行政下半年工作規(guī)劃

第58頁共58頁行政下半年工作規(guī)劃行政下半年工作規(guī)劃。高舉*理論偉大旗幟，貫徹國、省、市職教工作會議精神，認真學____的十六屆六中全會精神，強化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識，以學校年度工作方案為根據(jù)，以“教育育人，管理育人，效勞育人”為宗旨，加強過程管理，認真做好后勤保障工作。一、強化隊伍建立、制度建立，努力進步員工的自身素質(zhì)。1、組織本部門員工認真學習“十七大”文件，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強責任感，進一步進步員工的效勞意識和業(yè)務素質(zhì)，以勝任形勢的開展和工作的需要。2、堅持管理育人、效勞育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。3、聯(lián)絡校本實際，完善各項制度，制定施行細那么。根據(jù)后勤工作復雜性、周期性、突擊性、艱辛性的工作實際，本著目的指向明確、任務要求合理、責任權利明晰，職責界定標準、運作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查催促有據(jù)、考核獎懲清楚的原那么，進一步完善各項規(guī)章制度，制定相應的施行細那么、完善考評機制，加強過程管理。4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員效勞態(tài)度，效勞質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，防止類似問題再度發(fā)生。二、抓好常規(guī)管理，提升效勞質(zhì)量，打造立體后勤1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產(chǎn)的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符；完備購物申請、進出庫手續(xù)，保管責任到人。本學期將著手對學校全部財產(chǎn)進展登記、造冊、統(tǒng)計、量化、存檔等工作，強化財產(chǎn)管理，使學校財產(chǎn)管理逐步走上標準化、明細化、專業(yè)化，嚴防學校財產(chǎn)的流失。2、加強對固定財產(chǎn)增減工作的管理，認真執(zhí)行有關規(guī)定，定期定時進展固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財產(chǎn)增減的有關規(guī)定，及時登記入帳，需報損的應根據(jù)有關規(guī)定及填報固定資產(chǎn)報損表，上報有關部門審批。3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進一步標準維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費。對各班級、各部門、各專業(yè)教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。4、與學工部、專業(yè)部配合，實在加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強督查，加強班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導，細化各部位保潔的任務和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進展保護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中營造保護公物，保護校園一草一木的言論氣氛，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)立文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。5、積極探究食堂管理新機制，認真貫徹膳食管理制度，加強《食品衛(wèi)生法》落實力度，確保師生飲食平安，加強對食堂的本錢核算，對飯菜質(zhì)量、價格等實行嚴格的監(jiān)管，及時的提醒和必要的處分。6、在推進后勤效勞社會化的過程中，特別要關注貧困學生，創(chuàng)造勤工儉學效勞工作崗位，使學生在為社會效勞中實在體會到社會責任感，同時也解決局部同學的生活困難問題。三、節(jié)儉辦學，開節(jié)流，打造節(jié)約后勤1、精細管理，層層節(jié)約。要重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢，但凡購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項用品信譽登記制度，減少浪費。3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的方法，努力為學校開節(jié)流。四、強化平安工作，建立平安校園，打造高效后勤進一步加強綜合治理工作，嚴格執(zhí)行各項平安管理制度，結(jié)實樹立平安無小事、責任重于泰山的理念，健全落實治保平安的各項措施，加強治防平安和交通平安教育，確保學校平安穩(wěn)定。做到組織落實，措施落實，行動落實。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學初，用播送講話等手段對全校學生進展平安教育，同進加強對食堂、小賣部食品平安衛(wèi)生的督查，加強校園里各項設施平安檢查與維修，確保校園平安無事故?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作方案擴展閱讀軟件銷售下半年工作規(guī)劃【篇一】背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2.目的和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺?！败浖Q”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。4.公司和管理暫缺。5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和效勞對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，那么全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微缺乏道的?！败浖Q”這個工程對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此工程的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這局部資金主要用于效勞器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率?！酒恳韵率窃撥浖N售工作方案的詳細內(nèi)容一、現(xiàn)狀分析^p從本月22日上班到如今已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深化的理解。從近期與客戶交流情況分析^p，我個人存在以下幾方面的缺乏(肯定不只這些，我程度有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教導并努力該改正)1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深化理解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于探究階段。3、我對網(wǎng)站評估的相關工具，如*指數(shù)、*收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站還不是很理解。4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺理解。5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不理解。6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏理解，知識面不廣。7、我對*推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作方案1、爭取用3-5天的時間，全面、詳細、詳細地理解公司及公司產(chǎn)品。2、多看看對手怎么做，通過比照學習，從而進步自己。3、多理解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深化學習房地產(chǎn)相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。4、多學習網(wǎng)絡營銷方面的知識，提升為客戶效勞的質(zhì)量。5、每天完成加q群、*hi群(房地產(chǎn)相關方面的群)的任務數(shù)量，想盡一切方法進步加群的進入度。6、不斷探究與客戶的交流技巧，不斷進步客戶的成交量。7、每天挖掘至少20個潛在客戶。8、定期/不定期的聯(lián)絡有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后及時進展自我總結(jié)。下半年保安工作規(guī)劃格式【篇一】一、專業(yè)技能、身體素質(zhì)及處突才能的培訓訓練：每周一、三、五進展3-5公里長跑訓練，周二進展拳術訓練，周四消防技能培訓;周六周日及節(jié)假日不訓練。每一季度進展一次(假設)突發(fā)事件的處理才能訓練;(1)廠區(qū)某處發(fā)生火災，要求隊員在X分鐘之內(nèi)趕赴現(xiàn)場分工進展人員疏散、滅火、搶救傷員、119報警(模擬)，疏散滅火完后保護現(xiàn)場等待公安機關勘驗。(2)廠區(qū)某處發(fā)生員工群毆(或罷工)事件，保安員急時趕赴現(xiàn)場進展(并報警)制止，防止事態(tài)進一步擴大。如有傷員要及時打120送醫(yī)。(3)廠區(qū)內(nèi)舉行全廠人員會議(或其它活動)，安排人員在現(xiàn)場戒備的同時，也要安排人員加強外圍巡邏，防止渾水摸魚現(xiàn)象等。二、加強巡邏檢查力度，分別在廠區(qū)寫字樓、消費車間、宿舍設立幾個簽到箱;白班每兩個小時簽到一次;夜班一小時巡邏一次。要求在巡邏時發(fā)現(xiàn)的異?，F(xiàn)象要及時主動向當班班(隊)長匯報處理。每個崗位要做好上班記錄和交接班記錄，班(隊)長監(jiān)視執(zhí)行。三、加強門崗檢查登記制度，對進出的人員、貨物、車輛等手續(xù)不全的堅決不能放行;對來訪人員要禮貌詢問與接待。四、為了在事后可以有線可查，有據(jù)可依，建議在工廠重要點安裝監(jiān)控設備，讓無處遁形，也便于公安機關取證?！酒肯掳肽暌瓿傻陌隧椫饕ぷ魅蝿眨旱谝豁椆ぷ鲝娀瘜φ⒏标犻L的培訓，全面進步正、副隊長的綜合素質(zhì)。1、制定正、副隊長培訓方案2、從X月份開場每個星期二天，一共進展為期十天的正、副隊長強化培訓。3、在X月中旬就培訓內(nèi)容分別進展業(yè)務和軍事考核。第二項工作加強對保安隊員的日常培訓，進步隊員工作程度。1、制定下半年保安隊員的培訓方案。2、認真落實培訓方案，半年集中搞一次軍事訓練比賽，條件成熟考慮搞一次平安知識競賽。3、探究培訓經(jīng)歷，形成一種長效機制。第三項工作標準對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作。1、制定新聘隊員培訓方案。2、結(jié)合公司實際情況，由保安部對新隊員進展三天的業(yè)務培訓后，由保安隊長對新隊員進展實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓練。3、在今后的工作中，對每個新聘隊員依此進展標準培訓。第四項工作加強業(yè)務學習，進步自身業(yè)務素質(zhì)。1、貫徹公司的學習制度，每月至少組織二次學習。2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。第五項工作做好本職工作，加強對各保安隊的檢查監(jiān)視，積極和管理處溝通，共同做好保安工作。1、對照部門職責和崗位職責，做好日常工作。2、加強巡查崗亭，特別是管理處下班以后的時段。3、就理解到的情況、問題和管理處共同分析^p研究，認真解決。第六項工作多方位理解保安隊員，認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。1、實事求是地對所有隊員進展才能評估。2、建立后備保安干部名冊。3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進展培訓。第七項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤施行方案》，真正進步隊員的工作積極性。1、修改完善《保安隊員績效掛鉤施行方案》。2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、發(fā)動、準備工作。3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)視職責，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務?！酒恳?、防汛(雨季三防)1、進入下半年，隨著雨季的降臨，組織部門做好雨季三防的準備工作及應急預案，增強雨季三防管理平安意識，對特別惡劣天氣提早預報，采獲得力措施，保證園區(qū)平安。二、加強管理1、加強崗位的檢查監(jiān)視。2、加強園區(qū)樓層內(nèi)外的巡查工作。3、加強部門內(nèi)部團結(jié)意識。4、加強車輛出入園區(qū)管理，特別是放假期間貨車、電動車、摩托車。5、特別針對下半年，治安事件多發(fā)期，強化平安意識，保持高度警覺，物防人防相結(jié)合，力保園區(qū)平安。三、員工培訓1、進一步加強消防業(yè)務理論及實際操作培訓。2、加強禮節(jié)禮貌、效勞意識的培訓。3、進展一定的法律、法規(guī)、治安管理等方面的培訓。4、加強員工思想教育工作，培養(yǎng)員工的責任心。5、進步應急預案質(zhì)量，認真組織對下半年停電事故、電梯困人、火災預案的培訓。四、日常工作1、班前對員工的儀表儀容、精神相貌進展抽查，并對文明用語及業(yè)務知識進展培訓指導，崗位上不定時對業(yè)務技能的掌握抽查，及時糾正缺乏之處，防止平安隱患發(fā)生。2、每月進展消防平安檢查，并做好相關記錄。3、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)才能，發(fā)揚穿、幫、帶作用，做到取長補短。五、加強訓練1、進一步加強保安員的隊例的訓練。2、進展一定量的消防技能的訓練。3、進展一定量的體能訓練。下半年黨建工作規(guī)劃下半年黨建工作規(guī)劃我村共有15個黨小組，174名黨員，其中女性黨員44名，黨員隊伍是老、中、青相合，構造較合理恰當。為了將我村的黨組織工作開展的更好，更深化人心，更能促進我村經(jīng)濟建立又好又快開展，特制定如下工作規(guī)劃：一、利用春節(jié)期間開展黨員冬春訓培訓活動，在組織冬春訓過程中，支部書記在黨員大會中進展黨課學習，注重抓好“六個崗位”，開展好各項活動，讓冬春訓到達預期效果。二、按照上級黨委指示精神，搞好黨代表的換屆選舉工作，選出思想進步、作風正派的優(yōu)秀黨員擔任黨代表。，發(fā)揮黨代表的職能作用。三、認真落實中央和省、市、縣委關于’兩學一做“學習教育的精神，定期召開黨員支部大會，開展“兩學一做”學習教育，進展黨紀、黨章、黨課知識系列講話的學習，通過學習不斷進步黨員的思想覺悟，提升黨員素質(zhì)，確保學習教育覆蓋到每一個黨組織和每一名黨員。四、繼續(xù)壯大黨員隊伍建立，按照”控制總量、優(yōu)化構造、進步質(zhì)量、發(fā)揮作用“的總要求，進一步改良工作方式方法，嚴格開展黨員工作程序，注重從頭上進步黨員質(zhì)量，著力建立一直規(guī)模適度、構造合理、素質(zhì)優(yōu)良、紀律嚴明、作用突出的黨員隊伍，吸收思想純潔、積極要求進步、作風正派的優(yōu)秀人才進展培訓學習并參加黨組織，不斷增強黨員隊伍的活力和活力。四、實行黨務公開。定期將黨組織開展的各項活動進展公開。五、按時收繳黨費。六、召開好，認真做好黨員、黨組織的評議工作。七、標準好黨小組陣地，搞好黨員”三務積分”考核工作。八、加大農(nóng)村基層設施建立力度，努力創(chuàng)立美麗鄉(xiāng)村、秀美組，搞好農(nóng)村環(huán)境整治工作，創(chuàng)立國家級衛(wèi)生鎮(zhèn)及市級衛(wèi)生村。**村黨支部**年5月4日2023年下半年工作規(guī)劃上半年，ⅩⅩ銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞“穩(wěn)固、完善、改革、開展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目的，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克制不利因素，繼續(xù)發(fā)揚艱辛創(chuàng)業(yè)精神，以“老實守信、創(chuàng)新務實”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領域，開拓廣闊的生存空間。截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。其中,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長;對公存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。各項貸款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點;按“五級分類”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初萬元增加萬元，增長，不良貸款占比，比年初下降了個百分點。各項收入萬元，各項支出萬元，經(jīng)營表達虧損萬元。一、上半年，ⅩⅩ銀行經(jīng)營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經(jīng)營表達虧損。(一)克制不利因素，努力吸收存款，創(chuàng)始吸儲工作新場面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，2023年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案。1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動變?yōu)橹鲃咏陙恚倚幸恢睂⑽鼉ν瓿汕闆r與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領導更注重讓員工從思想上認識到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深化人心以及“我為我家”吸儲競賽活動的競相開展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過去的“被動吸儲”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃油ㄟ^親屬、同學、朋友等各種關系千方百計吸收存款，僅第一季度三個月的時間，員工就吸收存款余萬元，儲蓄存款余額較年初增長萬元，超額完成第一季度儲蓄存款方案，為全年的吸儲工作翻開新場面。2、以積極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既進步我行的知名度，另一方面也向廣闊新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對于一些特殊客戶，由行領導親自進展攻關和疏導，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢，還比年初增加萬元，比去年同期也有所增長。(二)以信譽卡和市場開發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元;pOS機消費額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元;代理財產(chǎn)保險元，代理千嬉紅保險份，金額元，代理鴻泰壽險份，金額1萬元;代收挪動、聯(lián)通手機話費筆，金額萬元;代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。1、加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進展了全員崗位競聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務的市場開發(fā)力度，我行將具有市場營銷特長的人員充實到中間業(yè)務小組。2、中間業(yè)務指標層層分解我行個人業(yè)務部將一年的全部指標分解到月，分解到人，并責成中間業(yè)務小組組長在每月月末進展專題匯報。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。3、做好傳統(tǒng)業(yè)務，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的根底上，新創(chuàng)辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定費”的業(yè)務。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開卡張。(三)積極辦理信貸業(yè)務新品種，增強社會效應1、創(chuàng)辦承兌業(yè)務截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務兩筆，金額總計萬元，手續(xù)費收入元。2023年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理方法。為加大我行社會知名度，擴大社會效應，2023年3月，我行開場進展對外宣傳。2023年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務為我行帶來的收入并不多，但是通過該項業(yè)務的辦理，既可以讓客戶理解我行，在效勞過程中，2023幼兒園下半年工作規(guī)劃幼兒園下半年工作規(guī)劃【1】堅持以科學的教育開展觀的理論為指導，在一切為了孩子的辦園宗旨指導下，進一步貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》，以樹立新形象為重點，以創(chuàng)立學習型老師隊伍、提升老師學習力為切入點，以讓每個孩子享受優(yōu)質(zhì)教育，讓每個孩子安康快樂成長為目的，按照以人為本，強化管理，的根本思路，進一步優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、進步質(zhì)量，不斷創(chuàng)始我園各項工作的新場面。一、工作目的1、幼兒出勤率達90%以上，學前班出勤率達95%以上;2、幼兒的身長、體重達標率在55%以上，血色素11g以上的幼兒在80%以上;3、事故率控制在0.2%以下，流行疾病控制在2%以下;4、教學方案完成率達90%。二、加強科學管理，進步辦園效益1、完善硬件設施。為使我園設施更上一個臺階，將對園所的設施設備進展完善：改善小班的教室環(huán)境，增加一臺鋼琴、更換三個班級的高檔塑料桌椅、為各班添置玩具和圖書。2、為了確保生，這學期我們利用大班家長開放日、公開課、家長學校等教學觀摩、親子課程觀摩形式，讓家長理解孩子們在園的一日生活，為我園下學期的招生工作奠定良好的根底。3、開展形勢教育。進一步樹立全局觀念、效益觀念、開展觀念，促進職工優(yōu)質(zhì)效勞程度的進步，為我園吸引更多的生。4、完善我園工資分配方案，加大考核兌現(xiàn)的力度，充分表達多勞多得、多能多得。實在發(fā)揮好工資的鼓勵和約束功能，調(diào)動職工工作的熱情和積極性。5、深化開展素質(zhì)教育和誠信建立活動。(1)強化教書育人、為人師表、老師言行的標準意識和責任意識，深化理解師德的內(nèi)涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀，樹立敬業(yè)愛崗無私奉獻、效勞創(chuàng)優(yōu)的精神，對嚴重違犯師德的人和事要嚴肅處理，在獎金評定等方面要嚴格執(zhí)行師德一票否決制，即，一旦發(fā)現(xiàn)有體罰幼兒的行為發(fā)生，各項獎金全部取消，嚴重的不在原崗位上留用，給予除名處理。(2)在幼兒中間開展感恩教育。感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言。感恩，對于如今的孩子來說尤其重要。讓他們學會感恩，就是讓他們學會懂得尊重別人，幫助別人，時時刻刻都懷有感謝之心。感恩教育讓孩子知道，每個人都在享受著別人通過努力付出而創(chuàng)造的快樂生活，當孩子感謝別人的付出時，第一反響常常是自己今后也應該這樣做，讓他們從小知道要關愛別人、幫助別人。結(jié)合素質(zhì)教育和誠信建立活動，我們將從九月份開場，利用二個月的時間開展一次以感謝別人為主題的談話活動，讓幼兒說一說在自己的成長過程中得到了誰的幫助，并對他(她)說一句感謝或祝福的話;開展一次禮物送給親人的制作活動，并結(jié)合主題教學活動與一日各環(huán)節(jié)的活動，對幼兒進展有關感恩的故事、兒歌、歌曲的介紹，增強幼兒的感恩意識。如：教幼兒學唱《感恩的心》等，通過感恩教育活動幫助幼兒牢記父母的養(yǎng)育之恩、老師的教導之情、同伴的關愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、結(jié)果！(3)結(jié)合素質(zhì)教育和誠信建立活動，一是開展愛國教育活動，萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，幼兒唱熟唱響《歌唱祖國》這一首愛國歌曲;二是啟動家庭禮儀的學習，使全園各個家庭都參加到禮儀學習當中，使禮儀教育從小扎根孩子幼的心靈。三、理論創(chuàng)新，深化教育教學1、日常教學，標準管理。老師要標準自己的一日常規(guī)管理。園長和老師要加強互相聽課的頻率，互相學習，共同進步。2、教學評優(yōu)、促師成長。(1)同年級采取一起備課，分班教學，互相交流，取長補短，共同進步的教學方法對幼兒進展教學，進步教學質(zhì)量。我們將一面利用一切可利用的時間組織老師學習、培訓，認真教材精神，掌握教學內(nèi)容、教學方法、教學形式。并在教學過程中不斷學習，努力探究，處處表達新的教育觀。我們準備加大教育反思分析^p，從做中有思，思中有悟，悟中有變上下功夫，使每位老師成為學習型、鉆研型的老師;另一方面，每月向家長以公開課的形式進展教學展示活動，讓家長理解我園教學情況，使家長可以直觀地看到自己孩子的教學效果。(2)開展評比活動。在園級教學評比的根底上，多與其它園之間的交流，更要積極參加各級各類評比活動：本學期我們將結(jié)合教材開展教學同題交流活動、準確把握各年齡階段的目的，杜絕一切作秀的課堂教學，逐步形成自己個性化的教學，結(jié)合評比把備課-聽課-說課-評課-議課一體化，把活生生的教學現(xiàn)場作為案例，以先進的教育教學理論為指導，對老師的教育行為進展診斷、評價與質(zhì)疑，找出開展活動中的長處和缺乏，并且共同討論為什么會產(chǎn)生這些問題，應該怎么做，為什么要這么做，用理論詮釋我們的教育行為，使評優(yōu)的過程成為培訓老師的過程。全體老師要在轉(zhuǎn)變觀念的前提下，改革教法與學法，創(chuàng)造性地使用教材。四、家園共育，形成幼兒教育合力。1、新《綱要》明確指出：家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原那么，爭取家長的理解、支持與主動參與。在工作中老師應以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。2、開學初，各班精心設計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。設立家長信箱，通過家長問卷調(diào)查等形式積極采納家長的好建議。以聯(lián)絡、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設一個使幼兒感到關心、接納、關愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，親密注意觀察幼兒在活動中的平安，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。五、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。1、開學初，我園準備走入社區(qū)，大力宣傳，為我園爭取更多的生。為園所樹立良好的社會形象。2、加大宣傳力度，號召老師將自己的教學筆記、教學中的好的經(jīng)歷及做法、特色活動等稿件積極投稿，為自身及園所起到良好的宣傳作用。對于發(fā)表的文章，園所將根據(jù)發(fā)表的刊物予以獎勵。3、繼續(xù)開展快樂體驗日活動，不僅是園內(nèi)的孩子，對園外也要加大宣傳力度，使更多的園外孩子走進幼兒園，體驗我們的快樂日，讓更多的孩子們喜歡集體生活、集體游戲，喜歡幼兒園和幼兒園的生活，從而到達宣傳幼兒園的目的。六、后勤保障，促進幼兒安康協(xié)調(diào)開展。1、繼續(xù)加強衛(wèi)生保健工作，嚴格按照婦幼所和衛(wèi)生監(jiān)視所的有關法規(guī)和要求去努力。加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛(wèi)生關和流失關。2、環(huán)境和幼兒的消毒是搞好衛(wèi)生杜絕傳染性疾病的有效方法，下半年繼續(xù)加大力度搞好消毒工作。3、衛(wèi)生環(huán)境，責任到人。簽定保育員平安衛(wèi)生責任書。衛(wèi)生環(huán)境，詳細分工，責任到人。4、平安工作，保證落實。(1)加強平安巡視，對幼兒園的設施設備，飲食衛(wèi)生進展全面定期檢查，杜絕平安隱患。(2)進步平安意識，對老師加強突發(fā)事件的處理才能的培訓，進展消防知識的講座、模擬演習等活動。(3)加強對幼兒的平安教育和自我保護才能的培養(yǎng)。七、每月詳細活動安排八、九月份：1、完成開學一切準備工作。2、做好新生家訪及老生電訪工作。3、幼兒園及各班環(huán)境創(chuàng)設。4、家長學校(家園共建：新生護理、禮儀教育)5、興趣班開課(舞蹈、葫蘆絲、輪滑、珠心算班)。6、期初幼兒身長、體重測評。7、保育員素質(zhì)培訓(一)8、幼兒園老師崗前集訓(職業(yè)道德、行為標準)。9、年度優(yōu)秀老師評比公示(201X年9月-08年6月)十月份：1、家長半日活動觀摩。2、老師特色課、展示課、匯報課、評優(yōu)課。3、活動設計評比。4、老師自唱自彈比賽。5、興趣運動會準備、籌辦。6、保育員素質(zhì)培訓(二)。7、秋季傳染病預防宣傳工作。8、幼兒園老師繪畫比賽。十一月份：1、家教沙龍。2、老師案例分析^p評比。3、貫徹新《綱要》社會領域活動設計。4、興趣運動會。5、語言領域?qū)ｎ}研討活動。6、保育員素質(zhì)培訓(三)。7、幼兒園老師書法比賽。十二月份：1、老師自制戶外活動器具評比。2、新課程觀摩研討暨專題研討活動。3、食堂人員業(yè)務比賽(培訓)4、家、園、社區(qū)迎新年活動。一月份：1、老師備課本、教育隨筆評比2、特色班成果展示。3、幼兒期末身高、體重等測量評估。4、全園財產(chǎn)清理核對。5、各類總結(jié)工作。幼兒園下半年工作規(guī)劃【2】工作目的1、加強科學管理，進步辦園效益。2、理論創(chuàng)新，深化教導教學3、器重職工培訓，打造學習型老師隊伍。4、家園共育，形成幼兒教導合力。5、后勤保障，增進幼兒安康和諧開展。6、加大宣傳力度，建立良好的園所形象。詳細措施一、加強科學管理，進步辦園效益1、完善硬件設施。為使我園順利通過內(nèi)蒙古示范幼兒園的驗收，將對園所的設施設備進展完善：為4個班裝備鋼琴、為各班添置玩具和圖書。2、為了確保我園的生，這學期我們利用大班家長開放周、快活體驗日、教學觀摩、親子班課程觀摩等情勢，讓家長懂得孩子們在園的一日生活，為我園下學期的招生工作奠定良好的根底。3、開展形勢教導。進一步建立全局觀念、效益觀念、開展觀念，增進職工優(yōu)質(zhì)效勞程度的進步，為我園吸引更多的生。4、持續(xù)完善我園工資分配方案，加大考核兌現(xiàn)的力度，多帶孩子多拿錢，實在行展好工資的勉勵和束縛成效，調(diào)動職工工作的熱情和積極性。5、持續(xù)深化開展素質(zhì)教導和誠信建立運動。(1)強化教書育人、為人師表、老師言行的標準意識和責任意識，深化懂得師德的內(nèi)涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀，建立敬業(yè)愛崗無私奉獻、效勞創(chuàng)優(yōu)的精力，對嚴重違犯師德的人和事要嚴正處理，在評優(yōu)晉級、職稱評定等方面要嚴格履行師德一票否決制，嚴重的不在原崗位上留用，給予編外處理，真正到達明理誠信、團結(jié)友善、節(jié)儉自強、敬業(yè)奉獻，為打造節(jié)省型幼教、和諧幼教做出應有的奉獻。(2)在幼兒中間開展感恩教導。感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言。感恩，對于如今的孩子來說尤其重要。讓他們學會感恩，就是讓他們學會懂得尊重別人，贊助別人，時時刻刻都懷有感謝之心。感恩教導讓孩子知道，每個人都在享受著別人通過努力付出而創(chuàng)造的快活生活，當孩子感謝別人的付出時，第一反響經(jīng)常是自己今后也應當這樣做，讓他們從小知道要關愛別人、贊助別人。結(jié)合素質(zhì)教導和誠信建立運動，我們將從玄月份開端，利用二個月的時間開展一次以感謝別人為主題的談話運動，讓幼兒說一說在自己的長大過程中得到了誰的贊助，并對他(她)說一句感謝或祝福的話;開展一次禮物送給親人的制作運動，并結(jié)合主題教學運動與一日各環(huán)節(jié)的運動，對幼兒進展有關感恩的故事、童謠、歌曲的介紹，加強幼兒的感恩意識。如：教幼兒學唱《感恩的心》等，通過感恩教導運動贊助幼兒牢記父母的養(yǎng)育之恩、老師的教導之情、缺點的關愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、成果！(3)結(jié)合素質(zhì)教導和誠信建立運動，正式啟動家庭禮儀的學習，使全園各個家庭都參加到禮儀學習當中，使禮儀教導從小扎根孩子幼的心靈。2023下半年渠道銷售工作規(guī)劃書一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^和公司qqeami等聯(lián)絡感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反響，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一局部初步意向客戶。理解客戶真實需求，全方面的理解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，理解競爭對手的全面情況。針對性地進展pk。2.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三.建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和形式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資，在本地以及就近區(qū)域開展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一局部，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一局部收入。要真正做為一個重點想法去施行，不是說說走過場。第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，到達一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。...市場分析^p年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，我可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢.2023年下半年國土分局工作規(guī)劃20xx年下半年國土分局工作規(guī)劃一是積極推進工業(yè)用地彈性出讓。今年，我區(qū)被列為全市土地彈性出讓的試點地區(qū)，這也是今年市委全面深化改革的任務之一。下一步，我局將加快推進建立“建立期+投產(chǎn)期+剩余年限試用期”的土地彈性出讓制度，引導有條件的企業(yè)，通過降低工業(yè)用地的出讓年限，核減相應的出讓金，以此減低企業(yè)首次拿地本錢。二是細化低效產(chǎn)業(yè)用地再開發(fā)方案。去年，我區(qū)在全市率先完成工業(yè)用地調(diào)查，形成全面調(diào)查成果，掌握全區(qū)1117宗〔面積23528畝〕工業(yè)用地的相關情況。結(jié)合形成的工業(yè)用地調(diào)查成果，下一步我局積極開展編制我區(qū)低效產(chǎn)業(yè)用地再開發(fā)專項規(guī)劃和年度方案，進一步明確低效用地的再開發(fā)的地塊、采取的措施以及施行的進度，有效盤活存量用地。三是建立工業(yè)用地綜合績效管理機制。加快推進城鎮(zhèn)建立用地提交工程，積極參與全市工業(yè)用地綜合績效管理信息平臺〔以下簡稱“平臺”〕的搭建，利用平臺對各工業(yè)企業(yè)進展綜合分析^p評價。對于質(zhì)態(tài)較好的工業(yè)企業(yè)，在區(qū)級層面給予相關的優(yōu)惠政策；對于質(zhì)態(tài)不好的企業(yè)，那么通過部門聯(lián)動倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，催促其進步產(chǎn)出效益。四是積極上爭省控用地方案。今年，我區(qū)**中冶納米級粉末合金新材料、中建材超高轉(zhuǎn)換率薄膜太陽能電池被省發(fā)改委列入重大工程清單，我局已主動向省廳和市局匯報，待規(guī)劃批準后，擬采取農(nóng)轉(zhuǎn)用方案先借后還的方式，優(yōu)先保障工程用地需求。同時我局將結(jié)合發(fā)改、規(guī)劃等部門包裝這兩個工程，積極上爭省控的點供方案，確保方案按期歸還給市局。五是加強土地執(zhí)法監(jiān)管。嚴格按照國家、省和市關于加強土地管理、強化土地執(zhí)法等一系列政策、文件的規(guī)定，進一步加大對土地違法案件的查處力度，依法依規(guī)嚴厲查處各類違法用地行為，建立健全“全節(jié)點”綜合執(zhí)法監(jiān)管機制，確保違法用地發(fā)現(xiàn)率、制止率達100%，違法用地非立案消除率達80%以上。加快推進20xx年度土地變更和衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)視檢查工作，確保按時保質(zhì)完成整改工作。施行全員監(jiān)察形式。系統(tǒng)全體干部職工參與土地執(zhí)法監(jiān)察，包區(qū)域履行巡查督查、制止處置職責。同時，配套建立以績效考核為主的鼓勵機制、以內(nèi)部追責為主的懲戒機制，正反雙向引導倒逼執(zhí)法監(jiān)察力度最大化。六是不斷優(yōu)化資配置、拓展開展空間。全力以赴地上爭用地指標，竭盡全力保障全區(qū)特別是幾個園區(qū)開展用地需求。對此次違法用地整改按時到位的鎮(zhèn)、街、園區(qū)，我局將報經(jīng)區(qū)政府同意后，在規(guī)劃調(diào)整、用地指標分配等方面給予最大程度的支持和配合。七是扎實開展“清風行動”，強化基層國土所建立。嚴格按照市局下發(fā)的《**市國土資所“清風行動”施行方案》的要求，實在開展以強化廉政自律和作風建立為主題的各項工作。加強基層國土資所的黨組織建立，夯實基層國土資所黨建工作的根底。加強基層國土資所的體制、機制建立。行政下半年工作方案指導思想：高舉____理論偉大旗幟，貫徹國、省、市職教工作會議精神，認真學____的十六屆六中全會精神，強化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識，以學校年度工作方案為根據(jù)，以“教育育人，管理育人，效勞育人”為宗旨，加強過程管理，認真做好后勤保障工作。一、強化隊伍建立、制度建立，努力進步員工的自身素質(zhì)。1、組織本部門員工認真學習“十七大”文件，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強責任感，進一步進步員工的效勞意識和業(yè)務素質(zhì)，以勝任形勢的開展和工作的需要。2、堅持管理育人、效勞育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。3、聯(lián)絡校本實際，完善各項制度，制定施行細那么。根據(jù)后勤工作復雜性、周期性、突擊性、艱辛性的工作實際，本著目的指向明確、任務要求合理、責任權利明晰，職責界定標準、運作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查催促有據(jù)、考核獎懲清楚的原那么，進一步完善各項規(guī)章制度，制定相應的施行細那么、完善考評機制，加強過程管理。4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員效勞態(tài)度，效勞質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，防止類似問題再度發(fā)生。二、抓好常規(guī)管理，提升效勞質(zhì)量，打造立體后勤1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產(chǎn)的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符；完備購物申請、進出庫手續(xù)，保管責任到人。本學期將著手對學校全部財產(chǎn)進展登記、造冊、統(tǒng)計、量化、存檔等工作，強化財產(chǎn)管理，使學校財產(chǎn)管理逐步走上標準化、明細化、專業(yè)化，嚴防學校財產(chǎn)的流失。2、加強對固定財產(chǎn)增減工作的管理，認真執(zhí)行有關規(guī)定，定期定時進展固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財產(chǎn)增減的有關規(guī)定，及時登記入帳，需報損的應根據(jù)有關規(guī)定及填報固定資產(chǎn)報損表，上報有關部門審批。3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進一步標準維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費。對各班級、各部門、各專業(yè)教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。4、與學工部、專業(yè)部配合，實在加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強督查，加強班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導，細化各部位保潔的任務和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進展保護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中營造保護公物，保護校園一草一木的言論氣氛，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)立文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。5、積極探究食堂管理新機制，認真貫徹膳食管理制度，加強《食品衛(wèi)生法》落實力度，確保師生飲食平安，加強對食堂的本錢核算，對飯菜質(zhì)量、價格等實行嚴格的監(jiān)管，及時的提醒和必要的處分。6、在推進后勤效勞社會化的過程中，特別要關注貧困學生，創(chuàng)造勤工儉學效勞工作崗位，使學生在為社會效勞中實在體會到社會責任感，同時也解決局部同學的生活困難問題。三、節(jié)儉辦學，開節(jié)流，打造節(jié)約后勤1、精細管理，層層節(jié)約。要重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢，但凡購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項用品信譽登記制度，減少浪費。3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的方法，努力為學校開節(jié)流。四、強化平安工作，建立平安校園，打造高效后勤進一步加強綜合治理工作，嚴格執(zhí)行各項平安管理制度，結(jié)實樹立平安無小事、責任重于泰山的理念，健全落實治保平安的各項措施，加強治防平安和交通平安教育，確保學校平安穩(wěn)定。做到組織落實，措施落實，行動落實。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學初，用播送講話等手段對全校學生進展平安教育，同進加強對食堂、小賣部食品平安衛(wèi)生的督查，加強校園里各項設施平安檢查與維修，確保校園平安無事故。2023年下半年渠道銷售工作規(guī)劃書導語：銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時也是變數(shù)的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的途徑。以下是整理的20xx年下半年渠道銷售工作規(guī)劃書，有幫助。一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^和公司qqeami等聯(lián)絡感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反響，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一局部初步意向客戶。理解客戶真實需求，全方面的理解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，理解競爭對手的全面情況。針對性地進展pk。2.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4.銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三.建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和形式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資，在本地以及就近區(qū)域開展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一局部，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一局部收入。要真正做為一個重點想法去施行，不是說說走過場。第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，到達一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度?？傮w來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。...市場分析^p年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，我可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢.公共關系協(xié)會下半年招新工作規(guī)劃一、活動背景又一個暑假轉(zhuǎn)眼逝去，我們迎來了嶄新的一個學期。又一批新生將融入我們通大，[蓮山課件]將為我們學校和我們社團注入新穎血液。不同于90初的真正90后的新新人類，有著另類的視角，不一樣的想法和獨特的追求。必定會社團將來的開展起到不同一般的作用。相信他們的參加必會讓我們的社團有一個更好的延續(xù)。二、活動目的為了保證公共關系協(xié)會有新穎的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展公共關系協(xié)會工作，實現(xiàn)中特干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大公共關系協(xié)會干____伍，保證公共關系協(xié)會工作的連續(xù)性，本會將在10月進展招新，欲借此到達以下效果：1.宣傳公共關系協(xié)會的核心文化，讓廣闊新老同學認識、理解我們社團。2.吸納一些有才華、有才能的同學到我們社團，為我們社團的開展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發(fā)揮的舞臺，讓大家可以盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承當起本屆建立好社團的重任。3.給個別才能較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創(chuàng)造時機，在社團活動中學習，進步自己的獨立籌劃、集體合作、動手和交際等多方面的。三、招新細那么〔一〕招新對象10級新生以及08、09級學生〔二〕招新要求1、自覺遵守公關協(xié)會各項規(guī)章制度，各項活動不遲到，不早退。2、思想品德好。3、工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。4、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織才能，學習成績良好。5、具有團隊合作精神，可以積極主動向協(xié)會靠攏?！踩痴行氯藬?shù)各部門根據(jù)自身實際情況自由把握，在招新活動進展前，應將初步方案招收人數(shù)上報____團。[蓮山課件]〔四〕招新形式在招新時間內(nèi)，申請人將申請表交到指定地點進展登記報名。初步挑選之后，由各部門分別進展面試，合格后經(jīng)____團批準方可進入公關協(xié)會工作?！参濉痴行聲r間及地點時間：詳細安排地點：詳細安排四、招新流程〔一〕前期宣傳1、詳細流程宣傳部利用海報、橫幅的形式告知公關招新的信息。2、要求〔1〕海報內(nèi)容新穎，形式多樣化。〔2〕宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在宿舍宣傳欄、教學樓、圖書館等多個地點的消息欄張貼海報進展前期宣傳。3、時間報名前一周(二)報名階段時間：10.5-10.7〔1〕、由理論部負責，在二超市、綜合樓對面等地設立報名咨詢點，并張貼各部門的詳細介紹以及招新要求的海報?！?〕、報名者可以在咨詢處就自己關心的一些問題，比方公共關系協(xié)會的詳細運作，公共關系協(xié)會的部門設置，公共關系協(xié)會的工作成績，公共關系協(xié)會的開展方向，公共關系協(xié)會會員的要求等問題給予解答。〔3〕、報名者可以在咨詢處領取招新表，認真填寫并及時上交，并通知報名的同學在10月10日進展筆試。〔三〕筆試階段時間：10月10日地點：待定筆試內(nèi)容：由信息部、秘書部負責[蓮山課件]〔1〕、統(tǒng)一時間和地點進展招新選拔〔2〕、由____團及各部門干部對試卷進展審閱評分，從中選取成績較優(yōu)的同學通知面試?！菜摹趁嬖囯A段時間：10月17日地點：待定〔1〕、各部門負責人在規(guī)定區(qū)域等待面試人員進展面試?！?〕、面試內(nèi)容①簡單自我介紹〔不超過兩分鐘〕。②答復評委的問題。③對某些方面才能有特殊要求的部門，可以進展現(xiàn)場測試?！?〕面試詳細問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限?！?〕各部門面試人員嚴格按照時間安排進展面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個參加面試的同學根據(jù)自身詳細情況進展面試，細心、耐心?！参濉硨徍舜_定人員1、各部門相關人員，根據(jù)面試結(jié)果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定各部門人選，并上報會長團。2、____團審核復查后簽字同意上報，并進展登記匯總。3、公布錄取。并短信通知錄取者。五、活動預算宣傳地點及數(shù)量單價〔元〕總計總和橫幅一超市，二食堂，北門各1條10米×8元/米=80元80元/條×2條=160元160元+60元=220元活動場地1條海報宿舍4張10元10元/張×6張=60元動感地帶2張大學公共關系協(xié)會行政下半年工作方案文選指導思想高舉*理論偉大旗幟，貫徹國、省、市職教工作會議精神，認真學____的十六屆六中全會精神，強化人員素質(zhì)，樹立創(chuàng)新意識，以學校年度工作方案為根據(jù)，以“教育育人，管理育人，效勞育人”為宗旨，加強過程管理，認真做好后勤保障工作。一、強化隊伍建立、制度建立，努力進步員工的自身素質(zhì)。1、組織本部門員工認真學習“十七大”文件，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強責任感，進一步進步員工的效勞意識和業(yè)務素質(zhì)，以勝任形勢的開展和工作的需要。2、堅持管理育人、效勞育人的方向，倡導“勤思、務實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風，讓全體后勤人員認識學校后勤工作的重要性，解放思想，實事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習慣，以高度的責任感、緊迫感和主人翁意識投入到工作中來。3、聯(lián)絡校本實際，完善各項制度，制定施行細那么。根據(jù)后勤工作復雜性、周期性、突擊性、艱辛性的工作實際，本著目的指向明確、任務要求合理、責任權利明晰，職責界定標準、運作過程有序、操作手續(xù)完備、檢查催促有據(jù)、考核獎懲清楚的原那么，進一步完善各項規(guī)章制度，制定相應的施行細那么、完善考評機制，加強過程管理。4、通過問卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對工作人員效勞態(tài)度，效勞質(zhì)量的意見和要求，對存在問題及時與相關部門和相關人員溝通，防止類似問題再度發(fā)生。二、抓好常規(guī)管理，提升效勞質(zhì)量，打造立體后勤1、加強學校的財物管理，尤其是學校財產(chǎn)的管理。進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符；完備購物申請、進出庫手續(xù)，保管責任到人。本學期將著手對學校全部財產(chǎn)進展登記、造冊、統(tǒng)計、量化、存檔等工作，強化財產(chǎn)管理，使學校財產(chǎn)管理逐步走上標準化、明細化、專業(yè)化，嚴防學校財產(chǎn)的流失。2、加強對固定財產(chǎn)增減工作的管理，認真執(zhí)行有關規(guī)定，定期定時進展固定資產(chǎn)的核對工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財產(chǎn)增減的有關規(guī)定，及時登記入帳，需報損的應根據(jù)有關規(guī)定及填報固定資產(chǎn)報損表，上報有關部門審批。3、加強對低值易耗品的管理工作，嚴格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進一步標準維修工作的程序，堅持實行公物巡查檢修制度，做到主動檢查、及時維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費。對各班級、各部門、各專業(yè)教室公物實行登記承包管理，落實損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級和班主任考核評比掛鉤。4、與學工部、專業(yè)部配合，實在加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強督查，加強班級衛(wèi)生保潔活動的組織和指導，細化各部位保潔的任務和人員分配，砍保校園全天候整潔，同時通過各種形式向師生員工進展保護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中營造保護公物，保護校園一草一木的言論氣氛，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)立文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。5、積極探究食堂管理新機制，認真貫徹膳食管理制度，加強《食品衛(wèi)生法》落實力度，確保師生飲食平安，加強對食堂的本錢核算，對飯菜質(zhì)量、價格等實行嚴格的監(jiān)管，及時的提醒和必要的處分。6、在推進后勤效勞社會化的過程中，特別要關注貧困學生，創(chuàng)造勤工儉學效勞工作崗位，使學生在為社會效勞中實在體會到社會責任感，同時也解決局部同學的生活困難問題?！F委下半年工作方案·學校下半年工作方案·企業(yè)下半年工作方案·鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作方案三、節(jié)儉辦學，開節(jié)流，打造節(jié)約后勤1、精細管理，層層節(jié)約。要重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時間表、制定宿舍空調(diào)使用管理規(guī)定，加大檢查力度，確保措施落實到位，對長明燈、長流水現(xiàn)象予以曝光、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評選、文明班級評選、班主任考核、個人績效考核中。2、抓好購物管理，大宗物資采購采用招投標形式，在各方面管好用好每一分錢，但凡購物必定貨比三家，盡量批發(fā)。同時抓好庫存物資的管理，執(zhí)行各項用品信譽登記制度，減少浪費。3、超市、小賣部繼續(xù)采用公開招租的方法，努力為學校開節(jié)流。四、強化平安工作，建立平安校園，打造高效后勤進一步加強綜合治理工作，嚴格執(zhí)行各項平安管理制度，結(jié)實樹立平安無小事、責任重于泰山的理念，健全落實治保平安的各項措施，加強治防平安和交通平安教育，確保學校平安穩(wěn)定。做到組織落實，措施落實，行動落實。行政部每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕隱患。開學初，用播送講話等手段對全校學生進展平安教育，同進加強對食堂、小賣部食品平安衛(wèi)生的督查，加強校園里各項設施平安檢查與維修，確保校園平安無事故。公司行政下半年工作方案【篇一】關于我在公司行政部門的下半年工作方案如下：一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力1加強行政管理部門對員工晤談力度。分析^p上半年日常工作中有不少員工辭職的現(xiàn)象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內(nèi)容主要放在員工升遷、調(diào)動、離任、學習、調(diào)薪，工作考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動時進展。平時行政部也要做到有針對性地與員工進展工作晤談，并對每次晤談進展文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經(jīng)理或負責人進展反響，以便根據(jù)員工思想狀況有針對性的做好工作。2完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經(jīng)相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提早到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否那么一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否那么按照礦工處理。行政部將每天進展核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。3簽到考核機制監(jiān)視施行。每天所有辦公室人員必須按照規(guī)定上下班時間簽到簽退，制止代簽、忘簽，行政部每天統(tǒng)計簽到簽退情況，用以嚴格考核工資4強化辦公室辦公環(huán)境衛(wèi)生管理。一個好的辦公環(huán)境不僅是一個企業(yè)形象的表達，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個好的辦公環(huán)境能給人帶來愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會把衛(wèi)生管理和考核作為重中之重管理。同時在考核工資中也會重點表達。5一樓展廳值班及衛(wèi)生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現(xiàn)，是公司實力的表達方法之一，其環(huán)境更不容無視。一樓展廳共分為三個部門：機床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設備產(chǎn)品展廳。因此這三部門的環(huán)境衛(wèi)生由相應的銷售部門負責安排，行政部做到監(jiān)視檢查工作，對環(huán)境衛(wèi)生不合格者予以警告并強迫施行改良，同時對所在部門的衛(wèi)生考核施行扣分處理。6制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理程度，逐步探究完善相關制度。二、后勤管理1宿舍管理〔1〕新員工入職后必須通過行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。〔2〕住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住?！?〕每天由行政部考核負責人檢查是否關閉點電、宿舍衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題立即處理。三、人員招聘1、合理控制公司人員流動比率，是行政部門的根本性工作之一。行政部按照既定的組織架構和各部門個職位分析^p來招聘人才來滿足公司的運營需求，也就是說盡可能地節(jié)約人力本錢，使人盡其才，才盡其用，并