某環(huán)保設備工程有限公司營銷概論

營銷概論環(huán)保設備工程有限公司2023/1/72023/1/7營銷概論營銷是個什么東東？營銷概論個人和集體通過出售，與別人自由交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的、一種社會和管理過程。營銷定義營銷概論營銷概論5提綱——定義——能力——定位——策略營銷簡易公式圖價值、成本和滿意需要/欲望和需求產品（商品、服務、創(chuàng)意）價值/成本滿意度交換/交易關系/網絡市場營銷/預期顧客營銷定義營銷概論銷售營銷定義工廠產品推銷/促銷獲得利潤出發(fā)點賣方目的把產品轉換為現(xiàn)金過程順序由內而外營銷營銷定義市場需求整合獲得顧客滿意度出發(fā)點買方目的獲得顧客滿意度過程順序由外而內營銷與銷售的關系營銷定義1銷售是一種營銷方式營銷方式不僅有銷售2銷售是營銷的基礎3營銷的終極目標——使銷售成為多余整體營銷營銷的特點：全民參與、創(chuàng)新性、信息化銷售的特點：特定性、說服性、雙向性、互利性營銷定義三種營營銷銷能力力定量分析析的技巧巧心理學研究消費費者的心心理研究對手手的競爭爭心理把營銷““知識””轉化為為“本能能”營銷能能力力營銷定定位位定位公司或產品在顧客心目中的形象定位的差異化我要與競爭對手不一樣與競爭對手不一樣的方法有很多我到底要選哪一種？什么是差差異化經經營？在經營中中營造出出明顯區(qū)區(qū)別于競爭對對手的獨獨特風格格差異化包包括：產品差異異化、服務差異異化、包裝差差異化化、員工差差異化化、渠道差差異化化、形象差差異化化………差異異化化經經營營與與定定位位營銷銷定定位位水處理理設備備工程程的行行業(yè)特特點營銷手手段容容易被被模仿仿施工安安裝有有資質質門檻檻品牌容容易被被模仿仿抄襲襲請大家家一起起思考考：——怎么制制造差差異化化？營銷銷定定位位核心心競競爭爭力力差異化化達到到競爭爭對手手難以以模仿仿、至至少難難以在在短期期內模模仿的的時候候，就就形成成了核核心競競爭力力!請大家家一起起來討討論對對策：：—優(yōu)普環(huán)環(huán)保的核心心競爭爭力是是什么么？營銷銷定定位位定位位的的類類型型針對企企業(yè)自自身的的定位位針對自自身產產品和和服務務的定定位針對消消費者者和使使用者者的定定位針對競競爭對對手的的定位位名牌參參照定定位營銷銷定定位位成功功定定位位的的原原則則重要性性獨特性性先占性性優(yōu)越性性對目標標顧客客的包包容性性易于傳傳達營銷銷定定位位人無我我有人人有有我優(yōu)優(yōu)營銷銷定定位位準備如如何定定位任何產產品都都面臨臨兩大大難題題：消費者者在其其腦海海中給給它什什么位位置只有這這兩者者碰撞撞相吻吻合，，才能能叫定定位準準確，，產生生促銷力力。反之，，產品品就很很快被被忘記記，失失去市市場。。營銷銷定定位位1賣給誰誰？——誰來買買？2有什么么用——用來干干什么么？3想達到到什么么精神神價值值——消費者者心中中的精精神享享受感感覺如如何？？優(yōu)優(yōu)勢勢定位位思維維:該產品品首先先提出出或獨獨有的的該點很很容易易傳播播該點很很容易易感動動目標標消費費群。?！胺浅３？蓸窐?中國人人的可可樂””“零度度可樂樂-第一種種不含含糖的的可樂樂”請思考考：以上兩兩種定定位的的利弊弊？定位位練練習習營銷銷定定位位營銷銷策策略略產品策略渠道策略溝通策略價格策略營銷銷策策略略溝通通策策略略引入期期：銷銷售增增長緩緩慢，，引入入費用用高成長期期：銷銷售量量迅速速增長長，獲獲利成熟期：銷銷售增長放放慢，市場場保持穩(wěn)定定衰退期：銷銷售呈嚴重重下降趨勢勢引入成長成熟衰退時間銷售產品品策策略略營銷策策略營銷策策略成本導向定價法單價=單位產品總成本*（1+加成率）需求導向定價法確定初始價格預測銷售量預測目標成本決策競爭導向定價法依據(jù)競爭對手的產品單價隨行就市進攻性密封價格格策策略略互動：定價價游戲以下三種標標價方式，，哪種更好好？￥98.50￥94.00￥100.0營銷定定位直接渠道長渠道寬渠道單一渠道傳統(tǒng)渠道間接渠道短渠道窄渠道多渠道垂直渠道營銷策策略渠道道策略略試比較:IPHONE和小米的的營銷策略略。哪個更成功功？為什么么？營銷策策略策略練練習下期培訓主主題:銷售技技能能成都優(yōu)普環(huán)環(huán)保設備工工程有限公公司羅湘峰JeffLuo2022/12/28為了你的：：事業(yè)成功家庭幸福社交圓滿謝謝謝Theend神圣的工作作在每個人人的日常事事務里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。21:2321:2321:23:5621:23:56所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會?；茧y可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任任何細節(jié)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學習得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領領域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領域的的生意買買掉或退退出這個個領域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉不不靈的的威脅脅。28-12月-2221:23:56在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產產品進進入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結結局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關關鍵。。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉轉化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2221:23:56在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產產永永遠遠只只有有18個月月。。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。12月月-2212月月-22命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認識識到的是成成功者往往往經歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。21:23:5621:2312月-22等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2022/12/2821:23能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經濟時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。28十二月月20229:23下下午12月-22差錯發(fā)生在在細節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得得少少，，就就是是管管得得好好。。28十十二二月月2022命運運本本來來就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運運。。投機機取取巧巧的的人人。。9:23:56下午午21:23:56質量是維維護顧客客忠誠的的最好保保證。最好的的CEO是構建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2022/12/2821:2312月月-22在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯誤中中毀掉自自己的生生命。12月-2221:23:56感情投資資是在所所有投資資中，花花費最少少，回報報率最高高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風風斗爭。慷慨慨擲此身。2022/12/2821:23:5621:2312月-22謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December28,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:23:5621:23:5621:2312/28/20229:23:56PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:23:5721:23Dec-2228-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:23:5721:23:5721:23Wednesday,December28,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:23:5721:23:57December28,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。28十十二二月月20229:23:57下下午午21:23:5712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:23下下午12月-2221:23December28,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2821:23:5721:23:5728December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:23:57下午9:23下下午21:23:5712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December28,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:23:5721:23:5721:2312/28/20229:23:57PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:23:5721:23Dec-2228-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:23:5721:23:5721:23Wednesday,December28,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:23:5721:23:57December28,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。28十二月月20229:23:57下午21:23:5712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:23下下午午12月月-2221:23December28,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/2821:23:5721:23:5728December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:23:57下午午9:23下午午21:23:5712月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:23:5721:23:5721:2312/28/20229:23:57PM11、