增員怎樣談的好

增員怎樣談的好

崇明支公司劉建湘吸引流程（半小時(shí)）卡片攻勢(shì)(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣）認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?（對(duì)商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠(yuǎn)景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾2如何動(dòng)之以情?

我的STYLE…..小卡片

3①張小姐：（背景：大飯店專員）

那天，感謝您熱情的招待。

讓客人除了美食外，還享受到您專業(yè)化的服務(wù)，真是物超所值。

您對(duì)保險(xiǎn)的看法讓我更加深對(duì)您的印象，

保險(xiǎn)，其實(shí)蠻辛苦的，也不是每個(gè)人都適合做的，只是，如果您

的內(nèi)心里有那么一絲追求事業(yè)的企圖心；以及那么一絲不平衡，

不平衡于付出與回饋間的不成比例；那么XX人壽，倒是可以提供您另一個(gè)視野——下回分解好嗎？再次謝謝您，很高興與您相

識(shí)。

敬祝：萬事如意

4②小羅（背景：汽車業(yè)務(wù)員）

我認(rèn)識(shí)很多的汽車業(yè)務(wù)，沒有一個(gè)像您這么執(zhí)著與認(rèn)真。

其實(shí)，買一部車對(duì)您的助益，將遠(yuǎn)不及替您開另一扇窗子（事業(yè)）。

我在想，您這種令我感動(dòng)的精神，如果能夠移到XX人壽來一定能在此佔(zhàn)有一席之地，我確信。

無論如何，有緣就是福氣，朋友，就是我們無盡的寶藏，不是嗎？

希望能很快和您相聚，快樂暢談！

敬祝：業(yè)績(jī)輝煌

5③陳小姐：（背景：某公司業(yè)務(wù)部，隨機(jī)交換名片）

那天有幸和您認(rèn)識(shí)，真是非常開心，

雖然只是短短的相談數(shù)句，但是您名片上的“業(yè)務(wù)部”卻讓我驚訝不已，但我也可以了解，因?yàn)槟那逅沱?，真誠(chéng)親切，勝任業(yè)務(wù)當(dāng)之無愧！寄了一些資料給您，讓您參考一下

好的人才當(dāng)然大家搶著要，問題是擺在那里對(duì)您最有利，不是嗎？

再約！

敬祝：業(yè)績(jī)輝煌

6④李先生：（背景：金融公司職員）

真的，您有一個(gè)非常燦爛的笑容，

這樣的笑容，足以摧毀任何封閉的心靈。

這樣的笑容，照我們的內(nèi)行話，是百萬年薪的笑容。

這樣的笑容，蹲在內(nèi)勤為人打工，未免太可惜了！

當(dāng)然，如果再加上一點(diǎn)點(diǎn)企圖心，配合足以匹配我們打拼的制度，那么，截然不同的結(jié)果將會(huì)讓您吃驚不已。

不要忘了，我們都不再是千里馬，被動(dòng)的等待挖掘。

反而要調(diào)整為伯樂的心態(tài)，主動(dòng)的去追尋那匹千里馬，而后，“馬“上成功，不是嗎？

期待下次和您見面的時(shí)刻！和同樣燦爛的笑容。

7吸引面談流程實(shí)操（半小時(shí)）卡片攻勢(shì)(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣）認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?（對(duì)商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠(yuǎn)景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾8吸引流程（半小時(shí)）卡片攻勢(shì)(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣）認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?（對(duì)商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠(yuǎn)景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾9吸引流程（半小時(shí)）卡片攻勢(shì)(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣）認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?（對(duì)商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠(yuǎn)景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾10先畫一個(gè)手掌…..①②③④⑤渠道客戶積累團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)遠(yuǎn)景保險(xiǎn)的意義111人口老齡化

2社保的不足

3大家庭制度崩落,小家庭急速增加

4保險(xiǎn)公司開放

5投保觀念前瞻

6經(jīng)濟(jì)膨脹

7業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高

8理財(cái)觀念的落實(shí)

9雇傭意識(shí)抬頭

10流行病的增加看好保險(xiǎn)行業(yè)的原因121能賺錢,快速致富2累積大量人脈3具有社會(huì)意義4具高挑戰(zhàn)性并能快速自我表現(xiàn)成長(zhǎng)5具有事業(yè)的滿足感-自己當(dāng)老板6高度自由7有榮譽(yù)感8有能力及早退休9生活品質(zhì)提高10永續(xù)經(jīng)營(yíng)從事保險(xiǎn)事業(yè)的原因13吸引流程（半小時(shí)）卡片攻勢(shì)(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣）認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?（對(duì)商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠(yuǎn)景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾14吸引流程（半小時(shí)）卡片攻勢(shì)(吸引到公司）法拉利跑車（吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣）認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?（對(duì)商品有沒有感覺）分享我自己（手掌）遠(yuǎn)景\行業(yè)的發(fā)展\我從事的原因現(xiàn)在的發(fā)展(很多人買了\很多人沒買)感性的結(jié)尾15向上還是向下??感性的結(jié)尾：時(shí)間是最可怕的距離16

猜猜這是哪里?1748個(gè)人從那里來??金句:是不滿的導(dǎo)火線激發(fā)一個(gè)人做改變！18自己發(fā)生的變化身邊發(fā)生的變化誰看見了這些變化?是緣故?。?9成交或未成交的客戶親戚朋友通過孩子認(rèn)識(shí)的人通過配偶認(rèn)識(shí)的人同學(xué)、校友、親戚朋友愛好認(rèn)識(shí)的人過去現(xiàn)在鄰居一起工作同事日常生活認(rèn)識(shí)參加社團(tuán)認(rèn)識(shí)其他20據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中增員留存率排名前兩位的分別來自：但業(yè)務(wù)員認(rèn)為最難的，最不愿意選擇的增員方法也是：緣故增員！WHY?緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員。21我怕自己都做不長(zhǎng)久，所以沒打算把親戚朋友增來；不太好意思去找熟人，開不了口；增熟人要費(fèi)盡口舌，可能還會(huì)遭到白眼；人家工作不錯(cuò)，估計(jì)看不上這份工作；如果增來了做不好，豈不是害了他（她）；我的準(zhǔn)客戶和他也熟，把他增來會(huì)減少我的客戶；熟人不好管理；……答曰：22有一天你突然發(fā)現(xiàn)不知什么時(shí)候起，他（她）也已經(jīng)開始做保險(xiǎn)了。結(jié)果是：而增員人不是你！23例：300個(gè)客戶，每人介紹一個(gè)增員，你的組織就做大了。其實(shí)我們本身就有很多資源。壽險(xiǎn)行業(yè)很多人都很浮躁，沒有認(rèn)真挖掘自己的金礦。這些人在哪里？24規(guī)劃壽險(xiǎn)成功之路—七大行業(yè)研討25增員激勵(lì)點(diǎn)：由于目前大多數(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，許多私營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比較困難，多數(shù)在苦苦支撐。同樣是做老板，但壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不受經(jīng)濟(jì)景氣與否的影響，而許多行業(yè)則受政治、經(jīng)濟(jì)等因素影響很大。壽險(xiǎn)業(yè)不須開業(yè)資金，沒有存貨、呆帳、三角債等問題出現(xiàn)，也無淡旺季大小月之分。每當(dāng)一家新的大型購物中心開業(yè)時(shí)，附近的小店生意就會(huì)一落千丈，如水果店、雜貨店、禮品店、家電業(yè)、服裝店等等。26關(guān)鍵話術(shù):企業(yè)主1.你的生意一定賺大錢2.不賺錢為什么還做?3.你將來還會(huì)讓你的兒子跟你做同一個(gè)工作嗎?加入增員激勵(lì)點(diǎn)27優(yōu)勢(shì)：1.大多數(shù)閑賦在家，有多余時(shí)間。2.女性較為感性，許多人壽保險(xiǎn)是因感情基礎(chǔ)而推銷。家庭主婦28增員激勵(lì)點(diǎn)：找出一片屬于自己的藍(lán)天，重拾自信，學(xué)習(xí)獨(dú)立，讓自己變得更加充實(shí)、自信、美麗。增加收入，提高自己在家里的地位?？筛纳萍依锏慕?jīng)濟(jì)狀況，提高生活品質(zhì)。通過自己的努力，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)及潛能，萬一先生不幸失去工作能力，你還有謀生技能，也能挑起家庭重?fù)?dān)。廣結(jié)善緣，增加閱歷，開闊心胸，培養(yǎng)與先生之間的共同語言，工作時(shí)間有彈性，不會(huì)影響家庭生活。29優(yōu)勢(shì)：有耐心、天生的輔導(dǎo)教師，易于溝通，較能做思想工作。教師30增員激勵(lì)點(diǎn)：薪資受限，只能緩慢調(diào)整制度老化，僵硬，非個(gè)人力量可改變工作內(nèi)容一成不變，不易成長(zhǎng)升遷渠道為金字塔型，晉升困難31優(yōu)勢(shì)：醫(yī)學(xué)專業(yè)人士、善于照顧和關(guān)心人醫(yī)生、護(hù)士32增員激勵(lì)點(diǎn)：升遷有限，受上司控制收入不高，職業(yè)生涯有限上班時(shí)間無彈性，工作內(nèi)容一成不變每天和病人打交道，已成為機(jī)械人在壽險(xiǎn)業(yè)中所有主管都希望新人能青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。因此在傳授經(jīng)驗(yàn)時(shí)不會(huì)保留，而在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域上則不同，別人會(huì)擔(dān)心你的能力比他強(qiáng)，因此在專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)上會(huì)有所保留。33優(yōu)勢(shì)：

服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，不怕客戶發(fā)難，服務(wù)的專業(yè)形象良好，善于察言觀色，善于捕捉機(jī)會(huì)推銷。酒店部長(zhǎng)34增員激勵(lì)點(diǎn)：沒有根，基礎(chǔ)建立在別人的地盤上，隨時(shí)都有危機(jī)酒店生意受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，而壽險(xiǎn)業(yè)不受影響升遷空間較小在酒店行業(yè)很難自己做老板學(xué)習(xí)空間很少35優(yōu)勢(shì)：

具備一定素質(zhì)增員激勵(lì)點(diǎn)：1.工作不穩(wěn)定，隨時(shí)有被解雇的困擾2.收入偏低，和以前相比有很大差距,沒有養(yǎng)老保障行政人員36優(yōu)勢(shì)：人脈較廣，周圍圈子的人多為經(jīng)濟(jì)能力較好或有一定權(quán)力在手的人辦公室主任、總經(jīng)理秘書37增員激勵(lì)點(diǎn):可以利用自己廣闊的人脈，迅速提升自己的收入，累積財(cái)富，爭(zhēng)取提前退休，而不必象