需要成就理論-麥克利蘭課件

麥克利蘭成就需要理論個(gè)人簡(jiǎn)介戴維·麥克利蘭[DavidClarenceMcClelland1917.05.20－1998.03.27]，美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家，1987年獲得美國(guó)心理學(xué)會(huì)杰出科學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。他出生于美國(guó)紐約州弗農(nóng)山莊（Mt.Vernon），因心力衰竭逝于美國(guó)馬薩諸塞州列克星敦市（Lexington）。

1938年獲韋斯利恩大學(xué)心理學(xué)學(xué)士,1939年獲密蘇里大學(xué)心理學(xué)碩士，1941年獲耶魯大學(xué)心理學(xué)哲學(xué)博士學(xué)位。之后曾先后任康涅狄格女子大學(xué)講師、韋斯利昂大學(xué)教授及布林莫爾學(xué)院教授，1956年開(kāi)始在哈佛大學(xué)任心理學(xué)教授，1987年后轉(zhuǎn)任波士頓大學(xué)教授直到退休。1963年，他開(kāi)創(chuàng)了麥克伯（McBer）顧問(wèn)公司，這是一家專業(yè)協(xié)助管理人員評(píng)估和員工培訓(xùn)的公司。麥克利蘭的需要理論需要理論成就需要權(quán)力需要親和需要成就動(dòng)機(jī)理論的基本內(nèi)容成就動(dòng)機(jī)理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授戴維·麥克利蘭（David·C·McClelland）通過(guò)對(duì)人的需求和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對(duì)成就、權(quán)力和親和的需求。他對(duì)這三種需求，特別是成就需求做了深入的研究。一、成就需求（NeedforAchievement）

爭(zhēng)取成功希望做得最好的需求。麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭(zhēng)取成功的過(guò)程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂(lè)趣，以及成功之后的個(gè)人的成就感，他們并不看重成功所帶來(lái)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)體的成就需求與他們所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、政府的發(fā)展程度有關(guān)，社會(huì)風(fēng)氣也制約著人們的成就需求。高成就需求者有三個(gè)主要特點(diǎn)：1、高成就需求者喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，不喜歡憑運(yùn)氣獲得的成功，不喜歡接受那些在他們看來(lái)特別容易或特別困難的工作任務(wù)。2、高成就需求者在選擇目標(biāo)時(shí)會(huì)回避過(guò)分的難度。他們喜歡中等難度的目標(biāo)，既不是唾手可得沒(méi)有一點(diǎn)成就感，也不是難得只能憑運(yùn)氣。他們會(huì)揣度可能辦到的程度。然后再選定一個(gè)難度力所能及的目標(biāo)——也就是會(huì)選擇能夠取勝的最艱巨的挑戰(zhàn)。3、高成就需求者喜歡多少能立即給予反饋的任務(wù)。目標(biāo)對(duì)于他們非常重要，所以他們希望得到有關(guān)工作績(jī)效的及時(shí)明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進(jìn)步。成就需要與工作績(jī)效的關(guān)系首先，高成就需要者能獨(dú)立負(fù)責(zé)，可獲得信息反饋和中度冒險(xiǎn)的工作環(huán)境。其次，在大型企業(yè)和其他組織中，高成就需要者不一定就是一個(gè)優(yōu)秀的管理者。再次，歸屬需要和權(quán)力需要和管理的成功密切相關(guān)。最后，可以對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)激發(fā)他們的成就需要。評(píng)價(jià)麥克利蘭從心理學(xué)和企業(yè)管理的角度入手，把激勵(lì)理論廣泛地推演到整個(gè)人類社會(huì)的層面，并用以觀察、分析和改造社會(huì)，這確實(shí)是一項(xiàng)具有開(kāi)創(chuàng)性的探索，對(duì)于我們今天實(shí)現(xiàn)國(guó)家繁榮富強(qiáng)的偉大事業(yè)無(wú)疑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一個(gè)人有沒(méi)有強(qiáng)烈的“成就需要”，決定了他會(huì)不會(huì)、能不能取得事業(yè)的成功；一個(gè)企業(yè)、一個(gè)單位有沒(méi)有強(qiáng)烈的“成就需要”，決定了這個(gè)企業(yè)、這個(gè)單位會(huì)不會(huì)、能不能獲得經(jīng)營(yíng)、工作的成功；一個(gè)社會(huì)是不是具有濃烈的“成就感”氛圍，也