壽險(xiǎn)行銷目標(biāo)管理馬榮舉

壽險(xiǎn)行銷目標(biāo)管理2014年開門紅行銷培訓(xùn)班鄭州中支馬榮舉成功公式——成功=目標(biāo)+方法思考——在成功公式當(dāng)中，你認(rèn)為目標(biāo)占比多少？方法占比多少？在成功學(xué)上——目標(biāo)占100%燈塔與目標(biāo)只有看到了一個(gè)個(gè)的燈塔，你的前程才不會迷茫只有訂立了一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)，你才能實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)只有如期到達(dá)一個(gè)個(gè)的燈塔，你才會駛向快樂的彼岸只有按照時(shí)間進(jìn)度達(dá)成分期的目標(biāo)，你才能獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展燈塔與目標(biāo)卓越的目標(biāo)催生卓越的工作模式必然得到卓越的結(jié)果

馬拉松冠軍山田本一每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來。比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹；第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標(biāo)定在40多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。目標(biāo)永遠(yuǎn)是照亮你成功之路的燈塔!目標(biāo)決定方法：怎樣達(dá)成目標(biāo)？想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）當(dāng)時(shí)我我十九九歲，，在休休斯頓頓太空空總署署的大大空梭梭實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室里里工作作，同同時(shí)也也在總總署旁旁邊的的休斯斯頓大大學(xué)主主修電電腦。?？v然然忙于于學(xué)校校、睡睡眠與與工作作之間間，這這幾乎乎占據(jù)據(jù)了我我一天天二十十四小小時(shí)的的全部部時(shí)間間，但但只要要有多多余的的一分分鐘，，我總總是會會把所所有的的精力力放在在我的的音樂樂創(chuàng)作作上。。一個(gè)星星期六六的周周末，，凡內(nèi)內(nèi)芮又又熱情情地邀邀請我我至她她家的的牧場場烤肉肉。她她的家家族是是德州州有名名的石石油大大亨，，擁有有龐大大的牧牧場。。她的的家庭庭雖然然極為為富有有，但但她的的穿著著、所所開的的車、、與她她謙誠誠待人人的態(tài)態(tài)度，，更讓讓我加加倍地地打從從心底底佩服服她。。凡內(nèi)內(nèi)芮知知道我我對音音樂的的執(zhí)著著。然而，，面對對那遙遙遠(yuǎn)的的音樂樂界及及整個(gè)個(gè)美國國陌生生的唱唱片市市場，，我們們一點(diǎn)點(diǎn)管道道都沒沒有。。此時(shí)時(shí)，我我們兩兩個(gè)人人坐在在德州州的鄉(xiāng)鄉(xiāng)下，，我們們哪知知道下下一步步該如如何走走。突突然間間，她她冒出出了一一句話話：想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）然而，，面對對那遙遙遠(yuǎn)的的音樂樂界及及整個(gè)個(gè)美國國陌生生的唱唱片市市場，，我們們一點(diǎn)點(diǎn)管道道都沒沒有。。此時(shí)時(shí)，我我們兩兩個(gè)人人坐在在德州州的鄉(xiāng)鄉(xiāng)下，，我們們哪知知道下下一步步該如如何走走。突突然間間，她她冒出出了一一句話話："Visualize，Whatyouaredoingin5years？﹙想像你你五年年后在在做什什么？？﹚"我愣了了一下下。想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）她轉(zhuǎn)過過身來來，手手指著著我說說："嘿！告告訴我我，你心目目中’最希望望’五年后后的你你在做做什么么，你你那個(gè)個(gè)時(shí)候候的生生活是是一個(gè)個(gè)什么么樣子子？"我還來來不及及回答答，她她又搶搶著說說："別急，，你先先仔細(xì)細(xì)想想想，完完全想想好，，確定定后再再說出出來。?！拔页了妓剂藥讕追昼婄?，開開始告告訴她她："第一，，五年后后，我我希望望能有有一張張唱片片在市市場上上，而而這張張唱片片很受受歡迎迎，可可以得得到許許多人人的肯肯定。。第二二，我我住在在一個(gè)個(gè)有很很多很很多音音樂的的地方方，能能天天天與一一些世世界一一流的的樂師師一起起工作作。"想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）凡內(nèi)芮芮說：："你確定定了嗎嗎？"我慢慢慢穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)地回回答，，而且且拉了了一個(gè)個(gè)很長長的Yesssssss！想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）凡內(nèi)芮芮接著著說：："好，既既然你你確定定了，，我們們就把把這個(gè)個(gè)目標(biāo)倒倒算回回來。如果第五年年，你有一一張唱唱片在在市場場上，，那么你你的第第四年年一定是是要跟跟一家家唱片片公司司簽上上合約約。""那么你你的第第三年年一定是是要有有一個(gè)個(gè)完整整的作作品，，可以以拿給給很多多很多多的唱唱片公公司聽聽，對對不對對？"想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）"那么你你的第第二年年，一定要要有很很棒的的作品品開始始錄音音了。。""那么你你的第第一年年，就一定定要把把你所所有要要準(zhǔn)備備錄音音的作作品全全部編編曲，，排練練就位位準(zhǔn)備備好。。"想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）"那么你你的第第六個(gè)個(gè)月，就是是要把把那些些沒有有完成成的作作品修修飾好好，然然后讓讓你自自己可可以逐逐一篩篩選。。""那么你你的第第一個(gè)個(gè)月就是要要把目目前這這幾首首曲子子完工工?！?那么你你的第第一個(gè)個(gè)禮拜拜就是要要先列列出一一整個(gè)個(gè)清單單，排排出哪哪些曲曲子需需要修修改，，哪些些需要要完工工。""好了，，我們們現(xiàn)在在不就就已經(jīng)經(jīng)知道道你下下個(gè)星星期一一要做做什么么了嗎嗎？"凡內(nèi)芮芮笑笑笑地說說。想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）"喔，對對了。。你還還說你你五年年后，，要生生活在在一個(gè)個(gè)有很很多音音樂的的地方方，然然后與與許多多一流流的樂樂師一一起忙忙著工工作，，對嗎嗎？"她急忙忙地補(bǔ)補(bǔ)充說說。"如果，，你的的第五五年已已經(jīng)在在與這這些人人一起起工作作，那那么你你的第第四年年照道道理應(yīng)應(yīng)該有有你自自己的的一個(gè)個(gè)工作作室或或錄音音室。。那么么你的的第三三年，，可能能是先先跟這這個(gè)圈圈子里里的人人在一一起工工作。。那么么你的的第二二年，，應(yīng)該該不是是住在在德州州，而而是已已經(jīng)住住在紐紐約或或是洛洛杉機(jī)機(jī)了。。"想象5年后的的你（微信信文章章節(jié)選選）次年(一九七七七年年)，我辭辭掉了了令許許多人人羨慕慕的太太空總總署的的工作作，離離開了了休斯斯頓，，搬到到洛杉杉機(jī)。。說也奇奇怪：：不敢敢說是是恰好好五年年，但但大約約可說說是第第六年年。一一九八八三年年，我我的唱唱片在在亞洲洲開始始銷起起來，，我一一天二二十四四小時(shí)時(shí)幾乎乎全都都忙著著與一一些頂頂尖的的音樂樂高手手，日日出日日落地地一起起工作作。你的2014年目標(biāo)是什什么業(yè)績目標(biāo)：：進(jìn)入全省省前100名晉升目標(biāo)：：高級主管管收入目標(biāo)：：15萬生活目標(biāo)：：擁有代步步車、付起起首付開始始供房那么你的一一季度目標(biāo)標(biāo)是什么業(yè)績目標(biāo)：：方特游4個(gè)、FYC2萬增員目標(biāo)：：3人、晉升件數(shù)目標(biāo)：：5件、10件訪量目標(biāo)：：100個(gè)有效客戶戶習(xí)慣目標(biāo)：：工作日志志、拜訪習(xí)習(xí)慣、展業(yè)業(yè)模式現(xiàn)在就把你你的這個(gè)目目標(biāo)分解一一下得再細(xì)細(xì)點(diǎn)將季度目標(biāo)標(biāo)分解為月目標(biāo)將月目標(biāo)分分解為周目標(biāo)將周目標(biāo)落落到每一天每周第幾天天交單每天5個(gè)有效拜訪訪、每天至少少10個(gè)有效電話話每天堅(jiān)持對對自己做過的的這些事進(jìn)進(jìn)行“確認(rèn)”每天都習(xí)慣做上述述這些事件數(shù)目標(biāo)：：