我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)指南性讀物

《網(wǎng)商》雜志策劃案Dec，2007Whattodo網(wǎng)商雜志——中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)指南性讀物一本同時(shí)向阿里巴巴會(huì)員、有意進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)相關(guān)人群定向發(fā)行的雜志雜志的核心內(nèi)容對(duì)阿里巴巴的會(huì)員和潛在會(huì)員有切實(shí)的幫助提高受眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知凸顯阿里巴巴電子商務(wù)第一品牌的地位，通過潛在教育，讓用戶選擇阿里巴巴如何借助嘉值文化的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)雜志的專業(yè)性和可讀性，拓展網(wǎng)商雜志的發(fā)行渠道，通過雜志本身的商業(yè)開發(fā)降低雜志投入成本，擴(kuò)大影響力RecaptheBrief小結(jié)：一本具有明確閱讀對(duì)象的專業(yè)雜志，極大的挑戰(zhàn)來自合作伙伴對(duì)電子商務(wù)的理解，對(duì)阿里巴巴的理解和對(duì)會(huì)員雜志的理解，以及合作伙伴對(duì)各種資源的整合能力Howtodo緊密結(jié)合“網(wǎng)”和“商”兩大板塊設(shè)計(jì)雜志主線，外刊水準(zhǔn)打造網(wǎng)商內(nèi)容的采編和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的專業(yè)性，提升刊物內(nèi)容對(duì)閱讀群體的相關(guān)性和新鮮度，有效地服務(wù)于目標(biāo)群體阿里巴巴通過雜志進(jìn)行隱性品牌教育根據(jù)對(duì)網(wǎng)和商的深刻理解，系統(tǒng)架構(gòu)雜志內(nèi)容網(wǎng)商互聯(lián)網(wǎng)基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)新模式，即電子商務(wù)電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的革命性變革雜志中小企業(yè)采用電子商務(wù)或準(zhǔn)備采用電子商務(wù)的中小企業(yè)行業(yè)跨度大，覆蓋銷售商、制造商和儲(chǔ)運(yùn)商等各板塊網(wǎng)絡(luò)越來越象一個(gè)社會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的需求自然形成雜志旨在創(chuàng)造互動(dòng)平臺(tái)協(xié)助商家（尤其是中小企業(yè)）找到通過電子商務(wù)打造信息網(wǎng)絡(luò)、投融資網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)原料網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)、品牌建立和推廣網(wǎng)絡(luò)、交際與生活網(wǎng)絡(luò)的路徑

雜志定位欄目設(shè)置頁(yè)碼排序欄目名稱內(nèi)容描述封面網(wǎng)商封面網(wǎng)商人物畫面或創(chuàng)意性畫面，體現(xiàn)網(wǎng)商新形象和電子商務(wù)特性封二廣告

P2目錄

P4版權(quán)頁(yè)、卷首語(yǔ)

P6-P8資訊行業(yè)資訊與政策法規(guī)資訊，所選資訊偏重更加實(shí)用于中小企業(yè)欄目設(shè)置P10-P17人物通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)利益更大化的典范人物。主要是民營(yíng)企業(yè)家P20-P27專題近期網(wǎng)商最關(guān)注話題，用討論方式，配以簡(jiǎn)單明了的解讀及插圖P30-P45網(wǎng)市邀請(qǐng)各方面的專家，從不同角度探討電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)化理念

信息鏈如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效商業(yè)信息收集

供應(yīng)鏈運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行生產(chǎn)原料采集方式與路徑。案例及圖示解說。分行業(yè)進(jìn)行解讀銷售鏈電子商務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)建立與營(yíng)銷策略，案例為主。如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

投融資如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投融資路徑的案例與全面分析欄目設(shè)置P46-P49品牌電子商務(wù)中的信用口碑建立與推廣手段案例分析與專家指導(dǎo)意見P52-P61企業(yè)成長(zhǎng)中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、家族企業(yè)的電子商務(wù)下的管理案例剖析P62-P63E商策略電子商務(wù)業(yè)務(wù)策略的探討P64-P65項(xiàng)目透視阿里巴巴網(wǎng)站上的項(xiàng)目推薦P66-P69阿里幫幫Q&A,各種關(guān)于電子商務(wù)問題的解答和討論P(yáng)70-P73圈子在商友的基礎(chǔ)上，幫助建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與人脈資源網(wǎng)絡(luò)P74-P79專欄專家專欄評(píng)論和博客文章選登P80讀者俱樂部

雜志形式尺寸：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)大16開紙張：金銅大空梭，內(nèi)頁(yè)105克，封面封底250克頁(yè)數(shù)：80P+4P封套雜志設(shè)計(jì)（暫略）雜志設(shè)計(jì)（暫略）簡(jiǎn)潔、大氣工作流程嘉值文化服務(wù)團(tuán)隊(duì)嘉值文化將組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與阿里巴巴的相關(guān)人員對(duì)接，嘉值的團(tuán)隊(duì)包括：客戶服務(wù)人員1名，責(zé)任編輯1名，編輯2名，記者2名，攝影記者1名，美術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)1名責(zé)任編輯負(fù)責(zé)制每期雜志由責(zé)任編輯負(fù)責(zé)與阿里巴巴相關(guān)人員溝通和規(guī)劃雜志內(nèi)容和整體把控工作流程下期雜志內(nèi)容規(guī)劃3個(gè)工作日雜內(nèi)容制作10個(gè)工作日雜志設(shè)計(jì)制作10個(gè)工作日數(shù)碼打印客戶審閱3個(gè)工作日菲林印刷投遞5個(gè)工作日

嘉值文化服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)歷步珺1996-1998上海證券報(bào)記者1998-2004文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)編輯、子刊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的對(duì)阿里巴巴的客戶服務(wù)，主管客戶溝通、媒體談判、業(yè)務(wù)流程嘉值文化服務(wù)團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)歷王穎1997-2001北京大學(xué)法學(xué)2001年6月－2002年10月：廣東廣信律師事務(wù)所（廣州）。廣信所是廣東省八大所之一，在廣信所的一年多時(shí)間里，主要從事非訴訟業(yè)務(wù)。包括天普藥業(yè)香港創(chuàng)業(yè)板上市，及珠江啤酒國(guó)內(nèi)A板上市全程，即從公司重組剝離到進(jìn)入輔導(dǎo)期，獨(dú)立完成法律意見書。2002年11月－2006年7月：南方日?qǐng)?bào)社下屬《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》。按時(shí)間順序（時(shí)有交叉）其間分別擔(dān)任：法律評(píng)論創(chuàng)始人及負(fù)責(zé)人；政經(jīng)版駐北京記者；評(píng)論版資深編輯（主編專欄版和遠(yuǎn)見版）；政經(jīng)版資深編輯。同時(shí)亦為本報(bào)撰寫部分社論及時(shí)評(píng)，主要涉及法律、金融、證券等方面。在任記者期間，以挖掘聯(lián)系及快手且細(xì)致為擅長(zhǎng)。其中不乏若干很有影響力的報(bào)道，如開平銀行案、李慧娟案等等?，F(xiàn)負(fù)責(zé)《網(wǎng)商》雜志的責(zé)任編輯工作時(shí)間表1-9日10日11-19日20-22日23-28日29-下月1日采編策劃文字截稿版面設(shè)計(jì)審稿印刷裝訂渠道投遞Howmuch我們的目標(biāo)是制作和發(fā)行高質(zhì)量的網(wǎng)商雜志，因此我們?cè)陔s志的每一個(gè)成本控制上都追求盡善盡美，絕不粗制濫造。雜志成本預(yù)估費(fèi)用明細(xì)單期全年6期刊號(hào)合作費(fèi)20000元120000文字稿費(fèi)1500字/P*300元/1000字*70P=31500元189000圖片費(fèi)2張/P*200元*80P=32000元192000數(shù)碼出樣費(fèi)50元/P*84=4200元25200印刷費(fèi)4.5元/冊(cè)*50000冊(cè)=225000元1350000特別渠道投遞1元/冊(cè)*10000冊(cè)=10000元60000小計(jì)

1936200廣告收入預(yù)估平均刊例折扣廣告頁(yè)數(shù)刊掛率期數(shù)業(yè)務(wù)提成廣告稅收第一年廣告收入2600065%2030%65%10%547560

第二年廣告收入2860065%2050%65%10%1003860

第三年廣告收入3146065%2070%65%10%1545944.4合作模式阿里巴巴雜志中的品牌宣傳和部分雜志內(nèi)容提供雜志定向投遞負(fù)擔(dān)雜志的部分成本（包括雜志印刷費(fèi)和特別渠道投遞費(fèi)，第一年約141萬元，第二年約90萬元，第三年約40萬元）嘉值文化雜志制作雜志特別渠道投遞雜志廣告銷售，獲得廣告收入負(fù)擔(dān)雜志的部分成本（包括雜志刊號(hào)費(fèi)、制作費(fèi)和部分印刷費(fèi)，第一年約50萬元，第二年約100萬元，第三年約150萬元）

嘉值文化公司介紹嘉值文化優(yōu)勢(shì)介紹嘉值文化服務(wù)介紹嘉值文化合作模式嘉值文化簡(jiǎn)介我們的品牌——嘉值文化2006年12月獲得第一輪天使投資，2007年2月成立，注冊(cè)資金人民幣300萬年輕而富有激情的公司，充滿了理想

我們嘉值文化的理想是與國(guó)際和國(guó)內(nèi)第一流的品牌合作，打造面向高價(jià)值中國(guó)消費(fèi)者的雜志群，現(xiàn)已與VISA出版了《VLIFE》、和中國(guó)聯(lián)通出版了《UNI》、和招商銀行信用卡中心出版《MINI》。嶄新的面貌，規(guī)范的運(yùn)作

核心團(tuán)隊(duì)已有一年的合作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過了一定的磨合期。我們聘請(qǐng)了著名的海華永泰律師事務(wù)所，作為公司的法律顧問；我們聘請(qǐng)了著名的安永大華會(huì)計(jì)師事務(wù)所，作為公司的財(cái)務(wù)顧問；我們和新華傳媒集團(tuán)合作，出版和發(fā)行合法刊物。

嘉值文化已經(jīng)出版的雜志我們的團(tuán)隊(duì)——激情&經(jīng)驗(yàn)范承懿CEO美國(guó)哥倫比亞大學(xué)金融工程碩士1995-1997光大集團(tuán)新加坡總部投資部經(jīng)理1998-2003英國(guó)著名金融機(jī)構(gòu)E.D.F.Man，負(fù)責(zé)英美合作的Man-Drapeau全球期貨基金2004-2006上?？ɡ┕芾碜稍冇邢薰緢?zhí)行總裁現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)，包括公司戰(zhàn)略和運(yùn)行管理步珺COO1996-1998上海證券報(bào)記者1998-2004文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)編輯、子刊運(yùn)營(yíng)總監(jiān)2005創(chuàng)立奧源廣告有限公司，開始VIP雜志運(yùn)營(yíng)現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，主管客戶溝通、媒體談判、業(yè)務(wù)流程我們的團(tuán)隊(duì)——激情&經(jīng)驗(yàn)我們的團(tuán)隊(duì)——激情&經(jīng)驗(yàn)顏艷CMO

1996-1999《女友》雜志廣告部經(jīng)理

1999-2000中國(guó)先生網(wǎng)廣告部經(jīng)理

2000-2005上海峻智廣告有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)

2005-2007上?？ㄓ研畔⒎?wù)有限公司廣告客戶總監(jiān)現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的媒體運(yùn)營(yíng)，主管戰(zhàn)略客戶開拓與合作陸兆淵CFO2001-2006安永大華會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)專員2006上海卡利博管理咨詢有限公司投行部經(jīng)理現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)控制度的建立、預(yù)算制度的建立和標(biāo)準(zhǔn)流程、電算化系統(tǒng)實(shí)施我們的團(tuán)隊(duì)——激情&經(jīng)驗(yàn)?zāi)叩嶢CCOUNTDIRECTOR

1996-1998麥肯光明廣告有限公司媒介經(jīng)理

1998-2001上海梅迪派勒廣告有限公司媒介經(jīng)理

2001-2005上海文藝出版社《HOW》雜志客戶總監(jiān)

2005-2006上海翰實(shí)傳媒有限公司副總經(jīng)理

2006-2007上海高尚文化傳媒有限公司客戶副總現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的華東區(qū)客戶服務(wù)，主管品牌合作、媒體顧問、廣告銷售我們的團(tuán)隊(duì)——激情&經(jīng)驗(yàn)趙曼如ACCOUNTDIRECTOR1996-1999北京中企文化傳播有限公司廣告部經(jīng)理1999-2005高爾夫雜志廣告總監(jiān)2005-2007分眾傳媒全國(guó)銷售總監(jiān)現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的華北區(qū)客戶服務(wù)，負(fù)責(zé)品牌合作、媒體顧問、廣告銷售我們的團(tuán)隊(duì)——激情&經(jīng)驗(yàn)我們的平臺(tái)——相輔相成媒體傳播平臺(tái)

我們目前已與VISA、中國(guó)聯(lián)通、招商銀行合作出版了《VLIFE》、《UNI》和《MINI》，作為我們的戰(zhàn)略合作客戶，可以在我們的媒體平臺(tái)上進(jìn)行品牌宣傳、會(huì)員活動(dòng)。品牌合作平臺(tái)多年品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，令我們的團(tuán)隊(duì)積累了大量的品牌客戶，化妝品類的如歐萊雅集團(tuán)、寶潔、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、LVMH集團(tuán)，汽車類的如BMW、BENZ、GM，并積累了從客戶用戶角度出發(fā)的設(shè)計(jì)媒體解決方案的寶貴經(jīng)驗(yàn)。無線技術(shù)平臺(tái)由于與中國(guó)聯(lián)通的緊密合作，使我們有平臺(tái)和技術(shù)為戰(zhàn)略合作的客戶制作和推廣提供手機(jī)雜志服務(wù)，使更多的用戶能夠與品牌互聯(lián)互通。我們的服務(wù)——流程明晰責(zé)任編輯負(fù)責(zé)制每期雜志由責(zé)任編輯負(fù)責(zé)與客戶相關(guān)人員溝通和規(guī)劃雜志內(nèi)容、大片和整體把控客戶服務(wù)負(fù)責(zé)制

與雜志相關(guān)的印刷、投遞、廣告版位等工作，由專門的客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)工作流程下期雜志內(nèi)容規(guī)劃3個(gè)工作日雜志其他內(nèi)容制作15個(gè)工作日雜志招行內(nèi)容制作5個(gè)工作日數(shù)碼打印客戶審閱3個(gè)工作日菲林印刷投遞5個(gè)工作日

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模式優(yōu)勢(shì)

與國(guó)際和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌的合作經(jīng)驗(yàn)和，在采編、印刷、投遞、品牌合作上的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將使客戶在會(huì)員雜志上投入的成本大大降低；·

渠道優(yōu)勢(shì)

開拓了獨(dú)特的雜志投遞渠道，如銀行信用卡持卡人、旅行社、五星級(jí)酒店等等，我們可以將合作品牌的雜志通過我們的合作渠道，投遞到最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)者手中；出版優(yōu)勢(shì)我們出版的媒體全部擁用合法出版的刊號(hào)和批準(zhǔn)號(hào)，有助于萬客會(huì)更多渠道中曝光。而我們提供的所有文字及圖片，我們都會(huì)取得合法版權(quán)，由我們對(duì)版權(quán)負(fù)全責(zé)。我們的優(yōu)勢(shì)——專業(yè)、獨(dú)特·

采編優(yōu)勢(shì)

我們的編輯團(tuán)隊(duì)是完全具有媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括編輯、記者、攝影、創(chuàng)意美編，以專業(yè)精神打造會(huì)員雜志；·

資源優(yōu)勢(shì)

長(zhǎng)期的專欄寫手集中了洪晃、沈宏非、徐靜蕾、海巖、亦舒、王文華等一大批知名作者的稿件資源，多年與《VOGUE》，《ELLE》大牌雜志工作的專業(yè)攝影師合作，每期有主題地量身定制拍攝，并與東方IC、GETTYIMAGE、全景、PHOTOCOM等圖片公司合作，擁用豐富的圖片資源；客服優(yōu)勢(shì)客戶第一的服務(wù)精神，每一個(gè)雜志客戶，我們都會(huì)專設(shè)富有客服經(jīng)驗(yàn)的BD，負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的需求，與采編部門溝通，與出片公司和印刷溝通，與投遞渠道溝通；我們的優(yōu)勢(shì)——專業(yè)、獨(dú)特嘉值文化向客戶提供全面的會(huì)員雜志服務(wù)，包括：

雜志定位-內(nèi)容策劃-雜志采編-版面設(shè)計(jì)-打樣印刷-精準(zhǔn)投遞-廣告銷售我們的服務(wù)——專業(yè)、全面

嘉值文化的商業(yè)模式為:

面對(duì)精準(zhǔn)人群，打造VIP雜志平臺(tái)，獲取媒體廣告收益嘉值文化商業(yè)模式正是基于以上獨(dú)特的商業(yè)模式，嘉值文化與普通的VIP雜志供應(yīng)商，有著以下幾點(diǎn)明顯的不同：1、普通的供應(yīng)商以賺取客戶的雜志制作費(fèi)為目的

嘉值文化以賺取雜志廣告收入為目的2、普通的供應(yīng)商可以做出很好的傳統(tǒng)雜志，也可以做出很好的廣告手冊(cè)，不一定能做出令人滿意的VIP雜志

嘉值文化的團(tuán)隊(duì)既有豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，又有豐富的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠滿足和平衡客戶和讀者的需求嘉值文化模式領(lǐng)先3、普通的供應(yīng)商無法提供免費(fèi)的合法刊號(hào)

嘉值文化可以提供免費(fèi)的合法刊號(hào)4、普通的供應(yīng)商無法通過規(guī)模效應(yīng)降低雜志的制作成本

嘉值文化可以通過規(guī)模效應(yīng)，在采編、印刷、投遞等方面降低成本5、普通的供應(yīng)商無法提供穩(wěn)定的廣告收入

嘉值文化積累了一定的認(rèn)可VIP雜志的品牌客戶，可以有效地通過價(jià)格、套餐等優(yōu)勢(shì)建立穩(wěn)定的廣告客戶嘉值文化模式領(lǐng)先6、普通的供應(yīng)商無法提供有效的雜志發(fā)展解決方案

嘉值文化有著豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況，提供不斷降低成本的整體解決方案7、普通的供應(yīng)商因?yàn)闆]有建立面向中高端用戶的媒體平臺(tái)，無法向客戶提供擴(kuò)大渠道，增加影響力的方案

嘉值文化可以利用合作平臺(tái)，向客戶提供隨刊夾寄等服務(wù)，讓客戶的VIP雜志到達(dá)更多潛在消費(fèi)者手中嘉值文化模式領(lǐng)先嘉值文化將按下列步驟與合作伙伴（阿里巴巴）開展VIP雜志項(xiàng)目的合作：第一步：確認(rèn)雜志的定位與合作伙伴一起主要解決四個(gè)問題：

1、即雜志給誰看？

2、讀者要看什么？

3、雜志的風(fēng)格、框架和欄目是什么？

4、雜志的期數(shù)和頁(yè)數(shù)？第二步：確認(rèn)雜志的采編制作費(fèi)用

1、根據(jù)雜志的頁(yè)數(shù)和采編制作要求，嘉值文化提供報(bào)價(jià)

2、合作伙伴向其他供應(yīng)商要求報(bào)價(jià)，以供參考嘉值文化合作模式第三步：確認(rèn)雜志的印刷要求與合作伙伴一起主要解決四個(gè)問題：

1、雜志的尺寸？

2、雜志的紙張？

3、印刷的特別要求？（如封面多少克，封面是過油還是覆膜）

4、雜志的印量？第四步：確認(rèn)雜志的印刷費(fèi)用

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