XX航空科技阿米巴經(jīng)營(yíng)模式項(xiàng)目建議書(shū)

二零一四年.五月重塑組織治理架構(gòu)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——XX航空科技阿米巴經(jīng)營(yíng)模式項(xiàng)目建議書(shū)（溝通稿）說(shuō)明2014年3月敦遠(yuǎn)顧問(wèn)受XX航空科技邀請(qǐng)，就XX存在的關(guān)鍵問(wèn)題及委托需求進(jìn)行了深度溝通，雙方對(duì)項(xiàng)目的范圍、解決思路已達(dá)成初步共識(shí)。本建議書(shū)以前期調(diào)研、溝通掌握的信息為基礎(chǔ)提出的解決思路，敦遠(yuǎn)顧問(wèn)不排除部分假設(shè)存在與現(xiàn)狀不符的情況，不作為敦遠(yuǎn)顧問(wèn)的最終結(jié)論，僅供雙方進(jìn)一步探討。本建議書(shū)文本僅供XX航空科技使用，版權(quán)歸敦遠(yuǎn)顧問(wèn)所有，未經(jīng)敦遠(yuǎn)顧問(wèn)書(shū)面許可，不得向第三方拷貝、傳播任何形式的文本。敦遠(yuǎn)顧問(wèn)聯(lián)系人：高級(jí)合伙人 譚朝兵聯(lián)系方式：手機(jī)郵箱-chbtan@126.com1目錄Ⅱ.

解決思路與任務(wù)規(guī)劃Ⅰ.

項(xiàng)目背景與需求理解Ⅲ.

項(xiàng)目組織與費(fèi)用報(bào)價(jià)Ⅳ.

敦遠(yuǎn)顧問(wèn)咨詢(xún)案例2從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)看，XX航空科技機(jī)載檢測(cè)設(shè)備業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生不可逆的演變產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)航空檢測(cè)設(shè)備三大產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)裝備國(guó)產(chǎn)化：舊機(jī)型/俄制機(jī)型退備，中航工業(yè)圖霸軍機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，布局維修領(lǐng)域，對(duì)外技術(shù)封鎖；市場(chǎng)開(kāi)放：民營(yíng)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，軍方采購(gòu)公開(kāi)透明，壓縮行業(yè)利潤(rùn)率；智能檢測(cè)：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)應(yīng)用于機(jī)載設(shè)備，越來(lái)越多的高價(jià)值機(jī)載設(shè)備自帶檢測(cè)功能，檢測(cè)、維修向智能化方向發(fā)展，獨(dú)立檢測(cè)設(shè)備應(yīng)用空間將被逐步蠶食?！綠E案例】資料來(lái)源：外部專(zhuān)家訪(fǎng)談，敦遠(yuǎn)分析3案例：GE利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)航空發(fā)動(dòng)機(jī)智能化革命“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將為工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域帶來(lái)革命性沖擊。”“強(qiáng)化軟件開(kāi)發(fā)、磨練信息分析能力是工業(yè)設(shè)備制造商生存的唯一道路?！薄撩窢柼?軟件提高硬件價(jià)值每個(gè)GE航空發(fā)動(dòng)機(jī)上配備數(shù)百個(gè)傳感器，即時(shí)收集、檢測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)油耗、溫度、壓力、電壓等運(yùn)行數(shù)據(jù)，利用軟件對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為維修、航班計(jì)劃、飛機(jī)操控提供精準(zhǔn)決策支持。商業(yè)模式創(chuàng)新潛在商業(yè)價(jià)值GE利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深厚研究積累，成功地由傳統(tǒng)的工業(yè)硬件公司向解決方案服務(wù)公司轉(zhuǎn)型：從出售發(fā)動(dòng)機(jī)到出售發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行小時(shí)，進(jìn)而向航空運(yùn)營(yíng)商提供精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)解決方案服務(wù)。意大利航空引入GE運(yùn)營(yíng)解決方案服務(wù)，148架飛機(jī)每年僅節(jié)省燃油成本達(dá)1500萬(wàn)歐元。據(jù)GE估算，僅航空業(yè)每年在提高航班正點(diǎn)率、維修成本消減、燃油成本消減創(chuàng)造千億美元規(guī)模的價(jià)值。案例支持市場(chǎng)需求愈來(lái)愈向集成化、全周期保障方向發(fā)展（本質(zhì)為數(shù)據(jù)服務(wù)）軍方機(jī)務(wù)市場(chǎng)MRO企業(yè)市場(chǎng)需求趨勢(shì)市場(chǎng)痛點(diǎn)：向眾多供應(yīng)商采購(gòu)多種規(guī)格、形態(tài)的檢測(cè)設(shè)備，采購(gòu)、使用、維護(hù)復(fù)雜度高、成本高。趨勢(shì)：需要供應(yīng)商提供從規(guī)劃、產(chǎn)品、帶教到維護(hù)的集成解決方案。痛點(diǎn)：1.規(guī)格多，成本高；2.檢測(cè)設(shè)備可靠性無(wú)法鑒定，維修質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大。趨勢(shì)：需要供應(yīng)商提供產(chǎn)品、鑒定、維修、更新全生命周期的檢測(cè)服務(wù)?？蛻?hù)需求的本質(zhì)是機(jī)載設(shè)備性態(tài)數(shù)據(jù)服務(wù)，而不是檢測(cè)設(shè)備產(chǎn)品本身。資料來(lái)源：外部訪(fǎng)談，敦遠(yuǎn)分析5需求趨勢(shì)外部產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境變化，要求XX航空科技主動(dòng)轉(zhuǎn)變商業(yè)模式與發(fā)展模式商業(yè)模式轉(zhuǎn)型發(fā)展模式轉(zhuǎn)型商業(yè)模式轉(zhuǎn)型要求轉(zhuǎn)變發(fā)展模式1發(fā)展模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成功2商業(yè)模式：由傳統(tǒng)的檢測(cè)設(shè)備制造向檢測(cè)解決方案轉(zhuǎn)型發(fā)展模式：由依靠自身資源的積累式增長(zhǎng)向聚合外部資源的平臺(tái)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向6利用得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式上率先由設(shè)備供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，提升競(jìng)爭(zhēng)維度檢測(cè)設(shè)備制造1.需求洞察2.產(chǎn)品組合3.性態(tài)鑒定【制高點(diǎn)】4.維修更換檢測(cè)解決方案價(jià)值定位：航空檢測(cè)設(shè)備供應(yīng)商業(yè)務(wù)系統(tǒng)：市場(chǎng)、研制、服務(wù)盈利模式：產(chǎn)品利潤(rùn)（邊際遞減）核心能力：產(chǎn)品研發(fā)價(jià)值定位：全生命周期檢測(cè)解決方案供應(yīng)商業(yè)務(wù)系統(tǒng)：全周期集成業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式：盈利來(lái)源與盈利方式多樣化核心能力：需求洞察、品牌塑造、標(biāo)準(zhǔn)制定轉(zhuǎn)型條件特殊背景7軍方支持市場(chǎng)基礎(chǔ)技術(shù)積累商業(yè)模式轉(zhuǎn)型這就要求，發(fā)展模式上由依靠自身資源內(nèi)生增長(zhǎng)方式向資源配置社會(huì)化轉(zhuǎn)型（平臺(tái)化企業(yè)），塑造（生態(tài)）系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)框架示意平臺(tái)：以用戶(hù)為核心的資源配置框架發(fā)展模式轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力彌補(bǔ)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的資源缺口（如專(zhuān)家人才、機(jī)載設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)件）；突破上游技術(shù)資料封鎖；抓住窗口時(shí)機(jī)，快速形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。轉(zhuǎn)型要求8整體解決方案內(nèi)嵌鎖定客戶(hù)資源的價(jià)值優(yōu)勢(shì)；制定、掌控、開(kāi)放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；合理安排利益配置，利益攸關(guān)方共創(chuàng)共贏(yíng)，增強(qiáng)平臺(tái)黏性。同時(shí)，XX航空科技希望引入“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”，借組織治理轉(zhuǎn)型推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型組織治理轉(zhuǎn)型組織結(jié)構(gòu)價(jià)值分配資源配置阿米巴經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型前轉(zhuǎn)型后目標(biāo)以部門(mén)為基本組織單元的多層級(jí)組織以“自主經(jīng)營(yíng)體”為基本單元的扁平化組織經(jīng)營(yíng)體充分賦權(quán)，快速捕捉、滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求（解決方案）以權(quán)威與計(jì)劃作為配置資源的主導(dǎo)手段引入內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制，市場(chǎng)法則與權(quán)威相結(jié)合配置資源提高資源配置效率與資源使用效能以職位（價(jià)值）高低為付薪依據(jù)的價(jià)值分配機(jī)制以?xún)r(jià)值創(chuàng)造（盈利）高低為依據(jù)的價(jià)值分配機(jī)制（價(jià)值分享）建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的高能激勵(lì)機(jī)制注：為統(tǒng)一溝通語(yǔ)言，本建議書(shū)中的自主經(jīng)營(yíng)體單元稱(chēng)謂“經(jīng)營(yíng)體”或“自主經(jīng)營(yíng)體”。9通過(guò)本項(xiàng)目合作，敦遠(yuǎn)顧問(wèn)將協(xié)助XX航空科技實(shí)現(xiàn)以下三大目標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)1目標(biāo)1：制定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃，明確目標(biāo)、路徑與關(guān)鍵任務(wù)。2目標(biāo)2：轉(zhuǎn)變組織治理架構(gòu)，引入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)機(jī)制。3目標(biāo)3：扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)頹勢(shì)，重拾增長(zhǎng)軌跡（短期）；塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)價(jià)值（長(zhǎng)期）。10目錄Ⅱ.解決思路與任任務(wù)規(guī)劃Ⅰ.項(xiàng)目背景與需需求理解Ⅲ.項(xiàng)目組織與費(fèi)費(fèi)用報(bào)價(jià)Ⅳ.敦遠(yuǎn)顧問(wèn)咨詢(xún)?cè)儼咐?1敦遠(yuǎn)顧問(wèn)將遵循以下方法論架構(gòu)，幫助XX航空科技設(shè)計(jì)計(jì)符合本身需求的的“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式式”方案，共同推動(dòng)組織治理變革總體框架戰(zhàn)略績(jī)效系統(tǒng)統(tǒng)交易易結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與核核算算系系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)值值分分配配系系統(tǒng)統(tǒng)組織織系系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略企業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值IT支持持系系統(tǒng)統(tǒng)12模塊塊一一：：戰(zhàn)戰(zhàn)略略梳梳理理13雖然敦遠(yuǎn)遠(yuǎn)與XX航空空科科技技已已對(duì)對(duì)主業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型的方向向達(dá)達(dá)成成共共識(shí)，但但仍仍存存在在一一系列戰(zhàn)戰(zhàn)略略議議題題需要論論證證、、解解答答戰(zhàn)略略梳梳理理企業(yè)業(yè)存存在在的的價(jià)價(jià)值值（（使使命命））與與發(fā)發(fā)展展遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景目目標(biāo)標(biāo)（愿愿景景））是是什什么么？？航空空檢檢測(cè)測(cè)主主業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模?？湛臻g間是是否否支支撐撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景目目標(biāo)標(biāo)？？未未來(lái)來(lái)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)組組合合如如何何布布局局？？產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)與與資資本本運(yùn)運(yùn)作作如如何何配配合合？？（（財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)））企業(yè)業(yè)平平臺(tái)臺(tái)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（發(fā)發(fā)展展模模式式））轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型實(shí)實(shí)施施路路徑徑？？企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略階階段段與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)？？關(guān)鍵鍵戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措與與實(shí)實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃？？…………業(yè)務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)與與客客戶(hù)戶(hù)價(jià)價(jià)值值定定位位?檢測(cè)測(cè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)解解決決方方案案商商業(yè)業(yè)模模式式如如何何構(gòu)構(gòu)建建？？收收支支結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與盈盈利利模模式式如如何何設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)？？業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)如如何何匹匹配配商商業(yè)業(yè)模模式式？？核心心能能力力與與資資源源如如何何培培育育/獲取??？？業(yè)務(wù)務(wù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)路路徑徑？？關(guān)鍵鍵戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措與與實(shí)實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃？？…………14根據(jù)前期期商商定定，，戰(zhàn)略梳梳理理階階段段，敦遠(yuǎn)遠(yuǎn)投投入入研研究力量量對(duì)對(duì)三三家家“工業(yè)業(yè)品品垂垂直直交交易平臺(tái)臺(tái)”與兩兩家“平臺(tái)臺(tái)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略”案例例深深度度研究，，以以資資借借鑒鑒案例例研研究究研究究目目的的：：論證證XX航空空科科技技切切入入“YY在線(xiàn)線(xiàn)平平臺(tái)臺(tái)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)”的策策略略與與模模式式選選擇擇。。研究究重重點(diǎn)點(diǎn)：：價(jià)值值定定位位，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)/服務(wù)務(wù)模模式式，，商商業(yè)業(yè)模模式式（（含含盈盈利利模模型型））、、推推廣廣策策略略。。工業(yè)業(yè)品品領(lǐng)領(lǐng)域垂直直供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈交交易易平臺(tái)案例例研研究究研究究目目的的：：分析析“樂(lè)視視生生態(tài)態(tài)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略”與“海爾爾平平臺(tái)臺(tái)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略”差異異，，為XX航空空科科技平平臺(tái)臺(tái)化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型提提供供實(shí)實(shí)踐踐參參考考。。研究究重重點(diǎn)點(diǎn)：：戰(zhàn)略略背背景景與與訴訴求求，，平平臺(tái)臺(tái)（（生生態(tài)態(tài)））要要素素，，實(shí)實(shí)踐踐路路徑徑與與載載體體，，驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)制制。。企業(yè)業(yè)平平臺(tái)臺(tái)化戰(zhàn)略略案案例例研研究究15模塊塊二二：：組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)16引入“阿米米巴巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式”，會(huì)帶來(lái)來(lái)潛潛在在的的、全新新的的組組織織治理難難題題，，在在模模式設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)我我們們將運(yùn)用用敦敦遠(yuǎn)遠(yuǎn)原原創(chuàng)方法法論論予予以以消解難點(diǎn)點(diǎn)1：激激勵(lì)勵(lì)相相容容難點(diǎn)點(diǎn)2：分分而而不不散散難點(diǎn)點(diǎn)3：活活而而不不亂亂難點(diǎn)點(diǎn)4：有有機(jī)機(jī)協(xié)協(xié)同同阿米米巴巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模模式式阿米米巴巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)17經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體短短期期財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)績(jī)績(jī)效效與與企企業(yè)業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期期利利益益相相容容問(wèn)問(wèn)題題，，如如戰(zhàn)戰(zhàn)略、創(chuàng)創(chuàng)新新。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體自自主主經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)與與企企業(yè)業(yè)整整體體意意志志貫貫徹徹問(wèn)問(wèn)題題；；資源源配配置置市市場(chǎng)場(chǎng)法法則則與與管管理理權(quán)權(quán)威威融融合合問(wèn)問(wèn)題題。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)決決策策權(quán)權(quán)下下放放與與有有效效約約束束問(wèn)問(wèn)題題。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體之之間間橫橫向向業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)同同、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體與與資資源源平平臺(tái)臺(tái)之之間間縱縱向向資資源源協(xié)協(xié)同同問(wèn)問(wèn)題題。。組織系統(tǒng)統(tǒng)對(duì)對(duì)模模式式功效至至為為關(guān)關(guān)鍵鍵，XX航空空科科技技組組織織重構(gòu)包包含含六六個(gè)個(gè)方面的的內(nèi)容容組織織系系統(tǒng)統(tǒng)1經(jīng)營(yíng)單元?jiǎng)澐峙c組建2功能/支持平臺(tái)構(gòu)建3整體組織重構(gòu)4賦權(quán)與約束機(jī)制設(shè)計(jì)5競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)同機(jī)制設(shè)計(jì)6核心業(yè)務(wù)流程再造18組織設(shè)計(jì)計(jì)之之前前，，敦遠(yuǎn)將將深深入入評(píng)評(píng)估各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的生命周周期期階階段段及其價(jià)價(jià)值值鏈鏈活活動(dòng)動(dòng)，為模模式式相相關(guān)關(guān)模塊設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)提提供供嚴(yán)謹(jǐn)、、可可靠靠的的決策依依據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)生生命命周期分分析析業(yè)務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值鏈識(shí)別別業(yè)務(wù)務(wù)組組件件分析識(shí)別別、、評(píng)評(píng)估估XX航空空科科技技檢檢測(cè)測(cè)、、航航貿(mào)貿(mào)等等各各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)所所處處的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)生生命命周周期期、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)生生命命周周期期階階段段。。作為為劃劃分分經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體或或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)孵孵化化機(jī)機(jī)制制選選擇擇依依據(jù)據(jù)，，以以及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)價(jià)價(jià)與與激激勵(lì)勵(lì)的的依依據(jù)據(jù)。。識(shí)別別各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主價(jià)價(jià)值值鏈鏈前前中中后后臺(tái)臺(tái)活活動(dòng)動(dòng)，，評(píng)評(píng)估估各各活活動(dòng)動(dòng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略?xún)r(jià)價(jià)值值與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力水水平平。。作為為經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體劃劃分分、、價(jià)價(jià)值值鏈鏈重重構(gòu)構(gòu)、、市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)制制、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制制設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的依依據(jù)據(jù)。。123任務(wù)務(wù)目的的按照照責(zé)責(zé)任任類(lèi)類(lèi)型型、、責(zé)責(zé)任任級(jí)級(jí)別別細(xì)細(xì)化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動(dòng)動(dòng)，，評(píng)評(píng)估估活活動(dòng)動(dòng)之之間間的的分分工工協(xié)協(xié)作作關(guān)關(guān)系系與與緊緊密密度度。。作為為經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體劃劃分分（（與與組組建建））、、組組織織重重構(gòu)構(gòu)、、市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)制制設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的依依據(jù)據(jù)。。敦遠(yuǎn)案案例業(yè)務(wù)分分析項(xiàng)目19前臺(tái)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體劃分需要要遵循循五項(xiàng)原則則經(jīng)營(yíng)體體劃分分2原則2：端到端原則從客戶(hù)需求出發(fā)到客戶(hù)需求滿(mǎn)足，研發(fā)、制造、物流、市場(chǎng)全價(jià)值鏈打通劃分經(jīng)營(yíng)體（而非部分環(huán)節(jié)）原則3：獨(dú)立核算原則經(jīng)營(yíng)體投入產(chǎn)出可貨幣量化，且存在足夠的經(jīng)營(yíng)空間（可變貢獻(xiàn)）。34原則4：激勵(lì)相相容原原則經(jīng)營(yíng)體體可與與其它它經(jīng)營(yíng)營(yíng)體及及企業(yè)業(yè)整體體在目目標(biāo)標(biāo)、利利益訴訴求一一致5原則5：治理經(jīng)經(jīng)濟(jì)原原則正確把把握經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體劃分分顆粒粒度，，確保保模式式價(jià)價(jià)值增增值高高于模模式價(jià)價(jià)值消消散1原則1：戰(zhàn)略導(dǎo)向原則經(jīng)營(yíng)體組織構(gòu)建能夠驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)必須能夠承接企業(yè)戰(zhàn)略原則1為前提提條件，原則2-5為必要要條件20我們將運(yùn)用用經(jīng)營(yíng)營(yíng)體劃分二二維模模型與五項(xiàng)項(xiàng)原則則，與XX航空科科技驗(yàn)驗(yàn)證、設(shè)定定業(yè)務(wù)類(lèi)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體經(jīng)營(yíng)體體劃分分經(jīng)營(yíng)體體劃分二維模型經(jīng)營(yíng)體體劃分五項(xiàng)原則戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)向原原則端到端端原則則獨(dú)立核核算原原則激勵(lì)相相容原原則治理經(jīng)經(jīng)濟(jì)原原則依據(jù)驗(yàn)證經(jīng)營(yíng)體體劃分結(jié)果21經(jīng)營(yíng)體體1-N依據(jù)五五項(xiàng)原原則，，從流流程程與分分布雙雙維度度初步步劃劃分經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體。依據(jù)五五項(xiàng)原原則細(xì)細(xì)化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，再再次驗(yàn)驗(yàn)證初初步劃劃分分結(jié)果果，修修正劃劃分結(jié)結(jié)果果。聯(lián)合項(xiàng)項(xiàng)目組組與XX航空空科技技高層層審議議劃分分結(jié)結(jié)果。。并且對(duì)職能能與支支持部門(mén)進(jìn)進(jìn)行結(jié)結(jié)構(gòu)與功能能重組組，促成其其轉(zhuǎn)變變角色，與與業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體緊密密協(xié)同同共創(chuàng)、共共享價(jià)價(jià)值職能/支持平平臺(tái)角色：：發(fā)號(hào)施施令的的指揮揮者關(guān)鍵資資源的的掌控控者官僚體體系的的維護(hù)護(hù)者特點(diǎn)：：投入可可貨幣幣量化化，產(chǎn)產(chǎn)出難難貨貨幣量量化誤區(qū)：：要么純純費(fèi)用用中心心，要要么純純利利潤(rùn)中中心傳統(tǒng)角角色與特點(diǎn)任務(wù)2：職能/支持平平臺(tái)結(jié)結(jié)構(gòu)與與功能能重組組四種處處置方式與結(jié)構(gòu)重組組任務(wù)1：處置方方式評(píng)評(píng)估與與選擇擇角色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變目標(biāo)22依靠市市場(chǎng)法法則向向業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體配置置資源源，職職能能平臺(tái)臺(tái)由資資源掌掌控者者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉閮?nèi)外外部資資源獲獲取取的組組織者者與供供應(yīng)者者；通過(guò)組組織與與激勵(lì)勵(lì)機(jī)制制安安排，，促成成職能能平臺(tái)臺(tái)由由指揮揮者/審批者者轉(zhuǎn)變變?yōu)闉閷?zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)提供供者。。設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體體內(nèi)部部結(jié)構(gòu)與組組建機(jī)機(jī)制，協(xié)助XX航空科科技完完成經(jīng)營(yíng)體組組建示意跨邊界界的經(jīng)營(yíng)體團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)構(gòu)任務(wù)1：經(jīng)營(yíng)體體價(jià)值值定位位與職職能描描述；；任務(wù)2：經(jīng)營(yíng)體體職位位設(shè)置置、角角色定定義與與編制制；任務(wù)3：經(jīng)營(yíng)體體負(fù)責(zé)責(zé)人與與團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員員選拔拔與退退出出機(jī)制制（建建議可可考慮慮借鑒鑒海爾爾競(jìng)單單、互互選等等相相關(guān)機(jī)機(jī)制））。經(jīng)營(yíng)體體組建建23重新設(shè)計(jì)、、構(gòu)建建整體組織織及其其演進(jìn)路徑徑，滿(mǎn)滿(mǎn)足公司戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型對(duì)組織織能力力的的需求，驅(qū)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖的的達(dá)成成整體組組織重重構(gòu)示意經(jīng)營(yíng)體體與職能/支持平臺(tái)構(gòu)建建24整體組組織形態(tài)選擇與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)整體組組織演進(jìn)路徑徑整體組組織形形態(tài)與與結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)XX航空科科技戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)實(shí)現(xiàn)具具有決決定性性作用用，敦敦遠(yuǎn)將將在充充分評(píng)評(píng)估戰(zhàn)戰(zhàn)略需需求、、權(quán)力力結(jié)構(gòu)構(gòu)、人人才儲(chǔ)儲(chǔ)備備、職職業(yè)發(fā)發(fā)展需需求、、變革革風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等影影響要要素基基礎(chǔ)上上，重重新設(shè)設(shè)計(jì)整整體架架構(gòu)以以及未未來(lái)的的演進(jìn)進(jìn)路線(xiàn)線(xiàn)。依據(jù)敦遠(yuǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體決策權(quán)篩篩選漏漏洞模型（（標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）設(shè)定經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體自主決策策權(quán)力力，最大限度度地保保證經(jīng)營(yíng)體體市場(chǎng)場(chǎng)響應(yīng)能力力與創(chuàng)創(chuàng)新活力業(yè)務(wù)類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品定定價(jià)銷(xiāo)售合合同……財(cái)務(wù)類(lèi)類(lèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算研發(fā)費(fèi)費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用……人力類(lèi)聘任編制分配……經(jīng)營(yíng)體體自主決策權(quán)力束1是否存存在在決策策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？？2約束機(jī)機(jī)制制是否否可可內(nèi)嵌嵌？3是否可可量量化分分級(jí)級(jí)賦權(quán)權(quán)？NYNY示意YRACI權(quán)責(zé)體系N經(jīng)營(yíng)體體決策權(quán)篩選漏斗敦遠(yuǎn)協(xié)協(xié)助XX航空科科技設(shè)設(shè)計(jì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體體內(nèi)嵌嵌自主主控制制機(jī)制制。賦權(quán)與與約束束25并對(duì)XX航空科科技的的整體權(quán)責(zé)體體系重重新進(jìn)行分分析、、梳理、規(guī)規(guī)劃?rùn)?quán)責(zé)體體系R:責(zé)任人人,操作者者；A:負(fù)責(zé)人人,審批和和監(jiān)督督者；；C:被征詢(xún)?cè)円庖?jiàn)見(jiàn)者，，監(jiān)控控者；；I:被通知知者，，知情情權(quán)RACI分析模模型RACI權(quán)責(zé)體體系（敦遠(yuǎn)案例））示意26從敦遠(yuǎn)機(jī)制制設(shè)計(jì)計(jì)模型庫(kù)中中選擇擇原型，針針對(duì)設(shè)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體體競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)與協(xié)同機(jī)機(jī)制經(jīng)營(yíng)體體自我我競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)外部市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)人才競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)體體間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)四類(lèi)（14項(xiàng)）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制制利益與與目標(biāo)標(biāo)協(xié)同同橫向業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)協(xié)同縱向資資源協(xié)協(xié)同市場(chǎng)協(xié)協(xié)同四類(lèi)（5項(xiàng)）協(xié)同機(jī)制目的：優(yōu)化資源配置，激發(fā)組織活力目的：促進(jìn)資源增值，提高組織效能競(jìng)爭(zhēng)與與協(xié)同同敦遠(yuǎn)機(jī)機(jī)制制設(shè)計(jì)計(jì)模模型庫(kù)庫(kù)示意27重新規(guī)劃、、（優(yōu)優(yōu)化）設(shè)計(jì)計(jì)業(yè)務(wù)/管理流流程，，以保證新舊舊模式式快速、平平穩(wěn)切換敦遠(yuǎn)案案例業(yè)務(wù)/管理流流程設(shè)計(jì)1敦遠(yuǎn)顧顧問(wèn)關(guān)關(guān)鍵任任務(wù)企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)模模型規(guī)規(guī)劃流程框框架體體系設(shè)設(shè)計(jì)流程清清單與與勾稽稽關(guān)系系流程設(shè)設(shè)計(jì)方方法與與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)核心業(yè)業(yè)務(wù)流流程設(shè)設(shè)計(jì)2XX航空科科技關(guān)關(guān)鍵任任務(wù)參與流流程清清單梳梳理非核心心業(yè)務(wù)務(wù)流程程與管管理流流程程設(shè)計(jì)計(jì)IT系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃與與調(diào)整整28業(yè)務(wù)流流程再再造模塊三三：交交易結(jié)結(jié)構(gòu)與與核算算系統(tǒng)統(tǒng)29XX航空科科技“阿米巴巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式”下市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制的導(dǎo)入入，包包含兩部分分內(nèi)容容的的設(shè)計(jì)，即即經(jīng)營(yíng)營(yíng)體交易結(jié)結(jié)構(gòu)與與核算體系系1302經(jīng)營(yíng)體核算體系設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體體交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)交易構(gòu)構(gòu)型盈利模模型P/L損益模模型資源量量化規(guī)規(guī)則核算體體系/規(guī)則交易結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)的的任務(wù)在構(gòu)構(gòu)建價(jià)價(jià)值交易網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，以及市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)制制下的交易易規(guī)則則傳統(tǒng)層層級(jí)體制下的價(jià)值流程示意意阿米巴巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式的要要旨在在于，，將企企業(yè)內(nèi)部資資源（（能力力）從從傳統(tǒng)統(tǒng)層級(jí)級(jí)體制制下“解放”出來(lái)（模模塊化化），以以用戶(hù)戶(hù)需求求為為中心心，用市場(chǎng)機(jī)制鏈鏈接、、（動(dòng)動(dòng)態(tài)）重組內(nèi)內(nèi)外部部模塊塊化資資源，釋放放資源源價(jià)值值，創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值增增值。。交易構(gòu)構(gòu)型示意阿米巴巴經(jīng)營(yíng)模式下的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)示意部門(mén)（聚合合的資資源/能力擁?yè)碛姓哒撸晖瓿扇稳蝿?wù)的的主體體）經(jīng)營(yíng)體體（資源源組織織者/能力擁?yè)碛姓哒?，資資源價(jià)價(jià)值的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者））31首先，從企企業(yè)與與經(jīng)營(yíng)體兩兩個(gè)層層次，思考考既有有的、需要要引入入的利益主主體，，共共同參與價(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造企業(yè)（（經(jīng)營(yíng)體）收支分析模型企業(yè)（（經(jīng)營(yíng)營(yíng)體））拉入入哪些些利益益主體體加入入價(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造（（交易易）的的協(xié)作作生態(tài)態(tài)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)？貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)何種種價(jià)值值？XX航空科科技企業(yè)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型價(jià)值生生態(tài)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)32交易構(gòu)構(gòu)型構(gòu)造并描述利益主體的價(jià)值交易網(wǎng)絡(luò)，及其交易關(guān)系示意總裝經(jīng)營(yíng)體（含發(fā)泡）市場(chǎng)總裝經(jīng)營(yíng)體（含發(fā)泡）市場(chǎng)總裝經(jīng)營(yíng)體（含發(fā)泡）市場(chǎng)部件鈑金吸附門(mén)體買(mǎi)入賣(mài)出買(mǎi)入買(mǎi)入買(mǎi)入企業(yè)交易關(guān)系勾稽圖33經(jīng)營(yíng)體交易結(jié)構(gòu)圖利益相關(guān)者交易關(guān)系矩陣交易構(gòu)型矩陣：描述內(nèi)內(nèi)外部利益主主體（經(jīng)營(yíng)體體、平臺(tái)、供供方、客戶(hù)））之間交易易關(guān)系與交易易類(lèi)型。其次，以盈利模型切入，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體及其利益相關(guān)者之間的市場(chǎng)交易規(guī)則則盈利模型經(jīng)營(yíng)體盈利模型123434定向：定收支來(lái)源收入來(lái)源于哪哪些利益相關(guān)關(guān)者？成本來(lái)源/支付給哪些利利益相關(guān)者？？定性：定收支方式利益相關(guān)者之之間選擇哪種種收益分配方方式？選擇哪種收支支計(jì)價(jià)方式？？定量：定計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何確定不同同收支方式對(duì)對(duì)應(yīng)的計(jì)價(jià)價(jià)額度標(biāo)準(zhǔn)？？選擇何種定價(jià)價(jià)方法與機(jī)制制？定時(shí)：定收支時(shí)序收支時(shí)間如何何安排？經(jīng)營(yíng)體盈利模型設(shè)計(jì)四步法市場(chǎng)的核心在在交易，交易易的本質(zhì)在利利益分割，市市場(chǎng)機(jī)制不等等于簡(jiǎn)單的價(jià)價(jià)格交易機(jī)制制，敦遠(yuǎn)選擇擇從經(jīng)營(yíng)體盈盈利模型切切入，在盈利利模式創(chuàng)新的的同時(shí)，在機(jī)機(jī)制上促進(jìn)利利益相關(guān)者（（經(jīng)營(yíng)體、平平臺(tái)等）為自自身利益而自自愿協(xié)作，實(shí)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)勵(lì)相容。分析每個(gè)經(jīng)營(yíng)體商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，拓展經(jīng)營(yíng)體的收入來(lái)源與成本分擔(dān)擔(dān)來(lái)源，明確收支流向收支來(lái)源經(jīng)營(yíng)體收支分析模型經(jīng)營(yíng)體收入來(lái)來(lái)源于誰(shuí)？（（內(nèi)部客戶(hù)、、外部客戶(hù)OR第三方客戶(hù)））經(jīng)營(yíng)體成本誰(shuí)誰(shuí)來(lái)分擔(dān)？（（有無(wú)第三方方分擔(dān)）經(jīng)營(yíng)營(yíng)體成本支付付給誰(shuí)？經(jīng)營(yíng)體收支來(lái)源經(jīng)營(yíng)體應(yīng)用案例示意某企業(yè)商用冷冷柜經(jīng)營(yíng)體拉拉入第三方（金融租賃經(jīng)經(jīng)營(yíng)體）轉(zhuǎn)變變商業(yè)模式和和收支結(jié)構(gòu)構(gòu)。示意35交易的本質(zhì)在收益分配，正確選擇利益主體之間的收益分配方式，對(duì)驅(qū)動(dòng)動(dòng)模式價(jià)值創(chuàng)造及市場(chǎng)機(jī)制的成功運(yùn)行至為關(guān)鍵類(lèi)型與影響交易合約交易的本質(zhì)是是產(chǎn)權(quán)界定清清晰的交易主主體之間對(duì)對(duì)合作收益的的切割。因此此，除了“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出出”的價(jià)格交交易之外，還還存在多種收益益分配的交易易類(lèi)型。不同的收益分分配類(lèi)型選擇擇，在很大程程度上影響響、甚至決定定市場(chǎng)機(jī)制（阿米巴經(jīng)營(yíng)模式）的成敗。收益分配類(lèi)型型庫(kù)（A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)）A類(lèi)A1A2B類(lèi)C類(lèi)B1B2C1決定要素交易主體之間間可選擇一種種或多種收收益分配類(lèi)型型組合。決定定要素包括括：交易主體的貢貢獻(xiàn)類(lèi)型交易主體的資資源能力優(yōu)勢(shì)勢(shì)程度交易主體貢獻(xiàn)獻(xiàn)的可分割性性/可度量性交易成本與交交易風(fēng)險(xiǎn)的高高低是否激勵(lì)相容容選擇模型收益分配方式式選擇模型A2C1收益分配示意36收益分配方式的選擇包含分配類(lèi)型、計(jì)價(jià)標(biāo)的、計(jì)價(jià)量綱三部分內(nèi)容收益分配類(lèi)型計(jì)價(jià)標(biāo)的計(jì)價(jià)量綱買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出交交易噸數(shù)產(chǎn)品件數(shù)以最常見(jiàn)的買(mǎi)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的價(jià)價(jià)格交易為例例點(diǎn)擊次數(shù)流量人頭數(shù)示例“計(jì)價(jià)標(biāo)的”作為交易設(shè)計(jì)計(jì)的重要決策變量，對(duì)整整體交易價(jià)值值、交易成本本、利益主體體行為決策也也會(huì)產(chǎn)生重重大影響，如如餐飲業(yè)的自自助餐與菜單單點(diǎn)餐的差異異。收益分配示意37并選擇與收益分配方式相配套的定價(jià)工具、定價(jià)機(jī)制，以確定量化的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)成本加成成定價(jià)模型市場(chǎng)倒推定價(jià)價(jià)模型邊際貢獻(xiàn)定價(jià)價(jià)模型協(xié)商議價(jià)法競(jìng)標(biāo)定價(jià)法市場(chǎng)對(duì)標(biāo)定價(jià)價(jià)法企業(yè)核定法定價(jià)工具（部分）定價(jià)機(jī)制（常用）示意分配類(lèi)型計(jì)價(jià)標(biāo)的計(jì)價(jià)量綱定價(jià)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)38在此方面，敦遠(yuǎn)積累了系統(tǒng)化的原創(chuàng)方法/工具和豐富的實(shí)踐案例，用以幫助XX航空科技完成市場(chǎng)機(jī)制的設(shè)計(jì)協(xié)作類(lèi)型型類(lèi)型4：研發(fā)獨(dú)立開(kāi)發(fā)-組織研制收益分配配定價(jià)方式式研發(fā)與銷(xiāo)售售經(jīng)營(yíng)體按按項(xiàng)目預(yù)預(yù)算利潤(rùn)分分成按項(xiàng)目邊際際貢獻(xiàn)或參參照外包包項(xiàng)目利潤(rùn)潤(rùn)設(shè)定分分成比例研發(fā)與銷(xiāo)售售經(jīng)營(yíng)體按按項(xiàng)目外包利潤(rùn)分成按項(xiàng)目邊際際貢獻(xiàn)設(shè)定定外包分分成比例銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)體體選擇合作作方并購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與與服務(wù)按成本加成成定價(jià)法或或競(jìng)標(biāo)法法設(shè)定交易易價(jià)格研發(fā)經(jīng)營(yíng)體體獨(dú)享全面面項(xiàng)目利利潤(rùn)如外包，按按競(jìng)標(biāo)或競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性談?wù)勁写_定價(jià)價(jià)格經(jīng)營(yíng)體收收支結(jié)構(gòu)研發(fā)經(jīng)營(yíng)體體=∑（分成收入+內(nèi)銷(xiāo)收入+外銷(xiāo)收入）-∑（設(shè)備研制成成本+外包價(jià)格））銷(xiāo)售售經(jīng)營(yíng)體=∑（分成收入+外銷(xiāo)收入）-∑（營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用+內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)價(jià)價(jià)格+外包價(jià)格））敦遠(yuǎn)案例39盈利模型案例：某大型設(shè)備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)體盈利模型設(shè)計(jì)【部分】類(lèi)型1：聯(lián)合開(kāi)發(fā)-內(nèi)部研制類(lèi)型2：聯(lián)合開(kāi)發(fā)-外包研制類(lèi)型3：銷(xiāo)售獨(dú)立開(kāi)發(fā)-組織研制根據(jù)經(jīng)營(yíng)體激勵(lì)勵(lì)模式的需求，，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體P/L損益模型收入全部成本本損失利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)體固定定/變動(dòng)成本本公司公共費(fèi)費(fèi)用分?jǐn)偫?稅金分?jǐn)偸杖肟煽爻杀颈緭p失利潤(rùn)損益模型1：全成本損益結(jié)構(gòu)損益模型示意損益模型2：可控成本損益結(jié)構(gòu)40依據(jù)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)規(guī)規(guī)則，構(gòu)造經(jīng)營(yíng)營(yíng)體P/L損益表財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)損益表1銷(xiāo)售額2銷(xiāo)售成本3毛利4銷(xiāo)售費(fèi)用及管理費(fèi)用5主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6營(yíng)業(yè)外收入7營(yíng)業(yè)外支出8稅前利潤(rùn)差異大科目數(shù)8個(gè)；按發(fā)生生的形態(tài)歸歸類(lèi)；科目目間是加加減關(guān)系，，非乘除關(guān)關(guān)系；遵循權(quán)責(zé)發(fā)生生制、配比比制；事事后后的的會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)。。大科科目目數(shù)數(shù)6個(gè)；；按按發(fā)發(fā)生生的的目目的的歸歸類(lèi)類(lèi)；；科科目目間間是是既既有有加加減減關(guān)關(guān)系系也也有有乘乘除除關(guān)關(guān)系系；；遵遵循循收付付實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)制制；事事前前事事中中的的會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)。。P/L損益益表表示意意經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表1銷(xiāo)售額2變動(dòng)費(fèi)用3邊際利潤(rùn)4固定費(fèi)用5損失6經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)41將企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意圖圖嵌嵌入入經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體損損益益表表構(gòu)構(gòu)造造與與核核算算規(guī)規(guī)則則，，敦敦遠(yuǎn)遠(yuǎn)將將幫幫助XX航空空科科技技建建立立針針對(duì)對(duì)“項(xiàng)目目”和“經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體”的損損益益核核算算體體系系，，滿(mǎn)滿(mǎn)足足不不同同層層次次的的激激勵(lì)勵(lì)需需求求，，以以及及深深化化項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)需需求求市場(chǎng)場(chǎng)倒倒逼逼目目標(biāo)/企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意圖圖經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體盈盈利利模模型型項(xiàng)目目損損益益表表經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體損損益益表表P/L損益益表表并表表示意意建立立以以項(xiàng)項(xiàng)目目為為中中心心的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)體體系系，，深深化化項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)；；建立立項(xiàng)項(xiàng)目目預(yù)預(yù)決決算算，，驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)作作效效率率與與效效益益提提高高；；建立立項(xiàng)項(xiàng)目目與與經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體雙雙層層激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制，，增增強(qiáng)強(qiáng)激激勵(lì)勵(lì)效效果果。。42按照照資源源量量化化原原則，制制定定四四大大類(lèi)資源源的的計(jì)計(jì)量量、分?jǐn)倲?、、核核定定?guī)則設(shè)備備類(lèi)類(lèi)能源源類(lèi)類(lèi)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施類(lèi)類(lèi)物資資類(lèi)類(lèi)資源源量量化化原原則則與與規(guī)規(guī)則則量化化/分?jǐn)倲偨?jīng)營(yíng)營(yíng)體損損益益賬賬戶(hù)戶(hù)43資源源量量化化梳理、優(yōu)優(yōu)化化財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)信息采采集集、、分分類(lèi)、歸歸集集、、核核算體系系，，保保證證損益核核算算及及時(shí)時(shí)性性、可靠靠性性財(cái)務(wù)務(wù)會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)日程程經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生生原原始始票票據(jù)據(jù)基礎(chǔ)礎(chǔ)賬賬戶(hù)戶(hù)科科目目體體系系產(chǎn)生生原原始始票票據(jù)據(jù)原始始票票據(jù)據(jù)第第一一次次分分類(lèi)類(lèi)因應(yīng)應(yīng)用用目目的的不不同同第第二二次次分分類(lèi)類(lèi)核算算體體系系示意意44模塊塊四四：：經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略績(jī)績(jī)效效系系統(tǒng)統(tǒng)45借鑒并引引入入海海爾爾“戰(zhàn)略略損損益益表表”核心心思思想想，，通過(guò)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)表表外外資產(chǎn)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)表表內(nèi)內(nèi)資資產(chǎn)增值值戰(zhàn)略略損損益益表（因因））財(cái)務(wù)務(wù)損損益益表（果果））運(yùn)營(yíng)營(yíng)系系統(tǒng)統(tǒng)顯示示表表內(nèi)內(nèi)有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成成果果經(jīng)營(yíng)營(yíng)表表外外無(wú)無(wú)形形資資產(chǎn)產(chǎn)（（客客戶(hù)戶(hù)、、人人力&其它它無(wú)無(wú)形形資資產(chǎn)產(chǎn)））示意意46作為驅(qū)動(dòng)動(dòng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體體價(jià)值創(chuàng)造的的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)統(tǒng)，及因果還原原分析與業(yè)績(jī)改改進(jìn)的的閉環(huán)管理系系統(tǒng)戰(zhàn)略損益益表Ⅱ人力資源源（團(tuán)隊(duì)隊(duì)與機(jī)制制）即承接戰(zhàn)戰(zhàn)略的組組織、團(tuán)團(tuán)隊(duì)與機(jī)機(jī)制經(jīng)營(yíng)體與與外部協(xié)協(xié)作者的的組織架架構(gòu)經(jīng)營(yíng)體跨跨邊界團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員與角色色經(jīng)營(yíng)體組組織運(yùn)行行機(jī)制與與人才管管理機(jī)機(jī)制Ⅳ閉環(huán)優(yōu)化化（評(píng)價(jià)價(jià)與激勵(lì)勵(lì)）即業(yè)績(jī)成成果評(píng)估估、價(jià)值值分配兌兌現(xiàn)經(jīng)營(yíng)體二二維業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)（（二維點(diǎn)點(diǎn)陣）經(jīng)營(yíng)體價(jià)價(jià)值分配配機(jī)制Ⅰ用戶(hù)資資源（戰(zhàn)略與與目標(biāo)））即戰(zhàn)略與與目標(biāo)（（承接企企業(yè)戰(zhàn)略略）經(jīng)營(yíng)體戰(zhàn)戰(zhàn)略與目目標(biāo)（機(jī)機(jī)會(huì)洞察察、客客戶(hù)定位位、價(jià)值值定位、、商業(yè)模模式、資資源需需求、戰(zhàn)戰(zhàn)略路徑徑、戰(zhàn)略略目標(biāo)））經(jīng)營(yíng)體客客戶(hù)戰(zhàn)略略與經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)一Ⅲ預(yù)實(shí)零零差（計(jì)劃與與關(guān)差））即經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃與過(guò)程程控制經(jīng)營(yíng)體年年/季/月/周滾動(dòng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃制定定經(jīng)營(yíng)體計(jì)計(jì)劃差距距還原分分析與關(guān)關(guān)差措措施（161體系）ⅠⅡⅢ Ⅳ工具價(jià)值值：①以用戶(hù)為為中心（（價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造的源源頭）；；②從戰(zhàn)戰(zhàn)略到成成果的閉閉環(huán)運(yùn)營(yíng)營(yíng)體系；；③從戰(zhàn)戰(zhàn)略、團(tuán)團(tuán)隊(duì)、過(guò)過(guò)程、激激勵(lì)、機(jī)機(jī)制（（因）到到績(jī)效（（果）的的價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造因果果閉環(huán)體體系；④④企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略與經(jīng)經(jīng)營(yíng)體戰(zhàn)戰(zhàn)略、用用戶(hù)戰(zhàn)略略與經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略的的戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)一。47運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體價(jià)價(jià)值評(píng)價(jià)的二維維目標(biāo)體系，簽簽訂經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合合同縱軸：衡衡量經(jīng)營(yíng)體體戰(zhàn)略略升級(jí)&達(dá)標(biāo)的的路徑目目標(biāo)（戰(zhàn)略損損益表表Ⅰ象限））橫軸：衡衡量經(jīng)營(yíng)體市市場(chǎng)（行行業(yè)）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力目目標(biāo)（如營(yíng)收收、利潤(rùn)潤(rùn)率、市市場(chǎng)占有有率等））經(jīng)營(yíng)體價(jià)價(jià)值評(píng)價(jià)二維點(diǎn)陣模型經(jīng)營(yíng)體業(yè)業(yè)績(jī)合同示意工具價(jià)值值：①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力（果果）與戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新新（因））雙印證證；②驅(qū)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)體承接接戰(zhàn)略承承接與戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新新；③驅(qū)動(dòng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)體既既要關(guān)注注短期財(cái)財(cái)務(wù)成果果，又要要關(guān)注長(zhǎng)長(zhǎng)期用戶(hù)戶(hù)價(jià)值與與戰(zhàn)略目目標(biāo)。價(jià)值評(píng)價(jià)價(jià)48模塊五：：價(jià)值分分配系統(tǒng)統(tǒng)49基于前期雙方方達(dá)成的共識(shí)，，敦遠(yuǎn)將幫助XX航空科技技完成職位與薪酬酬體系系的重新設(shè)計(jì)/優(yōu)化，以以增強(qiáng)阿米巴巴經(jīng)營(yíng)模式的驅(qū)驅(qū)動(dòng)效果1職位體系梳理職位設(shè)置與編制職位序列劃分職位發(fā)展通道職位描述編制職位價(jià)值評(píng)估2薪酬體系設(shè)計(jì)薪酬策略薪酬成分優(yōu)化薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬模式設(shè)計(jì)3業(yè)績(jī)激勵(lì)設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)50我們采用三種種方法核定編制制數(shù)量或控制機(jī)機(jī)制職位體系系標(biāo)桿比較法選擇3-5家同業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，分析人力資源數(shù)量與結(jié)構(gòu)，評(píng)估XX航空科技人均產(chǎn)出效率及人力配置結(jié)構(gòu)有效性。工作量測(cè)定法功能與支持平臺(tái)：依據(jù)工作驅(qū)動(dòng)變量和發(fā)生頻次，核定每項(xiàng)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間及部門(mén)總工作時(shí)間，進(jìn)而計(jì)算得出中等熟練程度員工的理論編制數(shù)量。價(jià)值預(yù)算法經(jīng)營(yíng)體：針對(duì)經(jīng)營(yíng)體驅(qū)動(dòng)變量多、工作彈性大的特點(diǎn)，鎖定年度人均利潤(rùn)產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算，實(shí)際編制數(shù)量由經(jīng)營(yíng)體自主決策、自?huà)曜曰?，?dòng)態(tài)配置。職位設(shè)置置與定編編方案/機(jī)制總體原則則：嚴(yán)格控制后臺(tái)（功能/支持平臺(tái)），自主控制前臺(tái)（經(jīng)營(yíng)體）。51對(duì)功能/支持平臺(tái)臺(tái)部門(mén)，依據(jù)據(jù)工作量測(cè)定結(jié)結(jié)果核定編制，，重新配比設(shè)定職位，保證職職位工作任務(wù)飽飽滿(mǎn)，提高人力資源投投入產(chǎn)出效益步驟1：梳理平臺(tái)臺(tái)職能能模塊及及其工工作任任務(wù)事項(xiàng)項(xiàng)1步驟2：步驟3：確定工作作評(píng)估、核核事項(xiàng)項(xiàng)的發(fā)定工作事事生頻頻次和項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)動(dòng)變量間間2 34步驟4：步驟5：工作作時(shí)間核算平臺(tái)臺(tái)分?jǐn)倲傉鬯阍露瓤偣すさ皆略露葧r(shí)和理論論編制制人數(shù)步驟6：工作模塊塊&任務(wù)配比比設(shè)定定職位位和編制制敦遠(yuǎn)案例例定崗定編編方案XX模塊工作作量核定定表5 6依據(jù)職位位設(shè)置四四原則匹匹配職職位，核核算職位位工作飽飽和度度與編制制數(shù)量平臺(tái)部門(mén)門(mén)職位設(shè)設(shè)置/編制表52職位工作作飽和度度控制范范圍80%-120%職位體系系對(duì)經(jīng)營(yíng)體，依依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人均產(chǎn)產(chǎn)出預(yù)算，在授授信范圍內(nèi)由經(jīng)經(jīng)營(yíng)體自主決定定用人編制價(jià)值預(yù)算算法動(dòng)態(tài)編制控制機(jī)制示意53職位體系系劃分職位序列列，評(píng)估職位等等級(jí)，設(shè)計(jì)職位位發(fā)展通道，完完善XX航空科技技的職位管理體體系敦遠(yuǎn)案例例職類(lèi)職種職級(jí)10級(jí)9級(jí)8級(jí)7級(jí)6級(jí)5級(jí)4級(jí)3級(jí)2級(jí)1級(jí)管理類(lèi)經(jīng)營(yíng)決策總經(jīng)理技術(shù)副總/生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總/總質(zhì)量師運(yùn)營(yíng)管理設(shè)備研發(fā)部經(jīng)理/市場(chǎng)部經(jīng)理技術(shù)管理部經(jīng)理/計(jì)劃供應(yīng)部經(jīng)理質(zhì)量/管理部經(jīng)理/綜合管理部經(jīng)理/財(cái)務(wù)部經(jīng)理技術(shù)類(lèi)設(shè)備研發(fā)資深設(shè)備研發(fā)工程師（副總工）高級(jí)設(shè)備研發(fā)工程師二級(jí)設(shè)備研發(fā)工程師（硬件/結(jié)構(gòu)/軟件)一級(jí)設(shè)備研發(fā)工程師（硬件/結(jié)構(gòu)/軟件)助理設(shè)備研發(fā)工程師技術(shù)員技術(shù)管理高級(jí)技術(shù)管理工程師二級(jí)技術(shù)管理工程師一級(jí)技術(shù)管理工程師助理技術(shù)管理工程師/技術(shù)管理助理售后服務(wù)高級(jí)售后服務(wù)工程師售后服務(wù)工程師助理售后服務(wù)工程師質(zhì)量控制高級(jí)質(zhì)量工程師質(zhì)量工程師助理質(zhì)量工程師信息技術(shù)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師網(wǎng)絡(luò)工程師助理網(wǎng)絡(luò)工程師市場(chǎng)類(lèi)設(shè)備銷(xiāo)售高級(jí)設(shè)備業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)設(shè)備業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)設(shè)備業(yè)務(wù)經(jīng)理初級(jí)設(shè)備業(yè)務(wù)經(jīng)理航材貿(mào)易高級(jí)航材業(yè)務(wù)經(jīng)理航材業(yè)務(wù)經(jīng)理初級(jí)航材業(yè)務(wù)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)類(lèi)財(cái)務(wù)管理高級(jí)會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)初級(jí)會(huì)計(jì)出納運(yùn)營(yíng)計(jì)劃高級(jí)計(jì)劃專(zhuān)員計(jì)劃專(zhuān)員初級(jí)計(jì)劃專(zhuān)員采購(gòu)執(zhí)行高級(jí)采購(gòu)專(zhuān)員采購(gòu)專(zhuān)員初級(jí)采購(gòu)專(zhuān)員人力資源高級(jí)人力資源專(zhuān)員人力資源專(zhuān)員初級(jí)人力資源專(zhuān)員企業(yè)管理高級(jí)企業(yè)管理專(zhuān)員企業(yè)管理專(zhuān)員初級(jí)企業(yè)管理專(zhuān)員質(zhì)量管理高級(jí)質(zhì)量管理專(zhuān)員質(zhì)量管理專(zhuān)員初級(jí)質(zhì)量管理專(zhuān)員標(biāo)準(zhǔn)化管理高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化與資料管理員標(biāo)準(zhǔn)化與資料管理員初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化與資料管理員行政管理前臺(tái)文員操作類(lèi)生產(chǎn)加工高級(jí)裝配焊接員裝配焊接員初級(jí)裝配焊接員倉(cāng)管員倉(cāng)管員車(chē)輛駕駛駕駛員職級(jí)：依據(jù)職職位價(jià)價(jià)值評(píng)估估結(jié)果果劃分職職位相對(duì)對(duì)價(jià)值值等級(jí)54通道：依據(jù)戰(zhàn)略略需求求、人才才成長(zhǎng)規(guī)規(guī)律設(shè)計(jì)計(jì)職位發(fā)發(fā)展通道道與任職職資格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。【【XX航空科技技主導(dǎo)導(dǎo)完成，，敦遠(yuǎn)遠(yuǎn)提供方方法、工工具、、案例指指導(dǎo)】職位序列列：依依據(jù)責(zé)任任與知知識(shí)技能能相似似性，劃劃分職職位序序列。職位體系系職位體系系矩陣積極擴(kuò)張型的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要要求XX航空科技技同步調(diào)整激激勵(lì)政策與薪酬酬體系系薪酬體系系戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型要求未來(lái)五年年，XX航空科技技由戰(zhàn)略略防維維持型的的產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，向向積極擴(kuò)擴(kuò)張型的的平臺(tái)型型解決方方案企企業(yè)轉(zhuǎn)型型。事業(yè)業(yè)擴(kuò)張由由依賴(lài)賴(lài)企業(yè)資資源轉(zhuǎn)變變?yōu)橐蕾?lài)賴(lài)人力力資源的的價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造，XX不僅需需要積極極進(jìn)取的的拓展型型人才，，而且且需要高高彈性的的激勵(lì)政政策驅(qū)驅(qū)動(dòng)，及及長(zhǎng)期事事業(yè)機(jī)制制的紐帶帶聯(lián)系系（eg股權(quán)激勵(lì)勵(lì)）。激勵(lì)政策導(dǎo)向薪酬水平：外部競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，能吸引/保留核心人才。薪酬彈性：高激勵(lì)效果的彈性薪酬，拉大薪酬勢(shì)能。長(zhǎng)期激勵(lì)：共擔(dān)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，共享發(fā)展成果，建立事業(yè)合伙人機(jī)制。（非項(xiàng)目范疇）薪酬優(yōu)化方向評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)整薪酬水平。優(yōu)化薪酬成分，明確付薪導(dǎo)向。調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)業(yè)績(jī)激勵(lì)彈性。優(yōu)化薪酬模式，保證激勵(lì)針對(duì)性。改變管控方式，提高薪酬調(diào)控靈活性。55調(diào)查外部薪酬酬數(shù)據(jù)，評(píng)估企企業(yè)各類(lèi)/級(jí)別人才才薪酬競(jìng)爭(zhēng)力力水平，識(shí)別人人才戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，，明確激勵(lì)重點(diǎn)點(diǎn)與激勵(lì)策略薪酬體系系2014年深圳地區(qū)三大行業(yè)薪酬中位值數(shù)據(jù)等級(jí)電信/通訊IT制造機(jī)械制造全行業(yè)均值15458,739346,834316,492374,021.6714381,833291,939266,320313,364.0013317,819245,733224,101262,551.0012264,537206,840188,575219,984.0011220,188174,103158,681184,324.0010183,274146,547133,526154,449.009152,548123,353112,359129,420.008126,947103,82994,547108,441.007105,68787,39679,55990,880.67687,96973,56366,94776,159.67573,22161,92056,33463,825.00460,94652,12047,40453,490.00350,72843,87139,88944,829.33242,22436,92733,56537,572.00135,14531,08328,24431,490.67示意外部薪酬酬數(shù)據(jù)調(diào)查薪酬競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力評(píng)估企業(yè)薪酬酬政策曲曲線(xiàn)56梳理、優(yōu)化薪薪酬體系成分構(gòu)構(gòu)成，明確不同同成分的付薪依依據(jù)及其價(jià)值導(dǎo)導(dǎo)向薪酬體系系敦遠(yuǎn)案例例57針對(duì)不同序序列（（類(lèi)型）的的員工工群體制定定差別別化的薪酬酬模式式，設(shè)計(jì)不不同的的薪薪酬彈性結(jié)結(jié)構(gòu)，，以增強(qiáng)激激勵(lì)效效果薪酬體體系項(xiàng)目 類(lèi)別年薪制利潤(rùn)提成制績(jī)效工資制崗位工資30%40%60%績(jī)效工資季度20%年終70%20%利潤(rùn)提成項(xiàng)目20%年終40%敦遠(yuǎn)案案例薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)比例設(shè)計(jì)示意注：薪薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)比比例僅僅作為為框定定薪酬酬彈性性的大大致比比例，，非嚴(yán)嚴(yán)格實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的比比例。。激勵(lì)彈彈性設(shè)計(jì)考量因素戰(zhàn)略階階段：企業(yè)業(yè)或業(yè)業(yè)務(wù)所所處的的戰(zhàn)略略周期期階階段；；貢獻(xiàn)性性質(zhì)：?jiǎn)T工工群體體可變變貢獻(xiàn)獻(xiàn)對(duì)企企業(yè)最最終終經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果果的影影響程程度；；可度量量性：?jiǎn)T工工貢獻(xiàn)獻(xiàn)可貨貨幣量量化的的程度度及及其實(shí)實(shí)現(xiàn)難難度；；參考因因素：：外部人人才競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)薪薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)彈彈性性。58在薪酬管理理方式式上，敦遠(yuǎn)遠(yuǎn)建議議將固定工工資部部分與浮動(dòng)動(dòng)工資資部分分立立，各各自自獨(dú)立調(diào)節(jié)節(jié)，分立管管控薪酬體體系整體管管控崗位工工資浮浮動(dòng)動(dòng)工資資釋義：：對(duì)員工工整體體年度度標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)薪酬酬（崗崗位+浮動(dòng)））定檔檔級(jí)，，企業(yè)業(yè)調(diào)薪薪與個(gè)個(gè)人調(diào)調(diào)薪時(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)整整體年年度標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)架架構(gòu)進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整。。缺點(diǎn)：：薪酬管管控（（調(diào)節(jié)節(jié)）不不靈活活，難難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)崗崗位和和浮浮動(dòng)兩兩部分分的獨(dú)獨(dú)立調(diào)調(diào)節(jié)；；不利于于不同同類(lèi)型型薪酬酬模式式的設(shè)設(shè)計(jì)；；員工容容易視視標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)績(jī)效效工資資為應(yīng)應(yīng)得收收入。。3.優(yōu)點(diǎn)：：結(jié)構(gòu)比比例和和總額額可嚴(yán)嚴(yán)格控控制。。市場(chǎng)上上大多多數(shù)企企業(yè)廣廣泛采采用的的方式式釋義：：針對(duì)不不同的的薪酬酬模式式，對(duì)對(duì)整體體年度度標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)薪薪酬進(jìn)進(jìn)行切切分為為崗位位工資資和浮浮動(dòng)工工資兩兩大大部分分，企企業(yè)可可以對(duì)對(duì)兩大大部分分分別別進(jìn)行行靈靈活調(diào)調(diào)節(jié)。。缺點(diǎn)：：結(jié)構(gòu)比比例和和總額額難實(shí)實(shí)現(xiàn)精精準(zhǔn)控控制。。3.優(yōu)點(diǎn)：：薪酬管管控靈靈活性性強(qiáng)；；易針對(duì)對(duì)不同同員工工群體體，進(jìn)進(jìn)行差差異化化設(shè)計(jì)計(jì)。敦遠(yuǎn)建建議采采用的的方式式59依據(jù)年薪架架構(gòu)與與薪酬結(jié)構(gòu)構(gòu)，分分別設(shè)計(jì)固固定工工資（崗位位工資資）架構(gòu)，，及浮浮動(dòng)動(dòng)工資部分分的業(yè)業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)機(jī)制年薪架架構(gòu)項(xiàng)目 類(lèi)別年薪制利潤(rùn)提成制績(jī)效工資制崗位工資30%40%60%績(jī)效工資季度20%年終70%20%利潤(rùn)提成項(xiàng)目20%年終40%薪酬模模式與結(jié)構(gòu)比例依據(jù)外外部市市場(chǎng)水水平、、薪酬酬策略略、職職位價(jià)價(jià)值評(píng)評(píng)估結(jié)結(jié)果，，規(guī)劃年薪薪架構(gòu)年薪制員工崗位工資表職級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔檔差10級(jí)14,16015,34016,52017,70018,88020,06021,2401,1809級(jí)10,97011,88012,79013,70014,61015,52016,430910利潤(rùn)提成制員工崗位工資表8級(jí)9,92010,75011,58012,41013,24014,07014,9008307級(jí)7,3007,9108,5209,1309,74010,35010,9606106級(jí)5,4605,9106,3606,8107,2607,7108,1604505級(jí)4,1404,4804,8205,1605,5005,8406,1803404級(jí)3,2203,4903,7604,0304,3004,5704,8402703級(jí)2,6002,8103,0203,2303,4403,6503,860210崗位績(jī)效工資制員工崗位工資表7級(jí)8,7609,49010,22010,95011,68012,41013,1407306級(jí)6,5207,0707,6208,1708,7209,2709,8205505級(jí)4,9605,3705,7806,1906,6007,0107,4204104級(jí)3,8804,2004,5204,8405,1605,4805,8003203級(jí)3,0903,3503,6103,8704,1304,3904,6502602級(jí)2,5202,7302,9403,1503,3603,5703,7802101級(jí)2,0902,2602,4302,6002,7702,9403,110170崗位工工資架架構(gòu)浮動(dòng)工工資（（業(yè)績(jī)績(jī)激勵(lì)勵(lì)）設(shè)設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)調(diào)調(diào)整分立管管控薪酬體體系敦遠(yuǎn)案案例60經(jīng)營(yíng)體業(yè)績(jī)績(jī)激勵(lì)勵(lì)有多種形形式，，敦遠(yuǎn)建議XX采用““利潤(rùn)潤(rùn)提成”模式式，結(jié)結(jié)合經(jīng)營(yíng)體損損益與與二維業(yè)績(jī)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)價(jià)，設(shè)計(jì)利利潤(rùn)提提成方案業(yè)績(jī)激激勵(lì)經(jīng)營(yíng)體體利潤(rùn)潤(rùn)提成成方案案設(shè)計(jì)計(jì)：①①利潤(rùn)潤(rùn)提成成比例例核定定與階階梯設(shè)設(shè)計(jì)；；②利利潤(rùn)提提成核核算公公式；；③模模擬測(cè)測(cè)試與與試套套。經(jīng)營(yíng)體體損益結(jié)果與經(jīng)營(yíng)狀態(tài)經(jīng)營(yíng)體體二維業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果果示意61功能/支持平平臺(tái)業(yè)業(yè)績(jī)激勵(lì)包包含兩兩部分（績(jī)績(jī)效工工資+經(jīng)營(yíng)體體超利分享）），敦敦遠(yuǎn)將幫助XX設(shè)計(jì)相相關(guān)機(jī)機(jī)制與方案，，驅(qū)動(dòng)動(dòng)前后臺(tái)協(xié)協(xié)同績(jī)效工工資職能/支持平平臺(tái)KPI績(jī)效績(jī)效工工資核核定方方案設(shè)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)體體超利分享超利分分享方方案設(shè)計(jì)計(jì)62業(yè)績(jī)激激勵(lì)敦遠(yuǎn)建議業(yè)業(yè)績(jī)激激勵(lì)包單位業(yè)業(yè)績(jī)激勵(lì)包二次分分配二次分配敦遠(yuǎn)顧問(wèn)輔導(dǎo)支持63自主決策、自主分配業(yè)績(jī)激勵(lì)項(xiàng)目任務(wù)規(guī)規(guī)劃64總體項(xiàng)目分為四四個(gè)階段，共十十項(xiàng)工作任務(wù)包包P1-調(diào)研階段P2-方案設(shè)計(jì)階段P3-試運(yùn)行階段P4-輔導(dǎo)實(shí)施階段T1.項(xiàng)目啟動(dòng)與與理念導(dǎo)導(dǎo)入T2.內(nèi)外部調(diào)研研與評(píng)估估T3.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略梳梳理T4.組織系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)T5.交易結(jié)構(gòu)與與核算系系統(tǒng)設(shè)計(jì)T6.戰(zhàn)略績(jī)效系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)T9.正式實(shí)施與與輔導(dǎo)T10.變革管理與與知識(shí)技技能轉(zhuǎn)移T7.價(jià)值分配系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)T8.試行方案與與試行驗(yàn)驗(yàn)證項(xiàng)目路線(xiàn)65項(xiàng)目各階段的交交付成果66階段成果階段一：調(diào)研階段? 《項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)材料》、《內(nèi)部評(píng)估報(bào)告》《產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》階段二：方案設(shè)計(jì)階段戰(zhàn)略梳理模塊：《轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略梳理報(bào)告》模式設(shè)計(jì)模塊：《組織設(shè)計(jì)報(bào)告》、《交易結(jié)構(gòu)與核算體系設(shè)計(jì)報(bào)告》、《戰(zhàn)略績(jī)效體系設(shè)計(jì)報(bào)告》、《定崗定編方案》、《薪酬體系設(shè)計(jì)報(bào)告》階段三：試運(yùn)行階段? 《試運(yùn)行評(píng)估報(bào)告》階段四：輔導(dǎo)實(shí)施階段? 《項(xiàng)目實(shí)施動(dòng)員報(bào)告》項(xiàng)目成果項(xiàng)目總體實(shí)施周周期約9個(gè)月，敦遠(yuǎn)顧問(wèn)駐場(chǎng)時(shí)時(shí)間約6.5個(gè)月主要工作任務(wù)M01M02M03M04M05M06M07M08M09M10階段一：前期調(diào)研T1：項(xiàng)目啟動(dòng)與培訓(xùn)T2：內(nèi)外部調(diào)研與評(píng)估階段二：方案設(shè)計(jì)T3：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型梳理T4：組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)T5：交易/核算系統(tǒng)設(shè)計(jì)T6：戰(zhàn)略績(jī)效系統(tǒng)設(shè)計(jì)T7：價(jià)值分配體系設(shè)計(jì)階段三：試運(yùn)行階段四：實(shí)施輔導(dǎo)決策控制點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)明：試運(yùn)運(yùn)行期末最最后1周，敦遠(yuǎn)遠(yuǎn)顧問(wèn)再次次駐場(chǎng)，至至宣貫動(dòng)員員結(jié)束。敦敦遠(yuǎn)顧問(wèn)免免費(fèi)提供一一年期實(shí)施施輔導(dǎo)，，具體形式式以合同約約定為準(zhǔn)。。67項(xiàng)目計(jì)劃目錄Ⅱ.解決思路與與任務(wù)規(guī)劃劃Ⅰ.項(xiàng)目背景與與需求理解解Ⅲ.項(xiàng)目組織與與費(fèi)用報(bào)價(jià)價(jià)Ⅳ.敦遠(yuǎn)顧問(wèn)咨咨詢(xún)案例68敦遠(yuǎn)將與XX航空科技共同建立高效的項(xiàng)目組織，，將敦遠(yuǎn)的專(zhuān)業(yè)業(yè)能力與客戶(hù)的智慧、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)充分結(jié)合，，確保方案的可可操作性和預(yù)期期目標(biāo)達(dá)成項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)客戶(hù)高層敦遠(yuǎn)管理顧問(wèn)合伙人項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組敦遠(yuǎn)資深項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效與人力聯(lián)合工作小組戰(zhàn)略與組織織聯(lián)合工作組指導(dǎo)層層界定項(xiàng)目方方向和范圍圍指導(dǎo)項(xiàng)目研研究和進(jìn)程程項(xiàng)目質(zhì)量總總控制主持關(guān)鍵研研討和溝通通領(lǐng)導(dǎo)層層把握項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度和方向向項(xiàng)目日常管管理項(xiàng)目協(xié)調(diào)和和質(zhì)量控制制組織研討、、調(diào)研和高高層溝通工作層層調(diào)研、訪(fǎng)談?wù)勝Y料收集、、整理、分分析形成結(jié)論，，撰寫(xiě)報(bào)告告參與研討、、溝通交易與財(cái)務(wù)務(wù)聯(lián)合工作組項(xiàng)目組織69注：敦遠(yuǎn)顧顧問(wèn)將派駐3-4名資深項(xiàng)目目顧問(wèn)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目成員簡(jiǎn)介見(jiàn)附件。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，咨詢(xún)項(xiàng)目需要自上上至下的高度重重視和密切配合合1領(lǐng)導(dǎo)－高度重視，堅(jiān)決推進(jìn)2管理者－開(kāi)放心態(tài)，積極參與3組織－建立聯(lián)合項(xiàng)目組，從組織上保證項(xiàng)目成功70會(huì)涉及到局局部的利益益調(diào)整，可可能會(huì)自然然產(chǎn)生阻力力，需要堅(jiān)堅(jiān)定信心可能會(huì)產(chǎn)生生暫時(shí)的、、局部的動(dòng)動(dòng)蕩或者不不穩(wěn)定、不不連續(xù)，需需要在動(dòng)態(tài)態(tài)中修正大量細(xì)致的的工作離不不開(kāi)各部門(mén)門(mén)的密切配配合，主動(dòng)動(dòng)參與可能會(huì)設(shè)計(jì)計(jì)到個(gè)人的的工作和利利益，需要要以積極開(kāi)開(kāi)放的心態(tài)態(tài)迎接變革革項(xiàng)目的成功功一定是項(xiàng)項(xiàng)目雙方智智慧和共同同努力的結(jié)結(jié)晶項(xiàng)目的成功功是項(xiàng)目雙雙方的成功功成功要素我們將嚴(yán)格遵循敦遠(yuǎn)顧顧問(wèn)項(xiàng)目管理體體系，保證產(chǎn)出出質(zhì)量與項(xiàng)目效效果項(xiàng)目管理71項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)費(fèi)用報(bào)價(jià)72階段模塊報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）階段一：調(diào)研階段? 內(nèi)部評(píng)估10? 產(chǎn)業(yè)研究10階段二：方案設(shè)計(jì)階段? 戰(zhàn)略梳理20? 組織設(shè)計(jì)（含核心業(yè)務(wù)流程）30? 交易結(jié)構(gòu)與核算體系20? 薪酬體系設(shè)計(jì)40? 戰(zhàn)略績(jī)效體系30? 定崗定編方案20共計(jì)180項(xiàng)目報(bào)價(jià)說(shuō)明：以上上報(bào)價(jià)為敦敦遠(yuǎn)顧問(wèn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)費(fèi)用，不包包含項(xiàng)目外外部調(diào)研、、顧問(wèn)差旅旅等費(fèi)用。。最終項(xiàng)目目費(fèi)用待雙雙方進(jìn)一一步商定。。目錄Ⅱ.解決思路與與任務(wù)規(guī)劃劃Ⅰ.項(xiàng)目背景與與需求理解解Ⅲ.項(xiàng)目組織與與費(fèi)用報(bào)價(jià)價(jià)Ⅳ.敦遠(yuǎn)顧問(wèn)咨咨詢(xún)案例73敦遠(yuǎn)顧問(wèn)在[組織治理創(chuàng)創(chuàng)新]領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多多年實(shí)踐積累，，已形成獨(dú)具特特色的咨詢(xún)體系2兼容并蓄敦遠(yuǎn)原創(chuàng)理理論與海爾/京瓷/ABB等模式菁華華融合，使使之更貼合合絕大多數(shù)數(shù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)實(shí)狀態(tài)。1順應(yīng)時(shí)代以解決企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化時(shí)代代的共同同戰(zhàn)略命命題為核核心，構(gòu)構(gòu)筑與之之匹配的的組織治治理架構(gòu)構(gòu)。3系統(tǒng)建構(gòu)構(gòu)理念、機(jī)機(jī)制、方方法、工工具四位位一體，，以保證證系統(tǒng)構(gòu)構(gòu)筑的完完整性、、領(lǐng)先性性、操作作性。4機(jī)制驅(qū)動(dòng)動(dòng)以“工具理性性”作為人性性認(rèn)知前前提，倚重機(jī)制制力量而而非文化化力量驅(qū)驅(qū)動(dòng)模式式運(yùn)行，，達(dá)到事事半功功倍的效效果。574全程服務(wù)務(wù)全生命的的項(xiàng)目支支持服務(wù)務(wù)，保證證模式落落地生根根、見(jiàn)利利見(jiàn)效，，客戶(hù)價(jià)價(jià)值重于于敦遠(yuǎn)財(cái)財(cái)務(wù)價(jià)值值。敦遠(yuǎn)特色色幫助多間中國(guó)國(guó)企業(yè)完成組織織治理框架的重重塑，為客戶(hù)帶帶來(lái)顯著的、可可持續(xù)續(xù)的戰(zhàn)略&經(jīng)營(yíng)成效效敦遠(yuǎn)特色色部分客戶(hù)戶(hù)（摘選）部分項(xiàng)目目（摘選）MCU咨詢(xún)項(xiàng)目目阿米巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)?cè)冺?xiàng)目自主經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)制咨咨詢(xún)項(xiàng)目目人單合一一模式咨咨詢(xún)項(xiàng)目目75案例1：幫助國(guó)內(nèi)某化化工企業(yè)重新改改造[阿米巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式]架構(gòu)，實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)力明明顯提升項(xiàng)目背背景關(guān)鍵障障礙組織重重組市場(chǎng)機(jī)機(jī)制項(xiàng)目效效果激勵(lì)機(jī)機(jī)制7613年聘請(qǐng)某某國(guó)內(nèi)咨咨詢(xún)機(jī)構(gòu)構(gòu)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式，不不僅未獲獲得預(yù)期期的業(yè)績(jī)績(jī)提升，，反而增增加內(nèi)部部交易成成本與與管理成成本，項(xiàng)項(xiàng)目陷入入騎虎難難下的窘窘境。敦敦遠(yuǎn)受邀邀提供評(píng)評(píng)估與再再造。①阿米巴巴組織：業(yè)務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地按按上下游游市場(chǎng)關(guān)關(guān)系翻牌牌成為生生產(chǎn)、物物流、市市場(chǎng)三大大事業(yè)部部。造成成：A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)游離在在外，整整個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)缺缺乏經(jīng)營(yíng)營(yíng)張力；B.生產(chǎn)事業(yè)業(yè)部（阿阿米巴））缺乏技技術(shù)、設(shè)設(shè)備、質(zhì)質(zhì)量專(zhuān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)支持，，不具備備經(jīng)營(yíng)彈彈性；C.前后臺(tái)缺缺少協(xié)同同機(jī)制設(shè)設(shè)計(jì)。②激勵(lì)機(jī)制：A.阿米巴規(guī)規(guī)模過(guò)大大，基層層員工沒(méi)沒(méi)有參與與經(jīng)營(yíng)的的責(zé)任感感與熱情，小小團(tuán)隊(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)無(wú)從從發(fā)揮；；B.經(jīng)營(yíng)成果果激勵(lì)無(wú)無(wú)法直達(dá)達(dá)基層；C.后臺(tái)支持持與前臺(tái)臺(tái)業(yè)務(wù)激激勵(lì)脫鉤鉤，利益益與目標(biāo)標(biāo)不一致致。重構(gòu)阿米米巴組織織系統(tǒng)。。①前臺(tái)臺(tái)經(jīng)營(yíng)組組織：A.全價(jià)值鏈鏈打通劃劃分阿米米巴；B.限定阿米米巴規(guī)模模邊界（編制數(shù)數(shù)量）；C.跨邊界組組建多功功能阿米米巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；D.依照“先緊后松”“責(zé)權(quán)對(duì)等”原則，賦賦予較充充分的經(jīng)經(jīng)營(yíng)自主主權(quán)。②后臺(tái)支支持組織織：按照“綜合化、、專(zhuān)業(yè)化化、規(guī)模?；痹瓌t，重重組功能能與支持平平臺(tái)；③整體體組織形形態(tài)：整體組組織扁平平化為經(jīng)經(jīng)營(yíng)體與與平臺(tái)兩兩級(jí)組織織（事業(yè)業(yè)與功能能平臺(tái)））。市場(chǎng)機(jī)制制設(shè)計(jì)。①打通內(nèi)內(nèi)外部市市場(chǎng)，建建立充分分的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系，倒倒逼內(nèi)部部阿米巴巴競(jìng)爭(zhēng)力力提升。。②設(shè)設(shè)計(jì)、、優(yōu)化阿阿米巴商商業(yè)模式式與盈利利模型；；③設(shè)計(jì)計(jì)多層次次的市場(chǎng)場(chǎng)交易關(guān)關(guān)系和價(jià)價(jià)格機(jī)制制；④引引入經(jīng)營(yíng)營(yíng)會(huì)計(jì)計(jì)體系，，優(yōu)化信信息收集集與核算算體系，，部署IT核算與決決策系統(tǒng)統(tǒng)。在原薪酬酬體系基基礎(chǔ)上，，引入超超利分享享的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制與與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)價(jià)體系系，分享享增值成成果，激激發(fā)全員員參與經(jīng)經(jīng)營(yíng)與與創(chuàng)新的的熱情。。