的創(chuàng)業(yè)策劃集錦八篇

Word第第頁(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃集錦八篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

二、活動(dòng)目的：

給同學(xué)們一個(gè)能與**市知名企業(yè)家面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，豐富高校生的創(chuàng)業(yè)學(xué)問(wèn)，為高校生供應(yīng)創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)閱歷，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)供應(yīng)關(guān)心。

三、主辦：

**學(xué)院院團(tuán)委、校同學(xué)處、工委

四、承辦：

高校生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

南區(qū)多媒體教室

七、參加人員：

高校生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員、全校同學(xué)

八、活動(dòng)分工：

外聯(lián)部、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊助商等

宣揚(yáng)部：負(fù)責(zé)講座宣揚(yáng)工作，出海報(bào)、拉橫幅，布置會(huì)場(chǎng)等

策劃部：負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待，會(huì)議記錄，資料整理，會(huì)員考勤等

九、活動(dòng)流程：

1、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作

2、講座前2-3天做好宣揚(yáng)工作

3、講座當(dāng)天開頭前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)

4、講座開頭前半小時(shí)全體理事會(huì)成員到場(chǎng)

5、講座結(jié)束前半小時(shí)由同學(xué)提問(wèn)

6、講座結(jié)束后，留影紀(jì)念，整理睬場(chǎng)等

十、活動(dòng)費(fèi)用：

會(huì)場(chǎng)布置，拉橫幅，張貼宣揚(yáng)海報(bào)及其他費(fèi)用

附：為維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，表達(dá)我校高校生優(yōu)秀素養(yǎng)，防止冷場(chǎng)等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下支配：

1.會(huì)場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì)成員，在講座進(jìn)行中主動(dòng)協(xié)作主講人，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛。

2.將會(huì)場(chǎng)分為四個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域支配兩名實(shí)踐部的理事會(huì)成員，負(fù)責(zé)維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)。

3.四個(gè)提問(wèn)問(wèn)題由秘書部事先擬定好。

高校生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃部

創(chuàng)業(yè)策劃篇2

一、項(xiàng)目背景

在新舊世紀(jì)交替之際，如何更好地建設(shè)、進(jìn)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會(huì)生活特殊是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。

閱歷說(shuō)明，任何一項(xiàng)新的技術(shù)和事物不行能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得進(jìn)展。我國(guó)當(dāng)前的狀況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并連續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬(wàn)人增長(zhǎng)到1998年底的210萬(wàn)人，據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)估量，1999年底可能到達(dá)990萬(wàn)人，前號(hào)喜人，網(wǎng)絡(luò)將有無(wú)限光明的作為。

雖然如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的進(jìn)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的進(jìn)展相比以及與國(guó)外同行業(yè)的進(jìn)展相比，無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)，還是在服務(wù)質(zhì)量以度電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍舊很大。追其根源，除了總體投入缺乏，電信資費(fèi)過(guò)高等客觀因素外，關(guān)鍵還在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深化、有效的互相滲透和全面融合。

盡管眾多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和進(jìn)展商都在極力宣揚(yáng)、推廣和探究以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，幾乎都是搞形式，收效甚微，對(duì)廠商和顧客無(wú)法起到吸引作用。緣由何在?問(wèn)題的關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特殊是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析不夠、熟悉缺乏、運(yùn)用不力，缺乏有效的手段，沒(méi)有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。

“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。近兩年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)平地而起，進(jìn)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括一些知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了全部商品種類。

國(guó)外評(píng)論家是這樣說(shuō)的：“看看你以前購(gòu)置的一切物品，其中有多少是通過(guò)討價(jià)還價(jià)買到的?將來(lái)，你對(duì)自己想買的幾乎全部物品都可以在討價(jià)還價(jià)中獲得。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎一切物品的實(shí)時(shí)拍賣成為可能?！迸馁u是商業(yè)運(yùn)作的一種特別形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)分在于：它把商品的定價(jià)權(quán)從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了買方的購(gòu)物主動(dòng)性。

網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，其最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間與時(shí)問(wèn)的限制，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無(wú)限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的改變和飛躍。

網(wǎng)絡(luò)拍賣要求全部的參加者要具備較高的商業(yè)信譽(yù)等級(jí)，如此才能在生動(dòng)活潑的交易過(guò)程中，潛移默化地培育和提高參加者的社會(huì)道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。

網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購(gòu)銷形式，同時(shí)也是一種極佳的廣告形式，它充分滿意廠商及其產(chǎn)品的宣揚(yáng)要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷業(yè)務(wù)的同步進(jìn)展。我國(guó)目前尚無(wú)長(zhǎng)期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。

二、指導(dǎo)思想

努力打造和完善以高新科技為基礎(chǔ)的，適舍中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。

仔細(xì)探究和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì)協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購(gòu)銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng)。主動(dòng)推動(dòng)和進(jìn)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化溝通，建立以信息高速公路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制，以滿意國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。

充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特殊是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用，以生動(dòng)新奇、多姿多彩且簡(jiǎn)潔易行的形式，匯合和調(diào)動(dòng)購(gòu)、產(chǎn)、銷乃至金融、儲(chǔ)運(yùn)、郵政等各方面的主動(dòng)性，以到達(dá)溝通供求、內(nèi)需、市場(chǎng)增溫的目的。

有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的互相滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期五相促進(jìn)、共存共榮。

三、項(xiàng)目概況：

1.項(xiàng)目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。

2.網(wǎng)站名稱：××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。

3.國(guó)內(nèi)域名：

4.國(guó)際域名：

5.主辦單位：

6.協(xié)辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬(wàn)元。

8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物廈各種有價(jià)證券(詳見(jiàn)協(xié)議書)。

9.投資比例：由各參與單位商定(詳見(jiàn)協(xié)議書)。

四、主要任務(wù)

20xx年的主要任務(wù)如下：

3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試××網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；4月上旬，協(xié)作中關(guān)村電腦節(jié)，嘗試性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；

5～8月，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)活動(dòng)(國(guó)內(nèi))；9～12月，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)(國(guó)際)；

8月中旬后，開通每年365天，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。聯(lián)合各界同仁，主動(dòng)研討、發(fā)起組織并向國(guó)家申報(bào)成立“中國(guó)電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)”和“中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)展基金”。

五、效益分析

社會(huì)效益：

增添全民用網(wǎng)意識(shí)；促進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)展；刺激社會(huì)消費(fèi)需求；擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)商品出口。

經(jīng)濟(jì)效益：

總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金

估計(jì)20xx年網(wǎng)絡(luò)常規(guī)拍賣銷售總額不少于4000萬(wàn)元，兩場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)銷售總額不少于5000萬(wàn)元，合計(jì)銷售總額約為9000萬(wàn)元。按3％計(jì)算，可安排利潤(rùn)估計(jì)可達(dá)270萬(wàn)元(9000萬(wàn)元×3％=270萬(wàn)元)。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)報(bào)

本項(xiàng)目遵循“聯(lián)合社會(huì)力氣，滿意社會(huì)需求”、“充分發(fā)揮高新科技的引導(dǎo)作用，充分運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運(yùn)營(yíng)原則。因此，初始投資規(guī)模僅為90萬(wàn)元，且由多家分擔(dān)，大部分投入又是投資人已經(jīng)擁有的設(shè)備和功能，現(xiàn)金投入較少。

本項(xiàng)目將搶占多項(xiàng)全國(guó)第一，如：開辦第一個(gè)大型專業(yè)網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站、組織第一次大型網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)等，特別有利于吸引國(guó)內(nèi)外銷售商、廣告商、贊助商、服務(wù)商和廣闊消費(fèi)者。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)是預(yù)備時(shí)間長(zhǎng)、拍賣周期短、參與人員多、成交數(shù)量大，只要事先做好支配，堅(jiān)持“不打無(wú)預(yù)備之仗”的原則，一般不會(huì)有意外狀況消失。

本項(xiàng)目是以供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)為主的中介服務(wù)業(yè)，并不參與風(fēng)險(xiǎn)較大、競(jìng)爭(zhēng)較激烈的商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在拍品交割時(shí)采納先收款、后付貨的結(jié)算形式。這種經(jīng)營(yíng)方式和收入構(gòu)成事實(shí)上已避開了主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)也較小，但是周轉(zhuǎn)快，見(jiàn)效快。宜早下手、早預(yù)備、早開張。

七、項(xiàng)目實(shí)施單位性

名稱：××公司

成立時(shí)間、地址、團(tuán)隊(duì)狀況、財(cái)務(wù)狀態(tài)(略)

創(chuàng)業(yè)策劃篇3

策劃書即對(duì)某個(gè)將來(lái)的活動(dòng)或者大事進(jìn)行策劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目標(biāo)。下面就是我整理的全國(guó)高校生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書，一起來(lái)看一下吧。

一、活動(dòng)背景

長(zhǎng)沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的品牌活動(dòng)，在汲取cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國(guó)》的活動(dòng)模式基礎(chǔ)上，結(jié)合高校生活動(dòng)的詳細(xì)實(shí)際，以高校生就業(yè)為主題、以高校生步入職場(chǎng)為導(dǎo)向的先鋒大賽。

在我院創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)時(shí)吸引來(lái)不少商家查找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)合作，本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以?？聘吣芰?jī)羲畽C(jī)作為我們競(jìng)賽的指定產(chǎn)品，并通過(guò)此次競(jìng)賽選擇出組建海科高能量?jī)羲畽C(jī)的精銳銷售團(tuán)隊(duì)。

二、活動(dòng)意義

1.促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的溝通，搭建高效、高速的校企溝通平臺(tái)：

2.肯定程度上改善我校同學(xué)就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率;

3.熬煉我校同學(xué)就業(yè)技能、職場(chǎng)技能，提升同學(xué)綜合素養(yǎng)力量;

4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當(dāng)代高校生的思維方式、生活習(xí)慣等，為今后人才選撥與培育供應(yīng)肯定的參考。

5.使在校高校生理論結(jié)合實(shí)際，接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，提高理論應(yīng)用于實(shí)踐的綜合力量。

三、活動(dòng)主題

贏在起點(diǎn)勝在職場(chǎng)爭(zhēng)做先鋒

四、參賽對(duì)象

創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員以及對(duì)創(chuàng)業(yè)感愛(ài)好的在校同學(xué)

五、活動(dòng)策劃原則

▲職場(chǎng)主題原則

本次活動(dòng)全程以職場(chǎng)為主題，著重熬煉高校生職場(chǎng)生存技能。

▲創(chuàng)新性原則本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，在吸取cctv《贏在中國(guó)》、以及其它訪談?lì)惞?jié)目等精華同時(shí)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，對(duì)大賽形式、賽程進(jìn)行創(chuàng)新。

▲可操作性原則

本次活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)需結(jié)合學(xué)校、同學(xué)實(shí)際狀況進(jìn)行操作。

▲實(shí)戰(zhàn)性原則

本次活動(dòng)堅(jiān)持最大程度的熬煉高校生實(shí)踐力量，切實(shí)操作類似商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的技能競(jìng)賽。

▲公開、公正原則

本次活動(dòng)以選手評(píng)估系統(tǒng)結(jié)合評(píng)委評(píng)比的原則，堅(jiān)持評(píng)比公開、公正、公正。

六、活動(dòng)組委會(huì)

主辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院招就處

承辦單位：長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：出國(guó)

七、活動(dòng)時(shí)間支配

1)宣揚(yáng)工作與報(bào)名工作同時(shí)進(jìn)行【4月19日—4月21日】負(fù)責(zé)人：梁××

2)產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)【4月20日(周三4：00)】負(fù)責(zé)人：李××

3)自由組團(tuán)隊(duì)并推選隊(duì)長(zhǎng)【4月20日】負(fù)責(zé)人：田××

4)選手禮儀培訓(xùn)與視頻學(xué)習(xí)【4月21日(周四19：00)】負(fù)責(zé)人：徐××

5)分組策劃營(yíng)銷方案【4月21日—4月23日】負(fù)責(zé)人：各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)

6)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)啟動(dòng)儀式暨商業(yè)實(shí)戰(zhàn)【4月24日8:00】負(fù)責(zé)人：徐××

7)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間【4月24日—4月30日】全部參賽隊(duì)員

八、活動(dòng)可行性分析

1.該活動(dòng)主題直指創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，活動(dòng)具有肯定的實(shí)踐學(xué)習(xí)性，經(jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)作，在同學(xué)中已具有肯定的影響力

2.該活動(dòng)組織者與執(zhí)行者，做過(guò)多次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及銷售培訓(xùn)，具有豐富的理論功底

3.該活動(dòng)有廣州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L(zhǎng)沙市代理大力贊助及學(xué)院招就處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持

九、活動(dòng)流程概述

大賽整體流程

a.賽前報(bào)名

b.賽前總動(dòng)員會(huì)暨培訓(xùn)大會(huì)

c.自由組團(tuán)隊(duì)推選隊(duì)長(zhǎng)

d.對(duì)選手進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)

e.各組隊(duì)長(zhǎng)跟隊(duì)員商議?確定好營(yíng)銷方案以及團(tuán)隊(duì)的口號(hào)

f.隊(duì)長(zhǎng)就是ceo，支配整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方向，確定路線

g.商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大比拼

十、活動(dòng)流程細(xì)則

a賽前報(bào)名

針對(duì)長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)進(jìn)行宣揚(yáng)后，通過(guò)簡(jiǎn)潔的報(bào)名表形式，選手報(bào)名參與該大賽;

創(chuàng)業(yè)策劃篇4

隨著經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行漸漸成為越來(lái)越多的人們休閑方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活使人們不再滿意于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們盼望在出門之前就能對(duì)旅游相關(guān)學(xué)問(wèn)及信息有一個(gè)全面的了解，并且可以享受到各種快捷便利的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要準(zhǔn)時(shí)地向旅游顧客群供應(yīng)豐富的旅游景點(diǎn)信息，了解客戶的需求，進(jìn)而供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)。

于是特地的旅游網(wǎng)站，旅游電子商務(wù)便成了進(jìn)展的必要，旅游網(wǎng)針對(duì)高校生這塊細(xì)分市場(chǎng)，特地供應(yīng)旅游詢問(wèn)，線路規(guī)劃，車船預(yù)定，網(wǎng)上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。是特地服務(wù)于高校生這一高消費(fèi)群的網(wǎng)站。只要能從高校生的需求動(dòng)身，滿意其根本利益，確定能做強(qiáng)做大`……

網(wǎng)站定位；

利用高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的電子資訊手段，為會(huì)員供應(yīng)快捷敏捷，愛(ài)護(hù)周到而又布滿獨(dú)特化的服務(wù)。其詳細(xì)有三個(gè)角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即旅游網(wǎng)站，一方面為高校生服務(wù)的特地網(wǎng)站，另一方面，供應(yīng)B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。

一區(qū)：即旅游網(wǎng)的旅游溝通區(qū)，為用戶發(fā)表點(diǎn)評(píng)，互相溝通供應(yīng)場(chǎng)所。同學(xué)關(guān)系是一種強(qiáng)鏈接。他們有著相像的學(xué)習(xí)背景，相同的閑暇時(shí)間，共同的溝通需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)覺(jué)與推舉，結(jié)伴同游，聘請(qǐng)導(dǎo)游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問(wèn)必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，溝通在旅程中的酸甜苦辣，對(duì)各個(gè)景點(diǎn)，賓館發(fā)表自己的看法和看法，甚至可以在網(wǎng)上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識(shí)的網(wǎng)友一起旅游。

一市：即旅游網(wǎng)上旅游超市，是特地供應(yīng)旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會(huì)員用戶可以隨時(shí)購(gòu)置到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個(gè)人用品競(jìng)標(biāo)，網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個(gè)人物品免費(fèi)競(jìng)標(biāo)為輔。

B2C商品專賣區(qū)實(shí)行“定價(jià)購(gòu)物”以及“競(jìng)價(jià)購(gòu)物”兩種。前者價(jià)格固定，不能講價(jià)；后者價(jià)格由競(jìng)價(jià)得來(lái)，商品采納“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo)，商家可開展促銷等活動(dòng)。讓會(huì)員了解商家的最新貨物狀況，網(wǎng)上報(bào)價(jià)，公司品牌形象等。

C2C個(gè)人競(jìng)價(jià)采納賣方登錄商品信息，買方出價(jià)競(jìng)價(jià)的交易形式：即買賣雙方在旅游網(wǎng)上注冊(cè)，賣方在網(wǎng)上旅游超市內(nèi)陳設(shè)欲售的物品，買方在網(wǎng)上各自出價(jià)，最終賣方與買方聯(lián)系并完成交易。

市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

依據(jù)一些行業(yè)協(xié)會(huì)詢問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告或討論報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示：20xx年我國(guó)的旅游電子商務(wù)服務(wù)的B2C營(yíng)業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等討論機(jī)構(gòu)預(yù)報(bào)，將來(lái)我國(guó)的旅游電子商務(wù)行業(yè)進(jìn)展速度將保持在40%以上的高速增長(zhǎng)。旅游電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為全球在線旅游巨頭和風(fēng)險(xiǎn)投資的投資熱點(diǎn)。

從我國(guó)的旅游電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，如今B2C市場(chǎng)仍以攜程，e龍兩家納斯達(dá)克上市公司為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這兩家公司上年的總收入達(dá)10億以上，占我國(guó)旅游網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額的一半以上，而且收入中的酒店和機(jī)票預(yù)定收入特別高。攜程酒店和機(jī)票的預(yù)定收入高達(dá)93.5%；e龍的則高達(dá)97%。而今年上半年，e龍確定推出度假產(chǎn)品預(yù)定市場(chǎng)全力推廣酒店和機(jī)票預(yù)定。以e網(wǎng)通，游覽旅行網(wǎng)，芒果網(wǎng)，里程旅行網(wǎng)，9588網(wǎng)，歡樂(lè)e行網(wǎng)，易休網(wǎng)，愛(ài)游北京等市場(chǎng)追隨者正以各自的特色和目標(biāo)，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。旅游電子商務(wù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得在線旅游服務(wù)商不斷豐富自己產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。

但市場(chǎng)的不成熟和旅游電子商務(wù)的快速進(jìn)展也使問(wèn)題快速暴露。我國(guó)的旅游電子商務(wù)進(jìn)展水平低，B2B和B2C兩個(gè)平臺(tái)的進(jìn)展處于初期，電話預(yù)定網(wǎng)下支付仍占很大的份額。一方面說(shuō)明我國(guó)的消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成；另一方面說(shuō)明我國(guó)的B2C市場(chǎng)的服務(wù)比較單一，旅游電子服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，電子商務(wù)軟環(huán)境不完善，合同，數(shù)字簽名，電子憑證，電子支付等幫助交易工具的標(biāo)準(zhǔn)還不統(tǒng)一等，都影響著我國(guó)旅游電子商務(wù)的進(jìn)展。

如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中查找突破口，抓住機(jī)遇，做出自己的特色，成為我們旅游網(wǎng)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

競(jìng)爭(zhēng)水平分析〔主要包括一站，2.一市，3.一區(qū)〕

一站：旅游網(wǎng)站供應(yīng)更特色的旅游信息服務(wù)，更專業(yè)化的旅游詢問(wèn)和線路規(guī)劃。詳細(xì)包括：

景點(diǎn)介紹，各地旅游景點(diǎn)的具體介紹，圖文聲像等，包括當(dāng)?shù)氐腵特色，最正確旅游時(shí)間，風(fēng)景，推舉行程，住宿的資料。詳實(shí)涉及到旅游必備的食，住，行，游，購(gòu)，娛6要素。

旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識(shí)，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。

產(chǎn)品服務(wù)，與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，各種的優(yōu)待和折扣：如特價(jià)的門票，賓館，旅游線路，機(jī)票等。

會(huì)員自助，會(huì)員自助的旅游建議，旅游觀感，游記，旅游問(wèn)答等。

特色的盈利模式——只收“上架費(fèi)”，不收傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站不收“上架費(fèi)”，以高額的傭金回報(bào)作為收入來(lái)源，這也是許多酒店頭疼的問(wèn)題。我們的旅游網(wǎng)只收取低價(jià)的“上架費(fèi)”，無(wú)疑是商家盼望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的勝利，因此，旅游網(wǎng)也確定實(shí)行類似的模式。沒(méi)有不勝利的理由.

免費(fèi)預(yù)訂，運(yùn)營(yíng)本錢低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)相比，顧客免預(yù)訂費(fèi)。依據(jù)經(jīng)濟(jì)人

的理論假設(shè)，在同質(zhì)量的狀況下，顧客無(wú)疑會(huì)選擇支付更低價(jià)的產(chǎn)品。因此，沒(méi)有了預(yù)定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財(cái)力投入。這種狀況下，旅游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)本錢將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。

直接的商家接待，保證質(zhì)量。既然，旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務(wù)質(zhì)量的最好方法就是避開中間環(huán)節(jié)。旅游網(wǎng)只供應(yīng)客戶需要的酒店信息。詳細(xì)服務(wù)包括前期服務(wù)和消費(fèi)服務(wù)都有酒店直接負(fù)責(zé)，這對(duì)雙方都有利，既能最大限度的保證質(zhì)量，又能避開資源鋪張。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費(fèi)”。這個(gè)費(fèi)用即使有顧客和酒店共同負(fù)擔(dān)。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結(jié)果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴(kuò)展。

特別的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)——高校生：21世紀(jì)，是物質(zhì)生活和精神生活豐富多彩的世紀(jì)。當(dāng)代的高校生已經(jīng)不在滿意與宿舍與教室的兩點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書籍仍是主要的消費(fèi)對(duì)象，但已經(jīng)不再是首選更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示：有66%的高校生對(duì)旅游感愛(ài)好并且今后準(zhǔn)備出游。說(shuō)明高校生市場(chǎng)有著劇烈的需求。其人群的數(shù)量非?？捎^。另外高校生對(duì)新事物的奇怪???心強(qiáng)，簡(jiǎn)單接受新事物。說(shuō)明只要我們做好宣揚(yáng)，就可以汲取到足夠的會(huì)員，這對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最盼望看到的。

從旅游行業(yè)的角度來(lái)看，高校生旅游市場(chǎng)是整個(gè)旅游市場(chǎng)的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費(fèi)相對(duì)較低。但是有與其市場(chǎng)規(guī)?；驖撛谝?guī)模的巨大，而且今后的消費(fèi)水平的不斷提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與高校生接軌，做好宣揚(yáng)，成了旅游企業(yè)必需考慮的重要問(wèn)題。旅游網(wǎng)定位于全國(guó)最大的旅游溝通交友交易社區(qū)，為他們做宣揚(yáng)供應(yīng)了便利，助于實(shí)現(xiàn)“共贏”。

從同行業(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的代表性的旅游預(yù)訂網(wǎng)站主要有攜程網(wǎng)，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游，中華行知網(wǎng)。從網(wǎng)站的定位來(lái)看，e龍網(wǎng)，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網(wǎng)以拼團(tuán)散客為主；攜程網(wǎng)以中高收入的白領(lǐng)階層為主；而我們的旅游網(wǎng)以高校生消費(fèi)群體為客戶群。作為一細(xì)分市場(chǎng)，一方面可以實(shí)行縫隙市場(chǎng)切入的方法避開與資金實(shí)力雄厚的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，高校生這塊細(xì)分市場(chǎng)的相同的消費(fèi)特征，營(yíng)銷本錢低。因此從各方面來(lái)說(shuō)，我們的旅游網(wǎng)的進(jìn)展前景是寬闊的。

“一市”：旅游網(wǎng)上超市，致力于做最專業(yè)最大的高校生旅游用品交易區(qū)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前全國(guó)范圍內(nèi)也有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延長(zhǎng)至各個(gè)行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對(duì)旅游用品這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，全國(guó)還沒(méi)有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網(wǎng)站，只有一些區(qū)域網(wǎng)站，但他們?cè)谄桨脖Ｕ戏矫嫱艿饺藗兊馁|(zhì)疑。對(duì)于人們最擔(dān)憂的電子商務(wù)的平安方面，我們旅游網(wǎng)致力于一下幾點(diǎn)，來(lái)保障社區(qū)文化的真實(shí)性及企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份和真實(shí)身份相符：

嚴(yán)格的實(shí)名制：高校生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，為實(shí)名制供應(yīng)了可能。這方面可以效仿中國(guó)最大的高校生交友社區(qū)校內(nèi)網(wǎng)和美國(guó)的。主要方面有：

注冊(cè)制度：可以利用IP進(jìn)行限制注冊(cè)，個(gè)人具體資料可以詳細(xì)到宿舍，提倡實(shí)名，便于自己的伴侶找到自己；

審批制度：對(duì)會(huì)員上傳或發(fā)布的信息進(jìn)行審核，保證質(zhì)量。如會(huì)員上傳的照片需要審核，而且必需是本人的真實(shí)照片，否則將被刪除，有助于增添網(wǎng)站的誠(chéng)信氣氛;

舉報(bào)制度：鼓舞會(huì)員對(duì)那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會(huì)員或違法信息的會(huì)員進(jìn)行舉報(bào)，對(duì)于那些被舉報(bào)多次的會(huì)員，查封其賬號(hào)，以維護(hù)網(wǎng)站的誠(chéng)信環(huán)境；

激勵(lì)制度：依據(jù)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的奉獻(xiàn)賜予嘉獎(jiǎng)，如完善資料時(shí)，應(yīng)給與嘉獎(jiǎng)，這有利于會(huì)員的奉獻(xiàn)度，提高會(huì)員的真實(shí)度，激勵(lì)會(huì)員參加度等；

等級(jí)制度：可以依據(jù)會(huì)員資料的完善度；奉獻(xiàn)和評(píng)價(jià)等制定一個(gè)合理的等級(jí)制度.等級(jí)越高.誠(chéng)信度越高，享受的權(quán)限越多，如;搜尋排名提前等

評(píng)價(jià)制度：可以提高會(huì)員的誠(chéng)信度。大多數(shù)的SNS網(wǎng)站都是具備了此功能。比方：評(píng)價(jià)內(nèi)容上，可以依據(jù)被測(cè)評(píng)會(huì)員的專業(yè)技能，團(tuán)隊(duì)精神，溝通力量，領(lǐng)導(dǎo)力量，個(gè)人素養(yǎng)等幾個(gè)方面進(jìn)行，既可以加強(qiáng)其他會(huì)員對(duì)被評(píng)價(jià)會(huì)員的了解和熟悉，也可以增添他們之間的溝通；

排行制度：可以針對(duì)某一方面對(duì)會(huì)員進(jìn)行排行，以起到激勵(lì)示范的作用，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行推廣。如最誠(chéng)信會(huì)員，依據(jù)受到的評(píng)價(jià)進(jìn)行排行；

認(rèn)證制度：會(huì)員可以依據(jù)自己的需要進(jìn)行真實(shí)身份的認(rèn)證〔非強(qiáng)制性的〕，突出強(qiáng)調(diào)會(huì)員的真實(shí)性，如，用戶上傳學(xué)歷證，身份證等進(jìn)行身份認(rèn)證。我們旅游網(wǎng)將賜予更高的等級(jí)，更多的榮譽(yù)和權(quán)限，這方面可參照婚戀網(wǎng)和C2C網(wǎng)站。

創(chuàng)業(yè)策劃篇5

一、介紹

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采納網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃進(jìn)展的大前提，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

二、店面選址

為了削減資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清晰自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上肯定要下工夫，給人劇烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的！估計(jì)花費(fèi)5000元。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必需談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低本錢。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期削減本錢，熬煉個(gè)人力量。不預(yù)備雇服務(wù)員，由我〔安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易〕、董羽〔網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨〕、王碩〔進(jìn)貨〕、張維佳等同學(xué)〔店面服務(wù)員〕負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流淌資金使用。

共計(jì)：13000元

七、營(yíng)銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷策略

〔1〕、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，假如運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以漸漸適當(dāng)拓寬銷售范圍?！?〕、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制?！?〕、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿意?！?〕、方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購(gòu)置的可能：①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服〔要定量〕或送生日禮物等；③依據(jù)顧客購(gòu)置的金額設(shè)置累計(jì)嘉獎(jiǎng)機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)策劃篇6

1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對(duì)學(xué)院內(nèi)的在校同學(xué)及老師這一較為封閉的市場(chǎng)，為同學(xué)們供應(yīng)想吃燒烤的便利條件。

2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的同學(xué)中選擇，供應(yīng)學(xué)院同學(xué)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，給公司樹立良好的口碑。

3、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對(duì)校內(nèi)內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。

4、市場(chǎng)概貌：燒烤店是如今商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場(chǎng)也頗具規(guī)模。假如在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面對(duì)的就是一個(gè)具有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)小企業(yè)，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場(chǎng)的規(guī)模。但在這樣小的市場(chǎng)內(nèi)，也同樣具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5、營(yíng)銷策略：本店以直銷為主，通過(guò)同學(xué)們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足度來(lái)提升企業(yè)的形象，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮亮的對(duì)比，從而占據(jù)市場(chǎng)。

6、銷售打算：通過(guò)對(duì)學(xué)院同學(xué)調(diào)查發(fā)覺(jué)，學(xué)院內(nèi)同學(xué)共有6000余人，喜愛(ài)吃燒烤或在校外吃過(guò)燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以估計(jì)先由這1/6的人群打開市場(chǎng)，然后再將市場(chǎng)漸漸做大，讓其形成肯定的規(guī)模。

7、生產(chǎn)管理打算：企業(yè)初期可以估計(jì)每天500串的銷售量進(jìn)行選購(gòu)原料，等到市場(chǎng)開拓勝利后則可以增加選購(gòu)量，以滿意每天同學(xué)們的最大需求。而且，本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題要嚴(yán)格把關(guān)，以及工作人員尸體的健康，確保肉質(zhì)的新奇，以防意外大事的發(fā)生。

8、財(cái)務(wù)打算：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料選購(gòu)及租金方面。

一、市場(chǎng)機(jī)遇與謀略

(一)行業(yè)分析

1、行業(yè)進(jìn)展程度

在學(xué)院這一較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于進(jìn)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常由于天氣、人員、節(jié)日等諸多緣由停止銷售。所以燒烤行業(yè)對(duì)學(xué)院這一塊較小的市場(chǎng)頗具有進(jìn)展?jié)摿?，如若進(jìn)入，進(jìn)展空間較大。

2、總銷售額及其進(jìn)展趨勢(shì)

經(jīng)過(guò)詢問(wèn)校外的一家燒烤最好的時(shí)候一天可以賣到400-500串，而假如天氣不好則就會(huì)大大影響銷售量。雖然，到校外購(gòu)置燒烤異樣不變，但是這并沒(méi)有影響其市場(chǎng)需求下降，反而有增加的趨勢(shì)。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展對(duì)該行業(yè)的影響

對(duì)于學(xué)院這樣一個(gè)較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境之中，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不會(huì)直接影響到該行業(yè)的進(jìn)展，而是會(huì)間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，生活水平提高，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會(huì)相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們?cè)诔?、穿等方面上的消費(fèi)，以此來(lái)增加該行業(yè)的利潤(rùn)。

4、確定進(jìn)展的因素

本組認(rèn)為確定其進(jìn)展的最主要因素為需求，正是由于需求的存在及其不斷的擴(kuò)大，才有企業(yè)的生存及其進(jìn)展。

(二)市場(chǎng)預(yù)報(bào)

1、需求

通過(guò)對(duì)校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)覺(jué)，燒烤的需求在呈上升趨勢(shì)，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學(xué)院內(nèi)的同學(xué)對(duì)校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

對(duì)于這個(gè)較為封閉的市場(chǎng)，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營(yíng)。所以本公司的進(jìn)入將特別輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，信任不久將會(huì)有很大的市場(chǎng)份額。

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概述

本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過(guò)關(guān)，而且校外經(jīng)營(yíng)是他的信譽(yù)度大大降低，但是由于本市場(chǎng)中只有其一家經(jīng)營(yíng)，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。

4、目標(biāo)顧客

本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的同學(xué)和老師，主要消費(fèi)人群為在校的同學(xué)。

二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

(一)企業(yè)介紹

1、企業(yè)理念

本企業(yè)以為同學(xué)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念，盼望可以贏得師生們的寵愛(ài)

2、企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略

(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)壟斷這個(gè)較為封閉的市場(chǎng)，以獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過(guò)大，從而到達(dá)長(zhǎng)期生存的目的)。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)

首先本企業(yè)會(huì)求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的進(jìn)展。通過(guò)各種宣揚(yáng)及促銷的手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終到達(dá)壟斷市場(chǎng)的目的。

(二)人員及組織結(jié)構(gòu)

1、燒烤師傅兩人

(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物

(2)要求：可以嫻熟的把握燒烤的時(shí)間及方法，保證用最少的時(shí)間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。

2、接待者兩人

(1)主要負(fù)責(zé)接待來(lái)客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作

(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個(gè)裝送食物，一個(gè)收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問(wèn)題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)聘請(qǐng)。

3、打雜工兩人

(1)主要負(fù)責(zé)清掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作

(2)要求：必需肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)聘請(qǐng)。

三、經(jīng)營(yíng)管理

(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品概述

本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還會(huì)增加多種不同的食品進(jìn)行銷售。

2、服務(wù)說(shuō)明

(1)本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)覺(jué)質(zhì)量問(wèn)題將賠償消費(fèi)者10倍的損失。

(2)對(duì)于單次消費(fèi)滿10元的顧客，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。

(3)在本企業(yè)開店之初會(huì)免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會(huì)員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)待。

(二)營(yíng)銷策略1、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分

①消費(fèi)市場(chǎng)劃分

主要針對(duì)在校內(nèi)內(nèi)有燒烤需求的師生

②劃分根據(jù)

依據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇：校內(nèi)內(nèi)

(3)市場(chǎng)定位：為本校同學(xué)供應(yīng)一個(gè)燒烤的平臺(tái)，以滿意校內(nèi)內(nèi)師生的需求。2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者購(gòu)置需求分析在調(diào)查的50人中，其中40人對(duì)燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種緣由滿意不了校內(nèi)同學(xué)的需求。

(2)消費(fèi)者購(gòu)置行為分析

①需要熟悉：通過(guò)四周人群的影響自行建立。

②信息收集：查找可以滿意需求的場(chǎng)所，對(duì)比分析形成自己獨(dú)特的選擇方式。

③選擇評(píng)估:針對(duì)自我選擇方式的形成，消費(fèi)者就會(huì)做出相應(yīng)的選擇，為第一次購(gòu)置奠定了基礎(chǔ)。

④購(gòu)置策略：在預(yù)備條件完成之后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購(gòu)置，從而完成了購(gòu)置行為。

⑤購(gòu)后行為：通過(guò)對(duì)商品的使用，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生出自己的熟悉從而進(jìn)行評(píng)價(jià)，也確定了是否會(huì)連續(xù)購(gòu)置行為的發(fā)生。

3、營(yíng)銷渠道策略

(1)渠道設(shè)計(jì)原則

以最大程度滿意消費(fèi)者需求為宗旨，便利消費(fèi)者為原則，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

(2)渠道設(shè)計(jì)

①店鋪直銷

②快速外賣

4、項(xiàng)目推廣策