個體增員案例分析

大將人才案例：個體經(jīng)營者優(yōu)點1-個體經(jīng)營者習慣于承受壓力每天有固定的房租、人工、稅收等費用支出資金壓力巨大，流動資金全壓在貨上“生意”的持續(xù)性非常脆弱，例如選址、拆遷、修路、季節(jié)更替等外界客觀的小事情，都會嚴重影響生意的狀況，甚至導致關(guān)門歇業(yè)經(jīng)營風險不可控，今天賺錢明天虧錢，欠賬、壞賬多，甚至血本無歸優(yōu)點2-個體經(jīng)營者應變能力強，人際溝通能力強，容易被別人認同要隨時應付工商、城管、衛(wèi)生等各類檢查，必須和地方上建立并維持好良好的社會關(guān)系員工隊伍（俗稱打工仔）不易管理、流動性強要直接面對客戶，親自維護客戶關(guān)系，處理客戶抱怨親自處理業(yè)務事務，必須和供應商、銷售商、經(jīng)銷商聯(lián)系緊密，交往密切優(yōu)點3-個體經(jīng)營者比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦每天工作都有十幾個小時，從無節(jié)假日和休息日工作風格傾向于親力親為，大到融資洽談，小到現(xiàn)場作業(yè)，都需要親自去做每天工作方式主要就是“坐攤守店”，枯燥單一生意好時容易招惹“嫉妒”，成為被抱怨和被欺負的對象，心理疲憊優(yōu)點4-個體經(jīng)營者自律性強，注重記錄與計劃早出晚歸，每天準時“出勤”開門營業(yè)一天內(nèi)各時間段的工作內(nèi)容相對固定，每天的過法都差不多每天都需要記錄客戶的情況、記錄貨品進出情況、每天都要記賬、對帳因為自主經(jīng)營的原因，比一般職業(yè)更需要做每月、每日的計劃優(yōu)點5-個體經(jīng)營者客戶意識強，服務意識好每天都要和客戶直接打交道，要為他們提供良好的服務都有“客戶是衣食父母”的意識，必須時時刻刻自覺的開拓、經(jīng)營客戶服務是個體經(jīng)營者的日常工作內(nèi)容，從而比一般人更了解人性優(yōu)點6-個體經(jīng)營者對成長、對空間、對未來成就有強烈的企圖心更喜歡自己做老板，他們的出發(fā)點往往都是追求更高的生活品質(zhì)和成就感時間上的不自由，日復一日的固定工作內(nèi)容，使個體經(jīng)營者更強烈的希望了解外面的世界，希望增長“見識”經(jīng)營的壓力讓個體經(jīng)營者更加要強，有不服輸?shù)臎_勁一旦認定一個項目，在行動上就會極其果敢，并充滿韌性優(yōu)點7-個體經(jīng)營者更加渴望快樂的工作方式和生活方式反感“商場”的潛規(guī)則，希望擺脫不健康的工作和生活方式，包括：惡性競爭手段、地方主管部門的潛規(guī)則、沒完沒了的應酬；合伙人之間的糾紛；沒有時間和家人在一起等等除了“賺錢”以外，找不到辛苦付出的社會價值，失落感強烈，某些行業(yè)甚至產(chǎn)生負疚感渴望“付出與回報對等”的公平透明的工作方式工作方式比較（1/2）職業(yè)壽險營銷個體經(jīng)營工作時間8小時十幾個小時工作職責每日5訪從籌資、采購、銷售、管理、服務等都親力親為工作壓力客戶拒絕運作的全過程工作習慣出勤、工作日志、記錄、計劃起早貪黑、計劃、記錄交往對象喜歡的人群形形色色無法拒絕工作方式比較（2/2）職業(yè)壽險營銷個體經(jīng)營收入回報收入與付出成正比不穩(wěn)定、周期性、政策性快樂指數(shù)快樂工作、品質(zhì)生活、平衡人生不健康的工作和生活方式心靈自由陽光職業(yè)、陽光收入、高尚事業(yè)激烈競爭下被迫做違背良心的事情個人成長系統(tǒng)化的培訓、內(nèi)外職業(yè)生涯同步提升視野小、沒有培訓個體經(jīng)營者的閱歷和長期形成的特質(zhì)，特別符合增員標準，他們在壽險業(yè)容易取得成功我們眼中的個體經(jīng)營者自己做老板，很風光想做什么就做什么，不看人臉色不用上下班打卡，時間很自由收入由自己決定，賺錢多不用考慮晉升問題，沒有職業(yè)天花板個體經(jīng)營者缺點（1/5）壓力大、風險大、收入不穩(wěn)定費用支出流動資金外界客觀影響風險不可控吸引點：壽險行業(yè)無需投入資金沒有外界的客觀條件帶來的經(jīng)營風險收入與付出完全成正比需要應付繁雜的人與事，無法專注于專業(yè)企業(yè)到一定規(guī)模時管理能力遇到瓶頸工商、城管、衛(wèi)生、社會關(guān)系員工不易管理處理客戶抱怨個體經(jīng)營者缺點（2/5）吸引點：不用應付工商稅務，不用擔心給員工發(fā)工資，所有的瑣事公司都幫你料理好了，你只要用心做你的專業(yè)，研究銷售研究增員，越專業(yè)收入越高辛苦，沒有時間照顧家庭、接觸外面的世界、學習提升每天工作十幾個小時，從無節(jié)假日和休息日親力親為“坐攤守店”，枯燥單一易招惹“嫉妒”，心理疲憊個體經(jīng)營者缺點（3/5）吸引點：同樣的付出，在保險公司可以獲得2倍甚至更多的回報時間比較自由，有更多的時間陪伴家人優(yōu)秀人員每年都有好幾次旅游，國內(nèi)國外都有，開闊眼界對成長、對空間、對未來成就的強烈愿望無法得到滿足喜歡自己做老板，追求更高的生活品質(zhì)和成就感時間上的不自由，脫不開身的限制，日復一日的固定工作內(nèi)容，更強烈的希望了解外面的世界，希望增長“見識”個體經(jīng)營者缺點（4/5）吸引點：做壽險就是做老板，你可以控制自己的命運，建立屬于自己的保險企業(yè)壽險業(yè)的晉升制度為你提供無限空間，只要你愿意投入、不斷提升自己，你就會取得巨大的成就，贏得周圍人的尊重對快樂的工作方式和生活方式的渴望無法得到滿足反感“商場”的潛規(guī)則，希望擺脫不健康的工作和生活方