春節(jié)商場(chǎng)的促銷活動(dòng)策劃方案

Word第第頁春節(jié)商場(chǎng)的促銷活動(dòng)策劃方案春節(jié)商場(chǎng)的促銷活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金蛇送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金蛇送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金蛇報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金蛇進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月7日——20xx年2月27日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1．活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日——20xx年2月20日

2．活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3．活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止?！操?zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處〕

贈(zèng)品：〔新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)〕數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元

2.金蛇送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年2月27日〔日〕

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購置參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上〔含100元〕，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，缺乏部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元〔單色單面〕

3.金蛇送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月7日——20xx年2月27日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿100元以上〔金額不行累計(jì)〕可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客伴侶在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí)；送本錢價(jià)2.5元的禮品〔贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一〕

201元-300元級(jí)；送本錢價(jià)5元的禮品〔贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一〕

301元-400元級(jí)；送本錢價(jià)7.5元的禮品〔贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一〕

401元-500元級(jí)；送本錢價(jià)10元的禮品〔贈(zèng)品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一〕

501元-600元級(jí)；送本錢價(jià)12.5元的禮品〔贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一〕

601元-800元級(jí)；送本錢價(jià)15元的禮品〔贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一〕

注：〔禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得〕

〔黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推〕。

贈(zèng)品：〔見上〕數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%〔按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算〕

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元〔單色單面〕

4.金蛇報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月18日——20xx年2月27日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“金蛇報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金蛇心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，〔黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推〕最多3張。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

〔一等獎(jiǎng)1名金蛇搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)〕

本錢金額：3000元*1=3000元

〔二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)〕

本錢金額：1720元*2=3440元

〔三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái)〕

本錢金額：200元*3=600元

〔四等獎(jiǎng)16名合家快樂送、名牌暖被一床〕

本錢金額：100元*16=1600元

〔五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等〕

本錢金額：55元*32=1760元

〔六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件〕

本錢金額：38元*64=2432元

〔紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓〕

本錢金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元〔每斤〕=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元〔四色雙面〕

道具預(yù)算〔裝糖果花生用〕：425元

5.新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日——20xx年2月11日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：本錢選購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

6.金蛇進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日——20xx年2月25日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在〔2月18日——2月20日〕進(jìn)行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元〔單色單面〕

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月xx日——20xx年2月14日

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間

1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品〔女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊〕。

2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情美麗的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花本錢選購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力本錢選購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

四

1．氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7．廣場(chǎng)上廣告架2幅8．贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元

2．印刷類：

1．印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2．印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元〔四色雙面〕

3.DM宣揚(yáng)單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

五、宣揚(yáng)

1.17天〔廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi)〕2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元

春節(jié)商場(chǎng)的促銷活動(dòng)策劃方案2

活動(dòng)主題：

歲末完善風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間：

2月1日——2月17日〔共17個(gè)工作日〕

活動(dòng)內(nèi)容：

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——折銷售〔6樓百元街全場(chǎng)8折〕

〔金銀珠寶飾品、名表、化妝品具體折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示〕

二、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈(zèng)券〔a券〕形式表達(dá)

2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)預(yù)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；

4、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；

5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完好購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄；

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果準(zhǔn)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

活動(dòng)狀況說明：

1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承當(dāng)；

2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自己的實(shí)際狀況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)厲?處理；

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；

6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券〔a券〕在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；

8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求供應(yīng)相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop供應(yīng)；

9、專場(chǎng)特賣品牌要求必需在長春主要媒體做特賣廣告宣揚(yáng)。

活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；

活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必需經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

春節(jié)商場(chǎng)的促銷活動(dòng)策劃方案3

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購物滿100元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購置大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元〔超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外〕。

3、年貨券安排比例〔全部為購物券〕：

1〕年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

2〕壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3〕元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4〕煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5〕禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6〕翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用〔黃金、鉑金除外〕。

4、贈(zèng)券使用規(guī)章：

1〕贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效；

2〕贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；

3〕贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；

4〕現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；

5〕贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6〕贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分；

7〕贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；

8〕某某商場(chǎng)保存對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

春節(jié)商場(chǎng)的促銷活動(dòng)策劃方案4

《20xx猴年春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案怎么寫,活動(dòng)促銷策劃流程》是由為你整理收集，盼望這篇文章對(duì)你有關(guān)心，您可準(zhǔn)時(shí)反饋看法：

春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的'與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、確定階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

延長閱讀：如何做好超市春節(jié)前的促銷活動(dòng)

接近春節(jié)，好多賣場(chǎng)為了在最終的高峰銷售階段有個(gè)好的銷售，都在緊鑼密鼓的策劃促銷活動(dòng)，如何有條不紊，忙而不亂，沉著應(yīng)對(duì)呢?此文分14個(gè)環(huán)節(jié)步驟告知你，如何做好門店促銷管理，避開消失盲目促銷，得不償失。

第一步：制定促銷方案

商品選購部總監(jiān)根據(jù)每年年初早已制訂好的《全年促銷打算表》，再做出一份詳盡的此檔期促銷的《商品規(guī)劃表》，并向各商品主管選購人員進(jìn)行布置。

其次步：第一次選品會(huì)

商品選購人員根據(jù)《全年促銷打算表》、《海報(bào)商品規(guī)章圖》，自行擬定此檔期促銷單品選品打算，并填寫《促銷單品選品表》，預(yù)備參與第一次選品會(huì)。

選品會(huì)人員組成：商品選購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、商品選購人員、各門店店長(每個(gè)店長負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類或一個(gè)小部類商品的促銷提議)。

選品會(huì)上由各商品選購主管向參會(huì)者展現(xiàn)《促銷單品選品表》及相應(yīng)的促銷單品樣品，讓參會(huì)者特別直觀的了超市168解每支促銷單品，而更能有的放矢的提出自己的看法，以修正促銷選品。

第三步：促銷品談判

選品會(huì)后，選購主管依據(jù)會(huì)上提出的各種修正看法，修改促銷選品表并根據(jù)新表，約見供應(yīng)商，開頭促銷商品的談判工作，并與廠商簽訂《銷協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》。

第四步：其次次選品會(huì)

經(jīng)過一周的談判，選購主管已基本了解確認(rèn)各支促銷選品的可行性，將此填寫《促銷單品選品表》的其次稿，與商品選購總監(jiān)商量，商品采總監(jiān)根據(jù)此稿制定《促銷商品毛利控管表》。

第五步：確定促銷毛利政策

在其次次選品會(huì)上，除了展現(xiàn)《促銷單品選品表》其次稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同協(xié)商商量此促銷檔期的《促銷商品毛利控管表》，最終確認(rèn)此促銷檔期的促銷商品、促銷折扣及售價(jià)的方案。

第六步：定品會(huì)

此會(huì)由商品選購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、選購主管參與，最終確定正式的促銷商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及各支促銷單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再依據(jù)促銷主題、促銷力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。

第七步：出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單

選購主管依據(jù)定品會(huì)方案，填寫《促銷商品清單》，交由商品選購總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長。店長將嚴(yán)格根據(jù)《促銷商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格按照此表上所寫的促銷單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。

第八步：拍照

根據(jù)《海報(bào)商品規(guī)劃圖》，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品選購總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師依據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷單品進(jìn)行專業(yè)性拍照。

第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿

商品選購總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)選購主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。

第十步：印刷、派發(fā)海報(bào)

正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。

第十一步：到貨、陳設(shè)、布置

各門店店長從下促銷首單訂量后，每天追蹤促銷單品到貨狀況，確保促銷開頭前兩天全部促銷單品到齊。如遇不到狀況，準(zhǔn)時(shí)與選購部聯(lián)系，提早解決。同時(shí)，將已到促銷單品陳設(shè)在《促銷商品清單》所規(guī)定的位置上，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N氣氛的裝飾與營造。

第十二步：補(bǔ)訂單，確認(rèn)商品信息的正確性

門店依據(jù)促銷第一次到貨量，檢查陳設(shè)后的庫存量及預(yù)期銷售狀況，準(zhǔn)時(shí)下續(xù)單量。在促銷前一天再次檢查賣場(chǎng)的促銷標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、POS系統(tǒng)信息是否全都，確保促銷開頭日正常運(yùn)營。

第十三步：掌控庫存

促銷開頭后商品選購、營運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售狀況，確保促銷商品不斷貨，不壓貨。

第十四步：合理調(diào)控

促銷過程中更要不斷的將銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，依據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)于促銷過程中消失的問題進(jìn)行整理和解決，保證促銷活動(dòng)的有序進(jìn)行!

我想只要根據(jù)以上幾點(diǎn)嚴(yán)格進(jìn)行，春節(jié)前的促銷活動(dòng)方案確定可以得到一個(gè)很好的效果。真正做到吸引人氣，帶動(dòng)銷售。保證資源的有效合理利用。

春節(jié)商場(chǎng)的促銷活動(dòng)策劃方案5

一、活動(dòng)主題：

★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★

★2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送★

★4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★

★5、立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6、金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

★7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您★

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

★1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★

1、活動(dòng)時(shí)間：1x年2月18日(初一)-1x年2月20日(初三)3天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品客戶即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2、2*900=1980元

★2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

1、活動(dòng)時(shí)間：1x年2月9日(五)-1x年2月25日(日)17天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，客戶凡購置參與此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，缺乏部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

★3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送★

1、活動(dòng)時(shí)間：1x年2月9日(五)-1x年2月25日(日)17天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計(jì))可憑售貨單客戶聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,客戶伴侶在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送本錢價(jià)2、5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送本錢價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送本錢價(jià)7、5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送本錢價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精致靠墊、百事可樂2、25升二選一)

501元-600元級(jí);送本錢價(jià)12、5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送本錢價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2、5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8、75元/份*6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

★4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，、、、、、、、、為您備足精選年貨★

1、活動(dòng)時(shí)間：1x年2月18日(初一)-1x年2月25日(初八)8天

2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單客戶聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參加“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

本錢金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

本錢金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

本錢金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng)16名合家快樂送、名牌暖被一床)

本錢金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

本錢金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

本錢金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

本錢金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

★5、新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年★

1、活動(dòng)時(shí)間：1x年2月18日(初一)-1x年2月19日