國際商務(wù)管理知識點(學(xué)生)

國際商務(wù)管理重慶大學(xué)公共管理學(xué)院主要講授教材：王煒瀚《國際商務(wù)》，機械工業(yè)出版社2013年版第一部分國際商務(wù)導(dǎo)論一、認識全球化

歷史上的兩次全球化（三階段）：（1）被譽為“美好時代”的19世紀末（2）黑暗的反全球化的中間階段（3）20世紀末的全球化潮流復(fù)興兩次全球化的推動力量都是國際交易的技術(shù)而政策障礙的急劇減少。

一戰(zhàn)前的貿(mào)易流是地區(qū)間原材料和產(chǎn)成品的運輸，現(xiàn)在是半成品。第一次大部分的資本流動是證券投資，二次是支持貿(mào)易和生產(chǎn)的直接投資。全球化的第一次浪潮由于大蕭條和對自由貿(mào)易與大規(guī)模移民的普遍反對而中止的。第二次高潮會以相同方式結(jié)束嗎？第一部分國際商務(wù)導(dǎo)論二、國際商務(wù)及其經(jīng)營形式（一）什么是國際商務(wù)？

美國邁克爾·辛克塔等人：它是指那些為滿足個人和組織需求而進行的跨國界的交易，這些交易可以表現(xiàn)為相互關(guān)聯(lián)的不同形式，其基本形式有進出口貿(mào)易、對外直接投資、許可貿(mào)易、特許經(jīng)營和管理合同。美國克里斯托弗·科斯：國際商務(wù)包括越過國界的任何形式的商務(wù)活動；它幾乎包括任何形式的經(jīng)濟資源（商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本）的國際轉(zhuǎn)移。加拿大阿蘭·拉格曼：國際商務(wù)是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的學(xué)科；這里的經(jīng)濟交易包括貿(mào)易及海外直接投資。中國學(xué)者梁能：國際商務(wù)研究的主要是國與國之間的商務(wù)活動。這包括兩層含義：一是國際商務(wù)研究的跨越國界的經(jīng)濟活動；二是國際商務(wù)研究的是商業(yè)性的經(jīng)濟活動，而不包括非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動。中國學(xué)者張海東：國際商務(wù)是一種跨越國界的活動，是在不同國家之間進行的商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)和信息等資源的國際轉(zhuǎn)移。第一部分國際商務(wù)導(dǎo)論（二）國際商務(wù)的歷史與發(fā)展1、國際分工的第一階段

18世紀中葉至19世紀中葉。英國、美國和一些西歐國家陸續(xù)完成了以蒸汽機和紡織機的發(fā)明和使用為標志的產(chǎn)業(yè)革命，形成了統(tǒng)一的世界市場，促成了世界經(jīng)濟體系的形成。這一時期國際分工的特征是以資本主義工業(yè)國為中心的“垂直式”的國際分工體系形成。第一部分國際商務(wù)導(dǎo)論2、國際分工的第二階段從19世紀70年代以后到第二次世界大戰(zhàn)前夕，以內(nèi)燃機、鐵路、汽車等科技成果促進世界經(jīng)濟迅速發(fā)展，并形成了第二次科技革命。這個時期國際分工的特征是發(fā)達國家間工業(yè)部門內(nèi)各部門和各產(chǎn)品間水平分工的發(fā)展和深化。間接投資的萎縮和直接投資的興起。第一部分國際商務(wù)導(dǎo)論3、國際分工的第三階段第二次世界大戰(zhàn)以后到80年代，以電腦技術(shù)、核能、塑料和精細化工、航天工業(yè)等為代表的第三次科技革命推動了世界生產(chǎn)力的空前增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變革。這一階段的國際分工體系完全以工業(yè)部門的水平分工為主，產(chǎn)品分工由部門間分工和產(chǎn)品間系列分工轉(zhuǎn)入以產(chǎn)品內(nèi)部分工為主，即產(chǎn)品與組件，技術(shù)、勞動力、管理等生產(chǎn)要素間的國際分工。跨國公司的全球戰(zhàn)略是在世界范圍內(nèi)將營銷和生產(chǎn)化為一體。所以，該階段的國際分工特征是科技和生產(chǎn)國際化。第一部分國際商務(wù)導(dǎo)論4、國際分工的第四階段從80年代中期起，以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)的變革性的發(fā)展，以及經(jīng)濟全球化的推進，使得國際分工進入了生產(chǎn)經(jīng)營一體化的階段。由于產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件已相當復(fù)雜，單獨開發(fā)耗資越來越高，且存在極大風(fēng)險，使獨立開發(fā)很不經(jīng)濟。因此不少公司寧愿采用共同投資、共擔(dān)風(fēng)險、共享成果的方式來進行開發(fā)。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)共生的形式。第一部分國際商務(wù)導(dǎo)論（三）國際商務(wù)的基本經(jīng)營形式國際商品貿(mào)易國際服務(wù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易國際間接投資國際直接投資三、國際商務(wù)管理的主要內(nèi)容國際商務(wù)管理的研究對象？不同主張：1、對國外的企業(yè)進行管理2、強調(diào)管理的跨國性，國際商務(wù)管理就是對跨國企業(yè)的管理3、國際商務(wù)管理與國內(nèi)商務(wù)管理受不同的宏觀環(huán)境、社會文化法律、限制條件的制約；國內(nèi)商務(wù)管理的基本原則同樣適用于國際商務(wù)管理，只是具體應(yīng)用、復(fù)雜性和強度上存在巨大差別。4、國際商務(wù)管理是對企業(yè)的跨國經(jīng)營活動所涉及的各個環(huán)節(jié)的規(guī)劃、控制與協(xié)調(diào)。三、國際商務(wù)管理的主要內(nèi)容1、理論基礎(chǔ)：國際商務(wù)的各種理論解釋；管理學(xué)的一般原理2、環(huán)境管理：企業(yè)生存的內(nèi)外環(huán)境，尤其是外部環(huán)境。3、職能管理：企業(yè)內(nèi)部各種職能的管理4、業(yè)務(wù)管理：國際商務(wù)具體業(yè)務(wù)形式及其選擇。5、戰(zhàn)略管理：企業(yè)的重大戰(zhàn)略決策國際商務(wù)管理學(xué)的具體問題國際商務(wù)導(dǎo)論理論基礎(chǔ)環(huán)境分析市場進入模式商品貿(mào)易直接投資與國際化經(jīng)營技術(shù)貿(mào)易勞務(wù)貿(mào)易與國際招投標間接投資國際商務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)組織管理國際市場營銷管理人力資源管理財務(wù)管理中國企業(yè)的國際化研究四、國際商務(wù)的理論基礎(chǔ)傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論一、重商主義對外貿(mào)易學(xué)說二、絕對利益論三、比較利益論四、要素稟賦論五、里昂惕夫反論及其解釋六、李斯特貿(mào)易保護論現(xiàn)代國際貿(mào)易理論一、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論二、需求偏好相似理論三、產(chǎn)品生命周期理論四、不完全競爭理論五、技術(shù)差距理論六、國際貿(mào)易新要素理論七、新貿(mào)易保護主義四、國際商務(wù)的理論基礎(chǔ)國際直接投資理論一、壟斷優(yōu)勢理論二、產(chǎn)品生命周期理論三、內(nèi)部化理論四、國際生產(chǎn)折衷理論五、比較優(yōu)勢投資理論六、發(fā)展中國家的國際直接投資理論企業(yè)國際化理論一、企業(yè)國際化發(fā)展階段理論二、企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)理論三、企業(yè)國際化四要素理論四、企業(yè)國際化內(nèi)外向聯(lián)系理論第二部分國際商務(wù)環(huán)境第一節(jié)國際商務(wù)的制度與市場環(huán)境第二節(jié)政治與法律環(huán)境第三節(jié)經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境第四節(jié)社會文化環(huán)境第五節(jié)國際商務(wù)環(huán)境的評估前面四節(jié)是否似曾相識呢？第一節(jié)國際商務(wù)的制度與市場環(huán)境一、國際經(jīng)濟組織（一）世界貿(mào)易組織1、世界貿(mào)易組織的宗旨全體成員方認識到在處理它們的貿(mào)易和經(jīng)濟事務(wù)的關(guān)系方面，應(yīng)以提高生活水平、保證充分就業(yè)、大幅度和穩(wěn)定地增加實際收入和有效需求，以擴大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)與貿(mào)易、可持續(xù)發(fā)展為目的，開發(fā)世界資源并加以充分利用，尋求對環(huán)境的保護和維護，并根據(jù)成員方不同經(jīng)濟發(fā)展水平下各自需要的方式，加強采取各種相應(yīng)措施。三點補充：一是將服務(wù)業(yè)的發(fā)展納入世貿(mào)組織體系；二是提出環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展問題；三是要考慮到各成員經(jīng)濟發(fā)展水平的需要，要保護發(fā)展中成員尤其是最不發(fā)達成員在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的份額。第一節(jié)國際商務(wù)的制度與市場環(huán)境2、世界貿(mào)易組織的基本原則（1）非歧視原則（2）關(guān)稅保護原則又稱為關(guān)稅減讓原則，首先，各成員方可以把關(guān)稅作為保護本國工業(yè)的合法手段，一般應(yīng)禁止、取消或限制各種非關(guān)稅措施；其次，在肯定關(guān)稅保護作用的前提下，各國應(yīng)通過多邊貿(mào)易談判來削減關(guān)稅，以促進貿(mào)易自由化。（3）透明度原則（4）公平貿(mào)易原則第一節(jié)國際商務(wù)的制度與市場環(huán)境（5）互惠貿(mào)易原則（6）市場準入原則（7）公平解決爭端原則第一節(jié)國際商務(wù)的制度與市場環(huán)境（二）國際貨幣基金組織1、國際貨幣基金組織的宗旨與職能“促進國際貨幣合作，便利國際貿(mào)易的擴大和平衡發(fā)展；穩(wěn)定國際匯兌，避免競爭性的貨幣貶值；消除妨礙世界貿(mào)易增長的外匯限制以及通過貸款調(diào)整成員國國際收支的暫時失調(diào)；”“在部分保障下，以基金的資金暫時供給成員國，使之有信心利用此機會調(diào)整國際收支的不平衡，而不采取有害于本國或國際繁榮的措施”。三項職能：第一，向成員國提供國際貨幣合作與磋商的場所；第二，確立成員國的匯率政策、支付以及貨幣兌換的準則，并予以監(jiān)督；第三，向國際收支發(fā)生困難的成員國提供必要的貸款。2、國際貨幣基金組織的業(yè)務(wù)（1）資金融通（2）匯率監(jiān)督第一節(jié)國際商務(wù)的制度與市場環(huán)境（三）世界銀行1、世界銀行的宗旨“促進生產(chǎn)事業(yè)的投資以協(xié)助成員國境內(nèi)的復(fù)興與建設(shè)”，“鼓勵不發(fā)達國家生產(chǎn)與能源的開發(fā)”，“用鼓勵國際投資以發(fā)展成員國生產(chǎn)資源的方式，促進國際貿(mào)易長期均衡的增長以及維持國際收支的平衡”，等等。2、世界銀行的業(yè)務(wù)世界銀行的主要業(yè)務(wù)是通過提供和組織中長期貸款和投資，解決成員國發(fā)展經(jīng)濟的資金需要。3、世界銀行的附屬機構(gòu)國際金融公司國際開發(fā)協(xié)會第一節(jié)國際商務(wù)的制度與市場環(huán)境二、區(qū)域經(jīng)濟一體化三、國際貿(mào)易政策四、國際金融市場經(jīng)濟一體化的含義經(jīng)濟一體化至今尚無公認的定義，有兩種代表性觀點。一種是制度學(xué)派，該學(xué)派認為：經(jīng)濟一體化就是將阻礙經(jīng)濟有效運行的人為因素加以消除，通過相互協(xié)商和統(tǒng)一來創(chuàng)造最適宜的國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。該學(xué)派有意識地列入制度性因素，其實質(zhì)上是追求地區(qū)性（通常是地理位置相近的國家）的自由貿(mào)易。另一種是功能學(xué)派，他們認為：經(jīng)濟一體化應(yīng)是為推動和促進自由貿(mào)易和自由競爭，產(chǎn)品和生產(chǎn)要素的流動不受政府的經(jīng)濟限制的過程。這是從生產(chǎn)要素的功能來論述的，要求廢除關(guān)稅及一切非關(guān)稅壁壘對貿(mào)易與生產(chǎn)要素在全球流動的阻礙，其實質(zhì)是追求全球性的自由貿(mào)易。

經(jīng)濟一體化有地區(qū)經(jīng)濟一體化和全球經(jīng)濟一體化化兩種。歐洲聯(lián)盟是地區(qū)經(jīng)濟一體化的典范，而國際貨幣基金組織、世界銀行和世界貿(mào)易組織則是追求全球經(jīng)濟一體化的精神。從歷史、理論、實踐角度出發(fā)，兩者之間存在一定的隔閡，但是兩者決不是互不相容的。實現(xiàn)全球一體化是世界經(jīng)濟發(fā)展的最終目標，全球經(jīng)濟一體化精神通過三大組織（WTO、IMF、IBRD國際復(fù)興開發(fā)銀行）始終向區(qū)域經(jīng)濟一體化滲透，區(qū)域經(jīng)濟一體化的發(fā)展與擴大，也有利于全球經(jīng)濟一體化的實現(xiàn)。然而由于從區(qū)域經(jīng)濟一體化過渡到全球經(jīng)濟一體化還須漫長過程，而且當今區(qū)域經(jīng)濟一體化發(fā)展勢頭正猛且前景看好。

區(qū)域經(jīng)濟一體化區(qū)域經(jīng)濟一體化是指有一定地緣關(guān)系的兩個或兩個以上的國家或地區(qū)，為了維護共同的經(jīng)濟和政治利益，通過簽定某種政府間條約或協(xié)定，擬定共同的行動準則和協(xié)調(diào)一致的政策，甚至通過建立起各國政府一定授權(quán)的共同機構(gòu)，實行長期而穩(wěn)定的超國家的經(jīng)濟調(diào)節(jié)，達成經(jīng)濟乃至政治上的聯(lián)盟。這個概念，包含下列含義：（1）行為主體是國家，是國家間關(guān)系；（2）通過條約或協(xié)議聯(lián)系成員國；（3）成員國之間鼓吹自由貿(mào)易，實行互利，對外成員國實行貿(mào)易保護，具有排他性；（4）帶有區(qū)域地理性。

區(qū)域一體化的具體形式1、優(yōu)惠貿(mào)易安排這是指某些國家之間，通過協(xié)定或其他形式，對全部商品或部分商品實行特別的關(guān)稅優(yōu)惠。如1932年英國與其成員國建立的英聯(lián)邦特惠制。又如“東盟”1977年簽訂了成員國間實行特惠貿(mào)易安排協(xié)議，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展經(jīng)濟一體化。優(yōu)惠貿(mào)易安排在經(jīng)濟一體化進程中屬于較低級和松散的一種形式，其特點是以商品特惠關(guān)稅待遇為主要手段。正因如此，許多區(qū)域集團并不以此為起點發(fā)展一體化，而直接以自由貿(mào)易區(qū)開始。

2、自由貿(mào)易區(qū)自由貿(mào)易區(qū)是指由簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的國家組成貿(mào)易區(qū)，在商品交換領(lǐng)域，各成員國之間相互免征商品貿(mào)易關(guān)稅，但每個成員國可保持各自獨立的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，即對貿(mào)易區(qū)外的非成員國商品按照各自稅則征收進口關(guān)稅，如前“歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟”、“拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會”等。自由貿(mào)易區(qū)是經(jīng)濟一體化中較松散的經(jīng)濟聯(lián)合形式，其特點是區(qū)域內(nèi)商品可自由流動，但各成員國仍保持對非成員國商品的各自的貿(mào)易壁壘。根據(jù)所涉及商品范圍大小，自由貿(mào)易區(qū)可分為工業(yè)自由貿(mào)易區(qū)和完全自由貿(mào)易區(qū)，區(qū)別僅在于農(nóng)產(chǎn)品是否也和工業(yè)品一樣享受免稅待遇。

區(qū)域一體化的具體形式3、關(guān)稅同盟關(guān)稅同盟是指兩個或兩個以上的國家締結(jié)的彼此之間減免關(guān)稅，對外實行統(tǒng)一稅率的同盟，該構(gòu)想由德國李斯特在19世紀提出。如著名的1862年成立的德意志關(guān)稅同盟、二戰(zhàn)后的歐洲經(jīng)濟共同體等。關(guān)稅同盟是較高層次的經(jīng)濟一體化組織，其特點是在同盟內(nèi)部取消所有的貿(mào)易限制，在自由貿(mào)易的基礎(chǔ)上共同建立起對同盟外國家的統(tǒng)一的關(guān)稅稅率，其目的就是使成員國以整體的力量在統(tǒng)一關(guān)稅市場上處于有利的競爭地位。由于關(guān)稅的特殊性，關(guān)稅同盟開始帶有超國家調(diào)節(jié)的性質(zhì)。

區(qū)域一體化的具體形式4、共同市場共同市場是指兩個或兩個以上的國家完全取消關(guān)稅與數(shù)量限制，建立起對非成員國的統(tǒng)一關(guān)稅，特別是在實現(xiàn)商品自由流動的同時，還實現(xiàn)勞動力、資本等生產(chǎn)要素在共同市場內(nèi)的自由移動。如歐洲共同體在20世紀70年代即達到此階段。共同市場是比關(guān)稅同盟更進一步聯(lián)合的經(jīng)濟一體化組織，由于取消了生產(chǎn)要素在共同市場內(nèi)自由移動的所有限制，因而各成員國之間生產(chǎn)要素交換的中介——貨幣的統(tǒng)一顯得十分重要。1971年歐共體實施貨幣聯(lián)盟計劃是一個標志，其內(nèi)部實行可調(diào)整的中心匯率制，對外則聯(lián)合浮動，貨幣聯(lián)盟為共同市場的“統(tǒng)一大市場”建立奠定了基礎(chǔ)。

區(qū)域一體化的具體形式5、經(jīng)濟同盟經(jīng)濟同盟指各成員國之間不僅實現(xiàn)商品、生產(chǎn)要素在統(tǒng)一市場的自由流動，對外建立統(tǒng)一關(guān)稅制度，而且制定和執(zhí)行統(tǒng)一對外的某些共同的經(jīng)濟政策和社會政策，并使政策方面的差異逐步縮小，從而一體化的程度從商品交換擴展到生產(chǎn)、分配乃至整個國民經(jīng)濟，形成一個有機的經(jīng)濟實體。如目前的歐盟。其特征是超國家的一些機構(gòu)（特別是貨幣銀行方面）開始出現(xiàn)并行使職能。它與共同市場的最大區(qū)別是經(jīng)濟同盟的成員國必須把他的部分經(jīng)濟主權(quán)移交給超國家機構(gòu)。經(jīng)濟同盟由一個超國家的權(quán)威性機構(gòu)把成員國的經(jīng)濟組成一個整體，聯(lián)盟具有統(tǒng)一的財政稅收制度，統(tǒng)一的貨幣和統(tǒng)一的對外經(jīng)濟政策。

區(qū)域一體化的具體形式6、完全經(jīng)濟一體化完全經(jīng)濟一體化是世界經(jīng)濟一體化的最高階段。在此階段，各成員國在經(jīng)濟、金融、財政等方面完全統(tǒng)一，在成員國之間完全取消商品、勞務(wù)、人員、資本等自由流動的人為障礙，此時的一體化已經(jīng)從經(jīng)濟聯(lián)盟擴展到政治聯(lián)盟。目前歐盟正向此形式邁進。

區(qū)域一體化的具體形式政治聯(lián)盟經(jīng)濟聯(lián)盟共同市場關(guān)稅同盟自由貿(mào)易區(qū)在成員國之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，使區(qū)域內(nèi)各成員國的商品可以完全自由流動，但每個成員國仍保持其對非成員國的貿(mào)易壁壘。

自由貿(mào)易區(qū)+在成員國之間建立統(tǒng)一的關(guān)稅率。

關(guān)稅同盟+成員國之間的生產(chǎn)要素可以自由移動。

成員國制定和執(zhí)行某些共共同市場+同經(jīng)濟政策和社會政策，廢除政策方面的差異成員國在政策上實現(xiàn)完全的一體化，經(jīng)濟自主權(quán)開始被讓渡給一個超國家的中央管理機構(gòu)低高一體化的整合程度經(jīng)濟一體化的積極影響

（1）經(jīng)濟一體化在集團內(nèi)部實行自由貿(mào)易，促進了集團內(nèi)貿(mào)易的增長。

（2）經(jīng)濟一體化在集團內(nèi)部的國際分工與技術(shù)的國際合作，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，促使新工業(yè)部門的發(fā)展。

（3）經(jīng)濟一體化加強了成員國之間的競爭，促進了集團內(nèi)部資本的集中和壟斷，提高投資水平。

（4）經(jīng)濟一體化加強了集團的經(jīng)濟實力，增強了其在國際經(jīng)濟競爭中的地位，影響了國際貿(mào)易的格局變化。

經(jīng)濟一體化的消極影響

（1）經(jīng)濟一體化的區(qū)域集團性決定了對外的排他性，加劇了區(qū)域貿(mào)易保護主義，分裂了世界整體市場。經(jīng)濟一體化的區(qū)域集團性質(zhì)，使其在內(nèi)部奉行自由貿(mào)易，對外則樹立重重壁壘，不利于WTO推行的多邊貿(mào)易自由化的精神，加劇了貿(mào)易保護主義。以歐共體為例，成員國內(nèi)部貿(mào)易占其出口總額比重從1960年的36.4%上升到1992年的61.1%,而對非成員國的出口總額占其比重從63.6%下降到38.9%。同時，在構(gòu)建經(jīng)濟一體化的過程中必定會受各種干擾因素影響（如政治），不能按經(jīng)濟規(guī)律合理配置資源，人為地分開了世界市場。（2）經(jīng)濟一體化對發(fā)展中國家加入國際市場，獲得國際資源是不利的。由于經(jīng)濟一體化更多地表現(xiàn)為水平一體化，發(fā)達國家之間的資本一體化、科技一體化、內(nèi)部自由貿(mào)易、對外貿(mào)易保護等對發(fā)展中國家都不是福音，尤其是面臨急需推進工業(yè)化、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的情況下，至少在“一體化”區(qū)域尚未形成全球經(jīng)濟增長之前是不利的，其嚴重阻礙了發(fā)展中國家在國際市場上的貿(mào)易和競爭力的提高，“馬太效應(yīng)”進一步擴大化。

經(jīng)濟一體化的消極影響

一、歐洲

1、歐盟的演變第一階段（1958-1968）：建立關(guān)稅同盟第二階段（1968-1992）：實現(xiàn)關(guān)稅同盟和建立統(tǒng)一市場第三階段（1993年-）：實行統(tǒng)一市場和建立經(jīng)濟政治共同體

世界各地的區(qū)域經(jīng)濟一體化北美自由貿(mào)易區(qū)

一、北美自由貿(mào)易區(qū)的產(chǎn)生過程第一階段：美、加自由貿(mào)易第二階段：北美自由貿(mào)易區(qū)

二、北美二、北美自由貿(mào)易區(qū)的影響（一）對自由區(qū)內(nèi)三國的影響對美國來說，與墨西哥的自由貿(mào)易意味著開辟了一個更大、更方便的市場。這對于美國的農(nóng)產(chǎn)品、電訊、環(huán)保、能源、金融和其他服務(wù)等產(chǎn)品技術(shù)的輸出都極為有利。對墨西哥來說，與美國、加拿大的自由貿(mào)易也意味著這兩個世界重要市場的開放。對加拿大來說，與美國的自由貿(mào)易可以獲得規(guī)模經(jīng)濟的好處，墨西哥的加入自然使加拿大產(chǎn)品的市場更加擴大。

（二）對非自由貿(mào)易區(qū)成員國的影響受到《北美自由貿(mào)易協(xié)定》影響最大的可能是一些以美國為主要市場、以勞動密集型產(chǎn)品為主要出口商品的國家，包括中國以及東南亞等地的一些發(fā)展中國家。（三）美洲自由貿(mào)易區(qū)美國推動建立北美自由貿(mào)易區(qū)的目標不僅限于貿(mào)易區(qū)本身，它要在《北美自由貿(mào)易協(xié)定》的基礎(chǔ)上將自由貿(mào)易區(qū)擴大至中、南美洲。建立一個包括北美、中美和南美34個國家在內(nèi)的美洲自由貿(mào)易區(qū)。拉丁美洲(1)中美洲共同市場危地馬拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、薩爾瓦多、哥斯達黎加、巴拿馬、墨西哥(2)安第斯集團哥倫比亞、智利、厄瓜多爾、秘魯、委內(nèi)瑞拉、玻利維亞(3)南錐體

1991年簽署《亞松森協(xié)定》，1995年正式啟動，包括阿根廷、巴西、巴拉圭和烏拉圭，區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)零關(guān)稅，對外85%實現(xiàn)0-20%的統(tǒng)一關(guān)稅。

三、其他地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟一體化

澳新集團

澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞主要著眼于巴布亞新幾內(nèi)亞的重要戰(zhàn)略位置對穩(wěn)定亞太地區(qū)經(jīng)濟、政治安全起到作用大洋洲

2001年，37屆非統(tǒng)大會上非統(tǒng)改名為非洲聯(lián)盟。西非經(jīng)濟共同體：以尼日利亞為首，6個成員國，準備仿效歐元建立共同的貨幣政策。東南非共同市場：以埃及為首，9個成員國

非洲沒有誕生類似歐盟的組織，主要原因是：

1、亞洲與美國的經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系密切

2、地區(qū)內(nèi)部經(jīng)濟差距較大

3、政治制度不同

4、歷史原因造成互不信任亞洲

1967年誕生新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、文萊、緬甸、越南、老撾、柬埔寨由政治聯(lián)盟轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟聯(lián)盟計劃于2010年實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化

(1)東南亞國家聯(lián)盟(Asia-PacificEconomicCooperation,簡稱APEC)

亞太地區(qū)一般指太平洋沿岸各國和地區(qū)，包括南北美洲瀕臨太平洋的國家、太平洋內(nèi)島國、大洋洲和亞洲東部各國和地區(qū)。(2)亞太經(jīng)合組織一、基督教基督教是世界上最為廣為信奉的宗教?；浇掏酱蠖嗑幼≡跉W洲和美洲，基督教產(chǎn)生于猶太教，并在11世紀的一次宗教分裂運動中分裂為兩個主要的基督教組織，天主教和東正教。到16世紀，基督教的改革運動又使天主教和東正教進一步分裂，導(dǎo)致了新教的產(chǎn)生。

宗教簡介基督教的經(jīng)濟含義：新教工作理念

1、按照韋伯的說法，新教和現(xiàn)代資本主義之間存在著某種關(guān)聯(lián)，韋伯認為新教倫理強調(diào)努力工作和創(chuàng)造財富(為上帝爭光)、以及儉樸(世俗享樂的節(jié)制)。

2、新教消除了宗教和社會生活中的等級制度。新教賦予個人更多的自由去發(fā)展它們與上帝的關(guān)系。強調(diào)宗教自由，強調(diào)個人在經(jīng)濟上和政治上的自由。二、伊斯蘭教

伊斯蘭教是世界第二大主要宗教。伊斯蘭教創(chuàng)建于公元610年。伊斯蘭教根源于猶太教和基督教。伊斯蘭教是一種神教，伊斯蘭教的核心原則是存在一個真的唯一萬能的上帝，伊斯蘭教徒必須無條件接受上帝的惟一性、權(quán)力和權(quán)威，并了解生命的目標是執(zhí)行上帝的意志，以期能進入天堂。按照伊斯蘭教義，世界上的利益和世俗的權(quán)力只是虛幻的，那些追求世上財富的人也許能得到它，可是那些放棄世上奢望而尋求真主恩惠的人可以獲得更大的財富一進入天堂。

伊斯蘭教的經(jīng)濟含義

1、伊斯蘭教義有保護私人財產(chǎn)的概念。擁有財產(chǎn)的人被告誡用于正義的、對社會有益的而節(jié)儉的方面。

2、伊斯蘭教義認為以剝削他人獲得私利為目的活動是不被允許的。三、印度教

印度教相信社會上有一種道德力量，要求人們接受一定的責(zé)任。印度教相信再生，人死后再投生一個不同的肉體。印度教也相信因果報應(yīng)，每個人靈魂的精神進步，一個人的因果報應(yīng)是受他或她生活方式影響的，個人的道德狀況的因果報應(yīng)將決定他們來世所面對的挑戰(zhàn)。許多印度教徒相信到達天堂的方式是過一種否定物質(zhì)生活的、嚴格的苦行僧的生活方式，專心追求一種完美的精神境界而不是物質(zhì)生活。印度教的經(jīng)濟含義

1、傳統(tǒng)的印度教價值觀強調(diào)個人不應(yīng)以其物質(zhì)追求為判斷標準，應(yīng)以其精神追求作為判斷標準，強調(diào)苦行僧式的生活方式。

2、印度教支持種姓制度，這一宗教形式在經(jīng)濟上的結(jié)果是消極的、負面的。

四、佛教

現(xiàn)今世界上佛教徒有3.5億，大部分分布在中亞、東南亞、中國、韓國和日本。依照佛教的教旨，人生是充滿苦難的，痛苦無所不在，痛苦的根源來自于人們對享樂的欲望。佛教的經(jīng)濟含義

1、與印度教相似，佛教強調(diào)來世和精神上的境界，而不是現(xiàn)實世界的生活。我們看不到新教社會中對商業(yè)行為的強調(diào)。

2、佛教不支持種姓制度，也不支持極端的苦行僧式的生活方式。這表明佛教社會比印度教社會更有利于商業(yè)活動的發(fā)展。

五、儒學(xué)

儒學(xué)不是一種嚴格意義上的宗教。儒教強調(diào)人們通過修身以達到治國平天下的重要性，儒教建立了一套綜合的倫理準則作為與別人關(guān)系的指導(dǎo)原則。崇高的道德倫理行為和以誠待人是儒教的核心。與宗教不同，儒教不關(guān)心超自然的事物，也沒有鬼神或來世的概念。儒家思想的經(jīng)濟含義

1、儒家思想最核心的三個價值論理是：忠、義、信。

2、對上司的忠誠是一種責(zé)任，在現(xiàn)代組織里，儒家的忠誠約束會把上司和雇員緊密團結(jié)在一起。

3、強調(diào)誠實的重要性，這一點有很重要的經(jīng)濟意義。第五節(jié)國際商務(wù)環(huán)境的評估一、國別冷熱比較法第一，政治穩(wěn)定第二，市場機會第三，經(jīng)濟發(fā)展成就第四，文化一元化程度第五，法令障礙第六，自然障礙第七，地理和文化與投資國的差距在上述七種因素制約下，東道國的投資環(huán)境越好（即越熱），外國投資者越傾向于在該國投資。在七種因素中，前四種的程度高稱為“熱”環(huán)境。而后三種因素則相反，其程度高稱為“冷”環(huán)境，中等程度為中等環(huán)境。第五節(jié)國際商務(wù)環(huán)境的評估二、多因素分析法1、資本抽回2、準許外資股權(quán)3、內(nèi)外資的差別待遇與控制4、貨幣穩(wěn)定性5、政治穩(wěn)定性6、關(guān)稅保護程度7、當?shù)刭Y金的可供程度8、近5年的通貨膨脹率第五節(jié)國際商務(wù)環(huán)境的評估三、投資障礙分析法第一，政治障礙第二，經(jīng)濟障礙第三，資金障礙第四，人力資源障礙第五，國有化風(fēng)險第六，歧視性政策第七，政府干預(yù)過多第八，普遍實行進口限制第九，實行外匯管制，限制利潤匯回第十，法律及行政制度障礙第五節(jié)國際商務(wù)環(huán)境的評估四、動態(tài)分析法第一，確認影響本項目的各項經(jīng)營條件，這些條件構(gòu)成項目的競爭風(fēng)險第二，分析目標國家影響以上各項經(jīng)營條件變化的各種壓力，這些條件構(gòu)成項目的環(huán)境風(fēng)險第三，在以上兩步工作的基礎(chǔ)上確認影響本項目的關(guān)鍵因素第四，提出多套預(yù)測方案五、PEST評估法－定性分析法政治環(huán)境Political經(jīng)濟環(huán)境Economical社會文化環(huán)境Social-cultural技術(shù)環(huán)境Technological第五節(jié)國際商務(wù)環(huán)境的評估第三部分國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇第一節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式一、出口二、非股權(quán)安排三、股權(quán)投資形式一、出口（一）間接出口1、專業(yè)外貿(mào)公司2、出口管理公司3、合作出口4、外企駐本國的采購處（二）直接出口1、直接賣給最終用戶2、國內(nèi)出口部或國際業(yè)務(wù)部3、在外設(shè)立分支機構(gòu)4、建立國外銷售子公司二、非股權(quán)安排（一）技術(shù)授權(quán)1、許可2、特許經(jīng)營（二）其他非股權(quán)形式1、管理合同2、服務(wù)合同3、生產(chǎn)建設(shè)合同許可技術(shù)授權(quán)其他非股權(quán)形式非股權(quán)安排形式特許管理合同服務(wù)合同生產(chǎn)建設(shè)合同交鑰匙工程合同制造分包合同三、股權(quán)投資形式（一）對外直接投資的動因1、供給因素2、需求因素3、政治因素4、其他因素（管理者戰(zhàn)略眼光、國內(nèi)市場飽和度、彩車效應(yīng)、產(chǎn)品生命周期）（二）對外直接投資的形式1、合資經(jīng)營2、獨資經(jīng)營（三）對外直接投資的進入方式1、新建進入2、收購進入第二節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇一、影響因素分析（一）企業(yè)環(huán)境因素1、本國環(huán)境因素2、目標國的政治、經(jīng)濟、法律及社會文化特征3、目標國市場因素4、目標國的生產(chǎn)因素（二)企業(yè)內(nèi)部因素1、產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位2、產(chǎn)品生命周期3、企業(yè)的技術(shù)水平4、商標與市場的知名度5、企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗第二節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇二、國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇（一）競爭優(yōu)勢判別法

OIL優(yōu)勢與企業(yè)國際經(jīng)營形勢的選擇所有權(quán)優(yōu)勢（O）內(nèi)部化優(yōu)勢（I）區(qū)位優(yōu)勢（L）技術(shù)授權(quán)有無無出口貿(mào)易有有無對外直接投資有有有第二節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇（二）成本比較判別法1、赫奇法赫奇法（theHirschModel)是以色列經(jīng)濟學(xué)家赫奇最早提出來的，它的分析基礎(chǔ)是成本與費用分析。第二節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇（1）基本假設(shè)：該方法將國際經(jīng)營成本分為兩類：基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本?；旧a(chǎn)成本包括：C=企業(yè)在母國的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國的基本生產(chǎn)成本特別生產(chǎn)成本包括：M*=出口銷售成本M=進口銷售成本A*=對外直接投資成本D*=技術(shù)擴散成本假設(shè)企業(yè)無論在母國還是東道國銷售，銷售同量產(chǎn)品的銷售收入相等，利潤大小取決于基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本。第二節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇（2）分析方法當企業(yè)將國外作為目標市場進行國際經(jīng)營時。①假如C+M*＜C*+A*,并且C+M*＜C*+D*,則選擇在母國生產(chǎn)并出口進入國外市場②假如C*+D*＜C+M*,并且C*+D*＜C*+A*,則選擇許可進入國外市場③假如C*+A*＜C+M*,并且C*+A*＜C*+D*,則選擇對外直接投資進入國外市場基本生產(chǎn)成本包括：C=企業(yè)在母國的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國的基本生產(chǎn)成本特別生產(chǎn)成本包括：M*=出口銷售成本M=進口銷售成本A*=對外直接投資成本D*=技術(shù)擴散成本第二節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇（2）分析方法當企業(yè)將母國作為銷售目標市場進行國際經(jīng)營時。①假如C＜C*+A*+M,并且C＜C*+D*+M,則選擇在母國生產(chǎn)②假如C*+D*+M＜C,并且C*+D*+M＜C*+A*+M,則選擇在國外許可并返銷③假如C*+A*+M＜C,并且C*+A*+M＜C*+D*+M,則選擇對外直接投資并返銷基本生產(chǎn)成本包括：C=企業(yè)在母國的基本生產(chǎn)成本C*=企業(yè)在東道國的基本生產(chǎn)成本特別生產(chǎn)成本包括：M*=出口銷售成本M=進口銷售成本A*=對外直接投資成本D*=技術(shù)擴散成本第二節(jié)國際商務(wù)經(jīng)營形式的選擇2、凈現(xiàn)值法凈現(xiàn)值法是一種動態(tài)分析方法，企業(yè)按照貨幣時間價值，將各種進入形式的預(yù)期的收益與成本的差額貼現(xiàn)為某個時點的凈現(xiàn)值，進而選擇在整個經(jīng)營時間內(nèi)具有最大凈現(xiàn)值的進入形式。外包與合約制造合約制造即通常所稱的“定牌生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”(OEM)的高級形式。在合約制造這種新的生產(chǎn)體系中，授權(quán)方(委托方)不僅將產(chǎn)品或零部件授權(quán)給制造商加工生產(chǎn)，而且可能將產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計也授權(quán)給產(chǎn)品制造方，自己僅負責(zé)品牌推廣、產(chǎn)品營銷和售后服務(wù)。制造商僅負責(zé)加工、生產(chǎn)，且提供的產(chǎn)品仍然使用授權(quán)方的品牌和商標。由于我國經(jīng)濟發(fā)展水平較低，企業(yè)經(jīng)濟實力和技術(shù)水平有限，大多數(shù)企業(yè)尚處于OEM階段。OEM方式在我國已很普遍，尤其在服裝和電器制造方面。但基于我國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)、生產(chǎn)技術(shù)水平以及大部分企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，我國企業(yè)多是作為OEM的制造方參與國際分工協(xié)作和國際競爭。據(jù)統(tǒng)計，我國家電行業(yè)中約有90%的企業(yè)在做OEM。正是這種方式造就了全球最大的微波爐制造商廣東格蘭仕（集團）公司，其產(chǎn)品中有六成產(chǎn)品貼的是國外品牌微波爐的商標。通過OEM方式，使格蘭仕充分發(fā)揮了自身的比較優(yōu)勢，同時彌補了格蘭仕自身國際經(jīng)營能力、經(jīng)驗以及人才不足的弱勢，避開了同國際巨頭的正面競爭，借助國外品牌，將自己的產(chǎn)品成功地打入國際市場，實現(xiàn)了向海外的滲透，創(chuàng)出了另一條國際化經(jīng)營的成功之路。外包與合約制造外包對承接方的優(yōu)點第一，可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力。伴隨著我國生產(chǎn)力水平的提高和國內(nèi)消費需求的不足，我國一些行業(yè)如家電、服裝出現(xiàn)了嚴重的生產(chǎn)能力過剩。而OEM可以充分利用閑置的生產(chǎn)能力，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有的資源，消化過剩的生產(chǎn)能力和閑置資源。第二，可以大大降低企業(yè)參與國際化經(jīng)營的風(fēng)險。中國加入WTO以后，中國的許多企業(yè)在國際競爭中并不具備技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢，企業(yè)直接通過自己的產(chǎn)品在國際市場中創(chuàng)名牌風(fēng)險較大。自創(chuàng)品牌不僅要付出巨額成本，而且要承擔(dān)巨大的風(fēng)險。OEM方式則能很好地利用國外現(xiàn)有的市場，特別是給大型跨國公司做OEM，利用其遍布全球的市場網(wǎng)絡(luò)和強大的營銷能力，使企業(yè)不用大量投資而快速地進入國際市場，避免了產(chǎn)品不適銷的巨大的市場風(fēng)險。外包對承接方的優(yōu)點第三，合約制造方式有利于我國企業(yè)學(xué)習(xí)國外先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。與發(fā)達國家相比，我國的工業(yè)化程度還不高，企業(yè)缺乏核心技術(shù)，管理效率低下，技術(shù)開發(fā)的資金和人力都有限，正好以O(shè)EM方式，實施“干中學(xué)”。通過與世界一流企業(yè)的合作，被委托生產(chǎn)企業(yè)可以直接學(xué)習(xí)他們在標準控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計、市場開發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗，進而迅速提高自己的經(jīng)營管理水平和合作能力，使企業(yè)更好地參與國際分工。外包對承接方的優(yōu)點第四，為企業(yè)創(chuàng)品牌打基礎(chǔ)。通過OEM，使企業(yè)從品牌企業(yè)的競爭者變?yōu)榱撕献髡撸欣谄髽I(yè)自身的生產(chǎn)能力被市場承認和接受，有利于在未來時間內(nèi)創(chuàng)造企業(yè)自身的名牌。格蘭仕“借船出?！本褪亲詈玫睦?。先通過OEM方式利用他國的名牌效應(yīng)來帶動產(chǎn)品的出口，打通產(chǎn)品銷售通道，然后在合作中了解市場，了解競爭，了解網(wǎng)絡(luò)，同時樹立自己的品牌，提高知名度和美譽度。有OEM的良好過渡，使得格蘭仕的品牌通過合作伙伴滲透至世界各地。目前格蘭仕有55%的產(chǎn)品出口打自己的牌子，這僅僅是邁出了品牌輸出的第一步，格蘭仕的最終目標是要實現(xiàn)100%“GALANZ”商標出口，為“GALANZ”這一品牌在國際市場上確立永久性的“戶籍”。外包對承接方的優(yōu)點第五，雙方進出市場具有高度的靈活性。OEM經(jīng)營方式對買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個最有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止OEM合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。外包對承接方的優(yōu)點外包對承接方的弊端第一，OEM方式面臨極大的法律風(fēng)險。目前國內(nèi)企業(yè)相互間OEM合同太簡單，國外名牌的定牌協(xié)議往往有厚厚的一本。從設(shè)備到工藝，從標準到質(zhì)量，從配件到整機，從價格到市場，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢測到驗收，都嚴格作了十分完善的要約，防微杜漸。而國內(nèi)企業(yè)往往一蹴而就，結(jié)果這種狀況容易導(dǎo)致糾紛增多，出現(xiàn)矛盾后難以調(diào)解。第二，OEM不利于企業(yè)樹立自己的品牌，從而影響了企業(yè)國際化的程度。當某個年產(chǎn)量上百萬臺的國內(nèi)家電企業(yè)接到像通用電氣這樣品牌的大定單時，該廠一定時期內(nèi)的生產(chǎn)能力也就被買斷，當然也就無法生產(chǎn)自己的品牌；而且產(chǎn)品在國際市場流通時，都以委托方的品牌進行銷售，這對宣傳和擴大企業(yè)自身在國際市場的影響和樹立企業(yè)的品牌形象毫無促進和益處。企業(yè)只是淪為了一些跨國公司或大型零售商的生產(chǎn)車間，只能賺取微薄的加工利潤。在今天這樣一個名牌消費時代或至少是“指牌購買”時代，如果企業(yè)只一味地依靠做OEM來參與國際競爭，那么企業(yè)的國際化進程將是遙遙無期的。外包對承接方的弊端第三，OEM過分依賴國外企業(yè)的技術(shù)和市場，一旦外界環(huán)境出現(xiàn)動蕩，企業(yè)將無所適從。如果委托方對自己的銷售能力估計不足，亦或是對市場行情預(yù)測失誤，將造成大批配件、原材料積壓，大量資金被占用。而且因委托方?jīng)Q策失誤而帶來的風(fēng)險，同樣不可避免地會落到制造企業(yè)頭上。企業(yè)的自主性也很差，因無法控制終端市場，如委托方單方面撤消合同，企業(yè)將面臨生存困難。外包對承接方的弊端第四，企業(yè)難以獲得核心技術(shù)，后續(xù)發(fā)展受限。國外企業(yè)委托加工的產(chǎn)品大多是勞動密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量低，中國企業(yè)無法從OEM獲得核心技術(shù)，因此也就無法在競爭中掌握主動權(quán)，中國民族企業(yè)的發(fā)展將受阻。而國外企業(yè)通過OEM，集中資源做自己最具優(yōu)勢的一環(huán)，打造更強大的核心競爭力。這將使我國企業(yè)在國際分工和國際競爭中處于弱勢，難以實現(xiàn)真正意義上的國際化經(jīng)營，難以造就出真正有實力的跨國航母。外包對承接方的弊端

工程勞務(wù)與BOT模式工程承包這種模式是指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一大型項目，然后將該項目交付給對方的方式進入國外市場。企業(yè)的責(zé)任一般包括項目的設(shè)計，建造，在交付項目之后提供服務(wù)，如提供管理和培訓(xùn)工人，為對方經(jīng)營該項目做準備。工程承包合同除了發(fā)生在企業(yè)之間外，許多是就某些大型公共基礎(chǔ)設(shè)施項目如醫(yī)院、公路、碼頭等與外國政府簽訂的。工程勞務(wù)型的優(yōu)點第一，工程承包及勞務(wù)輸出型進入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，合同金額大，且利潤頗豐，對增加我國的外匯收入貢獻顯著。第二，大型的承包工程和交鑰匙工程更帶動了大型國產(chǎn)機電成套設(shè)備及相關(guān)技術(shù)、勞務(wù)的出口，從某種意義上來說，這也是充分挖掘潛力，大力增加出口的有效措施，并使出口貿(mào)易實現(xiàn)了多樣化、多技術(shù)含量。同時，專業(yè)技術(shù)人才和簡單勞務(wù)的出口，培養(yǎng)了大批工程技術(shù)管理人員，提高了我國人力資源素質(zhì)。第三，密切了同東道國的聯(lián)系，增進了對東道國環(huán)境和文化的了解，有利于收集國外市場信息，為其他國際化經(jīng)營活動提供了基礎(chǔ)，并有利于開辟更多的與東道國合作的機會。工程勞務(wù)型的優(yōu)點工程勞務(wù)型的缺陷資金風(fēng)險大，要求苛刻，對承包商的綜合實力要求非常高。為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，承包商必須具有雄厚的資金實力與融資能力、先進的科技實力、超強的綜合經(jīng)營管理能力、強大的工程設(shè)計與施工能力、敏銳的信息捕捉與利用能力，這對于一般的小企業(yè)將難以實施和參與。另外這種方式由于持續(xù)周期長，包含的不確定因素多，外匯風(fēng)險大，若遇東道國發(fā)生政變，或其他災(zāi)難，收匯將成問題。關(guān)于BOTBOT－－build,operateandtransfer。（對東道國政府是特許權(quán)融資方式，對工程建設(shè)者是工程承包方式，對外國投資者是國際投資方式）。即建設(shè)--運營--移交，是融資模式的一種創(chuàng)新，其主要思路為：由項目所在國政府或所屬機構(gòu)（政府職能機構(gòu)）為項目的建設(shè)和運營提供一種特許權(quán)協(xié)議（ConcessionAgreement）作為項目融資的基礎(chǔ)，由私營部門包括公司企業(yè)、建筑開發(fā)商和銀行保險等金融部門在項目所在地成立一個項目公司（通常是股份公司）來安排融資，承擔(dān)風(fēng)險，開發(fā)建設(shè)項目并在有限的時間內(nèi)經(jīng)營項目獲取商業(yè)利潤，最后根據(jù)協(xié)議將項目轉(zhuǎn)讓或移交給相應(yīng)的政府機構(gòu)。BOT的各種變種BOOT：build-own-operate-transfer,建設(shè)--擁有--運營--移交。它與BOT的區(qū)別有二，一是所有權(quán)不同，BOT中的建設(shè)營運方不具有所有權(quán)，只有經(jīng)營權(quán)；二是BOOT移交項目的時間比BOT短。TOT：transfer－operate－transfer，移交--運營--移交）、BOO：build，own，operate。BRT：Build，rent，transferDBOT：design，build，operate，transferDBOM：design,build,operate,maintain.BOOST：build，own，operate，subsidize，transfer。BOD:Build,operate,deliver.BTO：Build，transfer，operate。FBOOT:fund,build,own,operate,transferBOT模式的真諦在于用市場的方式建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，在于政府適當干預(yù)，讓市場機制充分發(fā)揮作用。作為前提，政府要建立一個完善的制度環(huán)境和法律環(huán)境，以制度和法律去贏得資金、規(guī)避風(fēng)險。而根據(jù)我國的國情，一方面，民間企業(yè)無論在抵御風(fēng)險的能力上還是風(fēng)險意識方面，都比較欠缺，尤其是在他們投資公共領(lǐng)域時，會以為“我是在幫政府做事，出了問題政府肯定會管的”。另一方面，政府可能也會認為，這家企業(yè)是在替本地“做好事”，應(yīng)采取扶持的措施，所以承諾過高，甚至固定回報率。如此運作，所謂的BOT模式就失去了原有的意義。BOT進入模式對中國企業(yè)的利弊利：國際融資渠道；帶動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)；培養(yǎng)國際化經(jīng)營管理人才。弊：實力要求高；風(fēng)險大；沒有最終控制權(quán)。

我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的困境過去二、三十年以來，BOT/PPP模式在推進我國大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、促進經(jīng)濟發(fā)展、提高生活水平等方面發(fā)揮了重要作用，特別是近年來，我國中央政府更大力度倡導(dǎo)BOT/PPP模式。相比而言，我國對外投資BOT/PPP項目，經(jīng)過商務(wù)部、對外承包工程商會和有關(guān)高校等在過去近十年的宣傳與推廣，雖然我國企業(yè)已成功簽約了一些對外BOT/PPP項目，但無論是項目數(shù)量和投資額都遠遠低于期望，而且企業(yè)的熱情似乎也在明顯下降，這與國內(nèi)的走勢并不協(xié)調(diào)。我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的困境目前，我國對外投資BOT/PPP項目與對外工程承包項目一樣，主要集中在非洲、東南亞等第三世界國家，我國企業(yè)所面臨的市場環(huán)境較國內(nèi)而言惡劣得多，對項目風(fēng)險的管控能力遠低于對國內(nèi)項目風(fēng)險的管控，特別是BOT/PPP項目都具有投資大、周期長、涉及面廣、前期成本高、合同結(jié)構(gòu)復(fù)雜等特點，導(dǎo)致我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的風(fēng)險較大，企業(yè)都比較謹慎。而且，從過去近十年我國企業(yè)跟蹤和實施對外BOT/PPP項目的實踐經(jīng)驗看，面臨很多實際困難。我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的困境（1）國內(nèi)銀行特別是商業(yè)銀行參與對外BOT/PPP項目的意愿不強、參與度不高。主要原因是國內(nèi)銀行的貸款利息高，與國外資金相比沒有利息優(yōu)勢，融資成本高，加上國內(nèi)銀行的相對壟斷，主要靠存貸利差獲利巨大，導(dǎo)致國內(nèi)商業(yè)銀行沒有動力參與對外BOT/PPP項目，導(dǎo)致了我國企業(yè)的對外BOT/PPP資金主要靠出口行和國開行等政策性銀行的有限支持。同時，國內(nèi)銀行一般不接受以BOT/PPP合同作為融資擔(dān)保，以境外BOT、PPP項目資產(chǎn)作為貸款的抵押擔(dān)保也幾乎不可能實現(xiàn)，大大阻礙了我國企業(yè)參與對外BOT/PPP項目。另外，因為我國銀行絕大多數(shù)沒有“走出去”，或者即使有些銀行有“走出去”，其業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)能力有限，對境外業(yè)務(wù)和資產(chǎn)也不感興趣，特別是因為人民幣沒有真正實現(xiàn)“走出去”，成為國際通行的貨幣，銀行也很難從實質(zhì)上“走出去”。我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的困境（2）我國企業(yè)的融資渠道和融資模式單一。因為國內(nèi)金融市場的壟斷和不成熟，我國企業(yè)的對外投資BOT/PPP項目多靠間接融資的債務(wù)貸款而且多是完全追索的企業(yè)融資（CorporateFinance）模式，無法通過BOT/PPP項目公司采取項目融資(ProjectFinance，“通過項目去融資”）模式并實現(xiàn)有限追索(LimitedRecourse)，即不能實現(xiàn)企業(yè)與項目公司的風(fēng)險隔離，使得我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的收益與風(fēng)險不匹配，打消了企業(yè)的積極性。我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的困境（3）我國企業(yè)缺乏與國際商業(yè)銀行特別是國際多邊金融機構(gòu)合作的意愿與經(jīng)驗。我國企業(yè)對國際融資環(huán)境、資本市場和運作的研究和重視不夠，也不習(xí)慣與國際金融機構(gòu)的相對嚴謹和復(fù)雜的做法，造成我國目前絕大多數(shù)對外BOT/PPP項目的“境外投資，境內(nèi)融資”，沒能拓展國際融資渠道，特別是沒能發(fā)揮國際多邊金融機構(gòu)的優(yōu)勢（如資金較充足）和作用（如對國別風(fēng)險的有效控制）。我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的困境（4）我國企業(yè)普遍缺乏對外投資經(jīng)驗與能力特別是更宏觀層面的經(jīng)驗與能力，如對項目所在國法規(guī)政策的把握、對項目長期市場需求的預(yù)測和對國別和行業(yè)風(fēng)險的管控。而且，我國企業(yè)投資對外BOT/PPP項目多帶有政治色彩，是我國政府外交政策的組成部分之一，又多在第三世界國家進行，對項目市場需求的調(diào)查和預(yù)測很難做到全面和準確，同時又很難找到或不舍得聘用有足夠經(jīng)驗的國際咨詢公司，難以做出合理準確的決策。我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目的困境（5）我國企業(yè)對外投資BOT/PPP項目主要是第三世界國家，官員較腐敗、管理低效、政府信用差、社會常動蕩、文化差異大等，造成國別風(fēng)險特別政治風(fēng)險較大，而我國企業(yè)對其政治形態(tài)、政治制度、政治穩(wěn)定性等缺乏準確的預(yù)測特別是管控能力（可以說，對外投資情況從一定程度上也反映一個國家的實力，我國在這方面與發(fā)達國家相比尚有一定差距），加上我國國資委和地方政府等對央企和國企高管的年度和任期考核制度，造成很多企業(yè)寧做短期的對外工程承包項目，而不愿做長期的BOT/PPP項目。閱讀材料：美國是如何保護民族工業(yè)的進口方面實行貿(mào)易保護政策，限制商品進口。出口方面奉行“自由貿(mào)易”方針，大力發(fā)展出口貿(mào)易。對外國投資進行嚴格控制。鼓勵本國對外國進行投資。提倡購買國貨，并用政府高價購買支持民族工業(yè)。

第四部分民族產(chǎn)業(yè)保護思考題：你認為在世界經(jīng)濟一體化的潮流下，在中國經(jīng)濟發(fā)展走改革開放道路的大前提下，“保護民族工業(yè)發(fā)展”的政策在中國還有沒有必要和可能？

關(guān)于吸收外商直接投資與保護民族工業(yè)的思考

隨著我國對外開放的深入，西方跨國公司一改十余年的徘徊、猶豫和觀望的態(tài)度，相繼來華投資，不少著名跨國公司捷足先登，一再追加投資，巨額的資本注入使中國連續(xù)三年穩(wěn)居世界各國吸收外國投資的第二把交椅。吸收外商投資體現(xiàn)了我國對外開放和發(fā)展外向型經(jīng)濟的總體戰(zhàn)略要求，但同時，在利用外商直接投資中也出現(xiàn)了一些問題與難點。對此，人們見仁見智，眾說不一?，F(xiàn)就跨國公司直接投資對我國經(jīng)濟的利弊影響和保護民族工業(yè)的基本原則與主要內(nèi)容等問題談如下看法：一、外商直接投資對東道國經(jīng)濟的利弊影響

在我國目前特定的條件下，吸引外商直接投資可以為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來以下幾個方面的積極作用：有利于縮小與發(fā)達國家在高新技術(shù)上的差距，有利于加速人才的培養(yǎng)。有利于加快實現(xiàn)企業(yè)管理的科學(xué)化?？鐕驹谪攧?wù)、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、生產(chǎn)管理、勞動工資管理、庫存管理和營銷戰(zhàn)略等方面有一套嚴密的制度和運用電子計算機聯(lián)網(wǎng)等先進的管理方法，它適合于在市場經(jīng)濟條件下發(fā)展社會化的大生產(chǎn)。認真學(xué)習(xí)、合理應(yīng)用這些管理方法，可以大大提高我國企業(yè)的經(jīng)營管理水平和生產(chǎn)效率。有利于緩解經(jīng)濟建設(shè)資金不足的矛盾。與跨國公司合作可以提高企業(yè)的資信等級，有利于企業(yè)證券的國外上市和在國際金融市場上融通資金。有利于促進產(chǎn)業(yè)的升級換代?？鐕臼肿⒅匦庐a(chǎn)品新技術(shù)的研究與開發(fā)，在一定程度上說跨國公司代表著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品發(fā)展的方向，在基礎(chǔ)工業(yè)與制造行業(yè)和跨國公司合作對推進我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化具有催化作用。有利于企業(yè)的設(shè)備更新和技術(shù)改造。我國許多國有企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施齊全，有一定的技術(shù)力量，產(chǎn)品也有一定的知名度，但是裝備陳舊，急需進行改造，與跨國公司合作是加速進行設(shè)備更新和技術(shù)改造的有效途徑。有利于加快與國際市場接軌的步伐。跨國公司擁有全球化的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，與跨國公司合作，參加跨國公司一體化體系，可以借助于跨國公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品打進世界市場。有利于擴大對外開放度，更深入地參與國際分工，更多地獲得比較利益的好處。在日益一體化的全球經(jīng)濟中，比較利益的獲得不僅僅是通過對外商品交換間接生產(chǎn)要素國際流動形式來實現(xiàn)，而且可能更重要地是通過投資等要素直接流動形式來實現(xiàn)，與跨國公司合作，擴大對外開放度，促進了優(yōu)勢要素的相互結(jié)合，拓寬了比較利益實現(xiàn)的范圍，可以使我們獲得更多的現(xiàn)代化國際分工的好處。通過引進競爭，有利于促進社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)。引進跨國公司投資也會對東道國經(jīng)濟發(fā)展帶來一些不利的影響：造成某些行業(yè)壟斷，致使東道國當?shù)仄髽I(yè)進入成本提高，或根本無法進入。擠占東道國當?shù)厥袌?，排斥東道國民族工業(yè)，抑制東道國某些行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。利用轉(zhuǎn)移定價機制，高價進口原材料，低價出口產(chǎn)品，剝削東道國合作者，將東道國創(chuàng)造的價值轉(zhuǎn)移到境外，使東道國蒙受經(jīng)濟損失。由于發(fā)達國家環(huán)境保護標準的提高和治理環(huán)境污染成本的增加，發(fā)達國家跨國公司有可能將污染嚴重和資源耗費大的產(chǎn)業(yè)或加工程序轉(zhuǎn)移到發(fā)展中東道國，從而給發(fā)展中國家環(huán)境治理產(chǎn)生不利的影響。

綜上可見，利用外商直接投資有積極的一面也有消極的一面。但是，我們應(yīng)該有一個全面的、長遠的觀點，從總體上看，利用外資對國民經(jīng)濟還是積極作用居多。因此，在擴大開放中，我們要正確處理利用外商投資與民族經(jīng)濟的關(guān)系，一方面要積極、合理、有效地利用外商投資，另一方面又要有效地保護民族工業(yè)，不斷促進民族經(jīng)濟的發(fā)展。

我國是一個發(fā)展中的大國，民族工業(yè)是我們賴以生存、發(fā)展和昌盛的基礎(chǔ)，保護民族工業(yè)就是保護人民的利益，同時也是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求。既然保護民族工業(yè)是我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求，因此，在具體實施保護時，必須要遵循這樣的兩個原則：保護民族工業(yè)要適合社會主義市場經(jīng)濟完善與發(fā)展的需要。

保護民族工業(yè)要符合國際經(jīng)濟通行的規(guī)則。

二、保護民族工業(yè)的基本原則和主要內(nèi)容

在堅持這兩個原則的基礎(chǔ)上，保護民族工業(yè)的主要內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個方面：保護國家的經(jīng)濟獨立。保護生產(chǎn)者的公平競爭權(quán)利。保護消費者的權(quán)利。保護合法公平的國民權(quán)利。三、當前利用外商投資需要注意和解決的幾個問題：外資結(jié)構(gòu)與我國經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。外資的數(shù)量與經(jīng)濟增長速度。市場壟斷與市場出讓。外商利潤與我國利稅。

第五部分國際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容一、跨國并購（一）跨國并購的類型1、按并購雙方的行業(yè)相互關(guān)系劃分（1）橫向跨國并購（2）縱向跨國并購（3）混合跨國并購2、按并購公司和目標公司是否接觸劃分（1）直接并購（2）間接并購3、按目標公司是否為上市公司劃分（1）私人公司并購（2）上市公司并購第五部分國際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容（二）當代跨國并購的發(fā)展及其特征第一，以發(fā)達國家的跨國公司為主。第二，同行業(yè)強強聯(lián)合型跨國并購案例增多。第三，并購主要發(fā)生在一些資本密集型和技術(shù)密集型行業(yè)。第四，發(fā)展中國家逐漸加入跨國并購浪潮。我國跨國公司的海外并購2010年上半年中國市場共完成238起并購交易，披露價格的195起并購交易總金額達119.37億美元。上半年，海外并購延續(xù)2009年以來的上升態(tài)勢，共完成30起交易，超過2009年全年的并購案例數(shù)；涉及金額66.77億美元，同比增長158.6%。從行業(yè)分布來看，海外并購仍以能源及礦產(chǎn)行業(yè)為主導(dǎo)，共完成11起并購交易，涉及金額54.98億美元，占海外并購總金額的82.3%。中國海洋石油有限公司以31億美元收購阿根廷油氣領(lǐng)軍企業(yè)Birdas50%股份，成為上半年并購規(guī)模最大的一起交易。武漢鋼鐵（集團）公司以8.00億美元收購贊比亞的贊比西煤礦40.0%股份。武漢鋼鐵集團公司以4.00美元收購巴西MMX公司21.5%的股份。補充閱讀1：資源型企業(yè)跨國并購的風(fēng)險分析及防范對策風(fēng)險分析：（一）礦產(chǎn)品價格下行風(fēng)險2011年以來，因金融危機后世界發(fā)達經(jīng)濟體長期未能有效復(fù)蘇，且新興經(jīng)濟體、特別是中國的經(jīng)濟增長速度下滑，導(dǎo)致有色金屬等主要礦產(chǎn)品需求不足，價格長期處于低迷狀態(tài)，被并購公司的經(jīng)營業(yè)績將存在進一步下滑的風(fēng)險。（二）資源經(jīng)濟價值的風(fēng)險由于并購企業(yè)對被收購企業(yè)所擁有的礦權(quán)情況掌握得不詳細，對礦石儲量，開采成本，剩余可開采礦石量等都難取得準確數(shù)據(jù)。在并購業(yè)務(wù)洽談中，被并購方往往只提供有利于被并購資產(chǎn)溢價的資料和信息，由于信息不對稱，并購企業(yè)很容易對被并購資產(chǎn)價值做出不恰當?shù)墓烙?。補充閱讀1：資源型企業(yè)跨國并購的風(fēng)險分析及防范對策（三）政治風(fēng)險中國資源型企業(yè)在全球的并購中，大部分集中在非洲、中南美洲等欠發(fā)達地區(qū)的國家。這些地區(qū)經(jīng)濟文化落后，部分國家戰(zhàn)爭以及恐怖活動等政治暴力事件時有發(fā)生。而且這些國家一般都實行國家元首選舉制，每次元首選舉后，如果執(zhí)政黨進行了更換，往往會對外資企業(yè)政策有所變化。（四）法律風(fēng)險如在津巴布韋針對外資企業(yè)出臺了本土化政策，要求外資企業(yè)不能控股，必須由津巴布韋對本土公司股東方控股，迫使中資企業(yè)進行本土化改造；印度尼西亞近幾年出臺了限制原礦出口的政策，迫使很多中資礦業(yè)企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)。在一些國家,如果解雇員工要工會同意；在與當?shù)毓M織、礦業(yè)部門、移民局打交道時，往往會有收到法庭傳訊，為了應(yīng)對相關(guān)的法律程序，往往使得并購過程會變得漫長，不可預(yù)見的額外費用也會增加并購成本。補充閱讀1：資源型企業(yè)跨國并購的風(fēng)險分析及防范對策防范措施：（一）選擇恰當?shù)牟①彆r機全球礦產(chǎn)品價格存在一定的經(jīng)濟周期，全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖時，礦產(chǎn)品價格會上行，經(jīng)濟低迷時，礦產(chǎn)品價格會下行。應(yīng)科學(xué)分析經(jīng)濟運行周期，盡量避開在礦產(chǎn)品價格高點，在礦產(chǎn)品價格低點進行海外并購。（二）聘請境外專業(yè)中介機構(gòu)境外并購過程中涉及諸多種專業(yè)領(lǐng)域知識，僅靠企業(yè)自身往往難以完成，面臨著融資風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、法律風(fēng)險、信息風(fēng)險及違約風(fēng)險等。聘請專業(yè)咨詢機構(gòu)很有必要。企業(yè)應(yīng)根據(jù)收購項目實際需要，聘請熟悉當?shù)胤?、?jīng)濟的律師、會計師、稅務(wù)師為收購項目提供咨詢服務(wù)。補充閱讀1：資源型企業(yè)跨國并購的風(fēng)險分析及防范對策（三）認真研究當?shù)胤森h(huán)境當前中國資源型企業(yè)雖然占有低成本優(yōu)勢，部分企業(yè)也初步具備了境外并購的資金實力，但是被并購企業(yè)所在國家的反壟斷法、政府對資本市場的管制等法律環(huán)境因素，均可能制約并購行為的順利實施。我國資源型企業(yè)在境外并購中由于對當?shù)氐姆森h(huán)境，尤其是對勞動法、工會法不熟悉而付出巨大代價的案例經(jīng)常發(fā)生。既要熟悉國際規(guī)則，又要掌握國際慣例，特別應(yīng)該了解和研究目標企業(yè)所在國的法律制度和文化環(huán)境，以及與我國法律、文化差異，是中國資源型企業(yè)在境外并購前必須關(guān)注的事項。補充閱讀1：資源型企業(yè)跨國并購的風(fēng)險分析及防范對策（四）重視并購整合并購后的同一企業(yè)內(nèi)部存在不同的管理理念和方法必然造成經(jīng)營中的沖突或混亂，因此應(yīng)充分吸取彼此先進的管理經(jīng)驗，進行管理制度的整合。隨著并購后企業(yè)規(guī)模的擴大，信息的傳遞、溝通方式和管理方法均將發(fā)生相應(yīng)的改變，如仍沿用以往的管理經(jīng)驗和方法去管理并購整合后的企業(yè)，必然難以提高經(jīng)營效率。因此，企業(yè)并購后必然伴隨管理模式的改進，根據(jù)變化了的內(nèi)外環(huán)境對原有管理模式進行調(diào)整和優(yōu)化，這是中國資源型企業(yè)境外并購后企業(yè)整合面臨的一項長期工作。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合風(fēng)險分析：（一）員工的流失率加大跨國并購會導(dǎo)致原有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)文化等的變動，帶來權(quán)利與權(quán)益的重新分配。這樣的變革不可避免地會使被并購企業(yè)的員工產(chǎn)生憂慮甚至于恐懼，擔(dān)心自己會在新的環(huán)境下受到歧視，或者擔(dān)心并購后企業(yè)的福利水平會低于自己的預(yù)期，害怕自己難以融入新的企業(yè)文化等，這些擔(dān)心與憂慮極有可能導(dǎo)致員工流失現(xiàn)象的出現(xiàn)。在人才是企業(yè)最重要資源的觀點成為共識的當今，獵頭公司和競爭對手的趁虛而入更加劇了企業(yè)員工尤其是管理人員、技術(shù)人員等的大量外流，而他們作為企業(yè)的核心員工對企業(yè)的生存發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，他們的離開會給并購后企業(yè)的生產(chǎn)運營產(chǎn)生不可估量的影響。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(二)員工忠誠重建難度大無論是對于企業(yè)還是對于個人來說，并購都是一場巨大的變革，會使被并購企業(yè)員工原本熟悉的環(huán)境發(fā)生變化，導(dǎo)致員工對并購后的企業(yè)抱有不確定感，這種不確定感極容易導(dǎo)致員工對企業(yè)未來的發(fā)展失去信心，進而會對自己的職業(yè)生涯和個人利益產(chǎn)生憂慮，再加上被并購企業(yè)的員工尤其是核心員工對原有企業(yè)都會在某種程度上懷有一種情結(jié)。在這種情況下要想建立員工對企業(yè)的忠誠是極為困難的。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(三)難以建立合理的薪酬制度和績效考核體系跨國并購雙方原有的薪酬制度和績效考核體系都存在著較大的差異。在跨國并購初期，由于組織結(jié)構(gòu)、管理制度等的變動，在短時間內(nèi)開發(fā)出適合企業(yè)未來發(fā)展的薪酬制度和績效考核體系存在著很大的難度，而選擇沿用任何一方原有的制度都會有失公平性。因此，建立合理的薪酬制度和績效考核體系是企業(yè)跨國并購后面臨的又一大挑戰(zhàn)。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(三)難以建立合理的薪酬制度和績效考核體系一般而言一個企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)包括固定薪酬、激勵項目和福利項目。其中，固定薪酬項目包括基本工資、基本津貼等內(nèi)容。固定薪酬主要是由企業(yè)經(jīng)營效益、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)類型、所在地消費水平等因素決定的，同樣一份工作，可能會因為上述因素中的一種或者幾種因素的差異而有所不同。激勵項目包括長期激勵項目(如股票、期權(quán)等)和短期激勵項目(績效獎金、銷售提成等)，由于企業(yè)管理模式和方法的不同，激勵項目的構(gòu)成及其各項目的比例之間會存在不同程度的差異。各種福利項目是指企業(yè)為員工提供的各種非現(xiàn)金形式的間接收益。同樣由于管理模式和價值觀的不同，并購企業(yè)很難做到在福利水平和具體福利項目上保持一致。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(四)并購雙方的文化難以整合跨國并購面臨著國家文化和企業(yè)文化的雙重差異。并購雙方企業(yè)處于不同的國別，不同的國家文化會使企業(yè)員工在價值觀、行為方式、處世態(tài)度等方面存在差異;每個企業(yè)在其運營過程中都會形成自己獨特的企業(yè)文化，不同的企業(yè)文化會使企業(yè)在經(jīng)營理念、管理體制、組織結(jié)構(gòu)等方面有所不同。企業(yè)在跨國并購后，員工會因為國家文化和企業(yè)文化的不同而產(chǎn)生文化沖突，雙方會存在不能相互理解甚至相互抵觸的心理，最終導(dǎo)致并購雙方的文化難以融合。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(四)并購雙方的文化難以整合文化差異表現(xiàn)在很多方面，以中西方企業(yè)管理理念為例:中國企業(yè)的管理思維是建立在以人治為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)文化上，對企業(yè)制度和程序方面的制定和完善往往沒有給予足夠的重視，即使存在管理制度，朝令夕改的現(xiàn)象也較為嚴重。相比較而言，西方企業(yè)的管理制度是以現(xiàn)代公司治理為基礎(chǔ)的，重視制度和程序，強調(diào)以制度管理企業(yè)，重視原則和程序。又如中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)往往具有很大權(quán)威，并且注重人際關(guān)系，員工參與企業(yè)決策的程度低。但是西方的企業(yè)一般采取較為民主的管理方式，員工參與決策的程度往往較高。除了企業(yè)管理方式上的差異，跨國并購企業(yè)雙方在風(fēng)俗習(xí)慣、飲食起居、興趣愛好等很多方面都存在較為明顯的差異。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合整合策略：(一)做好并購前的準備工作企業(yè)在進行跨國并購之前，應(yīng)該制定出一個系統(tǒng)的人力資源的整合規(guī)劃及戰(zhàn)略。研究顯示，雖然在跨國并購過程中人們已經(jīng)意識到了人力資源整合的重要性，但卻沒有意識到并購之前對人力資源進行評估的重要性。被稱為“并購之王”的美國思科公司的人力資源總監(jiān)曾說，思科公司的收購目標大多是在企業(yè)文化、管理理念、工作制度上跟思科相似的公司。作為行業(yè)內(nèi)以并購實現(xiàn)成長的最成功的企業(yè)之一，思科在并購團隊中專門設(shè)有“文化警察”一職。負責(zé)評估并購對象的企業(yè)文化和思科文化的兼容性以及推動雙方文化的整合。1992年庫珀斯—萊布蘭會計咨詢公司的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在導(dǎo)致并購失敗的原因中，人員問題與缺乏對并購企業(yè)了解的問題占了58%以上。企業(yè)要想獲得完整的并購后的價值，必須要制定一個明確的，遠見的整合規(guī)劃。而人力資源整合又是其他資源整合的基礎(chǔ)。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(一)做好并購前的準備工作企業(yè)進行跨國并購，從并購規(guī)劃、收購到談判和接管，每一項都是非常艱巨的工作，為了實現(xiàn)順利的并購和接管，組建一支專業(yè)化的團隊進行運作就顯得非常重要。從人力資源管理者的角度看，并購企業(yè)要站在更高的高度去思考公司未來的發(fā)展，并為此提前儲備和培養(yǎng)各類專業(yè)性的人才。以吉利收購沃爾沃公司為例，吉利在進行收購之前就已經(jīng)建立了一支專業(yè)化的并購團隊，這支團隊在吉利公司的收購和談判中表現(xiàn)出色，在吉利的順利并購中發(fā)揮了重要作用，使得吉利能夠順利完成收購沃爾沃的任務(wù)。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(二)做好員工的留用和安置工作人力資源是企業(yè)的生存之本，應(yīng)將人力資源的整合工作放在跨國并購過程中的核心地位。并購所引起的管理制度和組織結(jié)構(gòu)的變動會使員工產(chǎn)生不確定感甚至心理恐慌，如果他們不能及時有效地獲得有關(guān)崗位調(diào)整的正確信息，這種不確定和恐慌感會直接影響到其工作效率和效益。因此，企業(yè)應(yīng)建立有效的溝通渠道，及時準確地發(fā)布和員工切身利益相關(guān)的信息，這樣不僅可以降低并購給員工帶來的恐慌感，還可以提高員工對企業(yè)的信任度?？鐕①徦鶐淼目缥幕瘻贤ǖ恼系K極有可能會使溝通渠道受阻，因此，在進行溝通的過程中應(yīng)充分意識到文化的多樣性，相互尊重對方的文化。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(二)做好員工的留用和安置工作另外，企業(yè)要充分表達對人才的重視，讓其充分了解到自己在企業(yè)中的發(fā)展機會及前景，盡最大的努力留住人才，并使其發(fā)揮最大的效用。對核心員工的留用不僅有利于保持被并購企業(yè)原有的人力資本，而且可以避免核心員工的離去會泄漏企業(yè)機密，將關(guān)鍵顧客帶走的風(fēng)險。留用關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵員工可以增加并購的價值，而關(guān)鍵員工的離去或使其失去信心與工作動力最終會增加并購的成本。而對于那些不適合企業(yè)未來發(fā)展的員工，應(yīng)根據(jù)被并購國家的相關(guān)法律法規(guī)，在獲得員工理解的基礎(chǔ)上，對其進行辭退或降職，這樣既對并購后的企業(yè)員工進行了優(yōu)化配置，也免去了強行辭退或降職會給企業(yè)帶來的負面影響。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(三)建立合理的激勵機制和薪酬績效管理體系企業(yè)跨國并購的過程中應(yīng)積極地采取各種有效的激勵措施，這樣不僅可以緩解甚至消除員工內(nèi)心的憂慮與恐懼，增加其對并購后企業(yè)的認同感，而且可以提高其工作積極性與主動性?？梢圆扇∥镔|(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合、按需激勵的方法，例如，一線員工看重的是工作環(huán)境和薪酬，可以采取薪資獎勵為主的激勵方法，提高其工作效率;而對于中層管理人員來說，更注重的是自身的職業(yè)發(fā)展空間，因此，應(yīng)向中層管理人員提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，讓他們感受到企業(yè)對其的重視，為企業(yè)自身的發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的人力資源;高級管理人員的薪酬和職業(yè)發(fā)展都已達到相當高的水平，其關(guān)注更多的是自身的抱負與理想的實現(xiàn)，因此可以對高級管理人員采取股權(quán)激勵的措施，使其成為公司的股東之一。另外，在激勵的過程中注意秉承公平公正的原則，平等地對待每一位員工，以消除因為并購所導(dǎo)致的原有企業(yè)員工的心理落差。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合(四)進行文化整合在人力資源整合的相關(guān)問題中，文化整合起著核心的作用，文化差異是導(dǎo)致跨國并購失敗的主要原因之一，國家文化和企業(yè)文化的雙重差異是企業(yè)跨國并購過程中面臨的一大風(fēng)險。一個國家的文化對人的影響是深遠的、根深蒂固的，而企業(yè)在長期的發(fā)展中形成的企業(yè)文化也不會因為并購而立刻消失。并購中存在的“七七定律”表明，在跨國并購中，70%的并購沒有實現(xiàn)預(yù)期的商業(yè)價值，而其中又有70%失敗于并購后的文化整合。企業(yè)在進行跨國并購的過程中要具備有效的文化整合計劃，成立專門負責(zé)整合的團隊，制定出具體的操作方案。在認真分析并購雙方文化特性，明確共通處和相異點的基礎(chǔ)上，選擇合適的文化整合模式，尊重和理解對方的文化，充分發(fā)揮兩種文化的優(yōu)勢，逐步建立起統(tǒng)一的、員工都樂于接受的企業(yè)文化。補充閱讀3：跨國并購中的人力資源整合對員工提供跨文化培訓(xùn)是有效手段。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括針對對文化的認知、語言學(xué)習(xí)的培訓(xùn)以及針對提高組織成員工作技能、管理技能的培訓(xùn)等。提高企業(yè)員工對文化的認知可以使員工了解并學(xué)會尊重雙方的文化，從而減少因為文化差異而導(dǎo)致的阻礙企業(yè)跨國并購的文化沖突事件的發(fā)生。向員工提供的語言方面的培訓(xùn)可以避免企業(yè)并購及運營過程中的溝通受阻。溝通的順暢，不僅有利于降低并購給員工帶來的不安全感，還有利于增強員工對組織的信任，形成良好的團隊氛圍。企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工崗位的不同有針對性地向其提供培訓(xùn)，例如，對于基層員工而言，企業(yè)提供的培訓(xùn)應(yīng)致力于提高其工作主動性及其工作的基本技能;而對于管理者來說，企業(yè)提供的培訓(xùn)應(yīng)將重點放在使其職業(yè)生涯獲得提升的技能，提高其跨文化溝通的技能，處理突發(fā)事件的能力以及管理技能上。第五部分國際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容二、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）概念戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了實現(xiàn)其共同的戰(zhàn)略目標而形成的一種協(xié)作性的競爭聯(lián)合體。邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》一書中提出：“聯(lián)盟是這樣一種久期協(xié)定，即企業(yè)間跨越了常規(guī)的市場交易卻沒有合并。例子包括專利使用權(quán)、營銷協(xié)作與合資企業(yè)。企業(yè)無需擴大其規(guī)模卻可以通過聯(lián)盟擴展市場邊界。”JohnDunning沒有給出具體的釋義，不過他描述了戰(zhàn)略聯(lián)盟采用股權(quán)共享的方式，如合并、共同出資新建，同時也包括共同研發(fā)、生產(chǎn)合作、營銷協(xié)作等非股權(quán)形式。第五部分國際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容內(nèi)部擴張的成長方式實施并購的成長方式構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式三種戰(zhàn)略方式第五部分國際商務(wù)戰(zhàn)略的新內(nèi)容在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一。世界500強企業(yè)平均每個企業(yè)的主要聯(lián)盟有60個?？梢允箒碜圆煌瑖业钠髽I(yè)共擔(dān)風(fēng)險、共享資源、獲取知識、進入新市場。國際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資源和治理結(jié)