XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通課件

XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通《浣溪沙》宋

向子諲樂(lè)在煙波釣是閑。草堂松桂已勝攀。梢梢新月幾回彎。一碧太湖三萬(wàn)頃，屹然相對(duì)洞庭山。況風(fēng)浪起且須還?！朵较场稾XXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通湖山傾國(guó)

三萬(wàn)為尊無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通-深圳百威湖山傾國(guó)

三萬(wàn)為尊無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通-深圳百威營(yíng)銷目標(biāo)著力提升弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃的品牌價(jià)值和形象，塑造成為環(huán)太湖乃至長(zhǎng)三角地區(qū)第一陣營(yíng)的頂級(jí)別墅76套千萬(wàn)級(jí)單位及二期后續(xù)產(chǎn)品成功銷售營(yíng)銷目標(biāo)著力提升弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃的品牌價(jià)值和形象，塑造成為環(huán)太八億總面積18萬(wàn)㎡、76套純獨(dú)棟別墅銷售折合均價(jià)≥25000-30000元㎡每套價(jià)格不低于1000萬(wàn)環(huán)太湖第一陣營(yíng)第一類產(chǎn)品價(jià)格快速銷售加高溢價(jià)，一個(gè)有悖于常規(guī)的后續(xù)開發(fā)目標(biāo)（在一期別墅銷售不理想的情況下）八億快速銷售加高溢價(jià)，一個(gè)有悖于常規(guī)的后續(xù)開發(fā)目標(biāo)（在一期別一基本面分析一基本面分析1、環(huán)境市場(chǎng)1、環(huán)境市場(chǎng)全國(guó)樓市風(fēng)險(xiǎn)升高1、全球金融危機(jī)持續(xù)，國(guó)家調(diào)控從緊，投資購(gòu)房門檻受限。2、長(zhǎng)三角融資泡沫破滅，民間融資難，資金鏈普遍緊張。3、一線城市量?jī)r(jià)雙跌，長(zhǎng)三角“退房潮”涌現(xiàn)。投資經(jīng)濟(jì)退潮營(yíng)銷技術(shù)全面變革1、房地產(chǎn)市場(chǎng)投資經(jīng)濟(jì)開始全面退潮，全面進(jìn)入剛需經(jīng)濟(jì)時(shí)代。2、長(zhǎng)三角實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，豪宅市場(chǎng)投資熱開始出現(xiàn)冷卻跡象。3、移民潮涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)高端客群規(guī)模逐步縮小，開發(fā)商面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力。1、面對(duì)樓市剛需時(shí)代來(lái)臨，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)受到考驗(yàn)。2、產(chǎn)品與客群的推廣訴求方式開始出現(xiàn)多樣化，超越物理訴求向情感理念訴求層面升華。3、技術(shù)升級(jí)，對(duì)豪宅市場(chǎng)的營(yíng)銷思想提出更高要求。全國(guó)樓市風(fēng)險(xiǎn)升高1、全球金融危機(jī)持續(xù)，國(guó)家調(diào)控從緊，投資購(gòu)房

宏觀市場(chǎng)簡(jiǎn)述2012-2013大勢(shì)預(yù)測(cè)·房?jī)r(jià)繼續(xù)維持穩(wěn)中有漲趨勢(shì)；畢竟CPI居高不下；·

錫十條，限三政策打壓，利空政策對(duì)別墅物業(yè)影響明顯·別墅成交量緩速下滑，但仍對(duì)房?jī)r(jià)起到支撐；·市場(chǎng)不亢奮，投資需求與剛需求占主導(dǎo)，但投資需求被嚴(yán)重壓抑。

宏觀市場(chǎng)簡(jiǎn)述2012-2看法>>限購(gòu)是硬性政策，我們難以讓被限購(gòu)的客戶來(lái)購(gòu)房重點(diǎn)是讓那些還有購(gòu)房資格并且買得起本案的客戶，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中選擇我們看法>>2、競(jìng)爭(zhēng)2、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)錫樓市此起彼伏低總價(jià)小面積別墅占主力，成交主力區(qū)域以新區(qū)和惠山區(qū)為主，但濱湖區(qū)前景看好在無(wú)錫別墅市場(chǎng)中，唱主角的是濱湖區(qū)，其以優(yōu)越的景觀資源、最長(zhǎng)的別墅發(fā)展史、最豐富的別墅產(chǎn)品，在無(wú)錫七大板塊中獨(dú)占鰲頭。濱湖區(qū)市場(chǎng)又分為五里湖板塊和馬山板塊。五里湖以風(fēng)光秀美著稱，歷史文化悠久，長(zhǎng)廣溪濕地公園是全國(guó)九個(gè)濕地公園之一。五里湖由于土地資源有限，別墅資源更顯稀缺，。蠡湖壹號(hào)的聯(lián)排別墅將賣到17000的單價(jià)。馬山板塊將在未來(lái)的濱湖區(qū)別墅市場(chǎng)中顯示出其重要性。馬山板塊擁有更豐富的太湖景觀資源，并且政府對(duì)馬山的規(guī)劃也日漸完善，國(guó)家級(jí)度假村、高爾夫球場(chǎng)、靈山佛文化等等將為馬山增值，馬山別墅板塊發(fā)展平穩(wěn)，確實(shí)潛力無(wú)限。無(wú)錫樓市此起彼伏低總價(jià)小面積別墅占主力，成交主力區(qū)域以新區(qū)無(wú)錫同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)比較：太湖畔山莊園復(fù)地瀾灣本案區(qū)位品牌資源產(chǎn)品價(jià)格無(wú)錫太湖山莊度假村有限公司

位于五里湖畔位于無(wú)錫唯一的國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景區(qū)---五里湖畔一期1000-1700W;二期500-600W

湖堤漫步惠山新城核心地段政和大道上太湖古鎮(zhèn)南泉鎮(zhèn)56幢獨(dú)棟景觀別墅采用歐式與現(xiàn)代相結(jié)合的建筑風(fēng)格山水別墅組團(tuán)弘陽(yáng)集團(tuán)總體布局采用聯(lián)排住宅，圍合組團(tuán)式獨(dú)棟住宅

半山一號(hào)陽(yáng)光100汀楓渡無(wú)錫申錫房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司

陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)有限公司

無(wú)錫復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

無(wú)錫白金檀宮度假有限公司

位于無(wú)錫太湖風(fēng)景區(qū)馬山半島堰橋鎮(zhèn)西漳天一新街

馬上太湖風(fēng)景區(qū)零距離太湖山水環(huán)抱，林溪掩映，遠(yuǎn)離喧囂瀾灣位于復(fù)地公園城邦的西南面，緊鄰堰橋港臨近太湖面臨太湖

三面山一面太湖純獨(dú)棟，以尊重自然、融合自然為設(shè)計(jì)理念128套雙拼別墅與36套疊加別墅

半山半坡歐美經(jīng)典純獨(dú)棟坡地獨(dú)棟別墅2500-3200W；平地別墅850-1450W疊加別墅均價(jià)9000元/平米；雙拼別墅均價(jià)10000元/平米22000元/㎡獨(dú)棟別墅總價(jià)500W，聯(lián)排別墅總價(jià)約總價(jià)約250-300W25000-3000/M2總價(jià)約1000-2500W平平敗小勝平無(wú)錫同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)比較：太湖畔山莊園復(fù)地瀾灣本案區(qū)位品牌資源產(chǎn)品無(wú)錫重點(diǎn)別墅項(xiàng)目的歷史來(lái)看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相對(duì)于項(xiàng)目來(lái)講，均以大戶型、靜態(tài)、豪宅項(xiàng)目為主

12561.山水湖濱2.太湖威尼斯花園3.帝苑4.印象劍橋5.太湖金色水岸6.弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃3477.新梁溪人家88.半山一號(hào)無(wú)錫重點(diǎn)別墅項(xiàng)目的歷史來(lái)看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相對(duì)同板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較：劍橋印象泊郡南豐御園本案環(huán)境資源品牌影響產(chǎn)品特色銷售價(jià)格開發(fā)階段無(wú)錫靈山房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司無(wú)錫馬山十里明珠堤，太湖之畔以英國(guó)劍橋?yàn)樗{(lán)本，打造一座具有濃郁英倫風(fēng)情的小鎮(zhèn)

印象劍橋三期泊郡目前正在認(rèn)籌中

勝敗勝敗靈山元一天邑南豐中國(guó)發(fā)展有限公司

純正意大利風(fēng)格的純獨(dú)棟別墅區(qū)

十里明珠堤全線臨湖生活御園

214幢獨(dú)棟別墅，總價(jià)800-2000W

一期余16套，二期6月推出元一集團(tuán)

東至七里堤，南至云南農(nóng)墾太湖療養(yǎng)院西以山體25米等高線為界，北至排洪渠

東南亞風(fēng)情大宅，打造成建筑與生態(tài)環(huán)境和諧交融之作獨(dú)棟560-740㎡，總價(jià)約1000-1700W獨(dú)棟360-400㎡，總價(jià)：800W二期在售20套獨(dú)棟

港資背景弘陽(yáng)集團(tuán)三面環(huán)山一面瞰湖位置優(yōu)越純湖山獨(dú)棟經(jīng)典歐美風(fēng)格25000-30000㎡，總價(jià)約1000W-2500W一期在售76套獨(dú)棟同板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較：劍橋印象泊郡南豐御園本案環(huán)境資源品牌影1、地段資源不占明顯優(yōu)勢(shì)；2、環(huán)境及產(chǎn)品特色小勝；3、前期品牌影響較弱，市場(chǎng)口碑一般，銷售周期漫長(zhǎng)，品牌形象識(shí)別度較低；4、區(qū)域和價(jià)格有一定的抗性；競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)——1、地段資源不占明顯優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)——3、產(chǎn)品3、產(chǎn)品本案天生稟賦與骨血筋肉本案天生稟賦與骨血筋肉居太湖三萬(wàn)頃，享天下盛景！

中國(guó)長(zhǎng)三角“寧滬杭”黃金核心！居太湖三萬(wàn)頃，享天下盛景！

中國(guó)長(zhǎng)三角“寧滬杭”黃金核心！享受國(guó)際級(jí)都市繁華便利！

享受絕版級(jí)景觀生態(tài)資源！

享受國(guó)家級(jí)度假區(qū)奢華完美配套！項(xiàng)目位置“太湖度假區(qū)”湖底隧道“滬寧南通道”暢享90分鐘生活圈享受國(guó)際級(jí)都市繁華便利！

享受絕版級(jí)景觀生態(tài)資源！

享受國(guó)家√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析判斷：√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析判斷：√長(zhǎng)三角地理中心，環(huán)太湖最優(yōu)地段無(wú)錫最大、容積率最低的純獨(dú)棟別墅區(qū)

三山一湖的環(huán)抱地勢(shì)，罕有半山半坡式湖景園林社區(qū)1000方獨(dú)立大宅，帶私家恒溫泳池及湖景花園中信集團(tuán)、九龍建業(yè)重金打造的龍頭項(xiàng)目3萬(wàn)元/平方的毛胚起價(jià)350-600方獨(dú)立大宅，帶私家花園泳池獨(dú)棟點(diǎn)式布局，獨(dú)立分開，私密性強(qiáng)80萬(wàn)占地僅0.167的容積率，居住開闊舒展2000余畝郊野森林公園，1500多畝國(guó)際體育公園，500畝生態(tài)濕地公園，500余畝五星級(jí)酒店、特色商業(yè)用地，彰顯主人身份檔次提升地面高度，打造陽(yáng)光車庫(kù)與坡地園林國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)及規(guī)劃組合引入鉑金五星云端國(guó)際酒店與私享高爾夫配套，享受與世界同步80萬(wàn)占地面積的大型生態(tài)人居項(xiàng)目350-600方獨(dú)立大宅，盡顯領(lǐng)袖風(fēng)度增加落地玻璃窗，輕松鏈接自然的湖山歐美經(jīng)典風(fēng)格超大戶型別墅依山臨湖，超大氣度每層間隔寬大，臨景觀建筑，視野開闊，無(wú)遮擋視線生態(tài)人居標(biāo)桿國(guó)際極致享受氣派空間典范身份感與檔次感舒適性與私密感湖山獨(dú)棟，非凡氣度長(zhǎng)三角地理中心，環(huán)太湖最優(yōu)地段350-600方獨(dú)立大宅，帶私第一價(jià)值層級(jí)土地資源區(qū)域地王馬上核心世界級(jí)自然風(fēng)景度假區(qū)三山一湖第二價(jià)值層級(jí)客戶層級(jí)350平米以上頂級(jí)墅區(qū)頂級(jí)綜合配套第三價(jià)值層級(jí)產(chǎn)品差異半山半坡無(wú)錫最大、容積率最低美歐境地落地長(zhǎng)自然別墅弘陽(yáng)集團(tuán)精礪巨作第一價(jià)值層級(jí)土地資源太湖度假區(qū)國(guó)家級(jí)頂尖配套奢華級(jí)休閑私屬領(lǐng)地世界級(jí)貴重私產(chǎn)太湖畔原生的珍貴自然資源非買不可弘陽(yáng)三萬(wàn)頃核心利益太湖度假區(qū)國(guó)家級(jí)頂尖配套非買弘陽(yáng)三萬(wàn)頃核心利益誰(shuí)會(huì)來(lái)誰(shuí)有資格購(gòu)買這些利益？頂級(jí)富豪??！能負(fù)擔(dān)每平方米2~4萬(wàn)，總價(jià)數(shù)千萬(wàn)的售價(jià)當(dāng)然還要能承擔(dān)高昂的物業(yè)管理費(fèi)誰(shuí)會(huì)來(lái)誰(shuí)有資格購(gòu)買這些利益？頂級(jí)富豪??！能負(fù)擔(dān)每平方米2~4頂級(jí)富豪人口特征年齡在40歲以上，身價(jià)億萬(wàn)大多缺乏完整的正規(guī)教育經(jīng)歷男性為主頂級(jí)富豪人口特征頂級(jí)富豪個(gè)人背景出生在風(fēng)起云涌的政治運(yùn)動(dòng)年代，經(jīng)歷了20多年經(jīng)濟(jì)改革給社會(huì)帶來(lái)的巨變，有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)、人生有自己的一套看法頂級(jí)富豪個(gè)人背景頂級(jí)富豪心態(tài)通過(guò)白手興家建立自己的王國(guó)，有個(gè)人傳奇和自豪感普遍在創(chuàng)業(yè)早期負(fù)有原罪，在政策性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“仇富”的社會(huì)氛圍中缺乏安全感頂級(jí)富豪心態(tài)頂級(jí)富豪心態(tài)社交生活、生意來(lái)往以及個(gè)性對(duì)“顯富”的需求與傳統(tǒng)“藏富”觀念相互交織，形成矛盾的心態(tài)，令他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生不同的需求，或藏富，或顯富，甚至兩者兼?zhèn)洌№敿?jí)富豪心態(tài)頂級(jí)富豪有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，不會(huì)輕易受擺布，能影響他們的意見領(lǐng)袖是權(quán)威媒體和學(xué)術(shù)權(quán)威（例如風(fēng)水師、戰(zhàn)略管理專家等）。頂級(jí)富豪有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，不會(huì)輕易受擺布，能影響頂級(jí)富豪社交圈子穩(wěn)定而且具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著，圈子內(nèi)的消費(fèi)示范作用遠(yuǎn)大于任何推銷頂級(jí)富豪社交圈子穩(wěn)定而且具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著，頂級(jí)富豪對(duì)豪宅的消費(fèi)方式自住度假行館投資公關(guān)用途頂級(jí)富豪對(duì)豪宅的消費(fèi)方式頂級(jí)富豪價(jià)值取向財(cái)富只剩下數(shù)字上的意義，消費(fèi)的價(jià)值取向是：稀有、珍貴和產(chǎn)品本身能帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)或品牌的無(wú)形價(jià)值標(biāo)簽頂級(jí)富豪價(jià)值取向頂級(jí)富豪族群構(gòu)成政府官員私營(yíng)業(yè)主企業(yè)家集團(tuán)公司頂級(jí)富豪族群構(gòu)成政府官員私營(yíng)業(yè)主企業(yè)家集團(tuán)公司總結(jié)我們的目標(biāo)客戶在消費(fèi)的需要，是社會(huì)的認(rèn)可和尊重受到普遍的認(rèn)同和尊重是頂級(jí)產(chǎn)品/品牌所共有的特點(diǎn)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的核心概念，就是為業(yè)主提供讓他們可支配的領(lǐng)地，并讓他們?cè)谄渲惺艿阶鹬乜偨Y(jié)我們的目標(biāo)客戶在消費(fèi)的需要，是社會(huì)的認(rèn)可和尊重受到普遍的是的，我們明晰了這些基本面問(wèn)題，但問(wèn)題來(lái)了，撬動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)我們的客戶買單的真實(shí)理由是什么？是的，我們明晰了這些基本面問(wèn)題，但問(wèn)題來(lái)了，撬動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)二問(wèn)題核心二問(wèn)題核心誰(shuí)都知道‘三萬(wàn)頃’的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個(gè)價(jià)格嗎？誰(shuí)都知道‘三萬(wàn)頃’的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你資源不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價(jià)格，我看或者是你瘋了?；蛘呤袌?chǎng)瘋了，而我太缺乏想象力了。消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你資源不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價(jià)格消費(fèi)者認(rèn)同你賣高價(jià)，但不認(rèn)同你賣這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么快。所以：不是值不值的問(wèn)題，而是消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)該有的價(jià)格概念消費(fèi)者認(rèn)同你賣高價(jià)，但不認(rèn)同你賣這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部分消費(fèi)者要靠教訓(xùn)而不是廣告的教育來(lái)扭轉(zhuǎn)自己的概念。這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法消費(fèi)者洞察２：什么山水資源，無(wú)錫缺山嗎？缺水嗎？消費(fèi)者洞察２：什么山水資源，無(wú)錫缺山嗎？缺水嗎？典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買三萬(wàn)頃找理由，專為不買你找借口其實(shí)說(shuō)山水有什么錯(cuò)？典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買三萬(wàn)頃找理由，這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把其它高檔樓盤和弘陽(yáng)三萬(wàn)頃劃等號(hào)。三萬(wàn)頃的難度就在于他要先出頭，要頂起整個(gè)片區(qū)的天花板。這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把其它高檔樓盤和弘陽(yáng)三萬(wàn)頃劃等號(hào)。如果只著眼于使用功能歐米茄可以等同江詩(shī)丹頓。這種替代效應(yīng)的存在，說(shuō)明我們必須要重構(gòu)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的心理價(jià)值。如果只著眼于使用功能歐米茄可以等同江詩(shī)丹頓。這種替代效應(yīng)的存三推廣關(guān)鍵三推廣關(guān)鍵1.拋棄市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：市場(chǎng)對(duì)馬山片區(qū)的前景和灣區(qū)別墅的價(jià)值沒(méi)有概念，或者隱約有感覺(jué)卻仍在觀望,我們需要給他們制造大局觀與遠(yuǎn)見,讓他們拋棄對(duì)舊有經(jīng)驗(yàn)的固守。2.破除替代效應(yīng)：必須與同片區(qū)同類型的其他同類型項(xiàng)目拉開明顯差距,避免消費(fèi)者將我們與環(huán)太湖其他項(xiàng)目簡(jiǎn)單粗暴地橫向?qū)Ρ取?.拋棄市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：廣告必須重構(gòu)項(xiàng)目的心理價(jià)值。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者購(gòu)買的從來(lái)就不是別墅廣告必須根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)一般而言別墅具有6個(gè)面相【形象定位】一般而言別墅具有6個(gè)面相【形象定位】衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務(wù)空間錢柜/利潤(rùn)機(jī)器衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務(wù)空并不是指有這六種人很多人兼具這幾種追求的但是豪宅要突破價(jià)格瓶頸,往往需要從心理層面的自視與他視上尋找答案同時(shí)做大它的價(jià)值.【形象定位】對(duì)于消費(fèi)者而言,他們購(gòu)買的必須不是門前那片海弘陽(yáng)三萬(wàn)頃對(duì)他們來(lái)說(shuō),應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)一個(gè)擁有在中國(guó)頭銜的湖山別墅上署名的機(jī)會(huì)所以,對(duì)于鳳凰山一號(hào)而言,我們要推廣的不是房子而是一個(gè)威脅;要賣的也不是房子,而是一個(gè)機(jī)會(huì).一個(gè)等級(jí)的證明符號(hào)并不是指有這六種人【形象定位】對(duì)于消費(fèi)者而言,威脅與機(jī)會(huì)越大，消費(fèi)者的占有欲才越強(qiáng)而威脅大小取決于成本高度和競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)威脅與機(jī)會(huì)越大，成本稀缺高價(jià)門檻成本稀缺高價(jià)門檻稀缺產(chǎn)品配置本身對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是最重要，重要的是它們必須在大眾眼中很重要而奢侈的一個(gè)定義就是把眾人認(rèn)同的稀缺的好東西變成自己的好東西這樣才能收獲大面積的羨慕和嫉妒Iammyhouse盡管他們不能和低階層的人住在一起，但他們又很愿意讓那些人在墻外仰望他們，他們俯瞰城市的精粹，俯瞰眾生，獲得一種視覺(jué)的統(tǒng)御快感稀缺產(chǎn)品配置本身對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是最重要，Iammyho高價(jià)在塔尖，高價(jià)是一個(gè)必須傳播的證言高價(jià)是一個(gè)最顯性的炫耀指標(biāo)本項(xiàng)目的價(jià)格一出來(lái)，其他豪宅業(yè)主的心情就像吞下了一只蒼蠅因?yàn)樗麄兓舜髢r(jià)錢買第一的位置，卻變成了第二對(duì)那些時(shí)刻關(guān)注名次的人來(lái)說(shuō)，價(jià)格對(duì)心靈的殺傷力遠(yuǎn)勝過(guò)原子彈Iamtheprice高價(jià)在塔尖，高價(jià)是一個(gè)必須傳播的證言Iamthepri門檻他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢者的他們之間彼此也防備，但又互相利用彼此作證對(duì)他們而言，未來(lái)的鄰居是百達(dá)翡麗是勞斯萊斯鄰居是件衣服，你可以穿上他，從而告訴別人你是什么樣的人所以，如果他是某些人，可以來(lái)買如果他是業(yè)主介紹的，可以來(lái)買如果他能開具現(xiàn)金證明，可以來(lái)買Iammyneighbour門檻他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢者的Iammy無(wú)錫頂層的財(cái)富基礎(chǔ)?無(wú)錫頂層的社會(huì)身份無(wú)錫頂層的居住符號(hào)市場(chǎng)空白競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)資源頂級(jí)價(jià)格無(wú)錫頂層的財(cái)富基礎(chǔ)?無(wú)錫頂層的社會(huì)身份無(wú)錫頂層的居住符號(hào)市場(chǎng)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃必須給自己一個(gè)位置使其成為環(huán)太湖流域的一個(gè)圖騰，支撐它的高價(jià)格，高等級(jí)這個(gè)圖騰，不能是建筑，我們的產(chǎn)品，并沒(méi)有“第一眼”就脫穎而出的形象優(yōu)勢(shì)。也不能是地段資源，山湖資源的價(jià)值并非獨(dú)享。可能是品牌，但是需要在品牌得到公認(rèn)之后。而無(wú)錫市場(chǎng)馬山半島乃至整個(gè)長(zhǎng)三角環(huán)太湖的一個(gè)空白是之前不存在“可以在全中國(guó)進(jìn)行比較的一流純粹湖山獨(dú)棟別墅”弘陽(yáng)三萬(wàn)頃必須給自己一個(gè)位置四定位策略怎么說(shuō)，說(shuō)什么？四定位策略怎么說(shuō)，說(shuō)什么？要認(rèn)清：把弘陽(yáng)三萬(wàn)頃和山水綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。正如湯臣一品有全國(guó)最奢華的窗景，為什么賣不動(dòng)？首發(fā)景觀，押錯(cuò)了概念重心。要認(rèn)清：把弘陽(yáng)三萬(wàn)頃和山水綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。山水只能說(shuō)明兩件事１點(diǎn)明項(xiàng)目的資源同時(shí)也把自己稀釋在對(duì)手之中。２阻礙人們持續(xù)認(rèn)清項(xiàng)目的深層價(jià)值。山水只是個(gè)按鈕，點(diǎn)一下即可，不應(yīng)是我們大力渲染的東西。山水只能說(shuō)明兩件事是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自己為弘陽(yáng)三萬(wàn)頃找出一個(gè)USP？我們不知道并非所有產(chǎn)品都有USP，把三萬(wàn)頃拴在賣點(diǎn)上是個(gè)噩夢(mèng)。是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自山水沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門口，你過(guò)早宣揚(yáng)自己的賣點(diǎn)就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大也等于肉包子打狗，因?yàn)槟愕膬r(jià)格擺著吶。山水沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門口，你過(guò)早宣揚(yáng)自目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門，然后在無(wú)竟?fàn)幍那闆r下解決他。原則：進(jìn)門前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點(diǎn)，不能讓他得出NO或SOSO的結(jié)論。目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門，然后在無(wú)竟?fàn)幱腥苏f(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得弘陽(yáng)是有追求的。而且這個(gè)價(jià)位上，客戶買的根本就不是房子。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒(méi)底氣正所謂心里沒(méi)墅天地寬。有人說(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得弘陽(yáng)是有追用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會(huì)一笑，對(duì)于這個(gè)占據(jù)了這個(gè)城市權(quán)力與財(cái)富上層的權(quán)貴群體，他們已習(xí)慣于沒(méi)有理所當(dāng)然。用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會(huì)一笑，對(duì)湖山在此，只是確立級(jí)別的第一步，作為身處塔尖的上游階層，他們要購(gòu)買的是更高的享受，而彰顯功能則是必備的贈(zèng)品。他們購(gòu)買的是一個(gè)身處核心的內(nèi)心體驗(yàn)，這就對(duì)內(nèi)容提出了要求。湖山在此，只是確立級(jí)別的其實(shí)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的廣告根本就不應(yīng)簡(jiǎn)單叫賣三萬(wàn)頃項(xiàng)目，從某種角度看其實(shí)就是推廣客戶自己的個(gè)人品牌。而且在此時(shí)，賣三萬(wàn)頃的最好方法就是賣客群的個(gè)人品牌。其實(shí)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的廣告根本就不應(yīng)簡(jiǎn)單叫賣三萬(wàn)頃項(xiàng)目，從某種角度高價(jià)格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項(xiàng)目的氣勢(shì)和從容的心態(tài)。我們認(rèn)為，價(jià)格不妥協(xié)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。高價(jià)格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項(xiàng)目的氣勢(shì)和從容的心地段資源奠定了它的基本價(jià)格；時(shí)間會(huì)給它一個(gè)溢價(jià)，而稀缺性將把他推到天價(jià)：因?yàn)榻裉烊袊?guó)的富人都在瓜分中國(guó)頂級(jí)山水資源。我們名山大湖具全更必定贏取占有欲；地段資源奠定了它的基本價(jià)格；時(shí)間會(huì)給它一個(gè)溢價(jià)，而稀缺性將把你是什么樣的人是什么級(jí)別的人世界就會(huì)拿出什么樣的資源做你的背景background你是什么樣的人background因?yàn)樗麄儽毁Y源簇?fù)恚麄兩砑疫^(guò)億／他們自身就是名片所以一億方識(shí)三萬(wàn)頃（ＳＬＯＧＡＮ）所以，本案是純湖山純獨(dú)棟純億級(jí)（屬性定位）XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通一億方識(shí)三萬(wàn)頃1、我們項(xiàng)目自更名三萬(wàn)頃后的當(dāng)務(wù)之急是建立新的強(qiáng)大品牌形象，在洞察無(wú)錫市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們認(rèn)為有必要向市場(chǎng)和客戶輸出硬通貨，不需要遮掩和修飾，我們就是這樣的！2、對(duì)我們項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客群而言，買得起1000萬(wàn)級(jí)別墅的人身家至少過(guò)億，而這一點(diǎn)恰恰是我們有效梳理并建立項(xiàng)目市場(chǎng)頂級(jí)別墅形象的一劑猛藥，既亮出了級(jí)別制造了等級(jí)，同時(shí)又給目標(biāo)客群一種強(qiáng)烈身份暗示，從傳播的角度能夠迅速占位并區(qū)隔市場(chǎng)，能有效樹立項(xiàng)目真正頂級(jí)別墅的形象！一億方識(shí)三萬(wàn)頃1、我們項(xiàng)目自更名三萬(wàn)頃后的當(dāng)務(wù)之急是建立新的五階段創(chuàng)意執(zhí)行五階段創(chuàng)意執(zhí)行XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通報(bào)紙跨版：頭版

湖山有別，國(guó)界自不相同。靈山，太湖，江南國(guó)度博雅大境臥虎藏龍，掌舵乾坤千年錫城，無(wú)出其右上天垂青的人間極境只為億萬(wàn)身家的一代雄才大主一億方識(shí)三萬(wàn)頃

76席純獨(dú)棟太湖靈山之巔磅薄出世價(jià)值符號(hào)：三萬(wàn)頃太湖純湖山獨(dú)棟極墅五星云端酒店靈山谷地勝景報(bào)紙跨版：頭版XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通實(shí)景鑒賞別冊(cè)：封面：《湖山圖誌》中國(guó)無(wú)錫太湖扉頁(yè)：湖山有別，國(guó)界自不相同。靈山，太湖，江南國(guó)度博雅大境千年錫城，無(wú)出其右上天垂青的人間極境以湖山為傳奇背景采集大美光影集結(jié)成冊(cè)獻(xiàn)給與湖山有緣人目錄：第一章東經(jīng)120.29北緯31.59的尋蹤--太湖--靈山第二章湖與湖岸的磅礴密語(yǔ)--煙波太湖--壯美四季--駛向湖心第三章山與山峰的高闊靈犀--萬(wàn)云低--云天在山山在心--林溪坡谷和飛鳥第四章三萬(wàn)頃里的七十六個(gè)湖山傳奇--墅賞墅讀--院落時(shí)光--綠色心情--堪輿明鑒---封底實(shí)景鑒賞別冊(cè)：目錄：XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通六構(gòu)建頂級(jí)營(yíng)銷體系六構(gòu)建頂級(jí)營(yíng)銷體系1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)提升建議1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)提升建議導(dǎo)示及圍擋接待中心示范區(qū)園林樣板區(qū)、樣板間遠(yuǎn)眺靈山大佛近觀百畝生態(tài)果園河畔垂釣區(qū)進(jìn)入VIP會(huì)所3分鐘感動(dòng)客戶動(dòng)線重回進(jìn)入接待中心導(dǎo)示及圍擋接待中心示范區(qū)園林樣板區(qū)、樣板間遠(yuǎn)眺啟幕一場(chǎng)環(huán)太湖頂尖豪宅的奢華大片BeginsaNanchangapexmansiontheluxuriousgrandfeast

啟幕一場(chǎng)環(huán)太湖頂尖豪宅的奢華大片以樹林灌木做圍墻，營(yíng)造“看不見的上層”☆以樹林灌木做圍墻，營(yíng)造“看不見的上層”☆老爺車型的電瓶車緩緩駛?cè)肜蠣斳囆偷碾娖寇嚲従忨側(cè)胧[郁的園林，鮮花耀眼的盛開，隨處可見的生動(dòng)的生活細(xì)節(jié)蔥郁的園林，鮮花耀眼的盛開，隨處可見的別墅空間的最大化體現(xiàn)，奢享生活世界頂尖品牌Fendi打造奢侈品樣板房別墅空間的最大化體現(xiàn)，奢享生活樣板別墅將空間最大化體現(xiàn)，原奢生活的展現(xiàn)樣板別墅將空間最大化體現(xiàn)，充滿享受與文化的第二生活空間——庭院充滿享受與文化的第二生活空間——庭院發(fā)光墻紙，提升科技含量；私密雪茄房，私家豪華影院；令人嘆為觀止的屋頂泳池。發(fā)光墻紙，提升科技含量；施華洛世奇水晶衛(wèi)浴空間，會(huì)隨水溫變色的水龍頭，魚缸洗手盆、馬桶，奢華的流水浴缸施華洛世奇水晶衛(wèi)浴空間，會(huì)隨水溫變色的水龍頭，魚缸洗手盆、馬2、階段體驗(yàn)活動(dòng)公關(guān)建議2、階段體驗(yàn)活動(dòng)公關(guān)建議營(yíng)銷活動(dòng)所可能憑借的太湖地區(qū)核心資源十八灣公路太湖潛水游艇碼頭高爾夫球場(chǎng)跳傘空曠自然空間太湖中心湖廣場(chǎng)垂釣中心瑜珈功SPA沙龍靈山大佛跑馬場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所可能憑借的太湖地區(qū)核心資源十八灣公路太湖潛水游艇碼活動(dòng)主題建議

馬術(shù)表演

游艇婚禮、太湖自駕游等活動(dòng)

高爾夫邀請(qǐng)賽弘陽(yáng)三萬(wàn)頃品酒會(huì)活動(dòng)主題建議馬術(shù)表演游艇婚禮、太湖自駕游等活動(dòng)高爾夫邀

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——

告訴你一個(gè)真實(shí)的弘陽(yáng)三萬(wàn)頃弘陽(yáng)三萬(wàn)頃與北美的建筑文明變遷”產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及資源文化闡述設(shè)計(jì)規(guī)劃大師眼中的三萬(wàn)頃產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——

告訴你一個(gè)真實(shí)的弘陽(yáng)三萬(wàn)頃弘陽(yáng)三萬(wàn)頃與北美組織“弘陽(yáng)杯”首屆長(zhǎng)三角地Golf賽邀請(qǐng)外籍人士、政府要員和私企老板參加作為VIP客戶活動(dòng)的一部分。維護(hù)潛在客戶，為了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提供平臺(tái)。組織“弘陽(yáng)杯”首屆長(zhǎng)三角地Golf賽邀請(qǐng)外籍人士、政府要員與太湖游艇俱樂(lè)部合作組織每?jī)蓚€(gè)星期的“三萬(wàn)頃VIP客戶太湖游艇自駕游”春暖花開，游艇自駕游符合本項(xiàng)目加州風(fēng)情作為VIP客戶活動(dòng)的一部分。維護(hù)潛在客戶，為了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提供平臺(tái)。與太湖游艇俱樂(lè)部合作組織每?jī)蓚€(gè)星期的“三萬(wàn)頃VIP客戶太湖游3、品牌戰(zhàn)略活動(dòng)公關(guān)建議3、品牌戰(zhàn)略活動(dòng)公關(guān)建議1、文化牌代言人陳凱歌夫婦1、邀請(qǐng)陳凱歌拍攝三萬(wàn)頃的主題電視電影（微電影）宣傳片《十日談-三萬(wàn)頃》并在省級(jí)衛(wèi)視或央視平臺(tái)展播2、以弘陽(yáng)集團(tuán)的名義聘請(qǐng)陳凱歌為三萬(wàn)頃名譽(yù)顧問(wèn)文化代言人3、將片子隨樓書寄送給目標(biāo)客戶，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)特的小眾營(yíng)銷活動(dòng)1、文化牌代言人陳凱歌夫婦2、建議成立弘陽(yáng)領(lǐng)袖峰會(huì)功能：1）提供一個(gè)平臺(tái)保證前期的客戶儲(chǔ)備；2）提供一個(gè)出口組織活動(dòng)，增加人氣；3）提升弘陽(yáng)品牌及后期的可持續(xù)發(fā)展。形式：1）會(huì)員資格：會(huì)員積分護(hù)照、VIP卡。2）領(lǐng)袖峰會(huì)會(huì)刊3）定期組織針對(duì)不同的客戶的項(xiàng)目推介會(huì)和活動(dòng)2、建議成立弘陽(yáng)領(lǐng)袖峰會(huì)3、名流慈善晚宴大愛傾湖——胡潤(rùn)蘇籍富豪慈善榜發(fā)布會(huì)線下：胡潤(rùn)將在現(xiàn)場(chǎng)簽名贈(zèng)書，與無(wú)錫名流探討江蘇發(fā)展，發(fā)布江蘇富豪慈善報(bào)告；最高端名流派對(duì)：胡潤(rùn)百富富豪生活無(wú)錫展活動(dòng)將在現(xiàn)場(chǎng)舉行；品名酒雪茄、看名車珠寶、與名人對(duì)話；企業(yè)VIP、各界精英、名流、影視明星互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；線上：胡潤(rùn)百富榜雜志硬廣廣告對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳；活動(dòng)后通過(guò)軟文進(jìn)行回顧；在其它媒體進(jìn)行宣傳，如：網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)雜志等；機(jī)場(chǎng)媒體、戶外媒體宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；3、名流慈善晚宴XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通申請(qǐng)?jiān)u選亞洲頂級(jí)綠色人居示范區(qū)中國(guó)十大名盤&中國(guó)十大別墅4、頂級(jí)榮譽(yù)評(píng)選身份的象征與品牌因素賦予了項(xiàng)目區(qū)別于其他房產(chǎn)的獨(dú)特氣質(zhì)，差異化與個(gè)性化的突顯，是富人們所追求的房產(chǎn)的特殊價(jià)值。申請(qǐng)?jiān)u選4、頂級(jí)榮譽(yù)評(píng)選身份的象征與品牌因素賦予了項(xiàng)目區(qū)別弘陽(yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角記者俱樂(lè)部構(gòu)思：建立記者俱樂(lè)部對(duì)外專人統(tǒng)一管理，不僅能及時(shí)處理突發(fā)危機(jī)，更可以在維護(hù)集團(tuán)品牌發(fā)揮大作用。目的：利用媒體炒作建高端形象，強(qiáng)調(diào)樓盤產(chǎn)品價(jià)值成員：新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、東方早報(bào)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、上海電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、香港文匯報(bào)等各大主流媒體地產(chǎn)部記者組成，由專人維護(hù)關(guān)系。5、記者俱樂(lè)部弘陽(yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角記者俱樂(lè)部構(gòu)思：建立記者俱樂(lè)部對(duì)外專人統(tǒng)弘陽(yáng)的上善精神——弘陽(yáng)三萬(wàn)頃啟動(dòng)長(zhǎng)期公益慈善計(jì)劃通過(guò)策劃弘陽(yáng)集團(tuán)長(zhǎng)期公益慈善計(jì)劃，比如與政府聯(lián)手治理太湖藍(lán)藻環(huán)保行動(dòng)，積極參與政府公益；讓媒體和更多公眾走近三萬(wàn)頃、了解三萬(wàn)頃，增強(qiáng)公眾對(duì)弘陽(yáng)地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度。6、公益慈善長(zhǎng)期計(jì)劃弘陽(yáng)的上善精神通過(guò)策劃弘陽(yáng)集團(tuán)長(zhǎng)期公益慈善計(jì)劃，比4、媒體渠道傳播4、媒體渠道傳播多角度增強(qiáng)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的吸引力，是傳播要解決的核心問(wèn)題聚焦生活方式：集中渲染純正北美風(fēng)情的、太湖的、閑適的度假生活方式充分體驗(yàn)展示：必須通過(guò)啟動(dòng)核心展示區(qū)的全面展示，使拜訪客戶產(chǎn)生震撼效果產(chǎn)品增值吸引力：世界風(fēng)建筑、太湖活水系、園林規(guī)劃、附贈(zèng)空間區(qū)域價(jià)值營(yíng)銷：重點(diǎn)是區(qū)域和項(xiàng)目的未來(lái)升值空間太湖度假生活方式產(chǎn)品展示體驗(yàn)所帶來(lái)的震撼和共鳴產(chǎn)品本身附加增值點(diǎn)區(qū)域升值帶來(lái)的投資價(jià)值吸引力來(lái)自于系統(tǒng)廣告宣傳推廣各節(jié)點(diǎn)會(huì)員參與性活動(dòng)展示區(qū)整體和細(xì)節(jié)效果推廣舉措賣場(chǎng)多媒體宣傳平面故事渲染展示區(qū)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)效果展示區(qū)增值點(diǎn)效果樓書和軟文宣傳平面和戶外廣告宣傳現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的引導(dǎo)多角度增強(qiáng)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的吸引力，是傳播要解決的核心問(wèn)題聚焦生活項(xiàng)目推廣的軟性雜志——“三萬(wàn)頃之聲”，以“講故事”為主線，分多期推出一世界湖濱巡禮國(guó)際規(guī)劃大師眼中的弘陽(yáng)三萬(wàn)頃太湖旅行筆記藝術(shù)歐美與藝術(shù)建筑二奧斯卡與靈山太湖弘陽(yáng)三萬(wàn)頃游記工程報(bào)道剪影設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)介精英團(tuán)隊(duì)組合房地產(chǎn)歐美古典趨勢(shì)三弘陽(yáng)三萬(wàn)頃產(chǎn)品評(píng)論工程報(bào)道剪影客戶觀點(diǎn)太湖地區(qū)旅游度假景點(diǎn)太湖美食傳說(shuō)紅酒文化與西海岸項(xiàng)目推廣的軟性雜志——“三萬(wàn)頃之聲”，以“講故事”為主線，分“口碑推動(dòng)式”促成購(gòu)買，

是無(wú)錫重要的高端物業(yè)銷售方式“口碑推動(dòng)式”促成購(gòu)買，

是無(wú)錫重要的高端物業(yè)銷售方式針對(duì)政府和機(jī)構(gòu)的關(guān)系營(yíng)銷是重中之重關(guān)系營(yíng)銷（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源：主要是大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、百貨商場(chǎng)等高端客戶資源；（三）開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源；（四）代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；（五）合作物業(yè)公司的客戶資源；（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；（七）專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；（八）銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，車友會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員；

各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。（九）房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。對(duì)別墅而言，圈層特性極強(qiáng)，因此關(guān)系營(yíng)銷在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中舉足輕重，建議在線上線下建立高度及知名度的同時(shí)，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷推動(dòng)實(shí)際銷售。針對(duì)政府和機(jī)構(gòu)的關(guān)系營(yíng)銷是重中之重關(guān)系營(yíng)銷（一）大機(jī)構(gòu)、大

角度

橫看成嶺側(cè)成峰

遠(yuǎn)近高低各不同

條條大路通羅馬

用心做事思無(wú)涯

我們準(zhǔn)備了第二套思路，經(jīng)過(guò)我司團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意激蕩，感覺(jué)也挺靠譜的，所以也一并提報(bào)，希望能給項(xiàng)目營(yíng)銷帶些建設(shè)的性的思考

角度

橫看成嶺側(cè)成峰

遠(yuǎn)近高低各不同

條條大路通羅馬

先看看幾個(gè)現(xiàn)象先看看幾個(gè)現(xiàn)象美國(guó)總統(tǒng)布什和夫人勞拉在肯納邦克波特莊園歡迎俄羅斯總統(tǒng)普京。雙方將就緩和兩國(guó)緊張關(guān)系以及一系列重大國(guó)際問(wèn)題舉行會(huì)談小布什總統(tǒng)在老布什的濱海莊園內(nèi)，招待了正在美國(guó)度假的法國(guó)總統(tǒng)薩科齊美國(guó)總統(tǒng)布什和夫人勞拉在肯納邦克波特莊園歡迎俄羅斯總統(tǒng)普京。企業(yè)VIP商務(wù)會(huì)所作為私人會(huì)所經(jīng)濟(jì)中價(jià)值鏈最為清晰的一環(huán)，已經(jīng)開始走出大城市，在眾多二三線城市中開花結(jié)果。休閑式商務(wù)正流行商務(wù)別墅更具保值性商務(wù)度假成新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)VIP商務(wù)會(huì)所作為私人會(huì)所經(jīng)濟(jì)中價(jià)值鏈最為清晰的一環(huán)，已關(guān)于場(chǎng)所的創(chuàng)造力——商務(wù)別墅企業(yè)會(huì)館商務(wù)溝通交流場(chǎng)所需要一個(gè)合適的空間：————基本層面展現(xiàn)合作誠(chéng)意，消除防范心理，化解敵意————高級(jí)層面：巧妙展現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)思維和商業(yè)實(shí)力潛移默化地凸現(xiàn)企業(yè)文化和價(jià)值觀關(guān)于場(chǎng)所的創(chuàng)造力——商務(wù)別墅企業(yè)會(huì)館商務(wù)溝通交流場(chǎng)所需要西方式商務(wù)交流場(chǎng)所的變遷：傳統(tǒng)模式————西裝革履式，以酒店和會(huì)議廳為核心載體新模式———輕松休閑，以私家別墅莊園、球場(chǎng)和度假村為核心載體中國(guó)式商務(wù)溝通場(chǎng)所的變遷：酒桌文化，餐桌商務(wù)招待所————五星級(jí)酒樓//酒店XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通基于當(dāng)前市場(chǎng)的潮流和對(duì)客戶置業(yè)目的的深度洞察：我們發(fā)現(xiàn)客戶選擇我們產(chǎn)品的目的有多樣性或能滿足其某種專屬的高端商務(wù)功能，因此弘陽(yáng)三萬(wàn)頃不簡(jiǎn)單是一個(gè)遠(yuǎn)離市區(qū)的度假別墅項(xiàng)目，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)高端客群日漸與世界接軌，而他們的購(gòu)買需求正在發(fā)生巨大的變化和多樣化所以弘陽(yáng)三萬(wàn)頃是一個(gè)高端而頂級(jí)的平臺(tái)，兼顧了頂級(jí)富豪或達(dá)官貴人的社交功能或者實(shí)現(xiàn)人生另一種的生活態(tài)度；有別于傳統(tǒng)純粹的居住或者度假或者養(yǎng)老等建筑功能，所以弘陽(yáng)三萬(wàn)頃應(yīng)該能開創(chuàng)一種新的局面，我們可以深度開發(fā)此類型的高端物業(yè)的附加值;基于當(dāng)前市場(chǎng)的潮流和對(duì)客戶置業(yè)目的的深度洞察：換個(gè)角度看弘陽(yáng)三萬(wàn)頃換個(gè)角度看弘陽(yáng)三萬(wàn)頃是別墅是會(huì)所是酒店是度假行宮是私屬莊園是充分并持續(xù)保值、增值的稀世不動(dòng)產(chǎn)是可以融資的物業(yè)是可以盈利的酒店是可靜可靜的港灣是實(shí)力名望的象征是高端人脈的源泉是一個(gè)絕妙的圈子是一種高尚的生意是一生難得的心境是別墅是會(huì)所是酒店弘陽(yáng)三萬(wàn)頃是定位于長(zhǎng)三角財(cái)智頂尖客群或企業(yè)平臺(tái)的會(huì)晤型別墅項(xiàng)目名仕社交平臺(tái)終身產(chǎn)權(quán)會(huì)館企業(yè)的釣魚臺(tái)總裁的戴維營(yíng)

弘陽(yáng)三萬(wàn)頃是定位于長(zhǎng)三角財(cái)智頂尖客群或企業(yè)平臺(tái)的會(huì)晤型別策略關(guān)鍵詞：功能附加值差異化定位引導(dǎo)客戶消費(fèi)

項(xiàng)目定位：長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園

品牌核心廣告語(yǔ)：我在亞洲的會(huì)客廳

策略關(guān)鍵詞：功能附加值差異化定位引導(dǎo)客戶消費(fèi)項(xiàng)目定弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園核心利益輸出————““高尚湖山休閑度假+高級(jí)商務(wù)交流””的空間ww高貴品味ww健康度假ww尊貴服務(wù)ww私密安全弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園核心利益輸出策略闡述：別墅新的賣法！我們是可以做到引導(dǎo)消費(fèi)客群，激發(fā)購(gòu)買欲望，延伸有別第一居所別墅的附加值，畢竟，項(xiàng)目有世界級(jí)的頂級(jí)資源和長(zhǎng)三角頂級(jí)的尖端配套——靈山、太湖、高爾夫、游艇碼頭、五星級(jí)酒店，3畝大院子，太湖國(guó)際垂釣中心......這一切足以滿足和實(shí)現(xiàn)頂級(jí)富豪或達(dá)官貴人們、大企業(yè)商務(wù)會(huì)客會(huì)晤度假等高級(jí)需求！以項(xiàng)目為基地，形成一個(gè)純粹高端的私密的上流圈層，引導(dǎo)他們新的置業(yè)投資需求，使之一席難求，趨之若鶩！策略闡述：階段創(chuàng)作演繹階段創(chuàng)作演繹戶外：第一階段塑造亞洲級(jí)別高端商務(wù)別墅企業(yè)會(huì)館的品牌形象新型的高雅奢華的休閑商務(wù)生活模式與高端客戶接軌戶外：第一階段弘陽(yáng)及項(xiàng)目LOGO長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園億級(jí)湖山商務(wù)獨(dú)棟靜候全球明主弘陽(yáng)及項(xiàng)目LOGO想要有更廣闊的局面必須有更高明的選擇大湖泱泱碧波萬(wàn)頃，群山環(huán)抱勝景如畫，在天造的純粹自然和神工的莊園里除了生意和MONEY我和我的“世紀(jì)交往”們開創(chuàng)了局面也度了假十分輕松弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃我在亞洲的會(huì)客廳想要有更廣闊的局面有時(shí)，你必須是掌舵的船長(zhǎng)有時(shí)，你還是大家庭的族長(zhǎng)大湖泱泱碧波萬(wàn)頃，群山環(huán)抱勝景如畫，在天造的純粹自然和神工的莊園里除了生意和MONEY我和我的“世紀(jì)交往”們享受了榮耀也度了假十分輕松弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃我在亞洲的會(huì)客廳有時(shí)，你必須是掌舵的船長(zhǎng)第二階段首腦會(huì)晤莊園獨(dú)特概念主張?jiān)忈屌c分解落地第二階段弘陽(yáng)及項(xiàng)目LOGO我在亞洲的會(huì)客廳首腦會(huì)晤莊園僅76席靜候全球明主弘陽(yáng)及項(xiàng)目LOGO晚餐過(guò)后，庭院里董事們就上市融資方案談開了.....事業(yè)和別墅，誰(shuí)說(shuō)魚和熊掌不可兼得？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜候雄才大主晚餐過(guò)后，庭院里董事們就上市融資方案談開了.....新加坡朋友嘖嘖地稱道：可惜新加坡只有海......商戰(zhàn)進(jìn)若登山，退若隱湖，豈不美哉？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜候雄才大主新加坡朋友嘖嘖地稱道：可惜新加坡只有海......好，并購(gòu)案一事就這么定了，走，我們?nèi)ゴ驇讞U吧統(tǒng)治一場(chǎng)角逐，還是參與一場(chǎng)贏局？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜候雄才大主好，并購(gòu)案一事就這么定了，走，我們?nèi)ゴ驇讞U吧前方是太湖后面是靈山最終掌舵還得靠自己選擇難道不比成功本身更重要？弘陽(yáng)三萬(wàn)頃長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園76席商務(wù)獨(dú)棟靜候雄才大主前方是太湖后面是靈山最終掌舵還得靠自己第三階段項(xiàng)目核心價(jià)值展示及產(chǎn)品利益引導(dǎo)，引發(fā)客戶體驗(yàn)欲望第三階段環(huán)境資源篇57座山峰、41條溪流、38處津?yàn)?、一?jí)空氣、二級(jí)水質(zhì)、植物460余種，還有泱泱太湖三萬(wàn)頃......匯聚自然智慧講究自然排場(chǎng)方便親切會(huì)談弘陽(yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園

環(huán)境資源篇產(chǎn)品庭院花園篇高朋滿座，群賢畢至。百年銀杏樹、楊梅樹、香樟樹、樸樹、櫸樹等作為園林和4畝大庭院時(shí)光背景......將權(quán)力還給世界讓時(shí)光留給庭院方便親切會(huì)談弘陽(yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園園

產(chǎn)品庭院花園篇文化古跡篇700年的古銀杏、800年的隱君泉、1000年的古井、56處人文歷史古跡，環(huán)比太湖，至此一處而已。將權(quán)力還給世界把情懷留給自己方便親切會(huì)談弘陽(yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園

文化古跡篇周邊配套篇靈山大佛景區(qū)、龍頭渚自然風(fēng)景區(qū)、太湖國(guó)際垂釣中心、太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部、游艇中心、五星級(jí)云端主題酒店......將權(quán)力還給世界把情懷留給自己方便親切會(huì)談弘陽(yáng)三萬(wàn)頃--長(zhǎng)三角首腦會(huì)晤莊園

周邊配套篇部分平面創(chuàng)作部分平面創(chuàng)作XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通提案回顧：

我們今天為什么而來(lái)？

我們不是簡(jiǎn)單販賣廣告，我們更希望以務(wù)實(shí)的態(tài)度為弘陽(yáng)三萬(wàn)頃項(xiàng)目提供些許的實(shí)戰(zhàn)性建設(shè)思考，或者提供說(shuō)一些思路或一些觀點(diǎn)更為實(shí)在。衷心祝愿弘陽(yáng)三萬(wàn)頃營(yíng)銷成功！提案回顧：

我們今天為什么而來(lái)？

我們不是簡(jiǎn)單販賣廣告，謝謝團(tuán)隊(duì)感謝弘陽(yáng)。深圳百威廣告謝謝團(tuán)隊(duì)深圳百威廣告XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通《浣溪沙》宋

向子諲樂(lè)在煙波釣是閑。草堂松桂已勝攀。梢梢新月幾回彎。一碧太湖三萬(wàn)頃，屹然相對(duì)洞庭山。況風(fēng)浪起且須還。《浣溪沙》XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通湖山傾國(guó)

三萬(wàn)為尊無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通-深圳百威湖山傾國(guó)

三萬(wàn)為尊無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通-深圳百威營(yíng)銷目標(biāo)著力提升弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃的品牌價(jià)值和形象，塑造成為環(huán)太湖乃至長(zhǎng)三角地區(qū)第一陣營(yíng)的頂級(jí)別墅76套千萬(wàn)級(jí)單位及二期后續(xù)產(chǎn)品成功銷售營(yíng)銷目標(biāo)著力提升弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃的品牌價(jià)值和形象，塑造成為環(huán)太八億總面積18萬(wàn)㎡、76套純獨(dú)棟別墅銷售折合均價(jià)≥25000-30000元㎡每套價(jià)格不低于1000萬(wàn)環(huán)太湖第一陣營(yíng)第一類產(chǎn)品價(jià)格快速銷售加高溢價(jià)，一個(gè)有悖于常規(guī)的后續(xù)開發(fā)目標(biāo)（在一期別墅銷售不理想的情況下）八億快速銷售加高溢價(jià)，一個(gè)有悖于常規(guī)的后續(xù)開發(fā)目標(biāo)（在一期別一基本面分析一基本面分析1、環(huán)境市場(chǎng)1、環(huán)境市場(chǎng)全國(guó)樓市風(fēng)險(xiǎn)升高1、全球金融危機(jī)持續(xù)，國(guó)家調(diào)控從緊，投資購(gòu)房門檻受限。2、長(zhǎng)三角融資泡沫破滅，民間融資難，資金鏈普遍緊張。3、一線城市量?jī)r(jià)雙跌，長(zhǎng)三角“退房潮”涌現(xiàn)。投資經(jīng)濟(jì)退潮營(yíng)銷技術(shù)全面變革1、房地產(chǎn)市場(chǎng)投資經(jīng)濟(jì)開始全面退潮，全面進(jìn)入剛需經(jīng)濟(jì)時(shí)代。2、長(zhǎng)三角實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，豪宅市場(chǎng)投資熱開始出現(xiàn)冷卻跡象。3、移民潮涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)高端客群規(guī)模逐步縮小，開發(fā)商面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力。1、面對(duì)樓市剛需時(shí)代來(lái)臨，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)受到考驗(yàn)。2、產(chǎn)品與客群的推廣訴求方式開始出現(xiàn)多樣化，超越物理訴求向情感理念訴求層面升華。3、技術(shù)升級(jí)，對(duì)豪宅市場(chǎng)的營(yíng)銷思想提出更高要求。全國(guó)樓市風(fēng)險(xiǎn)升高1、全球金融危機(jī)持續(xù)，國(guó)家調(diào)控從緊，投資購(gòu)房

宏觀市場(chǎng)簡(jiǎn)述2012-2013大勢(shì)預(yù)測(cè)·房?jī)r(jià)繼續(xù)維持穩(wěn)中有漲趨勢(shì)；畢竟CPI居高不下；·

錫十條，限三政策打壓，利空政策對(duì)別墅物業(yè)影響明顯·別墅成交量緩速下滑，但仍對(duì)房?jī)r(jià)起到支撐；·市場(chǎng)不亢奮，投資需求與剛需求占主導(dǎo)，但投資需求被嚴(yán)重壓抑。

宏觀市場(chǎng)簡(jiǎn)述2012-2看法>>限購(gòu)是硬性政策，我們難以讓被限購(gòu)的客戶來(lái)購(gòu)房重點(diǎn)是讓那些還有購(gòu)房資格并且買得起本案的客戶，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中選擇我們看法>>2、競(jìng)爭(zhēng)2、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)錫樓市此起彼伏低總價(jià)小面積別墅占主力，成交主力區(qū)域以新區(qū)和惠山區(qū)為主，但濱湖區(qū)前景看好在無(wú)錫別墅市場(chǎng)中，唱主角的是濱湖區(qū)，其以優(yōu)越的景觀資源、最長(zhǎng)的別墅發(fā)展史、最豐富的別墅產(chǎn)品，在無(wú)錫七大板塊中獨(dú)占鰲頭。濱湖區(qū)市場(chǎng)又分為五里湖板塊和馬山板塊。五里湖以風(fēng)光秀美著稱，歷史文化悠久，長(zhǎng)廣溪濕地公園是全國(guó)九個(gè)濕地公園之一。五里湖由于土地資源有限，別墅資源更顯稀缺，。蠡湖壹號(hào)的聯(lián)排別墅將賣到17000的單價(jià)。馬山板塊將在未來(lái)的濱湖區(qū)別墅市場(chǎng)中顯示出其重要性。馬山板塊擁有更豐富的太湖景觀資源，并且政府對(duì)馬山的規(guī)劃也日漸完善，國(guó)家級(jí)度假村、高爾夫球場(chǎng)、靈山佛文化等等將為馬山增值，馬山別墅板塊發(fā)展平穩(wěn)，確實(shí)潛力無(wú)限。無(wú)錫樓市此起彼伏低總價(jià)小面積別墅占主力，成交主力區(qū)域以新區(qū)無(wú)錫同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)比較：太湖畔山莊園復(fù)地瀾灣本案區(qū)位品牌資源產(chǎn)品價(jià)格無(wú)錫太湖山莊度假村有限公司

位于五里湖畔位于無(wú)錫唯一的國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景區(qū)---五里湖畔一期1000-1700W;二期500-600W

湖堤漫步惠山新城核心地段政和大道上太湖古鎮(zhèn)南泉鎮(zhèn)56幢獨(dú)棟景觀別墅采用歐式與現(xiàn)代相結(jié)合的建筑風(fēng)格山水別墅組團(tuán)弘陽(yáng)集團(tuán)總體布局采用聯(lián)排住宅，圍合組團(tuán)式獨(dú)棟住宅

半山一號(hào)陽(yáng)光100汀楓渡無(wú)錫申錫房地產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司

陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)有限公司

無(wú)錫復(fù)地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

無(wú)錫白金檀宮度假有限公司

位于無(wú)錫太湖風(fēng)景區(qū)馬山半島堰橋鎮(zhèn)西漳天一新街

馬上太湖風(fēng)景區(qū)零距離太湖山水環(huán)抱，林溪掩映，遠(yuǎn)離喧囂瀾灣位于復(fù)地公園城邦的西南面，緊鄰堰橋港臨近太湖面臨太湖

三面山一面太湖純獨(dú)棟，以尊重自然、融合自然為設(shè)計(jì)理念128套雙拼別墅與36套疊加別墅

半山半坡歐美經(jīng)典純獨(dú)棟坡地獨(dú)棟別墅2500-3200W；平地別墅850-1450W疊加別墅均價(jià)9000元/平米；雙拼別墅均價(jià)10000元/平米22000元/㎡獨(dú)棟別墅總價(jià)500W，聯(lián)排別墅總價(jià)約總價(jià)約250-300W25000-3000/M2總價(jià)約1000-2500W平平敗小勝平無(wú)錫同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)比較：太湖畔山莊園復(fù)地瀾灣本案區(qū)位品牌資源產(chǎn)品無(wú)錫重點(diǎn)別墅項(xiàng)目的歷史來(lái)看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相對(duì)于項(xiàng)目來(lái)講，均以大戶型、靜態(tài)、豪宅項(xiàng)目為主

12561.山水湖濱2.太湖威尼斯花園3.帝苑4.印象劍橋5.太湖金色水岸6.弘陽(yáng)-三萬(wàn)頃3477.新梁溪人家88.半山一號(hào)無(wú)錫重點(diǎn)別墅項(xiàng)目的歷史來(lái)看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相對(duì)同板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較：劍橋印象泊郡南豐御園本案環(huán)境資源品牌影響產(chǎn)品特色銷售價(jià)格開發(fā)階段無(wú)錫靈山房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司無(wú)錫馬山十里明珠堤，太湖之畔以英國(guó)劍橋?yàn)樗{(lán)本，打造一座具有濃郁英倫風(fēng)情的小鎮(zhèn)

印象劍橋三期泊郡目前正在認(rèn)籌中

勝敗勝敗靈山元一天邑南豐中國(guó)發(fā)展有限公司

純正意大利風(fēng)格的純獨(dú)棟別墅區(qū)

十里明珠堤全線臨湖生活御園

214幢獨(dú)棟別墅，總價(jià)800-2000W

一期余16套，二期6月推出元一集團(tuán)

東至七里堤，南至云南農(nóng)墾太湖療養(yǎng)院西以山體25米等高線為界，北至排洪渠

東南亞風(fēng)情大宅，打造成建筑與生態(tài)環(huán)境和諧交融之作獨(dú)棟560-740㎡，總價(jià)約1000-1700W獨(dú)棟360-400㎡，總價(jià)：800W二期在售20套獨(dú)棟

港資背景弘陽(yáng)集團(tuán)三面環(huán)山一面瞰湖位置優(yōu)越純湖山獨(dú)棟經(jīng)典歐美風(fēng)格25000-30000㎡，總價(jià)約1000W-2500W一期在售76套獨(dú)棟同板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較：劍橋印象泊郡南豐御園本案環(huán)境資源品牌影1、地段資源不占明顯優(yōu)勢(shì)；2、環(huán)境及產(chǎn)品特色小勝；3、前期品牌影響較弱，市場(chǎng)口碑一般，銷售周期漫長(zhǎng)，品牌形象識(shí)別度較低；4、區(qū)域和價(jià)格有一定的抗性；競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)——1、地段資源不占明顯優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)——3、產(chǎn)品3、產(chǎn)品本案天生稟賦與骨血筋肉本案天生稟賦與骨血筋肉居太湖三萬(wàn)頃，享天下盛景！

中國(guó)長(zhǎng)三角“寧滬杭”黃金核心！居太湖三萬(wàn)頃，享天下盛景！

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享受絕版級(jí)景觀生態(tài)資源！

享受國(guó)家級(jí)度假區(qū)奢華完美配套！項(xiàng)目位置“太湖度假區(qū)”湖底隧道“滬寧南通道”暢享90分鐘生活圈享受國(guó)際級(jí)都市繁華便利！

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享受國(guó)家√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析判斷：√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√產(chǎn)品分析判斷：√長(zhǎng)三角地理中心，環(huán)太湖最優(yōu)地段無(wú)錫最大、容積率最低的純獨(dú)棟別墅區(qū)

三山一湖的環(huán)抱地勢(shì)，罕有半山半坡式湖景園林社區(qū)1000方獨(dú)立大宅，帶私家恒溫泳池及湖景花園中信集團(tuán)、九龍建業(yè)重金打造的龍頭項(xiàng)目3萬(wàn)元/平方的毛胚起價(jià)350-600方獨(dú)立大宅，帶私家花園泳池獨(dú)棟點(diǎn)式布局，獨(dú)立分開，私密性強(qiáng)80萬(wàn)占地僅0.167的容積率，居住開闊舒展2000余畝郊野森林公園，1500多畝國(guó)際體育公園，500畝生態(tài)濕地公園，500余畝五星級(jí)酒店、特色商業(yè)用地，彰顯主人身份檔次提升地面高度，打造陽(yáng)光車庫(kù)與坡地園林國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)及規(guī)劃組合引入鉑金五星云端國(guó)際酒店與私享高爾夫配套，享受與世界同步80萬(wàn)占地面積的大型生態(tài)人居項(xiàng)目350-600方獨(dú)立大宅，盡顯領(lǐng)袖風(fēng)度增加落地玻璃窗，輕松鏈接自然的湖山歐美經(jīng)典風(fēng)格超大戶型別墅依山臨湖，超大氣度每層間隔寬大，臨景觀建筑，視野開闊，無(wú)遮擋視線生態(tài)人居標(biāo)桿國(guó)際極致享受氣派空間典范身份感與檔次感舒適性與私密感湖山獨(dú)棟，非凡氣度長(zhǎng)三角地理中心，環(huán)太湖最優(yōu)地段350-600方獨(dú)立大宅，帶私第一價(jià)值層級(jí)土地資源區(qū)域地王馬上核心世界級(jí)自然風(fēng)景度假區(qū)三山一湖第二價(jià)值層級(jí)客戶層級(jí)350平米以上頂級(jí)墅區(qū)頂級(jí)綜合配套第三價(jià)值層級(jí)產(chǎn)品差異半山半坡無(wú)錫最大、容積率最低美歐境地落地長(zhǎng)自然別墅弘陽(yáng)集團(tuán)精礪巨作第一價(jià)值層級(jí)土地資源太湖度假區(qū)國(guó)家級(jí)頂尖配套奢華級(jí)休閑私屬領(lǐng)地世界級(jí)貴重私產(chǎn)太湖畔原生的珍貴自然資源非買不可弘陽(yáng)三萬(wàn)頃核心利益太湖度假區(qū)國(guó)家級(jí)頂尖配套非買弘陽(yáng)三萬(wàn)頃核心利益誰(shuí)會(huì)來(lái)誰(shuí)有資格購(gòu)買這些利益？頂級(jí)富豪?。∧茇?fù)擔(dān)每平方米2~4萬(wàn)，總價(jià)數(shù)千萬(wàn)的售價(jià)當(dāng)然還要能承擔(dān)高昂的物業(yè)管理費(fèi)誰(shuí)會(huì)來(lái)誰(shuí)有資格購(gòu)買這些利益？頂級(jí)富豪??！能負(fù)擔(dān)每平方米2~4頂級(jí)富豪人口特征年齡在40歲以上，身價(jià)億萬(wàn)大多缺乏完整的正規(guī)教育經(jīng)歷男性為主頂級(jí)富豪人口特征頂級(jí)富豪個(gè)人背景出生在風(fēng)起云涌的政治運(yùn)動(dòng)年代，經(jīng)歷了20多年經(jīng)濟(jì)改革給社會(huì)帶來(lái)的巨變，有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)、人生有自己的一套看法頂級(jí)富豪個(gè)人背景頂級(jí)富豪心態(tài)通過(guò)白手興家建立自己的王國(guó)，有個(gè)人傳奇和自豪感普遍在創(chuàng)業(yè)早期負(fù)有原罪，在政策性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“仇富”的社會(huì)氛圍中缺乏安全感頂級(jí)富豪心態(tài)頂級(jí)富豪心態(tài)社交生活、生意來(lái)往以及個(gè)性對(duì)“顯富”的需求與傳統(tǒng)“藏富”觀念相互交織，形成矛盾的心態(tài)，令他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生不同的需求，或藏富，或顯富，甚至兩者兼?zhèn)?！頂?jí)富豪心態(tài)頂級(jí)富豪有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，不會(huì)輕易受擺布，能影響他們的意見領(lǐng)袖是權(quán)威媒體和學(xué)術(shù)權(quán)威（例如風(fēng)水師、戰(zhàn)略管理專家等）。頂級(jí)富豪有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，不會(huì)輕易受擺布，能影響頂級(jí)富豪社交圈子穩(wěn)定而且具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著，圈子內(nèi)的消費(fèi)示范作用遠(yuǎn)大于任何推銷頂級(jí)富豪社交圈子穩(wěn)定而且具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著，頂級(jí)富豪對(duì)豪宅的消費(fèi)方式自住度假行館投資公關(guān)用途頂級(jí)富豪對(duì)豪宅的消費(fèi)方式頂級(jí)富豪價(jià)值取向財(cái)富只剩下數(shù)字上的意義，消費(fèi)的價(jià)值取向是：稀有、珍貴和產(chǎn)品本身能帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)或品牌的無(wú)形價(jià)值標(biāo)簽頂級(jí)富豪價(jià)值取向頂級(jí)富豪族群構(gòu)成政府官員私營(yíng)業(yè)主企業(yè)家集團(tuán)公司頂級(jí)富豪族群構(gòu)成政府官員私營(yíng)業(yè)主企業(yè)家集團(tuán)公司總結(jié)我們的目標(biāo)客戶在消費(fèi)的需要，是社會(huì)的認(rèn)可和尊重受到普遍的認(rèn)同和尊重是頂級(jí)產(chǎn)品/品牌所共有的特點(diǎn)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的核心概念，就是為業(yè)主提供讓他們可支配的領(lǐng)地，并讓他們?cè)谄渲惺艿阶鹬乜偨Y(jié)我們的目標(biāo)客戶在消費(fèi)的需要，是社會(huì)的認(rèn)可和尊重受到普遍的是的，我們明晰了這些基本面問(wèn)題，但問(wèn)題來(lái)了，撬動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)我們的客戶買單的真實(shí)理由是什么？是的，我們明晰了這些基本面問(wèn)題，但問(wèn)題來(lái)了，撬動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)二問(wèn)題核心二問(wèn)題核心誰(shuí)都知道‘三萬(wàn)頃’的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個(gè)價(jià)格嗎？誰(shuí)都知道‘三萬(wàn)頃’的挑戰(zhàn)是價(jià)格瓶頸。但是形成這個(gè)瓶頸的原因是消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你資源不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價(jià)格，我看或者是你瘋了。或者市場(chǎng)瘋了，而我太缺乏想象力了。消費(fèi)者洞察：我承認(rèn)你資源不錯(cuò)，產(chǎn)品也挺好，但想賣那么高的價(jià)格消費(fèi)者認(rèn)同你賣高價(jià)，但不認(rèn)同你賣這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么快。所以：不是值不值的問(wèn)題，而是消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)該有的價(jià)格概念消費(fèi)者認(rèn)同你賣高價(jià)，但不認(rèn)同你賣這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部分消費(fèi)者要靠教訓(xùn)而不是廣告的教育來(lái)扭轉(zhuǎn)自己的概念。這個(gè)概念是消費(fèi)者用經(jīng)驗(yàn)推理不出來(lái)的。也不是能解釋清楚的。大部當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法消費(fèi)者洞察２：什么山水資源，無(wú)錫缺山嗎？缺水嗎？消費(fèi)者洞察２：什么山水資源，無(wú)錫缺山嗎？缺水嗎？典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買三萬(wàn)頃找理由，專為不買你找借口其實(shí)說(shuō)山水有什么錯(cuò)？典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買三萬(wàn)頃找理由，這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把其它高檔樓盤和弘陽(yáng)三萬(wàn)頃劃等號(hào)。三萬(wàn)頃的難度就在于他要先出頭，要頂起整個(gè)片區(qū)的天花板。這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把其它高檔樓盤和弘陽(yáng)三萬(wàn)頃劃等號(hào)。如果只著眼于使用功能歐米茄可以等同江詩(shī)丹頓。這種替代效應(yīng)的存在，說(shuō)明我們必須要重構(gòu)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的心理價(jià)值。如果只著眼于使用功能歐米茄可以等同江詩(shī)丹頓。這種替代效應(yīng)的存三推廣關(guān)鍵三推廣關(guān)鍵1.拋棄市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：市場(chǎng)對(duì)馬山片區(qū)的前景和灣區(qū)別墅的價(jià)值沒(méi)有概念，或者隱約有感覺(jué)卻仍在觀望,我們需要給他們制造大局觀與遠(yuǎn)見,讓他們拋棄對(duì)舊有經(jīng)驗(yàn)的固守。2.破除替代效應(yīng)：必須與同片區(qū)同類型的其他同類型項(xiàng)目拉開明顯差距,避免消費(fèi)者將我們與環(huán)太湖其他項(xiàng)目簡(jiǎn)單粗暴地橫向?qū)Ρ取?.拋棄市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：廣告必須重構(gòu)項(xiàng)目的心理價(jià)值。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者購(gòu)買的從來(lái)就不是別墅廣告必須根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)一般而言別墅具有6個(gè)面相【形象定位】一般而言別墅具有6個(gè)面相【形象定位】衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務(wù)空間錢柜/利潤(rùn)機(jī)器衣服/他視鏡子/自視禮物/等值物居所/解決方案商務(wù)空并不是指有這六種人很多人兼具這幾種追求的但是豪宅要突破價(jià)格瓶頸,往往需要從心理層面的自視與他視上尋找答案同時(shí)做大它的價(jià)值.【形象定位】對(duì)于消費(fèi)者而言,他們購(gòu)買的必須不是門前那片海弘陽(yáng)三萬(wàn)頃對(duì)他們來(lái)說(shuō),應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)一個(gè)擁有在中國(guó)頭銜的湖山別墅上署名的機(jī)會(huì)所以,對(duì)于鳳凰山一號(hào)而言,我們要推廣的不是房子而是一個(gè)威脅;要賣的也不是房子,而是一個(gè)機(jī)會(huì).一個(gè)等級(jí)的證明符號(hào)并不是指有這六種人【形象定位】對(duì)于消費(fèi)者而言,威脅與機(jī)會(huì)越大，消費(fèi)者的占有欲才越強(qiáng)而威脅大小取決于成本高度和競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)威脅與機(jī)會(huì)越大，成本稀缺高價(jià)門檻成本稀缺高價(jià)門檻稀缺產(chǎn)品配置本身對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是最重要，重要的是它們必須在大眾眼中很重要而奢侈的一個(gè)定義就是把眾人認(rèn)同的稀缺的好東西變成自己的好東西這樣才能收獲大面積的羨慕和嫉妒Iammyhouse盡管他們不能和低階層的人住在一起，但他們又很愿意讓那些人在墻外仰望他們，他們俯瞰城市的精粹，俯瞰眾生，獲得一種視覺(jué)的統(tǒng)御快感稀缺產(chǎn)品配置本身對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是最重要，Iammyho高價(jià)在塔尖，高價(jià)是一個(gè)必須傳播的證言高價(jià)是一個(gè)最顯性的炫耀指標(biāo)本項(xiàng)目的價(jià)格一出來(lái)，其他豪宅業(yè)主的心情就像吞下了一只蒼蠅因?yàn)樗麄兓舜髢r(jià)錢買第一的位置，卻變成了第二對(duì)那些時(shí)刻關(guān)注名次的人來(lái)說(shuō)，價(jià)格對(duì)心靈的殺傷力遠(yuǎn)勝過(guò)原子彈Iamtheprice高價(jià)在塔尖，高價(jià)是一個(gè)必須傳播的證言Iamthepri門檻他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢者的他們之間彼此也防備，但又互相利用彼此作證對(duì)他們而言，未來(lái)的鄰居是百達(dá)翡麗是勞斯萊斯鄰居是件衣服，你可以穿上他，從而告訴別人你是什么樣的人所以，如果他是某些人，可以來(lái)買如果他是業(yè)主介紹的，可以來(lái)買如果他能開具現(xiàn)金證明，可以來(lái)買Iammyneighbour門檻他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢者的Iammy無(wú)錫頂層的財(cái)富基礎(chǔ)?無(wú)錫頂層的社會(huì)身份無(wú)錫頂層的居住符號(hào)市場(chǎng)空白競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別頂級(jí)產(chǎn)品頂級(jí)資源頂級(jí)價(jià)格無(wú)錫頂層的財(cái)富基礎(chǔ)?無(wú)錫頂層的社會(huì)身份無(wú)錫頂層的居住符號(hào)市場(chǎng)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃必須給自己一個(gè)位置使其成為環(huán)太湖流域的一個(gè)圖騰，支撐它的高價(jià)格，高等級(jí)這個(gè)圖騰，不能是建筑，我們的產(chǎn)品，并沒(méi)有“第一眼”就脫穎而出的形象優(yōu)勢(shì)。也不能是地段資源，山湖資源的價(jià)值并非獨(dú)享。可能是品牌，但是需要在品牌得到公認(rèn)之后。而無(wú)錫市場(chǎng)馬山半島乃至整個(gè)長(zhǎng)三角環(huán)太湖的一個(gè)空白是之前不存在“可以在全中國(guó)進(jìn)行比較的一流純粹湖山獨(dú)棟別墅”弘陽(yáng)三萬(wàn)頃必須給自己一個(gè)位置四定位策略怎么說(shuō)，說(shuō)什么？四定位策略怎么說(shuō)，說(shuō)什么？要認(rèn)清：把弘陽(yáng)三萬(wàn)頃和山水綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。正如湯臣一品有全國(guó)最奢華的窗景，為什么賣不動(dòng)？首發(fā)景觀，押錯(cuò)了概念重心。要認(rèn)清：把弘陽(yáng)三萬(wàn)頃和山水綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。山水只能說(shuō)明兩件事１點(diǎn)明項(xiàng)目的資源同時(shí)也把自己稀釋在對(duì)手之中。２阻礙人們持續(xù)認(rèn)清項(xiàng)目的深層價(jià)值。山水只是個(gè)按鈕，點(diǎn)一下即可，不應(yīng)是我們大力渲染的東西。山水只能說(shuō)明兩件事是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自己為弘陽(yáng)三萬(wàn)頃找出一個(gè)USP？我們不知道并非所有產(chǎn)品都有USP，把三萬(wàn)頃拴在賣點(diǎn)上是個(gè)噩夢(mèng)。是不是沒(méi)有強(qiáng)力賣點(diǎn)就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自山水沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門口，你過(guò)早宣揚(yáng)自己的賣點(diǎn)就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大也等于肉包子打狗，因?yàn)槟愕膬r(jià)格擺著吶。山水沒(méi)錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒(méi)進(jìn)們，剛到門口，你過(guò)早宣揚(yáng)自目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門，然后在無(wú)竟?fàn)幍那闆r下解決他。原則：進(jìn)門前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點(diǎn)，不能讓他得出NO或SOSO的結(jié)論。目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門，然后在無(wú)竟?fàn)幱腥苏f(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得弘陽(yáng)是有追求的。而且這個(gè)價(jià)位上，客戶買的根本就不是房子。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒(méi)底氣正所謂心里沒(méi)墅天地寬。有人說(shuō)是作品或者叫房子還說(shuō),放外立面最保險(xiǎn)。我覺(jué)得弘陽(yáng)是有追用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會(huì)一笑，對(duì)于這個(gè)占據(jù)了這個(gè)城市權(quán)力與財(cái)富上層的權(quán)貴群體，他們已習(xí)慣于沒(méi)有理所當(dāng)然。用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會(huì)一笑，對(duì)湖山在此，只是確立級(jí)別的第一步，作為身處塔尖的上游階層，他們要購(gòu)買的是更高的享受，而彰顯功能則是必備的贈(zèng)品。他們購(gòu)買的是一個(gè)身處核心的內(nèi)心體驗(yàn)，這就對(duì)內(nèi)容提出了要求。湖山在此，只是確立級(jí)別的其實(shí)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的廣告根本就不應(yīng)簡(jiǎn)單叫賣三萬(wàn)頃項(xiàng)目，從某種角度看其實(shí)就是推廣客戶自己的個(gè)人品牌。而且在此時(shí)，賣三萬(wàn)頃的最好方法就是賣客群的個(gè)人品牌。其實(shí)弘陽(yáng)三萬(wàn)頃的廣告根本就不應(yīng)簡(jiǎn)單叫賣三萬(wàn)頃項(xiàng)目，從某種角度高價(jià)格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項(xiàng)目的氣勢(shì)和從容的心態(tài)。我們認(rèn)為，價(jià)格不妥協(xié)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。高價(jià)格也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步：保持項(xiàng)目的氣勢(shì)和從容的心地段資源奠定了它的基本價(jià)格；時(shí)間會(huì)給它一個(gè)溢價(jià)，而稀缺性將把他推到天價(jià)：因?yàn)榻裉烊袊?guó)的富人都在瓜分中國(guó)頂級(jí)山水資源。我們名山大湖具全更必定贏取占有欲；地段資源奠定了它的基本價(jià)格；時(shí)間會(huì)給它一個(gè)溢價(jià)，而稀缺性將把你是什么樣的人是什么級(jí)別的人世界就會(huì)拿出什么樣的資源做你的背景background你是什么樣的人background因?yàn)樗麄儽毁Y源簇?fù)恚麄兩砑疫^(guò)億／他們自身就是名片所以一億方識(shí)三萬(wàn)頃（ＳＬＯＧＡＮ）所以，本案是純湖山純獨(dú)棟純億級(jí)（屬性定位）XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通一億方識(shí)三萬(wàn)頃1、我們項(xiàng)目自更名三萬(wàn)頃后的當(dāng)務(wù)之急是建立新的強(qiáng)大品牌形象，在洞察無(wú)錫市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們認(rèn)為有必要向市場(chǎng)和客戶輸出硬通貨，不需要遮掩和修飾，我們就是這樣的！2、對(duì)我們項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客群而言，買得起1000萬(wàn)級(jí)別墅的人身家至少過(guò)億，而這一點(diǎn)恰恰是我們有效梳理并建立項(xiàng)目市場(chǎng)頂級(jí)別墅形象的一劑猛藥，既亮出了級(jí)別制造了等級(jí)，同時(shí)又給目標(biāo)客群一種強(qiáng)烈身份暗示，從傳播的角度能夠迅速占位并區(qū)隔市場(chǎng)，能有效樹立項(xiàng)目真正頂級(jí)別墅的形象！一億方識(shí)三萬(wàn)頃1、我們項(xiàng)目自更名三萬(wàn)頃后的當(dāng)務(wù)之急是建立新的五階段創(chuàng)意執(zhí)行五階段創(chuàng)意執(zhí)行XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通報(bào)紙跨版：頭版

湖山有別，國(guó)界自不相同。靈山，太湖，江南國(guó)度博雅大境臥虎藏龍，掌舵乾坤千年錫城，無(wú)出其右上天垂青的人間極境只為億萬(wàn)身家的一代雄才大主一億方識(shí)三萬(wàn)頃

76席純獨(dú)棟太湖靈山之巔磅薄出世價(jià)值符號(hào)：三萬(wàn)頃太湖純湖山獨(dú)棟極墅五星云端酒店靈山谷地勝景報(bào)紙跨版：頭版XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通XXXX年無(wú)錫弘揚(yáng)三萬(wàn)頃整合推廣策略溝通實(shí)景鑒賞別冊(cè)：封面：《湖山圖誌》中國(guó)無(wú)錫太湖扉頁(yè)：湖山有別，國(guó)界自不相同。靈山，太湖，江南國(guó)度博雅大境千年錫城，無(wú)出其右上天垂青的人間極境以湖山為傳奇背景采集大美光影集