步美斯?fàn)I銷目標(biāo)課件

步美斯?fàn)I銷目標(biāo)課件1步美斯?fàn)I銷目標(biāo)規(guī)劃步美斯?fàn)I銷目標(biāo)規(guī)劃2[現(xiàn)狀分析]1.目前，兒童休閑皮鞋行業(yè)市場(chǎng)還未成型，為步美斯品牌發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)與空間；2.競(jìng)爭(zhēng)品牌如巴布豆、ABC等雖暫時(shí)占領(lǐng)了部分終端市場(chǎng)，但是步美斯品牌定位專業(yè)兒童休閑皮鞋，對(duì)終端市場(chǎng)將更具有侵略性；3.步美斯品牌雖剛由運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)型而兒童休閑皮鞋，但豐富企業(yè)底蘊(yùn)在未來(lái)將使品牌迅速得到改善；[現(xiàn)狀分析]1.目前，兒童休閑皮鞋行業(yè)市場(chǎng)還未成型，為步美斯3打造專業(yè)兒童休閑皮鞋！[步美斯企業(yè)遠(yuǎn)景]打造專業(yè)兒童休閑皮鞋！[步美斯企業(yè)遠(yuǎn)景]4目前，市場(chǎng)上高端兒童皮鞋品牌并非只單純生產(chǎn)兒童皮鞋，其產(chǎn)品范圍廣泛，包括休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑板鞋等，兒童皮鞋只是其品牌下的一類產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品種類豐富多樣，卻造成了多而不精的現(xiàn)象，步美斯的遠(yuǎn)景是作為一家專業(yè)生產(chǎn)兒童休閑皮鞋的企業(yè)，在眾多品牌中脫穎而出。目前，市場(chǎng)上高端兒童皮鞋品牌并非只單純生產(chǎn)兒5通常情況下，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，潛意識(shí)里都會(huì)趨向更專業(yè)的產(chǎn)品，把專業(yè)性與產(chǎn)品的質(zhì)量的相掛鉤，認(rèn)定更專業(yè)其質(zhì)量就會(huì)更可靠，而步美斯需要的就是作為一家致力于專業(yè)兒童休閑皮鞋生產(chǎn)的企業(yè)，在這個(gè)還未成型的兒童皮鞋行業(yè)內(nèi)樹起一桿鮮明的旗幟，從而在提高自己的品牌影響力，在國(guó)內(nèi)高端兒童皮鞋市場(chǎng)占有一席之地。打造兒童休閑皮鞋行業(yè)標(biāo)桿通常情況下，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，潛意識(shí)里都會(huì)趨6步美斯企業(yè)要迅速成為國(guó)內(nèi)最有影響力的兒童休閑皮鞋品牌之一，占領(lǐng)全國(guó)高端兒童皮鞋市場(chǎng)，因此，我們規(guī)劃了一個(gè)五年中期營(yíng)銷目標(biāo)。步美斯企業(yè)要迅速成為國(guó)內(nèi)最有影響力的兒童休閑皮7[規(guī)劃周期]2012年——2016年

[規(guī)劃周期]8[規(guī)劃總目標(biāo)]

（1）終端店面擴(kuò)展目標(biāo)：200家（含直營(yíng)、加盟）（2）總銷售目標(biāo)：[規(guī)劃總目標(biāo)]（1）終端店面擴(kuò)展目標(biāo)：200家9項(xiàng)目地區(qū)店鋪數(shù)量（家）經(jīng)營(yíng)性質(zhì)銷售預(yù)算（萬(wàn)元）2012年拓展區(qū)域福建地區(qū)15直營(yíng)店2013年拓展區(qū)域北京、上海、廣州62014年拓展區(qū)域北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、成都、杭州、武漢、烏魯木齊10-15直營(yíng)店2015-16年拓展區(qū)域全國(guó)各地區(qū)170加盟店合計(jì)200項(xiàng)目地區(qū)店鋪數(shù)量（家）經(jīng)營(yíng)性質(zhì)銷售預(yù)算（萬(wàn)元）2012年拓展10[目標(biāo)細(xì)分]第一年：以福建為根據(jù)地，在福州、廈門、泉州三個(gè)高消費(fèi)城市開(kāi)設(shè)形象專賣店6家，由這三個(gè)地方拓展覆蓋福建地區(qū)至15家。[目標(biāo)細(xì)分]第一年：11第二年：在國(guó)內(nèi)三大核心市場(chǎng)——北京、上海、廣州建設(shè)6家樣板專賣店。舉辦兩季六場(chǎng)兒童皮鞋新品發(fā)布會(huì)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。第二年：12第三年：以三家樣板店為基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)10-15家直營(yíng)專賣店——北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、成都、杭州、武漢和烏魯木齊。在各地舉辦兒童皮鞋新品發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大品牌影響力。第三年：13第四年—第五年：以直營(yíng)店為基礎(chǔ)，開(kāi)展全國(guó)性的連鎖加盟業(yè)務(wù)，在各大中城市開(kāi)設(shè)加盟連鎖時(shí)裝店200家。覆蓋全國(guó)城市市場(chǎng)。定期舉辦新品發(fā)布會(huì)，聘請(qǐng)明星擔(dān)任代言人，成為國(guó)內(nèi)兒童休閑皮鞋的著名品牌。第四年—第五年：14步美斯?fàn)I銷目標(biāo)課件15步美斯?fàn)I銷目標(biāo)課件16步美斯?fàn)I銷目標(biāo)規(guī)劃步美斯?fàn)I銷目標(biāo)規(guī)劃17[現(xiàn)狀分析]1.目前，兒童休閑皮鞋行業(yè)市場(chǎng)還未成型，為步美斯品牌發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)與空間；2.競(jìng)爭(zhēng)品牌如巴布豆、ABC等雖暫時(shí)占領(lǐng)了部分終端市場(chǎng)，但是步美斯品牌定位專業(yè)兒童休閑皮鞋，對(duì)終端市場(chǎng)將更具有侵略性；3.步美斯品牌雖剛由運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)型而兒童休閑皮鞋，但豐富企業(yè)底蘊(yùn)在未來(lái)將使品牌迅速得到改善；[現(xiàn)狀分析]1.目前，兒童休閑皮鞋行業(yè)市場(chǎng)還未成型，為步美斯18打造專業(yè)兒童休閑皮鞋！[步美斯企業(yè)遠(yuǎn)景]打造專業(yè)兒童休閑皮鞋！[步美斯企業(yè)遠(yuǎn)景]19目前，市場(chǎng)上高端兒童皮鞋品牌并非只單純生產(chǎn)兒童皮鞋，其產(chǎn)品范圍廣泛，包括休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑板鞋等，兒童皮鞋只是其品牌下的一類產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品種類豐富多樣，卻造成了多而不精的現(xiàn)象，步美斯的遠(yuǎn)景是作為一家專業(yè)生產(chǎn)兒童休閑皮鞋的企業(yè)，在眾多品牌中脫穎而出。目前，市場(chǎng)上高端兒童皮鞋品牌并非只單純生產(chǎn)兒20通常情況下，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，潛意識(shí)里都會(huì)趨向更專業(yè)的產(chǎn)品，把專業(yè)性與產(chǎn)品的質(zhì)量的相掛鉤，認(rèn)定更專業(yè)其質(zhì)量就會(huì)更可靠，而步美斯需要的就是作為一家致力于專業(yè)兒童休閑皮鞋生產(chǎn)的企業(yè)，在這個(gè)還未成型的兒童皮鞋行業(yè)內(nèi)樹起一桿鮮明的旗幟，從而在提高自己的品牌影響力，在國(guó)內(nèi)高端兒童皮鞋市場(chǎng)占有一席之地。打造兒童休閑皮鞋行業(yè)標(biāo)桿通常情況下，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，潛意識(shí)里都會(huì)趨21步美斯企業(yè)要迅速成為國(guó)內(nèi)最有影響力的兒童休閑皮鞋品牌之一，占領(lǐng)全國(guó)高端兒童皮鞋市場(chǎng)，因此，我們規(guī)劃了一個(gè)五年中期營(yíng)銷目標(biāo)。步美斯企業(yè)要迅速成為國(guó)內(nèi)最有影響力的兒童休閑皮22[規(guī)劃周期]2012年——2016年

[規(guī)劃周期]23[規(guī)劃總目標(biāo)]

（1）終端店面擴(kuò)展目標(biāo)：200家（含直營(yíng)、加盟）（2）總銷售目標(biāo)：[規(guī)劃總目標(biāo)]（1）終端店面擴(kuò)展目標(biāo)：200家24項(xiàng)目地區(qū)店鋪數(shù)量（家）經(jīng)營(yíng)性質(zhì)銷售預(yù)算（萬(wàn)元）2012年拓展區(qū)域福建地區(qū)15直營(yíng)店2013年拓展區(qū)域北京、上海、廣州62014年拓展區(qū)域北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、成都、杭州、武漢、烏魯木齊10-15直營(yíng)店2015-16年拓展區(qū)域全國(guó)各地區(qū)170加盟店合計(jì)200項(xiàng)目地區(qū)店鋪數(shù)量（家）經(jīng)營(yíng)性質(zhì)銷售預(yù)算（萬(wàn)元）2012年拓展25[目標(biāo)細(xì)分]第一年：以福建為根據(jù)地，在福州、廈門、泉州三個(gè)高消費(fèi)城市開(kāi)設(shè)形象專賣店6家，由這三個(gè)地方拓展覆蓋福建地區(qū)至15家。[目標(biāo)細(xì)分]第一年：26第二年：在國(guó)內(nèi)三大核心市場(chǎng)——北京、上海、廣州建設(shè)6家樣板專賣店。舉辦兩季六場(chǎng)兒童皮鞋新品發(fā)布會(huì)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。第二年：27第三年：以三家樣板店為基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)10-15家直營(yíng)專賣店——北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、成都、杭州、武漢和烏魯木齊。在各地舉辦兒童皮鞋新