2022年銷(xiāo)售提成方案模板匯總六篇

2022年銷(xiāo)售提成方案模板匯總六篇銷(xiāo)售提成方案篇1一、會(huì)員卡儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策：二、會(huì)員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策：1、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策相同；2、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會(huì)員終身享用此卡。3、儲(chǔ)值金額不合用于支付任何小費(fèi)及押金用途，不合用于結(jié)AR賬；4、會(huì)員卡不合用于任何會(huì)議、宴會(huì)團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時(shí)使用3桌及以上）、入住團(tuán)體（同一時(shí)間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)等消費(fèi)結(jié)賬；（可參預(yù)特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)將另行知會(huì)）；5、會(huì)員卡獲贈(zèng)部份金額將直接劃入卡值內(nèi)，發(fā)票一次性開(kāi)具，獲贈(zèng)部份不開(kāi)具發(fā)票；6、享受會(huì)員卡規(guī)定折扣必須是使用會(huì)員卡結(jié)賬。卡內(nèi)余額不足支付消費(fèi)款，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的，可享受最后一次儲(chǔ)值卡折扣；（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03,每月基本信息采編量600條，超出部份按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：（一）部門(mén)分工：01,業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)辟，鞏固；02,辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責(zé)描述：01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)辟、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：01,每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或者辭退；05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或者辭退；四、本辦法自20_年1月6日起執(zhí)行。二附注口一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%賦予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付普通以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間普通為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。三、明確公司義務(wù)：01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。02,對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不遲延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢(xún)。03,根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人允許的其他人員擴(kuò)散。04,對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務(wù)01,提成領(lǐng)取照章納稅，不故意造成公司承擔(dān)被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。02,及時(shí)領(lǐng)取提成不遲延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。03,合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或者變相提出任何提成要求。04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或者合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。(02)：要末高底薪，低提成；要末低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：普通的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成普通為5%—15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低,甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%,30%也不奇怪，固然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%,3%,提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員不少都是吃差價(jià)的，不少拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，不少都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。(03)：業(yè)務(wù)提成及考核管理辦法一、目的：為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的'占有率。二、合用范圍：銷(xiāo)售部。三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部份（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃此外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度:1、回款率：要求100%,方可提成；2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5%。計(jì)提，超出部份公司不予報(bào)銷(xiāo)。八、提成方式：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部份配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：I、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賦予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或者辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷(xiāo)售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部份按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部份按L0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部份按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部份按照1.0元/噸提成。2、價(jià)格提成：銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部份的10%計(jì)提。十二、特殊規(guī)定：1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。］銷(xiāo)售提成方案篇4一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部份按8%。提成，超過(guò)80%部份按1%提成。2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成銷(xiāo)售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%,銷(xiāo)售員須完成18%,如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷(xiāo)售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任務(wù)量二銷(xiāo)售部月度任務(wù)量義35%主管任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量X20%銷(xiāo)售員任務(wù)量=銷(xiāo)售部任務(wù)量X15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)X35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)義20%=18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量=90萬(wàn)X15%=13.5萬(wàn)4、銷(xiāo)售部提成方案1）銷(xiāo)售員（主管或者經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2）銷(xiāo)售員（主管或者經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部份按8%。提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例一40%）又8%0義個(gè)人任務(wù)量。例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)X100%—40%）X8%0X13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元3）銷(xiāo)售員（主管或者經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部份按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個(gè)人任務(wù)量+40%義8%。義個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)X15%=13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)義100%—80%）X1%X13.5萬(wàn)+40%X8%oX13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。7、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元），前臺(tái)工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額不足，此時(shí)要正常收取押金。三、會(huì)員卡專(zhuān)享優(yōu)惠項(xiàng)目：?客房?jī)?yōu)惠：1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00（視當(dāng)天住房情況而定）；2、優(yōu)先預(yù)定客房；3、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕；4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利；5、套房享受VIPB級(jí)待遇。?餐飲優(yōu)惠：1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐服務(wù)除外）2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房；四、購(gòu)卡辦理流程：1、賓客需填寫(xiě)個(gè)人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額；每人只限辦理一張卡2、儲(chǔ)值卡付款方式如下：A、前臺(tái)現(xiàn)金或者刷卡支付；B、轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶(hù)；3、賓客預(yù)付費(fèi)后，結(jié)合付款憑證銷(xiāo)售人員協(xié)助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，并按客戶(hù)要求的時(shí)間賦予系統(tǒng)激活；4、銷(xiāo)售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)賓客，并確認(rèn)簽收，交財(cái)務(wù)部存檔;4）個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：@=基本工資6=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c.獲取更多的回頭客，開(kāi)辟客源.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人材發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益四、辦法:1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參預(yù)。2r為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)_江為參預(yù)員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表?！猒（凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，—有打折優(yōu)惠情況或者店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提9%—5.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。上本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成?！狫銷(xiāo)售本店充值卡者二次性充值5000元以?xún)?nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%8r所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成,；否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50-100元罰款或者取銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)_9.每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一位，視其銷(xiāo)售額賦予獎(jiǎng)勵(lì)。一銷(xiāo)售提成方案篇5為了增強(qiáng)銷(xiāo)售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月，轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月，轉(zhuǎn)正后1500元/月。3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)（簽定合同并收到定金）的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金，以此類(lèi)推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.（純利潤(rùn)二合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用）。5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972字）第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪二發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定.提成份費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部份費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%；超額部份費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成惟獨(dú)底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-l%o0-20_0元費(fèi)用提成0%；20_0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%0第六條提成發(fā)放.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或者公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條本規(guī)則自—年—月一日起開(kāi)始實(shí)施。二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理、提成點(diǎn)、跟單員、提成點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)辟客戶(hù)（3個(gè)月內(nèi)0.5%個(gè)人新開(kāi)辟客戶(hù)（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開(kāi)辟工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)辟工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0.25%個(gè)人此外跟單額0.25%注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部份由開(kāi)支人自行承擔(dān)。2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)辟市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話(huà)費(fèi)300元/月④.款待費(fèi)（款待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。篇三：餐廳員工銷(xiāo)售提成方案（439字）為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿(mǎn)的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷(xiāo)售提成方案一、前廳.所有服務(wù)員沒(méi)有（酒水）提成。.惟獨(dú)按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。.領(lǐng)班點(diǎn)餐沒(méi)有提成，是拿總提成的百分比，普通根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1.5倍擺布。（來(lái)自服務(wù)員提成）.炭工與保潔提成來(lái)自廢品收入，平均分配。二、后廚1.后廚提成的種數(shù)，來(lái)自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）12.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比?！筥三、提成|11.各個(gè)酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動(dòng)。」.廢品收入。.如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)?！筥四、近期提成.（新品）咖喔翅、牛肉串「烤牛肚0.5元（點(diǎn)1—3種都是0.5元）。.（冬季）姜絲可樂(lè)、飄香奶茶0.5元（點(diǎn)1-2種都是0.5元）。U（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。—五、點(diǎn)餐原則.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配」.以客人滿(mǎn)意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。］銷(xiāo)售提成方案篇6為更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規(guī)定：一、商務(wù)散客預(yù)定月積累金額提成比例備注5000元以下（含5000元）3%折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)5000—10000元（含10000元）5%折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)10000-15000元（含15000元）4%折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)15000-20_0元（含20_0元）5%折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)20_0元以上5%折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī)二、婚宴、宴會(huì)指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）；四、會(huì)議是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi),提成比例為3%；五、此提成方案執(zhí)行范五、此提成方案執(zhí)行范五、此提成方案執(zhí)行范酒店所有員工;六、主要數(shù)據(jù)宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)五、此提成方案執(zhí)行范酒店所有員工;依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對(duì)照統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部份發(fā)票請(qǐng)自行準(zhǔn)備。八、相關(guān)規(guī)定：宴會(huì)預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在宴會(huì)預(yù)定單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶(hù)資料對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪，但是要注意措辭。3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即將開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不賦予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取銷(xiāo)其當(dāng)月提成；折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收伏務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠。執(zhí)行時(shí)間：20_-7-15起；如有調(diào)整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!5、辦理會(huì)員卡后，財(cái)務(wù)部門(mén)將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶(hù)；贈(zèng)送部份不開(kāi)具發(fā)票，如客戶(hù)針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特殊要求，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門(mén)及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù)，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票。五、會(huì)員卡使用說(shuō)明：1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后，出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn)；（會(huì)員卡不合用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目，可合用的活動(dòng)項(xiàng)目將特殊通知）2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí)，使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣；3、如會(huì)員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔(dān)責(zé)任；4、會(huì)員卡為平生卡，期間銷(xiāo)售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶(hù)；5、申請(qǐng)辦理會(huì)員卡程序完成的情況下，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專(zhuān)享的各項(xiàng)優(yōu)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；6、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征，所有專(zhuān)屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人，一定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清晰寫(xiě)在賬單背面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門(mén)、賓客、員工的三贏！8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店?！噶?、銷(xiāo)售會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)制度：|_1、全員銷(xiāo)售：酒店內(nèi)所有員工都可以參預(yù)酒店會(huì)員卡的銷(xiāo)售，按同樣的銷(xiāo)售提成比例進(jìn)行提成;_2、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；一~~3；酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會(huì)員卡結(jié)賬的程序K客人持卡訂房，先清晰了解卡內(nèi)余額，然后預(yù)定單和預(yù)定房間標(biāo)注清晰會(huì)員卡號(hào)」待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。~~客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額，再結(jié)賬」在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)._本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。J財(cái)務(wù)部20—年5月27日銷(xiāo)售提成方案篇2一、目得：為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。二、合用范圍:銷(xiāo)售部。三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循得原則:1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己得身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷(xiāo)售價(jià)格管理:1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部份（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃此外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額得0.5%。計(jì)提，超出部份公司不予報(bào)銷(xiāo)。八、提成方式：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部份配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%