業(yè)務人員績效考核獎懲管理辦法-1

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業(yè)務人員績效考核獎懲管理方法業(yè)務人員績效考核獎懲管理方法

(征求看法稿)

為了便于對業(yè)務人員的工作業(yè)績、情況舉行考核評定,充分調動業(yè)務人員工作樂觀性,確保公司各項工作目標的順當實現(xiàn),特制定本管理方法如下:

一、將考核的主要內容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己?并將考核內容予以量化,賦于分值,從而全面把握業(yè)務人員的工作狀況,也可從中獵取有價值的市場信息。詳細內容如下:

1、銷售情況評價:

A、本期銷量()臺,占當月任務量的()%,本期銷售目標是否實現(xiàn)(),是否達到進度要求(),下一考核期你的目標銷量是()。

B、本期銷量較上期提升或削減()臺,增長或削減()%。

C、本期所銷售的各機型的占比是(),是否達到公司規(guī)定標準()。

D、本期對提高銷量最有協(xié)助的機型是()型號,對提高銷量最有妨礙的機型是()型號。

E、本期對提高銷量最有價值的客戶是(),對提高銷量最有妨礙的客戶是()。

說明:在銷售情況評價中對于“是非”答案,答“是”的得2分,否則不得分,其他內容每空1分,不填不得分,總分為16分。

在銷售情況評價中,按照規(guī)定的得分標準,你應得()分。

2、市場情況評價:

A、本期我司機型(重點)在當地市場的市場份額分離為(),是否達到公司在求標準()。

B、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分離是()。

C、本期你認為對我公司經銷機型造成最大威逼的競品機型是(),緣由是()。

D、本期你認為我公司的最大競爭對手是(),緣由是()。

E、下一考核期你的重點攻關客戶是()。

說明:在市場情況評價中對于“是非”答案,答“是”的得2分,否則不得分,其他內容每空1分,不填不得分,總分為9分。

在市場情況評價中,按照規(guī)定的得分標準,你應得()分。

3、工作態(tài)度及個人素養(yǎng)評價:

A、本期你是否為公司提供了有價值的信息如有請舉例。

B、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務人員的關系方面做了有效的工作如有請舉例。

C、本期你是否能科學、合理、有效的支配工作時光并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務如有請舉例。

D、本期在工作中,你是否能夠做到發(fā)揚團隊精神,注意與他人合作并以公司利益為重如是請舉例。

E、本期你是否閱讀了至少一本(一篇)以上的故意義的書籍(文章)如是請舉例并說明它對你的工作有何指導意義。

說明:以上5個問題每題5分,假如答案是否定的,則不得分,假如答案是絕對的,則先得2分,舉出實例的,可