2023年藥品銷售工作總結(jié)發(fā)言稿

第26頁(yè)共26頁(yè)2023年?藥品銷售工?作總結(jié)發(fā)言?稿今年上?半年共銷售?ll：__?_盒，比去?年同期銷售?的___盒?增加___?盒，為同期?的___倍?；其中__?_年___?-__月份?銷售___?盒，比去年?同期銷售的?___盒增?加___盒?，為同期的?___倍。?___年?__-__?月新市場(chǎng)銷?售___盒?，老市場(chǎng)_?__盒。?上半年的主?要完成的重?點(diǎn)：1、?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面：?新開發(fā)了_?__、__?_、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、安徽、_?__、__?_、___?、內(nèi)蒙、_?__、__?_等省，完?成了地區(qū)經(jīng)?理的招聘、?考察工作，?達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)?布點(diǎn)的效果?，為下半年?的點(diǎn)面發(fā)展?奠定了一定?的基礎(chǔ)。?2、市場(chǎng)控?制：通過(guò)?公司的大力?支持，關(guān)閉?了太和市場(chǎng)?，保證了銷?售價(jià)格的上?升，釋放了?市場(chǎng)開拓費(fèi)?用，基本上?遏制了低價(jià)?沖貨、竄貨?、為市場(chǎng)的?進(jìn)一步發(fā)展?提供了保障?，也給以前?老業(yè)務(wù)員提?供了一定的?信心，市場(chǎng)?在穩(wěn)定發(fā)展?。3、費(fèi)?用與貨款回?收：上半?年公司銷售?費(fèi)用除了一?次___會(huì)?議、___?試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)?用、出差費(fèi)?用外，公司?對(duì)市場(chǎng)投入?較少，但貨?款回收基本?上實(shí)現(xiàn)了_?__天內(nèi)_?__以上。?___年全?年計(jì)劃銷售?___盒，?力爭(zhēng)___?盒，需要對(duì)?市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)?行必要的分?析，對(duì)進(jìn)行?更細(xì)致的劃?分，并進(jìn)行?必要的工作?指導(dǎo)和要求?。一、目?前市場(chǎng)分析?：目前在?全國(guó)基本上?進(jìn)行了點(diǎn)的?銷售網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，但因?yàn)?零售價(jià)格過(guò)?低，___?/盒,平均?銷售價(jià)格在?___,共?貨價(jià)格在_?__—__?_,相當(dāng)于?___—2?3扣,部分?地區(qū)的零售?價(jià)格在__?_/盒,因?為為新品牌?,需要進(jìn)行?大量的開發(fā)?工作,而折?合到單位盒?的利潤(rùn)空間?過(guò)小,造成?了代理商業(yè)?或業(yè)務(wù)員不?愿意投入而?沒有進(jìn)行必?要的市場(chǎng)拓?展.經(jīng)過(guò)?與業(yè)務(wù)員的?大量溝通,?業(yè)務(wù)員缺乏?對(duì)公司的信?賴,主要原?因是公司管?理表面簡(jiǎn)單?,實(shí)際復(fù)雜?,加上地區(qū)?經(jīng)理的感情?及不合適的?溝通措辭其?他相關(guān)因素?,造成了心?理上的壓力?,害怕投入?后市場(chǎng)進(jìn)行?新的劃分、?或市場(chǎng)的失?控，造成沖?貨、竄貨的?發(fā)生，不愿?意進(jìn)行市場(chǎng)?投入，將變?為情感的銷?售，實(shí)際上?，因?yàn)榈屠?潤(rùn)的原因，?這樣的情況?將可能持續(xù)?到每個(gè)市場(chǎng)?的潤(rùn)利潤(rùn)在?10000?以后才有所?改變。如?果強(qiáng)制性的?進(jìn)行市場(chǎng)的?劃分，因?yàn)?公司沒有進(jìn)?行必要的投?入、更沒有?工資、費(fèi)用?的支持，加?上產(chǎn)品的單?一、目前利?潤(rùn)很少，并?沒有讓業(yè)務(wù)?員形成對(duì)公?司的依賴、?銷售代表對(duì)?公司也沒有?無(wú)忠實(shí)度，?勢(shì)必造成市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混?亂，相互的?惡意競(jìng)爭(zhēng)，?不僅不能拓?展市場(chǎng)，更?可能會(huì)使市?場(chǎng)畏縮。?二、營(yíng)銷手?段的分析：?所有經(jīng)營(yíng)?活動(dòng)必須有?一個(gè)統(tǒng)一的?營(yíng)銷模式，?而不是所謂?的放任自流?，憑借代理?商的主觀能?動(dòng)性去把握?和操作市場(chǎng)?，因?yàn)楫a(chǎn)品?價(jià)格定位、?產(chǎn)品用途的?定位、同類?產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?分析等綜合?因素的考慮?，更不可能?期望于業(yè)務(wù)?員替換單盒?利潤(rùn)空間大?的某個(gè)產(chǎn)品?，事實(shí)上也?是如此，與?我來(lái)公司的?前提出的以?0tc、以?農(nóng)村市場(chǎng)為?目標(biāo)市場(chǎng)的?市場(chǎng)銷售定?位為主、以?會(huì)議營(yíng)銷實(shí)?現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組?建和管理，?迅速提高市?場(chǎng)的占有率?。而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自覺?性來(lái)任其發(fā)?展，公司只?能聽?wèi){市場(chǎng)?的自然發(fā)展?，失去主動(dòng)?性。三、?公司的支持?方面分析：?到目前為?止，公司對(duì)?市場(chǎng)支持工?作基本上為?0，而所有?新產(chǎn)品進(jìn)行?市場(chǎng)開拓期?，沒有哪個(gè)?企業(yè)沒有進(jìn)?行市場(chǎng)的適?當(dāng)投入，因?為目前醫(yī)藥?市場(chǎng)的相對(duì)?透明，市場(chǎng)?開拓費(fèi)用的?逐步增加，?銷售代表在?考慮風(fēng)險(xiǎn)的?同時(shí)，更在?考慮資金投?入的收益和?產(chǎn)出比例，?如果在相同?投入、而產(chǎn)?出比例懸殊?過(guò)大，代表?對(duì)其的忠實(shí)?度也過(guò)底。?而比較成功?的企業(yè)無(wú)疑?在新產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)前期?進(jìn)行必要的?支持與投入?。四、管?理方面分析?：新業(yè)務(wù)?員及絕大部?分業(yè)務(wù)員對(duì)?公司管理存?在較大的懷?疑，幾乎所?有人的感覺?是企業(yè)沒有?實(shí)力、沒有?中外合資企?業(yè)的基本管?理流程，甚?至彼此感覺?缺乏信任、?沒有安全感?。企業(yè)發(fā)?展的三大要?素之一是人?力資本的充?分發(fā)揮、_?__行為的?絕對(duì)統(tǒng)一、?企業(yè)文化對(duì)?員工的吸引?及絕對(duì)的凝?聚力。管?理的絕對(duì)公?平和公正、?信息反饋的?處理速度和?能力的機(jī)制?的健全。而?目前公司在?管理問(wèn)題上?基本還是憑?借主觀的臆?斷而處理問(wèn)?題。根據(jù)?以上實(shí)際情?況，為了保?證企業(yè)的健?康發(fā)展、充?分發(fā)揮各智?能部門的能?動(dòng)性、提高?銷售代表對(duì)?企業(yè)的依賴?性和忠實(shí)度?，對(duì)___?年下半年工?作做出如下?計(jì)劃和安排?：一、市?場(chǎng)拓展和網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)：?目前市場(chǎng)基?本上實(shí)現(xiàn)了?布點(diǎn)的完成?工作，通過(guò)?近半年的彼?此磨合與考?察，對(duì)目前?所有人員的?資性程度應(yīng)?該得到認(rèn)可?，為了絕對(duì)?回避風(fēng)險(xiǎn)，?企業(yè)應(yīng)該確?定其管理的?主要地位，?然后適當(dāng)進(jìn)?行必要的誘?導(dǎo)和支持，?進(jìn)行市場(chǎng)的?拓展和網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)工作，?具體要求如?下：1、?___、_?__下半?年銷售任務(wù)?：___盒?、實(shí)際回款?___盒公?司鋪底__?_盒2、?___建議?：公司必須?進(jìn)行市場(chǎng)的?投入，對(duì)_?__實(shí)行單?獨(dú)的操作模?式，實(shí)行底?薪加提成的?薪金制度，?作為公司的?長(zhǎng)線投資市?場(chǎng)。3、?___其?從事新藥推?廣時(shí)間短，?地區(qū)管理經(jīng)?驗(yàn)不足，但?為人勤奮，?經(jīng)濟(jì)能力弱?，可能會(huì)扣?押業(yè)務(wù)代表?的工資、費(fèi)?用，挫傷業(yè)?務(wù)代表的積?極性。根據(jù)?以往的工作?經(jīng)歷，喜歡?沖貨、竄貨?。市場(chǎng)要?求：必須?保證有__?_以上終端?，對(duì)目前的?市場(chǎng)進(jìn)行必?要的摸底，?然后要求招?聘招商。注?意了解貨物?流向。下?半年銷售任?務(wù)：___?盒實(shí)際回款?：___盒?公司鋪底：?___盒?4、___?5、__?_有較長(zhǎng)?時(shí)間的ot?c操作管理?經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)?熟悉，但_?__市場(chǎng)混?亂，尤其是?otc競(jìng)爭(zhēng)?激烈，一般?要店促銷人?員很多，費(fèi)?用過(guò)大，需?要提醒向農(nóng)?村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移?。下半年?銷售任務(wù)：?___盒實(shí)?際回款__?_盒公司鋪?底___盒?6、__?_能力強(qiáng)?、但缺乏動(dòng)?力要求開?發(fā)：___?唐山秦皇島?、邢臺(tái)保定?等___地?區(qū)7、_?__要求?開發(fā)___?地區(qū)中的_?__地區(qū)?8、___?要求下半?年繼續(xù)召開?會(huì)議，進(jìn)行?農(nóng)村推廣?9、___?進(jìn)行協(xié)助?招商。1?0、___?要求開發(fā)?___地區(qū)?中的___?地區(qū)，市場(chǎng)?大、扣率低?、進(jìn)店費(fèi)用?高，必須進(jìn)?行必要的支?持和讓利，?可以送其他?藥品的辦法?11、_?__要求?開發(fā)otc?市場(chǎng)，1?2、&nb?___?___市場(chǎng)?大、扣率低?、進(jìn)店費(fèi)用?高，必須進(jìn)?行必要的支?持和讓利，?可以送其他?藥品的辦法?13、_?__市場(chǎng)?大、扣率低?、進(jìn)店費(fèi)用?高，必須進(jìn)?行必要的支?持和讓利，?可以送其他?藥品的辦法?14、安?徽15、?___報(bào)?紙招聘1?6、江西?報(bào)紙招聘?17、__?_確定的?總代理，總?負(fù)責(zé)制度，?進(jìn)行必要的?市場(chǎng)協(xié)助劃?分。18?、___?19、__?_20、?___協(xié)?助招聘2?1、___?報(bào)紙招聘?22、_?__二、?營(yíng)銷計(jì)劃：?根據(jù)目前?市場(chǎng)情況，?應(yīng)該確立以?目前地區(qū)經(jīng)?理為主要負(fù)?責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)?拓展的基礎(chǔ)?的整體思想?，仍然將市?場(chǎng)定位在o?tc及農(nóng)村?市場(chǎng)上，必?須加強(qiáng)對(duì)市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建?的要求，保?障點(diǎn)面的結(jié)?合工作。?三、市場(chǎng)支?持1、為?了保護(hù)好市?場(chǎng)，擴(kuò)大鋪?底范圍，加?大對(duì)商業(yè)的?管理工作，?年底需要完?成___盒?的銷售回款?，對(duì)市場(chǎng)鋪?底必須達(dá)到?___盒?2、在__?月底前，要?求全部代表?進(jìn)行必要的?招商、招聘?工作，要求?在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制?在2000?內(nèi)，公司用?貨物支持，?對(duì)不能配合?的地區(qū)經(jīng)理?資格。對(duì)招?商業(yè)成功的?地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)?勵(lì)，凡新開?發(fā)的地區(qū)，?一次性銷售?___以上?，給予__?_的獎(jiǎng)勵(lì)。?四、管理?建議公司?應(yīng)該形成規(guī)?范的管理，?絕對(duì)避免給?業(yè)務(wù)員造成?管理混亂、?___的錯(cuò)?覺，明確一?切銷售活動(dòng)?都是為公司?發(fā)展的觀念?，樹立管理?者的威信，?明確目前是?市場(chǎng)開發(fā)階?段，業(yè)務(wù)員?并非能賺取?多少利潤(rùn)的?現(xiàn)狀，讓業(yè)?務(wù)員全心投?入；指定公?司以otc?、會(huì)議推廣?銷售的網(wǎng)絡(luò)?組建模式，?再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?的微調(diào)，而?不是放任自?流。要求?公司做好如?下的工作：?一、目標(biāo)?明確：所?有銷售都是?為公司服務(wù)?，所有員工?都是企業(yè)的?資源，銷售?活動(dòng)是為企?業(yè)發(fā)展服務(wù)?。無(wú)論銷售?公司的什么?產(chǎn)品，都是?屬于公司。?而全部的網(wǎng)?絡(luò)、人員本?身就是公司?的資源，應(yīng)?該充分利用?此資源，進(jìn)?行整體營(yíng)銷?售及管理。?二、分工?仔細(xì)：_?__既然已?經(jīng)成立了營(yíng)?銷售中心，?應(yīng)該將整個(gè)?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到?___，所?有合同的管?理、合同的?___、貨?款的催收、?商業(yè)檔案收?集及管理、?發(fā)貨的確定?等等，樂山?只能作為特?殊合同的審?批、和后勤?保障工作。?沒有哪個(gè)?企業(yè)銷售中?心根本不知?道詳細(xì)的發(fā)?貨情況、銷?售情況、回?款情況的，?這無(wú)論對(duì)市?場(chǎng)的信息反?饋還是市場(chǎng)?控制都不利?，營(yíng)銷中心?對(duì)市場(chǎng)的決?策主要信息?來(lái)源為各種?銷售數(shù)據(jù)，?如果失去這?些數(shù)據(jù)，營(yíng)?銷中心失去?意義。因此?，具體要求?為：1、?___的智?能：負(fù)責(zé)?全部的銷售?工作，樂山?應(yīng)該將全部?的信息反饋?直接轉(zhuǎn)交到?___，_?__進(jìn)行必?要的信息處?理，而不是?出現(xiàn)許多樂?山事先進(jìn)行?處理、處理?不下來(lái)后再?讓___處?理的局面，?讓業(yè)務(wù)員失?去對(duì)企業(yè)的?信任度。?2、樂山的?智能；提?供每天的銷?售信息，發(fā)?貨、回款信?息，應(yīng)該嚴(yán)?格管理，對(duì)?重大合同實(shí)?現(xiàn)審批。只?能作為后勤?保障和問(wèn)題?的最終決斷?處理。三?、具體的要?與安排：?1、召開一?次全國(guó)地區(qū)?經(jīng)理會(huì)議，?規(guī)定統(tǒng)一的?市場(chǎng)運(yùn)做模?式，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)員對(duì)企業(yè)?的信心，提?高對(duì)企業(yè)的?凝聚能力。?2、要求?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分、進(jìn)行?招商、招聘?，費(fèi)用有公?司采取用藥?品沖抵的方?法，減少公?司現(xiàn)金的支?出。3、?繼續(xù)加大對(duì)?市場(chǎng)的保護(hù)?，要求統(tǒng)一?銷售價(jià)格。?加大對(duì)市場(chǎng)?的支持力度?。4、加?強(qiáng)對(duì)合同和?商業(yè)的管理?。附件：?1、分銷?商的合同管?理2、招?商的利弊管?理?會(huì)議?培訓(xùn)3、?___年上?半年銷售情?況及下半年?工作銷售指?標(biāo)__年?藥品銷售工?作總結(jié)發(fā)言?稿篇二今?年__月份?進(jìn)入新公司?，在公司總?部領(lǐng)導(dǎo)和門?店同事們的?協(xié)助下，能?夠使我迅速?地適應(yīng)新的?環(huán)境，積極?融入新的工?作，順利地?完成公司所?安排的各項(xiàng)?工作任務(wù)。?時(shí)光荏苒，?__年的歲?末鐘聲即將?敲響，回首?過(guò)去的一年?，內(nèi)心不禁?感慨萬(wàn)千。?現(xiàn)在我將在?__年的思?想、工作情?況向公司領(lǐng)?導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯?報(bào)。—、?盡快適應(yīng)新?環(huán)境，融入?新工作到?新的企業(yè)對(duì)?于我來(lái)說(shuō)是?一次難得的?機(jī)會(huì)，盡快?熟悉公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，適應(yīng)地?域性的差異?，積極融入?新的角色，?是做好本職?工作的前提?。工作中，?我細(xì)心向領(lǐng)?導(dǎo)和其他同?事請(qǐng)教，多?向其他人學(xué)?習(xí)，用心觀?察、用心揣?摩。想問(wèn)題?、辦事情時(shí)?刻從質(zhì)量管?理人員的角?度出發(fā)，使?自己盡快適?應(yīng)新的環(huán)境?，盡快開展?新的工作，?通過(guò)學(xué)習(xí)，?業(yè)務(wù)知識(shí)的?積累、銷售?技能、業(yè)務(wù)?能力等方面?都有了一定?程度的提高?。二、努?力學(xué)習(xí)，注?重實(shí)踐，不?斷提高銷售?工作能力?作為一名藥?店工作人員?，特別是藥?師，時(shí)刻提?醒自己的工?作職責(zé)，以?安全用藥為?第一，輔以?耐心周全的?服務(wù)及療效?，這對(duì)于在?藥店工作多?年的我來(lái)說(shuō)?根本不成問(wèn)?題，但是進(jìn)?入新公司以?后，一切多?改變了，插?入一個(gè)例子?來(lái)說(shuō)明：今?年不像往年?住公司，每?天上下班都?要來(lái)往與同?一條路線，?時(shí)間長(zhǎng)了，?有這么一輛?車，有這么?一個(gè)售票員?，只要我一?上車，無(wú)須?半句話，只?要交錢，到?目的地下車?，整車的人?售票員均知?道哪個(gè)人到?哪個(gè)地下車?，一清二楚?，我特別喜?歡做這輛車?，原因是下?車不用自己?喊，售票員?聲音響亮，?聽她喊“ｘ?ｘ有下”像?在唱歌，非?常有安全感?和舒服，我?時(shí)常在想，?我的工作如?果也能像她?一樣這么優(yōu)?秀多好啊，?我們的藥店?銷售情況就?是這樣，只?要顧客進(jìn)門?站在你前面?，不需要說(shuō)?一個(gè)字，你?就要知道他?什么情況買?什么藥（當(dāng)?然這是老顧?客或第一次?曾配過(guò)藥的?），剛開始?我真的很難?適應(yīng)這種工?作狀態(tài)，一?個(gè)兩個(gè)顧客?還行，問(wèn)題?是所有的顧?客都是這種?情況，最初?真懷疑這種?風(fēng)氣是誰(shuí)發(fā)?起的，但現(xiàn)?在經(jīng)過(guò)我努?力的學(xué)習(xí)，?不斷的掌握?方法，切實(shí)?做到了用記?憶武裝了頭?腦，進(jìn)一步?掌握了一項(xiàng)?技能，提高?了自身能力?，推動(dòng)了工?作。三、?以藥品質(zhì)量?為第一，保?障人們的用?藥安全，盡?心盡力履行?職責(zé)剛進(jìn)?入公司我就?發(fā)現(xiàn)門店藥?品陳列比較?混亂，部份?藥品并沒按?標(biāo)示存放，?這在藥品管?理法上極其?不符，并在?銷售中也帶?來(lái)一定的不?便，而且各?標(biāo)志不明顯?，甚至有些?已脫落，我?利用工作之?余將各種藥?品作了分類?存放，并制?定了一項(xiàng)奏?效的管理方?法，這樣店?堂安然有序?，更節(jié)約了?工作時(shí)間提?高了工作效?率。接下來(lái)?的日子，按?照領(lǐng)導(dǎo)安排?我負(fù)責(zé)藥品?質(zhì)量管理工?作，在各項(xiàng)?工作中我都?本著認(rèn)真負(fù)?責(zé)的態(tài)度把?好各項(xiàng)藥品?質(zhì)量關(guān)，受?到了門店領(lǐng)?導(dǎo)的賞識(shí)，?同事們的認(rèn)?同。為了使?自己盡快熟?悉工作，業(yè)?余時(shí)間抓緊?查看資料外?，還熟悉自?己的工作職?責(zé)，并虛心?的向公司領(lǐng)?導(dǎo)，同事請(qǐng)?教，盡快使?自己對(duì)公司?的情況有一?個(gè)比較全面?，系統(tǒng)的認(rèn)?識(shí)和了解，?使我能順利?地開展工作?，我日常質(zhì)?量管理工作?的情況大致?包括如下：?1，按照?公司的驗(yàn)收?制度及法規(guī)?的各項(xiàng)規(guī)定?做好對(duì)藥品?的驗(yàn)收，避?免不合格藥?品的購(gòu)入。?2、定期?監(jiān)督指導(dǎo)養(yǎng)?護(hù)人員對(duì)藥?品及設(shè)施設(shè)?備進(jìn)行系統(tǒng)?的保養(yǎng)工作?，定期報(bào)送?效期，保質(zhì)?期藥品的催?銷表，確保?藥品的安全?性。3、?盡快按規(guī)范?完成公司各?檔案資料，?藥品臺(tái)帳的?填寫。4?、日常在經(jīng)?營(yíng)過(guò)程中收?集各種藥品?質(zhì)量信息、?質(zhì)量意見及?建議，并做?好分析上報(bào)?工作。5?、每季度按?照公司質(zhì)量?管理制度表?進(jìn)行自查，?考核并根據(jù)?實(shí)際情況正?常運(yùn)行。?6、定期負(fù)?責(zé)對(duì)門店人?員開展系統(tǒng)?的培訓(xùn)、指?導(dǎo)、監(jiān)督，?涉及到藥品?質(zhì)量問(wèn)題，?事事監(jiān)督。?經(jīng)過(guò)一段?時(shí)間的努力?我的工作得?到了大部分?同事的理解?和支持。在?六個(gè)月的質(zhì)?量管理工作?中我沒有出?現(xiàn)一次錯(cuò)誤?，處處以藥?品的質(zhì)量為?重點(diǎn)，時(shí)時(shí)?將公司的利?益放在心中?。四、需?要改進(jìn)的問(wèn)?題及對(duì)__?年工作的展?望幾個(gè)月?來(lái)，我雖然?努力做了一?些工作，但?今年家中發(fā)?生了很多事?情，不該將?私人問(wèn)題帶?到工作中，?思想還不夠?成熟，自身?素質(zhì)還需提?高，而且剛?進(jìn)入公司對(duì)?新的工作還?不夠熟悉，?工作能力還?需要有待進(jìn)?一步提高。?__年即將?過(guò)去，對(duì)于?這些問(wèn)題，?我希望自己?盡快改善和?解決，在_?_年以全心?的面貌更好?的工作，使?自己更好地?做好本職，?服務(wù)公司。?針對(duì)以上?存在的不足?和問(wèn)題，在?新的一年中?我打算做好?以下幾點(diǎn)來(lái)?彌補(bǔ)工作中?的不足：?1、盡量將?私人問(wèn)題處?理好，切勿?帶到工作中?來(lái)，改善思?想狀態(tài)，帶?動(dòng)自身素質(zhì)?的提升。?2、繼續(xù)深?入學(xué)習(xí)公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?，運(yùn)用公司?的各項(xiàng)制度?結(jié)合實(shí)際確?保有力的運(yùn)?行。3、?以藥品質(zhì)量?為第一，保?障人們安全?用藥，時(shí)刻?考慮公司的?利益，耐心?熱情的做好?本職工作，?任勞任怨，?一定努力打?開一個(gè)工作?新局面。?__年藥品?銷售工作總?結(jié)發(fā)言稿篇?三一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無(wú)?涯，學(xué)無(wú)止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來(lái)我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來(lái)公司__?_了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識(shí)理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認(rèn)真參加?。通過(guò)學(xué)習(xí)?知識(shí)讓自己?樹立先進(jìn)的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會(huì)的發(fā)?展，知識(shí)的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過(guò)?這些學(xué)習(xí)活?動(dòng)，不斷充?實(shí)了自己、?豐富了自己?的知識(shí)和見?識(shí)、為自己?更好的工作?實(shí)踐作好了?預(yù)備。二?、求實(shí)創(chuàng)新?，認(rèn)真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?_年的招商?工作雖無(wú)突?飛猛進(jìn)的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來(lái)也很麻煩?，價(jià)格也會(huì)?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來(lái)治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費(fèi)和不足?;選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?shù)?進(jìn)行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴(kuò)?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場(chǎng)銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認(rèn)真的完成?。對(duì)于公司?交待下來(lái)的?每一項(xiàng)任務(wù)?，我都以我?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)高?效”。四?、加強(qiáng)反思?，及時(shí)總結(jié)?工作得失。?反思本年?來(lái)的工作，?在喜看成績(jī)?的同時(shí)，也?在思量著自?己在工作中?的不足。不?足有以下幾?點(diǎn)1、對(duì)?于藥品招商?工作的學(xué)習(xí)?還不夠深入?，在招商的?實(shí)踐中思考?得還不夠多?，不能及時(shí)?將一些藥品?招商想法和?問(wèn)題記錄下?來(lái)，進(jìn)行反?思。2、?藥品招商工?作方面本年?加大了招商?工作學(xué)習(xí)的?力度，認(rèn)真?研讀了一些?有關(guān)藥品招?商方面的理?論書籍，但?在工作實(shí)踐?中的應(yīng)用還?不到位，研?究做得不夠?細(xì)和實(shí)，沒?達(dá)到自己心?中的目標(biāo)。?3、招商?工作中沒有?自己的理念?，今后還要?努力找出一?些藥品招商?的路子，為?開創(chuàng)公司藥?品招商的新?天地做出微?薄之力。?4、工作觀?念陳舊，沒?有先進(jìn)的工?作思想，對(duì)?工作的積極?性不高，達(dá)?不到百分百?的投入，融?入不到緊張?無(wú)松弛的工?作中?！稗D(zhuǎn)?變觀念”做?的很不到位?，工作拘泥?習(xí)慣，平日?的不良的工?作習(xí)慣、作?風(fēng)難以改掉?。在___?世紀(jì)的今天?，作為公司?新的補(bǔ)充力?量，“轉(zhuǎn)變?觀念”對(duì)于?我們來(lái)說(shuō)也?是重中之首??？偨Y(jié)年?,總體工作?有所提高,?其他的有些?工作也有待?于精益求精?，以后工作?應(yīng)更加兢兢?業(yè)業(yè),完滿?的完成公司?交給的任務(wù)?。__年?藥品銷售工?作總結(jié)發(fā)言?稿篇四時(shí)?光如天上流?星一閃即過(guò)?，我希望自?己能抓住這?一短暫的一?剎那。不知?不覺中已來(lái)?___醫(yī)藥?公司一個(gè)月?了，回顧這?段時(shí)間的工?作，我作如?下總結(jié)：?一、觀念的?轉(zhuǎn)變觀念?可以說(shuō)是一?種較為固定?性的東西，?一個(gè)人要改?變自己原有?的觀念，必?須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)?時(shí)間的思想?斗爭(zhēng)。雖然?銷售是大同?小義的事。?但是，不同?的產(chǎn)品面對(duì)?的適應(yīng)人群?不一樣，消?費(fèi)群體也不?同。不同的?公司銷售模?式也有差別?。必須由原?來(lái)的被動(dòng)工?作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)?在的主動(dòng)開?發(fā)客戶等很?多觀念。?二、落實(shí)崗?位職責(zé)作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項(xiàng)手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場(chǎng)信息并?及時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?;6、對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感;7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。崗位?職責(zé)是職工?的工作要求?，也是衡量?職工工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)，?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來(lái)，始終以?崗位職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中的?一點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格按?照職責(zé)中的?條款要求自?己的行為，?首先自己能?從產(chǎn)品知識(shí)?入手，在了?解產(chǎn)品知識(shí)?的同時(shí)認(rèn)真?分析市場(chǎng)信?息并適時(shí)制?定營(yíng)銷方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?區(qū)域業(yè)務(wù)員?勤溝通、勤?交流，分析?市場(chǎng)情況、?存在問(wèn)題及?應(yīng)對(duì)方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時(shí)完?成任務(wù)。?三、明確任?務(wù)目標(biāo)，力?求保質(zhì)保量?按時(shí)完成?工作中自己?時(shí)刻明白只?存在上下級(jí)?關(guān)系，無(wú)論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?在營(yíng)銷的模?式上要積極?思考并補(bǔ)充?完善。四?、目前市場(chǎng)?分析云在?___只有?一個(gè)客戶在?___作。?__月份拿?三件貨;_?_月份拿三?件貨。硫普?羅寧注射液?在___也?只、貴高原?地區(qū)雖然經(jīng)?濟(jì)落后。但?是市場(chǎng)潛力?巨大，從整?體上來(lái)看_?__市場(chǎng)較?___市場(chǎng)?相比開發(fā)的?較好。__?_市場(chǎng)：頭?孢克肟咀嚼?片有一個(gè)客?戶在___?作，就__?月份拿了二?件貨。__?_市場(chǎng)：頭?孢克肟咀嚼?片___遵?義有三個(gè)客?戶在___?，硫普羅寧?注射液分別?在___泰?億、___?康心、__?_民生、以?及遵義地區(qū)?都有客戶_?__作。其?中，___?康心全年銷?量累積達(dá)到?___件，?其它地區(qū)的?銷量也并不?理想。從以?上的銷售數(shù)?據(jù)來(lái)看，_?__基本上?屬于空白市?場(chǎng)。頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據(jù)___市?場(chǎng)份額也不?到三份之一?。從兩地的?經(jīng)濟(jì)上、市?場(chǎng)規(guī)范情況?來(lái)看，__?_比___?要有優(yōu)勢(shì)。?從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?來(lái)看，頭孢?克肟咀嚼片?走終端。(?就兩地的經(jīng)?狀況而言在?同類產(chǎn)品中?屬于高價(jià)位?的產(chǎn)品)硫?普羅寧注射?液，鹽酸倍?他洛爾滴眼?液只能做臨?床。(臨床?品種進(jìn)醫(yī)院?都需中標(biāo)，?前期開發(fā)時(shí)?間較長(zhǎng))。?面臨的局勢(shì)?也相當(dāng)嚴(yán)峻?的。五、?下月度的區(qū)?域工作設(shè)想?1、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，做好?客戶關(guān)系。?2、在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?(建議：一?切與外界聯(lián)?系的方式都?能使用;如?QQ、新浪?UC、Em?aiL)?3、要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。__?年藥品銷售?工作總結(jié)發(fā)?言稿篇五?__年已經(jīng)?逐漸遠(yuǎn)去了?，總結(jié)一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準(zhǔn)備?。一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無(wú)?涯，學(xué)無(wú)止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來(lái)我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來(lái)公司__?_了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識(shí)理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認(rèn)真參加?。通過(guò)學(xué)習(xí)?知識(shí)讓自己?樹立先進(jìn)的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會(huì)的發(fā)?展，知識(shí)的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過(guò)?這些學(xué)習(xí)活?動(dòng)，不斷充?實(shí)了自己、?豐富了自己?的知識(shí)和見?識(shí)、為自己?更好的工作?實(shí)踐作好了?預(yù)備。二?、求實(shí)創(chuàng)新?，認(rèn)真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?_年的招商?工作雖無(wú)突?飛猛進(jìn)的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來(lái)也很麻煩?，價(jià)格也會(huì)?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來(lái)治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費(fèi)和不足?；選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?shù)?進(jìn)行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴(kuò)?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場(chǎng)銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認(rèn)真的完成?。對(duì)于公司?交待下來(lái)的?每一項(xiàng)任務(wù)?，我都以我?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)高?效”。四?、加強(qiáng)反思?，及時(shí)總結(jié)?工作得失。?反思本年?來(lái)的工作，?在喜看成績(jī)?的同時(shí)，也?在思量著自?己在工作中?的不足。不?足有以下幾?點(diǎn)：1、?對(duì)于藥品招?商工作的學(xué)?習(xí)還不夠深?入，在招商?的實(shí)踐中思?考得還不夠?多，不能及?時(shí)將一些藥?品招商想法?和問(wèn)題記錄?下來(lái)，進(jìn)行?反思。2?、藥品招商?工作方面本?年加大了招?商工作學(xué)習(xí)?的力度，認(rèn)?真研讀了一?些有關(guān)藥品?招商方面的?理論書籍，?但在工作實(shí)?踐中的應(yīng)用?還不到位，?研究做得不?夠細(xì)和實(shí)，?沒達(dá)到自己?心中的目標(biāo)?。3、招?商工作中沒?有自己的理?念，今后還?要努力找出?一些藥品招?商的路子，?為開創(chuàng)公司?藥品招商的?新天地做出?微薄之力。?4、工作?觀念陳舊，?沒有先進(jìn)的?工作思想，?對(duì)工作的積?極性不高，?達(dá)不到百分?百的投入，?融入不到緊?張無(wú)松弛的?工作中?！?轉(zhuǎn)變觀念”?做的很不到?位，工作拘?泥習(xí)慣，平?日的不良的?工作習(xí)慣、?作風(fēng)難以改?掉。在__?_世紀(jì)的今?天，作為公?司新的補(bǔ)充?力量，“轉(zhuǎn)?變觀念”對(duì)?于我們來(lái)說(shuō)?也是重中之?首。總結(jié)?年,總體工?作有所提高?,其他的有?些工作也有?待于精益求?精，以后工?作應(yīng)更加兢?兢業(yè)業(yè),完?滿的完成公?司交給的任?務(wù)。__?年藥品銷售?工作總結(jié)發(fā)?言稿篇六?__年藥品?銷售工作總?結(jié)發(fā)言稿篇?七時(shí)間飛?快，不停的?腳步還在尋?找奮斗的港?灣，至高的?信念還在尋?找市場(chǎng)的開?端，___?月，___?月悄悄溜走?，沒留下驚?人的成績(jī)，?沒創(chuàng)出欣慰?的戰(zhàn)果，時(shí)?間雖去，帶?走了工作的?疲憊，帶走?了工作的_?__，帶去?了工作的壓?力，留下的?是歷經(jīng)__?_的自己！?___月?，業(yè)績(jī)非常?一般的我，?只能面對(duì)現(xiàn)?實(shí)，只能按?照一般的工?作方式，沒?有突破新的?方法，只能?在鎮(zhèn)上的藥?店和少的可?憐診所衛(wèi)生?站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操?作模式，不?能下到真正?的終端去，?找不到真正?需要的市場(chǎng)?，找不到真?正的客戶，?導(dǎo)致自己的?業(yè)績(jī)提升不?上，業(yè)績(jī)少?的可憐，不?堪入目，無(wú)?地自容?？?著市場(chǎng)激烈?競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)?的千變?nèi)f化?，自己有時(shí)?措手不及，?有時(shí)束手無(wú)?策，有時(shí)郁?悶心煩，看?著各廠家更?新方法和隨?機(jī)應(yīng)變，發(fā)?現(xiàn)自己有很?多很多的不?足。___?月份，四個(gè)?醫(yī)藥公司調(diào)?貨情況不佳?啊總的算起?來(lái)是一萬(wàn)多?啊，___?八方醫(yī)藥公?司串貨有3?千多，__?_康民醫(yī)藥?公司和__?_慧恒醫(yī)藥?公司銷售不?多，主要是?沒有好好跟?進(jìn)終端，主?要心思放到?陽(yáng)春一片天?，___月?后期領(lǐng)導(dǎo)交?接，帶來(lái)工?作新活力和?新希望，新?的曙光，新?的旅程！?在這里的操?作模式是自?己下去，沒?有跟著醫(yī)藥?公司的車下?去，雖然可?借著他們的?優(yōu)勢(shì)，但是?沒有充足的?時(shí)間和送貨?員與客戶的?關(guān)系不熟，?難訂貨，跟?車下去費(fèi)用?高，效率低?，成果小，?收獲少！_?__一片_?__要是藥?房，而對(duì)我?的藥，藥房?難消，藥房?賣藥多配藥?少的趨勢(shì)讓?自己難以置?信，不容置?疑的效果，?對(duì)于處方藥?來(lái)說(shuō)藥房不?是生命，衛(wèi)?生站和診所?才是我們的?的市場(chǎng)和注?入市場(chǎng)的活?力，才是我?銷售的市場(chǎng)?。___八?方醫(yī)藥公司?主要做衛(wèi)生?站，衛(wèi)生院?和診所這一?塊，八方的?發(fā)展模式正?是我們發(fā)展?的有力對(duì)象?，符合我們?的發(fā)展，在?八方我的沖?劑買的很好?（利巴韋林?，阿奇霉素?顆粒等），?每個(gè)月能銷?售五六百盒?，客戶要貨?量也大。陽(yáng)?江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，對(duì)于?這塊市場(chǎng)難?以置信，_?__慧恒和?___康民?醫(yī)藥公司同?類品種多，?醫(yī)藥公司多?，客戶的忠?誠(chéng)度低，開?票員和業(yè)務(wù)?員做了工作?，銷售成長(zhǎng)?速度依然不?快，主要是?沒有好好跟?進(jìn)客戶和自?己下去終端?少。__?_月份，新?的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)?帶來(lái)新的操?作方法，效?果很大，收?獲很多，市?場(chǎng)起效快，?發(fā)生翻天覆?地的變化，?從一萬(wàn)多市?場(chǎng)做到三萬(wàn)?多，翻了一?番。主要是?自己下去拉?單和拜訪客?戶，一個(gè)鎮(zhèn)?就可以四五?千的銷量，?在陽(yáng)春作試?點(diǎn)的效果大?，___一?片天是我們?重點(diǎn)醫(yī)藥公?司，這個(gè)月?就做了將近?兩萬(wàn)的銷量?。看著領(lǐng)導(dǎo)?敏捷思維和?敏銳觀察市?場(chǎng)動(dòng)力注入?市場(chǎng)新活力?，贏取新的?戰(zhàn)果！現(xiàn)?在很農(nóng)村合?作醫(yī)療，一?村一站或一?村多站的定?點(diǎn)衛(wèi)生站，?是我們最新?的客戶群體?，抓住重點(diǎn)?不放，抓住?新市場(chǎng)不放?，促進(jìn)銷售?量增長(zhǎng)。發(fā)?現(xiàn)新的市場(chǎng)?的同時(shí)還有?改進(jìn)了那種?陳舊的拉單?方法，拉單?技術(shù)，經(jīng)過(guò)?公司的栽培?我快速成長(zhǎng)?起來(lái)，方法?靈活起來(lái)，?每天銷量大?增，有時(shí)自?己也不可想?象的銷量，?出乎意料的?感到欣慰驚?喜的銷量。?___月?既是欣喜的?又是郁悶的?。錯(cuò)誤開了?一場(chǎng)失敗的?會(huì)議，讓我?大失所望，?痛徹心扉。?和仁和一起?開，雖然品?種不多但是?都是廣告品?種，訂貨量?高，開會(huì)的?客戶大部分?都是藥店，?會(huì)前沒有拜?訪客戶，沒?有做好宣傳?啊。所以沒?有開成功！?___月?___月依?然是輕輕走?了，留下的?我依然在辛?勤的工作，?依然在努力?，在奮斗，?在拼搏。_?__月是我?艱辛的歲月?，我要把陽(yáng)?春的每個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)都跑透，?好好把陽(yáng)春?市場(chǎng)做強(qiáng)做?大，自己有?了摩托車了?把每個(gè)角落?的客戶都得?開發(fā)，不放?過(guò)一線的機(jī)?會(huì)和市場(chǎng)，?有了目標(biāo)才?會(huì)發(fā)展，有?了動(dòng)力才會(huì)?進(jìn)步！_?_年藥品銷?售工作總結(jié)?發(fā)言稿篇八?篇一_?__年已經(jīng)?逐漸遠(yuǎn)去了?，總結(jié)一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準(zhǔn)備?。一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無(wú)?涯，學(xué)無(wú)止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來(lái)我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來(lái)公司__?_了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識(shí)理?論及各類學(xué)?習(xí)講座，我?都認(rèn)真參加?。通過(guò)學(xué)習(xí)?知識(shí)讓自己?樹立先進(jìn)的?工作理念，?也明確了今?后工作努力?的方向。隨?著社會(huì)的發(fā)?展，知識(shí)的?更新，也催?促著我不斷?學(xué)習(xí)。通過(guò)?這些學(xué)習(xí)活?動(dòng)，不斷充?實(shí)了自己、?豐富了自己?的知識(shí)和見?識(shí)、為自己?更好的工作?實(shí)踐作好了?預(yù)備。二?、求實(shí)創(chuàng)新?，認(rèn)真開展?藥品招商工?作。招商?工作是招商?部的首要任?務(wù)工作。_?_年的招商?工作雖無(wú)突?飛猛進(jìn)的發(fā)?展，但我們?還是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小小?的創(chuàng)新。我?們公司的代?理商比較零?散，大部分?是做終端銷?售的客戶，?這樣治理起?來(lái)也很麻煩?，價(jià)格也會(huì)?很亂，影響?到業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，因?此我們就將?部分散戶轉(zhuǎn)?給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來(lái)治?理，相應(yīng)的?減少了很多?浪費(fèi)和不足?；選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?shù)?進(jìn)行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)?代理商的情?況很了解，?既可以招到?滿足的代理?商，又可以?更廣泛的擴(kuò)?展招商工作?，提高公司?的總體銷量?。三、任?勞任怨，完?成公司交給?的工作。?本年度招商?工作雖沒有?較大的起伏?，但是其中?之工作也是?很為煩瑣，?其中包括了?客戶資料的?郵寄，客戶?售前售后的?電話回訪，?代理商的調(diào)?研，以及客?戶日常的瑣?事，如查貨?、傳真資料?、市場(chǎng)銷售?協(xié)調(diào)工作等?等一系列的?工作，都需?要工作人員?認(rèn)真的完成?。對(duì)于公司?交待下來(lái)的?每一項(xiàng)任務(wù)?，我都以我?的熱情把它?完成好，基?本上能夠做?到“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)高?效”。四?、加強(qiáng)反思?，及時(shí)總結(jié)?工作得失。?反思本年?來(lái)的工作，?在喜看成績(jī)?的同時(shí)，也?在思量著自?己在工作中?的不足。不?足有以下幾?點(diǎn)：1、?對(duì)于藥品招?商工作的學(xué)?習(xí)還不夠深?入，在招商?的實(shí)踐中思?考得還不夠?多，不能及?時(shí)將一些藥?品招商想法?和問(wèn)題記錄?下來(lái)，進(jìn)行?反思。2?、藥品招商?工作方面本?年加大了招?商工作學(xué)習(xí)?的力度，認(rèn)?真研讀了一?些有關(guān)藥品?招商方面的?理論書籍，?但在工作實(shí)?踐中的應(yīng)用?還不到位，?研究做得不?夠細(xì)和實(shí)，?沒達(dá)到自己?心中的目標(biāo)?。3、招?商工作中沒?有自己的理?念，今后還?要努力找出?一些藥品招?商的路子，?為開創(chuàng)公司?藥品招商的?新天地做出?微薄之力。?4、工作?觀念陳舊，?沒有先進(jìn)的?工作思想，?對(duì)工作的積?極性不高，?達(dá)不到百分?百的投入，?融入不到緊?張無(wú)松弛的?工作中。“?轉(zhuǎn)變觀念”?做的很不到?位，工作拘?泥習(xí)慣，平?日的不良的?工作習(xí)慣、?作風(fēng)難以改?掉。在__?_世紀(jì)的今?天，作為公?司新的補(bǔ)充?力量，“轉(zhuǎn)?變觀念”對(duì)?于我們來(lái)說(shuō)?也是重中之?首。總結(jié)?年，總體工?作有所提高?，其他的有?些工作也有?待于精益求?精，以后工?作應(yīng)更加兢?兢業(yè)業(yè)，完?滿的完成公?司交給的任?務(wù)。篇二?時(shí)光如天?上流星一閃?即過(guò)，我希?望自己能抓?住這一短暫?的一剎那。?不知不覺中?已來(lái)___?醫(yī)藥公司一?個(gè)月了，回?顧這段時(shí)間?的工作，我?作如下總結(jié)?。一、觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念可以說(shuō)?是一種較為?固定性的東?西，一個(gè)人?要改變自己?原有的觀念?，必須要經(jīng)?過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的?思想斗爭(zhēng)。?雖然銷售是?大同小義的?事。但是，?不同的產(chǎn)品?面對(duì)的適應(yīng)?人群不一樣?，消費(fèi)群體?也不同。不?同的公司銷?售模式也有?差別。必須?由原來(lái)的被?動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?為現(xiàn)在的主?動(dòng)開發(fā)客戶?等很多觀念?。二、落?實(shí)崗位職責(zé)?。崗位職?責(zé)是職工的?工作要求，?也是衡量職?工工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事業(yè)?務(wù)工作以來(lái)?，始終以崗?位職責(zé)為行?動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的一?點(diǎn)一滴做起?，嚴(yán)格按照?職責(zé)中的條?款要求自己?的行為，首?先自己能從?產(chǎn)品知識(shí)入?手，在了解?產(chǎn)品知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)真分?析市場(chǎng)信息?并適時(shí)制定?營(yíng)銷方案，?其次自己經(jīng)?常同其他區(qū)?域業(yè)務(wù)員勤?溝通、勤交?流，分析市?場(chǎng)情況、存?在問(wèn)題及應(yīng)?對(duì)方案，以?求共同提高?。在日常的?事務(wù)工作中?，自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)后，?積極著手，?在確保工作?質(zhì)量的前提?下按時(shí)完成?任務(wù)。作?為一名銷售?業(yè)務(wù)員，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、千方百計(jì)?完成區(qū)域銷?售任務(wù)；?2、努力完?成銷售管理?辦法中的各?項(xiàng)要求；?3、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)品?的各項(xiàng)手續(xù)?；4、積?極廣泛收集?市場(chǎng)信息并?及時(shí)整理上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；?5、嚴(yán)格遵?守公司的各?項(xiàng)規(guī)章制度?；6、對(duì)?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；7、?完成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。三、?明確任務(wù)目?標(biāo)，力求保?質(zhì)保量按時(shí)?完成。工?作中自己時(shí)?刻明白只存?在上下級(jí)關(guān)?系，無(wú)論是?份內(nèi)、份外?工作都一視?同仁，對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務(wù)時(shí)，一方?面積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖及?需要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在要?求的期限內(nèi)?提前完成，?另一方面在?營(yíng)銷的模式?上要積極思?考并補(bǔ)充完?善。四、?目前市場(chǎng)分?析：硫普?羅寧注射液?在___也?只有一個(gè)客?戶，云貴高?原地區(qū)雖然?經(jīng)濟(jì)落后，?但是市場(chǎng)潛?力巨大，從?整體上來(lái)看?___市場(chǎng)?較___市?場(chǎng)相比開發(fā)?的較好。_?__市場(chǎng)：?頭孢克肟咀?嚼片有一個(gè)?客戶，就_?_月份拿了?二件貨。_?__市場(chǎng)：?頭孢克肟咀?嚼片___?遵義有三個(gè)?客戶，硫普?羅寧注射液?分別在__?_泰億、_?__康心、?___民生?、以及遵義?地區(qū)都有客?戶。其中，?___康心?全年銷量累?積達(dá)到__?_件，其它?地區(qū)的銷量?也并不理想?。從以上的?銷售數(shù)據(jù)來(lái)?看，___?基本上屬于?空白市場(chǎng)。?頭孢克肟咀?嚼片在__?_也基本是?空白。硫普?羅寧占據(jù)_?__市場(chǎng)份?額也不到三?份之一。從?兩地的經(jīng)濟(jì)?上、市場(chǎng)規(guī)?范情況來(lái)看?，___比?___要有?優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)來(lái)看?，頭孢克肟?咀嚼片走終?端。（就兩?地的經(jīng)狀況?而言在同類?產(chǎn)品中屬于?高價(jià)位的產(chǎn)?品）硫普羅?寧注射液，?鹽酸倍他洛?爾滴眼液只?能做臨床。?（臨床品種?進(jìn)醫(yī)院都需?中標(biāo)，前期?開發(fā)時(shí)間較?長(zhǎng)）。面臨?的局勢(shì)也相?當(dāng)嚴(yán)峻的。?總之，未?來(lái)要擴(kuò)大市?場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)?績(jī)翻番。?篇三回顧?20ｘｘ年?的總體銷售?情況，摸著?自己囊中羞?澀，自感慚?愧！這不是?只有我主觀?原因，同時(shí)?客觀原因也?導(dǎo)致整體銷?售上不去的?一個(gè)因素，?在此我總結(jié)?了一些存在?的問(wèn)題。?一、目前的?醫(yī)藥形勢(shì)：?1、現(xiàn)時(shí)?藥價(jià)不斷下?降、下調(diào)，?沒有多在利?潤(rùn)，空間越?來(lái)越小、客?戶難以操作?。2、即?使有的產(chǎn)品?中標(biāo)了，但?在中標(biāo)當(dāng)?shù)?的種種原因?阻滯了產(chǎn)品?的銷售，如?___省屬?___藥品?中標(biāo)，價(jià)格?為：___?元，沒有大?的客源，只?是一些小的?，而且有些?醫(yī)院因不是?醫(yī)保、公費(fèi)?醫(yī)療產(chǎn)品，?沒銷量，客?戶不愿操作?，其它醫(yī)院?有幾家不進(jìn)?新藥也停了?下來(lái)，也許?再加上可能?找不對(duì)真正?能操作這類?品種的客戶?，所以一拖?就拖到現(xiàn)在?。相比在別?的省、市，?這個(gè)品種也?中標(biāo)，而且?價(jià)錢比省屬?的少，雖說(shuō)?情況差