商務(wù)社交網(wǎng)越發(fā)成熟 互動營銷成營銷利器

商務(wù)社交網(wǎng)越發(fā)成熟互動營銷成營銷利器

新經(jīng)濟(jì)條件下的“全方位營銷”觀念，認(rèn)為在新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須把重心由“產(chǎn)品投資組合”轉(zhuǎn)向“客戶投資組合”;將“客戶價值、核心能力、合作網(wǎng)絡(luò)”作為塑造市場的三大基本要素;營銷過程表現(xiàn)為以價值為基礎(chǔ)的活動，由“價值探索、價值創(chuàng)造、價值傳遞”等階段所構(gòu)成;企業(yè)的營銷管理也主要由“需求管理、資源管理、網(wǎng)絡(luò)管理”等三方面所構(gòu)成。其相互之間的聯(lián)結(jié)與互動構(gòu)成了“全方位營銷”的架構(gòu)。從而，研究了解消費者的習(xí)慣、行為、需求等等，成為企業(yè)市場營銷方面更為關(guān)注的一個環(huán)節(jié)。國內(nèi)唯一專注于金融行業(yè)人才的商務(wù)社交網(wǎng)“金融圈”的商務(wù)社交屬性，可以有效的將市場細(xì)分化。通過根據(jù)消費者的性別、年齡、工作資歷、行業(yè)等等進(jìn)行有效細(xì)分。從而更有針對性的了解市場需求。二十一世紀(jì)，一個以數(shù)字化經(jīng)濟(jì)為代表的新經(jīng)濟(jì)時代開始形成，數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、信息經(jīng)濟(jì)開始深入到社會生產(chǎn)和生活的各個方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，使得市場細(xì)分化變的更為簡單、方便。企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對市場整體有了既清晰又全面的把握。企業(yè)可以詳細(xì)分析每一個細(xì)分市場層面的需求及其滿足情況，尋找適當(dāng)?shù)氖袌鰴C(jī)會。金融圈努力做到專注于金融行業(yè)，將市場細(xì)分，將用戶旁余的注意力消解掉，使用戶能更集中專注于金融行業(yè)商務(wù)社交領(lǐng)域。這正是商務(wù)社區(qū)媒體的魅力之處，因而以往企業(yè)營銷大眾傳媒的路線必然需要轉(zhuǎn)變，因為以往的多種營銷方式濫用了企業(yè)的寶貴時間與注意力，這已經(jīng)招致了消費者的負(fù)面反應(yīng)。同樣很多企業(yè)也已經(jīng)開始逐步減少傳統(tǒng)媒介的廣告投放量，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放比重正與日俱增。在市場供給看似已十分豐富，競爭者似乎占領(lǐng)了市場各個角落時，企業(yè)利用市場細(xì)分就能及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)屬于自己的市場機(jī)會。因為消費者的需求是沒有窮盡的，總會存在尚未滿足的需求。只要善于市場細(xì)分，總能找到市場需求的空隙。面對極其廣闊的市場，任何企業(yè)都不可能囊括所有的需求，而只能滿足其中的十分有限的部分。所以，慎重地選擇自己所要滿足的那部分市場，使企業(yè)的優(yōu)勢資源得以發(fā)揮是至關(guān)重要的。通過市場細(xì)分化，把市場分解開來，仔細(xì)分析比較，企業(yè)家及時發(fā)現(xiàn)競爭動態(tài)，避免將生產(chǎn)經(jīng)營過度集中在某種暢銷產(chǎn)品上，與競爭者一團(tuán)混戰(zhàn)。又可以選擇有潛力又符合企業(yè)資源范圍的理想顧客群作為目標(biāo)，有的放矢地進(jìn)行營銷活動，集中使用人力、物力和財力，將有限的資源用在刀刃上，從而，以最少的經(jīng)營費用取得最大的經(jīng)營成果。與大企業(yè)相比，小企業(yè)的生產(chǎn)能力和競爭實力要小得多，它們在整個市場或較大的細(xì)分市場上無法建立自己的優(yōu)勢。借助BSNS的市場細(xì)分化，小企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)某些尚未滿足的需要，這些需要或許是大企業(yè)忽略的，或許是極富特殊性，大企業(yè)不屑去為之專門安排營銷力量的。小企業(yè)如果能夠更專注地將市場目標(biāo)細(xì)分化做到極致，就可以準(zhǔn)確把握商機(jī)。無論何種情況，只要是小企業(yè)力所能及的，便可以見縫插針，拾遺補(bǔ)缺，建立牢固的市場地位，成為這一小細(xì)分市場的專家。小企業(yè)還可充分發(fā)揮“船小調(diào)頭快”