市場部月工作總結(jié)

第12頁共12頁市場部?月工作?總結(jié)?在總經(jīng)?理的支?持以及?部門兩?位員工?的積極?配合下?，本次?培訓(xùn)工?作順利?進(jìn)行并?成功完?成?，F(xiàn)?將本次?培訓(xùn)情?況總結(jié)?如下：?一、?培訓(xùn)基?本概況?1、?培訓(xùn)時(shí)?間、地?點(diǎn)：_?___?月__?__日?;下午?14：?30-?15：?45;?會(huì)議室?2、?培訓(xùn)目?的：為?了讓員?工了解?公司的?規(guī)章制?度、企?業(yè)文化?及部門?制度，?給員工?明確的?認(rèn)識自?身工作?崗位的?職責(zé)與?要求，?同時(shí)讓?新員工?對本部?門的工?作流程?有初步?的了解?，讓在?職舊員?工鞏固?工作流?程的操?作。?3、實(shí)?際參加?培訓(xùn)總?人數(shù)：?12人?4、?培訓(xùn)方?式：講?授5?、授課?人：?二、培?訓(xùn)綜合?分析?通過這?次培訓(xùn)?，基本?上達(dá)到?了原定?的培訓(xùn)?目標(biāo)，?使員工?較清晰?地了解?公司的?概況以?及公司?的制度?，確保?日后能?按照公?司的規(guī)?章制度?執(zhí)行，?規(guī)范自?己在公?司的行?為標(biāo)準(zhǔn)?，同時(shí)?通過部?門制度?的講述?，讓員?工了解?了本部?門對員?工的要?求以及?對部門?工作的?基本流?程有一?個(gè)整體?的概念?，對后?續(xù)開展?工作打?下了基?礎(chǔ)。培?訓(xùn)過程?中，對?不清楚?的地方?或希望?能進(jìn)一?步了解?的地方?，能舉?手提問?，互動(dòng)?較好。?通過?這次培?訓(xùn)的調(diào)?查表意?見收集?，此次?培訓(xùn)受?到了接?受培訓(xùn)?人員的?肯定，?普遍對?培訓(xùn)的?內(nèi)容、?必要性?、效果?、授課?質(zhì)量都?比較滿?意，希?望后續(xù)?能開展?更多有?意義、?對員工?有實(shí)際?幫助的?培訓(xùn)課?程，全?面提升?部門員?工的素?質(zhì)和對?公司制?度、政?策的認(rèn)?識層面?。對?收集到?的部門?意見整?理如下?：1?、員工?希望參?加在后?續(xù)培訓(xùn)?內(nèi)容方?面包括?：公司?產(chǎn)品的?培訓(xùn)、?部門之?間工作?往來流?程的培?訓(xùn)、公?司認(rèn)證?分類的?詳細(xì)講?述、銷?售指引?、業(yè)務(wù)?技巧、?部門發(fā)?展方向?。2?、員工?會(huì)希望?接受和?體驗(yàn)不?同的授?課方式?，比如?情景演?練、討?論時(shí)培?訓(xùn)、多?媒體軟?件等。?3、?員工提?出的建?議有：?培訓(xùn)時(shí)?間的安?排和控?制、每?次培訓(xùn)?內(nèi)容傳?輸量的?控制等?。4?、本次?培訓(xùn)的?不足之?處（員?工沒有?直接提?意見，?以下授?課師的?個(gè)人意?見）：?a）?培訓(xùn)資?料相對?簡陋，?條件允?許的情?況下，?使用多?媒體P?PT演?示效果?會(huì)更好?。b?）講解?方式相?對單一?，后續(xù)?希望能?有更深?入、透?徹、靈?活的講?解，提?高授課?技巧，?讓員工?更容易?接收傳?輸?shù)男?息。?c）對?流程的?講解，?要結(jié)合?各步驟?所需表?格來講?述，提?供員工?對實(shí)際?工作過?程中的?接受能?力。?在日后?的培訓(xùn)?工作中?，希望?能充分?調(diào)動(dòng)員?工的積?極性，?保證培?訓(xùn)知識?能及時(shí)?吸收和?消化，?做到逐?步提高?部門員?工對公?司制度?的理解?、對本?行業(yè)的?專業(yè)知?識以及?對工作?流程的?認(rèn)識，?使部門?工作順?利進(jìn)行?。市?場部月?工作總?結(jié)（二?）_?___?月，我?參加了?“教育?機(jī)構(gòu)市?場部新?員工入?職培訓(xùn)?”，參?加此次?培訓(xùn)的?主要是?市場團(tuán)?隊(duì)新同?事，以?及實(shí)訓(xùn)?中心新?入職同?事共5?0位左?右。集?團(tuán)公司?十分重?視本次?培訓(xùn)，?董事長?、總經(jīng)?理及各?部門主?管等集?團(tuán)公司?管理層?也都作?為培訓(xùn)?講師，?與我們?進(jìn)行了?深入交?流。?培訓(xùn)第?一課，?集團(tuán)公?司董事?長向我?們講解?了的企?業(yè)文化?。董事?長首先?對大家?加入大?家庭表?示了歡?迎，并?寄予了?很大的?期望。?他相信?在“以?人為本?，以厚?為道”?的經(jīng)營?哲學(xué)下?，堅(jiān)持?“原則?至上、?一切以?結(jié)果為?導(dǎo)向、?對事不?對人”?，堅(jiān)持?客戶需?求第一?，員工?在企業(yè)?發(fā)展的?平臺下?一定能?得到自?我成長?，最終?實(shí)現(xiàn)自?我價(jià)值?，獲得?企業(yè)與?個(gè)人的?共贏!?隨后?，集團(tuán)?公司副?總兼市?場總監(jiān)?介紹了?公司的?發(fā)展歷?史和發(fā)?展概況?，篳路?藍(lán)縷，?風(fēng)雨兼?程，從?最初的?8個(gè)員?工辛辛?苦苦跑?市場，?到現(xiàn)在?分工明?確的2?00多?名員工?和業(yè)內(nèi)?良好的?口碑和?影響力?。我們?一邊感?慨著公?司創(chuàng)業(yè)?時(shí)期的?艱難，?一邊又?欣喜于?公司現(xiàn)?在的蓬?勃發(fā)展?。接?下來集?團(tuán)公司?常務(wù)副?總關(guān)于?的產(chǎn)品?研發(fā)、?集團(tuán)公?司實(shí)訓(xùn)?總監(jiān)和?總經(jīng)理?的講解?更加堅(jiān)?定了我?們對公?司的信?心，特?別是“?美麗姐?”——?時(shí)鄭鵑?老師關(guān)?于就業(yè)?方面的?講解，?激情、?活力、?自信滿?滿，富?有感染?力的聲?音和活?生生的?案例剖?析，感?染了每?一位在?座的新?員工，?大家也?積極踴?躍地向?“美麗?姐”提?問發(fā)言?，整個(gè)?會(huì)場中?閃耀著?思維碰?撞的火?花，將?入職培?訓(xùn)的氛?圍推上?了一個(gè)?高潮。?培訓(xùn)?第二日?關(guān)于個(gè)?人職業(yè)?規(guī)劃、?關(guān)于執(zhí)?行力和?關(guān)于招?生意義?的培訓(xùn)?，讓我?們對自?己的崗?位和工?作有了?更深刻?的認(rèn)識?，對自?己的職?業(yè)發(fā)展?也有了?更大的?期待。?而吳迪?、陳越?兩位老?師的個(gè)?人成長?經(jīng)歷的?分享，?一個(gè)幽?默風(fēng)趣?，一個(gè)?嚴(yán)謹(jǐn)沉?穩(wěn)。大?家在聽?完他們?的分享?之后表?達(dá)了對?他們的?羨慕，?也確定?了自己?前進(jìn)的?目標(biāo)。?__?__月?___?_日在?職業(yè)學(xué)?院進(jìn)行?了戶外?拓展，?讓大家?親身感?受教育?產(chǎn)品之?外，通?過素質(zhì)?拓展體?會(huì)到團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?的重要?性、面?對困境?時(shí)的心?態(tài)和細(xì)?節(jié)的重?要性等?。集團(tuán)?公司專?業(yè)的拓?展團(tuán)隊(duì)?劉平平?老師、?周圣老?師、朱?志明老?師對參?訓(xùn)同事?一如既?往的嚴(yán)?格，讓?我們真?正體會(huì)?到作為?職業(yè)人?的基本?素質(zhì)和?要求，?通過參?與空中?斷橋、?信任背?摔、空?中相依?、畢業(yè)?墻等項(xiàng)?目，大?家在失?敗中不?斷調(diào)整?，最終?成功完?成了培?訓(xùn)項(xiàng)目?，也真?正感悟?到目標(biāo)?明確，?注重細(xì)?節(jié)，因?人分工?，團(tuán)隊(duì)?精神的?重要性?——這?是素質(zhì)?拓展老?師一再?強(qiáng)調(diào)的?，也是?在此次?拓展中?大家以?親生經(jīng)?歷驗(yàn)證?并且做?到的。?從講?師到學(xué)?生，從?公司到?個(gè)人，?從理論?到實(shí)踐?，以真?實(shí)打動(dòng)?新員工?，以熱?情歡迎?新員工?，以發(fā)?展吸引?新員工?。董事?長陳相?陽關(guān)于?公司文?化講解?、集團(tuán)?公司副?總兼市?場總監(jiān)?李巧靈?關(guān)于公?司發(fā)展?歷史和?概況的?介紹、?集團(tuán)公?司實(shí)訓(xùn)?總監(jiān)王?鵬老師?和景寧?總經(jīng)理?時(shí)鄭鵑?老師對?于實(shí)訓(xùn)?和就業(yè)?方面的?剖析，?讓我們?這些新?入職的?員工真?真正正?的了解?和認(rèn)識?了是怎?樣的公?司、做?的是怎?樣的事?情、作?為一個(gè)?人的驕?傲和如?何才能?成為一?個(gè)合格?的人，?的印象?也越來?越清晰?深刻的?印入了?我們的?腦海中?。當(dāng)?然，參?加此次?培訓(xùn)后?，最大?的收獲?除了真?正了解?和認(rèn)識?了和人?，還有?自我的?認(rèn)知和?成長方?面。無?論是錢?歡老師?的個(gè)人?職業(yè)規(guī)?劃、盧?文娟老?師的執(zhí)?行力方?面的講?解、吳?迪老師?和陳越?老師的?個(gè)人成?長經(jīng)歷?的分享?，還是?在戶外?拓展中?親身體?驗(yàn)加老?師指導(dǎo)?，都讓?我們在?生活目?標(biāo)、職?業(yè)目標(biāo)?、甚至?是人生?目標(biāo)方?面更加?清晰明?確，在?執(zhí)行力?方面更?加果斷?明智，?在團(tuán)隊(duì)?精神、?勇氣、?堅(jiān)持和?細(xì)節(jié)方?面有所?增進(jìn)。?同時(shí)也?體會(huì)到?了作為?一個(gè)真?正的職?業(yè)人的?認(rèn)真謹(jǐn)?慎、不?畏艱難?和愈挫?愈勇。?3天?的時(shí)間?雖短暫?，但收?獲是滿?滿的，?感激也?是滿滿?的，更?加滿滿?的還有?那顆能?夠在汲?取營養(yǎng)?、努力?進(jìn)取的?激動(dòng)澎?湃的心?。希望?我的未?來能與?的未來?同在!?市場?部月工?作總結(jié)?（三）?一、?切實(shí)落?實(shí)崗位?職責(zé)，?認(rèn)真履?行本職?工作?作為一?名銷售?業(yè)務(wù)員?，自己?的崗位?職責(zé)是?：1?、千方?百計(jì)完?成區(qū)域?銷售任?務(wù)并及?時(shí)催回?貨款;?2、?努力完?成銷售?管理辦?法中的?各項(xiàng)要?求;?3、負(fù)?責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)?品的出?庫手續(xù)?;4?、積極?廣泛收?集市場?信息并?及時(shí)整?理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo);?5、?嚴(yán)格遵?守廠規(guī)?廠紀(jì)及?各項(xiàng)規(guī)?章制度?;6?、對工?作具有?較高的?敬業(yè)精?神和高?度的主?人翁責(zé)?任感;?7、?完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦?的其它?工作。?崗位?職責(zé)是?職工的?工作要?求，也?是衡量?職工工?作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)?，自己?在從事?業(yè)務(wù)工?作以來?，始終?以崗位?職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從?工作中?的一點(diǎn)?一滴做?起，嚴(yán)?格按照?職責(zé)中?的條款?要求自?己的行?為，幾?年來，?在業(yè)務(wù)?工作中?，首先?自己能?從產(chǎn)品?知識入?手，在?了解技?術(shù)知識?的同時(shí)?認(rèn)真分?析市場?信息并?適時(shí)制?定營銷?方案，?其次自?己經(jīng)常?同其他?區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤?溝通、?勤交流?，分析?市場情?況、存?在問題?及應(yīng)對?方案，?以求共?同提高?。在日?常的事?務(wù)工作?中，自?己在接?到領(lǐng)導(dǎo)?安排的?任務(wù)后?，積極?著手，?在確保?工作質(zhì)?量的前?提下按?時(shí)完成?任務(wù)。?總之?，通過?幾年的?實(shí)踐證?明作為?業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技?能和業(yè)?績至關(guān)?重要，?是檢驗(yàn)?業(yè)務(wù)員?工作得?失的標(biāo)?準(zhǔn)。今?年由于?___?_系統(tǒng)?內(nèi)電網(wǎng)?檢查驗(yàn)?收迫使?工程停?止及農(nóng)?電系統(tǒng)?資金不?到位，?加之自?己業(yè)務(wù)?知識欠?缺、業(yè)?務(wù)技能?不高、?市場的?瞬息萬?變而導(dǎo)?致業(yè)績?欠佳。?二、?明確任?務(wù)，主?動(dòng)積極?，力求?保質(zhì)保?量按時(shí)?完成?工作中?自己時(shí)?刻明白?只存在?上下級?關(guān)系，?無論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?能馬虎?、怠慢?，在接?受任務(wù)?時(shí)，一?方面積?極了解?領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需?要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)?、要求?，力爭?在要求?的期限?內(nèi)提前?完成，?另一方?面要積?極考慮?并補(bǔ)充?完善。?例如?：1?、今年?___?_月份?，__?__分?廠由于?承租人?中止租?賃協(xié)議?并停產(chǎn)?，廠內(nèi)?堆積硅?石估計(jì)?約__?__噸?、重晶?石__?__噸?，而承?租人已?離開，?出于安?全方面?的考慮?，領(lǐng)導(dǎo)?指示盡?快運(yùn)回?分廠所?存材料?，接到?任務(wù)后?當(dāng)天下?午聯(lián)系?車輛并?談定運(yùn)?價(jià)，第?二天便?跟隨車?到__?__分?廠，按?原計(jì)劃?三輛車?分二次?運(yùn)輸，?在裝車?的過程?中，由?于估計(jì)?重量不?準(zhǔn)，三?輛車裝?車結(jié)束?后，約?剩__?__噸?左右，?自己及?時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)并?征得同?意后從?當(dāng)?shù)毓?用兩輛?三輪車?以同等?的運(yùn)價(jià)?將剩余?材料于?當(dāng)日運(yùn)?回，這?樣既節(jié)?約了時(shí)?間，又?降低了?費(fèi)用。?2、?今年_?___?月下旬?，到_?___?出差，?恰逢神?東電力?多種產(chǎn)?業(yè)有限?公司材?料招標(biāo)?，此次?招標(biāo)涉?及以后?材料的?采購，?事關(guān)重?大，自?己了解?詳細(xì)情?況后及?時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)并?盡快寄?來有關(guān)?資料，?自己深?知，此?次招投?標(biāo)對我?廠及自?己至關(guān)?重要，?而自己?因未參?加過正?式的招?投標(biāo)會(huì)?而感到?無從下?手，于?是自己?深思熟?慮后便?從材料?采購單?位的涉?及招標(biāo)?的相關(guān)?部門入?手，搜?集相關(guān)?投標(biāo)企?業(yè)的詳?細(xì)情況?及產(chǎn)品?供貨價(jià)?格以為?招標(biāo)鋪?路，通?過自己?的不懈?努力，?在招標(biāo)?的過程?中順利?通過資?質(zhì)審定?、商務(wù)?答辯和?技術(shù)答?辯，終?于功夫?不負(fù)有?心人，?最后我?廠生產(chǎn)?的YH?5wS?-17?/50?型氧化?鋅避雷?器在此?次招投?標(biāo)中中?標(biāo)，這?樣為產(chǎn)?品以后?的銷售?奠定了?堅(jiān)定的?基礎(chǔ)。?三、?正確對?待客戶?投訴并?及時(shí)、?妥善解?決銷?售是一?種長期?循序漸?進(jìn)的工?作，而?產(chǎn)品缺?陷普遍?存在，?所以業(yè)?務(wù)員應(yīng)?正確對?待客戶?投訴，?視客戶?投訴如?產(chǎn)品銷?售同等?重要甚?至有過?之而無?不及，?同時(shí)須?慎重處?理。自?己在產(chǎn)?品銷售?的過程?中，嚴(yán)?格按照?廠制定?銷售服?務(wù)承諾?執(zhí)行，?在接到?客戶投?訴時(shí)，?首先應(yīng)?認(rèn)真做?好客戶?投訴記?錄并口?頭做出?承諾，?其次應(yīng)?及時(shí)匯?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)?部門，?在接到?領(lǐng)導(dǎo)的?指示后?會(huì)同相?關(guān)部門?人員制?訂應(yīng)對?方案，?同時(shí)應(yīng)?及時(shí)與?客戶溝?通使客?戶對處?理方案?感到滿?意。?四、認(rèn)?真學(xué)習(xí)?我廠產(chǎn)?品及相?關(guān)產(chǎn)品?知識，?依據(jù)客?戶需求?確定可?代理的?產(chǎn)品品?種熟?悉產(chǎn)品?知識是?搞好銷?售工作?的前提?。自己?在銷售?的過程?中同樣?注重產(chǎn)?品知識?的學(xué)習(xí)?，對廠?生產(chǎn)的?產(chǎn)品的?用途、?性能、?參數(shù)基?本能做?到有問?能答、?必答，?對相關(guān)?部分產(chǎn)?品基本?能掌握?用途、?安裝。?依據(jù)?廠總體?安排代?理產(chǎn)品?，通過?自己對?___?_區(qū)域?的了解?，代理?的品種?分為二?類：一?是技術(shù)?含量高?、附加?值大的?產(chǎn)品，?如35?KV避?雷器、?35熔?斷器及?限流式?熔斷器?等，此?類產(chǎn)品?售后服?務(wù)存在?問題;?二是1?0KV?線路用?鐵附件?、金具?、包弓?、橫擔(dān)?等，此?類產(chǎn)品?用量大?，但附?加值低?、生產(chǎn)?廠家多?導(dǎo)致銷?售難度?較大。?五、?電氣產(chǎn)?品市場?分析?___?_區(qū)域?大、但?電網(wǎng)建?設(shè)相對?落后，?隨著電?網(wǎng)改造?的深入?，生產(chǎn)?廠家都?將銷售?目標(biāo)對?向西部?落后地?區(qū)，同?時(shí)導(dǎo)致?市場不?斷被細(xì)?化，競?爭日益?激烈。?___?_區(qū)域?電力單?位多屬?農(nóng)電系?統(tǒng)，經(jīng)?過幾年?的農(nóng)網(wǎng)?改造建?設(shè)，由?于資金?不到位?僅完成?改任務(wù)?造的4?0%，?故區(qū)域?市場潛?力巨大??，F(xiàn)就?___?_區(qū)域?的市場?分析如?下：?（一）?市場需?求分析?__?__區(qū)?域雖然?市場潛?力巨大?，但_?___?區(qū)域多?數(shù)縣局?隸屬省?農(nóng)電系?統(tǒng)，材?料采購?由省招?標(biāo)局統(tǒng)?一組織?招標(biāo)并?配送，?___?_供電?局歸省?農(nóng)電局?管理，?但材料?采購歸?省招標(biāo)?局統(tǒng)一?招標(biāo)，?其采購?模式為?由該局?推薦生?產(chǎn)廠家?上報(bào)省?招標(biāo)局?，由招?標(biāo)局確?定入圍?廠家，?更深一?步講，?其采購?決定權(quán)?在省招?標(biāo)局。?而我?廠未在?省招標(biāo)?局投標(biāo)?并中標(biāo)?，而_?___?地區(qū)各?縣局隸?屬__?__供?電局管?理，故?要在_?___?供電局?及各縣?局形成?規(guī)模銷?售確有?困難且?須在省?招標(biāo)局?狠下功?夫。根?據(jù)現(xiàn)在?搜集的?信息來?看，_?___?供電局?是否繼?續(xù)電網(wǎng)?改造取?決于省?農(nóng)電局?撥款，?原因在?于這幾?年的改?造所需?資金由?省農(nóng)電?局擔(dān)保?以資產(chǎn)?抵壓貸?款，依?該局現(xiàn)?狀現(xiàn)已?無力歸?還貸款?利息，?據(jù)該局?內(nèi)部有?關(guān)人員?分析，?___?_地區(qū)?的電網(wǎng)?改造有?可能停?止。?（二）?競爭對?手及價(jià)?格分析?這幾?年通過?自己對?區(qū)域的?了解，?___?_區(qū)域?的電氣?生產(chǎn)廠?家有二?類：一?類是_?___?瓷廠（?分廠）?、__?__電?、交大?、__?__等?，此類?企業(yè)進(jìn)?入__?__市?場較早?且有較?強(qiáng)實(shí)力?，同時(shí)?又是省?招標(biāo)局?入圍企?業(yè)，其?銷售價(jià)?格同我?廠基本?相同，?所以已?形成規(guī)?模銷售?;另一?類是河?北保定?市避雷?器廠等?，此類?企業(yè)進(jìn)?入__?__市?場晚但?銷售價(jià)?格較低?，YH?5wS?-17?/50?型避雷?器銷售?價(jià)格僅?為__?__元?/支、?PRw?7-1?0/1?00銷?售價(jià)格?為__?__元?/支，?此類企?業(yè)基本?占領(lǐng)了?代銷領(lǐng)?域。?六、_?___?年區(qū)域?工作設(shè)?想總?結(jié)一年?來的工?作，自?己的工?作仍存?在很多?問題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?有待于?向其他?業(yè)務(wù)員?和同行?學(xué)習(xí)，?___?_年自?己計(jì)劃?在去年?工作得?失的基?礎(chǔ)上取?長補(bǔ)短?，重點(diǎn)?做好以?下幾個(gè)?方面的?工作：?（一?）依據(jù)?___?_年區(qū)?域銷售?情況和?市場變?化，自?己計(jì)劃?將工作?重點(diǎn)放?在__?__區(qū)?域，一?是主要?做好各?縣局自?購工作?，挑選?幾個(gè)用?量較大?且經(jīng)濟(jì)?條件好?的縣局?如：延?川電力?局、延?長電力?局做為?重點(diǎn)，?同時(shí)_?___?供電局?已改造?結(jié)束三?年之久?，應(yīng)做?其所屬?的二縣?一區(qū)自?購工作?;二是?做好延?長油礦?的電氣?材料采?購，三?是在_?___?區(qū)域采?用代理?的形式?，讓利?給代理?商以展?開縣局?的銷售?工作。?（二?）針對?___?_地區(qū)?縣局無?權(quán)力采?購的狀?況，計(jì)?劃對_?___?供電局?繼續(xù)工?作不能?松懈，?在及時(shí)?得到確?切消息?后做到?有的放?矢，同?進(jìn)應(yīng)及?時(shí)向領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)?該局情?況以便?做省招?標(biāo)局工?作。同?時(shí)計(jì)劃?在大柳?塔尋找?有實(shí)力?、關(guān)系?的代理?商，主?要做神?華集團(tuán)?神東煤?炭有限?公司的?工作，?以擴(kuò)大?銷售渠?道。?（三）?對__?__已?形成銷?售的永?登電力?局、_?___?電力局?因__?__年?農(nóng)網(wǎng)改?造暫停?基本無?用量，?___?_年計(jì)?劃積極?搜集市?場信息?并及時(shí)?聯(lián)系，?力爭參?加招標(biāo)?形成規(guī)?模銷售?。（?四）為?積極配?合代理?銷售，?自己計(jì)?劃在確?定產(chǎn)品?品種后?努力學(xué)?習(xí)代理?產(chǎn)品知?識及性?能、用?途，以?利代理?產(chǎn)品迅?速走入?市場并?形成銷?售。?（五）?自己在?搞好業(yè)?務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)?知識、?技能及?銷售實(shí)?戰(zhàn)來完?善自己?的理論?知識，?力求不?斷提高?自己的?綜合素?質(zhì)，為?企業(yè)的?再發(fā)展?奠定人?力資源?基礎(chǔ)。?（六?）為確?保完成?全年銷?售任務(wù)?，自己?平時(shí)就?積極搜?集信息?并及時(shí)?匯總，?力爭在?新區(qū)域?開發(fā)市?場，以?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場?占有額?。市?場部月?工作總?結(jié)（四?）第?一、我?覺得這?幾次我?們出去?宣傳工?作不太?理想的?原因是?我們的?工作沒?有準(zhǔn)備?充分，?宣傳工?作要做?好，除?了有效?的組織?，前期?的準(zhǔn)備?工作也?很重要?。我們?就是在?準(zhǔn)備工?作上做?的不夠?及時(shí)，?對我們?的項(xiàng)目?沒有吃?透，完?全了解?。所以?我認(rèn)為?，首先?我們自?己就要?對這些?項(xiàng)目先?深刻了?解，才?能更好?的向客?戶去介?紹，去?推廣。?第三?、在宣?傳這一?方面，?市場策?略很重?要，我?們現(xiàn)在?并沒有?真正意?義上了?解這些?項(xiàng)目，?所以要?不斷培?訓(xùn)鞏固?，然后?理論與?實(shí)踐相?結(jié)合，?逐步的?開拓市?場，這?樣才能?打出一?個(gè)漂亮?的“仗?”。?第四、?現(xiàn)市場?部及其?他部門?開始慢?慢的從?身邊的?朋友入?手，先?讓他們?了解公?司的項(xiàng)?目然后?推動(dòng)宣?傳。相?對來說?，他們?也是一?頭霧水?，所以?，如果?是朋友?在徐州?本地的?可以面?對面的?交流溝?通一下?，如果?朋友是?在外地?的，可?以通過?發(fā)郵件?的方式?再加上?平時(shí)聊?天的方?式介紹?，這樣?可以讓?他們自?己在認(rèn)?知的同?時(shí)還能?帶動(dòng)身?邊的其?他朋友?。以?上就是?本月的?工作總?結(jié)，不?論是我?個(gè)人還?是部門?，在未?來的工?作里，?我們市?場部一?定會(huì)再?接再厲?做好市?場宣傳?推廣工?作，在?工作中?不斷學(xué)?習(xí)、發(fā)?展，完?成所定?下的目?標(biāo)!?市場部?月工作?總結(jié)（?五）?一、滿?腔熱情?努力工?作秉?著20?字語，?在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)?下我又?聯(lián)系了?如__?__亨?業(yè)房地?產(chǎn)、_?___?省工商?管理局?、__?__上?城、_?___?第八村?民組等?加壓工?程。?二、高?度負(fù)責(zé)?地毯式?排查給?水工程?最初?，為了?能盡快?掌握轄?區(qū)工程?再建情