運(yùn)作管理“經(jīng)營(yíng)體”的構(gòu)建與運(yùn)作

“經(jīng)營(yíng)體”的構(gòu)建與運(yùn)作上海三電貝洱汽車空調(diào)有限公司一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)二、構(gòu)建“經(jīng)營(yíng)體”的前奏三、“經(jīng)營(yíng)體”的設(shè)立與運(yùn)作四、幾點(diǎn)體會(huì)內(nèi)容提要一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)二、構(gòu)建“經(jīng)營(yíng)體”的前奏三、“經(jīng)營(yíng)體”的設(shè)立與運(yùn)作四、幾點(diǎn)體會(huì)內(nèi)容提要一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：高文華（總經(jīng)理兼黨委書記）副組長(zhǎng)：夏榮江（副總經(jīng)理）蔡果（黨委副書記兼紀(jì)委書記兼工會(huì)主席）特別顧問(wèn)：孫蘭鈞（原黨委書記兼工會(huì)主席）組員：姚奕（總工程師）、林志平（制造總監(jiān)）孫開慶（工藝總監(jiān)兼生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理）王榕（質(zhì)量總監(jiān)）、宣樂(lè)（銷售總監(jiān)）李成忠（企管部經(jīng)理）、朱震品（企管部副經(jīng)理）宋一棟（黨委辦公室副主任）、趙允劼（總經(jīng)辦主任）

一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)工作小組：組長(zhǎng)：夏榮江副組長(zhǎng)：蔡果、李成忠組員：鞠成（財(cái)務(wù)部副經(jīng)理）、黃青峰（人事部副經(jīng)理）薛海波（企管科經(jīng)理）、黃偉中（物流部經(jīng)理）徐民（總師辦主任）、劉建慶（采購(gòu)部經(jīng)理）黃兵（質(zhì)保部副經(jīng)理）、何斌（ＲＤＣ副主任）張建軍（營(yíng)銷二部經(jīng)理）、郁濤（海外事業(yè)部經(jīng)理）張剛（工程規(guī)劃部經(jīng)理）、傅強(qiáng)（試驗(yàn)中心主任）孫開慶（工藝總監(jiān)）、申屠海育（金加工車間主任）黃國(guó)富（一車間副主任）、周偉中（二車間副主任）周明海（三車間副主任）、穆中匯（四車間主任）宋一棟（黨委辦公室副主任）、趙允劼（總經(jīng)辦主任）“經(jīng)營(yíng)者”管理日常工作的“三駕馬車”一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)企業(yè)管理部（企管科、計(jì)算機(jī)中心）財(cái)務(wù)部（成本科、會(huì)計(jì)科）人事部（人事科、培訓(xùn)科）“經(jīng)營(yíng)者”管理日常工作的“三駕馬車”(續(xù)一)一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)企業(yè)管理部有關(guān)“經(jīng)營(yíng)者”管理的職能利用現(xiàn)代化管理技術(shù)，實(shí)施“經(jīng)營(yíng)者”管理經(jīng)營(yíng)體設(shè)置，內(nèi)部市場(chǎng)建立經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)方案、考核方案的確定經(jīng)營(yíng)體日常管理、考核、成果結(jié)算“IC卡系統(tǒng)”的實(shí)施與維護(hù)、信息發(fā)布一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部有關(guān)“經(jīng)營(yíng)者”管理的職能內(nèi)部?jī)r(jià)格的制定內(nèi)部?jī)r(jià)格體系的建立經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)結(jié)算“經(jīng)營(yíng)者”管理日常工作的“三駕馬車”(續(xù)二)“經(jīng)營(yíng)者”管理的“三駕馬車（續(xù)二）一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)人事部有關(guān)“經(jīng)營(yíng)者”管理的職能開展全員、全方位培訓(xùn)（三級(jí)教育）兌現(xiàn)“經(jīng)營(yíng)者”管理績(jī)效實(shí)施第二次分配管理“經(jīng)營(yíng)者”管理日常工作的“三駕馬車（續(xù)三）一、

“經(jīng)營(yíng)者”管理的組織機(jī)構(gòu)二、構(gòu)建“經(jīng)營(yíng)體”的前奏三、“經(jīng)營(yíng)體”的設(shè)立與運(yùn)作四、幾點(diǎn)體會(huì)內(nèi)容提要（一一））精精細(xì)細(xì)量量化化公公司司內(nèi)內(nèi)部部所所有有資資源源二、、構(gòu)構(gòu)建建““經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體””的的前前奏奏1、資資產(chǎn)產(chǎn)、、資資源源的的貨貨幣幣量量化化所有有有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)、、資資源源按按設(shè)設(shè)備備、、房房屋屋、、物物資資、、能能源源、、人人力力五五種種要要素素分分解解量量化化設(shè)備備資資產(chǎn)產(chǎn)按按““使使用用””實(shí)實(shí)際際列列出出清清單單，，以以折折舊舊進(jìn)進(jìn)入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體房屋屋資資產(chǎn)產(chǎn)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部門門會(huì)會(huì)同同企企管管部部門門量量化化分分解解后后進(jìn)進(jìn)入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體物資資資資源源包包括括庫(kù)庫(kù)存存及及各各類類資資產(chǎn)產(chǎn)以以實(shí)實(shí)際際消消耗耗領(lǐng)領(lǐng)用用進(jìn)進(jìn)入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體能源源資資源源（（水水、、電電、、煤煤等等））以以實(shí)實(shí)際際發(fā)發(fā)生生或或分分?jǐn)倲傆?jì)計(jì)入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體人力力資資源源由由人人事事部部核核定定人人員員情情況況并并提提供供人人工工成成本本設(shè)備備按按使使用用原原則則列列出出設(shè)設(shè)備備資資產(chǎn)產(chǎn)清清單單，，然然后后以以折折舊舊值值進(jìn)進(jìn)入入各各經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體———設(shè)備備資資產(chǎn)產(chǎn)由由設(shè)設(shè)備備管管理理部部門門列列出出清清單單（（包包括括設(shè)設(shè)備備變變更更、、調(diào)調(diào)換換等等））報(bào)報(bào)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)和和企企管管部部門門，，經(jīng)經(jīng)量量化化后后，，將將折折舊舊分分解解到到各各經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體，，計(jì)計(jì)入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的投投入入成成本本設(shè)備備資資產(chǎn)產(chǎn)精細(xì)細(xì)量量化化公公司司內(nèi)內(nèi)部部所所有有資資源源房屋屋等等公公用用資資源源按按照照實(shí)實(shí)際際使使用用情情況況，，以以每每平平方方米米所所承承擔(dān)擔(dān)的的折折舊舊進(jìn)進(jìn)行行貨貨幣幣量量化化，，并并通通過(guò)過(guò)租租賃賃形形式式實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體有有償償使使用用———房屋屋資資源源管管理理部部門門，，將將經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體使使用用的的面面積積報(bào)報(bào)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)和和企企管管部部門門，，經(jīng)經(jīng)量量化化分分解解后后（（包包括括公公共共面面積積的的分分?jǐn)倲偅?，，以以租租賃賃形形式式計(jì)計(jì)入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的投投入入成成本本房屋屋資資產(chǎn)產(chǎn)精細(xì)細(xì)量量化化公公司司內(nèi)內(nèi)部部所所有有資資源源公司司正正常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)所所需需的的一一切切物物資資費(fèi)費(fèi)用用，，包包括括庫(kù)庫(kù)存存及及各各類類物物料料以以實(shí)實(shí)際際消消耗耗領(lǐng)領(lǐng)用用，，參參照照銀銀行行同同期期貸貸款款利利息息，，按按經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體所所占占用用的的額額度度，，計(jì)計(jì)入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的投投入入成成本本———如營(yíng)營(yíng)銷銷虛虛擬擬公公司司對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品入入庫(kù)庫(kù)直直至至應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款回回籠籠，，這這部部分分資資金金必必須須支支付付相相應(yīng)應(yīng)的的利利息息，，為為加加快快應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款的的回回籠籠，，還還約約定定了了逾逾期期超超過(guò)過(guò)三三個(gè)個(gè)月月的的部部分分，，利利息息在在原原來(lái)來(lái)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上增增加加50％的經(jīng)營(yíng)方方案物資資源源精細(xì)量化化公司內(nèi)內(nèi)部所有有資源對(duì)于水、、電、蒸蒸汽、煤煤氣、燃燃料等能能源資源源，能安安裝分表表的，按按實(shí)際使使用結(jié)算算；不能能安裝分分表的，，采用分分?jǐn)傓k法法計(jì)入經(jīng)經(jīng)營(yíng)體的的投入成成本能源資源源按經(jīng)營(yíng)體體所需要要的人力力資源，，經(jīng)人力力資源部部門核準(zhǔn)準(zhǔn)后，由由財(cái)務(wù)部部門建立立經(jīng)營(yíng)體體的人工工成本科科目，即即人工費(fèi)費(fèi)用計(jì)入入經(jīng)營(yíng)體體的投入入成本人力資源源精細(xì)量化化公司內(nèi)內(nèi)部所有有資源“經(jīng)營(yíng)體體”費(fèi)用用項(xiàng)目表表項(xiàng)目序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目結(jié)算方式項(xiàng)目序號(hào)費(fèi)用項(xiàng)目結(jié)算方式固定費(fèi)用1人數(shù)實(shí)際變動(dòng)費(fèi)用1差旅費(fèi)實(shí)際發(fā)生2工資成本額定2修理費(fèi)實(shí)際發(fā)生3房屋折舊費(fèi)使用面積分?jǐn)?物料消耗實(shí)際發(fā)生4設(shè)備折舊實(shí)際使用4運(yùn)輸費(fèi)實(shí)際發(fā)生5水費(fèi)實(shí)際使用或分?jǐn)?辦公費(fèi)實(shí)際發(fā)生6電費(fèi)實(shí)際使用或分?jǐn)?通訊費(fèi)實(shí)際發(fā)生7保安費(fèi)人均分?jǐn)?交際應(yīng)酬費(fèi)實(shí)際發(fā)生8班車費(fèi)乘坐人數(shù)分?jǐn)?培訓(xùn)費(fèi)實(shí)際發(fā)生9財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)人均分?jǐn)?廣告費(fèi)實(shí)際發(fā)生10車輛保險(xiǎn)費(fèi)實(shí)際使用10研究發(fā)展費(fèi)實(shí)際發(fā)生11臨時(shí)工工資實(shí)際支付11顧問(wèn)費(fèi)實(shí)際發(fā)生12房產(chǎn)稅人均分?jǐn)?2租賃費(fèi)實(shí)際發(fā)生13場(chǎng)地使用費(fèi)面積分?jǐn)?3提成費(fèi)實(shí)際發(fā)生14場(chǎng)地開發(fā)費(fèi)面積分?jǐn)?4其它

各類經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的成成本都由由以上費(fèi)費(fèi)用項(xiàng)目目組成（一）精細(xì)量化化公司內(nèi)內(nèi)部所有有資源（（續(xù)一））二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏奏2、管理崗崗位工作作量的貨貨幣量化化工作量描描述內(nèi)容容包括工工作項(xiàng)目目?jī)?nèi)容、、間隔頻頻率、工工作時(shí)間間（小時(shí)時(shí)）、配配合部門門、配合合人員等等每一個(gè)崗崗位進(jìn)行行“工作作量描述述”建立“AB崗”工作作機(jī)制。。打破““崗位壟壟斷”，，形成2個(gè)“1X3”公布描述述的工作作量，引引起崗位位競(jìng)爭(zhēng)企管部門門對(duì)上報(bào)報(bào)的工作作量描述述組織有有關(guān)人員員審定以工資、、獎(jiǎng)金為為基數(shù)，，對(duì)工作作量進(jìn)行行貨幣化化形成“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工作作時(shí)間””（一）精細(xì)量化化公司內(nèi)內(nèi)部所有有資源（（續(xù)二））二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏奏3、績(jī)效考考核的貨貨幣量化化以投入產(chǎn)產(chǎn)出為基基本框架架的激勵(lì)勵(lì)考核以經(jīng)營(yíng)成成果和管管理考核核決定經(jīng)經(jīng)營(yíng)收益益經(jīng)營(yíng)成果果＝經(jīng)營(yíng)營(yíng)收入－－經(jīng)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)收益益＝經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果××成果提提取率(%)±±管理項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)扣不同于傳傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任任制考核，增增加了成本概念（二）構(gòu)筑內(nèi)部部市場(chǎng)化化價(jià)格體體系二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏奏內(nèi)部交易易價(jià)格為為：產(chǎn)品銷售售價(jià)、物物資采購(gòu)購(gòu)價(jià)、內(nèi)內(nèi)部收購(gòu)購(gòu)價(jià)、服服務(wù)收費(fèi)費(fèi)價(jià)、項(xiàng)項(xiàng)目契契約價(jià)內(nèi)部?jī)r(jià)格格不能形形成保護(hù)護(hù)價(jià)必須是市市場(chǎng)能夠夠接受的的價(jià)格內(nèi)部?jī)r(jià)格格是開放放的，動(dòng)動(dòng)態(tài)的(三)建立計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和IC卡企業(yè)綜綜合管理理系統(tǒng)二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏奏計(jì)算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)IC卡企業(yè)綜綜合管理理系統(tǒng)IC卡企業(yè)綜綜合管理理系統(tǒng)-內(nèi)部ERP、革命性性突破二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏奏大量的實(shí)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)據(jù)得以及及時(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確地被被處理從手工報(bào)報(bào)表—單機(jī)操作作—聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行行IC卡系統(tǒng)“IC卡企業(yè)綜綜合管理理系統(tǒng)””的四大大功能二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏奏1.身份識(shí)別別——每人都有有一張卡卡2.權(quán)限控制制——各人有各各自權(quán)限限3.費(fèi)用結(jié)算算——數(shù)據(jù)采集集精細(xì)化化4.數(shù)據(jù)傳遞遞——網(wǎng)絡(luò)通達(dá)達(dá)各部門門二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏奏“IC卡企業(yè)綜綜合管理理系統(tǒng)””16大主要模模塊生產(chǎn)領(lǐng)料管理模塊生產(chǎn)成本管理模塊生產(chǎn)計(jì)劃管理模塊采購(gòu)管理模塊銷售管理模塊庫(kù)存管理模塊財(cái)務(wù)管理模塊新品開發(fā)項(xiàng)目管理模塊人事管理模塊后勤管理模塊系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模塊固定資產(chǎn)管理模塊全面質(zhì)量管理模塊IC卡企業(yè)綜合管理系統(tǒng)報(bào)表模塊經(jīng)營(yíng)考核管理模塊查詢模塊一、“經(jīng)營(yíng)者者”管理理的組織織機(jī)構(gòu)二、構(gòu)建建“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的的前奏三、“經(jīng)經(jīng)營(yíng)體””的設(shè)立立與運(yùn)作作四、幾點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)內(nèi)容提要要打破傳統(tǒng)統(tǒng)的一二二三線分分割三、“經(jīng)經(jīng)營(yíng)體””的設(shè)立立與運(yùn)作作按工作性性質(zhì)分五五種崗位位：生產(chǎn)、物物資流通通、生產(chǎn)產(chǎn)支持、、技術(shù)、、管理按經(jīng)營(yíng)結(jié)結(jié)算分三三種關(guān)系系：買賣關(guān)系系、服務(wù)務(wù)關(guān)系、、契約關(guān)關(guān)系形成最小小的核算算單位，，統(tǒng)稱““經(jīng)營(yíng)體體”五大崗位位、三種種關(guān)系圖圖以人為本本使人人成成為“經(jīng)經(jīng)營(yíng)者””食堂機(jī)修計(jì)量能源試驗(yàn)計(jì)算機(jī)中心商務(wù)中心運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)關(guān)系新品開發(fā)計(jì)劃調(diào)度戰(zhàn)略管理質(zhì)量管理人事管理資產(chǎn)管理企業(yè)管理工藝工裝資金管理綜合統(tǒng)計(jì)契約關(guān)系國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)出口進(jìn)口營(yíng)銷采購(gòu)工裝制造產(chǎn)品生產(chǎn)新品試制買賣關(guān)系物資流通通崗位管理崗位位生產(chǎn)支持持崗位生產(chǎn)崗位位技術(shù)崗位位人員的合合理流動(dòng)動(dòng)三、“經(jīng)經(jīng)營(yíng)體””的設(shè)立立與運(yùn)作作各人都有有自己的的合適崗崗位：—對(duì)人事部部經(jīng)理的的要求“退出來(lái)來(lái)的人一定要收掉，，但不能到社會(huì)上上去”采購(gòu)員銷售員機(jī)修工。。。

生產(chǎn)一線或關(guān)聯(lián)企業(yè)崗位不同同，人盡盡其才生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體體（買賣賣關(guān)系））1、生產(chǎn)崗崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)運(yùn)作一般按最最小生產(chǎn)產(chǎn)單位來(lái)來(lái)劃分，，可以是是一個(gè)崗崗位，也也可以是是一條生生產(chǎn)線以產(chǎn)品生生產(chǎn)轉(zhuǎn)移移，以貨貨幣結(jié)算算為標(biāo)志志工廠向采采購(gòu)部門門買入原原材料，，經(jīng)加工工后，以以合格成成品賣給給銷售部部門承擔(dān)其中中所有費(fèi)費(fèi)用，包包括質(zhì)量量損失費(fèi)費(fèi)用以《資產(chǎn)負(fù)債債表》、《利潤(rùn)表》反映經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果產(chǎn)品內(nèi)部部收購(gòu)價(jià)價(jià)的確定定1、生產(chǎn)崗崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)運(yùn)作在充分考考慮市場(chǎng)場(chǎng)接受的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格并保保證利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)的的完成、、期間費(fèi)費(fèi)用支出出的前提提下，制制定各類類產(chǎn)品的的內(nèi)部銷銷售價(jià)期間費(fèi)用用按財(cái)務(wù)務(wù)的明細(xì)細(xì)科目要要素制訂訂控制目目標(biāo)，作作為經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的經(jīng)經(jīng)營(yíng)標(biāo)的的，并由由公司企企管部門門納入經(jīng)經(jīng)營(yíng)方案案由公司財(cái)財(cái)務(wù)部門門每年編編制一次次必必要時(shí)可可作調(diào)整整工廠經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)算算：經(jīng)營(yíng)成果果=經(jīng)營(yíng)收入入－經(jīng)營(yíng)營(yíng)支出經(jīng)營(yíng)收益益=經(jīng)營(yíng)成果果×10%±管理項(xiàng)金金額其中：經(jīng)營(yíng)收入入=Σ（經(jīng)檢驗(yàn)驗(yàn)合格后后的產(chǎn)量量X內(nèi)部收購(gòu)購(gòu)單價(jià)））經(jīng)營(yíng)支出出=Σ（所有發(fā)發(fā)生的一一切費(fèi)用用）一切費(fèi)用用：原材料、、輔料、、能源、、機(jī)修、、運(yùn)輸勞動(dòng)力成成本——6.5萬(wàn)元/年（5416元/月）占用資金金利息——同期銀行行貸款利利息【6%/年（5‰/月）】通訊費(fèi)、、差旅費(fèi)費(fèi)、房租租費(fèi)、辦辦公用品品……1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作1、通過(guò)“領(lǐng)領(lǐng)料看板””向倉(cāng)庫(kù)拉拉料IC卡系統(tǒng)自動(dòng)動(dòng)記錄買入入“材料””費(fèi)用2、所有費(fèi)用用通過(guò)IC卡結(jié)算進(jìn)入入該經(jīng)營(yíng)體體成本輔料領(lǐng)用、、計(jì)量、機(jī)機(jī)修等拉卡卡3、成品入庫(kù)庫(kù)結(jié)算“經(jīng)經(jīng)營(yíng)收入””只有檢驗(yàn)合合格才能““記帳”工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——成本分析，，尋找成本本“主要要矛盾””1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作42%41%4%1%7%3%2%人力成本折舊費(fèi)水電費(fèi)修理費(fèi)空壓費(fèi)工裝費(fèi)班車費(fèi)V5總裝成本分分析工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——生產(chǎn)車間勞勞動(dòng)力價(jià)值值市場(chǎng)化1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作工廠將社會(huì)會(huì)上勞動(dòng)力力市場(chǎng)機(jī)制制引入企業(yè)業(yè)內(nèi)部，自自發(fā)地形成成了企業(yè)內(nèi)內(nèi)部勞動(dòng)力力資源調(diào)節(jié)節(jié)市場(chǎng)每人每小時(shí)時(shí)租借費(fèi)為為40元當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)務(wù)不足時(shí)，，班組就千千方百計(jì)把把組員外借借“創(chuàng)收””當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)務(wù)忙時(shí)，就就向其他班班組租借人人員工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——生產(chǎn)車間勞勞動(dòng)力價(jià)值值市場(chǎng)化（（續(xù)一）1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作儲(chǔ)液罐工段段：通過(guò)與工藝藝技術(shù)部門門合作，采采取工藝改改進(jìn)、工序序調(diào)整與合合并等有效效措施,精簡(jiǎn)人員，，輸送8個(gè)個(gè)人到人手手緊缺的壓壓縮機(jī)裝配配生產(chǎn)線，，從而降低低了班組的的人工成本本工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——V5總裝用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備替代代進(jìn)口設(shè)備備1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作用國(guó)產(chǎn)設(shè)備備替代進(jìn)口口設(shè)備現(xiàn)：只用450萬(wàn)元人民幣幣設(shè)備先進(jìn)最最好成本本與己無(wú)關(guān)關(guān)原：進(jìn)口設(shè)設(shè)備200萬(wàn)美元設(shè)備適用最最好成本本與己相關(guān)關(guān)進(jìn)口的國(guó)產(chǎn)的工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——消除瓶頸工工序，縮短短工序節(jié)拍拍1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作行星盤連桿桿部件的扭扭矩、間隙隙測(cè)量工序序：改進(jìn)前為191臺(tái)/7小時(shí)改進(jìn)后為420臺(tái)/7小時(shí)，生產(chǎn)產(chǎn)效率提高高1.2倍直接經(jīng)濟(jì)效效益：節(jié)約約人工費(fèi)40×7××21.5×12=7.2240萬(wàn)元/年工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——質(zhì)量責(zé)任得得到了落實(shí)實(shí)1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作廢品損失由由“經(jīng)營(yíng)者者”全額承承擔(dān)。所以以，質(zhì)量責(zé)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)還給了操操作者前蓋組操作作工不慎造造成價(jià)值2850元的100多只產(chǎn)品報(bào)報(bào)廢，其本本人賠償1425元、質(zhì)檢員員賠償855元、組長(zhǎng)賠賠償570元。產(chǎn)量每年遞遞增60%，工廢率下下降50%以上生產(chǎn)過(guò)程撤撤掉了檢驗(yàn)驗(yàn)員，僅保保留完工檢檢驗(yàn)生產(chǎn)過(guò)程中中“三檢””、“三不不”得到了了更好的落落實(shí)工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——工廠與運(yùn)輸輸組互律談?wù)剝r(jià)1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作工廠與公司司運(yùn)輸部門門雙方采用用社會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行行談判，自自律協(xié)調(diào)氮?dú)怃撈窟\(yùn)運(yùn)價(jià)從每車車720元降到160元煤炭運(yùn)價(jià)從從360元降為180元工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——拒收大修不不合格設(shè)備備1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作儲(chǔ)液罐經(jīng)營(yíng)營(yíng)體一臺(tái)設(shè)設(shè)備，由設(shè)設(shè)備管理部部門送到外外面大修。。經(jīng)營(yíng)體在在驗(yàn)收時(shí)，，發(fā)現(xiàn)該設(shè)設(shè)備外面只只是重新油油漆過(guò)，但但并未經(jīng)過(guò)過(guò)認(rèn)真維修修和調(diào)整，，當(dāng)即拒收收維修廠只好好重新按維維修要求進(jìn)進(jìn)行檢修，，直到各項(xiàng)項(xiàng)大修指標(biāo)標(biāo)合格，儲(chǔ)儲(chǔ)液罐經(jīng)營(yíng)營(yíng)體才接受受工廠經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——堵住隱性損損失1、生產(chǎn)崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作汽油過(guò)濾回回用清洗劑定量量定時(shí)更換換氦氣回收利利用用過(guò)的精加加工刀具用用于粗加工工……采購(gòu)經(jīng)營(yíng)體體（買賣關(guān)關(guān)系）2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作原價(jià)銷售給給生產(chǎn)線以流通金額額及傭金率率結(jié)算經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果如采購(gòu)價(jià)格格高于市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)生產(chǎn)線線可以拒絕絕接受采購(gòu)傭金率率確定的依依據(jù)：前二年的歷歷史資料為為依據(jù)，根根據(jù)工作難難易程度、、采購(gòu)件的的質(zhì)量狀況況、供應(yīng)商商素質(zhì)高低低等一般按采購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)來(lái)劃劃分，基本本是一個(gè)人人，也可以以是一組人人物資采購(gòu)價(jià)價(jià)的確定2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作以市場(chǎng)價(jià)為為基礎(chǔ)，結(jié)結(jié)合公司產(chǎn)產(chǎn)品特性確確定采購(gòu)價(jià)價(jià)格，由物物資流通部部門提出建建議價(jià)格，，根據(jù)金額額大小，按按照內(nèi)控規(guī)規(guī)定，經(jīng)財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部部門或采購(gòu)購(gòu)委員會(huì)審審定后生效效采購(gòu)的物資資只有進(jìn)入入流通才能能被結(jié)算采購(gòu)經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)實(shí)例例2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作1、降低采購(gòu)購(gòu)成本，以以降本提高高收入貨比三家；；主動(dòng)降價(jià)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)2、減少資金金占用在最合適的的時(shí)候?qū)⒑虾细竦奈锪狭喜少?gòu)進(jìn)廠廠3、提高采購(gòu)購(gòu)件質(zhì)量到供應(yīng)商現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)心體體系運(yùn)轉(zhuǎn)情情況4、適時(shí)供貨貨作為管理理項(xiàng)目一次交驗(yàn)合合格率和計(jì)計(jì)劃完成率率成為重要要管理考核核項(xiàng)目銷售經(jīng)營(yíng)體體（買賣關(guān)關(guān)系）2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作以流通金額額及傭金率率結(jié)算經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果銷售流通金金額以實(shí)際際價(jià)格結(jié)算算銷售傭金率率確定的依依據(jù)：市場(chǎng)通行傭傭金率和客客戶狀況一般按銷售售業(yè)務(wù)來(lái)劃劃分，可以以是一個(gè)人人，也可以以是一組人人產(chǎn)品銷售價(jià)價(jià)的確定2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作對(duì)于內(nèi)銷產(chǎn)產(chǎn)品，按當(dāng)當(dāng)年公司銷銷售價(jià)，經(jīng)經(jīng)財(cái)務(wù)部門門審核確定定對(duì)于出口產(chǎn)產(chǎn)品，則按按國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)行情，參參考同類產(chǎn)產(chǎn)品的FOB價(jià)格，按一一定比例確確定出口銷銷售價(jià)格，，并由財(cái)務(wù)務(wù)部門審定定國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)例2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作1、內(nèi)銷人員員主動(dòng)到客客戶宣傳公公司產(chǎn)品提高公司產(chǎn)產(chǎn)品配套率率（新、老老產(chǎn)品-新、老市場(chǎng)場(chǎng)）2、內(nèi)銷人員員主動(dòng)到客客戶宣傳公公司管理要要求應(yīng)收帳款利利息個(gè)人支支付3、內(nèi)銷人員員主動(dòng)到設(shè)設(shè)計(jì)部門反反饋客戶需需求保證新產(chǎn)品品滿足客戶戶4、內(nèi)銷人員員主動(dòng)到客客戶生產(chǎn)一一線了解實(shí)實(shí)際需求保證要貨計(jì)計(jì)劃的準(zhǔn)確確率國(guó)內(nèi)銷售實(shí)實(shí)例2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作萬(wàn)臺(tái)23.3432.1343.5250.0160.778.09108.97143.5145.8184268050100150200250300199719992001200320052007國(guó)際銷售經(jīng)經(jīng)營(yíng)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)例2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作1、海外事業(yè)業(yè)部尋求擴(kuò)擴(kuò)大客戶群群的途徑，，出口產(chǎn)品品從配件擴(kuò)擴(kuò)大到OEM產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美美國(guó)意大大利印度度加拿大大韓國(guó)西西班牙德德國(guó)瑞瑞典等30多個(gè)國(guó)家2、外銷人員員主動(dòng)聯(lián)絡(luò)絡(luò)設(shè)計(jì)部門門反饋客戶戶需求確保滿足不不同客戶不不同要求3、外銷人員員主動(dòng)到生生產(chǎn)部門關(guān)關(guān)心生產(chǎn)出口產(chǎn)品滿滿足小批量量、多品種種和按時(shí)交交貨要求國(guó)際銷售實(shí)實(shí)例2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作萬(wàn)美圓物資流通崗崗位的經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)算：2、物資流通通崗位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的運(yùn)作作經(jīng)營(yíng)收入=流通金額×傭金率經(jīng)營(yíng)成果=經(jīng)營(yíng)收入－－經(jīng)營(yíng)支出出經(jīng)營(yíng)收益=經(jīng)營(yíng)成果×10%±±管理項(xiàng)金額額其中：經(jīng)營(yíng)支出：：所有發(fā)生生的一切費(fèi)費(fèi)用一切費(fèi)用：：勞動(dòng)力成成本——6.5萬(wàn)元/年（5416元/月）占用資金利利息——同期銀行貸貸款利息【6%/年（5‰‰/月））】通訊訊費(fèi)費(fèi)、、差差旅旅費(fèi)費(fèi)、、房房租租費(fèi)費(fèi)、、電電費(fèi)費(fèi)、、辦辦公公用用品品………國(guó)際際銷銷售售經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)實(shí)例例2、物物資資流流通通崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作實(shí)行行銷售售額額超超出出上上一一年年每每1美元元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)3分～～６６分分人人民民幣幣生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體（（服服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系））3、生生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作不具具有有實(shí)實(shí)物物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，通通過(guò)過(guò)服服務(wù)務(wù)以以貨貨幣幣結(jié)結(jié)算算為為標(biāo)標(biāo)志志以收收費(fèi)費(fèi)形形式式實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)服服務(wù)務(wù)的的價(jià)價(jià)值值以收收入入支支出出結(jié)結(jié)算算經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成果果制定定服服務(wù)務(wù)收收費(fèi)費(fèi)價(jià)價(jià)格格一般般按按服服務(wù)務(wù)性性質(zhì)質(zhì)來(lái)來(lái)劃劃分分，，基基本本是是一一組組人人，，也也可可以以是是一一個(gè)個(gè)人人服務(wù)務(wù)收收費(fèi)費(fèi)價(jià)價(jià)的的確確定定3、生生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作原則則上上參參照照社社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位收收費(fèi)費(fèi)方方法法結(jié)結(jié)合合企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)際際情情況況制制定定，，由由企企業(yè)業(yè)管管理理部部門門會(huì)會(huì)同同有有關(guān)關(guān)服服務(wù)務(wù)部部門門協(xié)協(xié)商商確確認(rèn)認(rèn)核核定定每年年根根據(jù)據(jù)管管理理需需要要逐逐步步下下降降內(nèi)部部服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)在在內(nèi)內(nèi)部部網(wǎng)網(wǎng)上上公公開開發(fā)發(fā)布布服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)結(jié)算算3、生生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成果果=經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收入入－－費(fèi)費(fèi)用用經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收入入=Σ（服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目×單價(jià)價(jià)））經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收益益=經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成果果×10%±±管理理項(xiàng)項(xiàng)金金額額其中中：：費(fèi)用用為為與與該該經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體有有關(guān)關(guān)的的一一切切直直接接、、間間接接費(fèi)費(fèi)用用服務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系的的運(yùn)運(yùn)作作原原則則3、生生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作如果果內(nèi)內(nèi)部部?jī)r(jià)價(jià)格格比比外外部部?jī)r(jià)價(jià)格格高高，，允允許許被被服服務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體要要求求外外部部服服務(wù)務(wù)如果果內(nèi)內(nèi)部部?jī)r(jià)價(jià)格格與與外外部部?jī)r(jià)價(jià)格格持持平平，，必必須須由由內(nèi)內(nèi)部部經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體服服務(wù)務(wù)3、生生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)實(shí)例例———服務(wù)務(wù)部部門門成成為為供供應(yīng)應(yīng)商商服務(wù)務(wù)部部門門與與生生產(chǎn)產(chǎn)班班組組變變成成了了供供應(yīng)應(yīng)商商與與用用戶戶的的關(guān)關(guān)系系，，工工作作積積極極性性和和質(zhì)質(zhì)量量明明顯顯提提高高班組組成成了了采采購(gòu)購(gòu)、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、、食食堂堂、、醫(yī)醫(yī)務(wù)務(wù)室室、、機(jī)機(jī)修修、、計(jì)計(jì)量量、、鍋鍋爐爐房房、、空空壓壓間間以以及及工工具具車車間間等等服服務(wù)務(wù)、、管管理理部部門門的的用用戶戶和和市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方案案實(shí)實(shí)例例———計(jì)算算機(jī)機(jī)中中心心3、生生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作1、原原則則規(guī)規(guī)定定成立立獨(dú)獨(dú)立立核核算算的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體，，自自主主經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，自自負(fù)負(fù)盈盈虧虧全公公司司的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)設(shè)備備等等資資源源由由計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)中中心心負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)承承擔(dān)擔(dān)，，采采取取租租賃賃制制：：各各部部門門按按需需向向計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)中中心心租租賃賃；；計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)中中心心負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)在在租租賃賃期期間間的的軟軟、、硬硬件件的的日日常常維維護(hù)護(hù)，，收收取取服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)。。服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目難難易易不不同同，，制制定定不不同同的的服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)格格經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方案案實(shí)實(shí)例例———計(jì)算算機(jī)機(jī)中中心心（（續(xù)續(xù)一一））3、生生產(chǎn)產(chǎn)支支持持崗崗位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體的的運(yùn)運(yùn)作作2、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收費(fèi)費(fèi)及及經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成本本經(jīng)營(yíng)營(yíng)收收費(fèi)費(fèi)包包括括：：終終端端用用戶戶收收費(fèi)費(fèi)、、Notes用戶收收費(fèi)、、軟件件維護(hù)護(hù)收費(fèi)費(fèi)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)收收費(fèi)、、各類類耗材材服務(wù)務(wù)收費(fèi)費(fèi)、技技術(shù)咨咨詢培培訓(xùn)收收費(fèi)等等有關(guān)關(guān)項(xiàng)目目收費(fèi)費(fèi)——收入項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成成本包包括：：工資資、房房屋租租賃費(fèi)費(fèi)、電電費(fèi)、、服務(wù)務(wù)器及及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備備費(fèi)用用、光光纜專專線費(fèi)費(fèi)用、、公用用事業(yè)業(yè)費(fèi)分分?jǐn)傎M(fèi)費(fèi)用、、差旅旅費(fèi)、、培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)、、辦公公用具具租賃賃費(fèi)、、運(yùn)輸輸費(fèi)、、辦公公費(fèi)、、材料料費(fèi)等等各類類費(fèi)用用——支出項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方方案實(shí)實(shí)例——計(jì)算機(jī)機(jī)中心心（續(xù)續(xù)二））3、生產(chǎn)產(chǎn)支持持崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作3、管理理項(xiàng)目目經(jīng)營(yíng)質(zhì)質(zhì)量參參照公公司工工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行向用戶戶提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)文明明、及及時(shí)到到位的的服務(wù)務(wù)保質(zhì)保保量完完成公公司臨臨時(shí)交交辦的的任務(wù)務(wù)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)中發(fā)發(fā)生不不可抗抗拒因因素，，應(yīng)盡盡早恢恢復(fù)，，確保保工作作正常常進(jìn)行行4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)算算經(jīng)營(yíng)成成果=收入-費(fèi)用支支出經(jīng)營(yíng)收收益=經(jīng)營(yíng)成成果×10%±±管理項(xiàng)項(xiàng)目金金額3、生產(chǎn)產(chǎn)支持持崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——計(jì)算機(jī)機(jī)中心心如配置置一臺(tái)臺(tái)新電電腦：：最新電電腦交交RDC使用，，二手手機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣給給管理理部門門使用用：管理部部門用用二手手機(jī)價(jià)價(jià)格可可以用用新電電腦；；計(jì)算機(jī)機(jī)中心心為兩兩臺(tái)機(jī)機(jī)器整整理系系統(tǒng)及及安裝裝管理理軟件件，收收取服服務(wù)費(fèi)費(fèi)適用用就就好好三三家家得得益益3、生產(chǎn)產(chǎn)支持持崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)例——機(jī)修組組為了增增加收收入，，機(jī)修修工提提出進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)制性性的油油質(zhì)分分析主動(dòng)承承擔(dān)修修理進(jìn)進(jìn)口數(shù)數(shù)控機(jī)機(jī)床及及外修修的設(shè)設(shè)備。。主動(dòng)學(xué)學(xué)習(xí)空空調(diào)維維修、、機(jī)電電一體體化技技術(shù)；；積極承承擔(dān)業(yè)業(yè)外維維修任任務(wù)機(jī)修工工從19名減少少到12名技術(shù)等等級(jí)全全部為為高級(jí)級(jí)工或或技師師變被動(dòng)動(dòng)為主主動(dòng)變變消極極為積積極技術(shù)崗崗位經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體（契契約關(guān)關(guān)系））4、技術(shù)術(shù)崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作公司委委托經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體實(shí)施施技術(shù)術(shù)開發(fā)發(fā)，以以合同同定單單為標(biāo)標(biāo)志新品開開發(fā)成成立““新品品開發(fā)發(fā)公司司”，，實(shí)行行“定定單制制”，，所發(fā)發(fā)生的的一切切費(fèi)用用均由由其負(fù)負(fù)責(zé)新品開開發(fā)人人員實(shí)實(shí)行按按“定定單””結(jié)算算。工工資進(jìn)進(jìn)入檔檔案，，每月月預(yù)提提，項(xiàng)項(xiàng)目完完成總總結(jié)帳帳并根據(jù)據(jù)新品品上市市后所所產(chǎn)生生的凈凈利潤(rùn)潤(rùn)提成成一般按按項(xiàng)目目?jī)?nèi)容容來(lái)劃劃分，，可以以是一一個(gè)人人，也也可以以是一一組人人項(xiàng)目契契約價(jià)價(jià)的確確定企業(yè)管管理部部門參參照““標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)工作作時(shí)間間”所所確定定的工工作量量貨幣幣價(jià)格格而確確定。。契約約價(jià)格格的具具體表表現(xiàn)形形式根根據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體的工工作標(biāo)標(biāo)的不不同而而不同同4、技術(shù)術(shù)崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)例例4、技術(shù)術(shù)崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作成立11個(gè)個(gè)開發(fā)虛虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司。。2002年年至今今，技技術(shù)項(xiàng)項(xiàng)目開開發(fā)192項(xiàng)每年1個(gè)以以上二次創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品商商品化化每年10個(gè)個(gè)以上專專利申申請(qǐng)參與行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)編制制產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)例例——7PV16壓縮機(jī)機(jī)開發(fā)發(fā)4、技術(shù)術(shù)崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)例例——7PV16壓縮機(jī)機(jī)開發(fā)發(fā)（續(xù)一一）4、技術(shù)術(shù)崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作該項(xiàng)目目于2003年年12月完完成了了樣機(jī)機(jī)鑒定，，但由由于沒(méi)沒(méi)有實(shí)實(shí)現(xiàn)批批量供供貨，，根據(jù)據(jù)開發(fā)發(fā)合同同中的的有關(guān)關(guān)條款款規(guī)定定，公公司當(dāng)當(dāng)年只只支付付了40%。2004年年，該該款壓壓縮機(jī)機(jī)得到到了用用戶配配套認(rèn)認(rèn)可，，公司司也于于當(dāng)年年年底底，向向馬駿駿經(jīng)營(yíng)營(yíng)體支支付了了余下下的60%產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)例例——7PV16壓縮機(jī)機(jī)開發(fā)發(fā)（續(xù)二二）4、技術(shù)術(shù)崗位位經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的的運(yùn)作作第二階階段（（商品品化之之后））：按按上市后的利潤(rùn)提成該款壓壓縮機(jī)機(jī)于2004年年得到到了用用戶認(rèn)認(rèn)可，，并成成功配配套，，當(dāng)年年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售額11383萬(wàn)元元，凈凈利潤(rùn)潤(rùn)927萬(wàn)萬(wàn)元，，按““經(jīng)營(yíng)營(yíng)者””管理理模式式中有有關(guān)新新品上上市后后的規(guī)規(guī)定，，第一一年可可按凈凈利潤(rùn)潤(rùn)5%提成成，以以后逐逐年遞遞減1%，，期限限5年年。第一年年（2004年）提提成金金額為為：927萬(wàn)元元×5%=46.35萬(wàn)萬(wàn)元第二年年（2005年）提成金金額為為：2.43萬(wàn)萬(wàn)元第三年年（2006年）提成金金額為為：4.97萬(wàn)萬(wàn)元第四年（2007年）提成金額為為：6.35萬(wàn)元管理崗位經(jīng)經(jīng)營(yíng)體（契契約關(guān)系））5、管理崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作以目標(biāo)成本本控制為主主要考核依依據(jù)目標(biāo)成本：經(jīng)營(yíng)體必必須負(fù)責(zé)控控制的有關(guān)關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)或應(yīng)應(yīng)控制達(dá)到到的目標(biāo)值值——由總經(jīng)理方方針目標(biāo)分分解而來(lái)目標(biāo)成本由由財(cái)務(wù)部門門和企管部部門共同擬擬訂各部門認(rèn)可可、總經(jīng)理理批準(zhǔn)投入成本、、目標(biāo)成本本控制以數(shù)數(shù)據(jù)量化，，分解到各各經(jīng)營(yíng)體由由企管部門門編入經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方案，每每月考核結(jié)結(jié)算按工作性質(zhì)質(zhì)及管理要要求來(lái)劃分分經(jīng)營(yíng)體，，形式多樣樣契約關(guān)系的的經(jīng)營(yíng)結(jié)算算經(jīng)營(yíng)成果=投入成本控控制±目標(biāo)成本控控制±單項(xiàng)管理控控制±相關(guān)管理控控制經(jīng)營(yíng)收益=投入成本節(jié)節(jié)約、超支支×10%獎(jiǎng)扣±目標(biāo)成本節(jié)節(jié)約、超支支×10%獎(jiǎng)扣±單項(xiàng)管理完完成獎(jiǎng)扣±相關(guān)管理完完成獎(jiǎng)扣其中：投入成本：：該經(jīng)營(yíng)體體發(fā)生的一一切費(fèi)用（（人、財(cái)、、物）目標(biāo)成本：：經(jīng)營(yíng)體必必須控制達(dá)達(dá)到的目標(biāo)標(biāo)值5、管理崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作不同于單純純的目標(biāo)成本管理，還需需要“經(jīng)營(yíng)營(yíng)”投入成本財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部部門經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)實(shí)例例5、管理崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作財(cái)務(wù)部門契契約價(jià)格體體現(xiàn)為：應(yīng)應(yīng)收賬款、、可比成本本降低、三三項(xiàng)費(fèi)用占占用、銀行行貸款以及及財(cái)務(wù)管理理等因素——目標(biāo)成本財(cái)務(wù)部門的的標(biāo)準(zhǔn)人工工費(fèi)和其他他費(fèi)用，進(jìn)進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)營(yíng)體——投入成本進(jìn)口采購(gòu)計(jì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)實(shí)例例5、管理崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作1、核定進(jìn)口口計(jì)劃經(jīng)營(yíng)營(yíng)體的目標(biāo)標(biāo)成本依“契約””確定該經(jīng)經(jīng)營(yíng)體目標(biāo)標(biāo)成本2、將進(jìn)口存存貨資金落落實(shí)到進(jìn)口口采購(gòu)計(jì)劃劃經(jīng)營(yíng)體進(jìn)口資金變變“無(wú)法考考核”為““考核到人人”3、下達(dá)進(jìn)口口存貨資金金指標(biāo)每年按公司司管理要求求不斷下降降指標(biāo)4、根據(jù)實(shí)際際完成情況況結(jié)算經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果進(jìn)口資金下下降-贏利超超支支-扣罰進(jìn)口采購(gòu)計(jì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)實(shí)例例（續(xù)一）5、管理崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作將進(jìn)口存貨貨資金落實(shí)實(shí)到進(jìn)口采采購(gòu)計(jì)劃經(jīng)經(jīng)營(yíng)體，簽簽定契約，，實(shí)施“降降１００萬(wàn)萬(wàn)資金獎(jiǎng)５５０元”的的激勵(lì)辦法法產(chǎn)量增加，，進(jìn)口件庫(kù)庫(kù)存資金沒(méi)沒(méi)有同比增增加從契約關(guān)系系向服務(wù)關(guān)關(guān)系轉(zhuǎn)化契約關(guān)系雖雖然工作內(nèi)內(nèi)容比較明明確，但契契約標(biāo)的確確定專業(yè)要要求較高，，變數(shù)較多多，操作較較難服務(wù)關(guān)系工工作內(nèi)容明明確，服務(wù)務(wù)對(duì)象相對(duì)對(duì)固定，可可以量化成成價(jià)格結(jié)算算，操作方方便契約關(guān)系操操作難度較較高，員工工積極性的的發(fā)揮與經(jīng)經(jīng)營(yíng)方案的的制定有較較大關(guān)系要根據(jù)各部部門管理要要求，不斷斷修改、調(diào)調(diào)整，逐步步將標(biāo)的固固化——向服務(wù)關(guān)系系演化5、管理崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作從契約關(guān)系系向服務(wù)關(guān)關(guān)系轉(zhuǎn)化（續(xù)一）計(jì)算機(jī)中心心各類服務(wù)收收費(fèi)總經(jīng)辦秘書書科商務(wù)中心（（票務(wù)公司司、通訊公公司…）計(jì)量中心量量具鑒鑒定、租賃賃、維修…收費(fèi)質(zhì)保部體系系審核體體系審核核收費(fèi)。。。。。。。5、管理崗位位經(jīng)營(yíng)體的的運(yùn)作“經(jīng)營(yíng)體””的設(shè)立經(jīng)營(yíng)體登記記制定經(jīng)營(yíng)方方案確定：人、財(cái)、物物規(guī)范：職、權(quán)、利利每年將總經(jīng)經(jīng)理方針目目標(biāo)分解到到各經(jīng)營(yíng)體體確保公司各各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)和管理理指標(biāo)的完完成經(jīng)營(yíng)體的日日常管理收益分配累累進(jìn)制（防止方案案發(fā)生偏差差）經(jīng)營(yíng)體的日日常管理當(dāng)經(jīng)營(yíng)分配

≤400元

按100%提取或扣除

≥-400元

當(dāng)經(jīng)營(yíng)分配

400～1000元

按30%提取或扣除

-400～-1000元

當(dāng)經(jīng)營(yíng)分配

1000～2000元

按10%提取或扣除

-1000～-2000元

當(dāng)經(jīng)營(yíng)分配

＞2000元

按5%提取或扣除

＜-2000元

對(duì)于不同崗崗位業(yè)務(wù)、、風(fēng)險(xiǎn)程度度、責(zé)任大大小，我們們制定不同同的累進(jìn)起起始點(diǎn)。如如：：銷售人員員起始點(diǎn)為為800元元，一線工工人為600元例外原則的的應(yīng)用經(jīng)營(yíng)體的日日常管理試驗(yàn)中心環(huán)境模擬試試驗(yàn)室固定定資產(chǎn)年折折舊190萬(wàn)元2001年以前免免100%2001年通過(guò)國(guó)家家試驗(yàn)室認(rèn)認(rèn)證，承接接外部試驗(yàn)驗(yàn)業(yè)務(wù)2002年免免50%2003年全全部100%計(jì)提經(jīng)營(yíng)方案設(shè)設(shè)置：以人人為本，有有理、有利利、有節(jié)加大對(duì)特殊殊貢獻(xiàn)者的的獎(jiǎng)勵(lì)力度度重大產(chǎn)品開開發(fā)成果-以利潤(rùn)提成成重大市場(chǎng)開開拓成果-以利潤(rùn)提成成重大工藝攻攻關(guān)成果-以降本提成成重大管理創(chuàng)創(chuàng)新成果-以成效獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)防止小富富即安經(jīng)營(yíng)體的日日常管理將“用戶戶滿意工程程”作為““經(jīng)營(yíng)體””管理評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)按“用戶滿意工工程”要求對(duì)不同服務(wù)務(wù)對(duì)象制定不同調(diào)查問(wèn)卷建立《測(cè)評(píng)和監(jiān)控控系統(tǒng)》衡量“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的““橫向滿意意度”防止“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的““短期行為為”和“短短視行為””經(jīng)營(yíng)體的日日常管理“經(jīng)營(yíng)體””評(píng)價(jià)體體系經(jīng)營(yíng)體的日日常管理評(píng)價(jià)項(xiàng)目分分四大類十十六項(xiàng)共100分評(píng)價(jià)審核要要點(diǎn)“經(jīng)營(yíng)體””經(jīng)營(yíng)策劃劃“經(jīng)營(yíng)體””人事管理理經(jīng)營(yíng)過(guò)程管管理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)“經(jīng)營(yíng)者””管理規(guī)范范化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)體的日日常管理《經(jīng)營(yíng)者管理理?xiàng)l例》《經(jīng)營(yíng)體評(píng)價(jià)價(jià)體系》《標(biāo)準(zhǔn)成本核核算辦法》《價(jià)格控制管管理辦法》《經(jīng)營(yíng)體費(fèi)用用核算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)》《經(jīng)營(yíng)體用戶戶滿意考評(píng)評(píng)體系》《經(jīng)營(yíng)體人員員劃分管理理標(biāo)準(zhǔn)》《經(jīng)營(yíng)體通用用管理項(xiàng)目目考核辦法法》引進(jìn)日本三三電的管理理開展TPM活動(dòng)ＴＰＭＭ８大支支柱柱5S活動(dòng)和教育育訓(xùn)練ＴＰＭＭ個(gè)別改善計(jì)劃保全建立ＭＰ體制教育培訓(xùn)自主保全質(zhì)量保全管理間接安全衛(wèi)生生環(huán)境經(jīng)營(yíng)體的日日常管理“經(jīng)營(yíng)者””模式不排排斥科學(xué)管管理工具的的使用一、“經(jīng)營(yíng)者””管理的組組織機(jī)構(gòu)二、構(gòu)建““經(jīng)營(yíng)體””的前奏三、“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體”的設(shè)設(shè)立與運(yùn)作作四、幾點(diǎn)體體會(huì)內(nèi)容提要四、幾點(diǎn)體體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)重視至至關(guān)重要；；要有主管管部門負(fù)責(zé)責(zé)推進(jìn)內(nèi)部?jī)r(jià)格的的確定，可可先參照市市場(chǎng)價(jià)，以以后逐步調(diào)調(diào)整需要在平時(shí)時(shí)積累大量量原始資料料，用數(shù)據(jù)據(jù)說(shuō)話“先容易，，后復(fù)雜””，“先松松后緊”，，逐步推進(jìn)進(jìn)各方案的制制定，可將將該部門需需要控制的的內(nèi)容納入入其中，各各指標(biāo)必須須細(xì)分到““經(jīng)營(yíng)體””甚至到個(gè)個(gè)人四、幾點(diǎn)體體會(huì)（續(xù)））方案不能求求全，不要要等方案完完美才推行行先有一個(gè)““試運(yùn)行””階段（一一般為三個(gè)個(gè)月），試試運(yùn)行階段段只計(jì)算不不結(jié)算，使使雙方有““底”在正式運(yùn)行行時(shí)，一定定要嚴(yán)格按按“經(jīng)營(yíng)方方案”實(shí)施施考核和結(jié)結(jié)算，一定定要“兌現(xiàn)現(xiàn)”——盈利時(shí)按方方案發(fā)放；；虧損時(shí)工工資不保底底謝謝Tel327021-54080560*193Fax:021-638409149、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:18:0423:18:0423:1812/25/202211:18:04PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-222