實(shí)戰(zhàn)：如何策劃創(chuàng)意文案讓買(mǎi)家逃不掉

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：如何策劃創(chuàng)意文案，讓買(mǎi)家逃不掉？

一、打破常規(guī)，用創(chuàng)意吸引消費(fèi)者眼球創(chuàng)新的文案總能在常規(guī)中突圍而出，讓人耳目一新；像日常的“新品大促”“僅限三天”“超值搶購(gòu)”等等已經(jīng)過(guò)時(shí)了，如果說(shuō)好文案就是寫(xiě)兩句看似優(yōu)惠滿(mǎn)滿(mǎn)的話語(yǔ)，或者是講述自己如何正品如何原創(chuàng)的話那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，關(guān)鍵是要有牛逼的洞察力！一些好的文案往往都是用其他的表現(xiàn)方式來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，如以上的例子，用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流行的葫蘆娃和暴走漫畫(huà)的結(jié)合，喊出打折的旗號(hào)，吸引眼球，讓消費(fèi)者覺(jué)得有新鮮感。二、貼合買(mǎi)家需求，換位思考一些好的文案往往都是用其他的表現(xiàn)方式來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，如以上的例子，“姐，不當(dāng)憋女”來(lái)宣傳自家的黑梅通宿便的功效，不僅喊出了對(duì)目標(biāo)群體的心聲，也采用了換位思考的理念，讓買(mǎi)家覺(jué)得非買(mǎi)不可。圖2是一個(gè)賣(mài)補(bǔ)水保濕護(hù)膚品的品牌“不做歐巴?！鄙钌钋腥氲侥繕?biāo)群體愛(ài)美，追求年輕的痛點(diǎn)，從而有效吸引買(mǎi)家的注意！1、目標(biāo)人群：首先，我們?cè)陂_(kāi)始構(gòu)思文案之前一定要進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，確定自己店鋪的目標(biāo)人群，我們要發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析工具——生意參謀/生e經(jīng)。就以某一種滋補(bǔ)品為例，我們?cè)趯?xiě)文案之前，先用生意參謀是市場(chǎng)分析看一下我們的目標(biāo)人群是什么樣的人。根據(jù)簡(jiǎn)單的淘寶數(shù)據(jù)分析，我們可以知道網(wǎng)購(gòu)這款滋補(bǔ)品的人群是：1.喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)滋補(bǔ)品的男性大于女性；而且比較多的是上班族；2.除了愛(ài)養(yǎng)生的上班族之外，青年人占比較大，多為白領(lǐng)和學(xué)生；3.偏新手淘寶買(mǎi)家較多，消費(fèi)層級(jí)屬于中等水平，年齡層約為18-30歲之間；基于此人群特征，我們?cè)俅_認(rèn)文案的風(fēng)格，寫(xiě)一些目標(biāo)人群喜歡看的文案。就像謝記一樣，他們的店鋪風(fēng)格都是比較柔和清新的畫(huà)面，平時(shí)工作勞累的上班族，注意養(yǎng)生的人，看到如此清新的畫(huà)面都會(huì)覺(jué)得生在其境一樣，心情開(kāi)朗！三、多種手法體現(xiàn)，讓買(mǎi)家覺(jué)得非買(mǎi)不可上面說(shuō)到文案的創(chuàng)意，其中涵蓋了許多內(nèi)容，一段好的文案，可以用很多的方法去體現(xiàn)；擬人化、情景想象、問(wèn)答模式、借助熱點(diǎn)話題、新聞、借助寵物、美女與寶寶等等，同時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品的調(diào)性，一目了然，簡(jiǎn)明扼要，讓買(mǎi)家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭。舉個(gè)例子：如上圖，采用了兩個(gè)人對(duì)話的形式，采用了情景的表現(xiàn)形式，再加上一段促銷(xiāo)的文案，加強(qiáng)了宣傳的力度，增加了活動(dòng)的真實(shí)性，讓買(mǎi)家看到，自然產(chǎn)生了點(diǎn)擊的欲望，從而帶動(dòng)店鋪的流量，讓店鋪“活”起來(lái)！圖中一句“不要買(mǎi)太多，我送不起”，大大扣住了買(mǎi)家想占便宜的心里，逆向思維想一下，如果你是買(mǎi)家，看到這樣的話語(yǔ)，自然會(huì)覺(jué)得店鋪在搞虧本送禮活動(dòng)，何不趕緊去買(mǎi)呢?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，只要捉住買(mǎi)家的心理，自然會(huì)寫(xiě)得出好的文案！總結(jié)：一張好的海報(bào)需要的是結(jié)合買(mǎi)家心理和實(shí)際需求，站在買(mǎi)家的角度去想，把產(chǎn)品和買(mǎi)家之間的關(guān)系找準(zhǔn)，綁定了用戶(hù)的情感，加購(gòu)收藏，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是購(gòu)買(mǎi)必需品而已，因?yàn)榍楦?，所以信任。打開(kāi)一些店鋪的首頁(yè)滿(mǎn)面都是清倉(cāng)大促銷(xiāo)，令人眼花繚亂，看著圖片文字總覺(jué)似曾相識(shí)。請(qǐng)不要相信一味叫喊清倉(cāng)甩賣(mài)的文字讓你更有銷(xiāo)售力