工作總結(jié)及明年工作計劃樣本（4篇）

第2頁共2頁工作總結(jié)及明年工作計劃樣本____年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點，不斷提高工程監(jiān)理的水平，杜絕重大安全事故的發(fā)生。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo)，本著嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、守法公正、科學(xué)誠信的企業(yè)精神，通過一年的努力，本人基本實現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo)。作為監(jiān)理公司的一員，現(xiàn)將本年度工作、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)作以下匯報：一、現(xiàn)場工作總結(jié)：1、在工程進(jìn)行過程中掌握工程設(shè)計圖紙，找出質(zhì)量控制難點確定控制目標(biāo)，同時查閱本工程各種專業(yè)的施工規(guī)范和質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)以滿足本工程的需要。對進(jìn)場的專業(yè)施工單位進(jìn)行資質(zhì)及方案審查。2、重視對進(jìn)場材料、構(gòu)配件的檢查和驗收，要求施工單位進(jìn)場材料必須附產(chǎn)品出廠合格證，并及時報監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場材料的外觀檢驗和質(zhì)量證明文件審查，并簽署合格材料報審資料。對于外觀檢驗和檢測結(jié)果不合格的材料，要求承包單位立即清出現(xiàn)場，不得使用。同時在監(jiān)理過程中對使用的材料采取跟蹤監(jiān)督，杜絕承包單位在使用材料時存在以次充好，偷梁換柱的現(xiàn)象發(fā)生。3、對隱蔽工程和關(guān)鍵部位的施工實行旁站監(jiān)理，并要求監(jiān)理人員做好旁站監(jiān)理記錄。嚴(yán)格要求承包單位分項分部的施工報檢程序，避免工程實體與資料脫節(jié)，確保施工進(jìn)度與資料同步進(jìn)行。對于施工過程過程中存在的質(zhì)量、安全及進(jìn)度問題先口頭交流，再書面要求并追蹤最后開專題會議進(jìn)行解決。組織召開專業(yè)質(zhì)量專題會議、安全會議及進(jìn)度專題會議，并協(xié)調(diào)現(xiàn)場相關(guān)人員每周對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全大檢查。4、與建設(shè)單位做好緊密配合，對施工單位編制的施工進(jìn)度計劃進(jìn)行提前審查，經(jīng)與業(yè)主協(xié)商并征得同意，對施工單位不合理的工序安排提出意見，要求其合理調(diào)整，使進(jìn)度計劃滿足實際工程需要，對于每個工種施工前必須做樣板間經(jīng)我監(jiān)理部及業(yè)主檢查驗收合格方可大面積展開，并同時形成書面記錄。施工過程中的每單項工程工程量完成情況做到心中有數(shù)，每完成一個項目工程及時報業(yè)主進(jìn)行確認(rèn)。二、存在的不足和建議：1、在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技術(shù)之局限，知識面的不足。如a、對部分細(xì)部驗收規(guī)范、強制性規(guī)定的界限不明確;b、在工作中，對施工單位的口頭指令比較多;c、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動。在以后的工作中，對工程進(jìn)度的控制還應(yīng)該從實施情況著手，避免進(jìn)度計劃與實體脫節(jié)。同時加強自身安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)積累，以滿足安全生產(chǎn)需要。2、建議公司可以在適當(dāng)?shù)臅r候多組織經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員，對我們監(jiān)理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以增強專業(yè)水平。三、下一步工作打算和體會：我做為監(jiān)理工程師，從事工程師工作時間不算太長，工作中還存在許多不足之處，今后我會更加的嚴(yán)格要求自己，努力鉆研業(yè)務(wù)、不斷更新和補充新的知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成監(jiān)理工作。工作總結(jié)及明年工作計劃樣本（二）在____年當(dāng)中，堅決____廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）一、市場分析市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。二、____年工作計劃在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在____年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!工作總結(jié)及明年工作計劃樣本（三）在____年當(dāng)中，堅決____廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）一、市場分析市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。二、____年工作計劃在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在____年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!糧食局工作總結(jié)及明年工作計劃糧食局工作總結(jié)及明年工作計劃即將過去的____年，我們在縣委和縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在州糧食局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，求真務(wù)實，團結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取，加強對國有糧食購銷企業(yè)的監(jiān)管，注重糧食安全，完成了縣委、縣人民政府交給的各項任務(wù)。____年，我們重點抓好了以下幾方面的工作：一、轉(zhuǎn)變觀念，加快職能轉(zhuǎn)換，履行好糧食宏觀調(diào)控和行業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)管職能。隨著糧食購銷市場化和市場主體多元化新形勢的特點，我們按照市場經(jīng)濟依法管糧的要求，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，加快職能轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)工作職能由微觀管理，到宏觀管理，切實承擔(dān)起全縣糧食流通管理，履行好糧食宏觀調(diào)控和行業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)管的職能。按照縣實施“四項制度”的要求，將局機關(guān)的服務(wù)承諾和工作人員的姓名、職務(wù)、業(yè)務(wù)范圍向全社會公開，樹立為農(nóng)民服務(wù)，為糧食企業(yè)服務(wù)的意識，盡心竭力地確保糧食安全，社會穩(wěn)定，保障軍需民食供應(yīng)做出不懈努力。二、積極做好糧食購銷，力爭多掌握糧源，使國有糧食購銷企業(yè)獲得效益____年，我們把國有糧食購銷企業(yè)的發(fā)展作為第一要務(wù)，針對這一工作要點，我們一是進(jìn)一步完善激勵機制和約束機制，與國有糧食購銷公司簽訂了《國有資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)管理責(zé)任書》；二是創(chuàng)新營銷方式，積極拓展市場，加強市場調(diào)查研究，靈活購銷方式，誠信經(jīng)營，以信譽擴大購銷，以服務(wù)贏得市場，通過縣局的協(xié)調(diào)、服務(wù)，國有糧食購銷公司與大理啤酒（集團）有限公司、大理麥芽廠等商家簽訂了為他們代收代保管啤大麥的合同，截至____月____日，已收購____噸，充分發(fā)揮了國有糧食企業(yè)在宏觀調(diào)控和保障糧食安全方面的主渠道作用。三、加強縣級儲備糧管理，確保糧食安全為保證縣級儲備糧的安全，我局根據(jù)州糧食局轉(zhuǎn)發(fā)《____省糧食局關(guān)于組織開展全省糧食庫存檢查工作的通知》要求，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解和把握糧食庫存檢查的各項具體辦法和規(guī)定。本著嚴(yán)肅認(rèn)真，準(zhǔn)確無誤，高效及時的工作態(tài)度，于____月初對全縣庫存的稻谷、玉米、小麥等糧食品種進(jìn)行了認(rèn)真清查，檢查結(jié)果，全縣庫存的____噸糧食，帳帳、帳實相符，充分證明縣局的日常檢查與監(jiān)督是到位的。通過這次檢查，避免了壞糧、損失糧食事故的發(fā)生。____月____日至____月____日，縣局安全領(lǐng)導(dǎo)組又對全縣各糧站的儲糧情況進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，確保了部門一方平安，確保了縣級儲備糧在需要時調(diào)得動，用得上，有保障。四、部門密切協(xié)作，確保節(jié)日期間食品安全。為切實加強節(jié)日期間食品安全，根據(jù)縣人民政府辦公室于____月____日傳真電報____文件下發(fā)了《____中秋節(jié)國慶節(jié)期間開展食品安全大檢查工作的通知》精神，我們配合食品藥品監(jiān)督局、工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等部門，抽調(diào)專人，于____月中旬對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城的食品安全進(jìn)行了認(rèn)真檢查，確保了兩節(jié)期間的食品安全。____年工作打算一、加大糧食購銷工作力度，保證市場供應(yīng)。糧食購銷是國有糧食企業(yè)的基本經(jīng)營活動和創(chuàng)造效益的核心。我們要結(jié)合糧食購銷市場化的實際，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，搞好服務(wù)，注重市場信息的收集，加強糧食政策和信息研究，把握市場，抓好時機，指導(dǎo)國有糧食購銷企業(yè)本著“購得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則，加強與縣外和州外糧食主產(chǎn)區(qū)的合作，以經(jīng)濟利益為紐帶，以市場為導(dǎo)向，開展多層次、多元化合作，建立長期穩(wěn)定的糧食購銷協(xié)作關(guān)系，不斷打牢糧食宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)。二、進(jìn)一步做好糧食流通市場的監(jiān)管工作，維護(hù)正常的糧食流通秩序。按照依法管糧的要求，在下一步的工作中，我們要切實加強對全縣糧食流通領(lǐng)域的監(jiān)督管理，規(guī)范糧食經(jīng)營者行為，建立和維護(hù)糧食市場正常秩序，真正做到放而有序，活而不亂，積極推進(jìn)糧食流通工作的法制化進(jìn)程。一是要認(rèn)真貫徹落實好《糧食流通管理條例》、《____省糧食流通管理條例實施辦法》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等法律法規(guī)；二是要繼續(xù)做好市場糧油價格監(jiān)測工作，確保上級有關(guān)部門及時掌握糧食市場動態(tài)；三是與有關(guān)部門密切配合，加強對糧食市場的監(jiān)管執(zhí)法，依法規(guī)范市場經(jīng)營活動，進(jìn)一步規(guī)范糧食市場，維護(hù)正常的糧食流通秩序。三、深入學(xué)習(xí)____，狠抓各項工作的落實。在____年中，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)____，在學(xué)習(xí)中，要緊密聯(lián)系糧食工作實際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“四項制度”，以____為動力，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，大力倡導(dǎo)摸實情、說實話、辦實事、求實效的工作作風(fēng)，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作、社會治安綜合治理、保密、普法、老干部、扶貧掛鉤等工作及縣委、縣政府部署的各項工作任務(wù)。____年，全縣糧食