C戰(zhàn)略體系實用

會計學1C戰(zhàn)略體系實用企業(yè)經(jīng)營的根本問題為什么有些企業(yè)長盛不衰，

而另一些卻曇花一現(xiàn)？4C戰(zhàn)略體系就是建立一個不依賴于任何人的制度和機制，從而實現(xiàn)企業(yè)的生生不息、基業(yè)長青！第1頁/共20頁4C戰(zhàn)略：C1：企業(yè)如何凝聚人心？C2：企業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)增長？C3：企業(yè)如何戰(zhàn)勝對手？C4：企業(yè)如何獲得核心競爭優(yōu)勢？第2頁/共20頁4C戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略設計要解決的問題具體內(nèi)容C1：凝聚人心：戰(zhàn)略指導思想憑什么來凝聚人心？愿景、價值觀、使命、戰(zhàn)略目標C2：整合業(yè)務鏈：業(yè)務指導原則憑什么指導我們的業(yè)務發(fā)展？核心業(yè)務、增長業(yè)務、種子業(yè)務C3：核心業(yè)務：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢？價值戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略C4：核心競爭力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？核心競爭力的認定與培育核心競爭力的戰(zhàn)略安排第3頁/共20頁C1:企業(yè)如何凝聚人心上下同欲者勝！價值觀（企業(yè)為什么存在？存在的意義是什么？選擇親信?。┰妇埃ㄆ髽I(yè)未來是什么？企業(yè)將會達到何種高度？選擇忠臣?。┦姑ㄎ覀?yōu)榭蛻魟?chuàng)造什么價值？選擇骨干!）戰(zhàn)略目標（企業(yè)階段內(nèi)要達到多高的標準？選擇能人!）第4頁/共20頁核心價值觀三大原則：企業(yè)戰(zhàn)略思維：誰是企業(yè)可以相信的人？遵重規(guī)律：時勢造英雄敬畏客戶：客戶是企業(yè)的衣食父母凝聚員工：員工是企業(yè)的發(fā)展之源第5頁/共20頁核心價值觀維度：品質(zhì)員工客戶社會責任誠信道德市場尊崇規(guī)律敬畏客戶凝聚員工第6頁/共20頁愿景規(guī)劃維度：企業(yè)戰(zhàn)略思維：誰會與企業(yè)一起走到最后？

行業(yè)規(guī)律準確描述發(fā)展野心第7頁/共20頁戰(zhàn)略目標的維度：戰(zhàn)略思維：誰會幫助企業(yè)實現(xiàn)目標盈利能力：利潤、收益率市場：占有率、銷售額生產(chǎn)率：投入產(chǎn)出比、單位成本產(chǎn)品：產(chǎn)品線、開發(fā)完成期資金：資本構(gòu)成、回收期生產(chǎn)：生產(chǎn)量研究與開發(fā)：貨幣量、項目組織：變革、承擔的項目人力資源：人員、實施項目社會責任：類型、資助財務目標（量化現(xiàn)實目標）戰(zhàn)略主題（聚焦業(yè)務方向）第8頁/共20頁C2:企業(yè)如何指導業(yè)務發(fā)展為什么有的企業(yè)能夠做到基業(yè)常青，而大多數(shù)企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？從底線和持續(xù)的角度看，活著才是硬道理！第9頁/共20頁企業(yè)如何指導業(yè)務發(fā)展：三層業(yè)務鏈1、我們是否有強烈的業(yè)績指導方針，增加利潤和創(chuàng)收？2、我們的成本結(jié)構(gòu)是否有產(chǎn)業(yè)競爭力？3、我們的經(jīng)營業(yè)績是否穩(wěn)定？4、銷售份額是否增長或保持穩(wěn)定？5、我們是否有對抗環(huán)境變革的準備？1、這些新業(yè)務在市場上是否走勢看好？2、我們是否準備了大筆投資加速其生長？3、投資者對這些業(yè)務的信心是否在上升？4、這些新業(yè)務是否吸引了卓越人才加入我們的組織？1、領(lǐng)導層是否足夠的關(guān)心增長機遇和產(chǎn)業(yè)變革問題？2、與過去三年相比，這些待選項目是否有了很大的不同？3、我們是否有找出了有效的辦法將這些項目變成新業(yè)務？4、我們是否有量化的、具體步驟來加速這些項目的應用？第一層面：核心業(yè)務（我們的核心業(yè)務是否帶來了足夠的贏利？）第二層面：增長業(yè)務（我們是否有接替核心業(yè)務的新業(yè)務來創(chuàng)造同樣或更多的贏利？）第三層面：種子業(yè)務（我們是否已有振興現(xiàn)有業(yè)務或創(chuàng)建新業(yè)務的項目清單？）第10頁/共20頁三層業(yè)務鏈戰(zhàn)略安排第一層面1、年度經(jīng)營計劃2、戰(zhàn)術(shù)計劃3、資源決策4、制定預算第二層面1、業(yè)務建立戰(zhàn)略2、新業(yè)務規(guī)劃第三層面1、項目初步計劃2、項目里程碑贏利：拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務定位優(yōu)勢：建立新興業(yè)務戰(zhàn)略遠見：創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務第11頁/共20頁通過業(yè)務鏈四個階梯實現(xiàn)持續(xù)增長第一層面第二層面第三層面培育選擇項目測試業(yè)務模式復制業(yè)務模式保證獲利創(chuàng)造選擇新業(yè)務建立新業(yè)務保持延長核心業(yè)務第12頁/共20頁三層業(yè)務需要的人才類型及管理策略管理方式核心業(yè)務增長業(yè)務種子業(yè)務人才類型守業(yè)型：營運人才，在企業(yè)核心業(yè)務方面有多年的運作經(jīng)驗的人才。創(chuàng)業(yè)型：能夠率領(lǐng)大家在實用的研發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄频募夹g(shù)型人才。能夠建設長期、良好的客戶關(guān)系的銷售人才。拓荒型：具有敏銳的商業(yè)洞察力和堅韌不拔的意志力的人才。管理策略短期工作業(yè)績?yōu)樵u價標準的激勵機制。以指導和監(jiān)督為主的管理方式。以自我管理、自我約束為主的管理方式。相對獨立的工作空間及容許失敗的創(chuàng)新文化。衡量標準利潤、質(zhì)量增長率、份額階段目標與實際對比分析第13頁/共20頁C3：企業(yè)如何獲得比較競爭優(yōu)勢？價值戰(zhàn)略：1、進行客戶價值細分2、明確戰(zhàn)略價值主張競爭戰(zhàn)略：產(chǎn)品、區(qū)域和客戶的三維戰(zhàn)略第14頁/共20頁獲取競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略價值主張客戶產(chǎn)品應用關(guān)鍵客戶價值觀戰(zhàn)略價值主張Valueproposition關(guān)鍵產(chǎn)品優(yōu)勢關(guān)鍵好處第15頁/共20頁獲取競爭優(yōu)勢三維聚集的本質(zhì)是“節(jié)制”應該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品？業(yè)務地域分布是否合理？今后發(fā)展的重點區(qū)域應該放在哪里？如何細分目標客戶群？向這些目標客戶群提供服務的吸引力有多大？三維聚焦示意圖第16頁/共20頁C4:打造核心競爭力企業(yè)憑什么來獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？核心競爭力（有獨特價值的團隊執(zhí)行力）第17頁/共20頁核心競爭力駕構(gòu)一個系統(tǒng)

競爭拉動支持系統(tǒng)核心競爭力戰(zhàn)略架構(gòu)領(lǐng)導力1組織力2文化/價值觀3長期/短期經(jīng)營10戰(zhàn)略與經(jīng)營9人力資源8市場競爭結(jié)構(gòu)7核心業(yè)務6制度化5創(chuàng)新機制4第18頁/共20頁核心競爭力適時提升競爭力層次核心競爭力經(jīng)營競爭力自然競爭力核心技術(shù)系統(tǒng)管理顧客價