關(guān)于漢王電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)分析畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

關(guān)于漢王電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)分析摘要：漢王科技目前雖然是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大電子書(shū)閱讀器的最大生產(chǎn)商，但由于電子書(shū)閱讀器進(jìn)入的門(mén)檻低，很多IT企業(yè)都紛紛進(jìn)入電子書(shū)閱讀器行業(yè)，展開(kāi)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，形成了群雄逐鹿之勢(shì)，漢王霸主地位受到了威脅，漢王電子書(shū)閱讀器想要在這個(gè)行業(yè)保持著領(lǐng)先者的地位，就必須對(duì)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況，消費(fèi)者情況，以及對(duì)最有潛力的威脅者了如指掌，從而有的放矢，調(diào)整自己的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，增加自己的科技創(chuàng)新，提高自己的市場(chǎng)份額，穩(wěn)居行業(yè)龍頭位置。關(guān)鍵詞：漢王電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)分析開(kāi)展建議目錄一、概述 1二、分析背景 1三、關(guān)于漢王科技 21、公司簡(jiǎn)介 22、漢王紀(jì)實(shí) 2四、市場(chǎng)現(xiàn)狀 31、全球電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)狀況 32、中國(guó)電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)概況 4五、環(huán)境分析 81、外部環(huán)境分析——國(guó)內(nèi)閱讀器市場(chǎng)SWOT分析 8〔1〕優(yōu)勢(shì)——閱讀習(xí)慣的革新，市場(chǎng)潛力巨大 8〔2〕劣勢(shì)——內(nèi)容資源缺乏，營(yíng)銷(xiāo)模式模糊 8〔3〕時(shí)機(jī)——3G技術(shù)開(kāi)通，新產(chǎn)業(yè)鏈誕生 9〔4〕威脅——終端崛起，免費(fèi)軟件不絕 102、內(nèi)部環(huán)境分析 11(1)漢王電子書(shū)的優(yōu)勢(shì) 11〔2〕漢王電子書(shū)的劣勢(shì) 12六、目標(biāo)消費(fèi)者分析 12七、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 14八、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 16九、評(píng)價(jià)和建議 18參考文獻(xiàn) 20一、概述本文關(guān)于漢王電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)分析報(bào)告，主要是從目前國(guó)際國(guó)內(nèi)的電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)狀況，目標(biāo)消費(fèi)者分析，內(nèi)外部環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析，市場(chǎng)前景展望等幾個(gè)方面來(lái)闡述漢王電子書(shū)閱讀器面臨的市場(chǎng)情況，在此根底上提出幾點(diǎn)有利益漢王電子書(shū)閱讀器開(kāi)展的建議。從而不斷的完善自己的產(chǎn)品，明確自己的目標(biāo)消費(fèi)者，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)清自我的優(yōu)劣勢(shì)，知己知彼百戰(zhàn)百勝，樹(shù)立對(duì)電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)的信心。同時(shí)力爭(zhēng)提高漢王電子書(shū)閱讀器的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化漢王所能提供的效勞，讓漢王得到良好，穩(wěn)定，健康，持續(xù)，快速的開(kāi)展。成為國(guó)內(nèi)最好的電子書(shū)閱讀器生產(chǎn)商，世界一流的電子書(shū)閱讀器生產(chǎn)商。二、分析背景沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)只存在理想中。在MP3,，和數(shù)碼相機(jī)等群眾消費(fèi)電子產(chǎn)品非常成熟，利潤(rùn)空間日益走低的當(dāng)下，尚屬新生事物的電子書(shū)閱讀器還有著難得的高利潤(rùn)率。在大家看來(lái)電子書(shū)閱讀器是一塊可口新鮮很容易入口的蛋糕，使得眾多的企業(yè)爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，紛紛來(lái)?yè)寠Z認(rèn)為屬于自己的那一份市場(chǎng)和利潤(rùn)，其中不乏重量級(jí)的玩家，也不乏外行湊熱鬧，想來(lái)這個(gè)新鮮行業(yè)大展拳腳。其實(shí)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)擁堵不堪，競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，前景不是大家想象的那樣樂(lè)觀美好。漢王作為國(guó)內(nèi)的電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)的勇士，于2021年推出第一款電子書(shū)閱讀器，2021年漢王又開(kāi)始了一場(chǎng)豪賭，把電子書(shū)作為“一號(hào)工程〞，想要做行業(yè)內(nèi)的老大，但現(xiàn)在不僅離這個(gè)目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，還受到來(lái)至國(guó)內(nèi)外眾多競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。前景雖然光明，但道路曲折。漢王電子書(shū)閱讀器仍需不斷的探索，擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，完善自己的劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，整合資源，合理投入，打出自己制勝之牌，笑傲市場(chǎng)。三、關(guān)于漢王科技1、公司簡(jiǎn)介漢王科技股份成立于1998年，是全球文字識(shí)別技術(shù)與智能交互產(chǎn)品引領(lǐng)者，在聯(lián)機(jī)手寫(xiě)識(shí)別、光學(xué)字符識(shí)別(OCR)、數(shù)位繪畫(huà)板等領(lǐng)域擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，綜合技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位。手寫(xiě)漢字識(shí)別獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，OCR獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，2006年被評(píng)為中國(guó)著名商標(biāo)。2021年漢王推出第一款電子書(shū)閱讀器，銷(xiāo)量進(jìn)入全球三甲行列，并穩(wěn)居國(guó)內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng)頭把交椅。2010年3月3日，漢王科技成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)上市的電子閱讀器中國(guó)民族企業(yè)，強(qiáng)勁的勢(shì)頭再度引發(fā)人們對(duì)電子閱讀器市場(chǎng)的關(guān)注。2、漢王紀(jì)實(shí)2000年，電子書(shū)閱讀器的概念被提出；2021年，漢王推出了他的第一款電子書(shū)閱讀器；2021年，漢王以手持電子書(shū)閱讀器為“一號(hào)工程〞大舉進(jìn)入IT市場(chǎng)；2021年，漢王電子書(shū)閱讀器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額高達(dá)65.6%。四、市場(chǎng)現(xiàn)狀1、全球電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)狀況全球2021-2021年閱讀器年銷(xiāo)售量圖表SEQ圖表\*ARABIC1〔數(shù)據(jù)來(lái)至申萬(wàn)研究〕根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IN-STAT報(bào)告顯示全球電子書(shū)閱讀器出貨量在2021年到達(dá)2806萬(wàn)臺(tái)，電子書(shū)閱讀器相關(guān)半導(dǎo)體組件市場(chǎng)，將在2021年到達(dá)11億美元規(guī)模，而在2021年之前，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為世界最大的電子閱讀器市場(chǎng)。從圖表1可以看出，全球電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)空間還很大，需求在不斷增加，從2021年起全球銷(xiāo)售量將保持持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)，全球市場(chǎng)將快速開(kāi)展。2、中國(guó)電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)概況〔1〕市場(chǎng)容量中國(guó)2021-2021閱讀器年銷(xiāo)售量圖表SEQ圖表\*ARABIC2〔數(shù)據(jù)來(lái)至申萬(wàn)研究〕從圖表2可以看出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間巨大，從2021年起將快速增長(zhǎng)，2021年的銷(xiāo)量將是2021年銷(xiāo)量的5倍還多；而2021年的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量更是到達(dá)了200萬(wàn)臺(tái)，是2021年銷(xiāo)量的3倍以上，到2021年將有可能到達(dá)675萬(wàn)臺(tái)。以此開(kāi)展趨勢(shì)，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)電子閱覽器市場(chǎng)將與國(guó)際市場(chǎng)保持同步開(kāi)展趨勢(shì)，出現(xiàn)“井噴〞式增長(zhǎng)?！?〕市場(chǎng)格局目前漢王是國(guó)內(nèi)電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。據(jù)CCWRESEARCH2021年5月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1中國(guó)電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)廠商營(yíng)收占比：漢王%,臺(tái)電%,方正7%，索尼%，翰林%其他%。如圖表4所示，然而2021年漢王電子書(shū)閱讀器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份兒高達(dá)95%，如圖表3，4所示，僅僅一年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局就發(fā)生了巨變，各種品牌崛起，漢王的市場(chǎng)份額縮減了近30%,只占了65%左右，市場(chǎng)的局面改變巨大。圖表SEQ圖表\*ARABIC3圖表SEQ圖表\*ARABIC4〔2021年第一季度國(guó)內(nèi)的電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)各個(gè)品牌市場(chǎng)份額占比〕〔3〕競(jìng)爭(zhēng)格局2021年是電子書(shū)閱讀器的分水嶺，2021年是電子書(shū)閱讀器增長(zhǎng)的一年，今后幾年也將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，而伴隨著市場(chǎng)容量的增加，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，形成多家廠商爭(zhēng)吃螃蟹的格局。海外品牌開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌也在慢慢成長(zhǎng)，形成了百家爭(zhēng)鳴的局面。從圖表3和圖表4中可以窺見(jiàn)，漢王一家獨(dú)占的格局已經(jīng)打破，國(guó)內(nèi)外的品牌將和漢王一起來(lái)分割市場(chǎng)，各自試圖盡全力得到更多的市場(chǎng)份額，獲取最大利潤(rùn)?！?〕經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電子書(shū)閱讀器經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ侥：?，仍還沒(méi)有什么突破和創(chuàng)新，也不可能復(fù)制亞馬遜的成功模式，沒(méi)有一家建立自己的優(yōu)勢(shì)模式，經(jīng)營(yíng)模式成了國(guó)內(nèi)的電子書(shū)閱讀器開(kāi)展的一個(gè)瓶頸。圖表5是國(guó)內(nèi)的電子書(shū)閱讀器的運(yùn)營(yíng)模式：都是內(nèi)容+終端模式，內(nèi)容和終端上也沒(méi)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)閱讀器廠家都是向傳統(tǒng)出版商或者是作家賣(mài)版權(quán)，或者其他的運(yùn)營(yíng)商提供內(nèi)容，最后面向終端客戶(hù)。而美國(guó)的亞馬遜那么建立自己優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)模式，自己海量的內(nèi)容提供，外加向消費(fèi)者提供硬件效勞和內(nèi)容效勞，還有其他開(kāi)發(fā)商提供的軟件包，通過(guò)代理渠道和自有渠道向消費(fèi)者提供效勞。圖表SEQ圖表\*ARABIC5〔5〕盈利模式國(guó)內(nèi)的電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利模式主要有終端獲利，直接面向消費(fèi)者，獲取差額利潤(rùn)；向相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)獲利，直接技術(shù)入股或者是出賣(mài)技術(shù)獲取利潤(rùn)；另外就是向廠商提供電子書(shū)內(nèi)容，出賣(mài)版權(quán)或者售后分成獲取利潤(rùn)，暫時(shí)還沒(méi)有創(chuàng)新的盈利模式出現(xiàn)。五、環(huán)境分析1、外部環(huán)境分析——國(guó)內(nèi)閱讀器市場(chǎng)SWOT分析〔1〕優(yōu)勢(shì)——閱讀習(xí)慣的革新，市場(chǎng)潛力巨大第一，當(dāng)今的閱讀者，扮演者信息接受者和傳播者的雙重角色。信息時(shí)代的到來(lái)，資訊瞬間萬(wàn)變，而作為新興媒體的電子書(shū)閱讀器，那么表達(dá)傳統(tǒng)書(shū)籍與時(shí)俱進(jìn)的更新，順應(yīng)了時(shí)代開(kāi)展的潮流。第二，現(xiàn)在提倡的是綠色消費(fèi)，電子書(shū)的開(kāi)展對(duì)減少紙張、木材、電力的消耗也是有利的。因?yàn)橐槐倦娮娱喿x器相當(dāng)于一張紙，而這張紙可以顯示無(wú)窮盡的內(nèi)容，只要擁有一個(gè)電子書(shū)閱讀器，就可以閱讀上萬(wàn)冊(cè)的書(shū)籍，閱讀者極其方便，滿足了閱讀者的瀏覽需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)置，享受輕松閱讀。低碳節(jié)能環(huán)保，這給消費(fèi)者購(gòu)置電子書(shū)閱讀器提供了動(dòng)力。第三，伴隨著3G時(shí)代的到來(lái)，將激發(fā)人們閱讀方式的革面浪潮，電子閱讀也迎來(lái)了新的開(kāi)展契機(jī)，將會(huì)出現(xiàn)良好局面。它不但可以實(shí)現(xiàn)電子圖書(shū)的無(wú)線下載，而且能夠隨時(shí)瀏覽報(bào)紙、博客等，設(shè)計(jì)也越來(lái)越人性化。功能的多樣化，滿足消費(fèi)者的各種閱讀需求，提升了消費(fèi)者閱讀的信息化，科技化，方便化，時(shí)尚化和情趣化。〔2〕劣勢(shì)——內(nèi)容資源缺乏，營(yíng)銷(xiāo)模式模糊首先，高昂的價(jià)格是電子書(shū)廣泛走向市場(chǎng)的“攔路虎〞。目前市場(chǎng)上電子閱讀器類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)多數(shù)在2000元左右，而性能稍微好點(diǎn)的機(jī)器價(jià)格更是接近3000元。由于定價(jià)較高，電子書(shū)的消費(fèi)群體目前主要集中在商務(wù)人士；另外一局部消費(fèi)者買(mǎi)來(lái)主要用作禮品，忽略了電子書(shū)閱讀器的主要功能，阻礙了電子書(shū)閱讀器的市場(chǎng)推廣。其次，在內(nèi)容方面國(guó)內(nèi)與國(guó)外還存在很大差距，沒(méi)有強(qiáng)大的圖書(shū)資源支持的電子閱讀器陷入巧婦難為無(wú)米之炊的為難局面。由于出版社與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站并不在乎電子書(shū)市場(chǎng)的微薄利潤(rùn)，因此國(guó)內(nèi)廠商只能依靠經(jīng)典讀物，特別是那些版權(quán)保護(hù)到期、不需交付版權(quán)費(fèi)的名著為主，所以?xún)?nèi)容不夠新穎，覆蓋面不夠廣，自然很難形成規(guī)模。最后，電子閱讀器的可替代性。首當(dāng)其沖的便是延續(xù)幾千年的傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)，很多讀者因?yàn)榱魬偌垙埖摹皶?shū)香〞而將電子閱讀器拒之門(mén)外；其次，電腦、iPDA、等產(chǎn)品，特別是上網(wǎng)本、智能和3G結(jié)合以后，電子書(shū)閱覽器將面臨的考驗(yàn)更為嚴(yán)峻。盡管就視覺(jué)而言，這些產(chǎn)品無(wú)法同電子閱讀器相媲美，卻也根本滿足用戶(hù)的瀏覽信息需求?！?〕時(shí)機(jī)——3G技術(shù)開(kāi)通，新產(chǎn)業(yè)鏈誕生3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，既可以拓展電子書(shū)閱讀器的網(wǎng)絡(luò)功能，又能夠開(kāi)發(fā)有閱讀需求的移動(dòng)用戶(hù)，可謂一舉多得。解決了內(nèi)容突然渠道等諸多問(wèn)題，并且以新鮮時(shí)尚的方式打通了整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條。新技術(shù)確實(shí)帶來(lái)了電子書(shū)市場(chǎng)的新生命，將會(huì)給電子書(shū)閱讀器開(kāi)通上網(wǎng)的綠色通道，這個(gè)變化預(yù)計(jì)每年至少增加50萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)份額。中國(guó)移動(dòng)向電子閱讀器市場(chǎng)投入，給電子書(shū)閱讀器廠商帶來(lái)了福音，對(duì)于行業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈也大有裨益。中國(guó)移動(dòng)這次向終端廠商提供補(bǔ)貼，明確由中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)采購(gòu)、招標(biāo)和銷(xiāo)售，G3閱讀器將會(huì)帶動(dòng)電子閱讀的又一風(fēng)潮。無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)電信也在悄悄地打造自己的電子閱讀平臺(tái)，無(wú)疑又是錦上添花之作?！?〕威脅——終端崛起，免費(fèi)軟件不絕目前，全國(guó)使用電子書(shū)閱讀器作為閱讀終端的用戶(hù)還不到電子圖書(shū)讀者的1%。大多數(shù)的電子圖書(shū)讀者都是使用、PSP、PC、MP4等設(shè)備來(lái)閱讀。閱讀產(chǎn)值從2002年缺乏20萬(wàn)，開(kāi)展到2021年的3030萬(wàn)，增長(zhǎng)了150倍。按照這個(gè)趨勢(shì)，可以確定的是的電子閱讀將會(huì)是運(yùn)營(yíng)商的主打陣地。另外，閱讀具有明顯的價(jià)格和免費(fèi)軟件優(yōu)勢(shì)。例如2003年的掌上書(shū)院公司推出的免費(fèi)軟件，下載次數(shù)已經(jīng)超過(guò)了2400多萬(wàn)次，與年銷(xiāo)量缺乏100萬(wàn)臺(tái)的電子閱讀器相比，顯然更容易被用戶(hù)接受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年包括iPhone在內(nèi)的全球支持電子書(shū)下載功能的高端銷(xiāo)量到達(dá)了2.95億臺(tái)，這對(duì)于電子書(shū)閱讀器的開(kāi)展顯然非常不利。2、內(nèi)部環(huán)境分析(1)漢王電子書(shū)的優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——技術(shù)領(lǐng)先，機(jī)型豐富漢王電子書(shū)閱讀器像書(shū)一樣不傷眼，解決了閱讀愛(ài)好者傷眼的困擾，這是多數(shù)電子閱讀器還不能解決的問(wèn)題；像紙筆一樣能手寫(xiě)，這是漢王的核心技術(shù)，順應(yīng)讀者隨手勾畫(huà)精彩語(yǔ)句，批注等良好習(xí)慣，得到了消費(fèi)者的肯定。最后像圖書(shū)館一樣，萬(wàn)卷書(shū)，區(qū)別于傳統(tǒng)書(shū)籍，拉開(kāi)同類(lèi)產(chǎn)品的差距，如今國(guó)內(nèi)廠家內(nèi)容仍是其短板，漢王領(lǐng)先于對(duì)手。漢王電子書(shū)閱讀器機(jī)型豐富，有漢王D21狀元版，漢王N68暢想版，漢王N610，漢王T61，漢王T500，漢王F32，漢王F30等六十多種機(jī)型，滿足各種消費(fèi)者的各樣閱讀需求。做到閱讀器的人性化和多元化。2、品牌優(yōu)勢(shì)——一步搶先，步步領(lǐng)先當(dāng)下國(guó)內(nèi)的電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)品牌混雜，區(qū)域品牌割據(jù)，在這種情況下，漢王首先進(jìn)入市場(chǎng)，攻城略地，以其獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)，借助全國(guó)傳播優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣告轟炸，首先得到消費(fèi)者認(rèn)知，一舉成為國(guó)內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)性品牌。通過(guò)淋漓盡致的“搶先戰(zhàn)〞，建立了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)——市場(chǎng)份額大，行業(yè)領(lǐng)跑者在2021年前期，漢王國(guó)內(nèi)所占的市場(chǎng)份額是66.07%，與其他品牌相比處于絕對(duì)的領(lǐng)先位置。巨大的市場(chǎng)份額為漢王與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有了明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也與其他品牌拉開(kāi)了差距。〔2〕漢王電子書(shū)的劣勢(shì)1、價(jià)格貴漢王電子書(shū)閱讀器價(jià)格高于其他品牌，如表1所示。對(duì)于群眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還不能完全接受，這就阻礙了漢王前進(jìn)的步伐，給他銷(xiāo)售帶來(lái)了困難。品牌機(jī)型尺寸內(nèi)存報(bào)價(jià)漢王F215英寸4G￥2480臺(tái)電K55英寸4G￥599翰林V55英寸512MB￥1550亞馬遜KINDLE26英寸2G￥1689索尼PRS-6006英寸2G￥1800方正文房F6306英寸4G￥3200表1〔數(shù)據(jù)來(lái)至于ZOL中關(guān)村在線最新報(bào)價(jià)〕2、內(nèi)容缺乏，不能共享漢王電子書(shū)內(nèi)容匱乏，不夠新穎，不能滿足消費(fèi)者的需求。更為致命的是漢王的內(nèi)容不能共享，只能自己的閱讀器才能閱讀，這樣的設(shè)計(jì)不夠人性化，給消費(fèi)者帶來(lái)了不便，最終會(huì)失去了一些顧客。3、熱衷新機(jī)型，對(duì)老機(jī)型缺乏關(guān)愛(ài)漢王不斷開(kāi)發(fā)新機(jī)型，忽略老機(jī)型的功能軟件和售后效勞，導(dǎo)致一些資深的老客戶(hù)流失，留住老客戶(hù)的本錢(qián)遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的低很多，快速擴(kuò)張得不償失，漢王為開(kāi)發(fā)新客戶(hù)付出巨大的代價(jià)。六、目標(biāo)消費(fèi)者分析漢王的主要目標(biāo)顧客是具有一定消費(fèi)能力，喜愛(ài)閱讀，經(jīng)常購(gòu)置書(shū)籍的閱讀愛(ài)好者，另外是一些經(jīng)常上網(wǎng)，喜歡網(wǎng)絡(luò)文化年輕族，主要是80后河90后，現(xiàn)在漢王又瞄向了中小學(xué)生和中小學(xué)教師?，F(xiàn)在分析一下這幾類(lèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)：1、喜歡購(gòu)置書(shū)籍的人這些人根本屬于進(jìn)步青年，或者是長(zhǎng)期養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的中老年人，具有一定的消費(fèi)能力，生活富裕，追求新事物，并能為此買(mǎi)單的人。這類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者看重的是閱讀的效果和產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是閱讀內(nèi)容的豐富性和價(jià)值性。面對(duì)這樣的目標(biāo)消費(fèi)者漢王要從電子書(shū)的內(nèi)容和產(chǎn)品的科技含量上入手，努力提高，滿足這類(lèi)顧客的需求。2、喜愛(ài)閱讀的人這類(lèi)人根本是娛樂(lè)族，愛(ài)好網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，根本是80后和90后。他們多數(shù)人消費(fèi)能力不強(qiáng)，但有很多時(shí)間，通過(guò)上網(wǎng)來(lái)打發(fā)消遣。他們?cè)诼砷L(zhǎng)，將是未來(lái)消費(fèi)的主力軍?！?〕、80后消費(fèi)理念超前，90喜歡追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性化的東西?！?〕、80后的收入在慢慢攀升，近五成超過(guò)當(dāng)?shù)仄骄剑瑢?duì)電子類(lèi)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。比起70后他們接受新事物的能力更強(qiáng)。〔3〕、80后和90后對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)在不斷提高，多數(shù)喜歡消費(fèi)產(chǎn)品中知名品牌的產(chǎn)品，對(duì)知名品牌有偏好。〔4〕、80后和90后手中的電子產(chǎn)品已經(jīng)很多，如，MP3，電腦等，他們更喜歡功能強(qiáng)大和技術(shù)超前的產(chǎn)品。3、中小學(xué)生和中小學(xué)教師如今現(xiàn)在教育事業(yè)正面臨課本改革的問(wèn)題，電子書(shū)閱讀器將有可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)課本，中小學(xué)生和中小學(xué)教師將成為消費(fèi)者。他們數(shù)量大，并且每年都有新的同類(lèi)顧客出現(xiàn)，一當(dāng)被采用，電子書(shū)閱讀器將成為廣闊師生的必需品。另外，這類(lèi)顧客極有可能得到國(guó)家的扶持，帶來(lái)群體消費(fèi)效應(yīng)。七、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析1、電子閱讀器硬件廠商(1)亞馬遜kindle優(yōu)勢(shì):擁有強(qiáng)大的圖書(shū)資源，目前已接近30萬(wàn)冊(cè)；全球最大的閱讀器銷(xiāo)售商,占美國(guó)市場(chǎng)45%。生產(chǎn)國(guó)際版閱讀器，劍指國(guó)際市場(chǎng)；Kindle內(nèi)置3G通信功能，下載圖書(shū)速度快；kindle產(chǎn)品設(shè)計(jì)比擬先進(jìn)，功能豐富，且價(jià)格趨于合理。劣勢(shì):市場(chǎng)局限于美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)影響缺乏；機(jī)型少，不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求；功能相對(duì)單一，圖片和視頻相對(duì)較弱。(2)索尼優(yōu)勢(shì):品牌知名度高，企業(yè)資源豐富，資產(chǎn)雄厚；內(nèi)容豐富，如今已經(jīng)擁有10萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)；與google合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合理高效運(yùn)作。劣勢(shì):剛?cè)胄袠I(yè)不久，品牌影響缺乏；對(duì)閱讀器的投入力度不夠。(3)津科優(yōu)勢(shì)：龐大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，核心技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)；行業(yè)最早的開(kāi)拓者，終端品種較為豐富；劣勢(shì)：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣能力缺乏；受困于內(nèi)容資源的缺乏與匱乏；資金缺乏；電子閱讀器終端的品牌影響力不大。/效勞提供商——盛大文學(xué)優(yōu)勢(shì)：第一，豐富的內(nèi)容資源提升電子閱讀器終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第二，擁有龐大且有序的用戶(hù)資源，對(duì)用戶(hù)需求的把握更為精準(zhǔn)；第三，互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是移動(dòng)閱讀的有益借鑒。劣勢(shì)：第一，從盛大文學(xué)內(nèi)局部析，怎樣整合已有7家文學(xué)網(wǎng)站，并將其與旗下的視頻、影視、音樂(lè)資源相結(jié)合，是其需要解決的首要問(wèn)題；第二，快速并購(gòu)內(nèi)容資源將使得盛大文學(xué)與合作伙伴的關(guān)系變得脆弱，甚至?xí)铀賰?nèi)容提供商建立行業(yè)聯(lián)盟并與之對(duì)抗。3、電信運(yùn)營(yíng)商—中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)：渠道、用戶(hù)、合作伙伴及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力；對(duì)電子閱讀器內(nèi)容資源的整合能力較強(qiáng)。劣勢(shì):電子書(shū)定價(jià)偏低，將影響內(nèi)容提供商參與產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的積極性；開(kāi)展電子閱讀器終端的商業(yè)模式不清晰，長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展局勢(shì)未定。4、其他〔1〕平板電腦如Ipad優(yōu)勢(shì)：功能強(qiáng)大，能提供游戲，音樂(lè)，視頻，電子郵件，電子閱讀等功能，根本實(shí)現(xiàn)筆記本電腦的功能。劣勢(shì)：待機(jī)時(shí)間較短?！?〕智能優(yōu)勢(shì)：移動(dòng)性能好，可以在更小的空間使用，娛樂(lè)功能更強(qiáng)大。劣勢(shì)：屏幕較小，非e-ink技術(shù)，閱讀效果相對(duì)較弱。八、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1、短期內(nèi)還只會(huì)是小眾市場(chǎng)電子書(shū)閱讀器對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是必須消費(fèi)品，需求會(huì)增長(zhǎng)但增長(zhǎng)率逐漸降低，對(duì)于平民百姓，只有當(dāng)電視，和筆記本電腦等這些必需品都有了以后，才會(huì)考慮電子書(shū)閱讀器這類(lèi)“奢侈品〞。目前，電子書(shū)閱讀器和iPad在歐美有市場(chǎng)，在開(kāi)展中國(guó)家的市場(chǎng)暫時(shí)不會(huì)太大。目前，電子書(shū)概念被市場(chǎng)炒作得有點(diǎn)過(guò)火，但真正的開(kāi)展并不是眾多廠商想象中那樣樂(lè)觀，有可能成為一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┎捎妙?lèi)似E-ink那樣不傷眼睛且功耗低的更好的顯示屏技術(shù)，、PMP、筆記本電腦都可以變成“電子書(shū)〞，應(yīng)該不會(huì)有太多的消費(fèi)者去單獨(dú)購(gòu)置一個(gè)電子書(shū)閱讀器，單獨(dú)的電子書(shū)閱讀器購(gòu)置者仍會(huì)局限于經(jīng)濟(jì)條件好的閱讀愛(ài)好者，或者是作為一種禮品。群眾化還有一段路要走。2、各種廠家進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈從目前的形式來(lái)看，電子書(shū)閱讀器擁有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了各種品牌間競(jìng)爭(zhēng)外，傳統(tǒng)的IT行業(yè)，如惠普、戴爾、聯(lián)想、華為、方正、漢王、長(zhǎng)虹及華碩在內(nèi)的近百個(gè)品牌涉足電子閱讀器市場(chǎng)外，現(xiàn)在還有不少出版商和網(wǎng)絡(luò)商也打算做電子書(shū)。就市場(chǎng)情況來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。3、市場(chǎng)的成熟，也將會(huì)面臨山寨化問(wèn)題電子書(shū)閱讀器隨著產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步成熟，也將面臨著山寨化問(wèn)題，就像國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和MP3市場(chǎng)，在山寨產(chǎn)品高質(zhì)量，高水準(zhǔn)，高仿真的情況下，正品將受到很大的沖擊。而近來(lái)就有消息稱(chēng)，深圳已有半數(shù)以上過(guò)去做MP3的廠商開(kāi)始瞄向電子書(shū)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年上半年，將會(huì)有400多家山寨廠商涉足電子書(shū)。4、高利潤(rùn)率的時(shí)代終結(jié)，微利時(shí)代來(lái)臨電子書(shū)閱讀器尚屬一個(gè)高利潤(rùn)市場(chǎng)，但這樣的時(shí)期將不會(huì)維持太久，就如先前的市場(chǎng)，MP3市場(chǎng)，將會(huì)走向微利時(shí)期，這是市場(chǎng)開(kāi)展的規(guī)律。5、群眾化，價(jià)格戰(zhàn)難免，只有靠市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)生存閱讀器想要獲得成功必須走群眾化路線，實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，調(diào)低售價(jià)，廠商間價(jià)格戰(zhàn)難免。如果走高端將會(huì)面臨顧客少等問(wèn)題，沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有利潤(rùn)，也就沒(méi)有了市場(chǎng)。只有獲得更多的市場(chǎng)份額，更多的消費(fèi)者來(lái)維持優(yōu)勢(shì)，得到生存。九、評(píng)價(jià)和建議漢王在這個(gè)新鮮的行業(yè)里披荊斬棘，勇往直前，用自己的決心和勇氣經(jīng)營(yíng)著中國(guó)的電子書(shū)