地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案

東興金灘華府休閑養(yǎng)生度假村營銷策劃方案.11.1地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第1頁目錄項目定位2經(jīng)營方案4市場簡析31服務建議33營銷執(zhí)行35地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第2頁市場簡析31休閑養(yǎng)生海景房市場現(xiàn)實狀況典型項目分析注：前期已針對休閑養(yǎng)生海景房市場、區(qū)域旅游度假市場、區(qū)域住宅市場等做過詳細調(diào)查研究，此次僅作簡單回顧，并就經(jīng)典項目作重點分析。小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第3頁市場簡析31休閑養(yǎng)生海景房市場現(xiàn)實狀況東興項目分析小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第4頁海景公寓傳統(tǒng)海景房休閑與養(yǎng)生并存休閑、度假商品住宅產(chǎn)生休閑養(yǎng)生商品住宅發(fā)展初步階段以海作為小區(qū)建設基本元素需要及時良好醫(yī)療服務，減輕兒女負擔以小戶型和總價低吸引客群家居養(yǎng)生為大眾所接收主要形式，養(yǎng)生也就人人關注了人對養(yǎng)生環(huán)境品質(zhì)要求提升，養(yǎng)生觀念發(fā)生改變以海南三亞建設為標志休閑養(yǎng)生住宅項目數(shù)量小，發(fā)展還處于探索階段地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第5頁市場簡析31休閑養(yǎng)生住宅市場現(xiàn)實狀況東興市項目分析小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第6頁海景酒店公寓東興商品住宅現(xiàn)有形式經(jīng)營方式經(jīng)典項目酒店式管理會員制經(jīng)營模式三亞鳳凰水城三亞半山半島東興房地產(chǎn)市場分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第7頁從立案銷售套數(shù)上看，天鵝湖（182套）和邊民互市貿(mào)易區(qū)（182套）立案量并列第一，緊隨其后是喜迎門（127套）和公務員小區(qū)（124套。）主要樓盤上六個月共銷售面積245785㎡（包含商鋪量），幾乎是年度全市銷售總面積。東興房地產(chǎn)市場分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第8頁

年上六個月，全市銷售強勁。其中商業(yè)綜合類銷售最大為邊民互市貿(mào)易區(qū)。住宅銷售面積由高至低排名為：天鵝湖（3.7萬㎡），匯川·上東區(qū)（2.1萬㎡，沒立案，數(shù)據(jù)只顯示一期量），安得國際華城（2萬㎡），幸福家園，公務員小區(qū)，喜迎門，山水豪庭。東興房地產(chǎn)市場分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第9頁從表格上來看，1、3月份銷售量大增，是年11、12月份全市商品房銷量噴發(fā)結(jié)果。進入年之后，打壓政策已經(jīng)明朗，但東興利好政策更多，使得樓市價格穩(wěn)步抬升，同時銷量也同時增加，房地產(chǎn)市場依然在健康發(fā)展中東興房地產(chǎn)市場分析地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第10頁小結(jié)：總體來說，東興市商品房發(fā)展經(jīng)歷了年初由多層向小高層轉(zhuǎn)變，初由小高層向高層轉(zhuǎn)變，每一次轉(zhuǎn)變，都帶動著東興市房價抬升，這是開發(fā)企業(yè)由成本為理由拉動房價上升，這個價格并不能表達東興城市價值水平，也就是，伴隨東興城市地位深入明確，房價上升是必定結(jié)果。主要樓盤上六個月共銷售額9.6億元（包含商鋪量），平均銷售價格約3800元/㎡（含商業(yè)），據(jù)統(tǒng)計，年1-7月份，4月份前全市房價上升慢，商品房（不含保障性住宅、集資房）住宅部分全市實際成交均價約為3300元/㎡。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第11頁項目定位22.2定位支持2.3項目定位2.1定位戰(zhàn)略2.4目標客群地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第12頁亟待開發(fā)市場空間創(chuàng)造新需求開拓、擴展產(chǎn)業(yè)邊界藍海戰(zhàn)略紅海藍海？位置均較偏遠，且周圍無景觀，多為項目內(nèi)部造景離海還較遠，海灘人流量大重視不一樣年紀層次交流，但忽略家庭層次情感原因地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第13頁環(huán)境支持自然景觀

（群山、面?！┙】抵笜?/p>

（空氣清新、環(huán)境污染無……）交通便利

（瀕臨港口城市）定位支持產(chǎn)品支持無敵海景

（設施、服務快速完備）醫(yī)療中心

（高端醫(yī)療團體加盟，提供安全保障）完美建筑

（犧牲一定經(jīng)濟指標保障產(chǎn)品高質(zhì)性：面?？繌V場）地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第14頁項目定位2定位支持項目定位定位戰(zhàn)略目標客群地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第15頁

項目定位全國首家濱海民族風情健康養(yǎng)生公寓全國首家四季宜居濱海健康養(yǎng)生俱樂部營銷定位

廣西最優(yōu)海濱度假村中首席養(yǎng)生公寓項目關鍵詞健康、養(yǎng)生、珍稀地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第16頁項目定位2定位支持項目定位定位戰(zhàn)略目標客群地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第17頁享受恬靜、舒適、高尚居住生活對獨特、稀缺自然財富領先占有安逸性、私密性高度私人社交需求、圈子文化對生理、心理健康、安全重視與要求獨特價值觀及生活哲學高度契合首席養(yǎng)生公寓客群關鍵需求地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第18頁“富父親”有較強經(jīng)濟實力中老年人“富兒子”為父母養(yǎng)老年輕財富新貴地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第19頁服務建議33俱樂部會員物業(yè)托管養(yǎng)生家居地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第20頁共走訪54位成功人士（有效46人），調(diào)查其對休閑養(yǎng)生住宅要求，并依據(jù)調(diào)查及研究提出相關服務提議（見后）。年紀（y）有效人數(shù)40－45646－501451－551856－60661－652職業(yè)有效人數(shù)醫(yī)療系統(tǒng)4教育系統(tǒng)6企業(yè)27自營5部隊4家庭年收入（萬/年）有效人數(shù)20萬以下320－40萬940－60萬1560－100萬17100萬以上2地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第21頁服務建議33精神關懷酒店服務養(yǎng)生家居依據(jù)不一樣年紀、生理特點，設計適合其起居設施及服務。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第22頁戶型設計：明衛(wèi)，采光很好家具：床及座椅高度不宜過矮，床墊不宜太軟，家俱棱角宜圓弧狀，箱柜不宜過高。家電：電視屏幕宜較大，配小型冰箱及微波爐，飲水機，臺燈。其他：各房間里設緊急呼救按鈕一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設計地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第23頁色彩搭配：醫(yī)學證實，藍黃綠紅橙色含有安撫人心作用。在房間色彩設計上，可組合利用這些色彩，為人提供舒適居住環(huán)境。一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設計地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第24頁燈光設計：經(jīng)過尤其設計，讓光經(jīng)過反射作用照亮房間，防止燈光直接刺激人眼睛；設置夜視燈，防止夜間起床不便。防滑地板：地面采取防滑地板，預防失重滑到。

一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設計地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第25頁按摩浴缸尤其注意：

醫(yī)學教授統(tǒng)計數(shù)字表明，按摩能夠活絡人氣血，氣泡按摩和沖浪按摩，消除一天工作疲勞，有效延長人壽命。同時水中7種顏色照明，可供人自由調(diào)整，入浴更添情趣。一、符合養(yǎng)生需求產(chǎn)品設計地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第26頁醫(yī)療保健中心：

引入廣西著名醫(yī)院；無償建立會員健康檔案；24小時為客人提供各項醫(yī)療服務；每個室內(nèi)配緊急呼叫系統(tǒng)；每年無償為會員提供兩次體檢。二、充分滿足養(yǎng)生生活需求配套設施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第27頁護理中心：專業(yè)護理人員為會員提供日常檢測等健康服務；會員也可依據(jù)需求從護理中心獲取額外護理服務，如按摩、護理、溝通交流等，服務折扣隨會員級別有所不一樣；護理人員依據(jù)業(yè)務、經(jīng)驗不一樣設不一樣級別，收費標準亦不一樣。二、充分滿足養(yǎng)生需求配套設施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第28頁常規(guī)運動配套：網(wǎng)球、籃球、戶外陽光泳池、室內(nèi)游泳館、有氧鍛煉室、武術房、保齡球館、臺球室、室內(nèi)跑道、健身器械區(qū)、大型多功效球類運動館等多維運動空間。特色運動配套：門球、三溫療養(yǎng)池、按摩散步小路（鵝卵石鋪設）。二、充分滿足養(yǎng)生需求配套設施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第29頁家政中心：提供洗衣、買菜、做飯等家政服務；對會員提供電話采購上門服務；天天無償兩次衛(wèi)生清掃服務：早晨7:30—8:00，下午3:00—3:30；同時提供按需隨時清掃有償服務。

三、最大化便利人性化服務地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第30頁硬件氣氛營造—為您“合家生活”提供硬件設施定時組織會員活動，如采摘節(jié)、運動會，吸引、勉勵當?shù)鼐用駞⒓?；增加俱樂部會員聯(lián)誼，定時開展聯(lián)誼活動，如勉勵有才藝會員擔當聯(lián)誼活動顧問、老師等。小區(qū)設置適當海邊游樂設施；戶型主要考慮安逸養(yǎng)生房，滿足養(yǎng)生人士居住需求。軟性氣氛營造—為您“友好生活”提供對應服務四、提供天倫之樂生活氣氛地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第31頁寵物認養(yǎng)—增加精神寄托形式蔬菜種植—回歸自然、回味歲月花卉種植—增加修身養(yǎng)性方式項目設置寵物中心，中心內(nèi)寵物實施認領制；項目設置“自留地”區(qū)域，會員可視自己喜好按月租用，用于種植蔬菜及花卉。五、提供回歸自然生活情趣地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第32頁服務建議33保值升值物業(yè)服務休閑養(yǎng)生充分考慮、照料業(yè)主房產(chǎn)保值、升值地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第33頁二、稀缺資源保值增值

保值稀有濱海養(yǎng)生物業(yè)原始投資投資本金分次投入投資本金額度門檻低投資回報周期短投資回報率高引領濱海投資前沿國內(nèi)未來濱海投資熱土國務院特批國際旅游島

增值濱海旅游休閑度假處女地未來民族文化旅游圣地北部灣四季尊享養(yǎng)生天堂沿海沿邊緣山獨特旅游旺地動車3刻鐘駛抵南寧快艇1刻鐘抵達越南驅(qū)車1刻鐘邊境購物中越邊境唯一濱海旅游度假圣地地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第34頁服務建議33升值保值物業(yè)托管休閑養(yǎng)生考慮到方便您物業(yè)升值管理，提供對應酒店服務。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第35頁物業(yè)管理：聘請著名物管服務管理品牌入駐項目，增加品牌效應，全部會員均可享受酒店級別標準服務。多功效廳：國際化標準多功效會議廳，多媒體網(wǎng)絡設備一應俱全，滿足不一樣會議培訓使用需求。寬帶網(wǎng)絡：全部酒店房間及公寓室內(nèi)均能實現(xiàn)寬帶上網(wǎng)。管家服務：住房清掃、房間小整、物品租賃、衣物洗滌熨燙、物品存管、擦鞋服務、嬰兒看護等。商務中心：提供打字、復印、傳真及郵件收發(fā)等各類商務服務。（以上各項服務依據(jù)會員級別不一樣有不一樣折扣）提供商務附加值物業(yè)服務地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第36頁經(jīng)營方案34產(chǎn)品分析經(jīng)營總則地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第37頁依據(jù)我們前期對養(yǎng)生公寓分析、研究、測算，本公司提議本項目最優(yōu)經(jīng)營方案為精裝銷售，租售結(jié)合。＋精裝銷售托管租賃地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第38頁經(jīng)營方案34產(chǎn)品分析經(jīng)營總則地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第39頁產(chǎn)品設計優(yōu)勢層稀有大面寬、短進深戶戶明廚明衛(wèi)通透設計，面積適中空間動靜劃分合理動線合理，真正宜居組織/企業(yè)品牌區(qū)域環(huán)境

自然景觀資源豐富；環(huán)境指標廣西最優(yōu)；高速交通快速發(fā)展；公認廣西最正確旅游、休閑、度假、養(yǎng)生區(qū)域。含有較強當?shù)赜H和力擁有社會資源整合優(yōu)勢地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第40頁東興是中國東盟自貿(mào)區(qū)橋頭堡

------中國西部“深圳”年2月《廣西北部灣經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》正式獲批，國家主席胡錦濤表示把北部灣發(fā)展成為國家經(jīng)濟發(fā)展新一極。標志著廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)將成為繼“珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤?！敝笾袊磥斫?jīng)濟增加“第四級”。東興市開發(fā)開放已正式上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，廣西防城港東興市將成為世人矚目標熱點，成為新時期新經(jīng)濟特區(qū)，是中國下一個深圳。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第41頁“兩國一城”跨境經(jīng)濟合作區(qū)在東興將打造面向全世界“五大功效區(qū)”一面向東盟文化行政及商貿(mào)功效區(qū)?！性娇缇辰?jīng)濟合作功效區(qū)?！性娇缇陈糜魏献鞴π^(qū)?！獜V西北部灣進出口加工產(chǎn)園功效區(qū)。—港口物流功效區(qū)。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第42頁金灘風景區(qū)受防城港和東興雙重輻射

防城港是北部灣經(jīng)濟區(qū)關鍵城市，是中國—東盟自貿(mào)區(qū)前沿城市，是中國—東盟合作第一域，是中國與東盟經(jīng)濟連接點，已成為海內(nèi)外資本關注焦點。東興是國家三個重點開發(fā)開放試驗區(qū)之一，是中國下一個“深圳”。金灘在兩城之間，受兩城發(fā)展利好輻射，成為兩城主要市政配套，成為東盟各國跨境旅游、商務洽談不二選擇。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第43頁東興—中越跨境旅游城市中國東興與越南芒街是中越邊境線上兩座距離最近、發(fā)展最快、經(jīng)濟最活躍城市。當前，我國與越南正致力于推進中國東興—越南芒街跨境旅游合作區(qū)建設?？缇陈糜魏献鲄^(qū)是“無國界旅游試驗區(qū)”，將在中越兩國合作下實現(xiàn)互免旅游簽證，提供人員自由往來、貨物自由流通、貨幣自由換匯、車輛自由通行等便利。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第44頁東興市政府移至江平鎮(zhèn)向來政府所在地都是一個城市發(fā)展重心位置，東興市政府及各行政單位移至江平鎮(zhèn)，江平鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，行政中心及京島風景名勝區(qū)都集中在江平鎮(zhèn)一帶，江平鎮(zhèn)曾為東興重點發(fā)展區(qū)域。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第45頁高鐵、北部灣濱海大道、跨海大橋匯成交通大動脈南寧至防城港高速鐵路將延至東興，北部灣濱海大道始于東興市羅浮口岸楊尾附近，終于北海營盤鎮(zhèn)?？偼顿Y103.5億元，修通后更能突出西南出海通道作用，金灘至江山半島跨海大橋，更縮短了金灘至防城港距離。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第46頁少數(shù)民族聚居地，盡顯京族風情少數(shù)民族--京族聚居地.每年農(nóng)歷7月初9到7月15都會舉行一年一度京族哈節(jié)，活動現(xiàn)場熱鬧非凡?；顒庸?jié)目多姿多彩，每年都會有上萬旅客慕名前來觀看。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第47頁以5A級標準打造4A級濱海旅游度假區(qū)

京島風景名勝區(qū)耗資1.2億修建進港大道，直通區(qū)內(nèi)景點有“京族博物館”、“京族哈亭”、“荷塘風光”、“南國雪原”、“萬鶴山濱海濕地公園”、“紅樹林自然保護區(qū)”、“中心浴場”等為代表著名景點，是歸集觀光、休閑、度假、康體、運動于一身區(qū)域性國際濱海旅游勝地。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第48頁13公里海岸線，坐享一線海景金灘有13公里長海灘，集沙細、浪平、坡緩、水暖于一身，無污染，海水清澈，空氣清新自然，負氧離子含量是內(nèi)陸城市-10000倍，年平均氣溫在22℃左右，可謂“春秋相連，夏長無冬”，日照充分，整年日照天數(shù)達270多天，是全國第16個長壽之鄉(xiāng)，旅游季節(jié)長達8個月之久。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第49頁廣西北部灣投資集團、廣西交通投資集團、南寧港昌房地產(chǎn)開發(fā)有限企業(yè)三大集團強勢進駐金灘，打造6000畝高爾夫球場、別墅以及高級會所。6000畝高爾夫球場、別墅、高級會所地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第50頁

東興市金灘東盟民族風情園金灘華府度假村位于東興市京島風景名勝區(qū)黃金區(qū)域項目用地面積為1.55萬平方米，西面為30米寬景區(qū)中心大道，北面臨20米寬民族路，東面京島旅游度假區(qū)待建地塊，南面隔著漂亮京島廣場與大海相望，項目距離金灘海邊直線距離為150米左右。金灘到東興距離約20公里，車程約15分鐘金灘到防城港距離約30公里，車程約25分鐘地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第51頁

金灘華府是金灘上第一個政府同意開發(fā)項目，現(xiàn)已經(jīng)開工。此項目是按照五星級歐式格調(diào)打造海景式公寓，直接能夠看到大海。

地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第52頁塑造出當代簡約歐洲格調(diào)。細致豐富建筑細部所表達不但僅是建筑美感，更是一個精巧舒緩歐式生活方式完美詮釋。

充分考慮居住者價值觀念與建筑美學之間相互影響，準確把握城市建設定位和方向，將房產(chǎn)建筑協(xié)調(diào)地表達到城市特色和格調(diào)中。金灘華府度假村項目整體格調(diào)定位為簡約歐式風情，表達東興京島風景區(qū)人文風情與優(yōu)雅氣質(zhì)。地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第53頁營銷執(zhí)行5銷售策略推盤計劃客戶積累營銷計劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第54頁1、樹立項目正面形象，提升品牌著名度；利用“休閑養(yǎng)生俱樂部”、愛生策劃品牌，并站在為政府打造形象產(chǎn)品高度，樹立項目責任地產(chǎn)正面形象，從而提升本項目在全社會品牌著名度！2、精準渠道推廣，鎖定目標客群。

“高”樹品牌，“準”攬客戶！

一、推廣策略地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第55頁（一）品牌營銷

早期應充分利用“休閑養(yǎng)生俱樂部”、愛生策劃品牌及其社會資源，利用論壇、養(yǎng)生網(wǎng)站開通等事件，經(jīng)過媒體溝通、圈內(nèi)推介等方式，擴大項目社會影響力，提升項目著名度、美譽度，確立該類市場“標桿”地位。最終經(jīng)過品牌影響力支持后期連續(xù)經(jīng)營。二、策略實施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第56頁時間：年11月地點：金灘華府休閑養(yǎng)生度假村參加人員：發(fā)展商、相關政府部門、特邀嘉賓（老干部、教授學者）、媒體、訪展人員/客戶活動內(nèi)容提議：設國際標準展位，分生活起居、輔助器械、養(yǎng)生食品、老年服務、休閑娛樂、保健品、藥品等專業(yè)展區(qū)。并重點展示休閑養(yǎng)生房產(chǎn)展區(qū)，宣傳推廣本項目產(chǎn)品，借勢擴大本項目標社會影響力。目：擴大項目標社會影響力，并創(chuàng)新宣傳推廣渠道。1、國際休閑養(yǎng)生產(chǎn)品博覽會二、策略實施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第57頁5、形象廣告——關愛養(yǎng)生、生活無限美好目：長期有效、直觀宣傳項目形象。二、策略實施時間：年11月開始，長久維護渠道：戶外：（市區(qū)路牌）紙媒：常規(guī)報紙（如中國健報、中國中醫(yī)藥報、家庭醫(yī)生地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第58頁（二）渠道營銷充分利用休閑養(yǎng)生俱樂部、愛生策劃獨有房產(chǎn)銷售渠道及置業(yè)投資客戶優(yōu)勢資源，以及廣西泛北部灣特殊渠道，鎖定目標客群，實施精準營銷。二、策略實施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第59頁1、直接客群類（1）養(yǎng)生報刊

（2）應邀高端潛在客戶如：中國健報、中國中醫(yī)藥報、家庭醫(yī)生如：高校、機關、軍隊小區(qū)活動中心形式：硬廣+軟性新聞報道形式：項目宣講直接針對全部興趣養(yǎng)生宣傳直接針對選擇性高端群宣傳（3）團體客戶造訪形式：關系單位高層造訪直接針高端海邊旅游團體、愛生策劃關系客群二、策略實施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第60頁2、間接客群類針對有經(jīng)濟實力中青年（間接客群：為父母或為自己養(yǎng)老而購置）宣傳（1）泛北部灣特殊渠道形式：DM如：北部灣高端數(shù)據(jù)庫（2）高檔會所形式：DM如：別墅區(qū)內(nèi)高檔會所（3）上層俱樂部

形式：DM如：四大俱樂部（4）高級消費場所形式：DM如：巴黎春天、夢之島等二、策略實施地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第61頁入會條件：金灘華府業(yè)主。會員使用期：會員卡使用年限為3年，3年后客戶可自行選擇延期或退卡（無息退還客戶全部卡費）。會員會員服務折扣：

各級會員可享受服務基本相同，但折扣因級別不一樣而有所不一樣。級別越高，折扣越低。會員級別折扣鉆石會員5折白金卡會員6折金卡會員7折銀卡會員8折普通會員9折積分會員積分三、會員地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第62頁會員服務ABCD物業(yè)管理企業(yè)無償托管√√√√無償房屋清潔√√√√享受會所全部設施優(yōu)先優(yōu)惠權√√--無償享用停車位√√√√每年無償享受1次本項目醫(yī)療中心體檢服務√√√√每個月一次沙龍活動（電影觀賞、文藝演出、國畫觀賞等）√√√√無償設置課程（國畫、書法、音樂、演出、太極拳等）√√√√每次電話購物上門服務√√√√洗衣服務（有償，會員因級別不一樣享受不一樣折扣）√√√√自愿參加項目組織有償活動（高爾夫練習、附近景點游玩等）√√√√三、會員地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第63頁營銷執(zhí)行5銷售策略推盤計劃客戶積累營銷計劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第64頁一、推盤計劃戶外圈層營銷高端DM直投CRM（愛生高端數(shù)據(jù)庫）戶外網(wǎng)絡軟性報道政府類?？瘓蟮栏叨薉M直投論壇等活動CRM（愛生高端數(shù)據(jù)庫）戶外網(wǎng)絡地產(chǎn)類專業(yè)期刊電臺、電視高端DM直投開盤活動戶外圈層營銷地產(chǎn)類專業(yè)期刊健康養(yǎng)生類雜志電臺、電視高端DM直投上層健康養(yǎng)生活動中心推介活動營銷：健康養(yǎng)生藝術節(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第65頁營銷執(zhí)行5銷售策略推盤計劃客戶積累營銷計劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第66頁

釋義：事先掌握每個客戶產(chǎn)品接收范圍，經(jīng)過集中客戶需求裝戶，了解各個產(chǎn)品受歡迎程度，進行價格調(diào)控并及時對客戶進行分散性引導。三順位——客戶依次會選擇三個（類）不一樣產(chǎn)品。三順位客戶梳理方法二、客戶積累地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第67頁操作流程及各階段目標需求類別摸底了解各類產(chǎn)品供需關系，在均價一定前提下微調(diào)各類產(chǎn)品價差關系。使定價更趨于合理。首輪需求調(diào)查首輪三順位裝戶二次產(chǎn)品引導二輪三順位裝戶（公布價格范圍），了解客戶原始需求。按優(yōu)先級統(tǒng)計每個客戶三個以上不一樣需求產(chǎn)品。（公布價格），將客戶需求裝入全部產(chǎn)品，統(tǒng)計出熱銷和滯銷產(chǎn)品。發(fā)掘滯銷產(chǎn)品賣點，引導熱銷產(chǎn)品客戶關注滯銷產(chǎn)品。依據(jù)選房次序號為客戶預選產(chǎn)品，重在次序靠后客戶引導，擴大客戶產(chǎn)品接收范圍。為定價提供依據(jù)提升開盤解籌率降低客戶流失率提升集中開盤效率降低調(diào)退房百分比提升客戶滿意度三順位客戶梳理方法地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第68頁營銷執(zhí)行5銷售策略推盤計劃客戶積累營銷計劃小結(jié)地區(qū)休閑養(yǎng)生度假村策劃管理知識分析方案第69頁1、團體建立

由愛生策劃利用企業(yè)專業(yè)團體組建機制，精心挑選經(jīng)驗人才，組成強大營銷團體。

一、運行流程地區(qū)休