04壽險(xiǎn)意義與功用學(xué)員手冊(cè)

單元主題壽險(xiǎn)的意義與功用學(xué)員手冊(cè)TrainBetter,AchieveBestTrainBetter,AchieveBest近20年來現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，我國(guó)全民保險(xiǎn)意識(shí)得到了大幅提升，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展年來，保費(fèi)從萬元，增長(zhǎng)至07年的萬元。隨著中國(guó)保費(fèi)增長(zhǎng)量的快速增長(zhǎng)，說明全民對(duì)于保險(xiǎn)的需求，在意識(shí)轉(zhuǎn)變中增強(qiáng)。但是，根據(jù)世界銀行與中國(guó)專家的預(yù)測(cè)，中國(guó)的保費(fèi)含量為萬元，%的年增長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界平均保險(xiǎn)年增速。因?yàn)?，還有很多國(guó)民意識(shí)需要不斷轉(zhuǎn)變，從保險(xiǎn)意義與功用上了解保險(xiǎn)帶給我們的真諦從事壽險(xiǎn)工作，一定要清楚地知道：為什么需要保險(xiǎn)？保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)存在的價(jià)值意義與功用是什么，如何給每個(gè)家庭帶來幫助？只有清晰的了解保險(xiǎn)的本質(zhì)，才會(huì)對(duì)未來的行銷工作奠定良好的基礎(chǔ)。一、為什么需要保險(xiǎn)（一）我們一生在追求是什么？每個(gè)人都有自己的美好追求，我自己的追求是：（二）我們一生最擔(dān)心的是什么？每個(gè)人都有一生最擔(dān)心的事情，我最擔(dān)心的是：（三）現(xiàn)實(shí)生活給予我們的是什么？其實(shí)，不論我們一生追求的，還是一生擔(dān)心的，那些事情都不會(huì)隨著我們的意愿所能夠左右的，我們必須面對(duì)的是現(xiàn)實(shí)。那么，現(xiàn)實(shí)生活給予我們什么呢？1、不可控因素的存在—意外你生活中遇到過什么樣的意外：人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風(fēng)險(xiǎn)，作好保險(xiǎn)規(guī)劃呢？人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風(fēng)險(xiǎn)，作好保險(xiǎn)規(guī)劃呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時(shí)間安排好一切？不過有一個(gè)花錢買時(shí)間的好方法，就是投保“人壽保險(xiǎn)”。摘自：《高枕無憂》人的意志不可能改變生活中存在的現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)實(shí)與追求之間的距離是非常大的，世間的每一個(gè)人都想到平安幸福。但是，每年只是因?yàn)橐馔鈳淼臑?zāi)難，就可能導(dǎo)致數(shù)萬個(gè)家庭支離破碎，08年5月12日更是讓我們中華兒女所難忘。地震災(zāi)難中：死亡人數(shù)：地震災(zāi)難中：死亡人數(shù)：傷殘人數(shù):失蹤人數(shù)：趕快行動(dòng)起來吧！幫助我們身邊的每一個(gè)人！面對(duì)這真實(shí)的數(shù)據(jù)，我們不得不承認(rèn)我們的同胞、親人···離開了我們，面對(duì)一張張真實(shí)的圖片，我們痛恨意外災(zāi)難，但是又不能不面對(duì)意外災(zāi)難帶給我們的殘酷的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)所有眼前的一切，全國(guó)人民都在祈禱：祈禱所有的天災(zāi)人禍趕快過去，祈禱所有的華夏兒女平安、健康、幸福！活著的我們一定要堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲覀冃枰鎸?duì)意外帶來的現(xiàn)實(shí)！中國(guó)加油！四川加油！愿失去父母的孩子健康成長(zhǎng)！愿失去父母的孩子健康成長(zhǎng)愿失去父母的孩子健康成長(zhǎng)！愿失去父母的孩子健康成長(zhǎng)！2、生態(tài)環(huán)境的不斷變化—醫(yī)療我們也會(huì)患大病嗎？環(huán)境急劇惡化，醫(yī)療費(fèi)用急增，家庭可能一病如洗。疾病，已不是意外，而是生命中必需計(jì)算的成本，常言說：四十前人壓病，四十歲后病壓人。如今各種污染逐步增多，工作壓力日益增大，膳食結(jié)構(gòu)不合理，人們患重大疾病的概率比以前明顯增高，發(fā)病年齡也日趨年輕化。050100150200元元1995年隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的的不斷進(jìn)步，很多種大病都可以預(yù)防和治療，大部分器官移植手術(shù)的存活率已達(dá)90%以上，被確診為癌癥的患者，5年后依然存活的概率男性為為65%，女性為78%，10年后存活的人數(shù)也占到患者人數(shù)的20%左右，疾病并不可怕，可怕的是沒有錢去治病，從醫(yī)院出院的不都是治愈好的人。050100150200元元1995年綜合醫(yī)院診療費(fèi)用/人次綜合醫(yī)院診療費(fèi)用/人次20052005年綜合醫(yī)院住院費(fèi)用/人次2005年綜合醫(yī)院住院費(fèi)用/人次2005年元1995年元1995年元050100150200050100150200醫(yī)療資訊：（1）醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)快，財(cái)政、企事業(yè)單位、患者負(fù)擔(dān)加重

1995年綜合醫(yī)院平均每人次的診療費(fèi)用是39.9元，每人次住院費(fèi)用是1667.8元，到2005年，這兩項(xiàng)分別提高到126.9元和4661.5[1]元，各增長(zhǎng)3.1倍和2.8倍。自上個(gè)世紀(jì)90年代以后，我國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用年增長(zhǎng)達(dá)到12%~18%的水平，而同期GDP增長(zhǎng)速度則為8%左右。醫(yī)療費(fèi)用的快速增長(zhǎng)，使得財(cái)政、企事業(yè)單位、患者負(fù)擔(dān)加重，這是造成看病難的一個(gè)重要原因。

（2）藥費(fèi)占醫(yī)療收入的比重過大

在我國(guó)的醫(yī)院醫(yī)療收入中，藥費(fèi)收入的比重平均達(dá)到60%[2]以上，少數(shù)中小醫(yī)院高達(dá)70%~80%。同國(guó)際比較，我國(guó)藥費(fèi)收入在醫(yī)療費(fèi)用收入所占比重過高。例如經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織（OECD）國(guó)家同類指標(biāo)在5%~20%，一般發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的同類指標(biāo)為15%~40%。藥費(fèi)在醫(yī)療收入的比重說明醫(yī)院的運(yùn)行很大程度上依賴藥費(fèi)收入，醫(yī)院本該依靠醫(yī)生提供醫(yī)療服務(wù)獲取收入、維持運(yùn)行的醫(yī)療行業(yè)。這種情況的出現(xiàn)是很不合理的。

（3）醫(yī)療衛(wèi)生資源配置和結(jié)構(gòu)不合理

我國(guó)醫(yī)療資源約80%集中在城市，其中2/3又集中在大醫(yī)院。在醫(yī)療服務(wù)層次和結(jié)構(gòu)方面，衛(wèi)生資源集中在二、三級(jí)醫(yī)院，基層衛(wèi)生服務(wù)和農(nóng)村的衛(wèi)生資源嚴(yán)重不足。大醫(yī)院規(guī)模越來越大，條件越來越高，設(shè)備越來越好，收費(fèi)也越來越多。廣大農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)務(wù)人員不斷流失，設(shè)備老化，房屋破舊，患病者被迫到外地，到大醫(yī)院求醫(yī)問藥。進(jìn)入90年代以后，城市醫(yī)療服務(wù)供不應(yīng)求的矛盾已基本解決，卻沒有及時(shí)把擴(kuò)大供給的政策調(diào)整到促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的內(nèi)涵發(fā)展上來。在多方辦醫(yī)的形勢(shì)下，衛(wèi)生行業(yè)管理未能得到相應(yīng)的健全和加強(qiáng)，致使醫(yī)療衛(wèi)生資源的配置越來越不合理。

（4）醫(yī)療衛(wèi)生資源利用效率不高

‰‰。這說明，并非健康改善減少了城鄉(xiāng)居民對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求。病床的使用率也明顯下降，這是反映醫(yī)院微觀運(yùn)行效率的重要指標(biāo)，全國(guó)醫(yī)院的病床使用率在上個(gè)世紀(jì)80年代一直維持在80%以上，進(jìn)入90年代便一路下滑，2005年全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)病床使用率也不過是62.9%[4]。我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的效率不高還體現(xiàn)在衛(wèi)生資源浪費(fèi)嚴(yán)重，有些醫(yī)院實(shí)行醫(yī)生收入與績(jī)效掛鉤，于是大處方、大檢查、抗生素濫用的現(xiàn)象就出現(xiàn)了。就大處方一項(xiàng)，我國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用的12%~37%都被浪費(fèi)掉了，這種現(xiàn)狀在衛(wèi)生資源并不富裕的現(xiàn)階段讓人尤為痛心。

（5）現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)不能滿足患者不同層次需求

改革開放造就了不同層次的收入群體，不同層次的收入群體對(duì)醫(yī)療服務(wù)的有著不同的需求。而我過多數(shù)綜合性醫(yī)院走的是“大而全”的發(fā)展模式，水平比較接近，服務(wù)類型比較單一，未能滿足患者不同層次的需求。于是就出現(xiàn)這樣的情況，低收入階層對(duì)得不到最低醫(yī)療服務(wù)不滿意，中等收入階層對(duì)得不到與自己收入水平相適應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)不滿意，富裕階層對(duì)自己花錢買不到超值的醫(yī)療服務(wù)也不滿意。近日，零點(diǎn)調(diào)查和新快報(bào)合作進(jìn)行的一次抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，74.8%的廣州市民目前尚未購買商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。試想那全國(guó)呢？對(duì)于平民百姓來說，醫(yī)療保險(xiǎn)是降落傘，如果你需要的時(shí)候沒有，那你就永遠(yuǎn)不需要它了。因?yàn)榘嘿F的醫(yī)療費(fèi)用使生與死只在一線之差，所以壽險(xiǎn)是解決未來昂貴的醫(yī)藥費(fèi)負(fù)擔(dān)的最有效的方法，是急用時(shí)的現(xiàn)金。對(duì)于平民百姓來說，醫(yī)療保險(xiǎn)是降落傘，如果你需要的時(shí)候沒有，那你就永遠(yuǎn)不需要它了。因?yàn)榘嘿F的醫(yī)療費(fèi)用使生與死只在一線之差，所以壽險(xiǎn)是解決未來昂貴的醫(yī)藥費(fèi)負(fù)擔(dān)的最有效的方法，是急用時(shí)的現(xiàn)金。生命誠(chéng)可貴責(zé)任價(jià)更高一個(gè)人活著，就要好好的活著；不只為了你自己，更為那些依然活著并且深愛著你的人！3、人類基因密碼的破譯—養(yǎng)老我們的一生都在辛苦賺錢，但最后我們卻悲哀的發(fā)現(xiàn)，人生最難賺的錢，是當(dāng)我們年老體衰的時(shí)候，還要去賺風(fēng)燭殘年的活命錢。養(yǎng)老金是我們一生中必須考慮的問題！家庭結(jié)構(gòu)的變化，是我們未來養(yǎng)老的一種風(fēng)險(xiǎn)家庭結(jié)構(gòu)的變化，是我們未來養(yǎng)老的一種風(fēng)險(xiǎn)8—4—2—1的核心型模式，是我們新型一代必須要考慮的問題。2020世紀(jì)90年代至今，以核心家庭為主2005年，家庭平均人口人20世紀(jì)70－80年代，逐步走向核心家庭1982年，家庭平均人口人20世紀(jì)50－60年代：以三世同堂復(fù)合型為主已婚婦女通常有5個(gè)以上孩子據(jù)全國(guó)老齡工作委員會(huì)預(yù)測(cè)，據(jù)全國(guó)老齡工作委員會(huì)預(yù)測(cè)，2001

年到2020

年是我國(guó)人口快速老齡化階段。這一階段我國(guó)將平均每年增加596

萬老年人口年均人口增速3.28%0.66%老年人口總?cè)丝讴兾覀兠鎸?duì)著父母與自己，問題是：父母如何養(yǎng)老，自己未來如何養(yǎng)老1995年《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的通知》（國(guó)發(fā)（1995）6號(hào)）的文件確定了養(yǎng)老保險(xiǎn)體制改革的目標(biāo)，正式啟動(dòng)了養(yǎng)老體制的改革。1995年《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的通知》（國(guó)發(fā)（1995）6號(hào)）的文件確定了養(yǎng)老保險(xiǎn)體制改革的目標(biāo)，正式啟動(dòng)了養(yǎng)老體制的改革。現(xiàn)收現(xiàn)付制度：1、現(xiàn)收現(xiàn)付制覆蓋率低，參保人數(shù)少；2、國(guó)家或企業(yè)單方負(fù)責(zé)；3、“畫地為牢”的單位模式；4、社會(huì)化程度低，不利于企業(yè)發(fā)展。部分積累制：實(shí)行代際轉(zhuǎn)移的“橫向分配”與代內(nèi)轉(zhuǎn)移的“縱向分配”相結(jié)合的方式2、顧及社會(huì)公平，有利于提高國(guó)民的福利水平；另一方面兼顧社會(huì)發(fā)展效率，有利于資本市場(chǎng)的發(fā)展與完善。4、成長(zhǎng)過程中的提升—教育作為父母我們一定不愿意讓自己可愛的孩子輸在起跑線上。1985年《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》頒布，啟動(dòng)教育體制改革。高校收費(fèi)從全免費(fèi)到全自費(fèi)；九年義務(wù)教育普及率已接近完全普及。1985年《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》頒布，啟動(dòng)教育體制改革。高校收費(fèi)從全免費(fèi)到全自費(fèi)；九年義務(wù)教育普及率已接近完全普及。上學(xué)與家庭承受能力的關(guān)系1998年，全國(guó)高等教育在學(xué)總?cè)藬?shù)約643萬人，高等教育毛入學(xué)率僅為9.8％。上學(xué)與家庭承受能力的關(guān)系1998年，全國(guó)高等教育在學(xué)總?cè)藬?shù)約643萬人，高等教育毛入學(xué)率僅為9.8％?；謴?fù)高考后，大學(xué)生由國(guó)家“供養(yǎng)”，無須自己花一分錢。到1985年，參加統(tǒng)一高考的考生中可以招收少數(shù)國(guó)家計(jì)劃外的自費(fèi)生，招生制度變成了不收費(fèi)的國(guó)家計(jì)劃招生和收費(fèi)的國(guó)家調(diào)節(jié)招生并存的“雙軌制”。1988年到1994年之間，處于象征性每年收取200元的低收費(fèi)時(shí)段。從1994年試行“并軌”招生，高校學(xué)費(fèi)開始增加。高校擴(kuò)招后的幾年，大學(xué)學(xué)費(fèi)更是水漲船高。部分地區(qū)存在各種名義的教育“市場(chǎng)化”改革現(xiàn)象，很大程度損害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育費(fèi)用超過了養(yǎng)老、醫(yī)療、住房方面的消費(fèi)。萬人10564萬人全國(guó)小學(xué)在校生萬人萬人643萬人2700萬人全國(guó)初中在校生全國(guó)高等教育在校生96%99.49%36.8%98%9.8%23%1985年1998年2007年你覺得目前的大學(xué)收費(fèi)你覺得目前的大學(xué)收費(fèi)超過家庭承受能力超過家庭承受能力81.14%家庭能承受家庭能承受18.86%0020406080100大學(xué)學(xué)費(fèi)來源大學(xué)學(xué)費(fèi)來源長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄55.36%父母東挪西借父母東挪西借29.32%申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)貸款申請(qǐng)國(guó)家助學(xué)貸款9.41%沒錢交，暫欠學(xué)校5.25%沒錢交，暫欠學(xué)校5.25%自己暑期打工掙一部分0.66%自己暑期打工掙一部分0.66%0020406080100我們?yōu)槿烁?、為人母、為人夫、為人妻、為人子女，都想盡到自己應(yīng)盡的責(zé)任，但是在“風(fēng)險(xiǎn)”面前，我們又顯得是那么無助……5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入—理財(cái)WTO給我們帶來前所未有的機(jī)遇，機(jī)遇同時(shí)也在考驗(yàn)著我們?nèi)绾纬掷m(xù)增加財(cái)富擁有量！經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使富裕起來的中國(guó)人，在突如起來的理財(cái)工具面前，顯得手足無措！貧窮貧窮—致富—擴(kuò)大資本—擁有財(cái)富—資本縮水—貧窮其實(shí)，您不一定會(huì)知道咋又變窮！理財(cái)真的很重要近20年來，中國(guó)居民的收入、儲(chǔ)蓄不斷升高！近20年來，中國(guó)居民的收入、儲(chǔ)蓄不斷升高！《中等收入階級(jí)的增多》國(guó)家發(fā)改委把個(gè)人年收入為3.4萬－10萬作為中等收入標(biāo)準(zhǔn)。（—30萬元）1、新農(nóng)村建設(shè)將縮小城鄉(xiāng)收入差距，城市化水平的提高和人口自由流動(dòng)也將提高收入水平，未來5－10年將是中國(guó)中等收入群體快速崛起的時(shí)期。根據(jù)麥肯析預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)城市中等收入家庭總數(shù)比例從22％提升到70.8％，年均增長(zhǎng)36%。中等收入的家庭快速崛起將大幅提升壽險(xiǎn)和投資性產(chǎn)品配置比例來之不易的財(cái)富更需要打理！6月18日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了3月份的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3月的居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲8.3%，而目前一年期定期存款利率只有4.14%，扣除利息稅后，實(shí)際利率為3.933%.比較可知，通過銀行來增加資產(chǎn)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于因購買力下降造成的人民幣貶值的速度銀行存款與CPI對(duì)比計(jì)算：不算不知道，一算嚇一跳！本金：10萬元利息：2790元扣利息稅：314元本息所得：10萬元+2790元-314元=102476元實(shí)際購買力(今年3月CPI8.3%)：102476元-102476元×8.3%=93970元損失：10萬元-93970元=6030元銀行存款10萬一年縮水6000現(xiàn)金放家中損失8000全民炒股的后果及感受？由于股市的持續(xù)下跌，部分地區(qū)居民的財(cái)產(chǎn)性收入明顯縮水，有的出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。而根據(jù)各地公布的一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，在股市無情下跌的同時(shí)，居民的財(cái)產(chǎn)性收入，也在遭遇無奈的縮水2007年，黨的十七大提出“創(chuàng)造條件讓群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入”，百姓進(jìn)入理財(cái)新時(shí)代！可見資本升值及抵御危機(jī)仍為目前百姓投資的主要目的。目前，百姓的投資理財(cái)途徑趨于多樣化，傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄理財(cái)習(xí)慣已被打破。保險(xiǎn)已成為百姓理財(cái)排序第二的選擇。畫個(gè)圖就明白了……工資工資獎(jiǎng)金生意投資碗口大小代表我們掙錢本事大小代表我們掙錢本事大小保險(xiǎn)““讓該掙到的錢跑不了，讓已掙到的錢丟不掉?！倍?、保險(xiǎn)意義與功用（一）中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主席吳定富1、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償2、資金融通3、社會(huì)管理保險(xiǎn)的三項(xiàng)功能是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系、相互作用的整體。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償是保險(xiǎn)最基本的功能，是保險(xiǎn)區(qū)別于其他行業(yè)的最根本的特征。資金融通功能是在經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是保險(xiǎn)金融屬性的具體體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)社會(huì)管理功能的重要手段。壽險(xiǎn)意義資料人生是由一連串的未知與不確定組成的，有多少人能睿智地分析人生的風(fēng)險(xiǎn)，作好人生規(guī)劃呢？生命最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時(shí)間安排好一切？沒有人有絕對(duì)的把握可以控制這一切的發(fā)生，但值得慶幸的是，在經(jīng)歷了無數(shù)的滄桑與苦難后，人類總結(jié)出一個(gè)花錢買時(shí)間的好方法，就是投?！叭藟郾ｋU(xiǎn)”。如果能集合千萬個(gè)10元、100元，就能匯成一千萬元、億元，以幫助危難中的家庭。10元、100元對(duì)每一個(gè)提供援助的人而言沒有負(fù)擔(dān)，然而被幫助的人卻能得到實(shí)質(zhì)的救濟(jì)，免于處在萬劫不復(fù)之地，這就是保險(xiǎn)的意義。保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)意義是：集眾多人的力量，分散風(fēng)險(xiǎn)，消化損失的一種經(jīng)濟(jì)制度保險(xiǎn)的社會(huì)意義是：人人為我,我為人人.（一）意義與功用保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。荷鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛：能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人。保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)?。荷鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛：能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人?！m（二）對(duì)個(gè)人保護(hù)器---保障家人健康幸福、一生無憂在保全財(cái)產(chǎn)、子女教育及養(yǎng)老方面提供保障誠(chéng)如大家所說，在我們的生活中，人壽保險(xiǎn)就是雨傘、滅火器、后備胎、藥品箱-----當(dāng)晴空萬里時(shí)，當(dāng)沒有火情時(shí)，當(dāng)汽車輪胎完好時(shí)，當(dāng)我們的身體健康時(shí)，我們都不會(huì)意識(shí)到它們的存在及重要，但它們的的確確是我們生活中不可缺少的一部分。對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人,對(duì)于一個(gè)愿意幫助他自己的人,沒有比購買保險(xiǎn)更好的辦法?！s翰遜總統(tǒng)（三）對(duì)企業(yè)助推器—推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展1.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，增加福利，穩(wěn)定隊(duì)伍保持財(cái)務(wù)穩(wěn)定。2.提高福利、留住人才別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)?！罴握\(chéng)（四）對(duì)社會(huì)減震器--穩(wěn)定社會(huì)構(gòu)建和諧2.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者，即使一個(gè)窮人，我一直是人壽保險(xiǎn)的信仰者，即使一個(gè)窮人，也可以用壽險(xiǎn)來建立一筆資產(chǎn)，他可以感受到真正的滿足。因?yàn)樗?，倘若有任何事件發(fā)生，他們家庭也可受到保障?！鹏旈T總統(tǒng)三、人壽保險(xiǎn)是什么人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢?！窦獱柺紫嗳藟郾ｋU(xiǎn)是：互助、愛心的付出、付出的回報(bào)人人為我,我為人人.一個(gè)很小的問題，乘以13億，都會(huì)變成一個(gè)大問題；一個(gè)很大的總量，除以13億，都會(huì)變成一個(gè)小數(shù)目。一個(gè)很小的問題，乘以13億，都會(huì)變成一個(gè)大問題；一個(gè)很大的總量，除以13億，都會(huì)變成一個(gè)小數(shù)目?，F(xiàn)在我們要說：一點(diǎn)很小的善心，乘以13億，都會(huì)變成愛的海洋；一個(gè)很大的困難，除以13億，都會(huì)變得微不足道。-----溫家寶總理（一）收入的保障人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金人壽保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金靠施舍生活靠施舍生活溫飽生活小康生活富裕生活收入我們的日常生活是靠全家人的收入來支撐?？渴┥嵘顪仫柹羁渴┥嵘顪仫柹钚】瞪罡辉Ｉ畹俏覀兠總€(gè)人都有可能發(fā)生意外，收入會(huì)中斷，那么我們的生活品質(zhì)就會(huì)下滑?？渴┥嵘羁渴┥嵘顪仫柹钚】瞪罡辉Ｉ钍杖氡３稚钇焚|(zhì)不變保險(xiǎn)保險(xiǎn)在家庭遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，幫助家庭支柱支撐期一個(gè)美滿幸福的家庭。保障家人享受原有的生活品質(zhì)。（二）財(cái)產(chǎn)的保障當(dāng)你購買房屋時(shí)，是以現(xiàn)金還是貸款方式購買呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的發(fā)生往往始料不及----一旦失去財(cái)產(chǎn)，整個(gè)家庭將會(huì)？人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢。人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來不可知的日子，有一筆可知的金錢?！窦獱柺紫啵ㄈ┥鼉r(jià)值的保障這是什么意思呢？這是什么意思呢？比方說，一個(gè)人和一頭牛同時(shí)被車撞倒了。牛或許轉(zhuǎn)成桌上的菜肴，例如牛排，所值大約2000—5000元人民幣。那人呢？人壽保險(xiǎn)才是最便宜、最便捷的經(jīng)濟(jì)來源手段，四兩撥千斤，用微薄的保費(fèi)便可以創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。人的最大財(cái)富是自己。唯有人壽保險(xiǎn)能保證你創(chuàng)造、積累這筆財(cái)富！難道人還不如一頭死牛？難道人還不如一頭死牛？生命價(jià)值意味著你對(duì)家人和至親的愛和責(zé)任，代表著家人和至親未來生活的安寧和祥和，風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)奪走至關(guān)重要的你，而你是否也要將對(duì)家人的責(zé)任與愛一起帶走呢？真的能保證青山常在嗎？真的能保證青山常在嗎？四、看圖說保險(xiǎn)技能訓(xùn)練學(xué)習(xí)使人知，訓(xùn)練使人會(huì)！1、疾病發(fā)生時(shí)的醫(yī)療金收入：收入：5000元/月學(xué)校衣、食交際電信局支出醫(yī)院支出銀行您只有兩個(gè)選擇您只有兩個(gè)選擇第一個(gè)選擇:把您千辛萬苦,畢生勞碌,積蓄高達(dá)數(shù)十萬的金錢,來支付醫(yī)藥費(fèi),一次用完,一定很心痛!!!或許有能力支付,但值得嗎?儲(chǔ)蓄醫(yī)藥費(fèi)帳單哪一項(xiàng)是明智的選擇呢哪一項(xiàng)是明智的選擇呢?保險(xiǎn)醫(yī)藥費(fèi)帳單第二個(gè)選擇:只需要購買醫(yī)療保險(xiǎn),當(dāng)醫(yī)院向你拿錢的時(shí)候，3元錢里面,保險(xiǎn)公司為你支付2元,您只需支付1元!假設(shè)你每月收入為5000元，但是這5000元并不是完全屬于你的，因?yàn)楦鶕?jù)你目前的生活有許多開支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女讀書的學(xué)校、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂等，最后您才會(huì)把多余的錢存進(jìn)銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來向您拿錢怎么辦？或許有能力支付,但值得嗎?您只有兩個(gè)選擇第一個(gè)選擇:把您千辛萬苦,畢生勞碌,積蓄高達(dá)數(shù)十萬元錢,來支付醫(yī)藥費(fèi)一次用完,一定很心痛。第二個(gè)選擇:只需要購買醫(yī)療保險(xiǎn),當(dāng)醫(yī)院向你拿錢的時(shí)候，3元錢里面，保險(xiǎn)公司為你支付2元,您只需支付1元，哪一項(xiàng)是明智的選擇呢?1、意外發(fā)生時(shí)的身價(jià)金您每天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？$$$當(dāng)然是為了賺錢金錢以便為至愛的家人提供最好的一切！當(dāng)您的收入突然中斷時(shí)，當(dāng)您的收入突然中斷時(shí)，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？天哪！天塌下來有你，你人呢？你人呢？天天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？當(dāng)然是為了賺錢以便為至愛的家人提供最好的一切！但是我們?cè)?jīng)是否考慮過萬一收入中斷，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個(gè)家庭將會(huì)倒塌。保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險(xiǎn)這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險(xiǎn)為夷！閱讀材料1幸福之家突降病魔大足縣的劉建先生打進(jìn)熱線告訴記者，在當(dāng)?shù)亟鹕芥?zhèn)中心小學(xué)有個(gè)一年級(jí)的小女孩叫劉瑜，她的爸爸是金山中學(xué)的老師，媽媽是金山鎮(zhèn)中心小學(xué)的老師，一家三口生活幸福美滿。然而，不幸卻降臨到了他們頭上，小瑜患上了白血病，病情非常嚴(yán)重?？粗煺婵蓯鄣呐畠壕瓦@樣被病魔纏身，小瑜的爸爸媽媽心如刀絞，傾盡所有為她治病。自今年4月查出珅小瑜患白血病以來，治病已經(jīng)花費(fèi)了五六萬元，這對(duì)于本不富裕的家庭來說，無疑是雪上加霜。劉老師和愛人為了能讓女兒能夠好起來重返校園，賣掉了房子和所有的家具、電器，他們現(xiàn)在住的地方是學(xué)校臨時(shí)安排的一間空屋，條件非常簡(jiǎn)陋。劉瑜現(xiàn)在在大足縣人民醫(yī)院進(jìn)行治療，但是開學(xué)后又面臨一個(gè)很嚴(yán)重的問題，父母都要回到學(xué)校上課了，誰來照顧小瑜，如果他們不去上班，就更沒有錢來給女兒治病了，這可急壞了劉老師夫妻倆。母親所在的學(xué)校為他們捐助了幾千元錢，但這也僅僅是杯水車薪。要治好小瑜的病需要有更多的好心人來關(guān)注這個(gè)幼小的生命，幫助小瑜同病魔作斗爭(zhēng)，讓她重返校園?！?億個(gè)患者中只有22%知道患病，5%接受治療”，“惡性腫瘤導(dǎo)致每天死亡3651人,每小時(shí)死亡200人”，“”的事實(shí)或許會(huì)讓你覺得殘酷。其實(shí)大病并不可怕，可怕和殘酷的是，在大病面前人們的無知和無助?！按蠹抑?，一個(gè)患大病的普通人醫(yī)療花費(fèi)少則上萬元，多則幾十萬元。有沒有辦法解決呢？第一個(gè)選擇：用千辛萬苦、畢生勞碌，積蓄高達(dá)數(shù)十萬的金錢來支付醫(yī)藥費(fèi)，一次性用完。我們或許有能力支付，但這不是意味著這么多年的辛苦工作都付諸東流了嗎？這值得嗎？第二個(gè)選擇：只需每天儲(chǔ)蓄幾元錢，購買健康保險(xiǎn)，就能解決一切問題！請(qǐng)問：你及你的家人會(huì)選擇哪一種方法？”閱讀資料2九旬老人被鎖豬圈這是一份2004年12月29日的晨報(bào)，報(bào)上這醒目的大標(biāo)題無不引起人們強(qiáng)烈的好奇心。這是一個(gè)本應(yīng)兒孫滿堂承歡膝下的老人，家中4男2女，但就是這樣一個(gè)老人，在凜冽的寒風(fēng)中，住在豬圈旁邊達(dá)半年之久，每天忍受著冬天的寒冷，老人住的棚子很小很黑，前后的頂上還有很大的破洞，只有這破洞給老人帶來一絲光線，而在這棚子旁邊就是一個(gè)豬圈，老人已經(jīng)聽不到看不到了，她每天只能蜷縮在這破舊的棚子里，靠殘湯剩飯度日。據(jù)了解，老人有4個(gè)兒子和兩個(gè)女兒，老大老二分別在合川都買有住房，4個(gè)兒子約定，輪流每年贍養(yǎng)老人，可當(dāng)老人開始在老四家居住時(shí)，由于老四最困難，一家四口都擠在一間屋子里，老母親來了實(shí)在住不下，所以只能住在豬圈旁，而旁邊就是另一個(gè)兒子的兩層樓房！今天的重慶特別的寒冷，而更冷的應(yīng)該是這位老人失望的心。這樣的事情在我們身邊比比皆是，看來養(yǎng)兒也未必防老啊，我們不禁要質(zhì)疑，二三十年后我們的晚年生活又會(huì)不會(huì)是這樣呢？閱讀材料3要飯幾十年幫養(yǎng)女買兩套房女兒仍要老人乞討辛苦要飯幾十年，帶大了兩個(gè)養(yǎng)女，買下兩套商品房。如今，年已九旬，但人們卻依舊可以看到老人仍在重慶沙坪壩沿街乞討。在重慶沙坪壩區(qū)新建五村龍泉新月村2號(hào)2單元有一位9旬老人，無論下雨天晴都到街上要錢，竟“要”出了兩套房產(chǎn)給了兩個(gè)養(yǎng)女。然而令人氣憤的是，老人家好心收養(yǎng)的女兒和女婿如今整天在家吃喝享樂，還打罵老人。聞知此事，記者趕到龍泉新月小區(qū)。鄰居告訴記者，老人家最近“生意不好”，原來只在一個(gè)地方要錢，現(xiàn)在不得不四處游蕩。滿臉皺紋的老人斜挎一個(gè)黑包，手舉著盤子正向過路行人要錢。老人衣衫襤褸、枯瘦如柴，腳上的鞋破了個(gè)大洞。老人本有四個(gè)兒子，都死了。后來收養(yǎng)了兩個(gè)女兒，辛苦乞討幾十年討出了兩套房，一套給了大女兒，一套給了小女兒。小女兒有病，現(xiàn)住在鄉(xiāng)下。老人目前住在大女兒家?！芭畠号鰶]有工作，靠我在外乞討為生?！闭f到最后，老人滿眼淚水，不停地說：“我的命很苦，我的命很苦?！编従油跖空f，自己觀察老婆婆一個(gè)多月，實(shí)在看不過去：“老人家每天很早出去，晚上天黑才回來，一個(gè)夏天都穿一身衣服，身上臭得很。而女兒和女婿四、五十歲，長(zhǎng)得白白胖胖，整天在家頭耍，什么事都不做，一到天黑就去拖老婆婆裝錢的包包?！庇幸惶?，王女士拿了個(gè)雞蛋給老人家，老人趕緊把雞蛋藏在衣服里，說如果被她女兒知道了要糟。但后來還是被她女兒知道了，她女兒就故意往王女士樓下開的加工房上倒屎尿。“這么不孝敬老人，應(yīng)該追究她的法律責(zé)任?！弊≡谖鍢堑膹埨咸珰鈶嵅灰眩骸澳抢咸藥资甑腻X，買了兩套商品房，她女兒現(xiàn)在住的房子至少在十萬元以上，都是老人要飯要出來的。但我們有時(shí)卻聽到她女兒打老太太，老太太哭得很慘，這樣的人完全沒有良心?！贝笈畠杭覂墒乙粡d，干凈整潔，客廳擺著臺(tái)大彩電。剛開始，大女兒一家不承認(rèn)家里有老人。記者表示已經(jīng)了解到了一些情況后，他們才不得不承認(rèn)老人的確住在自己家，但大女兒表示：“要說的話，我上面并沒有老人?！庇浾邌枺骸澳阌袥]有工作？”“當(dāng)然有，我在幫人家做清潔，當(dāng)鐘點(diǎn)工?！薄澳阏煞蚰兀俊薄八?dāng)棒棒?！薄澳銈兌加泄ぷ?，為什么讓一個(gè)九十歲的老人去要飯養(yǎng)家？”“我沒有喊她出去要飯，是她自己愿意去要飯的?！贝笈畠哼€告訴記者，房子是自己的孩子買的，不是老人要飯要來的。記者問為何不把老人送到敬老院去，大女兒不耐煩地說，“我們?cè)缇妥屗鋈プ?，她非要住到我家，我也免得讓人說閑話。閱讀材料4重慶三輪車夫供養(yǎng)兒子上大學(xué)累死在街頭兒子正在上大學(xué)，一名璧山城區(qū)55歲的人力三輪車夫辛苦蹬車，晚上也沒回家，而是在三輪車后座上“睡”著了。次日清晨，被人在街頭發(fā)現(xiàn)時(shí)，他再也沒醒來，一天所掙的百元零鈔還在口袋里。死者的女兒很悲痛：“爸爸為了養(yǎng)家太累了！”丈夫突然去世，老吳的42歲妻子陶啟玉開始簡(jiǎn)直不敢相信：老吳咋會(huì)扔下還在讀大學(xué)的兒子，和家里這一大攤子事就這么走了？老吳家住距城區(qū)約3公里的城南大嵐村，家里兩層樓磚房還沒來得及貼瓷磚。妻子在家務(wù)農(nóng)，兒子去年考上武漢一所大學(xué)，學(xué)費(fèi)成為家里最大的負(fù)擔(dān)。老吳還有個(gè)大女兒在做皮鞋，但也剛成家，不能為家里分擔(dān)太多，于是老吳成了家里的支柱。兩年前，老吳開始起早貪黑蹬人力三輪車，除去每月繳1000元租車費(fèi)，還也能掙些苦力錢貼家用，但因兒子讀書花費(fèi)不菲，家里至今還欠人家1萬元。家人說，老吳十多年沒去體檢過，但也一直沒生過大病。這次出事估計(jì)是去世那兩天太累所致。老吳到底有沒有病，可能包括他自己都不知道。無論冬夏，他每天早上6點(diǎn)起床。洗漱完畢后，他就幫家里做點(diǎn)家務(wù)再出門，步行走出土路，到公路邊把前一天鎖好的三輪車打開，騎到城區(qū)去載客。璧山人力三輪乘客1人、2人或3人，每輛車一般收費(fèi)都是：城內(nèi)2元，出城就3元。一名三輪車夫說，從城南到城北賺2元錢，但一般要揮汗蹬車15分鐘。每天中午，老吳就在外面餐館吃飯，一頓2.5元，飯管吃飽。老吳一般在每天晚上7點(diǎn)多回家，有時(shí)候生意好就8點(diǎn)才到家。妻子說，他到家就習(xí)慣坐在板凳上，“長(zhǎng)歇一口氣，才起身吃得下飯，他飯后也早早上床大睡，沒興趣看電視?！迸畠鹤蛱煺f，父親曾對(duì)她說過，蹬車掙錢不容易。有時(shí)蹬十幾分鐘到了目的地，乘客說一句“沒零錢了”，隨便扔下1元錢就揚(yáng)長(zhǎng)而去。有時(shí)還會(huì)遇上一些人扔下幾毛錢就走的事。因兒子上大學(xué)需錢，老吳比一般三輪車夫更好說話，生意不好時(shí)，4個(gè)人擠一輛車?yán)蠀且苍咐?。另一位三輪車夫說，老吳平時(shí)拉車很賣力，只要有生意，不管對(duì)方怎樣討價(jià)還價(jià)，他一般都不推掉生意，“老吳去世那天，出租車歇業(yè)，從下午開始生意就特別好，老吳沒歇過氣。”閱讀資料5《無法延續(xù)的母愛》--“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住我愛你”在四川地震中，搶救人員發(fā)現(xiàn)她的時(shí)候