清華同方在線推廣方案

清華同方耗材在線推廣方案6/18/2001目錄產(chǎn)品與市場分析目標(biāo)受眾分析廣告目標(biāo)廣告推廣策略與表現(xiàn)媒介目標(biāo)與策略媒介排期及費(fèi)用預(yù)算廣告監(jiān)測及效果評(píng)估寬容提供的服務(wù)6/18/2001產(chǎn)品與市場分析產(chǎn)品名稱：清華同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）墨盒產(chǎn)品特點(diǎn)：1.真正的綠色環(huán)保產(chǎn)品

2.同方自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)—同方獨(dú)有的真空模式

a.帶有球狀密封裝置的墨盒b.帶有柱塞緩沖排氣裝置的墨盒(國內(nèi)獨(dú)家擁有)

6/18/2001產(chǎn)品名稱：清華同方系列耗材（墨盒、墨粉）墨粉產(chǎn)品特點(diǎn)：1.

西班牙墨粉——在歐洲被70%的打印機(jī)廠商所采用

2.粉質(zhì)細(xì)膩，色度純正

3.粘紙度牢固，不粘鼓，不結(jié)塊，鼓內(nèi)不留粉底。

產(chǎn)品與市場分析6/18/2001產(chǎn)品與市場分析市場狀況：·伴隨打印機(jī)銷量的大幅增長，耗材市場容量驚人。

預(yù)計(jì)2001年市場總量：噴墨機(jī)用耗材

黑墨盒1400萬個(gè)（含HP用填充墨水）約10億元

彩色墨盒600萬套，約25億元

激光（復(fù)印機(jī)）機(jī)用耗材

每臺(tái)填充10個(gè)黑色粉盒，價(jià)值42億元

填充5萬套彩色粉盒，價(jià)值4億元

6/18/2001產(chǎn)品與市場分析機(jī)會(huì)點(diǎn)分析·良好的市場進(jìn)入機(jī)遇

原裝墨盒、兼容墨盒與假貨之間大戰(zhàn)已拉開序幕，市場將重新被劃分。·品牌優(yōu)勢

利用清華同方的品牌優(yōu)勢，推介旗下的產(chǎn)品?！ぜ夹g(shù)優(yōu)勢清華同方獨(dú)創(chuàng)的鋼球式密閉技術(shù)，領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。·性價(jià)比高打印效果好，銷售價(jià)格低。建議從以上幾點(diǎn)切入市場

6/18/2001產(chǎn)品與市場分析性價(jià)比分析分類性能價(jià)格性價(jià)比同方兼容耗材好低最高原裝耗材好高中間假貨及其他不好低最低6/18/2001產(chǎn)品與市場分析產(chǎn)品目前處于市場導(dǎo)入期市場知名度——由于產(chǎn)品剛剛投放市場，知名度比較弱。市場美譽(yù)度——很小市場占有率——很小品牌形象——需要建立產(chǎn)品與同方品牌間的聯(lián)系6/18/2001目標(biāo)受眾分析

目標(biāo)受眾占市場比例購買決策人影響決策主要因素初具規(guī)模廣告公司70%技術(shù)人員品牌/性能國家各大部委各大公司辦公用戶行政、采購人員性價(jià)比家庭零散用戶30%直接用戶性價(jià)比6/18/2001產(chǎn)品信息傳播，樹立清華同方耗材品牌形象

提高產(chǎn)品的知名度美譽(yù)度同時(shí)促進(jìn)銷售,提高市場占有率廣告目標(biāo)6/18/2001廣告推廣策策略市場導(dǎo)入期期，主推同同方品牌。。目的是建建立耗材產(chǎn)產(chǎn)品與同方方品牌的密密切聯(lián)系廣告主題平平易親和，，使消費(fèi)者者容易理解解接受網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)結(jié)合，最大大程度覆蓋蓋目標(biāo)受眾眾利用網(wǎng)絡(luò)的的互動(dòng)性，，收集潛在在用戶反饋饋及資料6/18/2001利用生動(dòng)的的廣告形式式吸吸引引有效用戶戶瀏瀏覽覽產(chǎn)品頁面吸吸引注注冊得得到用戶反反饋廣告推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)與表現(xiàn)現(xiàn)活動(dòng)主題：：“我愛我我的色彩””颶風(fēng)行動(dòng)動(dòng)宣傳主題：：同方———中國耗材材的未來廣告投放日日期：6月月25日——7月20號(hào)6/18/2001廣告推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)與表現(xiàn)現(xiàn)廣告表現(xiàn)形形式采用button、floating、、textlink的形式，與與minisite進(jìn)行鏈接。。Minisite的內(nèi)容與形形式此次活動(dòng)的的主題，內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品的圖片片，參數(shù)，，價(jià)格等有獎(jiǎng)注冊活活動(dòng)的內(nèi)容容，獎(jiǎng)品，，參加辦法法等6/18/2001方案一：以以獎(jiǎng)品來吸吸引點(diǎn)擊率率

獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)

清華華同方颶風(fēng)風(fēng)行動(dòng)方案二：以以當(dāng)前流行行語吸引點(diǎn)點(diǎn)擊率愛愛你...一萬萬年

"我我愛我的色色彩"颶颶風(fēng)行動(dòng)方方案三三:以色色彩作為訴訴求重點(diǎn)絢絢麗的色色彩哪里來來?

清華華同方耗材材

色彩颶颶風(fēng)行動(dòng)廣告推廣文文案表現(xiàn)6/18/2001button式及文字鏈鏈接廣告1button式及文字鏈鏈接廣告2button式及文字鏈接接廣告3浮動(dòng)圖標(biāo)網(wǎng)頁首頁及相相關(guān)頁面廣告推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)與表現(xiàn)6/18/2001媒介目標(biāo)受眾眾定義1、直接目標(biāo)受受眾A類：使用品牌牌噴墨打印機(jī)機(jī)同時(shí)使用品品牌耗材的消消費(fèi)者B類：使用品牌牌噴墨打印機(jī)機(jī)但是不使用用品牌耗材的的消費(fèi)者2、潛在目標(biāo)受受眾準(zhǔn)備購買打印印機(jī)的消費(fèi)者者6/18/2001產(chǎn)品信息傳播播：最大化擴(kuò)大清清華同方耗材材品牌的到達(dá)達(dá)率；提高產(chǎn)品的知知名度美譽(yù)度度：充分利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體的口碑碑相傳效益，，促使話題效效應(yīng)的出現(xiàn)；；提高市場占有有率：吸引目標(biāo)受眾眾點(diǎn)擊廣告、、注冊、購買買，促進(jìn)銷售售避免媒介外延延和過多重復(fù)復(fù)頻次而產(chǎn)生生的浪費(fèi)目標(biāo)受眾接受受廣告的頻次次在4—8次最宜。媒介目標(biāo)6/18/2001具有較高的目目標(biāo)受眾比例例；選擇耗材的經(jīng)經(jīng)銷商及直接接購買者經(jīng)常常光顧的網(wǎng)站站；具有較高的知知名度，形成成品牌互補(bǔ)；個(gè)人站點(diǎn)及受受眾不穩(wěn)定的的網(wǎng)站不符合合清華同方品品牌形象，不不予考慮廣告表現(xiàn)可承承載性；Banner不在采購之列列，盡量爭取取網(wǎng)站在Banner上的贈(zèng)送；廣告效果的可可監(jiān)控性；采用最先進(jìn)的的廣告監(jiān)測系系統(tǒng)進(jìn)行廣告告投放跟蹤，，并提供專業(yè)業(yè)詳盡的廣告告監(jiān)測報(bào)告合理的媒體采采購價(jià)格:由于與網(wǎng)站廣廣泛密切的合合作關(guān)系，寬寬容互動(dòng)的媒媒體采購價(jià)格格在業(yè)內(nèi)極具具競爭力。媒介策略6/18/2001硅谷動(dòng)力（eN)以《互聯(lián)網(wǎng)周刊》起家，內(nèi)容精精準(zhǔn)到位，搜搜索引擎功能能強(qiáng)大，行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。。它的經(jīng)營營模式在于：：以內(nèi)容吸引引讀者，然后后以眾多讀者者的眼球吸引引廣告商，并并把讀者的眼眼球從內(nèi)容吸吸引到"在線商品"。textlinkbutton6/18/2001亞商在線成立立于1999年7月，憑借著雄雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，一流的的管理團(tuán)隊(duì)和和卓越的服務(wù)務(wù),迅速成為在全全國范圍內(nèi)首首屈一指的網(wǎng)網(wǎng)上商務(wù)采購購商亞商在線線致力于為企企業(yè)用戶提供供包括辦公用用品、辦公耗耗材、辦公設(shè)設(shè)備、IT產(chǎn)品、商務(wù)印印刷及商務(wù)禮禮品等系列辦辦公用品6/18/2001天極網(wǎng)成立于于1997年，是面向中中小型企業(yè)（（SMB）的IT管理理、、采采購購、、決決策策主主管管人人員員、、電電腦腦及及發(fā)發(fā)燒燒友友、、電電腦腦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)初初學(xué)學(xué)者者,,將信信息息技技術(shù)術(shù)，，簡簡稱稱IT）及及其其相相關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)的的內(nèi)內(nèi)容容、、商商務(wù)務(wù)和和社社區(qū)區(qū)三三者者有有機(jī)機(jī)地地結(jié)結(jié)合合起起來來的的目目前前國國內(nèi)內(nèi)最最大大的的中文文IT垂直直門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站6/18/2001電子子刊刊物物廣廣告告是是索索易易獨(dú)獨(dú)具具特特色色的的廣廣告告服服務(wù)務(wù)。。慢慢速速和和昂昂貴貴的的國國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)連連接接使使得得電電子子郵郵件件成成為為中中國國網(wǎng)網(wǎng)民民重重要要的的信信息息獲獲得得工工具具。。而而索索易易的的刊刊物物具具有有時(shí)時(shí)效效性性快快，，可可讀讀性性強(qiáng)強(qiáng)，，服服務(wù)務(wù)性性好好的的特特點(diǎn)點(diǎn)。。所所以以，，經(jīng)經(jīng)過過近近三三年年的的經(jīng)經(jīng)營營，，索索易易電電子子刊刊物物已已成成為為國國內(nèi)內(nèi)最最大大最最專專業(yè)業(yè)的的中中文文刊刊物物，，擁擁有有大大規(guī)規(guī)模模的的穩(wěn)穩(wěn)定定的的讀讀者者群群，，成成為為這這一一領(lǐng)領(lǐng)域域的的知知名名品品牌牌。。6/18/2001新浪浪從從創(chuàng)創(chuàng)立立伊伊始始就就定定位位于于"全球球最最大大的的華華人人網(wǎng)網(wǎng)上上社社區(qū)區(qū)"，至至今今仍仍然然致致力力于于此此。。目目前前在在新新聞聞提提供供、、內(nèi)內(nèi)容容服服務(wù)務(wù)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)門門戶戶方方面面，，新新浪浪當(dāng)當(dāng)之之無無愧愧是是第第一一。。值值得得一一提提的的是是新新浪浪匯匯集集了了大大批批新新聞聞行行業(yè)業(yè)的的人人才才，，在在新新聞聞的的分分類類、、編編排排、、資資源源整整合合方方面面都都顯顯出出科科學(xué)學(xué)合合理理性性，，成成為為許許多多ICP分類新聞聞的參照照及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。另外外，新浪浪在免費(fèi)費(fèi)郵箱注注冊用戶戶、頁面面訪問量量這兩方方面已經(jīng)經(jīng)在國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)站中中占有了了絕對優(yōu)優(yōu)勢。6/18/2001中文雅虎虎的廣告告價(jià)值在在于1、名氣大大。雖然然在進(jìn)入入中國時(shí)時(shí)受到種種種限制制，但很很多年輕輕人仍然然以上雅雅虎為新新潮。2、國際正正規(guī)化作作業(yè)。別別的媒體體都是不不管Flash,JavaScript,還是POPUP，你有錢錢，效果果好，就就給你做做。但，，雅虎中中國：我我們是全全球統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)，，只要輪輪轉(zhuǎn)一次次的GIFBanner6/18/2001263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)團(tuán)由263在線（ICP）、263逍遙行（（ISP）、263數(shù)據(jù)港（（IDC）組成，，是中國國排名前前十位的的網(wǎng)站中中唯一一一個(gè)集ISP（提供互互聯(lián)網(wǎng)接接入服務(wù)務(wù)）、ICP（提供互互聯(lián)網(wǎng)信信息服務(wù)務(wù)）、和和IDC（互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)數(shù)據(jù)中中心）于于一體的的全方位位網(wǎng)絡(luò)公公司。263逍遙行將將上網(wǎng)費(fèi)費(fèi)下調(diào)至至2.4元/小時(shí)，即即0.04元/分鐘，并并且出口口帶寬達(dá)達(dá)到400M以上增加加了服務(wù)務(wù)渠道和和功能，，降低大大眾上網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)用從從而壟斷斷了大批批華北地地區(qū)的網(wǎng)網(wǎng)民。6/18/2001媒體選擇擇為確立媒媒體發(fā)布布最終廣廣告的到到達(dá)率，，我們在在媒體選選擇上，，采用交交叉互補(bǔ)補(bǔ)的投放放方式，，在人群群和地域域上將更更加有針針對性。。將IT專業(yè)(硅谷動(dòng)力力、天極極網(wǎng)），綜合門戶戶（新浪浪、中文文雅虎）），地方門戶戶（首都都在線）），電子子商務(wù)（（亞商在在線）及及電子雜雜志（索索易）網(wǎng)站進(jìn)行行有效配配合，采采用全面面覆蓋，，精準(zhǔn)定定位的方方法整合合，使他他們之間間達(dá)到優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)，以期期達(dá)到廣廣告效果果。6/18/200120萬媒介方方案6/18/20016萬媒介方方案6/18/2001技術(shù)監(jiān)測測手段Ultra-Open使用全球球公認(rèn)的的、最權(quán)權(quán)威的監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)