地王廣場廣告推廣方案

鶴壁地王廣場

階段性營銷推廣提案

[巨頭聚頭，引領鶴壁商業(yè)之道]

——三戰(zhàn)定鶴壁，財富帝王登基2006年7月鶴壁地王廣場目錄一、項目推廣的中心任務二、項目推廣的總體思路三、面對問題及推廣策略四、媒介策略五、廣告表現(xiàn)一、項目推廣的中心任務地王廣場二期將于10月份開盤，一期保留商鋪同步推出市場。我們推廣的中心任務

在這兩個月的時間里確立地王廣場鶴壁商業(yè)領袖地位，出色的完成銷售任務及招商目標，同時為開發(fā)商樹立品牌打下堅實的基礎。？我們的思考

如何在這兩個月的時間里確立地王廣場鶴壁商業(yè)領袖地位，出色的完成銷售招商目標，同時為開發(fā)商的品牌品質打下堅實的基礎?尋找領袖之路！領袖之路從哪里開始？市場突破點的核心建立項目商業(yè)品牌領導地位市場突破點的關鍵

建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點的建立

形象的高點產品的高點整合推廣的高點項目形象的建立現(xiàn)場優(yōu)勢的建立整合攻擊優(yōu)勢建立領袖的核心動力！巨頭聚頭——零售百貨業(yè)巨頭進駐商業(yè)項目的推廣的發(fā)展階段：第一階段：產品營銷——地段、價格，產品本身的競爭第二階段：服務營銷——主力店、反租、經營管理，產品附加價值的競爭引入零售百貨貨業(yè)巨頭意味味這什么?意味著城市的的商業(yè)模式進進入新的時代代意味著市民的的消費模式進進入新的時代代意味著其所在在的項目成為為其所在區(qū)域域絕對的商業(yè)業(yè)中心意味著消費者者能獲得更物物廉價美的商商品意味著城市的的傳統(tǒng)商業(yè)將將受到承重的的打擊意味著其所在在項目可能成成為當?shù)氐纳躺虡I(yè)領袖二、項目推推廣的總體思思路總體思路概括括物質性巨頭聚頭，引引領鶴壁商業(yè)業(yè)之道精神性地王廣場，財財富帝王登基基市場突破點市場突破點的的核心建立項目商業(yè)業(yè)品牌領導地地位市場突破點的的關鍵建立市場致高高點，全面建建立競爭優(yōu)勢勢巨頭聚頭，引引領鶴壁商業(yè)業(yè)之道分三個階段進進行演繹:A當?shù)兀ǖ郏┩跬鯋凵暇揞^引出地王廣場場可能將要進進駐零售業(yè)巨巨頭企業(yè)B不是巨頭不聚聚頭可能進駐地王王廣場的零售售業(yè)巨頭相關關介紹C巨頭聚頭后引領鶴壁商業(yè)業(yè)之道地王廣場，財財富帝王登基基建立市場至高高點，全面建建立競爭優(yōu)勢勢項目產品銷售售推廣三、面對問題題及推廣策略略鶴壁零售業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀鶴壁目前綜合合零售商業(yè)主主要有鶴壁市市百貨大樓、、鶴壁市東方方商廈、鶴壁壁市新華百貨貨商場等，還還沒有全國性性的零售巨頭頭進駐。地王王廣場欲建立立集購物、休休閑、娛樂為為一體的商場場新模式，引引領新的消費費潮流，引入入全國性零售售巨頭，想借借勢打造成鶴鶴壁商業(yè)龍頭頭地位，面臨臨周邊強勁競競爭壓力，須須打破常規(guī)，，強化地王廣廣場品牌構建建傳播前消費者者對我們的認認識地王廣場不是是個商業(yè)步行行街嗎？怎么做百貨？？主力店能給消消費者帶來什什么實惠？商品會不會很很貴啊？品種種齊全嗎？購物環(huán)境如何何？服務怎么么樣？我們面臨的問問題如何才能吸引引市區(qū)內及周周邊的目標消消費者，形成成新的商圈；；目前鶴壁消費費形式相對而而言較為單一一，對綜合性性購物消費需需要一段時間間的觀念培育育；商業(yè)競爭日趨趨激烈，如何何樹立地王廣廣場的綜合購購物商業(yè)龍頭頭地位；如何帶動其他他商鋪的銷售售。推廣模型新聞導向SP活動媒體組合廣告創(chuàng)意顧客互動網(wǎng)絡聯(lián)動主題營銷推廣模型推廣策略以“尊貴、享受”為傳播核心，，強調體驗式式的享受，給給目標對象從從視覺到心理理形成統(tǒng)一的的概念通過大規(guī)模的的媒介消費導導向，最大限限度把控目標標對象的眼球球效應，確立立品牌地位倡導“品位”特色概念，開開啟多方位形形成滲透四、媒介策略略三戰(zhàn)定鶴壁財富帝王登基基戰(zhàn)略部署陸軍：報紙、現(xiàn)場場、單張等主要任務：樹立項目領袖袖形象，傳播播宣傳核心內內容，輔助項目營銷銷手段目的：讓大眾知道我我們項目將是是鶴壁前所未未有的商業(yè)中心，將是是鶴壁的商業(yè)業(yè)領袖，使之之產生投資興興趣空軍：新聞媒媒體主要任務：炒作巨頭進駐駐、炒作項目目前景、炒作作巨頭進駐本案將將給鶴壁帶來來什么樣的變變化。目的：引導投資者的的投資思維，，出色的完成成銷售、招商的既定目目標。海軍：活動主要任務：制造人氣，吸吸引關注目的：吸引投資客必必須先要吸引引經營者，吸吸引經營者必須先要吸吸引消費者。。投放總時間2006年8月——2007年2月投放總媒體報紙、廣播電電臺、電視、、網(wǎng)絡、夾報、戶外廣告告（戶外廣告告牌、車體、、候車亭、彩旗/條幅）投放安排建議分三個“戰(zhàn)役”進行宣傳，各各“戰(zhàn)役”重點突出、循循序漸進。。第一戰(zhàn)役2006年8月——2006年9月中，為蓄勢勢期；第二戰(zhàn)役2006年9月中——2006年10月，為強銷期期；第三戰(zhàn)役2006年11月——2007年2月，為持續(xù)期期。第一戰(zhàn)役:（2006年8月——2006年9月中）

蓄勢勢期廣告策略A、以軟文形式式切入吸引公公眾眼球，9月初結合硬性廣告告，加深消費費者記憶B、初期廣告投投放不須過于于密集，讓公公眾有初步的印象即即可C、軟文與報紙紙交叉進行宣宣傳，保持一一致性和連貫性，第一戰(zhàn)役——媒體安排報紙電臺網(wǎng)絡車體廣告候車亭廣告第一戰(zhàn)役——媒體選擇原由由1、遵循“以點帶面”原則，以《鶴壁日報》為主導2、《鶴壁日報》僅在鶴壁地區(qū)區(qū)發(fā)行，是典典型的當?shù)貓蠹垼占凹奥逝c覆蓋率率較高3、利用區(qū)間車車和跨區(qū)域車車的路線及覆覆蓋區(qū)域，便便于吸引各處顧顧客；另外車車體廣告時間間長、覆蓋面面廣、視覺沖擊擊力強4、建議推出地地王廣場網(wǎng)站站，發(fā)布相關關信息，鏈接接著名網(wǎng)站5、廣播電臺廣告告選在每天的的上下班、聽聽眾相對較多的時段插播播，達到廣而而告知的效果果6、候車亭廣告告是吸引流動動人群的最佳佳戶外媒體第二戰(zhàn)役：（（2006年9月中—2006年10月）

強銷期期廣告策略A、集中媒體力力量，組合最最佳媒體進行行廣告轟轟炸B、利用報社、、電視臺的新新聞報道造勢勢，加強效果C、盡力將地王王廣場的影響響力、知名度度、地位渲染到極限限D、與“北京華聯(lián)”捆綁宣傳第二戰(zhàn)役——媒體安排報紙電視廣播海報短信彩旗/條幅戶外大型廣告告牌PR\SP活動A、條幅選擇規(guī)模大，，人口稠密，，消費力強，，地區(qū)影響力大的居民小小區(qū)、花園，，在小區(qū)和花花園的門口，，主要道路懸掛寫寫有地王廣場場即將進駐零零售巨頭“北京華聯(lián)”的告示性的廣廣告語的條幅幅，通過與目目標消費群直接面對面面的溝通，強強化目標群體體的記憶。B、彩旗圍繞地王廣場場，我們建議議在長風路及及周邊繁華路段懸掛彩旗旗等營造熱烈烈喜慶氣氛，，達到廣泛傳傳播的目的。第三戰(zhàn)役：（（2006年11月——2007年2月）

持續(xù)期期廣告策略A、借用二期開開盤的余溫，，通過以文案案為主導的報紙廣告告進行后續(xù)報報道的炒作B、進一步擴大大地王廣場的的影響力和知知名度C、持續(xù)對“北京華聯(lián)”入駐進度進行行報道，營造商業(yè)氛圍圍。第三戰(zhàn)役——媒體安排報紙電視廣播POP第三戰(zhàn)役——媒體選選擇原原由1、通過過開盤盤活動動將公公眾興興趣與與注意意力提提到最高，，開盤盤結束束后，，余溫溫未散散，借借報紙紙廣告將主主題繼繼續(xù)升升華，，承上上啟下下，維維持公公眾的關注注程度度。2、為日日后的的宣傳傳打下下鋪墊墊，形形成良良好的的宣傳基礎礎，強強化品品牌記記憶度度。五、廣廣告表表現(xiàn)第一戰(zhàn)戰(zhàn)役：：蓄勢勢期（（2006年8月——2006年9月中））提出巨巨頭概概念，，強調調鶴壁壁需要要巨頭頭當?shù)兀ǎǖ郏┩鯋蹛凵暇蘧揞^引出地地王廣廣場可可能將將要進進駐零零售業(yè)業(yè)巨頭頭企業(yè)業(yè)演繹繹硬性廣廣告鶴壁可可口可可樂2L裝賣xx元，鄭鄭州賣賣xx元，因因為鄭州有有xx；鶴壁壁xx電視機機賣xx元，洛洛陽賣賣xx元，因為信信陽有有xx。。。。。。。。地王愛愛上巨巨頭，，零售售業(yè)巨巨頭企企業(yè)將將進駐駐地王王廣場。。軟性報報道系列報報道零零售業(yè)業(yè)巨頭頭進駐駐地王王廣場場將給給鶴壁壁帶來什么么變化化。不是巨巨頭不不聚頭頭對可能能進駐駐地王王廣場場的零零售業(yè)業(yè)巨頭頭企業(yè)進行行相關關介紹紹演繹繹報紙跟跟蹤報報道介紹各各個零零售業(yè)業(yè)巨頭頭的相相關資資料，，重點點關注注地王廣廣場和和其接接洽的的相關關事宜宜。大型PR活動鶴壁全全民競競猜地地王廣廣場將將選哪哪個巨巨頭為為皇后后。設設立巨巨獎，，引起起全民民關注注，達達到轟轟動的的廣告告效果果。第二戰(zhàn)戰(zhàn)役：：強銷銷期（（2006年9月中——2006年10月）全面確確立項項目的的領袖袖地位位火爆轟轟動開開盤，，完成成銷售售任務務巨頭聚聚頭后后，引引領鶴鶴壁商商業(yè)之之道演繹繹硬性廣廣告巨頭聚聚頭，，揭曉曉并宣宣傳哪哪個零零售業(yè)業(yè)巨頭頭將進進駐地王王廣場場。提出物物質性性主廣廣告語語，引引領鶴鶴壁商商業(yè)之之道。。軟性報報道詳細介介紹兩兩大巨巨頭，，展望望鶴壁壁今后后商業(yè)業(yè)模式式規(guī)則的變變化和和地王王廣場場的后后市潛潛力，，導出出本案案將引引領鶴壁商商業(yè)之之道。。PR活動競猜活活動完完成。。整個個宣傳傳活動動達到到高潮潮，開開始具體的的銷售售方面面的宣宣傳。。提出精精神性性定位位語：：地王廣廣場，，財富富帝王王登基基建立市市場至至高點點，全全面建建立競競爭優(yōu)優(yōu)勢配合節(jié)節(jié)日節(jié)節(jié)點強強化項項目產產品銷銷售推推廣第三戰(zhàn)戰(zhàn)役：：持續(xù)續(xù)期（（2006年11月——2007年2月）任務尾尾期加加強銷銷售保持項項目宣宣傳熱熱度，，吸引引人氣氣硬性廣廣告前期銷銷售、、招商商情況況回顧顧，項項目領領袖地地位進進一步深化化軟性報報道繼續(xù)介介紹地地王廣廣場的的發(fā)展展?jié)摿α?，以以及鶴鶴壁今今后商業(yè)發(fā)發(fā)展的的走勢勢PR活動節(jié)日節(jié)節(jié)點的的慶典典活動動，成成立會會員組組織——““帝王貴族族”（暫定定），，招募募會員員，定定期舉舉行會會員活活動可以保保持項項目的的宣傳傳熱度度，也也有利利于以以后地地王廣廣場的經營營和開開發(fā)商商后續(xù)續(xù)開發(fā)發(fā)項目目的銷銷售。。三戰(zhàn)定定鶴壁壁，財財富帝帝王登登基本次提提案到到此結結束謝謝謝策略指指導:肖邦華華策劃：：徐康康寧、、譚永永華9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。18:01:5518:01:5518:011/5/20236:01:55PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2318:01:5518:01Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:01:5518:01:5518:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2318:01:5518:01:55January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20236:01:55下下午18:01:551月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:01下下午1月-2318:01January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/518:01:5518:01:5505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:01:55下午午6:01下午午18:01:551月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:01:5518:01:5518:011/5/20236:01:55PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2318:01:5518:01Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:01:5518:01:5518:01Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2318:01:5518:01:55January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20236:01:55下午午18:01:551月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月236:01下下午午1月月-2318:01January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/518:01:5518:01:5505January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:01:55下下午6:01下下午午18:01:551月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。18:01:5518:01:5518:011/5/2