金銀珠寶營業(yè)銷售管理及管理知識技巧培訓(xùn)

金銀珠寶奢侈品等行業(yè)店鋪營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)營業(yè)員銷售的十個(gè)步驟一切順利繼續(xù)往下走遇到障礙，退回去找原因1、等待顧客2、打招呼3、定睛注視4、接近顧客5、詢問顧客需求6、選擇顧客要的商品7、商品介紹說明8、讓顧客選取商品（成交）9、收款10、包裝商品交給顧客11、行禮，目送客人離開個(gè)人銷售前準(zhǔn)備“臺上三分鐘、臺下10年功”：一天的工作的順利與否，和當(dāng)天的準(zhǔn)備工作離不開關(guān)系，而準(zhǔn)備的細(xì)心，工作就會完成的越順利，相反則越差。營業(yè)員要做些什么準(zhǔn)備？1、檢查和調(diào)整自己的儀表2、調(diào)整和保持旺盛的精力3、搜索一遍全天要做的工作1、備齊商品和商品伸報(bào)營業(yè)員要在開張前檢查商品是否齊全，倉庫有的及時(shí)補(bǔ)上，沒有的要快速下單采購；要拆包裝的和開箱的，要注意包裝的完整性；搭配銷售的商品，要檢查搭配品的數(shù)量。個(gè)人銷售前準(zhǔn)備個(gè)人銷售前準(zhǔn)備2、熟悉價(jià)格營業(yè)員必須對你銷售的商品的價(jià)格了如執(zhí)掌，對于可以講價(jià)的商品，要能知道價(jià)格的低限，不要回答是“支支吾吾”，這樣顧客會有上當(dāng)?shù)膽岩伞?、商品整理很多商品被顧客拿離開了原貨架，一定要在開張前再檢查一遍。4、準(zhǔn)備售貨工具商場必要的售貨工具一定要提前準(zhǔn)備好，不要在營業(yè)時(shí)找不到而慌神，一般要準(zhǔn)備的有？（請學(xué)員回答）個(gè)人銷售前準(zhǔn)備5、整理環(huán)境商場開門之前一定要將賣場的環(huán)境整理清楚，將柜臺、走道等衛(wèi)生搞好。個(gè)人銷售前準(zhǔn)備

根據(jù)顧客購物的心理變化和需求發(fā)展，營業(yè)員必須適當(dāng)調(diào)整和跟進(jìn)，主要方法就是銷售的10個(gè)步驟。1、接近顧客

顧客上門之前，營業(yè)員耐心等待銷售時(shí)機(jī)。這個(gè)階段營業(yè)員隨時(shí)做好迎接顧客的準(zhǔn)備，要精神，不可無精打采。容易出現(xiàn)的問題：營業(yè)員擅自四處走動，相互間閑聊家常，站姿東倒西歪。

顧客上門，簡簡單單的一句歡迎光臨就能讓顧客感到作為上帝的無比榮耀。避免使用‘請隨便看看’這樣得詞匯，因?yàn)檎堧S便看看就是沒有購買的打算，逛逛就走。如果是熟悉得顧客，打招呼得方式就可以輕松一些，最好不要一句歡迎光臨草草了事，要讓顧客覺得你已經(jīng)很熟悉他并很重視他。

根據(jù)顧客購物的心理變化和需求發(fā)展，營業(yè)員必須適當(dāng)調(diào)整和跟進(jìn)，主要方法就是銷售的10個(gè)步驟。每位營業(yè)員員一天要接接待上百位位顧客，要要求營業(yè)員員接待不同的顧顧客時(shí)，要要有靈活性性。接待新上門門的顧客要要注意禮貌貌，以求留留下好的印印象接待老顧客客要突出熱熱情，使他他有如逢摯摯友的感覺覺接待性子急急或有及事事的顧客要要快捷，不不要耽誤時(shí)時(shí)間接待精明的的顧客，要要有耐心，，不要表現(xiàn)現(xiàn)厭煩接待待女女顧顧客客要要注注意意推推薦薦新新穎穎、、漂漂亮亮的的商商品品接待待老老年年顧顧客客要要注注意意方方便便、、實(shí)實(shí)用用讓讓他他感感到到公公道道、、實(shí)實(shí)在在接待待有有參參謀謀的的顧顧客客，，要要照照顧顧好好參參謀謀的的面面子子接待待自自有有主主張張的的顧顧客客，，可可讓讓其其自自由由挑挑選選，，不不要要打打攪攪他他接待待顧顧客客顧客客進(jìn)進(jìn)店店或或到到自自己己管管的的專專柜柜，，營營業(yè)業(yè)員員可可以以通通過過和和顧顧客客寒寒暄暄來來拉拉近近關(guān)關(guān)系系。。有專專家家認(rèn)認(rèn)為為：：成成功功的的初初步步接接觸觸，，銷銷售售就就成成功功了了一一半半，，但但是是初初步步接接觸觸，，即即不不能能太太快快，，讓讓顧顧客客覺覺得得突突然然，，又又不不能能太太慢慢，，讓讓顧顧客客產(chǎn)產(chǎn)生生受受到到冷冷落落。最佳佳時(shí)時(shí)間間：：1、當(dāng)顧顧客客長長時(shí)時(shí)間間注注視視手手機(jī)機(jī)時(shí)時(shí)2、當(dāng)當(dāng)顧顧客客認(rèn)認(rèn)真真看看宣宣傳傳單單時(shí)時(shí)；；3、當(dāng)當(dāng)顧顧客客抬抬起起頭頭時(shí)時(shí)；；4、當(dāng)當(dāng)顧顧客客突突然然停停下下腳腳步步時(shí)時(shí)；；5、當(dāng)當(dāng)顧顧客客與與營營業(yè)業(yè)員員目目光光相相遇遇6、當(dāng)當(dāng)顧顧客客的的眼眼睛睛在在搜搜索索時(shí)時(shí)；；以上上6點(diǎn)是是我我們們最最好好的的接接觸觸機(jī)機(jī)會會2、初初步步接接觸觸顧顧客客第一一印印象象：：微笑笑、、傾傾聽聽尊重重顧顧客客：：認(rèn)真真對對待待每每位位顧顧客客，，適適時(shí)時(shí)的的贊贊美美了解解商商品品特特性性：：熟知知商商品品知知識識，，使使自自己己像像專專家家接觸觸的的要要領(lǐng)領(lǐng)接觸觸方方法法：：1、提提問問接接近近法法：：以以簡簡單單的的提提問問方方式式打打開開話話題題，，迅迅速速抓抓住住顧顧客客的的視視線線和和興興趣趣。。如如：：您您好好，，請請問問有有什什么么可可以以幫幫您您得得嗎嗎？？或或者者請請問問你你想想要要上上門門功功能能的的手手機(jī)機(jī)？？2、介介紹紹接接近近法法：：當(dāng)當(dāng)看看到到顧顧客客對對某某件件商商品品有有興興趣趣時(shí)時(shí)，，營營業(yè)業(yè)員員上上前前直直接接介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品，，利利用用產(chǎn)產(chǎn)品品新新穎穎獨(dú)獨(dú)特特的的特特點(diǎn)點(diǎn)吸吸引引顧顧客客。。如如：：這這款款手手機(jī)機(jī)個(gè)個(gè)性性時(shí)時(shí)尚尚，，功功能能全全面面，，非非常常適適合合你你們們年年輕輕人人。。又如：這是最最新款的超薄薄手機(jī)，不但但性能好，而而且方便攜帶帶。3、贊美接近法法：對顧客的的外表，氣質(zhì)質(zhì)以及相關(guān)得得值得顧客自自豪的地方進(jìn)進(jìn)行贊美，以以順利接近顧顧客。4、示范接近法法：利用演示示示范展示手手機(jī)的功能，，結(jié)合一定的的語言，接近近顧客。3、產(chǎn)品提示“商品提示”就就是想方法讓讓顧客了解商商品時(shí)機(jī)：聯(lián)想階階段與欲望階階段之間。商商品介紹不斷斷要讓顧客把把商品看清楚楚，還要讓顧顧客產(chǎn)生聯(lián)想想力。商品提示的5種方法：1、讓顧客了解解商品的使用用情形；2、讓顧客觸摸摸商品3、讓顧客了解解商品的價(jià)值值4、拿幾件商品品讓顧客做選選擇和比較5、按照從低擋擋到高檔的順順序拿商品給給顧客4、揣摩顧客的需需要不同的顧客有有不同的購買買動機(jī)，所以以營業(yè)員要善善于揣摩顧客客的需要，明明確顧客究竟竟喜歡什么樣樣的產(chǎn)品，這這樣才能順利利銷售。一般有四種方方法：（望聞聞問切）1、通過觀察顧顧客的動作和和表情來揣揣摩顧客的需需要——望2、通過自然的的提問來詢問問顧客的想法法——問3、善意的傾聽聽顧客的意見見——聞4、通過向顧客客推薦一、兩兩件商品，觀觀看顧客的反反應(yīng)，根據(jù)信信息來分析顧顧客的愿望——切揣摩顧客需求求與商品提示示結(jié)合起來，，兩步同時(shí)進(jìn)進(jìn)行，不要把把一個(gè)好的動動作分開。5、商品介紹說說明顧客產(chǎn)生購買買欲望后，不不一定會立即即購買，有的的還要進(jìn)行比比較、權(quán)衡，，直到對商品品充分信賴，，才會下決定定。這個(gè)過程程，營業(yè)員要要做好商品說說明的工作。。商品說明就是是介紹商品的的特性，這樣樣要求營業(yè)員員對商品知識識、功能、對對比的了解。。商品展示是營營業(yè)員將商品品的全貌、性性能和特點(diǎn)用用靈活的方法法展現(xiàn)出來，，以便顧客對對商品進(jìn)行鑒鑒別、挑選，，并引起顧客客的購買興趣趣的一種銷售售技巧。商品展示時(shí)商商品最大化的的優(yōu)勢開發(fā)（一）商品展展示的基本要要求1、注意觀察，，主動展示：：注意顧客的一一舉一動，從從顧客的舉動動中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇遇；2、積極配合，，鼓勵(lì)參與要快速有效的的讓顧客生產(chǎn)產(chǎn)興趣到購買買的最好方法法就是演示給給顧客看，讓讓顧客也參與與進(jìn)來；3、熟悉商品，，掌握展示技技巧a、沖擊顧客的的聯(lián)想，堅(jiān)定定顧客購買信信心；b、觀其神態(tài)，，尋機(jī)向顧客客展示商品魅魅力；c、緊著展示，，給顧客思考考與決策的氛氛圍。（二）商品展展示的原則1、展示前的準(zhǔn)準(zhǔn)備：成功的展示需需要計(jì)劃，計(jì)計(jì)劃展示的重重點(diǎn)，應(yīng)該講講的話，并加加以練練習(xí)；2、展示商品精精華所有的展示，，一定是商品品有通過展示示達(dá)到顧客購購買的效果，，這樣展示示的一定要是是商品最核心心的；3、抓住顧客的的視線展示就是要在在有人看的情情況下進(jìn)行，，這樣要求展展示的方法能能吸引的了顧顧客的目光。。（三）商品展展示的要點(diǎn)1、讓顧客了解解商品的使用用方法：為了讓顧客了了解商品的使使用價(jià)值，最最好的方法就就是讓顧客自自己來嘗試操操作；2、讓顧客親手手觸摸商品能讓顧客親手手觸摸到商品品，能增強(qiáng)顧顧客對商品的的喜愛，能讓讓顧客感性的的評價(jià)；3、讓顧客了解解商品的價(jià)值值你在對商品進(jìn)進(jìn)行展示時(shí)，，顧客能從心心理上認(rèn)為這這可能是很創(chuàng)創(chuàng)新或者有獨(dú)獨(dú)到之處；4、讓顧客有多多種選擇做展示時(shí)，一一定不要單獨(dú)獨(dú)擺一件商品品，要讓顧客客有商品選擇擇權(quán)，不要給給人一種被迫迫購買的心理。產(chǎn)品展示的技技巧：展示同一品種種不同檔次的的商品：有低低檔、高檔動作輕輕巧穩(wěn)穩(wěn)重:不緊不不慢、、規(guī)范范得體體讓顧客客親自自感受受：試試聽、、試看看、試試用、、試戴戴盡量出出示各各種有有利的的材料料（保保修卡卡）商品介介紹是是營業(yè)業(yè)員向向顧客客推薦薦商品品或向向顧客客介紹紹商品品知識識、商商品性性能、、使用用方法法、以以及解解答顧顧客疑疑問的的一個(gè)個(gè)重要要過程程。介紹產(chǎn)產(chǎn)品的的方法法FAB介紹法法：F是指特特性，，特點(diǎn)點(diǎn)，是是什么么？每每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品都都有自自己得得特性性如金金屬殼殼，韓韓國機(jī)機(jī)芯，，商務(wù)務(wù)手機(jī)機(jī)，時(shí)時(shí)尚手手機(jī)等等，都都是產(chǎn)產(chǎn)品的的特性性。A是指優(yōu)點(diǎn)，，它能做什什么？比如如對于商務(wù)務(wù)手機(jī)來說說，其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是功能強(qiáng)強(qiáng)大，對于于時(shí)尚手機(jī)機(jī)來說，其其優(yōu)點(diǎn)就是是備受追求求時(shí)尚的青青少年喜愛愛。B是指好處，，利益，它它能為顧客客帶來什么么利益？語調(diào)平穩(wěn)、、簡明扼要要神態(tài)溫和，，關(guān)心顧客客注重職業(yè)道道德產(chǎn)品說明的的注意事項(xiàng)項(xiàng)一位收音機(jī)機(jī)銷售員的的成功與落落沒80年代中期，，有一位美美國的收音音機(jī)銷售冠冠軍，他銷銷售的收音音機(jī)是美國國70年代流行的的大的收音音機(jī)。他成成功的原因因是（他總總結(jié)了大收收音機(jī)的近近100個(gè)優(yōu)點(diǎn)，然然后將其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)說與客客人聽，客客人在被他他的激情和和商品優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)介紹所產(chǎn)產(chǎn)生共鳴，，而接受了了。）他在保持了了5年全美國收收音機(jī)銷售售冠軍后，，一個(gè)很偶偶然的機(jī)會會，他的一一位朋友拿拿了一個(gè)三三年前已經(jīng)經(jīng)過了時(shí)的的小收音機(jī)機(jī)給他，并并且告訴他他小收音機(jī)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，，后來他不不在喜歡他他的大的收收音機(jī)，而而且他在也也無法找到到他以前那那樣喜歡他他的大收音音機(jī)的感覺覺，從此再再也沒有賣賣出去一部部收音機(jī)，，在后來他他被開除6、勸說購買買營業(yè)員勸說說顧客購買買的5個(gè)特點(diǎn)：1、實(shí)事求是是的勸說2、投其所好好的勸說3、用肢體語語言配合表表達(dá)4、用商品價(jià)價(jià)格、質(zhì)量量、先進(jìn)說說話5、幫助顧客客比較、選選擇的勸說說。如何處理價(jià)價(jià)格異議錯(cuò)誤的價(jià)格格異議處理理案例：這樣的價(jià)格格還嫌貴？？顧客：這個(gè)個(gè)手機(jī)的價(jià)價(jià)格好像偏偏貴，能不不能再便宜宜點(diǎn)呢？營業(yè)員：這這樣的價(jià)格格還嫌貴？？你到哪里里去找哦。。這種回答是是與顧客對對抗的表現(xiàn)現(xiàn)，它的潛潛臺詞就是是嫌貴了你你就別買。。你到底想不不想要？顧客：這款款手機(jī)你們們能不能把把價(jià)格講實(shí)實(shí)在點(diǎn)？營業(yè)員：你你到底想不不想要？或或者多少錢錢你要？說說個(gè)價(jià)。這種回答會會讓顧客想想還是貨比比三家多問問問行情為為好，免得得上當(dāng)。我們這里從從不打折??！顧客：你好好，你們的的手機(jī)打幾幾折?。繝I業(yè)員：我我們這里從從不打折??！這樣得回答答會讓顧客客覺得被潑潑冷水了，，心里肯定定極不舒服服。如何處理價(jià)價(jià)格異議1.退緩法——緩兵之計(jì)顧客：這是是什么牌子子的手機(jī)啊?。績r(jià)錢多多少？營業(yè)員：您您先別急著著討價(jià)還價(jià)價(jià)，先看看看手機(jī)怎樣樣再說，主主要是要喜喜歡，您說說對吧？2.說理比較較法顧客：奇奇怪了，，我上次次在XX賣場也看看到這款款手機(jī)，，可是你你們這邊邊價(jià)格高高好多哦哦，到底底值不值值得啊？？營業(yè)員：：不同的的品牌當(dāng)當(dāng)然有不不同的價(jià)價(jià)格，值值不值這這個(gè)價(jià)錢錢關(guān)鍵是是要看質(zhì)質(zhì)量，服服務(wù)和品品牌，相相信您一一定很有有經(jīng)驗(yàn)，，比方同同樣是手手機(jī)產(chǎn)品品……3.價(jià)格分?jǐn)倲偡櫩停涸踉趺茨銈儌兊氖謾C(jī)機(jī)價(jià)格這這么貴？？比同類類產(chǎn)品都都高出一一般價(jià)格格。營業(yè)員：：我們的的這款手手機(jī)采用用得最新新科技，，質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定，使使用時(shí)間間長。也也就是說說，以前前都是不不到兩年年就換一一部手機(jī)機(jī)，不是是手機(jī)用用煩了，，而是手手機(jī)使用用壽命到到了，現(xiàn)現(xiàn)在我們們這款手手機(jī)一般般用四五五年都沒沒有問題題。7、掌握銷銷售要點(diǎn)點(diǎn)顧客對商商品有許許多要求求，但其其中一個(gè)個(gè)才是最最重要的的，而能能否掌握握這個(gè)主主要要求求，是促促使顧客客購買的的重要因因素，專專業(yè)叫法法就叫：：銷售要要點(diǎn)。1、利用5W原則：何何人使用用（who）在何處處使用（（where）在什么么時(shí)候使使用（when）想要要怎樣使使用（what）為什么必須須使用（why）；2、說明要點(diǎn)時(shí)時(shí)要言詞簡短短；3、能形象具體體的表現(xiàn)商品品的特性；4、跟上時(shí)代，，適應(yīng)消費(fèi)者者觀念的趨向向進(jìn)行說明；；5、投顧客所好好進(jìn)行說明。。8、成交時(shí)機(jī)與與方法在收款時(shí)，營營業(yè)員必須講講明：收款1000元，應(yīng)收940元，應(yīng)找您60元，以免發(fā)生生不必要的誤誤會。1、讓顧客知道道商品降格2、大聲講出收收到的款數(shù)3、先數(shù)一遍再再放4、找零時(shí)要把把數(shù)目復(fù)述一一次5、將款交給顧顧客時(shí)要確認(rèn)認(rèn)一遍包裝要注意的的三點(diǎn)：1、包裝要求牢牢固、安全、、整齊、美觀觀2、包裝之前檢檢查商品，有有沒有錯(cuò)、壞壞、差3、包裝是要快快、穩(wěn)、輕9、收款、包裝裝包裝完畢后，，營業(yè)員要雙雙手將商品遞遞給顧客，并并用感激的目目光和心情向向顧客道謝，，并歡迎下次次再來。另外外要注意檢查查顧客有沒有有落下什么物物品。10、送客最后請大家請請做到這點(diǎn)：：找出你銷售的的產(chǎn)品的20個(gè)能讓客人非非買不可的理理由！最為命命運(yùn)所所屈辱辱的人人，只只要還還抱有有希望望，便便無所所怨懼懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。12月-2212月-2216:01以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前后嚴(yán)格格管理，做做孩子的家家長；13歲前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先嚴(yán)后松松，無效的的教育是先先松后嚴(yán)。。有效的激激勵(lì)是朝五五晚九，無無效的激勵(lì)勵(lì)是朝九晚晚五。12月-2212月-2216:0112月-22懷疑疑和和否否定定之之海海，，圍圍繞繞著著人人們們小小小小的的島島嶼嶼，，而而信信念念則則鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面對對未未知知的的前前途途。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22對人人才才的的運(yùn)運(yùn)用用，，僅僅僅僅限限于于收收羅羅是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠夠的的，，重重要要的的是是對對人人才才不不僅僅要要善善于于識識別別其其長長處處，，而而且且要要敢敢于于大大膽膽地地使使用用，，以以讓讓其其充充分分顯顯示示自自己己的的才才能能。。微軟軟公公司司在在用用人人上上所所表表現(xiàn)現(xiàn)出出的的膽膽略略與與氣氣魄魄是是別別的的公公司司無無可可比比擬擬的的。。因?yàn)闉橛杏辛肆烁懈兄x謝之之心心，，才才能能引引發(fā)發(fā)惜惜物物及及謙謙虛虛之之心心，，使使生生活活充充滿滿歡歡樂樂，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物時(shí)時(shí)自自然然能能免免去去許許多多無無謂謂的的對對抗抗與與爭爭執(zhí)執(zhí)。。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇16:01:5216:01:52一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過過彎彎路路，，犯犯過過錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。12月月-2212月月-223516:01:5312月月-22合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動:勞動是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動而能能夠得到的的。16:0116:01:5312月-2216:01靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會會有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說說，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒沒有有那那一一個(gè)個(gè)月月過過的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來來又又推推上上去去。。2022/12/3116:0116:0116:01:53一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。4:01:53下午12月-2216:01:53我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們在世的短短暫的一生中中，我不知道道還有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快快速決策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開拓拓的人。31十二二月202231-12月-22一個(gè)偉大的的企業(yè)，對對待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場場環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。16:0116:01:53十二月22誠懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過過辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理理關(guān)關(guān)系系就就是是人人的的關(guān)關(guān)系系。。16:012022/12/3116:01創(chuàng)新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否則則競競爭爭將將淘淘汰汰我我們們。。危機(jī)機(jī)不不僅僅帶帶來來麻麻煩煩，，也也蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏著著無無限限商商機(jī)機(jī)。。人生生是是尊尊貴貴的的。。大大家家重重新新勵(lì)勵(lì)志志，，努努力力奮奮斗斗，，為為時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)猶猶未未晚晚。。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。12月月-222022/12/3116:01:53謝謝各各位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:01:5316:01:5316:0112/31/20224:01:53PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2216:01:5316:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:01:5316:01:5316:01Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2216:01:5316:01:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:01:53下午16:01:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01下下午12月-2216:01December31,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3116:01:5316:01:5331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:01:53下下午4:01下下午16:01:5312月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。16:01:5316:01:5316:0112/31/20224:01:53PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2216:01:5316:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:01:5316:01:5316:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:01:5316:01:53December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能