北京順義、五金城整體招商策劃案

/北京順義揚州新東方國際五金城開發(fā)有限公司整體招商策劃案揚州國際五金城招商策劃總案目錄1、市場現(xiàn)狀2、市場環(huán)境3、劣勢分析4、威脅點分析5、優(yōu)勢分析6、機會點分析7、招商對策8、招商總策略9、廣告策劃10、利益點整合11、賣點提煉12、招商計劃13、激勵機制14、效益評估15營銷招商思維：推薦自己—推薦企業(yè)—推薦產(chǎn)品前

言“兵貴神速，兵不厭詐；知己知彼，百戰(zhàn)不殆；聲東擊西，出奇制勝”乃兵家常識。九十年代后期，全國各地大小商品批發(fā)市場如雨后春筍般拔地而起，遍地開花，相互競爭已成白熱化。如何提高競爭力？如何爭奪客戶？如何在激烈的市場競爭中占有一席之地？已成為當(dāng)務(wù)之急，是擺在每個商品市場開發(fā)商面前的沉重課題！要讓揚州國際五金城“初出牛廬不威虎”而在同行業(yè)中脫穎而出，必須運籌帷幄，做好萬全之策，做到“心有成竹”才能讓客戶“心悅誠服”！第一篇：市場現(xiàn)狀在江都政府的支持下，通過前期的策劃運作，以引江路三聯(lián)機電設(shè)備有限公司董文會董事長為代表陸續(xù)加盟了近百家五金機電客商，使一期工程得以快速上馬，招商率90%。一期原定2007年5月1日開業(yè)，由于工程原因延誤至今，在當(dāng)?shù)卦斐稍S多負面影響。一期工程預(yù)計于2008年元月18日前全部交付使用，初步定于2008年4月19日（花卉節(jié)）正式開業(yè)。二期工程也即將動工。第二篇：市場環(huán)境政策環(huán)境作為江蘇省發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點項目和政府規(guī)劃市場群核心扶持重點市場，凡進入市場的經(jīng)營戶和個人，在辦理工商及稅務(wù)登記手續(xù)過程中，可減免相關(guān)費用；免收三年地方規(guī)費和基金，減免相關(guān)工商行政管理費；除此以外，享受江蘇省、揚州市關(guān)于扶持重點項目的所有相關(guān)優(yōu)惠政策。周邊環(huán)境市場主大門面臨328國道，東臨京滬高速公路出口，次大門面臨237省道（江都外環(huán)路），西臨長途汽車客運總站，南臨建設(shè)中的10萬噸級的江都港。半徑160公里內(nèi)有上海虹橋、上海浦東、南京祿口、無錫碩放、常州奔牛等五大機場，江蘇蘇中機場已選址在素有“江淮通道”、“蘇北門戶”的江都市。市場北大門328國道對過是政府規(guī)劃的大型物流區(qū)；附近有阿波羅花卉市場、蘇中皮商貿(mào)城、家得福家倶建材市場、江都裝飾城、萬德隆倉儲物流中心等基本形成市場群格局。周邊200公里范圍內(nèi)，有著40多個五金生產(chǎn)基地。如興化戴南的不銹鋼生產(chǎn)基地、鎮(zhèn)江丹陽的燈具、泰州九龍的車件等形成強大的產(chǎn)業(yè)集群。配套環(huán)境整個市場以環(huán)形景觀大道為主要交通動線將道路分為內(nèi)、外環(huán)兩大部分。環(huán)外以大型商場、管理信息中心及物流倉儲為主；環(huán)內(nèi)則以專業(yè)五金交易為主。環(huán)內(nèi)以棋盤式的道路系統(tǒng)分為15個專區(qū)。外環(huán)配有會展中心、管理信息中心、五金交易中心、倉儲物流中心、配送加工中心、商務(wù)辦公中心和酒店賓館、停車場、客貨兩運?？空?。SWOT分析第三篇：劣勢分析一、由于受高壓線路、國防光纜協(xié)調(diào)動遷的影響，致使工程延誤。原來公布“鐵定2007年5月1日開業(yè)”的計劃被打亂，將延遲到2008年4月份開業(yè)。給外界造成不良影響，增加了意向客戶的疑慮。二、二期工程的基礎(chǔ)工程尚未啟動，給客戶造成不安定因素。三、外界傳聞五金城是在圈錢，沒有資金實力，是先賣房后造房，拿別人的錢蓋房，所以工程緩慢。在社會上造成不良反應(yīng)，嚴重影響五金城形象，使五金城的口碑受到影響。四、五金城所處的是縣級市，給人以商品輻射力不強的印象。五、外界普遍反映五金城的廣告力度小，猜測是否五金城的實力不強。六、目前五金城沒有公交車、中巴車站點。七、在租金和優(yōu)惠政策方面沒有大的吸引力。八、業(yè)態(tài)布局和招商定位不符合實際，沒有作階段性的市場調(diào)研，缺少戰(zhàn)略部署，具有盲目性。九、招商過程未作系統(tǒng)策劃（統(tǒng)籌規(guī)劃），招商人員（大部分新招初涉此行））未作系統(tǒng)培訓(xùn)。十、招商的方式方法不對路：1、“只租不售，有活動時才推出部分認購”的招商程序給人以務(wù)虛之感，易使客戶對市場產(chǎn)生戒心；2、公司內(nèi)部刊物發(fā)表時才出去走訪給客戶送資料，相當(dāng)于郵遞員的功能。十一、五金城網(wǎng)站功能欠缺，資料圖片不全，未能達到激起客戶前來考察的沖動目的。第四篇：威脅點分析一、前期運作過程留下的負面影響；二、工程進度緩慢；三、同行競爭加劇。家得福家俱建材市場、萬德隆倉儲物流中心也對五金燈具類客戶進行招商，引江路五金機電一條街有一小廠倒閉也將改行做五金市場；四、全國各地五金市場熱持續(xù)升溫，如廣西的南寧五金機電商貿(mào)城、淄博的山東香港五金家居城、江蘇的淮海徐州五金機電大市場、遼寧鞍山萬眾五金機電商城、重慶國際五金城、天津國際輕工商貿(mào)城、湖南株洲五金機電燈飾大市場、濟南建華五金機電市場等許多五金機電專業(yè)市場正在緊張的建設(shè)中。也有很多以失敗告終，如周邊同類市場華東五金城廣告投入大知名度高卻招商失敗，給外界造成不良影響；五、五金建材類市場在江都已處飽和狀態(tài)。六、對經(jīng)營汽摩配件與燈飾照明類商戶招商過早，時機尚未成熟。易出現(xiàn)冷場局面。第五篇：優(yōu)勢分析規(guī)模龐大

實力雄厚項目總投資5.8億元，占地500畝，建筑面積40余萬平方米，設(shè)有商鋪2000多套（含交易、倉儲和住宅一體化）。一期工程即將交付使用，固定資產(chǎn)價值穩(wěn)步增長。臺商投資開發(fā)商在國內(nèi)設(shè)有香港新東方國際集團有限公司、揚州長運融資擔(dān)保有限公司、揚州中蘇農(nóng)機配套物質(zhì)有限公司和揚州新東方國際五金城開發(fā)有限公司。為五金城的運營提供了強有力的資金保障，具備了雄厚的硬實力。五金城內(nèi)設(shè)五金及配套產(chǎn)品交易中心、展示中心、燈具城、倉儲物流中心、電子商務(wù)中心、配送加工中心、技術(shù)研發(fā)中心、商務(wù)酒店和娛樂休閑中心等，建成后將成為江蘇省最大的五金機電及配套產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)交易市場。交通中樞

方便快捷江都市是揚州的東大門，是京滬高速、寧通高速、寧啟鐵路、328國道等交叉形成的交通樞紐。半徑160公里內(nèi)有上海虹橋、上海浦東、南京祿口、無錫碩放、常州奔牛等五大機場，江蘇蘇中機場已選址在素有“江淮通道”、“蘇北門戶”的江都市。京杭大運河通揚運河、鹽邵河都經(jīng)此流過，國家一類開放口岸—江都港正在加速建設(shè)。形成國內(nèi)“海、陸、空”立體交通網(wǎng)絡(luò)最為便捷的城市之一。五金城位于京滬高速公路與328國道交叉口，市場主大門就位于328國道。西側(cè)為江都城市總體規(guī)劃的52M寬過境公路，南端與團結(jié)（運）河相接，為市場人流、物流、車流的匯集占盡“天時”和“地利”條件。地理區(qū)位

得天獨厚江都市是我國東部“南水北調(diào)”的源頭，位于蘇中，地勢平坦，具有承南啟北的地理優(yōu)勢。東南亞引排能力最大的引江水利樞紐工程和華東地區(qū)最大的50萬伏變電所坐落在境內(nèi)。

華東中部是江蘇，江蘇中部是江都，揚州東部是國際五金城。著名的揚州文昌商業(yè)圈向東延伸后直達市場，江都長途汽車客運總站就坐落在市場西側(cè)，市場周邊有阿波羅花卉市場、蘇中商貿(mào)城、家得福建材家俱市場、江都裝飾城及萬德隆物流中心，市場大門口328國道對過是政府規(guī)劃的大型物流區(qū)，基本形成市場群格局，發(fā)展?jié)摿薮?。準確定位

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動項目定位為國際化五金、機電專業(yè)市場，打造全中國最具規(guī)模以集散交易為主，展銷拍賣、會展貿(mào)易、倉儲物流等國際性合作為一體的專業(yè)五金城。并將國內(nèi)甚至國外之五金訊息、品牌交流、經(jīng)營理念等新觀念及作法結(jié)合成一個完整的發(fā)展平臺。使場內(nèi)電子商務(wù)、倉儲物流、配送研發(fā)、展示展銷、金融拍賣、裝卸裝修、酒店賓館、娛樂休閑、社區(qū)文化、物業(yè)服務(wù)、醫(yī)療會所等業(yè)態(tài)齊頭并進，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。環(huán)境規(guī)劃

科學(xué)和諧按照市委、市政府提出“30年不落后”的要求，國際五金城引進國外先進理念，特邀美國哥倫比亞大學(xué)建筑學(xué)權(quán)威博士趙耀先生設(shè)計。高檔次集商貿(mào)、辦公、倉儲、住宅與一體的雙開大鋪位設(shè)計，突破了我國傳統(tǒng)商鋪的呆板布局。是真正為商戶持續(xù)性運營而量身定作的佳作，與多種綠地景觀系統(tǒng)、建筑物等形成科學(xué)的完美組合。政策扶持

親情孵化作為江蘇省發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點項目，江都市政府為入場者提供了一系列優(yōu)惠政策，為外來投資者營造了寬松的投資環(huán)境?！白尲用丝蜕藤嵉藉X是我們最大的追求”五金城杜瑋總經(jīng)理始終把它作為市場運營的目標，表明了五金城辦好市場的巨大決心。一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切。人性化、親情化的管理，為客戶解除一切后顧之憂。借此平臺讓每一個入場商戶都能輕松賺錢。政府培育市場，市場培育客商。國際五金城企業(yè)精神就是：誠信、合作、雙贏！經(jīng)營理念以商戶為核心。品牌效應(yīng)

輻射力強國際五金城致力于“品牌立市”的經(jīng)營宗旨，以特殊優(yōu)惠政策吸引全國各地的名人、名家、名企、名品等以主力店優(yōu)先入場，形成五金及配套產(chǎn)品的品牌大本營，產(chǎn)品直接輻射蘇州、無錫、南通、泰州、鹽城、淮安、揚州、江陰等江蘇各地及華東地區(qū)。揚州國際五金城于2006年11月20日在中國五金機電行業(yè)“十大品牌市場”首屆公益性推選活動中，被評為“中國最具發(fā)展?jié)摿κ袌觥?。市場品牌迅速傳遍全國，知名度與日俱增。管理團隊

專業(yè)高效五金城聘請全國工業(yè)品批發(fā)市場聯(lián)絡(luò)會會長、中國義烏小商品城集團公司董事長何樟興先生為總策劃師，聘請馳騁在我國專業(yè)市場身經(jīng)百戰(zhàn)的多名職業(yè)經(jīng)理為市場中層管理骨干，市場擁有一支訓(xùn)練有素的優(yōu)秀管理團隊。市場堅持以待遇吸納人才，用空間感召人，用文化留住人，用學(xué)習(xí)體系培養(yǎng)人，用體制將人才變成企業(yè)利益的所有人。兢兢業(yè)業(yè)管理市場，以專業(yè)技能全心全意為商戶服務(wù)，具備了“人和”的軟實力條件?？瞻资袌?/p>

商機涌動揚州是長三角地區(qū)五金業(yè)商圈核心點，已形成汽車及零部件、機械冶金、船舶制造和配套件等支柱產(chǎn)業(yè)，有著中國紡織配件、中國電線電纜、中國發(fā)電機之鄉(xiāng)美稱。周邊100公里范圍內(nèi)，有40多個五金重鎮(zhèn)錯落分布。目前為止，沒有一個上規(guī)模、上檔次的五金機電交易平臺。國際五金城正是在這一歷史背景下應(yīng)運而生，它填補了揚州無大型五金城的空白，符合江蘇打造國際制造業(yè)和大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的大趨勢。為廠家和廠家、廠家和商家、商家和消費者牽線搭橋，推動江蘇省五金及配套產(chǎn)品的流通和產(chǎn)業(yè)升級鋪平道路。統(tǒng)一推廣

啟動消費根據(jù)江都市政府“十一五”規(guī)劃，江都市將形成40—50萬平方公里，40—50萬人口的中等城市規(guī)模，這使得五金城具有良好的人氣指數(shù)和商業(yè)流通氛圍。江蘇有近900億的五金供需缺口在呼喚專業(yè)化的五金市場，為啟動消費，市場可重點在長三角地區(qū)通過電視、報紙、網(wǎng)站、戶外大型廣告、高速廣告、大型五金機電展會、短信平臺、DM宣傳單、內(nèi)刊夾報、車體廣告、大型活動、住宅區(qū)橫幅、禮品廣告等形式，全方位、多層次、多角度的立體戰(zhàn)略宣傳，讓“買五金裝飾

到揚州國際”家喻戶曉。內(nèi)抓“質(zhì)量、誠信”，外樹“形象、口碑”，最大限度提高市場整體銷售額。十一、配套齊全

服務(wù)優(yōu)良市場將配設(shè)物流配送、倉儲、裝卸、郵局、銀行、拍賣、展示、證券、會所、醫(yī)院、酒店、賓館、娛樂、休閑、會場、停車、票務(wù)、保衛(wèi)、保潔、保險、物業(yè)、招聘、培訓(xùn)、社區(qū)文化等一系列服務(wù)功能設(shè)施。政府部門在市場內(nèi)設(shè)有工商、公安、稅務(wù)等服務(wù)窗口，實行一條龍服務(wù)。市場已開通電子商務(wù)網(wǎng)站，免費為入場客商提供產(chǎn)品形象推廣服務(wù)，為供需方牽線搭橋，拓寬銷售渠道?！翱蛻舻谝?，誠信至上”是五金城全體管理人員的基本綱領(lǐng)。第六篇：機會點分析一、目前仍處于前期招商階段，適當(dāng)調(diào)整業(yè)態(tài)布局和招商策略為時不晚；二、一期工程商鋪招商成功并即將交付使用，近期可進場裝修，為下一步招商奠定基礎(chǔ)；三、一期業(yè)戶平穩(wěn)過渡前來裝修并如期開業(yè)是五金城最大的招商機會點；四、第一批、第二批五金城客戶座談會的成功召開和五金商戶聯(lián)合會的籌建起到很好的宣傳作用，從一定程度上抵制了負面影響；五、江都市區(qū)主要經(jīng)營五金及配件的引江路、江淮路90%商戶已預(yù)訂入場，他們提出很多啟動一期市場的方案和設(shè)想，值得參考；六、周邊儀征、高郵、寶應(yīng)等縣市的五金經(jīng)營戶和江都轄區(qū)內(nèi)的鎮(zhèn)五金及相關(guān)產(chǎn)品工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對加盟五金城意向性很強；七、省外五金行業(yè)市場內(nèi)大業(yè)戶、生產(chǎn)企業(yè)和瀕臨絕境的同行業(yè)市場內(nèi)業(yè)戶有向外拓展市場，尋求商機的需求；八、江都即將劃為揚州行政區(qū)，真正成為揚州城區(qū)的東大門；九、江蘇蘇中機場選址在江都的麾村，五金城南側(cè)即將建10萬噸級的江都港，五金城西大門52M寬的237省道已在建設(shè)中；十、《江都市汽車及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》已通過省市專家論證和省級科技成果鑒定。根據(jù)規(guī)劃，江都“十一五”期間將投入50億元，打造國際汽車產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)國際知名汽車及零部件產(chǎn)業(yè)集群和汽車及零部件城。江都現(xiàn)有100多家汽車工業(yè)企業(yè)，全行業(yè)年產(chǎn)值65億元。國際汽車產(chǎn)業(yè)園位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)。十一、五金城注重團隊精神的塑造和管理人員的培訓(xùn)，建立員工激勵機制，充分調(diào)動員工主觀能動性；十二、大型電子商務(wù)網(wǎng)站的升級改造為配合招商工作和市場順利運營提供契機。第七篇：招商對策調(diào)整經(jīng)營商品的業(yè)態(tài)布局和招商執(zhí)行策略，把握時機。如下：一期原定為五金綜合區(qū)不變，二期的D、E、F區(qū)設(shè)為日用（含衛(wèi)?。┪褰饏^(qū)；G、H、I區(qū)設(shè)為建筑（含裝飾裝修）五金區(qū)；J、K、L區(qū)設(shè)為工業(yè)（含刀具、工藝類）五金區(qū)；M、N、O區(qū)設(shè)為汽摩配（含農(nóng)資配件）五金區(qū)。按此秩序進行分塊招商，最后招燈飾照明類。理由：1、因為咱們市場的名稱是：揚州國際五金城，給客商就是經(jīng)營五金的概念。從近期對農(nóng)資、汽摩配件、管材和燈具零售市場的商戶了解到他們并不認為自己的產(chǎn)品屬于五金類，故對五金城的招商目前毫無興趣。按照用途分類分為日用五金、建筑五金和工業(yè)五金屬于通行五金，衛(wèi)浴五金、汽摩配五金和燈飾照明等屬于非通行五金，后者均有自己的專業(yè)市場，工業(yè)行業(yè)、會展行業(yè)、服務(wù)行業(yè)對此劃分很明確。如去年在上海舉辦的——2006年德國杜塞爾多夫中國汽摩配、家電、五金及衛(wèi)浴展覽會；金華市提出大力發(fā)展汽車、摩托車配件產(chǎn)業(yè)，進一步繁榮汽摩配市場。2、汽摩配和燈具商戶從發(fā)展的角度分析，還是愿意加入大型五金或建材市場的。市場的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象推廣、人氣指數(shù)、物流聚合等方面都能獲得好處。但在市場未起來前，他們絕對不會先入為主。3、特別是燈飾照明類產(chǎn)品進入任何專業(yè)市場，都需要投入較大的裝修裝飾費用，那樣才能出照明的效果。所以在入市前商戶會非常謹慎、理性。4、過早推出汽摩配件和燈飾照明類招商出現(xiàn)沒人進來的冷場局面，不但使公司耗費大量的人力、物力、財力和時間，而且會給外界造成招商不成的印象，影響招商工作的順利進行。5、改變只租不售的假象。明確銷售的對象為五金及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)或批發(fā)大戶，經(jīng)對其資格審驗合格后予以發(fā)售。6、制作好完整的招商資料和計劃，有的放矢進行招商。二、企劃部配合招商部在宣傳上重點突出市場地理、交通、規(guī)模、配套設(shè)施、升值潛力等優(yōu)勢和銷售指定對象的目的和意義。設(shè)計簡明易懂、朗朗上口的廣告語。宣傳對象以江都本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊縣市為主。三、在工商、稅務(wù)、規(guī)費等方面盡可能多地爭取市政府扶持政策。四、重點抓一期啟動工作，為一期加盟客商能順利進場裝修掃除一切障礙。（如通過市政府協(xié)調(diào)交通局就小車站規(guī)劃事宜召開協(xié)調(diào)會，利用新聞和媒體的優(yōu)勢予以宣傳，制造小車站即將搬遷的輿論）五、加快工程進度，在市場內(nèi)豎立一塊開業(yè)倒計時牌。六、調(diào)整招商部外出招商隊伍思路，變被動為主動。按計劃有目標地四處活動，對原有意向客戶繼續(xù)做好跟進服務(wù)和鼓動工作。（企劃部配合做好招商隊伍外出地域的適當(dāng)媒體宣傳）七、認真做好外地區(qū)有意向加盟客商的組織考察和接待工作。八、制訂足以打擊競爭對手、快速吸引商戶的政策和策略。消除客戶疑慮，不給競爭對手任何反搏的機會，達到以快制勝的目的。九、盡快對五金城網(wǎng)站予以升級改造，建議更名為：揚州國際五金網(wǎng)。增加會員注冊系統(tǒng)、信息更新系統(tǒng)、新聞更新系統(tǒng)、廣告發(fā)布系統(tǒng)、留言版系統(tǒng)等功能，和國內(nèi)大型會展業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)對接，與義烏、永康、廣東佛山等地的大型市場建立雙向鏈接。提前介入運作，把已加盟客戶的產(chǎn)品和信息首先在網(wǎng)站上免費發(fā)布廣告，給人以揚州國際五金城在市場開業(yè)前電子商務(wù)交易已經(jīng)啟動的印象。證明五金城的管理具有現(xiàn)代化的速度和超前意識，增添外界對五金城的吸引力。第八篇：招商總策略一、項目定位1、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位：日用五金、工業(yè)五金、建筑五金、工藝五金、汽摩配件、燈飾照明等。配以倉儲物流、展示展銷、電子商務(wù)、信息管理、酒店休閑等。2、招商定位：零售批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的客商、生產(chǎn)廠家。3、客戶群定位：（近期）本市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售批發(fā)商戶和生產(chǎn)企業(yè)、外地五金批發(fā)商戶或生產(chǎn)企業(yè)、瀕臨形勢下滑的同行業(yè)同類市場的商戶。4、招商對象定位：江都本市區(qū)的零售批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營戶、江都本市和轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、揚州地區(qū)轄區(qū)內(nèi)零售批發(fā)或生產(chǎn)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營戶和廠家、揚州地區(qū)以外省內(nèi)零售批發(fā)或生產(chǎn)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營戶和廠家、浙江省（福建省、廣東省）零售批發(fā)或生產(chǎn)五金及相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營戶和廠家。5、經(jīng)營商品的檔次定位：以部頒標準的中高檔商品為主6、市場的形象定位：立足揚州，面向全國。國際化、規(guī)模化、現(xiàn)代化的五金、燈具大型專業(yè)市場。揚州規(guī)模最大的五金、燈具專業(yè)市場全國五金、燈具最大的采購中心之一揚州五金燈具集散地揚州國際五金城打造五金燈具物流大樞紐揚州國際五金城——五金燈具品牌廠家大本營中國五金

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二、招商流程1、按照業(yè)態(tài)布局分塊梯度推進：一期剩余商鋪—A、B、C區(qū)—D、E、F區(qū)—G、H、I區(qū)—J、K、L區(qū)—M、N、O區(qū)（汽摩配農(nóng)資）和燈飾照明區(qū)。2、按照區(qū)域劃分先近后遠：江都本市及周邊地區(qū)—揚州轄區(qū)—與揚州相鄰地區(qū)—浙江省等外省地區(qū)。3、按照時間劃分：12月初—春節(jié)前為一個周期；3月初—4月19日為一個周期；4月20日—6月初為一個周期；依此類推。4、按照工作流程劃分：招商人員招聘—招商人員培訓(xùn)—招商資料準備—招商人員編制分組—招商路線確定—走訪客戶—推薦自己—推薦市場—鼓動客戶—建立意向客戶檔案—回訪客戶—聯(lián)絡(luò)客戶—溝通客戶—組織客戶考察—接待客戶—回答客戶提問—替客戶作好參謀—抓住時機落定。三、招商策略1、以商招商。把已入場客戶和意向客戶組織成網(wǎng)絡(luò)，定期或不定期召開各類座談會，增進友誼，促進交流，通過已入場客戶宣傳、鼓動新客戶入場。2、有計劃有目標展開地毯式訪問。地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會找出一些準客戶，其中有某一比例會達成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。3、中心開花法，又稱“有力人士利用法”。就是招商人員在某一特定的招商范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并在他們的協(xié)助下把該范圍里的個人或組織都變成招商人員的準客戶。4、媒體引導(dǎo)。公司企劃部聯(lián)絡(luò)特定招商區(qū)域內(nèi)的媒體（報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等）運用軟新聞的手法發(fā)布五金城的訊息，為招商做好鋪墊。5、通過與五金機電行業(yè)協(xié)會的接洽與聯(lián)絡(luò)，利用協(xié)會的優(yōu)勢發(fā)動招商。6、通過與招商目標地政府官員的接觸與溝通，為達成雙贏的目的由政府出面協(xié)調(diào)組織企業(yè)或商家集體前來考察參加。7、舉辦新聞發(fā)布會的形式。根據(jù)招商地區(qū)的實際情況，有必要的話通知當(dāng)?shù)匚褰鸺跋嚓P(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷和生產(chǎn)企業(yè)、新聞單位召開五金城招商新聞發(fā)布會，當(dāng)場組織接受客戶考察報名。8、制訂靈活招商優(yōu)惠政策。按照入場簽約的時間不同設(shè)定不同的優(yōu)惠政策。根據(jù)業(yè)態(tài)布局確認屬市場缺乏和補充類產(chǎn)品，集體團購或團租的可采用特殊優(yōu)惠政策。9、煉就“造夢”的本領(lǐng)。學(xué)會給客戶設(shè)計理想的五金城未來形象和運營狀況。從人氣、物流、車流、管理、服務(wù)、配套功能、顧客群、產(chǎn)業(yè)鏈、政府支持程度和一年幾屆的展會等等方面熟練描繪出美好的前景。10、爭取得到政府的進一步支持。運用政府手段通過稅收政策、交通管制、地方規(guī)費等方面予以調(diào)控，把本市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五金及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營逐步引導(dǎo)來五金城經(jīng)營。四、價格策略1、銷售價格（現(xiàn)房）：均價3600元/平方米；11月底前首付30%的，可按優(yōu)惠價3000元/平方米執(zhí)行；一期開業(yè)公告前首付30%的，按優(yōu)惠價3200元/平方米執(zhí)行。2、銷售價格（期房）：11月底前首付30%的可按2800元/平方米執(zhí)行；一期開業(yè)公告前首付30%的，按3000元/平方米執(zhí)行。一次性付清購房款的，兩項均可在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。（銷售對象必須是生產(chǎn)或批發(fā)五金及相關(guān)產(chǎn)品的大戶）3、租賃價格：按單層面積計算38元/平方米/月，開業(yè)日起計。五、優(yōu)惠政策1、租一層送兩層使用權(quán)；2、合同期內(nèi)一次性交清租金款項的年租金保持不變；3、開業(yè)公告后能及時入場裝修的：（1）購房或聯(lián)建的補貼裝修費2000元/間，裝修完審核通過后兌現(xiàn)；（2）租賃的按每戶延長租賃期限三個月予以優(yōu)惠，開業(yè)前必須裝修完畢并通過審核。4、原來承諾的各項政策保持不變。六、合理避費

租賃客商一律與市場簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書，既可避稅又可避房產(chǎn)租賃費。第九篇：廣告策劃1、廣告語策劃：（1）匯五金之精品

展科技之精華揚州國際五金城

江蘇核心魅力城揚州國際五金城

揚名四海齊沸騰永康五金

照射全球

中國五金

盡在揚州五金燈具匯江都

煙花三月下?lián)P州購五金商鋪

代代搖錢樹（3）戶外廣告牌設(shè)置在市區(qū)江淮路和引江路設(shè)立大型戶外廣告牌各一塊。（4）車身貼廣告公司面包車車身設(shè)計單透貼廣告，成為一塊流動廣告牌。（5）市區(qū)小車站內(nèi)的短途中巴車全部做車身貼廣告。（6）著裝統(tǒng)一公司全體成員著統(tǒng)一制服，樹立企業(yè)規(guī)范化形象。（具體可自己和公司各出資一半）（7）市場廣場空地上設(shè)立兩塊大型戶外廣告牌。一塊是燈具城效果圖另一塊是市場整體效果圖，讓前來考察的客商能看到空地上未來的模樣和前景。（8）配合招商部在揚州或江都的報紙上發(fā)表軟文，宣傳五金城，樹立良好口碑和形象。后把報紙張貼在接待中心。以新聞形式出現(xiàn)在客商特別是廠家面前更具說服力和可靠性。（是市場內(nèi)部刊物無法比擬的）（9）通過市政府領(lǐng)導(dǎo)和五金生產(chǎn)企業(yè)多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通，在鎮(zhèn)政府召開五金企業(yè)協(xié)調(diào)會，動員企業(yè)支持自己江都的國際五金城建設(shè)和開發(fā)，共創(chuàng)雙贏。（10）設(shè)計外出招商用宣傳單（已交設(shè)計方案）。（11）公司網(wǎng)站升級改造為揚州國際五金網(wǎng)，建立會員注冊系統(tǒng)、留言版系統(tǒng)、新聞更新系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)等等，使客商自愿加盟成為五金城的會員，與五金城商會相銜接。使客商充分認識到加盟五金城的利好多多，五金城確實是打開自己產(chǎn)品銷路的國際平臺。第十篇：利益點整合1、加盟五金城集中展示和交易，可以使自己減少采購和銷售的流通環(huán)節(jié)，大大節(jié)省成本，并拓展銷路。2、到大市場就做大生意。3、先到就是賺到。4、五金城幫您做大事業(yè)打響品牌。5、新的市場給您帶來新的商機。第十一篇：賣點提煉五金城最大的賣點就是：商鋪的售價低，回報高，前景看好。但是真正有錢想做投資置業(yè)的人卻很多不知道。市區(qū)小車站內(nèi)的中巴車通往江都各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天無數(shù)次來回穿梭于市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，沿途行人過客都能所見，是一道流動的廣告風(fēng)景線。具專家評估：鄉(xiāng)村中巴車和三輪車車身廣告是三、四線城市房地產(chǎn)商最省錢最直接最有效的營銷廣告。車身廣告設(shè)計突出：“揚州國際五金城

超低價讓利大市場升值的保障”；“購五金商鋪

代代搖錢樹”。分析：一、近期對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金及相關(guān)工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有近千家大小規(guī)模不等的企業(yè)分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是工業(yè)園區(qū)，基本上以