系公開課醫(yī)藥企業(yè)決策

第八章醫(yī)藥企業(yè)決策主題：醫(yī)藥企業(yè)決策內(nèi)容：決策的概念、分類、方法能力：掌握確定型決策、風險型決策、不確定型決策的選優(yōu)方法，并將其運用于個人生活。第一節(jié)決策概述一決策含義就是組織或個人為了達成一定的目的而提出若干方案，并對其進行選擇的過程。第一，一個既定的目的。第二，要有兩個以上的方案。第三，決策是一個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的連續(xù)過程。決策系統(tǒng)的三大要素：決策主體、決策對象(決策客體）、決策工具（信息、方法、手段）二經(jīng)營決策的基本條件1必須要有明確的經(jīng)營方案2必須有兩個以上可以替代的方案供選擇3必須進行分析、評價與選擇三經(jīng)營決策的內(nèi)容(一)服務(wù)方向決策(二)產(chǎn)品品種決策(三)生產(chǎn)技術(shù)決策(四)物資供應決策(五)產(chǎn)品銷售決策(六)財務(wù)決策(七)人事組織決策四決策的類型1按決策對象及決策所涉及的時限劃分：戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策;2按管理層次劃分：高層決策、中層決策和基層決策;3按決策問題的重要性分：程序性決策(或叫常規(guī)決策)和非程序化決策(或叫非常規(guī)決策);4按決策問題的方法分：計量決策和非計量決策;5按決策問題所處的條件分：確定型決策、風險型決策和不確定型決策。6根據(jù)決策目標的多寡，決策可分為單目標決策和多目標決策。五經(jīng)營決策的一般程序

1、調(diào)查研究，提出問題;2、系統(tǒng)分析，確定目標;3、收集信息，科學預測;4、擬定方案，采取對策;5、全面比較，方案評價;6、總體權(quán)衡，選定方案;7、進行試點，檢驗決策；8、實施決策，控制反饋。第二節(jié)經(jīng)營決策方法一定量決策方法（一）確定型決策主要有:差量分析法、線性規(guī)劃法和盈虧平衡點分析法

1.差量分析法是一種進行短期決策的常用方法，它是在充分了解各決策方案不同收入與不同成本之間存在差異的基礎(chǔ)上，進行方案選優(yōu)的一種決策方法

兩個基本概念:（1）固定成本：是指在一定的生產(chǎn)規(guī)模下，成本總額中不隨產(chǎn)量變動的那一部分成本（2）變動成本：是指在成本總額中隨產(chǎn)品產(chǎn)量變化而成比例變動的成本

例

某企業(yè)生產(chǎn)能力有余，訂貨量不足;單位產(chǎn)品銷售價格為48元;單位產(chǎn)品的完全成本為42元(其中單位產(chǎn)品變動成本為33元)?？蜕淘赋鰞r每件39元訂貨，訂量為6000件，而且生產(chǎn)該產(chǎn)品的工藝有特殊要求，需添置2400元的專用工具，問企業(yè)是否接受此項訂貨?2、量本利分析法量本利分析法是產(chǎn)量-成本-利潤分析法的簡稱，它依據(jù)與決策方案相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)(銷)量、成本與盈利之間的相互關(guān)系，來分析決策方案對企業(yè)經(jīng)營盈虧所產(chǎn)生的影響，從而評價和選擇方案的一種決策方法。一般而言，企業(yè)的產(chǎn)品銷售入與產(chǎn)品銷售量成正比關(guān)系。那末，銷售收入、固定成本、變動成本、總成本(固定成本與變動成本之和)的關(guān)系可用下圖表示設(shè)總成本為C，固定成本為F，變動成本為V，單位產(chǎn)品變動成本為CV

。銷售量為Q，銷售收人為S，單位產(chǎn)品價格為P，利潤為f。那末，則有下面關(guān)系式成立:C＝F+V＝F+Cv·QS=P·Q根據(jù)利潤公式可知:利潤=收入-成本，則f=S-Cf=P·Q-(F+Cv·Q)量本利關(guān)系式：盈虧平衡公式：f量一本一利分析法可以從以下幾方面進行企業(yè)的經(jīng)營決策:（1）判明銷量一定時的盈虧情況

例某工業(yè)企業(yè)欲新建一條生產(chǎn)線生產(chǎn)一新產(chǎn)品，年固定成本需10萬元，單位產(chǎn)品變動成本為40元，產(chǎn)品單價預計為80元。該產(chǎn)品市場需求量很大，企業(yè)生產(chǎn)多少就可以銷售多少，但該生產(chǎn)線的設(shè)計能力較低，僅為年產(chǎn)2000臺，若按此方案建新生產(chǎn)線，企業(yè)是盈利還是虧損?方案是否可取?請決策。(2)確定實現(xiàn)某一目標利潤時的產(chǎn)銷量例

一企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，年固定成本為20萬元，單位產(chǎn)品變動成本為30元，單位產(chǎn)品價格為50元，企業(yè)欲實現(xiàn)年利潤5萬元，試計算該產(chǎn)品應達到的產(chǎn)量。

(3)確定實現(xiàn)目標利潤時的最低單價，進行定價決策

例

一企業(yè)通過市場調(diào)查和預測，一年可銷售某產(chǎn)品8000件，生產(chǎn)該產(chǎn)品年固定費用為10000元，單位產(chǎn)品變動費用10元，企業(yè)欲實現(xiàn)年利潤10000元，試決策該產(chǎn)品的最低銷售單價。(4)經(jīng)營安全率經(jīng)營安全率=(Q-Q0)/Q

企業(yè)經(jīng)營安全狀態(tài)判定數(shù)據(jù)表例:一企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品,年固定費用20萬元,單位產(chǎn)品變動費用10元,產(chǎn)品銷售單價20元,2006年企業(yè)銷售產(chǎn)品25000件,2007年預計銷售產(chǎn)品30000件,試判斷該企業(yè)這兩年的經(jīng)營安全狀況經(jīng)營安全率>0.300.30-0.250.25-0.150.15-0.10<0.10安全狀況安全較安全不太好要警惕危險(二)風險型決策

決策樹

決策樹法例如:某醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查，知悉市場需要A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，企業(yè)判定為自身經(jīng)營機會，擬生產(chǎn)A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，經(jīng)分析，有兩種可行的方案。一是生產(chǎn)A產(chǎn)品，需對企業(yè)原有的生產(chǎn)設(shè)備進行改造，改造設(shè)備預計一次性投資100萬元;經(jīng)營期為5年，預測今后五年如果銷售情況好，每年可獲利200萬元;如果銷售情況一般，每年可獲利100萬元，如果銷售情況差，每年可能虧損50萬元。銷售情況好、一般、差的概率分別為0.3、0.5和0.2。二是生產(chǎn)B產(chǎn)品，需引進新設(shè)備，預計一次性投資600萬元。經(jīng)營期為5年，預計今后五年，如果銷售情況好，每年可獲利400萬元;如果銷售情況一般，每年可獲利300萬元;如果銷售情況不好，每年可獲利50萬元。銷售情況好、一般、差的概率分別為0.2、0.6、0.2。請問是生產(chǎn)A產(chǎn)品好，還是B產(chǎn)品好。方案l:E1＝[0.3X200X5+0.5Xl00X5+0.2X(-50)X5]-100=400萬元方案2：E2＝(0.2X400X5+0.6X300X5+0.2X50X5)-600=750萬元通過計算，我們舍去方案1，選擇方案2。所以企業(yè)應以投產(chǎn)B產(chǎn)品為好。（三）不確定型決策它主要是憑決策者的主觀意志和經(jīng)驗來作決策例一企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，需要大量的零部件，經(jīng)研究有三種方案可以滿足要求:①新建生產(chǎn)線，增加生產(chǎn)能力;②改建原有生產(chǎn)線，提高產(chǎn)量;③零部件通過外部協(xié)作解決。雖然該產(chǎn)品的市場需求量無法估計，但對不同情況下的銷售收益則可大致估計出，如表所示。相關(guān)的決策方法：(1)小中取大法小中取大法也叫悲觀決策法，這是從最壞的客觀狀態(tài)出發(fā)，從各方案的最小收益值中選取其中的最大收益值的方案作為最優(yōu)方案(如果是損失值，則取損失最小的方案為最優(yōu)方案)。

(2)大中取大法大中取大法也叫樂觀決策法，它是在各方案都處于最好結(jié)局的情況下，從中選擇收益值最大的方案為最優(yōu)方案

(3)后悔值最小法所謂后悔值是指當某種自然狀態(tài)出現(xiàn)時，決策者由于從若干方案中選優(yōu)時沒有采取能獲得最大收益的方案，而采取了其他方案，以致在收益上產(chǎn)生了某種損失，這種損失就叫后悔值。案例：中洪公司該如何制定它的決策方案？中洪公司是一家以投資理財、管理咨詢?yōu)橹鳂I(yè)的公司。經(jīng)歷了2007年的大牛市行情之后，中洪公司覺得股市行情越來越難以判斷，2012年，股市出現(xiàn)牛市、平衡市、熊市三種情況的可能性實在是難以確定。證券市場的投資環(huán)境盡管并不太理想，但公司仍然決定將目前300萬元的閑散資金投入于證券市場之中。中洪公司現(xiàn)在有三種備選方案：第一方案為全部投資股票；第二方案為一半投資股票，一半投資基金；第三方案為全部投資基金。這三種情況下的損益值估算如表所示：中洪公司投資證券的損益值估算（單位：萬元）中洪公司該如何制定它的決策方案？備選方案牛市平衡市熊市方案一200-20-170方案二100-10-80方案三50-1-30練習1:

損益值表單位:萬元

產(chǎn)品銷售Q1(暢銷)Q2(一般)Q3(滯銷)P(Q1)=0.5P(Q2)=0.2P(Q3)=0.3甲產(chǎn)品2018-15乙產(chǎn)品1810-10丙產(chǎn)品167-8練習2某企業(yè)為了擴大某產(chǎn)品的生產(chǎn),擬建設(shè)新廠。據(jù)市場預測，產(chǎn)品銷路好的概率為0.7，銷路差的概率為0.3。有以下三種方案可供企業(yè)選擇。方案一：新建大廠，需投資300萬元。據(jù)初步估計，銷路好時，每年可獲利100萬元；銷路差時，每年虧損20萬元。服務(wù)期10年。方案二：新建小廠，需投資140萬元。銷路好時，每年可獲利40萬元；銷路差時，每年仍可獲利30萬元。服務(wù)期10年。方案三：先建小廠，3年后銷路好時再擴建，需追加投資200萬元，服務(wù)期7年，估計每年獲利95萬元。練習3某企業(yè)打算生產(chǎn)某產(chǎn)品。據(jù)市場預測，產(chǎn)品銷路有三種情況，即銷路好、銷路一般和銷路差。生產(chǎn)該產(chǎn)品有三種方案：A改進生產(chǎn)線；B新建生產(chǎn)線；C與其他企業(yè)協(xié)作。據(jù)估計，各方案在不同情況下的收益見表，問企業(yè)選擇哪個方案？單位：萬元銷路好銷路一般銷路差A改進生產(chǎn)線180120-40B新建生產(chǎn)線240