國(guó)際項(xiàng)目整體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策劃報(bào)告

2序很榮幸，在一個(gè)舊去新來(lái)的時(shí)刻認(rèn)識(shí)崇城國(guó)際；

更希望，在一個(gè)有歷史的城市上改寫(xiě)歷史。3目錄觀局，在一個(gè)可預(yù)知的圍局市場(chǎng)中，尋找突破

審已，如何打破常規(guī)營(yíng)銷，創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的高利潤(rùn)收益

構(gòu)建，出其類撥其萃，全面打造市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者4觀局定州整體樓市在售項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元/㎡）戶型優(yōu)惠活動(dòng)待售總房源面積預(yù)測(cè)（㎡）備注均價(jià)（元/㎡）最高（元/㎡）戶型面積待售套數(shù)估測(cè)悅明園興定路與原107國(guó)道交叉口東南角28002875二室（95㎡、108㎡）、三室（125㎡-139㎡）二室：10套三室：15套無(wú)活動(dòng)全款可申請(qǐng)優(yōu)惠大約20元/㎡二室：1000㎡三室：1950㎡總計(jì)：2950㎡悅明園位于火車站附近，現(xiàn)已為現(xiàn)房，但因其規(guī)模小、外立面無(wú)特色等因素銷售速度較緩慢。領(lǐng)秀城北環(huán)煤廠對(duì)過(guò)28002900二室（98㎡）三室（125㎡以上）二室：20套三室：20套全款：九七折優(yōu)惠貸款：九八折優(yōu)惠二室：1960㎡三室：2500㎡總計(jì)：4460㎡現(xiàn)售北面兩棟高層明月豪苑定興路與明月街交口27002800二室（90㎡）三室（112—116㎡）二室：9套三室：23套全款：50元/㎡優(yōu)惠二室：810㎡三室：2622㎡總計(jì)：3432㎡現(xiàn)售二期只剩頂層，三期大約2011年開(kāi)盤(pán)。豐源帝景定州市時(shí)代廣場(chǎng)西側(cè)31003300二室（99㎡）三室（128-139㎡）二室：4套三室：6套無(wú)活動(dòng)全款：可申請(qǐng)優(yōu)惠二室：396㎡三室：750㎡總計(jì)：1146㎡只剩一棟樓17、20、22、23、24層；二期兩年內(nèi)完工，未開(kāi)盤(pán)，挖槽中；車庫(kù)已售完，只剩地上車位；地下室按套銷售。金盛家園博陵街中段路東28502908一室（47㎡）二室（84㎡---102㎡）、三室（122㎡/146㎡）一室：1套二室：30套三室：12套無(wú)活動(dòng)一室：47㎡二室：2850㎡三室：1614㎡總計(jì)：4511㎡主力戶型為90-110之間的小三室及兩室，兩棟小高層面臨交工。金利公寓博陵南街（都市佳苑對(duì)面）27502928二室（82㎡）三室（113㎡/128㎡）二室：30套三室：50套無(wú)活動(dòng)二室：2460㎡三室：6000㎡總計(jì)：8460㎡現(xiàn)售一期二期5,6,8號(hào)；樓間距60m。5觀局定州整體樓市在售項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元/㎡）戶型優(yōu)惠活動(dòng)待售總房源面積預(yù)測(cè)（㎡）備注均價(jià)（元/㎡）最高（元/㎡）戶型面積待售套數(shù)估測(cè)華凡·巴厘島南門(mén)外大街，安佳建材城北側(cè)26002650二室（87㎡/91㎡）、三室（105㎡/137㎡/140㎡）二室：4套三室：4套首付5萬(wàn)即可簽訂購(gòu)房合同全款：優(yōu)惠20元/㎡二室：355㎡三室：420㎡合計(jì)：775㎡三室僅剩105㎡戶型，其余戶型全部售罄；項(xiàng)目自設(shè)天然氣供暖，對(duì)業(yè)主不利。幸福365—嘉立園中山中路南側(cè)（舊電影院對(duì)過(guò)）23602360三室（110㎡）三室6套無(wú)活動(dòng)合計(jì)：660㎡與巴厘島同為一個(gè)開(kāi)發(fā)商；現(xiàn)已尾盤(pán)。陽(yáng)光2008清風(fēng)南路與南環(huán)路28002900二室：售完、三室（134㎡）三室：二期剩8套，三期剩2套，共10套無(wú)活動(dòng)合計(jì)：1340㎡二期剩頂層，三期剩3、6、10、13、16層；其中3層價(jià)格為2720元/㎡。昱馨家園中興中路與清風(fēng)南路交叉口西南側(cè)28302990二室（97㎡）、三室（115㎡/140㎡）二室：10套三室:20套全款：優(yōu)惠50元/㎡貸款：建行八五折優(yōu)惠二室：970㎡三室：2300㎡合計(jì)：3270㎡客戶到訪情況一般，售樓部一片冷清；近期推出的2棟樓土地可能存在問(wèn)題，涉及拆遷工作，運(yùn)作周期長(zhǎng)，不利于銷售。中山風(fēng)景城南環(huán)路與中山公園交叉口27502990二室（108㎡）、三室（131㎡）二室：1套三室：4套無(wú)優(yōu)惠二室：108㎡三室：524㎡合計(jì)：632㎡此樓盤(pán)為本案兄弟項(xiàng)目，剩余房源極少。中天新郡軍工路與西環(huán)路交口23002600二室、三室二期共余二、三十套；二室三室均有合計(jì)：3000㎡占地總面積1000畝左右，分四期開(kāi)發(fā)；一期售罄。金世豪庭中山路北27502950二室（65㎡）、三室（102㎡）二室：2套三室：1套優(yōu)惠方式訂房時(shí)再告知二室：232㎡高層，共26層，20層以上還有3套房源。6觀局定州整體樓市待售項(xiàng)目調(diào)研項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置項(xiàng)目情況新華城南環(huán)路與水源街售樓處關(guān)閉恒泰國(guó)際城明月街五證不全，暫時(shí)停盤(pán)。金悅?cè)A府中山路大世界對(duì)面一期規(guī)劃300畝，共四期；尚未開(kāi)盤(pán)，具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間不詳。7觀局定州整體樓市調(diào)研總結(jié)定州市房源均價(jià)2722元/平米定州市場(chǎng)總放量預(yù)測(cè)34636平米定州市場(chǎng)各戶型放量預(yù)測(cè)一室：4700平米兩室：11909平米三室：22680平米由定州競(jìng)品市場(chǎng)現(xiàn)狀可分析如下：定州目前待售房源總量為34636平米，后期尚有大量房源；定州目前三室居最多，一室稀少；領(lǐng)秀城已到尾盤(pán)，但剩余房源面積仍較多，約4460平米，且其知名度與美譽(yù)度在定州均屬前列，對(duì)本項(xiàng)目建立品牌形成較強(qiáng)的阻力；金盛家園與金利國(guó)際有大量剩余房源，且市場(chǎng)投放時(shí)間較長(zhǎng)，均對(duì)本項(xiàng)目亦形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。8觀局定州整體樓市消費(fèi)格局客群個(gè)體企事業(yè)單位教師周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位比例30%30%15%15%10%購(gòu)房客群成份對(duì)比表各類購(gòu)房客戶詳情如下：國(guó)企、事業(yè)單位購(gòu)房者較多，主要分布在長(zhǎng)安客車、焦化廠、電廠、伊利、婦幼等單位，此類客戶待遇好，工資高，購(gòu)買(mǎi)大戶型者居多；置業(yè)者職業(yè)以教師為主；置業(yè)者年齡20-40歲為自住需求者，40歲以上的置業(yè)者多為兒女購(gòu)置房產(chǎn)；購(gòu)房者部分來(lái)自市區(qū)周邊的村民及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中沙河南片區(qū)較為集中；改善型需求者多為當(dāng)?shù)厣倘?，需求大戶型者較多；高品質(zhì)高價(jià)位的產(chǎn)品，宣傳渠道以朋友介紹為主；

100-120㎡的小三室戶型最受置業(yè)者青睞；投資需求較少，多為剛性需求者；小戶型多為收入低者購(gòu)買(mǎi)。9破局消費(fèi)者，需要的是能夠滿足榮譽(yù)感的，超值性價(jià)比的，具有較高文化與生活品味的社區(qū)與房子。開(kāi)發(fā)者，要做的不僅是合格的建筑產(chǎn)品，還有更多精神文化層面的訴求，因此做地產(chǎn)營(yíng)銷的最高端境界，即是做文化。本案在營(yíng)銷階段的前期，需要高品質(zhì)文化的品牌包裝，通過(guò)前期營(yíng)銷中心的表現(xiàn)配合推廣包裝進(jìn)行全方位賣點(diǎn)訴求。10審已本案整體位于于定州市北，，東臨北門(mén)街街，南臨北莊莊子路，周邊邊學(xué)校資源豐豐富，企業(yè)眾眾多，且開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目較少，，為項(xiàng)目前期期創(chuàng)造了眾多多潛在客戶群群。另另一一方面，定州州向西發(fā)展止止于博陵街，，向南有大量量村莊改造，，向東受限于于京珠高速，，唯有向北有有更快趨勢(shì)，，項(xiàng)目區(qū)域有有國(guó)道與清風(fēng)風(fēng)路，是定州州市向北聯(lián)接接望都與保定定的必經(jīng)之路路，區(qū)域?qū)⒊沙蔀槌鞘型卣拐沟臒狳c(diǎn)區(qū)域域。崇城國(guó)際，這這塊玉，31萬(wàn)㎡，意味著著什么？項(xiàng)目已超出普普通樓盤(pán)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)手法，進(jìn)進(jìn)入城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)范疇。著眼大勢(shì)，重塑區(qū)域價(jià)值值與城市能級(jí)級(jí)，推動(dòng)城市發(fā)展展，引領(lǐng)需求，……12審已-整體營(yíng)銷策略略12注重項(xiàng)目的文文化內(nèi)涵與良良好的口碑傳傳播，是項(xiàng)目目良性發(fā)展的的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，，提升項(xiàng)目的的性價(jià)比是項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)的的重要因素。。這里的性價(jià)價(jià)比重點(diǎn)指項(xiàng)項(xiàng)目的形象包包裝與產(chǎn)品概概念。通過(guò)激激發(fā)產(chǎn)品的文文化屬性，賦賦予創(chuàng)新性概概念，構(gòu)筑新新穎的親和力力。以此包裝裝，皆在建立立定州市場(chǎng)無(wú)法超越的品品質(zhì)樓盤(pán)。概念營(yíng)銷文化營(yíng)銷事件營(yíng)銷口碑傳播四大營(yíng)銷模式式概念營(yíng)銷+文化營(yíng)銷+事件營(yíng)銷+口碑傳播”讓產(chǎn)品價(jià)值與與文化價(jià)值共共振，才能達(dá)達(dá)到最佳的宣宣傳效果，而而這種以文化化為載體的宣宣傳手法，必必須通過(guò)制造造各種事件來(lái)來(lái)吸引消費(fèi)者者，定州口碑傳播速度度極快，將文化營(yíng)銷銷與事件營(yíng)銷銷實(shí)現(xiàn)連接，，通過(guò)這些營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)取得得消費(fèi)者認(rèn)同同，并形成較較強(qiáng)的口碑傳傳播效應(yīng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷銷的最終目標(biāo)標(biāo)。13項(xiàng)目整體營(yíng)銷銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)與與工作安排營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間安排重點(diǎn)工作籌備期2011.01-2011.02最佳時(shí)間為02月完成銷售中心裝修整體形象設(shè)計(jì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整理宣傳物料制作銷售人員入場(chǎng)預(yù)熱期2011.03.01-2011.04.30項(xiàng)目形象宣傳客戶接待積累制定銷售計(jì)劃開(kāi)盤(pán)期2011.05-2011.06項(xiàng)目正式銷售持續(xù)形象推廣強(qiáng)銷期2011.07-2010.10以活動(dòng)促銷售沖刺期2011.11-以后重新整合房源準(zhǔn)備二次開(kāi)盤(pán)依目前進(jìn)度來(lái)來(lái)看，本案2011年度營(yíng)銷工作作時(shí)間緊迫，，5月-10月是年度購(gòu)房房最為緊張的的幾月。建議議盡量縮短項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)籌備備期，需要多多個(gè)工作并行行展開(kāi)。項(xiàng)目階段性營(yíng)營(yíng)銷工作1、準(zhǔn)備階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)工之前前營(yíng)銷目的：形形象導(dǎo)入銷售內(nèi)內(nèi)容：：積累累客戶戶主要營(yíng)營(yíng)銷任任務(wù)：：1、項(xiàng)目目相關(guān)關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查；2、同類類物業(yè)業(yè)比較較分析析；3、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群市市場(chǎng)研研究；；4、確定定項(xiàng)目目市場(chǎng)場(chǎng)定位位；5、塑造造項(xiàng)目目形象象品質(zhì)質(zhì)；6、產(chǎn)品品細(xì)節(jié)節(jié)確定定；7、多方方銷售售道具具準(zhǔn)備備；8、項(xiàng)目目基礎(chǔ)礎(chǔ)形象象入市市等。。2、咨詢?cè)冸A段段時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)：：動(dòng)工工起至至預(yù)售售手續(xù)續(xù)辦理理完畢畢營(yíng)銷目目的：：內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)銷售任任務(wù)：：擴(kuò)大大客戶戶群主要營(yíng)營(yíng)銷任任務(wù)：：1、把控控工程程進(jìn)度度；2、塑造造項(xiàng)目目核心心形象象；3、銷售入入場(chǎng)接受受咨詢；；4、多渠道道擴(kuò)大影影響力；；5、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)試探探市場(chǎng)；；6、調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)變變化等。。項(xiàng)目階段段性營(yíng)銷銷工作3、熱銷階階段營(yíng)銷目的的：開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷售主要營(yíng)銷銷任務(wù)：：1、爆破式式開(kāi)盤(pán)銷銷售；2、營(yíng)造項(xiàng)項(xiàng)目熱銷銷局面；；3、強(qiáng)力宣宣傳推廣廣；4、市場(chǎng)場(chǎng)形象地地集中面面市；5、把控控銷售對(duì)對(duì)象及速速度等。。4、鞏固階階段營(yíng)銷目的的：持續(xù)續(xù)銷售主要營(yíng)銷銷任務(wù)：：1、銷售持持續(xù)推進(jìn)進(jìn)；2、市場(chǎng)形形象的深深化；3、撇脂傳傳統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)；4、全新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷方式式；5、開(kāi)拓新市市場(chǎng)；6、把控銷售售進(jìn)度等。。項(xiàng)目階段性性營(yíng)銷工作作各階段重要要營(yíng)銷工作作：

準(zhǔn)備備階段－經(jīng)經(jīng)營(yíng)工地：：主要是為了了向外界傳傳達(dá)項(xiàng)目基基本信心，，同時(shí)展示示項(xiàng)目質(zhì)量量、增強(qiáng)客客戶信心，，可以提前前將項(xiàng)目地地圍上，并并在圍擋上上包裝項(xiàng)目目的形象和和賣點(diǎn)，對(duì)對(duì)工地進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格管管理（干凈凈整潔的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、建筑筑材料合理理堆放、施施工人員統(tǒng)統(tǒng)一著裝）），展示工工程形象進(jìn)進(jìn)度（施工工進(jìn)度表、、監(jiān)察工程程實(shí)際進(jìn)度度等）。咨詢階段段－形象象工程：：奠基儀式式、盛大大揭牌，，通過(guò)媒媒體的宣宣傳向外外界傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目已已運(yùn)作的的信息，，提高項(xiàng)項(xiàng)目知名名度。熱銷階段段－爆炸炸開(kāi)盤(pán)：：開(kāi)盤(pán)之日日舉辦盛盛大時(shí)尚尚開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)，邀邀請(qǐng)媒體體、業(yè)界界名流參參加，提提升人氣氣。同時(shí)時(shí)，將意意向客戶戶安排在在開(kāi)盤(pán)日日選房，，造成搶搶購(gòu)場(chǎng)面面，制造造轟動(dòng)效效應(yīng)。鞏固階段段－形象象展示：：結(jié)合工程程進(jìn)度，，進(jìn)一步步宣傳項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)，通過(guò)過(guò)多種形形象展示示，進(jìn)一一步提升升銷售溫溫度，促促使消費(fèi)費(fèi)者盡快快下定購(gòu)購(gòu)買(mǎi)信心心，提高高資金回回籠速度度。收尾階段段－回饋饋全城：：此時(shí)價(jià)格格已達(dá)頂頂峰，通通過(guò)分析析剩余物物業(yè)的特特點(diǎn)，重重新?lián)Q角角度對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行宣傳，，對(duì)滯銷銷戶型，，采用折折扣優(yōu)惠惠或者贈(zèng)贈(zèng)物業(yè)費(fèi)費(fèi)的形式式，吸引引購(gòu)買(mǎi)保保證回籠籠資金。。針對(duì)性銷銷售策略略針對(duì)目前前項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，項(xiàng)目目形象推推廣即客客戶積累累期會(huì)非非常短，，因此，，在項(xiàng)目目形象推推廣初期期，即進(jìn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)購(gòu)?？刹刹扇　霸缭缬喎吭缭鐑?yōu)惠活活動(dòng)”。。營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)－開(kāi)盤(pán)盤(pán)倒計(jì)時(shí)時(shí)之早定定房早優(yōu)優(yōu)惠選擇一棟棟或兩棟棟樓座，，確定開(kāi)開(kāi)盤(pán)即正正式發(fā)售售日期后后，提前前30天或15天進(jìn)行早早定早優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)。累計(jì)計(jì)前50名客戶總總房?jī)r(jià)優(yōu)優(yōu)惠1萬(wàn)元。此此后第51至150名客戶總總房款優(yōu)優(yōu)惠5000元，同時(shí)時(shí)需向客客戶承諾諾項(xiàng)目絕絕不降價(jià)價(jià)，以此此政策促促進(jìn)項(xiàng)目目銷售。。城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)與生態(tài)態(tài)人居高高峰論壇壇－－－暨暨崇城國(guó)國(guó)際開(kāi)盤(pán)盤(pán)儀式為項(xiàng)目樹(shù)樹(shù)立良好好的形象象,利于業(yè)界界口碑速速度傳播播,穩(wěn)定客戶戶對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的投投資信心心，促成成開(kāi)盤(pán)落落定。在在內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)積累累一定數(shù)數(shù)量客戶戶后，邀邀請(qǐng)定州州市相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、、專家學(xué)學(xué)者等，，對(duì)城市市運(yùn)營(yíng)、、區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)板塊塊以及生生態(tài)人居居發(fā)展等等展開(kāi)討討論，以以政府官官員、學(xué)學(xué)術(shù)專家家、經(jīng)營(yíng)營(yíng)商家之之口道出出項(xiàng)目區(qū)區(qū)域的發(fā)發(fā)展前景景，鼓舞舞置業(yè)者者的信心心，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)旺銷銷、快速速回籠資資金。論壇開(kāi)盤(pán)盤(pán)通過(guò)分析析剩余物物業(yè)的特特點(diǎn)，重重新?lián)Q角角度對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行宣傳，，對(duì)滯銷銷戶型，，采用折折扣優(yōu)惠惠或者贈(zèng)贈(zèng)物業(yè)費(fèi)費(fèi)的形式式，吸引引購(gòu)買(mǎi)保保證開(kāi)發(fā)發(fā)商回籠籠資金。。“樣板房房0底價(jià)拍賣賣”項(xiàng)目尾盤(pán)盤(pán)階段對(duì)對(duì)樣板房房實(shí)行0底價(jià)拍賣賣，一方方面能夠夠引起市市場(chǎng)轟動(dòng)動(dòng)，重新新積累市市場(chǎng)人氣氣。另一一方面使使樣板間間得到有有效利用用，不至至于資源源浪費(fèi)。。收尾階段的針針對(duì)性營(yíng)銷策策略活動(dòng)創(chuàng)意——法國(guó)文化藝術(shù)術(shù)展在咨詢期，以以法國(guó)油畫(huà)、、雕塑等文藝藝作品為主題題進(jìn)行藝術(shù)展展覽，同時(shí)穿穿插具有法國(guó)國(guó)文化特色的的舞蹈、音樂(lè)樂(lè)表演，所有有服務(wù)人員穿穿著法國(guó)民族族服飾，還為為嘉賓提供法法國(guó)服飾合影影留念，通過(guò)過(guò)以上方法讓讓參與者在濃濃厚的法國(guó)文文化氛圍中體體會(huì)本項(xiàng)目。。活動(dòng)創(chuàng)意——紅酒品鑒會(huì)會(huì)（客戶聯(lián)聯(lián)誼）在法國(guó)紅酒酒被喻為有有生命力的的液體，是是法國(guó)人民民生活必備備品，儼然然已經(jīng)成為為法國(guó)生活活的代表符符號(hào)，以紅紅酒品鑒會(huì)會(huì)的形式與與客戶溝通通聯(lián)誼是最最具有情調(diào)調(diào)和打動(dòng)人人心的一種種宣傳形式式。構(gòu)建戰(zhàn)略目標(biāo)：在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中中建立本案案差異化策策略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：以絕絕對(duì)的性價(jià)價(jià)比，使客客戶感同身身受通過(guò)分析項(xiàng)項(xiàng)目核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以既既定案名———““崇城城國(guó)國(guó)際際-超前前三三十十年年的的法法蘭蘭西西主主題題社社區(qū)區(qū)””為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)和和原原點(diǎn)點(diǎn)，，將將時(shí)時(shí)間間以以及及空空間間進(jìn)進(jìn)行行擴(kuò)擴(kuò)展展和和放放大大，，將將巴巴黎黎風(fēng)風(fēng)情情（（可可適適當(dāng)當(dāng)擴(kuò)擴(kuò)至至““法法國(guó)國(guó)””范范疇疇））和和古古城城定定州州進(jìn)進(jìn)行行古古今今、、中中外外兩兩個(gè)個(gè)層層面面的的比比照照和和聯(lián)聯(lián)接接，，賦賦予予項(xiàng)項(xiàng)目目豐豐富富的的文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵和和歷歷史史底底蘊(yùn)蘊(yùn)，，使使項(xiàng)項(xiàng)目目最最終終達(dá)達(dá)到到集集貴貴氣氣、、雅雅氣氣、、大大氣氣于于一一身身的的外外在在認(rèn)認(rèn)知知形形象象。。整體形象象定位：：說(shuō)明：★本廣告告語(yǔ)將項(xiàng)項(xiàng)目的區(qū)區(qū)域、城城市的特特點(diǎn)高度度概括，，準(zhǔn)確提提煉?！飽|城，，即指項(xiàng)項(xiàng)目所在在地為定定州東北北；美苑苑主要源源于兩個(gè)個(gè)方面，，一是項(xiàng)項(xiàng)目本身身?yè)碛袕V廣場(chǎng)、游游泳池等等景觀支支撐，另另一方面面是賦予予的法蘭蘭西風(fēng)情情文化底底蘊(yùn)。★“王者行宮宮”是定州古古城和歐歐陸兩地地風(fēng)情與與項(xiàng)目自自身尊貴貴身份體體現(xiàn)的完完美結(jié)合合?！锉緩V告告語(yǔ)內(nèi)涵涵豐富，，具有很很強(qiáng)的擴(kuò)擴(kuò)展性和和延伸性性，簡(jiǎn)短短易記，，便于傳傳播，能能夠激起起具有皇皇權(quán)情結(jié)結(jié)以及對(duì)對(duì)尊貴生生活有極極大向往往的客戶戶群的強(qiáng)強(qiáng)烈共鳴鳴和自我我歸屬。。超前30年的法蘭蘭西主題題文化社社區(qū)東方美苑苑·王者行宮宮30萬(wàn)平米米法蘭蘭西浪浪漫之之都備選：：24對(duì)項(xiàng)目目文化化形象象的包包裝構(gòu)構(gòu)建1、建筑筑設(shè)計(jì)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)單體建建筑色色彩現(xiàn)現(xiàn)代、、禇紅紅色坡坡屋頂頂、法法式簡(jiǎn)簡(jiǎn)約花花樣造造型等等。2、景觀觀設(shè)計(jì)計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)主題景景觀（（法式式花架架漫步步廊））、雕雕塑（（浪漫漫現(xiàn)代代雕塑塑）和和造霧霧水景景等。3、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝系統(tǒng)統(tǒng)法蘭西西藝術(shù)術(shù)工地地包裝裝、紅紅酒濃濃情售售樓部部、巴巴黎印印象樣樣板區(qū)區(qū)等。。4、視覺(jué)覺(jué)識(shí)別別應(yīng)用用系統(tǒng)統(tǒng)帶有法法式藝藝術(shù)特特色應(yīng)應(yīng)用空空間標(biāo)標(biāo)識(shí)與與指示示系統(tǒng)統(tǒng)5、人文故事事系統(tǒng)在社區(qū)設(shè)置置與法蘭西西文化有關(guān)關(guān)的人文、、故事提升升項(xiàng)目文化化價(jià)值如：：《巴黎圣母院院》等6、整合推廣廣系統(tǒng)廣告、新聞聞、公關(guān)促促銷活動(dòng)。。特色化產(chǎn)品品體系建立立基于本案具具體規(guī)劃及及戶型的確確定，以以下部分僅僅以外圍產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行體體系化包裝裝構(gòu)成關(guān)于樓體外外裝形象的的建議1、樓體：建建議以淺黃黃色做為主主色（暖色色調(diào)）關(guān)于樓體外外裝形象的的建議2、樓頂?shù)椉t色坡屋屋頂，配簡(jiǎn)約法式式花樣造型型一層泛會(huì)所所：樓體一一層及入戶戶門(mén)的處理理建議建議本案綜綜合樓及部部分住宅樓樓一層部分分挑空，部部分做樓體體入戶大堂堂。挑空部分進(jìn)進(jìn)行景觀性性綠化。入入戶大堂外外門(mén)做寬敞敞玻璃門(mén)或或旋轉(zhuǎn)大門(mén)門(mén)，上部綠綠化。一層泛會(huì)所所：樓體一一層及入戶戶門(mén)的處理理建議超大大玻玻璃璃墻墻設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的入入戶戶大大堂堂，，明明亮亮大大廳廳一層層泛泛會(huì)會(huì)所所：：樓樓體體一一層層及及入入戶戶門(mén)門(mén)的的處處理理建建議議入戶戶大大堂堂內(nèi)內(nèi)部部功功能能設(shè)設(shè)置置建建議議待客客區(qū)區(qū)、、少少兒兒活活動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)、、閱閱讀讀吧吧與與物物品品存存放放柜柜等等功功能能設(shè)設(shè)置置，，將將為為業(yè)業(yè)主主帶帶來(lái)來(lái)最最優(yōu)優(yōu)化化的的生生活活便便利利度度。。待客客區(qū)區(qū)回廊廊電梯梯廳廳社區(qū)區(qū)情情境境營(yíng)營(yíng)造造及及景景觀觀小小品品1、法法式式花花架架漫漫步步廊廊于社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)各各樓樓座座之之間間設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)坡坡地地景景觀觀，，小小型型的的坡坡地地綠綠化化既既可可以以提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目的的檔檔次次，，同同時(shí)時(shí)也也可可在在視視覺(jué)覺(jué)上上形形成成層層次次波波浪浪感感，，擴(kuò)擴(kuò)大大景景觀觀空空間間感感。。坡地景景觀+臺(tái)地綠綠化社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及景觀觀小品品社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及景觀觀小品品3、藝術(shù)術(shù)走廊廊——浪漫時(shí)時(shí)光步步道享享受一一生的的浪漫漫時(shí)光光社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及景觀觀小品品4、造霧霧水景景社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及景觀觀小品品5、休閑閑會(huì)所所－玻玻璃四四季花花房“休閑閑會(huì)所所”倡倡導(dǎo)的的是一一種全全新的的休閑閑理念念，通通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)代化化智能能溫室室和生生態(tài)自自然景景觀的的有機(jī)機(jī)融合合，營(yíng)營(yíng)造一一種舒舒適、、綠色色、健健康的的休閑閑環(huán)境境；并并通過(guò)過(guò)配套套設(shè)施施，對(duì)對(duì)室內(nèi)內(nèi)溫度度、濕濕度的的有效效控制制，最最終達(dá)達(dá)到室室內(nèi)四四季如如春。。6、休閑閑會(huì)所所－地地下酒酒窖社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及景觀觀小品品休閑會(huì)會(huì)所地地下可可設(shè)置置酒窖窖，用用于儲(chǔ)儲(chǔ)藏葡葡萄酒酒。社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及配套套7、法式式建筑筑風(fēng)格格的雙雙語(yǔ)藝藝術(shù)幼幼兒園園8、營(yíng)銷銷主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)：：銷售售中心心的特特色化化營(yíng)造造如何吸吸引更更多的的潛在在客戶戶到達(dá)達(dá)本案案的銷銷售中中心？？如如何為為本案案樹(shù)立立一個(gè)個(gè)法式式情境境的生生活樣樣板？？如如何使使客戶戶體驗(yàn)驗(yàn)濃厚厚的異異域風(fēng)風(fēng)情，，進(jìn)而而提升升項(xiàng)目目高端端形象象？浪漫高高貴優(yōu)優(yōu)雅——如果說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷銷是一一根杠杠桿……那么營(yíng)營(yíng)銷中中心的的一切切，便便是支支點(diǎn)?。∩鐓^(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及配套套營(yíng)銷中中心外外立面面及工工藝結(jié)結(jié)構(gòu)建建議用盧浮浮宮玻玻璃金金字塔塔，做做為引引領(lǐng)消消費(fèi)群群體走走向真真正高高端生生活的的體驗(yàn)驗(yàn)館。。浪漫、、優(yōu)雅雅、品品位與與藝術(shù)術(shù)的體體驗(yàn)中中心營(yíng)銷中中心內(nèi)內(nèi)部裝裝修及及功能能劃分分建議議本案營(yíng)營(yíng)銷中中心內(nèi)內(nèi)部裝裝修風(fēng)風(fēng)格，，主要要為法法式生生活體體驗(yàn)中中心，，其風(fēng)風(fēng)格進(jìn)進(jìn)一步步表現(xiàn)現(xiàn)為法法式簡(jiǎn)簡(jiǎn)約、、浪漫漫為主主題的的情境境展示示。紅酒咨咨詢臺(tái)臺(tái)畫(huà)墻酒墻8、情境境樣板板間裝裝修建建議巴巴黎印印象社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及配套套裝修風(fēng)風(fēng)格以以體現(xiàn)現(xiàn)法式式高貴貴而又又優(yōu)雅雅為主主題，，如為為實(shí)樓樓樣板板間，，后期期可做做為樣樣板間間零底底價(jià)拍拍賣。。巴黎印印象社區(qū)情情境營(yíng)營(yíng)造及及配套套香水水之之約約體會(huì)會(huì)浪浪漫漫假假日日，，追追求求新新婚婚風(fēng)風(fēng)尚尚樣板板間間包包裝裝：：溫溫情情浪浪漫漫、、注注重重營(yíng)營(yíng)造造生生活活情情調(diào)調(diào)社區(qū)區(qū)情情境境營(yíng)營(yíng)造造及及配配套套社區(qū)情境境營(yíng)造及及配套典雅樂(lè)章章概念樓書(shū)書(shū)——《漫步法蘭蘭西》內(nèi)容以法法國(guó)葡萄萄酒文化化、香水水、服飾飾、文化化藝術(shù)等等為主，，帶領(lǐng)人人們尋找找法蘭西西優(yōu)雅、、浪漫的的生活，，賦予項(xiàng)項(xiàng)目異域域風(fēng)情和和文化感感，形成成獨(dú)特的的市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知。秉承求異異精神，，樓書(shū)裝裝幀時(shí)使使用創(chuàng)意意媒介——葡萄酒禮禮盒包裝裝，將樓樓書(shū)做成成酒瓶狀狀置于禮禮盒中，，外側(cè)標(biāo)標(biāo)志為項(xiàng)項(xiàng)目LOGO，禮盒外采用用項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色色設(shè)計(jì)，不僅僅可以作為樓樓書(shū)使用，更更具有一定的的收藏價(jià)值。。產(chǎn)品樓書(shū)——《生活·帶簽名的藝術(shù)術(shù)》此樓書(shū)由內(nèi)容容出發(fā)，關(guān)注注此書(shū)予以購(gòu)購(gòu)房者的真正正價(jià)值，以其其欲詳細(xì)了解解產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)發(fā)商背景等方方面的需求為為著眼點(diǎn)，深深入產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)，深度剖析析自我與購(gòu)房房人群之間共共同的價(jià)值觀觀與精神追求求。項(xiàng)目賣點(diǎn)集成成區(qū)位牌：城市市發(fā)展重點(diǎn)方方向，物業(yè)品品牌升值潛力力巨大；環(huán)境牌：項(xiàng)目目高綠化率，，與社區(qū)內(nèi)部部景觀打造；；交通牌：多面面環(huán)路，北門(mén)門(mén)街為區(qū)域主主干道；教育牌：臨近近各幼兒園技技工學(xué)校，教教師周邊居住住較多；景觀牌：泳池池與景觀廣場(chǎng)場(chǎng)，構(gòu)造社區(qū)區(qū)獨(dú)有環(huán)境賣賣點(diǎn)；文化牌：營(yíng)造造獨(dú)特的主題題社區(qū)文化；；建筑牌：誠(chéng)品品建筑，用精精益求精的態(tài)態(tài)度，建造高高品質(zhì)的住宅宅。商業(yè)街發(fā)售售策略：1、首先引進(jìn)進(jìn)品牌店和和旗艦店，，形成良好好的商業(yè)投投資前景，，然后再進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目的的發(fā)售;2、項(xiàng)項(xiàng)目目發(fā)發(fā)售售階階段段主主打打投投資資概概念念;3、從從下下列列三三個(gè)個(gè)方方面面給給予予投投資資者者信信心心保保障障：：A、前前瞻瞻的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)規(guī)劃劃B、品品牌牌商商業(yè)業(yè)的的帶帶動(dòng)動(dòng)C、高高投投資資回回報(bào)報(bào)率率商業(yè)業(yè)部部分分營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略建建議議商業(yè)業(yè)命命名名：：香香榭榭麗麗舍舍風(fēng)風(fēng)情情商商業(yè)業(yè)街街商業(yè)業(yè)街街招招商商策策略略1、通通過(guò)過(guò)引引進(jìn)進(jìn)知知名名的的品品牌牌店店帶帶動(dòng)動(dòng)其其他他二二三三類類的的商商業(yè)業(yè)品品牌牌進(jìn)進(jìn)駐駐；；2、留留出出商商業(yè)業(yè)街街中中15%-25%較好好的的商商鋪鋪單單位位優(yōu)優(yōu)先先提提供供給給品品牌牌店店和和旗旗艦艦店店租租賃賃；；3、在在滿滿足足社社區(qū)區(qū)商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)配配置置的的前前提提下下，，增增加加娛娛樂(lè)樂(lè)休休閑閑業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的引引進(jìn)進(jìn)，，例例如如：：網(wǎng)網(wǎng)吧吧、、酒酒吧吧、、咖咖啡啡館館、、茶茶社社等等；；168黃金金招招商商計(jì)計(jì)劃劃1個(gè)知知名名品品牌牌店店6個(gè)旗旗艦艦店店8個(gè)專專業(yè)業(yè)店店說(shuō)明明：：通通過(guò)過(guò)以以上上商商家家的的共共同同進(jìn)進(jìn)駐駐，，形形成成強(qiáng)強(qiáng)大大的的品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)和和商商業(yè)業(yè)旺旺市市氛氛圍圍，，帶帶動(dòng)動(dòng)其其他他商商業(yè)業(yè)銷銷售售及及招招商商。?；顒?dòng)動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意意“天天價(jià)價(jià)鋪鋪王王””唯唯我我獨(dú)獨(dú)尊尊項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)部部分分開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期間間，，挑挑選選兩兩間間位位置置最最好好的的臨臨街街店店鋪鋪進(jìn)進(jìn)行行拍拍賣賣，，以以““天天價(jià)價(jià)鋪鋪王王””事事件件進(jìn)進(jìn)行行新新聞聞炒炒作作，，擴(kuò)擴(kuò)大大項(xiàng)項(xiàng)目目影影響響力力，，抬抬高高項(xiàng)項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)售售價(jià)價(jià)。。4、效益益分析析產(chǎn)品利利潤(rùn)項(xiàng)目品品牌利利潤(rùn)企業(yè)品品牌利利潤(rùn)說(shuō)明：：不一定定是大大投入入，但但一定定是“偉大的的作品品”，從城城市文文化建建設(shè)的的高度度，打打造定定州人人文住住區(qū)開(kāi)開(kāi)發(fā)的的里程程碑，，共創(chuàng)創(chuàng)項(xiàng)目目輝煌煌。視覺(jué)覺(jué)展展示示方案一一：方案二二：方案三三：謝謝謝1月-2320:29:0320:2920:291月-231月-2320:2920:2920:29:031月月-231月月-2320:29:032023/1/520:29:039、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。20:29:0320:29:0320:291/5/20238:29:03PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2320:29:0320:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:29:0320:29:0320:29Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2320:29:0420:29:04January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20238:29:04下午午20:29:041月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:29下下午1月-2320:29January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/520:29:0420:29:0405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:29:04下午午8:29下午午20:29:041月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,Januar