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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板 第1頁目錄TOC\o"1-2"\h\z\u\h1.營銷目標(biāo) 頁1.營銷目標(biāo)【開始推廣一個項目，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，需要首先明確營銷的目標(biāo)，具體的目標(biāo)可以分為：追求IP(PV)訪問量，流量，注冊量，銷售量，轉(zhuǎn)化率，增長率等。制定目標(biāo)前需要對環(huán)境進行精要的分析】

2.客戶描述【確定營銷目標(biāo)后，進行客戶定位，分析目標(biāo)客戶是誰。】

3.客戶特點【描述精準(zhǔn)客戶的特征和需求。具體比如客戶特征包括年齡，職業(yè)，文化層次，思維觀念等；需求包含喜好哪方面的內(nèi)容，信息，痛點有哪些？分析越細致，精準(zhǔn)度越高】

4.客戶打動【重點根據(jù)客戶需求，找到產(chǎn)品賣點。】

5.客戶分布【客戶聚集在哪些網(wǎng)絡(luò)平臺和工具上。】

6.營銷策略與方法【用戶明確，賣點明確，渠道（網(wǎng)絡(luò)工具或平臺）明確，就制定具體的策略和方法】6.1渠道策略6.2用戶策略6.3精準(zhǔn)策略6.4常規(guī)策略（品牌，口碑）

7.效果監(jiān)控與評估7.1建立監(jiān)控目標(biāo)【指標(biāo)選擇：IP數(shù)，PV，注冊用戶數(shù)，活動參與人數(shù)，作品轉(zhuǎn)載數(shù)，銷售額，訂閱數(shù)，收藏數(shù)等】7.2監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)【通過CNZZ，百度統(tǒng)計，量子統(tǒng)計來監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)】7.3用戶價值評估【主要評估轉(zhuǎn)化成果，比如付費用戶，利潤，客單價格等等】7.4渠道營銷成本【預(yù)算與核算營銷揉入成本和產(chǎn)出比】7.5

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