實戰(zhàn)：企業(yè)如何找到電商產品的引爆點

實戰(zhàn)：企業(yè)如何找到電商產品的引爆點？

認為企業(yè)找到產品引爆點其實就是如何找到差異化。我們可以分析一下之前看到的一些行業(yè)的引爆點在什么地方。360進入安全殺毒行業(yè)時，金山和瑞星已經在這個領域做得非常大了，瑞星當時的收入應該都有7億?8億元。但360進去找到了引爆點——免費，形成了和原有產品的極大差異化，讓用戶把免費、安全這些標簽貼在360安全衛(wèi)士上。當時團購大戰(zhàn)的第一個引爆點在什么地方?是美團提出的過期退。當時，很多團購網站還在把用戶沒消費完的金額當作自己的沉淀收入的時候，美團第一個提出了過期退。很多團購網站罵王興，說他把這個行業(yè)拖進了沒有利潤的紅海。但是，美團分析了早期的團購用戶，他們信任團購，但又怕自己充進去購買團購的錢，過期未消費錢退不回來，所以他們?yōu)榱私⑵鹱约号c其他團購網站的差異化，第一個提出了過期退。他們找到了當時團購的第一個引爆點。一個行業(yè)在不同階段會有不同的需求，你要分析自己。找引爆點首先要分析這個行業(yè)，目前到什么水平，用戶的關注點在什么地方，然后，要結合自己的優(yōu)勢所在。有的引爆點不是自己能夠承受的，比如，如果你做視頻網站，如果沒有錢，你想大規(guī)模投入內容，購買產品版權肯定是不現實的。引爆點的“爆”，不僅有爆發(fā)的意思，還有爆眼球的意思。你需要讓用戶給你貼上一個與其他競爭對手不一樣的標簽。其實在創(chuàng)業(yè)初期，最怕的就是同質化或者說你變成了某某，別人把你認為是某個領域的第三、第四甚至后面更沒有名氣的公司，而你需要找到新的定位和切分的方式，把自己定位于某一個更細分市場。用戶只能接受第一名，最多對第二名和第三名有印象，第三名和第四名如果找不到彎道超車機會的話，在這個領域里就會慢慢地消失了。我們知道在互聯網領域里面都有一個“721法則”，第一名會占據70%的市場份額，第二名會占據20%左右的市場份額，第三名會占據10%的市場份額。像之前的QQ、MSN還有搜索引擎市場，現在的團購市場都在朝著這個方向發(fā)展了。所以一定要做到某一個細分領域的第一名，至少第二名，第二名有被收購的可能。上次我問愛奇藝，你們怎么定位自己，想做哪個領域的第一名?他說我們是長內容視頻瀏覽的第一名。整個視頻網站的瀏覽量不是第一名，當時他說我在這個垂直的細分領域是第一名，把這個市場通過自己的定位和切分，找到了自己的切入點，不管是從用戶的認知、媒體宣傳還是他們自己的資源投入角度來看，都找到了這個切入點。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，因為資源、能力還有資金都是非常有限的，所以需要找到一個點，把它打穿、打透，這個點是和資源匹配的，你有多少錢、能做多少事。你不能投入自己有限的資源去做超出自己資源范圍的東西，同時又要努力使自己的公司能夠與其他的競爭對手進行差異化和細分定位。前段時間，朋友圈流傳一句話：一個企業(yè)要找到自己的荊州之戰(zhàn)。一個企業(yè)的發(fā)展首先需要有量變到質變的過程，首先在長年打磨、用戶調研、團隊磨合建設上不斷下功夫，才能再慢慢地找到自己的引爆點，你不能每天都花這種時間找引爆點，一個企業(yè)是一個階段一個引爆點，這是一個過程。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，假設我是第二名和第三名，我至少應該在產品上面與第一名沒什么太大差異。在沒有差距的情況下，我去找引爆點才變得有機會。但是，如果你的產品和你的服務與第一名都有很大的差距，那么，你去找引爆點就變得沒