【APP案例】WhatsApp：絕不通過廣告賺錢

【APP案例】WhatsApp：絕不通過廣告賺錢

導語：美國科技博客網(wǎng)站BusinessInsider今天撰文，介紹了跨平臺聊天服務WhatsApp兩位創(chuàng)始人最真實的一面。布萊恩·?？祟D(BrianActon)和簡·庫姆(JanKoum)為人低調，尤其不喜歡廣告，但也正是對廣告的這種反感，讓他們二人每年少賺不少錢。以下為文章全文：拒絕風投兩位雅虎前工程師布萊恩·?？祟D(BrianActon)和簡·庫姆(JanKoum)每年入賬數(shù)百萬美元。他們本可以每年賺數(shù)億美元，甚至是10億或20億美元，而所要做的不過是準備一些文件，在上面簽簽字，與對方握握手而已。但迄今為止，?？祟D和庫姆并沒有這樣做，主要是他們二人討厭廣告。埃克頓和庫姆之所以能財源廣進，是因為他們是WhatsApp應用的創(chuàng)始人，這是一個跨平臺聊天應用。埃克頓和庫姆主要通過兩種方式從WhatsApp賺錢：一是向iPhone用戶一次性收取0.99美元的安裝費，二是向Android設備用戶每年收取0.99美元的費用。據(jù)《華爾街日報》報道，每個月有2.5億人使用WhatsApp。這給WhatsApp帶來了滾滾財源，其中大部分流入?？祟D和庫姆的腰包。迄今為止，WhatsApp還沒有接受外部投資。一年前，埃克頓和庫姆告訴記者，WhatsApp只有30名員工，公司的所有開發(fā)工作都在俄羅斯進行，那里的人力成本十分便宜。很顯然，埃克頓和庫姆對每年入賬數(shù)百萬美元已經(jīng)相當滿意。如果愿意，他們還可以賺更多錢，同樣也有兩種手段。首先，他們可以接受風投公司投資，進一步擴大規(guī)模。兩位業(yè)內人士透露，不少投資機構都對注資WhatsApp很感興趣，對其的估值已經(jīng)超過10億美元。另有報道稱，如果將WhatsApp出售給谷歌或是Facebook，埃克頓和庫姆完全可以獲得極為可觀的回報。但目前為止，這兩位雅虎前工程師并沒有選擇其中任何一條道路，也沒有給出原因。很顯然，無論是拒絕谷歌或Facebook的報價，還是沒有接受風投公司的投資，這些公司無一例外會要求WhatsApp銷售廣告。問題是，?？祟D和庫姆恰恰對廣告相當反感。廣告誘惑庫姆幾天前在WhatsApp官方博客中撰文，解釋了WhatsApp不賣廣告的原因。文章開頭引自暢銷書《搏擊俱樂部》人物泰勒·德頓(TylerDurden)的一句話：“廣告誘惑我們去買汽車，買衣服，于是我們拼命工作，買自己不需要的東西?！睅炷方酉聛韺懙溃骸拔液筒既R恩在雅虎工作了20年。為了讓網(wǎng)站運營下去，我們拼命工作，努力賣廣告，因為這就是雅虎的盈利模式。它收集數(shù)據(jù)，創(chuàng)建網(wǎng)頁，銷售廣告?！蔽覀兡慷昧搜呕⒃谟脩粢?guī)模和覆蓋面上被谷歌全面超越的過程。谷歌是一個更高效、更賺錢的廣告銷售公司。他們知道用戶正在尋找什么，因而能推出更加精準的廣告并從中獲利。如今，企業(yè)掌握了用戶及其好友和喜好的一切信息，并利用這些信息來銷售廣告。我們在三年前開始自己創(chuàng)業(yè)，當時希望能夠打造一個沒有廣告的產(chǎn)品。我們希望能將寶貴的時間，用來創(chuàng)建一項人們愿意使用的服務，能幫他們省錢，讓他們的生活慢慢地變得更好。我們很清楚，如果能做好上述幾件事情，我們就可以直接向用戶收費。我們也知道，我們可以做大多數(shù)人每天想做的事情：逃離廣告。沒有人愿意一醒來就想看到更多的廣告，也沒有人愿意想著廣告入睡。我們知道，人們睡前可能腦海中會浮現(xiàn)白天與別人的聊天內容。我們希望WhatsApp成為這樣的一款產(chǎn)品：讓你睡前很清醒，同時將這種愉悅的感覺帶到第二天清晨。我認為，沒有人為了去看一則廣告，寧愿不睡覺。廣告不僅會破壞美學設計，還會侮辱你的智商，打斷你的思路。在每一家銷售廣告的公司里，工程團隊每天的重要工作就是挖掘你的數(shù)據(jù)，編寫更好的代碼，搜集你全部的個人信息，對保存此類數(shù)據(jù)的服務器進行升級，確保它們能夠被記錄、被整理、被分析、被打包、被分享。一天結束時，這一切的付出，就是讓出現(xiàn)在瀏覽器或移動設備屏幕上的廣告橫幅略有不同。請記住，當廣告與你沾上邊，你就成了產(chǎn)品。而在WhatsApp，我們的工程師將所有時間都花在修復系統(tǒng)bug，添加新功能，以及簡化流程等上面，我們的任務是向全球每一部手機提供內容豐富、價格便宜、安全可靠的信息。這是我們的產(chǎn)品，也是我們的熱情。你的數(shù)據(jù)甚至不在照片中，我們對你的任何數(shù)據(jù)都絲毫沒有興趣。當有人問我們?yōu)楹螌hatsApp收費時，我們會回答，‘你考慮過替代服務了嗎？’”特立獨行在硅谷，許多業(yè)內人士對WhatsApp的成功心存好奇，同時也對埃克頓和庫姆能否繼續(xù)保持這種成功持質疑的態(tài)度。有人認為，WhatsApp強大、獨特的企業(yè)文化是模仿分類信息網(wǎng)站Craigslist打造的。這并不是什么恭維的話。雖然Craigslist聞名世界，已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但這家網(wǎng)站目前仍然由創(chuàng)始人克雷格·紐馬克(CraigNewmark)親力運營，而且規(guī)模較小。紐馬克借此積累了巨額財富，但許多人認為，如果Craigslist接受了外部投資，且由一位更具雄心壯志的人執(zhí)掌，那么到今天它的公司規(guī)?；蛟S堪比eBay。上述知情人士表示，正是WhatsApp特有的企業(yè)文化，?？祟D和庫姆更不可能遵照華爾街的意愿，將其打造成為一家外人看來純正的公司。?？祟D和庫姆似乎并不在意別人的看法，他們已經(jīng)從一款用戶達數(shù)億人的應用中賺取了數(shù)百萬美元。另外，二人還都是雅虎的早期員工，應該不會為生計發(fā)愁。WhatsApp創(chuàng)始人對硅谷的看法并不在意，最好的證據(jù)就是庫姆的Twitter帳號。在硅谷，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人一般以專業(yè)拍攝的頭部照片，作為Twitter個人主頁的頭像。但庫姆并沒有這樣做。他的個人介紹中也沒有刻意炫耀自己的成功。庫姆在Twitter上面的粉絲只有區(qū)區(qū)4000個，對于大多數(shù)人來說，這已經(jīng)不少了，但對硅谷創(chuàng)業(yè)明星而言，這個數(shù)字并不多。他在Twitter上只關注了一個帳號——@jesus94306，這是科技諷刺博客JesusChristSiliconValley的帳號。在庫姆最近發(fā)布的Twit