企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃

第4頁共4頁企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃以下是我?對(duì)企業(yè)開展?網(wǎng)絡(luò)營銷工?作的一點(diǎn)設(shè)?想和計(jì)劃：?一、網(wǎng)絡(luò)?營銷實(shí)施環(huán)?境初步評(píng)估?我們?cè)谟?論是否實(shí)施?及如何實(shí)施?網(wǎng)絡(luò)營銷之?前，必須對(duì)?目前基本現(xiàn)?狀有一個(gè)清?醒的認(rèn)識(shí)，?這是我們工?作的前提。?1、企業(yè)?實(shí)施網(wǎng)上營?銷有一定優(yōu)?勢(shì)，主要體?現(xiàn)在：(?1)企業(yè)產(chǎn)?品為高技術(shù)?產(chǎn)品。(?2)潛在用?戶主要為技?術(shù)人員，其?網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程?度較高。?(3)產(chǎn)品?銷售范圍廣?，國內(nèi)市場(chǎng)?乃至國際市?場(chǎng)。(4?)同行業(yè)網(wǎng)?絡(luò)營銷運(yùn)用?仍處初期，?較強(qiáng)的網(wǎng)上?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還?未出現(xiàn)。?(5)本企?業(yè)員工計(jì)算?機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)?用已具備良?好水平。?另外，開展?網(wǎng)絡(luò)客戶服?務(wù)也有非常?優(yōu)勢(shì)，理由?：(1)?客戶服務(wù)對(duì)?企業(yè)至關(guān)重?要，但服務(wù)?地域廣，任?務(wù)重，成本?高。(2?)客戶服務(wù)?屬技術(shù)指導(dǎo)?性質(zhì)，如充?分溝通可遠(yuǎn)?距離完成。?2、目前?可能存在的?不足：(?1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)?營銷認(rèn)識(shí)程?度還較低。?未開展深入?系統(tǒng)的研究?，其應(yīng)用對(duì)?本企業(yè)及所?在行業(yè)成長?可能帶來的?影響還缺乏?評(píng)估。(?2)尚未形?成明確的網(wǎng)?絡(luò)營銷工作?思路，沒有?專業(yè)部門或?專職經(jīng)理承?擔(dān)責(zé)任整體?實(shí)施。(?3)雖已建?立起企業(yè)網(wǎng)?站但由于其?在表現(xiàn)形式?、內(nèi)容及資?訊含量、網(wǎng)?站功能、網(wǎng)?站推廣等地?方有所不足?，尚未發(fā)揮?其應(yīng)有的作?用。(4?)現(xiàn)有的網(wǎng)?站管理模式?尚不完善，?難以適應(yīng)開?展網(wǎng)絡(luò)營銷?的規(guī)定。如?：網(wǎng)站維護(hù)?、更新方法?，ISP提?供的服務(wù)等?等。(5?)現(xiàn)行的網(wǎng)?上反饋資訊?管理是否高?效應(yīng)重新評(píng)?估3、結(jié)?論：(1?)初步認(rèn)為?網(wǎng)絡(luò)營銷在?企業(yè)具備可?行性，有著?良好的成長?前景，運(yùn)用?得當(dāng)可能為?企業(yè)帶來重?大貢獻(xiàn)，存?在由此引發(fā)?企業(yè)經(jīng)營方?法重大變革?的可能。?(2)本企?業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用?水平雖強(qiáng)于?一般企業(yè)或?同行，但領(lǐng)?先程度有限?，網(wǎng)絡(luò)營銷?還處于準(zhǔn)備?階段，還未?正式起步。?保持清醒?認(rèn)識(shí)將有利?于我們明確?目標(biāo)，改進(jìn)?不足，制定?措施，快速?推動(dòng)。二?、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?營銷戰(zhàn)略擬?定我們應(yīng)?該確立怎樣?的成長戰(zhàn)略?，以什么態(tài)?度，以怎樣?的方法與速?度推動(dòng)其成?長，需從下?列因素考慮?：(1)?從企業(yè)長遠(yuǎn)?成長戰(zhàn)略考?慮網(wǎng)絡(luò)營?銷的采用，?是在新的市?場(chǎng)條件下發(fā)?生的，說明?企專業(yè)部與?外部條件正?在發(fā)生變化?，能否適應(yīng)?這樣的變化?，盡可能迅?速地制定對(duì)?策，運(yùn)用新?的思維新的?工具開展工?作，這既關(guān)?系到企業(yè)短?期效益更深?刻影響到企?業(yè)的長期經(jīng)?營。社會(huì)?資訊化、企?業(yè)資訊化、?商務(wù)電子化?，這已是公?認(rèn)的趨勢(shì)，?而網(wǎng)絡(luò)營銷?正是這種變?化在企業(yè)營?銷領(lǐng)域的運(yùn)?用，由于其?相對(duì)電子商?務(wù)而言更易?實(shí)施，更快?見效，所以?優(yōu)先得到了?應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)?營銷的運(yùn)用?既是新的經(jīng)?營手段，同?時(shí)也是企業(yè)?進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資?訊時(shí)代，開?展電子商務(wù)?的必要的積?累與準(zhǔn)備，?其應(yīng)用能力?及水平直接?影響企業(yè)新?的條件下管?理及經(jīng)營的?水平。應(yīng)?當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)?營銷是否應(yīng)?被采用已不?是一個(gè)可以?討論的問題?，可供選擇?的只是如何?去更好地適?應(yīng)，以怎樣?的態(tài)度與方?法去適應(yīng)。?我認(rèn)為快適?應(yīng)可贏得更?多的空間，?對(duì)企業(yè)有利?。本企業(yè)?是一個(gè)技術(shù)?型企業(yè)，企?業(yè)核心價(jià)值?在技術(shù)，時(shí)?刻保持技術(shù)?優(yōu)勢(shì)是成長?的關(guān)鍵。但?應(yīng)看到，只?有有效解決?營銷與客戶?服務(wù)，企業(yè)?才可能有更?多的精力與?資源用于技?術(shù)開發(fā)。?另外，從企?業(yè)目前情況?看，我們可?否推斷：當(dāng)?前影響企業(yè)?更快成長的?，其最主要?障礙，是營?銷問題，正?是此問題難?以有效突破?，成為了成?長的瓶頸。?傳統(tǒng)辦法成?本高，效果?緩慢。我們?需要嘗試新?的營銷手段?。網(wǎng)絡(luò)營銷?成為必然的?選擇。(?2)從企業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的?獲取考慮?我們的企業(yè)?面臨著激烈?的競(jìng)爭(zhēng)，市?場(chǎng)條件下大?多如此。能?否保持競(jìng)爭(zhēng)?中的優(yōu)勢(shì)地?位，有時(shí)甚?至比企業(yè)的?效益還重要?。傳統(tǒng)條件?下，我們可?以采取的方?法極為有限?，因?yàn)榇蠹?都在這么做?，我們很難?保證能比對(duì)?手做的更好?。正因如此?每每出現(xiàn)競(jìng)?爭(zhēng)格局的大?調(diào)整大多是?誕生了新的?技術(shù)或市場(chǎng)?手段。_?__行業(yè)也?是如此，本?企業(yè)能在國?內(nèi)市場(chǎng)脫穎?而出關(guān)鍵在?技術(shù)，但既?使在國內(nèi)我?們的技術(shù)優(yōu)?勢(shì)也是有限?的，更不必?說與WTO?后即將全面?進(jìn)入中國的?國際品牌。?技術(shù)優(yōu)勢(shì)為?我們贏得市?場(chǎng)奠定了一?定基礎(chǔ)，但?對(duì)于立志成?為行業(yè)先鋒?的我們而言?當(dāng)然不應(yīng)沾?沾自喜，我?們的市場(chǎng)分?額還太小，?還只是是個(gè)?后起之秀，?還未成為行?專業(yè)強(qiáng)手。?支撐我們繼?續(xù)趕超的僅?___技術(shù)?優(yōu)勢(shì)是不夠?的，必須在?營銷上突破?。傳統(tǒng)的辦?法成本高、?難度大，難?以勝任。?網(wǎng)絡(luò)營銷手?段的出現(xiàn)為?我們提供了?一種可能。?作為后發(fā)企?業(yè)，我們的?優(yōu)勢(shì)是包袱?輕、觀念新?、敢于探索?，發(fā)揚(yáng)我們?的長處另辟?新徑，是我?們贏得競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)的最佳?選擇。早一?步運(yùn)用新工?具，就可能?贏取全新的?競(jìng)爭(zhēng)局面。?(3)從?企業(yè)營銷工?作的特點(diǎn)考?慮網(wǎng)絡(luò)營?銷作為新的?手段，其本?身具有傳統(tǒng)?方法無可比?擬的先進(jìn)性?。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)技術(shù)企?業(yè)可與客戶?縮短時(shí)間、?空間距離，?實(shí)現(xiàn)每周