企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬試驗課程教案

上海立信會計學(xué)院《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬實驗》課程教案系（部）實驗教學(xué)中心教研室課程代碼280010201學(xué)分2課程性質(zhì)必修（）專業(yè)選修（V）公共選修（）授課專業(yè)經(jīng)管類授課班級任課教師高玲玲職稱講師考核方式考查

章次企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬介紹課時安排總學(xué)時數(shù)：4理論教學(xué)時數(shù)：4 實驗教學(xué)時數(shù)： 習(xí)題討論時數(shù)：教學(xué)目的與要求通過本節(jié)課教學(xué)，使學(xué)生基本了解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬課程性質(zhì)、學(xué)會規(guī)則及軟件操作規(guī)范要求；引導(dǎo)學(xué)生運用學(xué)過的專業(yè)知識，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬的操作規(guī)則進行以后幾年的戰(zhàn)略制定及實施。1.課前須知?實驗?zāi)繕藢嶒瀮?nèi)容實驗要求2.分組及角色分配CEO兼任市場主管本章生產(chǎn)主管財務(wù)主管知識結(jié)構(gòu)3.模擬企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)’基本情況財務(wù)狀況經(jīng)營成果、股東期望圖示4.運營規(guī)則及軟件操作廠獲取和運行商道客戶端軟件得分評定、報告、分析及戰(zhàn)略推薦制定決策的步驟競爭和需求預(yù)測生產(chǎn)管理倉儲和運輸管理銷售與市場運營L公司融資與財務(wù)管理章重點與難點重點：1.規(guī)則與軟件操作的理解；2.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；3.執(zhí)行各屏之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；4.各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；5.對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進行調(diào)整的理念；6.對決策結(jié)果的分析。難點：1.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；2.行業(yè)預(yù)期的理解；3.對決策結(jié)果的分析。主要參考資料《商道一一王者經(jīng)營之道》備注上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）

上海立信會計學(xué)院教案,課時備課)第1次課4學(xué)時重點：1.規(guī)則與軟件操作的理解；2.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；3.執(zhí)行各屏之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；4.各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；5.對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進行調(diào)整的理念；6.對決策結(jié)果的分析。難點：1.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；2.行業(yè)預(yù)期的理解；3.對決策結(jié)果的分析。教學(xué)組織設(shè)計教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計一、行業(yè)和企業(yè)基本情況1.行業(yè)現(xiàn)狀2.一、行業(yè)和企業(yè)基本情況1.行業(yè)現(xiàn)狀2.企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況3.股東期望4.軟件介紹5.操作主要規(guī)則與理念二、團隊組成.分組及角色選擇.各組發(fā)展目標和戰(zhàn)略三、需要熟悉的規(guī)則和軟件使用.獲取和運行商道客戶端軟件.得分評定、報告、分析及戰(zhàn)略計劃.推薦制定決策的步驟.競爭和需求預(yù)測.生產(chǎn)管理.倉儲和運輸.銷售與市場運營.公司融資及財務(wù)管理.教學(xué)方法應(yīng)用:多媒體教學(xué)。課堂講授。.課堂師生互動：(1)什么是企業(yè)戰(zhàn)略？你們的企業(yè)目標是什么？(2)三個角色各自的任務(wù)是什么？(3)競爭對手分析在企業(yè)戰(zhàn)略決策中起著什么作用？.圖示圖表：見講課課件。.板書設(shè)計：無.作業(yè)及思考題：思考：(1)本課程與所學(xué)的其他專業(yè)課有什么不同？(2)你的小組初步打算采取什么戰(zhàn)略來取得競爭優(yōu)勢？.其他章次學(xué)生第一年試運營課時安排總學(xué)時數(shù)：4理論教學(xué)時數(shù)：2 實驗教學(xué)時數(shù)：2 習(xí)題討論時數(shù)：教學(xué)目的與要求通過一年的模擬經(jīng)營，使學(xué)生基本了解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬課程基本操作、熟悉規(guī)則及軟件操作規(guī)范要求；讓學(xué)生簡單了解行業(yè)報告的組成及主要指標；通過試運營點評一些操作上的常見失誤。本章知識結(jié)構(gòu)圖示.準備工作 下載商道客戶端安裝商道客戶端運行商道客戶端.影響競爭力廠批發(fā)價與給消費者的返利指標分析 產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量廣告支出、名人代言與品牌效應(yīng)獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持E 公司專賣店的數(shù)量網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果顧客對品牌的忠誠度L競爭策略的選擇.第一年試運營 r滬深300的作用競爭激烈程度的影響制 制定試運營年度競爭策略〕 調(diào)整行業(yè)年度決策會議預(yù)期自己公司銷售及市場份額J進行“如果…就…”測試.第一年試運營結(jié)果分析 “E-go”全行業(yè)報告行業(yè)基準報告公司財報競爭者分析報告章重點與難點重點：1.規(guī)則與軟件操作的理解；2.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；3.執(zhí)行各屏之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；4.各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；5.對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進行調(diào)整的理念；6.對決策結(jié)果的分析。難點：1.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；2.行業(yè)預(yù)期的理解；3.對決策結(jié)果的分析。主要參考資料《商道一一王者經(jīng)營之道》備注上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）

上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)第2次課4學(xué)時本次重點難點重點：1.規(guī)則與軟件操作的理解；2.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；3.執(zhí)行各屏之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；4.各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；5.對決策屏的執(zhí)行結(jié)果進行調(diào)整的理念；6.對決策結(jié)果的分析。難點：1.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；2.行業(yè)預(yù)期的理解；3.對決策結(jié)果的分析。教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計一、第一年試運營前準備工作.下載商道客戶端.安裝商道客戶端.運行商道客戶端：用戶信息注冊、菜單使用二、影響競爭力指標分析.批發(fā)價與給消費者的返利.產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量.廣告支出、名人代言與品牌效應(yīng).獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持.公司專賣店的數(shù)量.網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果.顧客對品牌的忠誠度.競爭策略的選擇三、試運營操作流程.了解滬深300的作用.確定本年度行業(yè)競爭的激烈程度.競爭和需求預(yù)測.根據(jù)競爭策略填寫決策屏數(shù)據(jù).對決策屏進行“如果…就…”測試.執(zhí)行屏按照決策進行操作.保存并提交決策數(shù)據(jù)四、經(jīng)營結(jié)果分析與點評.下載試運營年度經(jīng)營結(jié)果.了解“E-go”全行業(yè)報告、行業(yè)基準報告、公司財報、競爭者分析報告.對結(jié)果進行點評，并講解一些常見的操作失誤.教學(xué)方法應(yīng)用：多媒體教學(xué)。學(xué)生操作與課堂講授。.課堂師生互動：(1)企業(yè)戰(zhàn)略制定需要的前期工作？ISO9000戰(zhàn)略圖與本課操作有什么關(guān)系？(3)什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略是好的戰(zhàn)略？.圖示圖表：見講課課件。.板書設(shè)計：無.作業(yè)及思考題：思考：(1)競爭對手的戰(zhàn)略比較？(2)你的小組初步打算采取什么戰(zhàn)略來取得競爭優(yōu)勢？.其他

章次學(xué)生第一年正式運營課時安排總學(xué)時數(shù)：4理論教學(xué)時數(shù)：2 實驗教學(xué)時數(shù)：2 習(xí)題討論時數(shù)：教學(xué)目的與要求通過一輪試運營，學(xué)生已經(jīng)基本熟悉了軟件使用的基本流程，也熟悉了戰(zhàn)略決策的基本規(guī)則，在此基礎(chǔ)上學(xué)生正式開始第一年的經(jīng)營，通過對第一年行業(yè)報告和報表的分析，引導(dǎo)學(xué)生運用學(xué)過的專業(yè)知識分析行業(yè)和競爭對手，進行以后幾年的戰(zhàn)略制定。本章知識結(jié)構(gòu)圖示.準備工作 下載商道客戶端安裝商道客戶端運行商道客戶端.影響競爭力 廠批發(fā)價與給消費者的返利指標分析產(chǎn) 產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量廣告支出、名人代言與品牌效應(yīng)獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持\ 公司專賣店的數(shù)量網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果顧客對品牌的忠誠度L競爭策略的選擇.第一年運營 滬滬深300的作用競爭激烈程度的影響制 制定總戰(zhàn)略和第一年競爭策略| 調(diào)整行業(yè)年度決策會議預(yù)期自己公司銷售及市場份額：進行“如果…就…”測試.第一年經(jīng)營結(jié)果分析 “E-go”全行業(yè)報告行業(yè)基準報告公司財報競爭者分析報告章重點與難點重點：1.影響競爭力指標的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；3.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；4.全行業(yè)報告分析；5.行業(yè)基準報告分析；6.公司財報分析；7.競爭對手分析。難點：1.對195個決策變量和85個假設(shè)變量的理解和運用；2.行業(yè)預(yù)期和競爭者分析；3.對行業(yè)報告和公司財報的分析。主要參考資料《商道一一王者經(jīng)營之道》備注上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）

上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)第3次課4學(xué)時本次重點難點重點：1.影響競爭力指標的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；3.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；4.全行業(yè)報告分析；5.行業(yè)基準報告分析；6.公司財報分析；7.競爭對手分析。難點：1.對195個決策變量和85個假設(shè)變量的理解和運用；2.行業(yè)預(yù)期和競爭者分析；3.對行業(yè)報告和公司財報的分析。教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計一、第一年運營前準備工作.下載商道客戶端.安裝商道客戶端.運行商道客戶端：用戶信息注冊、菜單使用二、影響競爭力指標分析.批發(fā)價與給消費者的返利.產(chǎn)品的多樣性與產(chǎn)品質(zhì)量.廣告支出、名人代言與品牌效應(yīng).獨立零售商數(shù)量及給零售商的支持.公司專賣店的數(shù)量.網(wǎng)絡(luò)銷售定位及銷售效果.顧客對品牌的忠誠度.競爭策略的選擇三、操作流程.了解滬深300的作用.確定本年度行業(yè)競爭的激烈程度.競爭和需求預(yù)測.根據(jù)競爭策略填寫決策屏數(shù)據(jù).對決策屏進行“如果…就…”測試.執(zhí)行屏按照決策進行操作.保存并提交決策數(shù)據(jù)四、經(jīng)營結(jié)果分析與點評.下載第一年經(jīng)營結(jié)果.了解“E-go”全行業(yè)報告、行業(yè)基準報告、公司財報、競爭者分析報告.對結(jié)果進行點評，重點分析行業(yè)報告.教學(xué)方法應(yīng)用：多媒體教學(xué)。學(xué)生操作與課堂講授。.課堂師生互動：(1)企業(yè)戰(zhàn)略制定需要的前期工作？ISO9000戰(zhàn)略圖與本課操作有什么關(guān)系？(3)什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略是好的戰(zhàn)略？.圖示圖表：見講課課件。.板書設(shè)計：無.作業(yè)及思考題：思考：(1)你所處的細分市場與競爭對手的戰(zhàn)略比較？(2)你的小組未來的競爭策略？(3)行業(yè)報告與公司財報分析。6.其他

章次2-7年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬實際操作實驗課時安排總學(xué)時數(shù)：12理論教學(xué)時數(shù)： 實驗教學(xué)時數(shù)：12 習(xí)題討論時數(shù)：教學(xué)目的與要求根據(jù)每年的行業(yè)報告和公司財報，認真分析行業(yè)信息，了解自己所處的細分子行業(yè)及主要的競爭對手，預(yù)測行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及競爭對手可能采取的策略，找出自己經(jīng)營的優(yōu)劣勢。在此基礎(chǔ)上討論企業(yè)未來幾年及下一年的策略選擇，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會在行業(yè)內(nèi)全部公司提交決策后得出。通過學(xué)生親自動手操作，對所學(xué)的專業(yè)知識的理解進一步加深，對實際企業(yè)運營得到進一步的感性認識。本章知識結(jié)構(gòu)圖示.行業(yè)和競爭環(huán)境分析長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部.消費者和銷售渠道獨立的“E-go”零售商、公司自己開設(shè)的專賣店、網(wǎng)上銷售、貼牌生產(chǎn).原材料如何經(jīng)營你的公司 普通材料和高級材料.生產(chǎn)加工.競爭手段批發(fā)價、產(chǎn)品質(zhì)量、給消費者返利手段的運用、產(chǎn)品多樣性、廣告、名人代言和品牌效應(yīng)、獨立零售商的數(shù)量、對零售商提供的支持服務(wù)、公司專賣店的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、顧客對品牌的忠誠度。章重點與難點重點：1.影響競爭力指標的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；3.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；4.全行業(yè)報告分析；5.行業(yè)基準報告分析；6.公司財報分析；7.競爭對手分析。難點：1.對195個決策變量和85個假設(shè)變量的理解和運用；2.行業(yè)預(yù)期和競爭者分析；3.對行業(yè)報告和公司財報的分析。主要參考資料《商道一一王者經(jīng)營之道》備注在第三周的一年模擬并重點講授之后，本課程從第四周開始，各組學(xué)生進行第2-7年的模擬運營，這段時間主要是學(xué)生獨立進行模擬經(jīng)營，教師全程輔導(dǎo)。所以對這階段的教案進行了合并。上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）

上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)第4-6次課12學(xué)時本次重點難點重點：1.影響競爭力指標的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.決策屏和各執(zhí)行屏內(nèi)對行業(yè)預(yù)期的理解；3.決策屏與執(zhí)行屏之間的關(guān)系；4.全行業(yè)報告分析；5.行業(yè)基準報告分析；6.公司財報分析；7.競爭對手分析。難點：1.對195個決策變量和85個假設(shè)變量的理解和運用；2.行業(yè)預(yù)期和競爭者分析；3.對行業(yè)報告和公司財報的分析。教學(xué)內(nèi)容與進程安排教學(xué)組織設(shè)計.行業(yè)和競爭環(huán)境分析長三角、環(huán)渤海、珠三角、中西部.消費者和銷售渠道獨立的“E-go”零售商、公司自己開設(shè)的專賣店、網(wǎng)上銷售、貼牌生產(chǎn).原材料普通材料和高級材料.生產(chǎn)加工.競爭手段批發(fā)價、產(chǎn)品質(zhì)量、給消費者返利手段的運用、產(chǎn)品多樣性、廣告、名人代言和品牌效應(yīng)、獨立零售商的數(shù)量、對零售商提供的支持服務(wù)、公司專賣店的數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)銷售的效果、顧客對品牌的忠誠度。.教學(xué)方法應(yīng)用：實驗和課堂分析、討論.課堂師生互動：(1)由于教師在模擬實驗中也擔(dān)當著供應(yīng)商、資金提供者、投資者、批發(fā)商或零售商的職責(zé)，對多項表單的填制進行著監(jiān)督，隨時對實驗中出現(xiàn)的問題進行解答和分析。因止匕教師是全程參與實驗的，與學(xué)生的互動隨時都在進行。(2)沙盤模擬第三年結(jié)束后進行一個三年的總結(jié)分析，對企業(yè)經(jīng)營中的一些重點領(lǐng)域進行講解，并請學(xué)生進行相互的點評。.圖示圖表：見講課課件。.板書設(shè)計：無.作業(yè)及思考題：(1)如何擴大企業(yè)的銷售？(2)如何降低企業(yè)的成本？(3)如何進行財務(wù)分析？(4)如何制定銷售計劃、生產(chǎn)計劃和采購計劃？(5)企業(yè)經(jīng)營遇到哪些問題？(6)下一年準備如何改進？6.其他

章次學(xué)習(xí)制作PPT，并分組進行演講與答辯課時安排總學(xué)時數(shù)：8理論教學(xué)時數(shù)：2 實驗教學(xué)時數(shù)：2 習(xí)題討論時數(shù)：4教學(xué)目的與要求在經(jīng)過了1年的試運營和7年企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模擬對抗中，學(xué)生對企業(yè)決策相關(guān)知識的有了感性認識，并獲得了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上通過制作PPT和演講整理思路，并在答辯過程中獲得更多的啟發(fā)，能夠進一步鞏固并提升模擬經(jīng)營中得到的認識。本章知識結(jié)構(gòu)圖示全行業(yè)總供給與總需求全全行業(yè)報告四種銷售方式的詳細比較與分析各公司的報表及戰(zhàn)略評分L生產(chǎn)效率參照值經(jīng)營成果展示及分析評估 行業(yè)生產(chǎn)效率^細 細細分市場效率參照值財務(wù)經(jīng)理分析表資產(chǎn)負債表公司財報 市場經(jīng)理分E生產(chǎn)經(jīng)理分E物流經(jīng)理分E分析戰(zhàn)略比較與競爭者跟蹤章重點與難點重點：1.影響競爭力指標的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.全行業(yè)報告分析；3.行業(yè)基準報告分析；4.公司財報分析；5.競爭對手分析；6.制作PPT的方法；7.如何應(yīng)用軟件中的制圖功能；8.梳理7年經(jīng)營的成敗。難點：1.對195個決策變量和85個假設(shè)變量的理解和運用；2.對行業(yè)報告和公司財報的分析；3.梳理7年經(jīng)營的成敗。主要參考資料《商道一一王者經(jīng)營之道》備注因最后是七年經(jīng)營的總結(jié)，包括制作PPT及按PPT演講，因此將教案合并。上海立信會計學(xué)院教案（章節(jié)備課）

上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)上海立信會計學(xué)院教案(課時備課)第8次課4學(xué)時本次重點難點重點：1.影響競爭力指標的影響因素及相互關(guān)系的理解；2.全行業(yè)報告分析；3.行業(yè)基準報告分析；4.公司財報分析；5.競