服裝生態(tài)圈調(diào)查原料采購難賒賬現(xiàn)金為王

賒賬越來越難制衣廠原料采購現(xiàn)金為王廣東中山市大涌鎮(zhèn)是以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業(yè)重鎮(zhèn)。這里要建立一個制衣廠非常容易，只需購買幾臺機器，招上幾個工人，再依靠熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再付布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)在悄然發(fā)生著改變。實際上，不光是中山一地，無論在河南鄭州還是山東東營，制衣業(yè)原料采購的交易方式都在經(jīng)歷著一場變革。《每日經(jīng)濟新聞》記者通過對不同的企業(yè)進行采訪后發(fā)現(xiàn)，這種交易方式已逐漸從棉花的收購蔓延到棉紗的加工、布料的銷售等整個產(chǎn)業(yè)鏈上，而在這一現(xiàn)象的背后，折射出的除了棉花價格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節(jié)能減排政策下的紡織企業(yè)限電停產(chǎn)帶來的供求關(guān)系的變化。制衣廠老板：先進貨后付款方式終結(jié)

10月25日，廣東中山的服裝加工商李科對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，由于棉花價格上漲和人民幣升值等多種因素影響，造成目前企業(yè)經(jīng)營風險加大，不管是原料購買，還是服裝銷售都是用現(xiàn)金交易。

2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮(zhèn)建立了自己的牛仔褲加工廠，專門承接別人的訂單。記者的調(diào)查顯示，李科工廠里生產(chǎn)的牛仔褲，還曾被經(jīng)銷商送到沃爾瑪在中國的超市，不過李科并沒有直接跟沃爾瑪打交道。中山市大涌鎮(zhèn)以生產(chǎn)牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應(yīng)商。2007年記者前往當?shù)卣{(diào)查時發(fā)現(xiàn)，這里的制衣廠進原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再結(jié)清布料錢。但目前，這樣的交易規(guī)則已經(jīng)改變。在河南鄭州做中老年女裝批發(fā)的提迎利也有自己的服裝加工廠，2007年的一次事件讓他記憶深刻?！爱敃r有服裝生產(chǎn)企業(yè)因自身經(jīng)營不善，沒有將面料款給面料供應(yīng)商，導(dǎo)致我們生產(chǎn)服裝的企業(yè)采購面料時時要要使使用用大大量量資資金金。。””盡盡管管這這種種局局面面經(jīng)經(jīng)歷歷了了一一段段時時間間以以后后，，又又恢恢復(fù)復(fù)了了原原先先依依靠靠信信用用交交易易的的局局面面，，然然而而近近期期以以來來，，情情況況又又再再次次發(fā)發(fā)生生了了改改變變。。提迎迎利利告告訴訴記記者者，，今今年年下下半半年年開開始始，全全國國各各地地嚴嚴格格推推行行的的節(jié)節(jié)能能減減排排和和一一些些地地方方所所實實行行的的限限電電限限產(chǎn)產(chǎn)措措施施，，讓讓作作為為用用電電大大戶戶的的紡紡織織企企業(yè)業(yè)大大受受沖沖擊擊，，原原料料的的生生產(chǎn)產(chǎn)逐逐漸漸減減少少，，但但整整個個市市場場上上需需求求卻卻沒沒有有減減少少，，這這就就造造成成了了原原料料供供不不應(yīng)求的局面面?！凹热蝗徊剂虾觅u賣，棉紡企企業(yè)當然愿愿意把貨賣賣給付現(xiàn)金金的買方。?！庇纱艘灰粊恚嵊ミM貨貨時也都是是用現(xiàn)金結(jié)結(jié)賬，這樣樣企業(yè)的資資金壓力自自然增大。。提迎利的下下游是服裝銷售商商，他的客客戶除了河河南省以外外，還涉及及到北京、、山東等地地。“現(xiàn)在在對小的銷銷售商，我我們也采取取現(xiàn)金結(jié)賬賬的方式了了，大的或或者有很好好合作關(guān)系系的經(jīng)銷商商我們還是是會給一定定的賬期，但但賒賒銷銷的的額額度度也也在在減減少少。?！薄痹诒北本┚┐蟠蠹t紅門門做做服服裝裝批批發(fā)發(fā)生生意意的的賈賈萬萬屯屯就就是是提提迎迎利利的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，他他同同時時也也在在做做別別的的企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)銷銷。。他他對對《每日日經(jīng)經(jīng)濟濟新新聞聞》記者者表表示示，，過過去去服服裝裝批批發(fā)發(fā)的的毛利利大大約約有有25%左右右，，今今年年受受近近期期原原料料漲漲價價的的影影響響，，加加上上人人員員工工資資也也漲漲了了一一倍倍左左右右，，使使得得他他的的毛毛利利只只有有20%了，，減減去去房房租租水水電電等等，，只只剩剩下下10%左右右的的利利潤潤空空間間。。他他表表示示，，今今年年的的策略略是是少少做做幾幾家家廠廠的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，對對下下游游零零售售商商，，大大客客戶戶還還可可以以享享受受8萬到到10萬的的賬賬期期，，小小客客戶戶都都需需要要現(xiàn)現(xiàn)金金結(jié)結(jié)賬賬。。布料料行行老老板板：：大大廠廠的的信信用用賬賬期期越越降降越越低低趙傳傳奇奇（（化化名名））是一一位位專專門門負負責責布布料料經(jīng)經(jīng)營營的的老老板板，，他他曾曾經(jīng)經(jīng)負負責責亞亞洲洲最最大大紡紡織織企企業(yè)業(yè)之之一一魏魏橋橋紡紡織織的的牛牛仔仔布布銷銷售售。。而而他他銷銷售售的的布布料料經(jīng)經(jīng)過過李李科科的的制制衣衣廠廠剪剪裁裁和和加加工工后后，，變變成成在在沃沃爾爾瑪瑪商商店店里里銷銷售售的的褲褲子子。。趙傳傳奇奇表表示示，，服服裝裝加加工工業(yè)業(yè)原原先先是是一一個個暴暴利利行行業(yè)業(yè)，，一一個個普普通通的的100名工工人人左左右右的的制制衣衣廠廠，，一一天天的的產(chǎn)產(chǎn)量量是是3000條牛仔仔褲，，每條條能掙掙上5到8元錢。。“原原來我我們做做布料料生意意，只只要是有熟熟人介介紹，，第一一次來來我們們只收收30%的定金金，賣賣完了了再給給錢；；第二二次就就可以以先給給布，，然后后再給給一段段時間間的賬賬期，，把貨貨賣完完以后后再跟跟我們們結(jié)賬賬?！薄碑敃r時開一一個制制衣廠廠門檻檻很低低，許許多人打工工幾年年后，，花五五六萬萬元錢錢就可可以開開一個個制衣衣廠，，承接接別人人的訂訂單就就做了了?！啊埃ńo給賬期期）那那種方方式的的好處處在于于支持持了許許多小小企業(yè)業(yè)的壯壯大和和發(fā)展展，但但現(xiàn)在在那樣樣做不不行了了，都都是現(xiàn)現(xiàn)金結(jié)結(jié)賬。”趙傳奇奇告訴訴記者者，目目前市市場的的變化化太快快，棉棉布的的價格格和棉棉花一一樣，，都是是一天天一個個價，，誰也也不知知道未未來是是什么么樣，，除了了那些些長期期經(jīng)營營具有有強大大資金金實力力的企企業(yè)還還可以以獲得得布料行的信信任而獲獲得被壓壓縮的賬賬期外，，其他的的中小加加工企業(yè)業(yè)進貨都都需要現(xiàn)現(xiàn)金付款款。“現(xiàn)現(xiàn)在交易易風險正正在加大大，不管管哪個廠廠，只要要有一個個大客戶戶出問題題，一條條線上的的企業(yè)都都會跟著著倒霉。?！睋?jù)趙傳奇奇透露，，今年布布料的銷銷售是出出乎意料料的好，，去年沒沒有賣出出去的布布料今年年大多能能賣出去去，能掙掙到不少少的錢。。不過與與銷售火火爆形成成鮮明對對比的是是，不僅僅布料行行給制衣衣廠的賬賬期取消了，，他的上游游魏橋紡織織對他也越越來越苛刻刻?！氨热缛缭瓉斫o我我們800萬的信用賬賬期，但近近來這個賬賬期慢慢減減少了，從從800萬減少到500萬，再減少少到300萬，現(xiàn)在甚甚至減少到100萬。”紡織廠人士士：現(xiàn)在通通行先打款款后發(fā)貨在接受《每日經(jīng)濟新新聞》記者電話采采訪時，山山東三陽紡紡織有限公公司秘書科科科長蔡吉吉朝表示，，他所在的的企業(yè)交易易方式也發(fā)生生了改變，，現(xiàn)在都是是先給貨款款再發(fā)貨，，“只有極極個別的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作企企業(yè)除外。?！比柤徔椨杏邢薰咀⒆杂谏綎|東省利津縣縣，主要依依托于當?shù)氐刎S富的棉棉花資源生生產(chǎn)牛仔布布，是一家從棉棉花收購到到加工棉紗紗再到加工工牛仔布的的企業(yè)，其其原料來源源還包含部部分新疆棉棉花和進口口的美國棉棉花。蔡吉朝表示示，三陽紡紡織原來與與客戶的交交易方式是是先收一部部分定金，，發(fā)貨以后按按月結(jié)算?！，F(xiàn)在除了了極少數(shù)的的戰(zhàn)略合作作客戶還能能獲得賬期期優(yōu)惠以外外，基本上上都需要提提前支付貨貨款，貨款款交清后再再發(fā)貨?！斑@種表面面上看來只只是支付方方式的區(qū)別別，但卻跟被節(jié)能減減排有一定定的關(guān)系，，從根本上上來說是產(chǎn)產(chǎn)品的供不不應(yīng)求所致致?！辈碳硎荆?，目前市場場上棉花大大幅漲價，，絲棉目前前一噸3萬多元，已已經(jīng)比2009年同期漲了了80%，紗線也跟跟著猛漲。再再加上很多多紡織企業(yè)業(yè)因受到節(jié)節(jié)能減排政政策下的限限電停產(chǎn)影影響，造成成產(chǎn)品的供供不應(yīng)求。。在此背景景下，企業(yè)業(yè)當然樂于于使用現(xiàn)金金交易，這這樣也有利利于公司實實現(xiàn)零庫存存，同時對對產(chǎn)品的利潤率和企企業(yè)的盈利利都沒有產(chǎn)產(chǎn)生影響。。位于山東鄒鄒平的亞洲洲最大紡織織企業(yè)之一一、國內(nèi)最最大的牛仔仔布生產(chǎn)商商魏橋紡織織近期的股股價一直走走高，呈現(xiàn)現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢勢。該集團團銷售處的的趙素華對記者表表示，魏橋橋的布料銷銷售現(xiàn)在均均用現(xiàn)金結(jié)結(jié)賬，不給給賬期。石家莊常山山紡織股份份有限公司司負責棉花花采購的孔孔佳也向《每日經(jīng)濟新新聞》表示，他不不太清楚該該廠布料銷銷售的情況，但今年年和過去不不一樣，需需求偏緊，，故而在上上半年已經(jīng)經(jīng)做了準備備，棉花購購買上主要要以競拍國國家儲備棉棉和與企業(yè)業(yè)間進行長長期購買為為主?？准鸭驯硎荆惺袌錾厦藁ɑ▋r格上漲漲，都不愿愿意賒銷，只能以現(xiàn)現(xiàn)金結(jié)賬。。棉花經(jīng)銷商商：棉花銷銷售要以銷銷定產(chǎn)山東魯棉集集團是國內(nèi)內(nèi)較大的棉棉花貿(mào)易商商之一，集集團副總經(jīng)經(jīng)理張共偉偉表示，今今年以來棉棉花價格已已經(jīng)創(chuàng)了歷歷史新高，為此公司司沒有進行行棉花的收收儲?！艾F(xiàn)現(xiàn)在棉花價價格太高，，收儲起來來風險太大大?！睆埞补矀ケ硎?，，目前集團團對棉花已已經(jīng)實行以以銷定產(chǎn)的的模式。據(jù)張共偉介介紹，棉花花收儲企業(yè)業(yè)直接面對的是棉農(nóng)農(nóng)，以前收收購棉花基基本上都采采取現(xiàn)金結(jié)結(jié)賬的方式式，而下游游是使用棉棉花的紡織織企業(yè)。國國家對棉花花收儲沒有有補貼，公公司掙錢的的方式是在在棉花收購購季節(jié)大量量收購和儲儲備棉花，，到棉花緊張的時候候銷售出去去謀取差價價，利潤率率一般在1%到2%左右右。。但但今今年年的的棉棉價價過過于于““瘋瘋狂狂””，，讓讓公公司司不不敢敢收收儲儲。。張共偉偉表示示，與與2009年同期期相比比，今今年山山東棉棉花主主產(chǎn)區(qū)區(qū)東營一帶帶的籽籽棉收收購價價上漲漲了將將近一一倍，，最高高的收收購價價達到到每斤斤6元，一一般的的棉花花收購購價在在每斤斤5元左右右，而而2009年平均均收購購價格格在每每斤3元左右右。普通的的棉花花價格格上漲漲如此瘋狂狂，其其他混混合型型的棉棉花呢呢？來來自江江蘇張張家港港的郭郭新亞亞是一一家紡紡織公公司的的副總總經(jīng)理理，他他的企企業(yè)主主要從從澳大大利亞亞進口口棉花花和羊羊毛，，經(jīng)過過混紡紡以后后形成成一種種新型型的絲絲棉，，向國國內(nèi)和