外貿(mào)下半年工作計劃

外貿(mào)下半年工作計劃外貿(mào)下半年工作方案1一、奮斗目標完成銷售收入xx萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售xx萬元，實現(xiàn)盈利xx萬元，稅金xx萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠，安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息xx萬元。主動籌措資金，落實貸款，爭取在x城新區(qū)申報征地xx畝，建設新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。（國家“雙百市場工程”直補xx萬元，省級直補xx萬元或貼息）。主動與省、市商務主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元（xx爭取扶持資金萬元）。具體布局為：連續(xù)在xx等五個縣區(qū)全年投資xx萬元，發(fā)展加盟店xx戶（戶均xx元，共計xx萬元），直營店xx戶（戶均投資xx萬元，共xx萬元），年配送額為xx萬元。，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。二、強化鄉(xiāng)村直營超市建設，擴大零售網(wǎng)點布局。截止目前，我公司建設鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到xx戶，其中xx戶在xx縣，是公司全額投資建設，在公司經(jīng)營中發(fā)揮了較好作用，獲得了盈利。上至商務部，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都特別重視，親熱關(guān)注，賜予充分肯定和支持，省商務廳準備，每建成一個直營店，賜予扶持資金x萬元。xx年，我們要連續(xù)選點建設xx戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理。三、不懈努力，發(fā)展加盟店。主動主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家施行“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡做大做強。g服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是x縣、xx區(qū)和xx區(qū)的x部山區(qū)，目前尚無施行公司前去發(fā)展，簡潔得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的狀況下，我們務必?有此明確熟識。具體目標，如前所述為xx戶，關(guān)鍵是要抓好落實。四、投資到位，完善證件，與加盟店處理好關(guān)系。由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大，資金始終很緊缺，過去始終接受先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的方式，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)xx下半年的”做法，明確熟識，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農(nóng)家店建設規(guī)范，符合驗收標準。五、做強配送，周到服務?！霸谌f村千鄉(xiāng)市場工程”施行中，物流配送是主體，商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們務必?進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設備、車輛相對固定，強化專業(yè)化管理，增加商品品種，重視名優(yōu)新特商品的試銷和宣揚，設在xx、xx、x縣的配送部，要提升配送力氣，強化電話訪銷，給加盟店供應更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關(guān)系，樹立較好的公司信譽。六、加大力度，盤活資產(chǎn)。充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，依據(jù)市場需求，采取靈敏的租賃方式，在前一輪租賃到期的時間，加大力度，廣泛宣揚，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值。七、嚴格管理，規(guī)范經(jīng)營。我公司的經(jīng)營網(wǎng)點快速擴大，點多面廣，公司管理的突出沖突是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務帳目的精確?????結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導班子，班子成員能各負其責，相互協(xié)作，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷強化領(lǐng)導班子建設，增加責任感和使命感。外貿(mào)下半年工作方案2周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作方案也并不清楚。借此機會，再次端詳自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是特殊的重要的，當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少關(guān)懷，從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品學問，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員怎么開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有g(shù)服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最終重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信念。總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平常戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會怎么處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單或許要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每日晚上都會和客戶談天聊到很晚，一般是客戶提示我該休息了，我才下線正由于如此，客戶才如期參觀公司，并順當下樣品單?？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了。3.4月和5月，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每遇到一個客戶，我都會花大量的時間和精力應付，或許是白費心思，但覺得是值得的，由于經(jīng)過這段過程，我能夠更好的推斷客戶的”心理狀態(tài)，推斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國AffordableSolar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶，最終經(jīng)過2個多月時間，定金順當?shù)劫~?？偨Y(jié)這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..信息，解答問題，到最終，他也不會下單，然后消逝。像這樣的客戶要等他的訂單，估量要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題或許多，依據(jù)我的推斷，他有單，所以我會很耐心，很認真為他一一解答；由于他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐枲顩r的，并記錄對方的進展，到最終的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結(jié)果也是這樣的。4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，協(xié)作其他部門，將客戶要求反饋給.購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不.想，主要是由于我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信念，也希望公司對我有信念。會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我堅信，假如樣品單客戶維護好，連續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。就目前客戶的跟蹤狀況的，7月份的工作目標和方案如下：1.順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況的，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。2.其余每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。3.還有一個主要的任務，關(guān)懷新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇?，關(guān)懷她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成果。我知道，對于工作的方案或許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的方案，都一條條寫下來了，每日的方案我堅信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會協(xié)作公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：1.對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源支配上，盡量做到公正公正，由于這個對每個業(yè)務員都狠重要！2.對待樣品。由于前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，假如樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很簡潔實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很，所以我希望能連續(xù)保持下去。由于樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3.對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不.想。相比，我知道的一家公司，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其畢竟，公司對待客戶細節(jié)等都特殊的留意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非的敬重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱忱，并呈現(xiàn)公司較好的公司形象。這些建議，只是我個人的看法，假如能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力??！外貿(mào)下半年工作方案3作為一名外貿(mào)業(yè)務員，制定工作方案是很有必要的，下面是20xx年工作方案：1、順當處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。2、其余每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。3、還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇В瑤兔λ缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務作出成果。我明白，對于工作的方案或許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的方案，都一條條寫下來了，每一天的方案我堅信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會協(xié)作公司的各項制度。對于公司，我也有以下推舉：1、對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源支配上，盡量做到公正公正，由于這個對每個業(yè)務員都狠重要!2、對待樣品。由于前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，假如樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很簡潔實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能連續(xù)持續(xù)下去。由于樣品是客戶對我們產(chǎn)品的.初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3、對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家公司，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其畢竟，公司對待客戶細節(jié)等都特別留意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都特別敬重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱忱，并呈現(xiàn)公司較好的公司形象。假如能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!外貿(mào)下半年工作方案4雖時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團體氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是較大的，外貿(mào)業(yè)務學問及的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的20xx年里，我對自己的工作狀況方案如下：首先，學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問還有待于強化，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種主動的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度準備成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學問之余，熬煉自己的實際操作力氣。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!第四，主動拓展新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，堅信長期的付出總會有一定的”成效。第五，關(guān)心領(lǐng)導及同事做好兩屆xxxx展會及國外展會的前期預備工作。在展會結(jié)束后，關(guān)心參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。工作上的建議：1、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請一個帳號，并向客戶主動推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團體的分散力。3、對新人多開設外貿(mào)學問及業(yè)務學問的內(nèi)部培訓課程。最終，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。堅信在這個優(yōu)秀的團體中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展奉獻一份力氣!外貿(mào)下半年工作方案5一、收回定金順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。二、提前分好任務其余每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。三、關(guān)懷新職工還有一個主要的任務，關(guān)懷新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇?，關(guān)懷她早日為我們