某集團(tuán)公司3年規(guī)劃(2013-2015)

人之初集團(tuán)

三年戰(zhàn)略規(guī)劃目錄一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時(shí)限二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）現(xiàn)有競爭對手的分析（三）客戶目標(biāo)的分析（四）公司關(guān)鍵成功因素分析（五）企業(yè)現(xiàn)狀分析（SWOT）四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）公司宗旨（二）公司愿景（三）企業(yè)定位/經(jīng)營定位/商業(yè)模式\核心競爭力的選擇（四）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)\分解目標(biāo)目錄五、企業(yè)職能戰(zhàn)略1、人力資源2、營銷戰(zhàn)略3、品牌戰(zhàn)略4、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略5、新產(chǎn)品技術(shù)6、物控等后臺(tái)系統(tǒng)六、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時(shí)控制七、戰(zhàn)略落地

附件：編制說明

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作。二、通過分析行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，在SMART（目標(biāo)管理）原則、PEST（宏觀環(huán)境：政、經(jīng)、社、技）分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，制定人之初集團(tuán)公司2013—2015年的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。三、編制關(guān)鍵詞：人之初科技集團(tuán)公司企業(yè)三年發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景1、人之初集團(tuán)地處環(huán)境優(yōu)美的江西省會(huì)南昌市（國家級小蘭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)），下轄南昌市草珊瑚科技產(chǎn)業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿(mào)易有限公司\上海人之初營養(yǎng)食品有限公司/人之初嬰童連鎖機(jī)構(gòu)等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的主產(chǎn)業(yè)群；產(chǎn)業(yè)涵蓋國內(nèi)貿(mào)易、投資、嬰童連鎖機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)種植加工等多領(lǐng)域的綜合性大型高科型企業(yè)集團(tuán)。2、人之初集團(tuán)作為江西省嬰幼兒食品的標(biāo)桿企業(yè)，一直引領(lǐng)江西省嬰幼兒食品的發(fā)展，2010年公司正式進(jìn)入奶粉生產(chǎn)行業(yè)，2012年人之初嬰童連鎖成立，標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的步伐，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了良好的基礎(chǔ)。3、經(jīng)過十年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，效益狀況良好，成為江西省八大擬上市企業(yè)之一。為增強(qiáng)企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標(biāo)和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。一、規(guī)劃總則（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則

1、以人之初集團(tuán)發(fā)展愿景為指導(dǎo)思想，以人之初集團(tuán)的企業(yè)文化為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以多事業(yè)部線、同一產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)展經(jīng)營思路，進(jìn)一步將企業(yè)做強(qiáng)做大，形成嬰幼兒營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，成人功能營養(yǎng)食品為輔的主產(chǎn)業(yè)群及嬰童連鎖同步發(fā)展的主經(jīng)營格局；

2、通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)能力，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。一、規(guī)劃總則一、規(guī)劃總則（三）規(guī)劃時(shí)限2013—2015年三年發(fā)展規(guī)劃二、公司概況

人之初集團(tuán)地處環(huán)境優(yōu)美的江西省會(huì)南昌市（國家級小蘭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)\占地15萬多平方米），下轄南昌市草珊瑚科技產(chǎn)業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿(mào)易有限公司、上海人之初營養(yǎng)食品有限公司、人之初嬰童連鎖機(jī)構(gòu)等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)輔食的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的主產(chǎn)業(yè)群；產(chǎn)業(yè)涵蓋國內(nèi)貿(mào)易、投資、嬰童連鎖機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)種植加工等多領(lǐng)域的綜合性大型高科型企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)發(fā)展歷程：12002年——2008年基本處于生存、積累階段（100多萬起家），2004年建廠并投入生產(chǎn)使用22009年:我們成功收購雄鷹乳業(yè)，提出第二次創(chuàng)業(yè)2010年:我們提出做國內(nèi)米粉大王;奶粉成功上市并取得預(yù)想效果，制定了自控為主的營銷模式;公司啟動(dòng)籌備上市工作，通過企業(yè)再造提升整體實(shí)力，為新騰飛做了準(zhǔn)備;年末，公司成功申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)。2011年:全面啟動(dòng)全國市場奶粉銷售并優(yōu)化管理架構(gòu)和確定營銷模式;江西省營養(yǎng)食品工程技術(shù)研究中心落戶我司。調(diào)整階段32012年初，人之初集團(tuán)成立，新的集團(tuán)架構(gòu)重新構(gòu)建，集團(tuán)化管理模式、績效管理初具成型。2013年起，公司將進(jìn)入新的躍起式發(fā)展戰(zhàn)略階段。生存積累階段跨越發(fā)展階段企業(yè)榮譽(yù)*高新技術(shù)企業(yè)*全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)*國家級首批食品安全示范單位*農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)*3A級納稅企業(yè)、AAA銀行信用企業(yè)*江西省中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長企業(yè)*省營養(yǎng)功能食品工程技術(shù)研究中心*江西省著名商標(biāo)中國母嬰行業(yè)十大優(yōu)秀品牌董事長個(gè)人榮譽(yù)江西省營銷功臣南昌縣人大代表江西省保健品協(xié)會(huì)副會(huì)長南昌市中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長江西省中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長南昌市“小藍(lán)之星”優(yōu)秀企業(yè)家中國品牌建設(shè)十大優(yōu)秀企業(yè)家江西省民間投資商會(huì)副會(huì)長服務(wù)嬰童行業(yè)十年個(gè)人成就獎(jiǎng)南昌市十大突出貢獻(xiàn)企業(yè)家南昌市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)氯⑵髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析一、行業(yè)狀況嬰幼兒奶粉2012-2015年從480億—800億，2012—2016年市場復(fù)合增長18-19%，2011-2012年五大外資品牌市場占比51.41%，商超渠道銷量占比61.22%，母嬰店占比30.13%，網(wǎng)店占比6.78%。輔食到2015年將增長到100億元。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境（嬰幼兒奶粉）：1、2012年嬰幼兒奶粉行業(yè)繼續(xù)以進(jìn)口幾大品牌為主導(dǎo)，國產(chǎn)粉的信任危機(jī)由于新西蘭進(jìn)口奶粉事件、政府政策導(dǎo)向，可以說目前國產(chǎn)嬰幼兒奶粉處在發(fā)展最好時(shí)機(jī)。貼牌、加工、分裝已嚴(yán)厲禁止。2、各種各樣的進(jìn)口品牌泛濫在嬰童渠道，與一些羊奶粉一起成為嬰童渠道目前最主要的盈利產(chǎn)品。嬰童產(chǎn)品銷售渠道多年來一直進(jìn)行的終端渠道變革，繼續(xù)著對傳統(tǒng)渠道的沖擊。進(jìn)口產(chǎn)品將受限制。3、三、四線市場的主導(dǎo)產(chǎn)品依然以國產(chǎn)粉為主體，其價(jià)格敏感帶保持在110-160元/罐（發(fā)達(dá)區(qū)高50-80元），目前市場的主導(dǎo)產(chǎn)品為伊利、貝因美、明一和太子樂四大品牌。終端的高毛利需求導(dǎo)致企業(yè)間惡性競爭成為必然，但除四大國產(chǎn)品牌外，其他基本采用一鎮(zhèn)一點(diǎn)的作業(yè)模式。4、三線市場也已經(jīng)呈投入產(chǎn)出不均衡的狀態(tài)，地方性連鎖的下沉引發(fā)新一輪的零售競爭，拉升了三線市場的作業(yè)門檻，導(dǎo)致原就是國產(chǎn)粉與進(jìn)口粉分水嶺的市場競爭出現(xiàn)白日化。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境（輔食）：1、2012年嬰幼兒輔食行業(yè)繼續(xù)以國產(chǎn)的幾大品牌持續(xù)對進(jìn)口品牌的沖擊，但均未形成單體的強(qiáng)大沖擊力。2、三、四線市場繼續(xù)受到來自小品牌的低價(jià)沖擊，競爭已經(jīng)成為無序狀態(tài)。3、三、四線市場渠道對利潤的要求尤為明顯，利潤轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品的一種主要競爭力。4、一、二線市場對國產(chǎn)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品品質(zhì)和功能性訴求，價(jià)格已經(jīng)退化為輔助因素。5、產(chǎn)品克單價(jià)已經(jīng)有突破性的提升，幾乎達(dá)到幾年前奶粉的克單價(jià)。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國GDP年均增長將保持在8％左右。受長期發(fā)展影響的區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定，我國嬰童市場核心在東南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，超過43%的市場份額；我國正在制定全國城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃,在有條件的地方形成各具優(yōu)勢的城市群,促進(jìn)大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展。城市化演變的步伐在加快，三線城市的人口數(shù)量正在逐年增加，未來三線市場的消費(fèi)會(huì)引領(lǐng)大盤；中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，同時(shí)也是一個(gè)畜牧業(yè)生產(chǎn)大國，但奶業(yè)在農(nóng)業(yè)的總產(chǎn)值中所占的比例不足2%，距離一般發(fā)達(dá)國家的奶業(yè)總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中的差距在十倍以上，中國奶業(yè)必將面臨一個(gè)新的高速發(fā)展時(shí)期。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析三、政治環(huán)境我國在上世紀(jì)末開始注重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及前幾年制定了《全國奶業(yè)發(fā)展“十五”計(jì)劃》、《2020年遠(yuǎn)景規(guī)劃》和《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要2001~2010》等相關(guān)政策與措施的情況來看，可以肯定地認(rèn)為，在未來的幾十年內(nèi)，中國政府仍然會(huì)把奶業(yè)視為農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)重要支柱產(chǎn)業(yè)來加于重視發(fā)展，中國人的奶牛飼養(yǎng)水平及其人年均消費(fèi)量將會(huì)逐年得到提高，并與世界發(fā)達(dá)國家奶業(yè)的距離越來越接近。由于奶業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，受它所涉及的上下游如種植業(yè),奶牛養(yǎng)殖業(yè)，獸醫(yī)藥品業(yè)，乳品加工業(yè),運(yùn)輸業(yè),機(jī)械制造業(yè),包裝、包材業(yè),商業(yè)等都會(huì)因它的興旺而得到發(fā)展。政府肯定會(huì)在今后的相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，依然會(huì)全力支持加快中國奶業(yè)的發(fā)展。三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境隨著國外跨國公司的國外資本的介入,中國境內(nèi)的奶業(yè)資源將會(huì)進(jìn)一步向大約在10家特大型乳品企業(yè)中高度集結(jié)并運(yùn)籌。（資源競爭）中國的奶業(yè)及市場的發(fā)展，曾發(fā)生過奶源之爭，市場之爭，品牌之爭，銷售路徑之爭，資源之爭。而在今后，企業(yè)的資本競爭將更為凸現(xiàn)和激烈，企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展更需要雄厚的資本作支撐，而企業(yè)資本的來源更多的是通過上市融資或者吸納國內(nèi)外的資本加盟。通常會(huì)通過出讓股權(quán)、引資擴(kuò)股和上市融資等辦法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。今后三年市場競爭的焦點(diǎn)將會(huì)落在產(chǎn)品的功能性和包裝上。從消費(fèi)者盲目推崇進(jìn)口奶粉轉(zhuǎn)換為對功能性產(chǎn)品的需求。食品安全問題導(dǎo)致國家對嬰幼兒奶粉行業(yè)嚴(yán)加監(jiān)管，基本形成只出不進(jìn)的局面，行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。食品藥品監(jiān)管局接管食品行業(yè)后市場環(huán)境獎(jiǎng)進(jìn)一步凈化（二）現(xiàn)有競爭對手的分析明一、太子樂、雅士利：依靠不同產(chǎn)品組合，覆蓋各渠道，結(jié)合媒體資源投放，占據(jù)國內(nèi)嬰童粉的前端位置銷售規(guī)模趨勢均是在5-8億后，快速提升至現(xiàn)有的20-30億（3-5年內(nèi)）渠道力度在盈利范圍內(nèi)基礎(chǔ)上大力投放，另配套試用裝、積分等消費(fèi)者大力度拉動(dòng)，取得了區(qū)域別優(yōu)勢人員布局（區(qū)域銷售人員---終端導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員等的大面積覆蓋），終端動(dòng)銷呈正向發(fā)展未來，以上競品的目標(biāo)均朝國內(nèi)嬰童粉國產(chǎn)一線品牌的大目標(biāo)發(fā)展，挑戰(zhàn)貝因美、伊利等國產(chǎn)一線品牌，國內(nèi)嬰童行業(yè)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)很多三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（二）現(xiàn)有競爭對手的分析對標(biāo)企業(yè)選擇原因競品近3年發(fā)展?fàn)顩r差距分析貝因美伊利國產(chǎn)第一、二快速、穩(wěn)步發(fā)展規(guī)模10倍以上、產(chǎn)品線同質(zhì)化、規(guī)模成本領(lǐng)先、品牌強(qiáng)勢太子樂明一雅士利飛鶴二梯隊(duì)領(lǐng)先穩(wěn)步快速規(guī)模5-8倍\產(chǎn)品線多，營銷模式、管理成熟發(fā)展，規(guī)模成本領(lǐng)先紐貝茲因氏嬰童專線第一快速多品牌專業(yè)線發(fā)展品牌多樣化、運(yùn)營專業(yè)化、高度聚焦原則，成本差不離每伴清火產(chǎn)品第一調(diào)整穩(wěn)步發(fā)展（2012年1.4億）規(guī)模不大、渠道占優(yōu)勢、產(chǎn)品專業(yè)化

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

（三）客戶目標(biāo)的現(xiàn)狀分析1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：目前企業(yè)消費(fèi)群體成交量主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，輔助的是部分的縣級市場的嬰童單店和商場。2、客戶購買動(dòng)機(jī)分析：人之初輔食近十年的品牌沉淀；給予終端店的合理穩(wěn)定利潤，終端店的推薦；消費(fèi)者的持續(xù)接觸和教育。3、客戶消費(fèi)承受能力：目前三、四線市場的經(jīng)濟(jì)水平與個(gè)人購買力將越來越強(qiáng)。并逐步形成4-6大人養(yǎng)1-2個(gè)小孩普遍存在，經(jīng)濟(jì)水平和購買力已經(jīng)成為和影響嬰幼兒市場消費(fèi)的重要原因。

三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（四）公司關(guān)鍵成功因素分析：研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量銷售現(xiàn)有模式模仿為主保障性差跟隨、競爭為主流轉(zhuǎn)型思考為支持大發(fā)展必須有前瞻性產(chǎn)品支持須提升品質(zhì)保障能力，確保上市產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、合格必須創(chuàng)建自己的獨(dú)特模式回避惡性競爭O:機(jī)會(huì)1.行業(yè)持續(xù)增長；

2.政府管控門檻提高不易進(jìn)入；3.資本市場活躍，融資機(jī)會(huì)優(yōu)；4.全球性合作機(jī)會(huì)可能性增大；5.國內(nèi)生育率逐漸走強(qiáng)；6.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長帶動(dòng)消費(fèi)增長。S:優(yōu)勢1.品相全、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品；2.多年的品牌、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)沉淀；3.素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍；4.專利技術(shù)、高新企業(yè)、工藝簡單；5.穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)班子；6.良好的經(jīng)濟(jì)效益；7.股權(quán)分配原則的確定；

8.產(chǎn)業(yè)鏈清晰、簡單。T：威脅1.國內(nèi)市場無序競爭；2.產(chǎn)品差異會(huì)越來越明顯；3.國際公司加快進(jìn)入中國市場；4.外銷壓力較大，機(jī)會(huì)較小；5.內(nèi)資品牌企業(yè)體量大。W:劣勢1.產(chǎn)品的特點(diǎn)不明顯，產(chǎn)品鏈太寬；2.企業(yè)規(guī)模不大；3.管理班子戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰；4.轉(zhuǎn)型過程中扭轉(zhuǎn)隊(duì)伍思想需要時(shí)間；5.管理模式欠缺，營銷模式創(chuàng)新難。（五）公司SWOT現(xiàn)狀分析四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃總體戰(zhàn)略：堅(jiān)持—轉(zhuǎn)化—實(shí)現(xiàn)堅(jiān)持以嬰童營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為發(fā)展主軸，逐步拓展上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主基調(diào)1、清晰集團(tuán)與子公司組織架構(gòu)，轉(zhuǎn)化規(guī)范理順管理系統(tǒng)推動(dòng)能力、為大發(fā)展系統(tǒng)架構(gòu)做好基礎(chǔ)2、準(zhǔn)確公司人力資源配置，優(yōu)化績效體系、提升績效水平3、準(zhǔn)確財(cái)務(wù)管理方向?yàn)楣竟芾硖峁┲С?、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、改善營銷模式逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)步、健康、有計(jì)劃的發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國內(nèi)第一梯隊(duì)，躋身國內(nèi)行業(yè)5強(qiáng)，百億企業(yè)、百年品牌的夢想。四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)宗旨：以科技創(chuàng)新營養(yǎng)食品，為健康服務(wù)。二、企業(yè)使命：做中國最優(yōu)秀的嬰童營養(yǎng)食品企業(yè)，扛民族產(chǎn)業(yè)大旗。三、企業(yè)價(jià)值觀：與員工共分享、與經(jīng)銷商共發(fā)展、與社會(huì)同進(jìn)步四、企業(yè)精神：人之初愛相隨愛心、信心、恒心、用心五、工作標(biāo)準(zhǔn)：市場是檢驗(yàn)工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)六、企業(yè)經(jīng)營理念：共同服務(wù)好我們的客戶七、企業(yè)人才觀：有德有才重點(diǎn)使用、有德無才培養(yǎng)使用、有才無德限制使用、無德無才堅(jiān)決不用四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃公司愿景：1、顧客買到滿意產(chǎn)品2、確保經(jīng)銷商利潤收入3、目標(biāo)達(dá)成員工收入年增長4、管理層享有相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制5、股東權(quán)益受保護(hù)6、福利、職工重大災(zāi)難及家屬補(bǔ)貼7、高管車輛、住房補(bǔ)貼、員工宿舍保障8、2013年股改、2015年提交上市材料9、百億企業(yè)、百年品牌夢想四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

以人之初嬰童、成人功能營養(yǎng)食品、嬰童連鎖為核心的發(fā)展為重心，扶持小阿哥品牌的蛻變轉(zhuǎn)型，建立企業(yè)競爭的核心品牌框架；重點(diǎn)解決企業(yè)內(nèi)部人事、生產(chǎn)、品控、采購、物流、財(cái)務(wù)銷售核算配套企業(yè)快速發(fā)展的需求，完善企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營平臺(tái)。四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)定位：立足嬰童行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，做中國最優(yōu)秀的營養(yǎng)食品企業(yè)。經(jīng)營定位：人之初小阿哥嬰童連鎖以人之初品牌為核心的食品生產(chǎn)銷售主攻三四線市場，力爭三年奶粉進(jìn)入行業(yè)第二梯隊(duì)、五年進(jìn)入第一梯隊(duì)，輔食3年成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。3年內(nèi)以做大為導(dǎo)向。以小阿哥品牌為嬰童專屬品牌，主攻二三線嬰童渠道，使之五年內(nèi)成為嬰童系統(tǒng)的知名品牌。以做強(qiáng)為導(dǎo)向。人之初嬰童連鎖立足江西，穩(wěn)步發(fā)展，3年內(nèi)成為集團(tuán)公司第二支柱產(chǎn)業(yè)。以快速發(fā)展、快速覆蓋為導(dǎo)向。四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)定位：立足嬰童行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，做中國最優(yōu)秀的營養(yǎng)食品企業(yè)。經(jīng)營定位：成人功能食品金發(fā)祥起點(diǎn)在上海，低進(jìn)入、高要求。目標(biāo)3年內(nèi)超五千萬，打造成為國內(nèi)第一功能性成人營養(yǎng)食品企業(yè)品牌。成為公司生產(chǎn)銷售第二條腿。為人之初品牌營銷建立上海根據(jù)地打基礎(chǔ)自供為主，逐步發(fā)展。2013年底建立外銷事業(yè)部，做江西第一質(zhì)量食品金屬罐包裝四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃公司核心競爭力：核心競爭力就是定位加模式。是指企業(yè)獨(dú)具的、蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力，她可以是產(chǎn)品、核心技術(shù)或核心運(yùn)作能力形式出現(xiàn)，也可以是戰(zhàn)略型商業(yè)模式的創(chuàng)新。我們不應(yīng)是關(guān)鍵技術(shù)型企業(yè)，我們重心應(yīng)放在戰(zhàn)略型商業(yè)模式的創(chuàng)新上，其次是核心產(chǎn)品的打造和核心運(yùn)作能力的打造上項(xiàng)目商業(yè)模式（差異化、非對稱原則）現(xiàn)狀模糊、跟隨無創(chuàng)新未來及措施（非對稱原則）重點(diǎn)公關(guān)解決企業(yè)商業(yè)模式使之獨(dú)具并清晰化、成為核心競爭力產(chǎn)品線多、雜、有特色精準(zhǔn)、優(yōu)化、提升，打造尖刀產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、系統(tǒng)運(yùn)營能力弱培養(yǎng)、培訓(xùn)、儲(chǔ)備、引進(jìn)規(guī)則優(yōu)先、引進(jìn)顧問公司客戶推廣規(guī)劃清晰、執(zhí)行差異精準(zhǔn)規(guī)劃，重點(diǎn)考核四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃公司核心事業(yè)線：專注嬰童產(chǎn)業(yè)、穩(wěn)步健康發(fā)展項(xiàng)目現(xiàn)狀未來及目標(biāo)核心事業(yè)嬰童營養(yǎng)食品屬市場第三梯隊(duì)嬰童營養(yǎng)食品進(jìn)入國內(nèi)第一梯隊(duì)培養(yǎng)事業(yè)1、孕嬰童連鎖起步2、功能成人奶粉事業(yè)新組建1、打造成省內(nèi)第一、公司第二支柱產(chǎn)業(yè)2、公司今后重點(diǎn)事業(yè)未來預(yù)進(jìn)入事業(yè)3-5年后進(jìn)入草本飲品/投資三年業(yè)績發(fā)展規(guī)劃三年發(fā)展目標(biāo)：2013年：實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，利潤2000萬，在市場基本站住腳。2014年：實(shí)現(xiàn)銷售收入5.16億元，利潤4500萬，進(jìn)入市場第二梯隊(duì)。2015年：實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元以上，利潤0.8億元，逐步為進(jìn)入市場國內(nèi)品牌第一梯隊(duì)打基礎(chǔ)。2016年：實(shí)現(xiàn)銷售收入12億元以上，利潤1億元以上。人之初事業(yè)部業(yè)績目標(biāo)品類項(xiàng)目201320142015奶粉收入利潤輔食收入利潤合計(jì)收入利潤單位：億元嬰童連鎖業(yè)績目標(biāo)2012201320142015店面數(shù)8-10家銷售收入1000萬店均月收毛利潤17%毛利額170小阿哥事業(yè)部業(yè)績目標(biāo)201320142015銷售收入利潤額爭取確保12%10%12%10%12%10%網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績目標(biāo)2012201320142015銷售收入收入和利潤劃入事業(yè)部（按品牌分）200萬400萬600萬利潤率收入和利潤劃入事業(yè)部（按品牌分）30%33%35%利潤額費(fèi)用率含運(yùn)營人員費(fèi)用60萬20%132萬20%210萬20%金發(fā)祥制罐2012201320142015銷售收入2000萬3000萬利潤300萬450萬上海食品公司2013201420152016銷售收入1000萬2000萬5000萬利潤0200萬450萬（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略總體思路：配合公司未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)，人力資源規(guī)劃定位于培養(yǎng)具備集團(tuán)化和戰(zhàn)略發(fā)展管理相配備的員工隊(duì)伍

1、搭建集團(tuán)化組織架構(gòu)，培養(yǎng)具備集團(tuán)管控能力和支持能力，適應(yīng)市場化發(fā)展要求的集團(tuán)公司職能管理團(tuán)隊(duì)

2、建立千人基礎(chǔ)營銷團(tuán)隊(duì)，百人營銷管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，扁平高效合理科學(xué)的管理架構(gòu)

3、建設(shè)中輕、高質(zhì)的生產(chǎn)質(zhì)量隊(duì)伍，培養(yǎng)成熟、專業(yè)、責(zé)任、具備多項(xiàng)目管理能力的團(tuán)隊(duì)

4、構(gòu)建、完善適應(yīng)公司發(fā)展的人力資源管理制度、績效、薪酬管理制度體系

5、培養(yǎng)儲(chǔ)備年輕、專業(yè)、責(zé)任、創(chuàng)新、高效的后備管理隊(duì)伍6、人資部在總裁辦和顧問公司的支持下全力推進(jìn)組織系統(tǒng)的執(zhí)行能力

7、總公司、分公司CEO培養(yǎng)：具戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、德高望重值得團(tuán)隊(duì)股東信任五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.1組織能力評估與改進(jìn)策略（五星強(qiáng)勢、三星好一般、一星弱勢）五、企業(yè)職能戰(zhàn)略項(xiàng)目現(xiàn)狀評估提升思路生產(chǎn)質(zhì)量生產(chǎn)：質(zhì)量：提高產(chǎn)能效能、加強(qiáng)人員培訓(xùn)培養(yǎng)，改造核心產(chǎn)品核心工段改造。加強(qiáng)質(zhì)量現(xiàn)場管控、督導(dǎo)，強(qiáng)化考核。強(qiáng)化成本核算，減少損耗。進(jìn)入預(yù)算管理銷售服務(wù)銷售服務(wù)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)市場能力，打造市場核心競爭模式。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，把專業(yè)服務(wù)提升為公司核心競爭力。做好團(tuán)隊(duì)歸屬感管理研發(fā)技術(shù)專利技術(shù)研發(fā)：專利：以國際發(fā)展為風(fēng)向標(biāo)，以外腦技術(shù)為主線，據(jù)公司核心產(chǎn)品線為方向，加大專利技術(shù)產(chǎn)品注冊，把功能產(chǎn)品技術(shù)保持領(lǐng)先市場拓展以公司優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢領(lǐng)域?yàn)樵瓌t，專注核心發(fā)展領(lǐng)域市場開拓，聚焦重點(diǎn)市場的拓展，培養(yǎng)梯隊(duì)市場（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.1組織能力評估與改進(jìn)策略（五星強(qiáng)勢、四星很好、三星好、二星一般、一星弱勢）五、企業(yè)職能戰(zhàn)略項(xiàng)目現(xiàn)狀評估提升思路品牌加強(qiáng)地面推廣、提高品牌認(rèn)知度，聯(lián)合空中媒體、區(qū)隔市場確保投入，優(yōu)化投入形式和媒體選擇公共關(guān)系加強(qiáng)優(yōu)化當(dāng)?shù)卣P(guān)系，突破部委關(guān)系，爭取獲得國家級工程中心和國家級檢驗(yàn)室資格戰(zhàn)略聯(lián)盟資本運(yùn)作從研發(fā)技術(shù)機(jī)構(gòu)、個(gè)人，到上下游、設(shè)備等合作伙伴，到銀行及投資機(jī)構(gòu)全方位多層次建立合作關(guān)系資產(chǎn)效率增強(qiáng)運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本，提高盡利潤率（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修）1.2集團(tuán)組織架構(gòu)（發(fā)展中逐步到位）五、企業(yè)職能戰(zhàn)略股東大會(huì)董事會(huì)集團(tuán)總裁集團(tuán)常務(wù)副總監(jiān)事會(huì)生產(chǎn)質(zhì)量管理中心物控管理中心人事行政中心財(cái)務(wù)管理中心草珊瑚科技雄鷹乳業(yè)金發(fā)祥包裝技術(shù)研發(fā)中心辦公室項(xiàng)目部上市辦審計(jì)監(jiān)察辦經(jīng)營管理中心人之初貿(mào)易公司人之初嬰童連鎖公司（籌）戰(zhàn)略規(guī)劃小組（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3總裁室組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略總經(jīng)理（總裁室）辦公室項(xiàng)目部上市辦審計(jì)監(jiān)察辦檔案管理公共關(guān)系法務(wù)管理專務(wù)督辦司機(jī)班（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3經(jīng)營管理中心之貿(mào)易公司組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略總經(jīng)理人之初事業(yè)部小阿事業(yè)部企劃部財(cái)務(wù)部銷售部管理部醫(yī)務(wù)客服部銷售服務(wù)組訂單管理組醫(yī)務(wù)組客服部產(chǎn)品部銷售部設(shè)計(jì)部媒介部電子商城網(wǎng)絡(luò)推廣財(cái)務(wù)組費(fèi)用組市場稽查組省級辦事處渠道管理區(qū)域銷售業(yè)務(wù)主管導(dǎo)購員/推廣員KA/嬰童專員渠道管理產(chǎn)品部培訓(xùn)服務(wù)部預(yù)算組省級醫(yī)務(wù)出納推廣部總部推廣區(qū)域推廣營養(yǎng)培訓(xùn)師區(qū)域營養(yǎng)培訓(xùn)師保健品事業(yè)部銷售部招商客服（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3經(jīng)營管理中心之嬰童連鎖組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略總經(jīng)理人事行政部商品部運(yùn)營部市場部經(jīng)理設(shè)計(jì)推廣專員運(yùn)營部經(jīng)理運(yùn)營督導(dǎo)區(qū)域運(yùn)營主管直營（合作）店長拓展專員客服采購部配送中心人事行政文員食品采購主管非食品采購主管助理助理服飾采購主管店助導(dǎo)購收銀倉管跟單員貨運(yùn)司機(jī)品牌代理部助理副總經(jīng)理合作部經(jīng)理財(cái)務(wù)部專員會(huì)計(jì)核算員出納推廣員助理（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3生產(chǎn)質(zhì)量管理中心之草珊瑚科技組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略草珊瑚科技生產(chǎn)部品保部倉儲(chǔ)部原料車間液體車間包一車間包二車間機(jī)修車間在線品控物料品控理化檢驗(yàn)微生物檢驗(yàn)倉管搬運(yùn)班人事行政部核算組包材倉原料倉成品倉五金贈(zèng)品倉人事行政門衛(wèi)食常保潔司機(jī)前臺(tái)（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3生產(chǎn)質(zhì)量管理中心之雄鷹乳業(yè)組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略總經(jīng)理生產(chǎn)部品保部倉儲(chǔ)部人事行政部技術(shù)部生產(chǎn)科統(tǒng)計(jì)、核算組設(shè)備科混料組內(nèi)包組外包組電工機(jī)修成品組包材組原輔料組行政門衛(wèi)食堂保潔司機(jī)技術(shù)員化驗(yàn)組品控組資料員微生物室理化室現(xiàn)場品控IQC人事儀器室數(shù)據(jù)組（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.3生產(chǎn)質(zhì)量管理中心之金發(fā)祥制罐組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人生產(chǎn)部品控部財(cái)務(wù)部事業(yè)部（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.3技術(shù)研發(fā)中心組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略技術(shù)研發(fā)中心研發(fā)室工藝室（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.3物控管理中心組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略物控管理中心采購部物流部草珊瑚、雄鷹辦嬰童連鎖辦費(fèi)用組客服組倉儲(chǔ)部貨運(yùn)組金發(fā)祥包裝辦資信辦（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3人事行政管理中心組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略人事行政中心人力資源部行政部招聘配置組薪酬績效組工會(huì)網(wǎng)管室文宣室總務(wù)后勤培訓(xùn)發(fā)展組員工關(guān)系組文化宣傳組檔案管理組軟件維護(hù)硬件維護(hù)人力規(guī)劃組文印室（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3財(cái)務(wù)管理中心組織架構(gòu)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理中心草珊瑚科技財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)經(jīng)理雄鷹乳業(yè)財(cái)務(wù)部人之初嬰童連鎖（籌）財(cái)務(wù)部人之初貿(mào)易財(cái)務(wù)部主辦會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)出納車間核算員財(cái)務(wù)經(jīng)理（兼）主辦會(huì)計(jì)會(huì)計(jì)出納（兼）車間核算員財(cái)務(wù)總監(jiān)費(fèi)用主管財(cái)務(wù)主管費(fèi)用會(huì)計(jì)往來會(huì)計(jì)商品會(huì)計(jì)審稽主管審稽專員出納財(cái)務(wù)主管出納匯天投資咨詢財(cái)務(wù)部（兼）福祥投資財(cái)務(wù)部（兼）電訪員（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（補(bǔ)）1.3上海人之初營養(yǎng)食品有限公司組織架構(gòu)（發(fā)展中逐步到位）五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.4人力資源管理體系規(guī)劃五、企業(yè)職能戰(zhàn)略項(xiàng)目現(xiàn)狀發(fā)展規(guī)劃人資管理隊(duì)伍總監(jiān)1人、經(jīng)理0人、主管4-5人總監(jiān)一人，經(jīng)理、主管、專員按分公司或部門人頭數(shù)合理配置，重點(diǎn)加強(qiáng)大部門人事管理配置的原則，幫助改善人事管控。垂線管理、授權(quán)管理招聘體系有設(shè)置、有流程、渠道、并有測評工具配合公司發(fā)展需求，運(yùn)用有效工具招聘強(qiáng)化專業(yè)化，把好選人、育人、用人關(guān)。為公司發(fā)展提高人資效率、合理用工成本培訓(xùn)體系2-3人培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)培、外培相結(jié)合，培訓(xùn)體系、團(tuán)隊(duì)尚待完善建立完善的各序列進(jìn)階培訓(xùn)體系，培訓(xùn)工作常態(tài)化，年度培訓(xùn)規(guī)劃完整。建立企業(yè)人才培訓(xùn)學(xué)院（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.4人力資源管理體系規(guī)劃五、企業(yè)職能戰(zhàn)略項(xiàng)目現(xiàn)狀發(fā)展規(guī)劃薪酬與激勵(lì)有薪酬體系和考核管理體系不斷完善薪酬體系和結(jié)構(gòu)，建立以業(yè)績貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的薪酬機(jī)制，加強(qiáng)人力資本分析，確保合理公平的薪酬福利原則，重點(diǎn)崗位約高于同行業(yè)10-20%原則績效考核體系有較完善的績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核制度應(yīng)用適宜公司文化的管理工具實(shí)施績效管理，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成起到積極推動(dòng)作用，打造內(nèi)地及行業(yè)一流績效體系（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.5人力資源效率指標(biāo)規(guī)劃單位：萬元五、企業(yè)職能戰(zhàn)略人資指標(biāo)2013年2014年2015年2016年人均銷售收入人均凈利潤銷售人員人均銷售收入人均人力成本人事費(fèi)用率人力成本產(chǎn)出率（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.6組織能力及人資重點(diǎn)工作項(xiàng)目規(guī)劃

五、企業(yè)職能戰(zhàn)略重點(diǎn)工作項(xiàng)目2013年目標(biāo)2014年目標(biāo)2015年目標(biāo)一、管理梯隊(duì)培養(yǎng)建設(shè)在目前崗位基礎(chǔ)上建立任職資格體系，建立各梯級崗位的培養(yǎng)方案繼續(xù)13年目標(biāo)建設(shè)，全力推進(jìn)系統(tǒng)架構(gòu)執(zhí)行能力集團(tuán)優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)繼續(xù)14年目標(biāo)建設(shè)制定高層管理人員梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)，打造成集團(tuán)公司真真核心管理團(tuán)隊(duì)二、營銷隊(duì)伍、營銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、自建x×營銷隊(duì)伍2、完善營銷體系整合與制定建設(shè)繼續(xù)13年目標(biāo)建設(shè)1、建設(shè)千人營銷團(tuán)隊(duì)2、建立成熟百人市場經(jīng)理營銷管理團(tuán)隊(duì)，提升基層人員的培訓(xùn)效益3、完善、規(guī)范人員管控，提升打造提升績效1、繼續(xù)14年目標(biāo)建設(shè)2、打造高效營銷管理體系，市場掌控力達(dá)到80-90%，營銷渠道多元化。3、省總掌控能力100%，區(qū)域經(jīng)理掌控達(dá)成80%，基層培訓(xùn)全覆蓋提升三、員工滿意度建設(shè)優(yōu)化公司員工素質(zhì)、結(jié)計(jì)劃提升員工待遇、福定員工隊(duì)伍，留住優(yōu)秀建立長效輪崗機(jī)制、提構(gòu)，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)管理水平利，強(qiáng)化公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)人才的目標(biāo)。按工作類拔機(jī)制，讓員工有目標(biāo)改善工作環(huán)境、逐年按建設(shè)和睦員工關(guān)系，穩(wěn)別做好員工職業(yè)規(guī)劃、有挑戰(zhàn)（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.7公司治理規(guī)劃

五、企業(yè)職能戰(zhàn)略項(xiàng)目名稱現(xiàn)狀2013規(guī)劃2014規(guī)劃2015規(guī)劃董事會(huì)建設(shè)有構(gòu)架、無執(zhí)行2013年建立完善的董事會(huì)議事規(guī)章制度，子公司（或管理中心）建立完善的執(zhí)行董事管理責(zé)任制建立規(guī)范完善的執(zhí)行董事管理機(jī)制，明確責(zé)權(quán)劃分，進(jìn)一步完善集團(tuán)化組織建設(shè)后的董事會(huì)建設(shè)進(jìn)一步完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)與流程建設(shè)與公司發(fā)展不配套優(yōu)化建設(shè)，爭取引進(jìn)顧問公司協(xié)助推進(jìn)上半年進(jìn)一步優(yōu)化，下半年形成完善的體系據(jù)機(jī)構(gòu)意見進(jìn)一步規(guī)范、優(yōu)化審計(jì)與內(nèi)控體系建設(shè)無財(cái)務(wù)審計(jì)由總會(huì)計(jì)師負(fù)責(zé)逐步建立內(nèi)部控制體系，逐步完善審計(jì)監(jiān)察部參與財(cái)務(wù)審計(jì)建立完善的內(nèi)部控制體系，按內(nèi)部控制體系監(jiān)管企業(yè)運(yùn)營，審計(jì)部門達(dá)到完整審計(jì)能力（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.7公司治理規(guī)劃

五、企業(yè)職能戰(zhàn)略法務(wù)建設(shè)現(xiàn)狀2013規(guī)劃聘請常年法律顧問，加強(qiáng)內(nèi)部法務(wù)管理，對公司合同進(jìn)行指導(dǎo)并參與監(jiān)控2014規(guī)劃建立地屬于總裁室的法務(wù)室，規(guī)范公司法務(wù)事務(wù)的管理2015規(guī)劃進(jìn)一步完善達(dá)到股份公司要求運(yùn)營效率體系高層管理者個(gè)人能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)。個(gè)性化表現(xiàn)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。統(tǒng)一目標(biāo)認(rèn)識(shí)高度缺乏加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升體系推動(dòng)能力進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提升體系執(zhí)行力，建立一支綜合素質(zhì)強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、服務(wù)效率高的中層管理執(zhí)行經(jīng)理，重點(diǎn)培養(yǎng)打造持續(xù)構(gòu)建、長期打造企業(yè)宣傳、文化無專職部門人員作業(yè)，管理及使用不專業(yè)、不規(guī)范提煉和升上精神理念，尊重差異，形成公司共同認(rèn)可的與時(shí)俱進(jìn)的理想信念和規(guī)范持續(xù)打造持續(xù)打造二、營銷戰(zhàn)略原則（總體思路與策略）建立以品牌核心價(jià)值為中心的營銷戰(zhàn)略（非對稱營銷戰(zhàn)略），永遠(yuǎn)不與老大在同一市場采用相同模式并在定位點(diǎn)上做到第一原則營銷各部緊扣公司戰(zhàn)略，公司將市場分為自營和直營兩種模式，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)快速提升組織營銷執(zhí)行力，創(chuàng)建營銷優(yōu)勢。建立超越營銷的原則：以競爭對手為準(zhǔn)，創(chuàng)造超越的競爭優(yōu)勢來獲得市場中心的主動(dòng)權(quán)，超越營銷要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)中至少在一方面要超越競爭對手，并努力使之最大化、有形化、成為競爭優(yōu)勢，同時(shí)其他要達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)。公司各部要以市場為導(dǎo)向，讓更多的人更加接近市場、顧客，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。不斷提升服務(wù)意識(shí)，定期每年進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶需求的變化和掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，市場是檢驗(yàn)工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體策略如下：.營銷模式：1、人之初事業(yè)部

2、小阿哥事業(yè)部

3、嬰童連鎖公司4、上海公司五、企業(yè)職能戰(zhàn)略

（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）1、人之初事業(yè)部：營銷模式：立體營銷原則（經(jīng)營模式、渠道分類、市場分級、激勵(lì)管理、縱橫發(fā)展）1.0、以省辦為單元逐步建立分公司，省辦團(tuán)隊(duì)和重點(diǎn)經(jīng)銷商入股分公司（公司控股），形成高黏性團(tuán)隊(duì)及伙伴關(guān)系，建立分公司股東利益分配機(jī)制和階段性退出機(jī)制。1.1、自營為主、直營為輔，公司所有產(chǎn)品線統(tǒng)一管理、考核，以省辦進(jìn)行市場、人員、渠道、客戶、價(jià)格、費(fèi)用、執(zhí)行管理負(fù)責(zé)。1.2、加強(qiáng)終端推廣、形象宣傳、醫(yī)務(wù)健康教育，以消費(fèi)者為教育對象，公司總體策劃，省辦據(jù)區(qū)域?qū)嶋H有規(guī)劃的參照執(zhí)行，建立客戶服務(wù)熱線等各種手段樹立品牌在終端消費(fèi)者面前的良好形象，使品牌深入人心。主要策略通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)快速提升隊(duì)伍營銷執(zhí)行力市場人員配置完善，人員管理扁平化強(qiáng)化政策執(zhí)行，強(qiáng)化培訓(xùn)、落地、檢查評估、考核，重獎(jiǎng)重罰集中聚焦原則，建立標(biāo)桿市場，抓大放小有計(jì)劃進(jìn)行品牌建設(shè)，提升品牌知名度樹立隊(duì)伍規(guī)范、穩(wěn)準(zhǔn)狠的工作作風(fēng)人之初營銷發(fā)展規(guī)劃—營銷管理體系重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目名稱現(xiàn)狀描述發(fā)展規(guī)劃區(qū)域、客戶與商業(yè)模式覆蓋中國大部，直營和自營共存，區(qū)域分重點(diǎn)、精耕、準(zhǔn)精耕及培育市場，盤面太大、不宜做細(xì)。商業(yè)模式不清晰、跟隨！優(yōu)化區(qū)域跨度及配置，逐年提高直營市場占比，逐年增加重點(diǎn)市場、精耕市場的推進(jìn)，有計(jì)劃加大二三線連鎖、KA直營開發(fā)，提升產(chǎn)品渠道，以非競爭概念尋找獨(dú)具商業(yè)模式產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售規(guī)劃借助功能護(hù)腸米粉影響，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品有規(guī)劃，但不完善，市場執(zhí)行弱。產(chǎn)品價(jià)格混亂執(zhí)行圍繞公司市場和產(chǎn)品優(yōu)勢，做深做透重點(diǎn)產(chǎn)品的覆蓋、精耕，并嚴(yán)格管理考核，系列產(chǎn)品嚴(yán)格分渠道運(yùn)作，嚴(yán)格價(jià)格管理競爭產(chǎn)品走優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略市場架構(gòu)、市場團(tuán)隊(duì)人員的規(guī)劃市場架構(gòu)清但不完整，市場人員規(guī)劃不完整或執(zhí)行較弱，人均產(chǎn)出特別低，人員質(zhì)量基本處于拿來就用，特別是基層人員人頭多、待遇低、穩(wěn)定差、質(zhì)量嚴(yán)重缺失區(qū)隔市場、區(qū)分架構(gòu)和人員配置，嚴(yán)格扁平化方向，嚴(yán)控人均產(chǎn)出，做好人員儲(chǔ)備，加強(qiáng)基層人員管理、嚴(yán)格標(biāo)配、提升待遇、穩(wěn)定人員、優(yōu)化人員質(zhì)量重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃管理有規(guī)劃，為業(yè)績、管控差精細(xì)重點(diǎn)產(chǎn)品管理，從產(chǎn)品部、企劃部、市場宣導(dǎo)、資源配置上絕對偏移。真正打造成市場核心產(chǎn)品品牌（特別護(hù)腸系）人之初營銷發(fā)展規(guī)劃—營銷管理體系重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目名稱現(xiàn)狀描述發(fā)展規(guī)劃核心能力打造地面推廣（村訪、媽媽班、親子活動(dòng)、醫(yī)務(wù)等）有規(guī)劃、提升速度慢、落地管理部門不夠細(xì)化，追蹤意識(shí)、能力弱加強(qiáng)執(zhí)行人員的意識(shí)和動(dòng)作表現(xiàn)，建立音像形式的標(biāo)準(zhǔn)化模板，細(xì)化費(fèi)用最高標(biāo)配及費(fèi)用的分擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)，明確核查職能及處罰措施。客戶服務(wù)系統(tǒng)建立中，有待完善和升華1、售前服務(wù)3、渠道服務(wù)2、售后服務(wù)4、消費(fèi)者服務(wù)專業(yè)化方向打造咨詢營養(yǎng)師、醫(yī)務(wù)專員、培訓(xùn)導(dǎo)師、電商專員。倡導(dǎo)全員營銷意識(shí)、為客戶服務(wù)意識(shí)薪酬體系目標(biāo)大、配置高，有激勵(lì)（經(jīng)理級）人頭多、績效差、激勵(lì)差（基礎(chǔ)人員）做實(shí)業(yè)績目標(biāo)，按區(qū)域別從優(yōu)化組織架構(gòu)來重新架構(gòu)薪酬體系，讓我們的薪酬具有競爭力（約高于同行10-20%為目標(biāo)）執(zhí)行能力打造有計(jì)劃、執(zhí)行弱有要求、理由多、意識(shí)差有培訓(xùn)、拉練，提升慢要貨計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、投入產(chǎn)出、人均貢獻(xiàn)、二級數(shù)據(jù)管理分析、重點(diǎn)客戶、門店管理、辦事處管理（明確改善時(shí)間、到人）加速團(tuán)隊(duì)建設(shè)、強(qiáng)化執(zhí)行能力，重抓核心打造、清晰管理目標(biāo)，打造精兵團(tuán)隊(duì)2、小阿哥事業(yè)部：營銷模式:（政策力求簡單、服務(wù)彰顯專業(yè)、突出品牌質(zhì)量）底價(jià)全直營專業(yè)嬰童渠道＋OEM模式主要策略一、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、服務(wù)跟進(jìn)原則二、全力打造電話營銷，覆蓋全國三、選擇收編市場現(xiàn)有人員，承擔(dān)業(yè)績、承包市場、高額提成、并逐步細(xì)化到縣級負(fù)責(zé)四、事業(yè)部有定期走訪客戶，加強(qiáng)客請，扶強(qiáng)去弱、優(yōu)勝劣汰五、逐步推進(jìn)專業(yè)培訓(xùn)上門（部門培訓(xùn)專員），增強(qiáng)渠道粘性營銷管理重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目現(xiàn)狀未來規(guī)劃人員、團(tuán)隊(duì)人員狀態(tài)及設(shè)置均存在問題，薪酬激勵(lì)不顯優(yōu)勢重置人員架構(gòu)分配，調(diào)整薪酬辦法，產(chǎn)品及價(jià)格羊奶作為主品，價(jià)格不顯優(yōu)勢，輔食產(chǎn)品內(nèi)在優(yōu)勢明顯調(diào)整價(jià)格制定，優(yōu)質(zhì)底價(jià)原則。輔食作為核心、精細(xì)產(chǎn)品內(nèi)函，羊奶退出市場。外協(xié)產(chǎn)品退出事業(yè)規(guī)劃急功近利，規(guī)劃欠缺重新規(guī)劃，核心打造1、產(chǎn)品精細(xì)化能力及市場服務(wù)能力，2、電話招商團(tuán)隊(duì)快速打造能力，3、快速調(diào)整運(yùn)營能力有愿望無措施了解市場需求、快速?zèng)Q策深入市場、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、總結(jié)利用3、嬰童連鎖公司：經(jīng)營模式自營加股權(quán)合作雙重模式經(jīng)營，把部分店長做出老板主要策略一、精心選點(diǎn)、精心選人、快速布局、占領(lǐng)先機(jī)二、中高配置、品類豐富、專業(yè)運(yùn)營、專業(yè)服務(wù)三、打造核心產(chǎn)品線，創(chuàng)建獨(dú)特盈利模式四、區(qū)隔門店、區(qū)分產(chǎn)品線和政策，打造特色五、區(qū)域競爭、要做就做最好的目標(biāo)原則嬰童連鎖:布局：1、完善南昌區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)布局，以形象店、社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相結(jié)合，提升總體的影響力和盈利能力，13年必須成為南昌嬰童線的一線品牌；2、13年下半年圍繞南昌向周邊地縣市場延展，進(jìn)一步擴(kuò)充在江西的整體影響力；3、采用股權(quán)合資經(jīng)營模式，謀求更快的發(fā)展。組織：1、完善采購、企劃、推廣培訓(xùn)、門店管理、后臺(tái)服務(wù)和新店拓展等幾方面的組織建設(shè)2、謀求更多專業(yè)的人士加入，為后續(xù)的快速發(fā)展儲(chǔ)備人才。嬰童連鎖：產(chǎn)品：1、建立形象店、社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊；形象店或特區(qū)店須強(qiáng)化堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的品牌建設(shè)，建立自身的門店特色，以供目標(biāo)客戶的打造，持之以恒2、增加產(chǎn)品品項(xiàng)，明確以服裝類和人之初食品為核心競爭品類的推廣模式；3、加強(qiáng)產(chǎn)品品類和周期管理，保證月月有促銷節(jié)節(jié)有折扣。4、強(qiáng)勢品牌采取正規(guī)渠道和市場渠道二種模式，確保盈利需求嬰童連鎖：生意：1、加強(qiáng)與供貨商的溝通，加大政策支持

2、區(qū)隔門店制定單獨(dú)經(jīng)營思路模式，達(dá)成當(dāng)區(qū)特色

3、自營為主、股權(quán)合作為輔

4、據(jù)生意發(fā)展逐步推進(jìn)刊物（2013）、網(wǎng)絡(luò)銷售（2014）

5、據(jù)生意發(fā)展逐步推進(jìn)產(chǎn)品區(qū)域代理（2014年）外延：1、強(qiáng)化異業(yè)聯(lián)盟，增強(qiáng)品牌的滲透和傳播；2、與育嬰專家和保健專家合作，取得專家型口碑傳播和開展大型專題講座，提升品牌形象。4、上海公司規(guī)劃：4、1：采取合作經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)4、2：采取先試點(diǎn)，有成效再擴(kuò)充的運(yùn)作原則4、3：獨(dú)立運(yùn)作、獨(dú)立核算，歸口管控原則4、4：人之初品牌戰(zhàn)略考慮原則4、5：打造成公司第二主產(chǎn)品線目標(biāo)4、6：做成國內(nèi)功能營養(yǎng)食品第一原則5、金發(fā)祥事業(yè)發(fā)展規(guī)劃：管理2013近期生產(chǎn)嶄由雄鷹管理，今后由生產(chǎn)管理中心統(tǒng)籌管理，業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)作人事原有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化、增加業(yè)務(wù)部門，并據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展逐步完善架構(gòu)、人員配置生意自產(chǎn)自用延伸到外圍業(yè)務(wù)，2013設(shè)置1-2個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)業(yè)務(wù)主管，獨(dú)立制作網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。質(zhì)量及目標(biāo)質(zhì)量以大滿為參照，做江西最好的食品罐，2014年末期制罐廠單獨(dú)規(guī)模運(yùn)作，形成有生產(chǎn)、銷售、品控、人事行政、財(cái)務(wù)的達(dá)5000萬左右規(guī)模企業(yè)。（三）品牌戰(zhàn)略品牌是企業(yè)的生命，只有品牌才能真正植入消費(fèi)者的心里。我們的原則是建立以核心價(jià)值（核心價(jià)值就是我們能提供什么？客戶群需要什么？競爭者能提供什么進(jìn)行差異來定位）定位的品牌戰(zhàn)略（非對稱品牌戰(zhàn)略）原則1、品牌定位：品牌定位就是品類定位＋核心價(jià)值（也即價(jià)值定位），堅(jiān)持占位、關(guān)聯(lián)、對立、切割原則人之初：專注功能嬰童營養(yǎng)食品，為健康服務(wù)人之初嬰童連鎖：專業(yè)嬰童、服務(wù)到家成人營養(yǎng)食品：功能營養(yǎng)食品，健康在養(yǎng)，素養(yǎng)小阿哥：皇族品質(zhì)五、企業(yè)職能戰(zhàn)略

（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）（三）品牌管理戰(zhàn)略2、品牌管理、傳播公司品牌嚴(yán)格要求按品牌管理制度執(zhí)行，任何人、任何時(shí)刻、任何場合都不得擅自更改變動(dòng)，以保持品牌階段性統(tǒng)一形象發(fā)布，影響客戶記憶。人之初：區(qū)隔市場、海陸空多維出擊，3年內(nèi)保證重點(diǎn)市場空中媒體按8%左右投放，近年以重點(diǎn)市場為投放區(qū)域，同時(shí)重點(diǎn)加大地面宣傳，增加顧客接觸。3年內(nèi)達(dá)成行業(yè)極具影響，5年內(nèi)達(dá)成家喻戶曉的傳播效果小阿哥：渠道專業(yè)培訓(xùn)、口口相傳嬰童連鎖：建立專業(yè)全面客服中心為顧客提供專業(yè)、細(xì)致服務(wù)。輔助培訓(xùn)、推廣、會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)顧客粘性、傳播。（四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

公司規(guī)劃3年內(nèi)超12億元、5年20億目標(biāo)，其中公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新建基地投入達(dá)到2億元，新并購企業(yè)0.8億元，公司整體復(fù)合增長率將達(dá)到-----，為滿足日常經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)、企業(yè)并購的資金需求，公司將在3年內(nèi)新增貸款或其他方式融資1.5億元。未來3年實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)1.5億元。五、企業(yè)職能戰(zhàn)略

（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）（四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略（財(cái)務(wù)資源狀況）五、企業(yè)職能戰(zhàn)略

（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）項(xiàng)目現(xiàn)狀201320142015凈資產(chǎn)收益率總資產(chǎn)報(bào)酬率主營業(yè)務(wù)利潤率資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（四）財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略項(xiàng)目名稱現(xiàn)狀規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè)近20人，年齡結(jié)構(gòu)合理，年輕員工總體培訓(xùn)力度有待加強(qiáng)。銷售費(fèi)用管控、體系有待整合規(guī)劃據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，須建立一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的、高素質(zhì)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)人數(shù)達(dá)30人以上預(yù)算體系預(yù)算管理逐步向業(yè)務(wù)部門推進(jìn)，同時(shí)對新業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，總的來說未形成完善的體系和流程，人員能力須提高，財(cái)務(wù)組織及保障未有效發(fā)揮，預(yù)算管理能力弱。按集團(tuán)要求完善公司管理文件、流程，明確預(yù)算管理組織架構(gòu)，設(shè)置預(yù)算崗位，將預(yù)算管理常態(tài)化。重點(diǎn)加快銷售費(fèi)用、生產(chǎn)成本的預(yù)算、標(biāo)準(zhǔn)化體系，助力銷售管控財(cái)務(wù)控制、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)不強(qiáng)，無審計(jì)設(shè)計(jì)建立、完善公司相適應(yīng)的內(nèi)控體系，為公司發(fā)展提供簡單、有效、重要的財(cái)務(wù)分析，為發(fā)展助力制度、稅收體系建立完善之中加強(qiáng)對政策研究，為公司稅收規(guī)劃提供支持，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度，編制執(zhí)行，建立良好稅企關(guān)系（五）、產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新原則1、圍繞公司的營銷優(yōu)勢，做深、做透重點(diǎn)產(chǎn)品的市場調(diào)研，優(yōu)化提升產(chǎn)品能力。人無我有、人有我優(yōu)的原則2、圍繞公司關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域、國際國內(nèi)尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)3、現(xiàn)有產(chǎn)品工藝、配方優(yōu)化，確保質(zhì)量前提優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)4、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，確保開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量5、依托工程中心的優(yōu)勢，加大與院校、專家和國內(nèi)外客戶的合作，掌握前沿技術(shù)6、使用一批、儲(chǔ)存一批、開發(fā)一批原則五、企業(yè)職能戰(zhàn)略

（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）7、重點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)方向：現(xiàn)有重點(diǎn)產(chǎn)品及措施計(jì)劃發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)品方向1、護(hù)腸米粉：進(jìn)一步提升功能、精細(xì)化產(chǎn)品包裝和述求2、DNP配方產(chǎn)品：進(jìn)一步提升功能、精細(xì)化準(zhǔn)確述求和包裝1、與公司方向一致的功能性專利產(chǎn)品的研發(fā)2、與公司配套的國家級項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)3、幼兒休閑輔食開發(fā)4、兒童、成人功能性乳飲品、天然草本飲料重點(diǎn)體現(xiàn)與競品差異化（六）、生產(chǎn)、質(zhì)量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略1、不斷完善各項(xiàng)管理體系、規(guī)范管理流程，以提高生產(chǎn)質(zhì)量和公司各項(xiàng)服務(wù)體系為方向2、有計(jì)劃的進(jìn)行新設(shè)備/設(shè)施的投入，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能3、高標(biāo)準(zhǔn)、高配置、機(jī)械化、自動(dòng)化原則，降低人員作業(yè)4、滿足市場所需，超期望達(dá)成認(rèn)證等需求之原則5、據(jù)公司發(fā)展，物流、采購進(jìn)一步提升服務(wù)能力，針對重點(diǎn)項(xiàng)目擴(kuò)大談判能力（必要時(shí)采用招投標(biāo)方式）以提升服務(wù)功能，降低公司成本五、企業(yè)職能戰(zhàn)略

（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）（六）、生產(chǎn)、質(zhì)量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略項(xiàng)目現(xiàn)狀發(fā)展規(guī)劃生產(chǎn)、質(zhì)量、產(chǎn)能產(chǎn)量、工藝產(chǎn)品質(zhì)量屬于基本要求標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)能受限，工藝落后導(dǎo)致人力資源成本提高，可控性差建立、完善管理體系，提高現(xiàn)場管理能力，以期達(dá)成認(rèn)證高標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品質(zhì)量控制能力。提高重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、工藝，提升重點(diǎn)功能產(chǎn)品功效。引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，降低人員配置，產(chǎn)品真正達(dá)到精優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)、提高生產(chǎn)得率節(jié)約成本。加大培訓(xùn)、提升