創(chuàng)業(yè)管理案例分析題

問答：新創(chuàng)企業(yè)在不同的階段如何選擇融資方式或策略？愛多VCD:青春期的“錯覺”愛多VCD創(chuàng)始人胡志標(biāo)農(nóng)民出身。他沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”，他對家電有一種天然的愛好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂，還又不知從哪里弄到一本松下幸之助的自傳，竟夢想著要當(dāng)“中國的松下”。他知道自己在諸侯林立的學(xué)習(xí)機(jī)市場上已難有插足之地，要出頭，必須找到一塊別人還沒有發(fā)現(xiàn)的空間。就有那么一天，在中山市東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，他突然聽到了一個消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫VCD,用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋。就這幾句話，在瞬間改變了胡志標(biāo)的一生。1995年7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，新公司成立。那時張學(xué)友的《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲的排行榜，愛唱卡拉OK的胡志標(biāo)說，“就是它了，愛多?！?0月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_上像模像樣地播出來了。也是在這個月，胡志標(biāo)把他千辛萬苦貸到的幾百萬元錢留下一部分買原材料，剩下的都一股腦兒投進(jìn)了中央電視臺，買下體育新聞前的5秒標(biāo)版，這也是中央臺的第一條VCD廣告。6個月后，在廣東市場剛剛找到一塊立足之地，胡志標(biāo)就買了張中國地圖掛在墻上，他要把紅旗插遍全中國。第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪，其中有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，惟獨沒有賣過家電的?？墒?，也可能正是這一缺憾讓他們百無禁忌，各出奇招。由于資金的極度缺乏，胡志標(biāo)賣VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的經(jīng)銷商都“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨”1996年夏天，胡志標(biāo)攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運動。這時，VCD的商品概念已越來越為消費者所接受。胡志標(biāo)抬頭一看，竟發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬間華山之巔已遙遙在望。胡志標(biāo)說要快速完成品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵只有兩個，一是找最有名的人拍廣告，二是找最強勢的媒體播出這條廣告。于是，愛多找到了成龍。成龍開價450萬元，幾乎是愛多全部利潤，胡志標(biāo)一咬牙，干了。很快，一條由成龍生龍活虎地表演的廣告片拍出來了，廣告詞也十分簡潔干脆：“愛多VCD,好功夫！”揣著這條廣告片和8000多萬元經(jīng)銷商的集資款，這年的11月8日，胡志標(biāo)走進(jìn)了中央電視臺梅地亞中心。梅地亞當(dāng)日，愛多以8200萬元爭得天氣預(yù)報后的一個5秒標(biāo)版，奪得電子類第一名，步步高以8012萬元緊隨其后。盡管當(dāng)時愛多和步步高的光芒被瘋狂了的秦池酒廠所掩蓋，可是敏銳的人們還是預(yù)感到了一個新時代VCD時代的到來。1996年這一年，隨著愛多的崛起，國內(nèi)在一夜間冒出了上百家VCD制造工廠，紛紛擾擾地來分一杯羹，胡志標(biāo)要將它們消滅在萌芽狀態(tài)。于是，就在梅地亞中標(biāo)后的一個月，愛多突然宣布大降價，將VCD的價格首次拉下2000元大關(guān)，定價為1997元，胡志標(biāo)的新聞傳播機(jī)器則將此與即將到來的新年和“香港回歸”巧妙地聯(lián)系起來進(jìn)行炒作。1997年，愛多的銷售額從前一年的2億元一躍而驟增至16億元，赫然出現(xiàn)在中國電子50強的排行榜上。這年底，胡志標(biāo)赴荷蘭菲利浦公司總部考察，這電子業(yè)“巨人”以“私人飛機(jī)加紅地毯”的最高規(guī)格接待了這位來自中國的年輕人。據(jù)稱，菲利浦從來只對兩類人給予這樣的禮遇，一是國家元首，一是公司最重要的客戶。當(dāng)時海內(nèi)外業(yè)界對胡志標(biāo)的厚望由此可見一斑。隨著愛多的超常規(guī)成長，如何鞏固已有的市場份額，尋找新的增長空間，成了一個擺在胡志標(biāo)和他的青年精英們面前的大課題。于是，沿循著當(dāng)初橫砍猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲的市場新理念，再加上妙筆生花般的文字渲染，一個龐大而激動人心的“陽光行動B計劃”出籠了?！癇計劃”經(jīng)過愛多策劃人和上百家傳媒的竭力渲染，曾經(jīng)轟動一時。然而，僅僅在南昌等個別城市開出“愛多增值連鎖店”后，它便無疾而終。盡管愛多在此役實際僅投入了400多萬元，然而士氣卻為之大挫。多年追蹤愛多并寫出長篇報告文學(xué)《風(fēng)雨愛多》的《羊城晚報》記者孫玉紅后來寫道：”陽光行動B計劃’是一個充滿魅力的夢想，但由于缺乏操作性和財力支持，最終淪為空想。從‘B計劃’開始，愛多開始走下坡路。”作為一軍統(tǒng)帥的胡志標(biāo)，他最喜歡的事是與一班策劃高手徹夜秉燭高談闊淪，一旦有靈光閃現(xiàn)，冒出一個令人叫絕的好點子，他立即當(dāng)夜部署，派出一彪人馬甚至親往實施?？墒?，作為一家銷售額超過10億元、員工多達(dá)3000余的大型企業(yè)如何進(jìn)行中長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻始終沒有被胡志標(biāo)提到議事日程上。直到企業(yè)覆滅，愛多甚至連一個切合實際的兩年規(guī)劃都沒有制訂過。不久，中國VCD行業(yè)又開始新一輪慘烈的降價大戰(zhàn)。一股令人戰(zhàn)栗的寒流已經(jīng)在悄悄地逼近“愛多”人了。1999年1月，全國各地的愛多經(jīng)銷大戶和各傳媒的知名經(jīng)濟(jì)記者都接到了一份發(fā)自廣東中山的喜帖那是一場轟動的蠟禮：138萬響鞭炮，18輛車牌號碼連在一起的白色奔馳花車，1000多位身份顯赫的貴賓。胡志標(biāo)和他的秘書、總裁助理林瑩相親相愛地依偎在一起。兩個月后，愛多危機(jī)總爆發(fā)。這一突發(fā)事件的直接導(dǎo)火線是4月7日發(fā)表在《羊城晚報》報眼的一則“律師聲明”。發(fā)難者，竟是當(dāng)年出資2000元與胡志標(biāo)同占愛多45%股份（另外10%股份為愛多工廠所在地的東升鎮(zhèn)益隆村所有），卻始終沒有參與愛多任何經(jīng)營行為的兒時玩伴陳天南。“律師聲明”無疑是在中國企業(yè)界上空發(fā)射了一顆醒目的信號彈，愛多出事了。那些已經(jīng)被愛多拖欠貨款搞得心神不寧的經(jīng)銷商和供應(yīng)商們像發(fā)了瘋一樣地奔往中山，各地傳媒更是嗅到了獵物的血腥。胡志標(biāo)一向以愛多創(chuàng)始人和當(dāng)家人自居，事實上以他對愛多的貢獻(xiàn)之大確實也不應(yīng)作第二人想?？墒欠诺劫Y本結(jié)構(gòu)上來考量卻不是這么回事了，他只占有愛多45%的股份，當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來的時候，他除了憤怒便別無良策。艱苦談判20天，胡志標(biāo)被迫讓出董事長和總經(jīng)理的位子。更令人傷心的是，一向以傳媒策劃自豪的胡志標(biāo)萬萬沒有料到，就是那些咋天還站在他面前高唱贊歌的人們，現(xiàn)在又是第一批朝他丟石子的人。那幾天他最怕看報紙，他突然發(fā)現(xiàn)，愛多以數(shù)億元血汗錢堆起來的“品牌豐碑”居然是用沙子做的，讓人一腳就能踹塌了。那些原本被捂在抽屜里的官司也紛紛冒出了水面，一些討債企業(yè)所在的地方法院紛紛趕來中山東升鎮(zhèn)強制執(zhí)行，珠海法院還一度把愛多的辦公樓給查封了。在此起彼伏的爆炸聲中最為彷徨的，是那些追隨胡志標(biāo)多年東征西討的戰(zhàn)將們。這群以“中國第一代職業(yè)經(jīng)理人”自詡的青年精英似乎沒有與“主公”簽過生死盟約。很快，營銷副總走了，電器銷售部部長走了，售后服務(wù)部部長走了……曾經(jīng)讓同業(yè)聞之肅然的愛多青年精英團(tuán)隊轉(zhuǎn)眼間煙消云散。分析：試從創(chuàng)業(yè)管理的視角分析“愛多”成功因素和失敗原因，它給你哪些啟示。.成功因素：（1）胡志標(biāo)具有創(chuàng)業(yè)家對機(jī)會的敏銳和冒險精神，勇于創(chuàng)新、果敢實踐的特質(zhì)，識別和捕捉到在當(dāng)時極具潛力的VCD商機(jī)；（2）運用強勢品牌策略，抓住消費者心理和需要，并通過廣告宣傳，尤其是成龍作為代言人，配上“愛多VCD,好功夫！”廣告語和中央電視臺強勢媒體，樹立起“超強糾錯”，一流品質(zhì)的品牌形象，幾乎開拓了一個VCD時代。（3）利用品牌和規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)行模仿競爭阻擊，進(jìn)一步確立行業(yè)領(lǐng)袖地位.給12分；.失敗原因：（1）追逐機(jī)會的沖動與資源的支持不匹配和失衡，尤其VCD產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，進(jìn)入門檻較低，一再非理性爭奪中央電視臺的標(biāo)王得不償失，以及實施不切實際的‘陽光行動B計劃’，導(dǎo)致財務(wù)狀況惡化，商業(yè)信譽盡失，資金鏈斷裂；（2）事業(yè)發(fā)展超速超前，管理滯后，如供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理和戰(zhàn)略規(guī)劃等與業(yè)務(wù)發(fā)展脫節(jié)，造成管理失衡；（3）創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊出現(xiàn)沖突和分裂，引爆危機(jī)。給12分；.啟示：重視核心團(tuán)隊的溝通，加強創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建設(shè)，平衡資源和機(jī)會，控制擴(kuò)張速度。給6分.貧困生創(chuàng)業(yè)從“倒?fàn)敗遍_始2000年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。在報到處，攥著全家人東拼西湊來的2000元現(xiàn)金，錢俊東在報名的長隊里一次一次退到最后面。最后，他鼓起勇氣找到學(xué)院的輔導(dǎo)員，爭取到了緩交學(xué)費的機(jī)會。開學(xué)第3天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新教材，一位師哥進(jìn)來向他推銷隨身聽。正在這時，幾位室友回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，書包里的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。這件事情觸動了錢俊冬，他隱約感覺到身旁有一個比較大的消費群。當(dāng)天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到在夢里成為一名“倒?fàn)敗?。通過打聽，錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。周末，錢俊東走遍了兩個市場，仔細(xì)對比了很多隨身聽的性能、質(zhì)量和價格，他用15元的批發(fā)價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款，批發(fā)了6部隨身聽，拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意，凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。之后，錢俊東一發(fā)不可收拾。課余時間，他特別注意觀察同學(xué)們在使用什么樣的消費品，大家剛習(xí)慣用卡式電話時，他就找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的話卡介紹給同學(xué)，自己小賺一點辛苦費。后來，游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品。2002年，錢俊冬受同學(xué)的邀請去了重慶大學(xué)。在夜市攤位上，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營米線生意的竟然是幾位重慶大學(xué)在讀的研究生。錢俊冬問及為什么會出來賣米線時，幾位研究生告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來?；氐轿靼?，錢俊冬找來同學(xué)崔蕾和馬光偉。當(dāng)談到對校園市場的開發(fā)時，3個人一拍即合，決定成立一個校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，開展介紹家教、校園活動策劃、產(chǎn)品展示、市場調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。2002年9月，在迎接新生的時候，錢俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機(jī)，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話機(jī)。由錢俊冬和學(xué)校聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負(fù)責(zé)購買電話機(jī)，在很短的時間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)，他們也小賺了一筆。接下來的幾天，他們把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了周圍的幾所大學(xué)。他們每人分一兩所大學(xué)，結(jié)果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達(dá)2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右?！叭诵小崩锏摹暗?fàn)敗眰兂闪送瑢W(xué)們羨慕的小富翁。漸漸地，錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。一個偶然的機(jī)會，錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今后這里會首先流行起唐裝，于是召集了大家商議：做唐裝。但大家都有一點擔(dān)心：和社會上的人做生意，會不會受騙？錢俊冬認(rèn)為只要眼力準(zhǔn)，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點，以便得到更準(zhǔn)確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟后，錢俊冬到無錫、常州購進(jìn)了一批絲綢，沒想到貨還在路上，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆他們穩(wěn)賺了近十萬元。2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費的日益擴(kuò)大化和時尚化的趨勢，加上中國移動和諾基亞等大型企業(yè)運營商的投資，為錢俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的迅速壯大注入了活力。2003年上半年，錢俊冬共計辦理大戶卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬張，直接收益接近30萬元。2003年8月，“三人行”已經(jīng)擁有了50余萬元，準(zhǔn)備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學(xué)生，不符合注冊企業(yè)的相關(guān)規(guī)定，公司一直不能順利注冊，后在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會負(fù)責(zé)人的支持下，在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊成立了第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司西安三人行信息通訊有限公司，注冊資金為50萬，錢俊冬任董事長兼總經(jīng)理。錢俊冬每一本日記的扉頁上都有幾個顯赫的大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”?！澳切┊?dāng)初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但一經(jīng)邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富?！眴栴}：.錢俊冬創(chuàng)業(yè)過程中，幾次發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，他是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的？請你列舉一個校園創(chuàng)業(yè)機(jī)會并簡要分析其可行性。.請你總結(jié)錢俊冬創(chuàng)業(yè)成功的要素，說明創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)該具備哪些要素。.錢俊冬創(chuàng)業(yè)過程中，多次發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，他是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的？請你列舉一個校園創(chuàng)業(yè)機(jī)會并簡要分析其可行性。舉例并說明理由（5分）.請你總結(jié)錢俊冬創(chuàng)業(yè)成功的要素，說明創(chuàng)業(yè)成功應(yīng)該具備哪些特質(zhì)。他成功的要素包括：善于觀察市場，得出有用的信息，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，有創(chuàng)新的勇氣，能找到創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，組成一支高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，有創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著的追求，敢于承擔(dān)風(fēng)險（5分）。由此可見，成功的創(chuàng)業(yè)素應(yīng)該具備的特質(zhì)有：有成就需求、敢承擔(dān)風(fēng)險、控制欲強、樂觀、自信、勇于開拓、執(zhí)著、堅毅、善于觀察學(xué)習(xí)等（5分）.談?wù)勫X俊冬創(chuàng)業(yè)故事對你的啟示只要有創(chuàng)新思維，市場中隨時有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，要善于觀察外界環(huán)境，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并要勇于抓住，敢于承擔(dān)風(fēng)險。要組建一支優(yōu)勢互補，志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。（8分）戴爾公司:商業(yè)模式的成功簡單地說，商業(yè)模式就是一個企業(yè)的如何經(jīng)營的故事.與所有經(jīng)典的故事一樣，商業(yè)模式有人物、場景、動機(jī)和地點。為了使商業(yè)模式的情節(jié)令人信服，必須準(zhǔn)確地安排人物、人物的動機(jī)必須清晰，而且情節(jié)必須顯示企業(yè)最終如何創(chuàng)造價值并賺取利潤。戴爾公司是經(jīng)典故事和卓越商業(yè)模式的最佳例子之一。當(dāng)邁克爾戴爾在高中讀書時，他購買了一臺蘋果II型電腦，并把它拆卸開考慮如何改裝電腦，使其適合自己的需要。定制化電腦的能力促使戴爾產(chǎn)生了一個有趣的商業(yè)創(chuàng)意，因此戴爾設(shè)立了一塊廣告板來宣傳自己的服務(wù)，并通過朋友定制電腦而賺取了高額收益。成為一名大學(xué)生后，戴爾開始在自己的宿舍出售電腦。他意識到，電腦產(chǎn)業(yè)的效率極端低下。首先，他觀察了電腦銷售的方式，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時電腦要經(jīng)過制造商、分銷商和零售商的手，一臺包含價值大約600美元零部件的機(jī)器竟向顧客要價2000美元。第二，他意識到，人們想購買具有最新技術(shù)的電腦是不可能的，因為一項技術(shù)要花大約一年時間才能整合進(jìn)在商店出售的電腦中。想起這些問題帶給自己的苦惱，他后來寫道：“我在產(chǎn)業(yè)出版刊物上，看到英特爾公司已有了新的超高速處理器，但我在商店中買到的最好處理器的運算速度只有他的一半。庫存和供應(yīng)鏈中存在明顯的無效率1984年5月，戴爾從得克薩斯大學(xué)退學(xué)，并在得克薩斯洲奧斯汀市建立了一個1000平方英尺的工廠。當(dāng)時，個人電腦還沒有硬盤驅(qū)動器。戴爾電腦公司的最初業(yè)務(wù)是向個人電腦用戶出售工具箱。然后，電腦用戶再使用工具箱給他們的電腦裝硬盤驅(qū)動器。戴爾電腦公司成長得很快，并不斷向生產(chǎn)更大型設(shè)備前進(jìn)。戴爾年紀(jì)輕輕，犯過許多錯誤。然而，這家新企業(yè)吸引顧客和投資者的地方在于，企業(yè)的存在前提相當(dāng)明智。戴爾公司接受顧客訂