友誠裝飾商業(yè)計劃書

西安友誠裝飾工程有限公司

——商業(yè)計劃書2013年7月目錄

1、公司簡介2、商業(yè)模式3、營銷計劃4、企業(yè)經濟性5、管理團隊6、企業(yè)組織架構7、關鍵風險問題和假設8、品質控制執(zhí)行要點9、融資方案10、結束語一、公司介紹

西安友誠裝飾公司是西安友誠置業(yè)顧問有限公司的下屬企業(yè)，成立于2009年，注冊資金300萬元，是集家庭裝修、工程裝修、建材銷售代理、軟裝配飾等為一體的中高端裝飾企業(yè)。1、公司定位：中高端裝飾企業(yè)（1）公司使命：樹立本土家裝新標桿（2）公司愿景:打造二線城市裝飾企業(yè)龍頭二、公司戰(zhàn)略

2、公司2－4年目標

2年目標：實現(xiàn)年100萬元產值，擁有4家直營分公司，實現(xiàn)年凈利40萬元，建設材料展廳，建設規(guī)劃本部材料配送中心。

4年目標：實現(xiàn)年150萬元產值，擁有二級城市8家直營分公司；建設規(guī)劃3個材料配送中心；二級城市3家加盟公司；同時作為5家材料生產廠家代理商。二、公司戰(zhàn)略

3、公司核心價值觀專業(yè)專心專注用心精心貼心

4、品牌口號：專業(yè)誠信貼心二、公司戰(zhàn)略

第一階段：戶縣市場樓盤較多，裝修市場的需求很大，但專注做中高端裝飾的企業(yè)不多，且設計能力普遍不強，針對這一現(xiàn)狀，公司定位為中高端裝飾企業(yè)，首先立足戶縣，創(chuàng)立品牌，第二階段：公司創(chuàng)立品牌后逐步輻射三角重點城市。如周至、閻良、楊凌等城市。開設直營分公司。第三階段：公司轉型整體家具業(yè)，公司業(yè)務涵蓋裝飾、建材、家居為一體的裝飾企業(yè)。

5、商機戰(zhàn)略

二、公司戰(zhàn)略

6、競爭優(yōu)勢1、集體型公司下屬企業(yè)；2、中高端建材聯(lián)盟；3、頂尖設計師領銜設計；4、設計、施工、配飾整套專業(yè)服務；7、公司未來規(guī)劃(公司4年目標) 三、商業(yè)模式A、、定定位位發(fā)展展定定位位：：家家裝裝連連鎖鎖直直營營企企業(yè)業(yè)市場場定定位位：：定位位中中高高端端家家居居市市場場實實現(xiàn)現(xiàn)快快樂樂裝裝修修每每一一家家B、、業(yè)業(yè)務務來來源源系系統(tǒng)統(tǒng)品牌牌形形象象營銷銷宣宣傳傳業(yè)務務拓拓展展社交交系系統(tǒng)統(tǒng)C、、關關鍵鍵資資源源物業(yè)業(yè)公公司司電話話號號碼碼網絡報紙、雜志志業(yè)務營銷回頭客D、現(xiàn)金流流（說明））公司固定資資產客戶預交款款材料商延遲遲付款E、盈利模模式設計收費施工收費主材、輔材材返利四、營銷計計劃公司戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展布局A、總體營營銷戰(zhàn)略目目標（五年年）B、定價策策略針對不同階階段的品牌牌影響力、、客戶性質質以及企業(yè)業(yè)利潤目標標，制定適適合當?shù)厥惺袌鲂星榈牡膬r格C、市場大大小和趨勢勢二線下區(qū)縣縣城市：市場較大，，客戶需求求高，中高高端數(shù)量及及質量持續(xù)續(xù)向上發(fā)展展趨勢D、企業(yè)特特色賣點專業(yè)設計師師設計標準施工化化施工管理理設計、施工工、配飾整整套服務E、企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢價值定位準確差異化競爭爭優(yōu)勢友誠管家式式整體家裝裝概念F、廣告語語締造尊貴生生活樹立本土家家裝新標桿桿F、引客上上門的核心心促銷方式式廣告宣傳家裝課堂口碑相傳網絡營銷G、營銷渠渠道媒體廣告；；電話邀約；；建材商活動動；樣板營銷；；與房地產商商合作H、核心渠渠道電話邀約；；樣板營銷；；五、企業(yè)的的經濟性A、毛利和和凈利初期毛利達達到25－－30％，，后期毛利利達到30－35%初期純利達達到12－15％，后期純純利達到20－25％定價策略針對不同階階段的品牌牌影響力、、客戶性質質以及企業(yè)業(yè)利潤目標標，制定適適合當?shù)厥惺袌鲂星榈牡膬r格B1、固定定成本、可可變成本固定成本：：企業(yè)管理人人員的薪金金和保險費費、固定資資產的折舊舊和維護費費、辦公費費、車輛維維護費等控控制在產值值的8％以內。可變成本：：設計師提成成、工人費費用、工地地售后服務務等控制在在產值的15％左右B2、支出出明細固定資產：：15萬元管理人員薪薪資等：10萬元左左右提成等費用用：15萬萬元其他費用：：5萬元獎金分配總獎金比例例:5萬元基本工資、、考核提成成、年度獎獎金、創(chuàng)業(yè)業(yè)獎金營銷部:5萬元業(yè)務部:5萬元設計部:15萬元工程部:6萬元獎金分配總獎金比例例:15萬萬元基本工資、、考核提成成、年度獎獎金、創(chuàng)業(yè)業(yè)獎金行政部:2萬元財務部:3萬元總經理:10萬元B3.財務務贏利分析析第一年60萬元，毛毛利15萬萬元左右成本為：50萬元純利：10萬元依此類推：：第五年純純利達到100萬元元六、管理團團隊A、關鍵管管理團隊人人員（背景景介紹）B、企業(yè)外外聘的顧問問咨詢顧問：：中國家裝裝培訓第一一品牌匯眾眾公司楊智智偉先生企劃顧問：：中國營銷銷企劃第一一人葉茂中中先生管理顧問：：中國企業(yè)業(yè)管理第一一人余世維維先生投資上市顧顧問：世界界投資股神神巴菲特E、人力資資源儲備計計劃每年每個分分公司儲備備8名高端設計計師、6名專業(yè)工程程人員。每個員工年年度培訓課課時不少于于20天每個管理、、專業(yè)人員員給員工的的培訓課題題不少于3次這些計劃作作為人力經經理和當事事人的考核核指標之一一。企業(yè)整體組組織構架設設計總經理設計部工程部財務部行政人力市場部材料部業(yè)務設計中中心構架設設計設計部經理理材料員設計總監(jiān)設計師品質控制執(zhí)執(zhí)行要點工地質量、、工地形象象、工地工工期、工地地利潤、工工地影響力力工程部構架架設計工程部經理理項目經理水電總監(jiān)木工總監(jiān)油工總監(jiān)水電工木工油工擴張連鎖模模式總部、分公公司、加盟盟門店模式式關鍵經營風風險問題和和假設經濟危機的的影響，部部分名流人人士資產嚴嚴重縮水，，導致家裝裝支出減少少融資計劃內部融資:1.股份比比例：老板板持股40％，關鍵鍵崗位人員員持股20％2.投資金金額：老板板投資40％，關鍵鍵崗位投資資20％融資計劃外部融資:1.股份比比例:股份份的20％％2.投資金金額：50－100萬元（第第一年）2億元（第第五年）資金用途資產投資分公司店鋪鋪投資營銷宣傳人員收益股東收益投資收益分分析第一年收益益96萬元元，股東收收益15萬萬元，按照照50份計計算，每份份收益3000元以此推斷，，第五年每每份收益114萬元元報告總結語語:企業(yè)開拓發(fā)發(fā)展要有思思路、要創(chuàng)創(chuàng)新；企業(yè)發(fā)展過過程中要有有用人、育育人機制投資要有詳詳細的市場場分析，不不可冒險；；要站在消費費者的角度度開拓業(yè)務務要讓股東放放心的賺錢錢、再投資資。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:31:3020:31:3020:3112/21/20228:31:30PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2220:31:3020:31Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:31:3020:31:3020:31Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2220:31:3020:31:30December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20228:31:30下下午午20:31:3012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:31下下午12月-2220:31December21,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2120:31:3020:31:3021December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:31:30下下午午8:31下下午午20:31:3012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:31:3020:31:3020:3112/21/20228:31:30PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2220:31:3020:31Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:31:3020:31:3020:31Wednesday,December21,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2220:31:3020:31:30December21,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20228:31:30下下午20:31:3012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月228:31下下午午12月月-2220:31December21,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2120:31:3020:31:3021December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:31:30下午午8:31下午午20:31:3012月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。20:31:3020:31:3020:3112/21/20228:31:30PM11、越越是是沒沒有有本本領領的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2220:31:3020:31Dec-2221-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。20:31:3020:31:3020:31Wednesday,December21,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者