高端化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

線上與線下的互補推廣使其釋放出強大的混合力量第一頁，共26頁。CONTENT一．線下推廣思路二．線上推廣策略二．泛樂服務(wù)內(nèi)容及報價第二頁，共26頁。一．線下推廣思路第三頁，共26頁。線下——1、試用或免費派送01一開展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費派送活動。讓大家對產(chǎn)品的效果進行試用，培養(yǎng)第一批種子用戶，提高口碑營銷。第四頁，共26頁。線下——2、節(jié)日活動推廣01一在線下開展節(jié)日活動推廣，聚集人氣，提升品牌美譽度。例如：在女人的喜歡的節(jié)日：三八、情人節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、圣誕燈進行活動推廣。第五頁，共26頁。二．線上推廣策略第六頁，共26頁。線上——1、入駐電商平臺01二A、優(yōu)勢：1、入駐電商平臺：增加產(chǎn)品背書；2、通過推廣，提升品牌宣傳；3、利用平臺流量，提高產(chǎn)品銷量。第七頁，共26頁。B、建議入駐1、綜合平臺：①天貓②京東2、垂直平臺：

①達令②聚美優(yōu)品。3、建設(shè)自有商城①微信小程序商城②有贊第八頁，共26頁。C推廣形式1、直播2、軟文3、視頻D建議內(nèi)容1、素顏改造視頻2、化妝教程3、利用明星和網(wǎng)紅的妝容為噱頭·開拓真人仿妝視頻4、利用產(chǎn)品賣點和吸引點拍攝5、產(chǎn)品剁手指南的視頻化妝前后對比、化妝教程、新品推薦視頻等。第九頁，共26頁。線上——2、建設(shè)網(wǎng)站二A優(yōu)勢：網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開拓網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。B推廣建議：官網(wǎng)設(shè)置企業(yè)移動商城入口

在官方主頁的右上方設(shè)置手機商城入口，用戶可以掃描二維碼進入，選購商品。

第十頁，共26頁。C推廣形式1、直接銷售2、企業(yè)新聞D建議內(nèi)容產(chǎn)品信息企業(yè)新聞動態(tài)會員中心鏈接各官方賬號入口第十一頁，共26頁。線上——3、微博二A優(yōu)勢微博有其強大的粉絲活躍數(shù)，對品牌宣傳非常有利！B推廣建議設(shè)計欄目版塊，時尚、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品體驗、護膚知識等并增強與顧客的互動吸引粉絲，從而提高品牌知名度，以促成銷售。設(shè)計相關(guān)板塊，例如時尚新聞、護膚小常識、產(chǎn)品試用活動等增加粉絲數(shù)量，并定期與粉絲進行互動，以增強微博影響力。第十二頁，共26頁。C推廣形式1、直播2、長圖文3、小視頻D建議內(nèi)容利用微博渠道也成為一大制勝關(guān)鍵，主要涵蓋：1、新品推薦2、產(chǎn)品試用：例-現(xiàn)參與預(yù)約，即可蒞臨柜臺體驗奢寵的美白體驗服務(wù)3、時尚新聞4、護膚、美妝常識及技巧：例-戳視頻就能GET三步畫眉大法第十三頁，共26頁。線上——4、微信訂閱號二A優(yōu)勢擁有9億多活躍用戶的微信是目前使用頻率最高的APP，也是很好的推廣平臺。B推廣建議認(rèn)證微信服務(wù)號，并對服務(wù)號進行二次開發(fā)，設(shè)計相關(guān)欄目，介紹推廣明星單品，開展產(chǎn)品使用活動，收集試用報告，從而讓消費者更直接的感知商品的特性，并設(shè)計會員綁定功能，實現(xiàn)線上與線下的同步互動。第十四頁，共26頁。C推廣形式1、小視頻2、直播3、軟文4、活動D建議內(nèi)容關(guān)注有禮:關(guān)注微信即可成為會員，享受會員折扣。圖文美妝技巧圖文護膚、美妝推薦與其他品牌的對比。第十五頁，共26頁。朋友圈推廣朋友圈主要互動和曬單以及活動推廣為主。發(fā)布最新產(chǎn)品促銷、優(yōu)惠信息，以及限時活動，實時成交等，給品牌粉絲送去福利的同時，也為熱愛打折的潛在用戶提供了有價值的信息。第十六頁，共26頁。線上——5、今日頭條二A優(yōu)勢今日頭條日活躍用戶1.2億，是品牌很好的生長品牌，同時我們公司擁有頭條賬號，可以助推。體現(xiàn)企業(yè)實力，有利于品牌形象的樹立及品牌的傳播，并且能促進銷售。B推廣建議采用視頻教程的形式教育消費者，同時采用落地頁與消費者進行活動預(yù)約。第十七頁，共26頁。C推廣形式1、小視頻2、直播3、落地頁D建議內(nèi)容利用視頻及圖集為品牌及產(chǎn)品造勢，主要包括：1、產(chǎn)品測評2、產(chǎn)品種草及推薦3、產(chǎn)品使用方法4、品牌對比等例如落地頁軟文：我只推薦這8款明星單品，吃一輩子土也值得買第十八頁，共26頁。線上——6、移動搜索——UC神馬二A優(yōu)勢搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，基于更精準(zhǔn)的媒體投放，利用UC媒介是化妝品推廣的不二選擇，不僅用戶精細化程度高而且相對于其他渠道來說推廣更省錢。B推廣建議認(rèn)證微信服務(wù)號，并對服務(wù)號進行二次開發(fā)，設(shè)計相關(guān)欄目，介紹推廣明星單品，開展產(chǎn)品使用活動，收集試用報告，從而讓消費者更直接的感知商品的特性，并設(shè)計會員綁定功能，實現(xiàn)線上與線下的同步互動。第十九頁，共26頁。C推廣形式1、小視頻2、直播3、軟文4、活動D建議內(nèi)容圖文美妝技巧圖文護膚、美妝推薦與其他品牌的對比。第二十頁，共26頁。線上——7、美妝垂直大V二A優(yōu)勢大V是很好的口碑營銷基地。利用大V粉絲對其的信任與強大的基數(shù)，培養(yǎng)忠實消費者。B包含微信訂閱號、微博、頭條等自媒體的美妝類垂直大V。第二十一頁，共26頁。C推廣形式1、軟文D建議內(nèi)容大V用長圖文的軟文對產(chǎn)品進行推介。例如：1、我，摸著良心推薦

2、女生的絕殺技

3、熬夜老十歲？試試這個斷貨王第二十二頁，共26頁。三．泛樂服務(wù)內(nèi)容及報價第二十三頁，共26頁。泛樂提供的服務(wù)01一泛樂小視頻微電影軟文活動推廣直播視頻貼片第二十四頁，共26