創(chuàng)新報(bào)刊發(fā)行經(jīng)營(yíng)新模式

解放思想科學(xué)發(fā)展創(chuàng)新報(bào)刊發(fā)行經(jīng)營(yíng)新模式河南省郵政發(fā)行局二〇〇八年十月十七日目錄第一章報(bào)刊發(fā)行概況第一節(jié)我國(guó)發(fā)行歷史簡(jiǎn)介仰第二節(jié)井劍國(guó)外堆發(fā)行概況濁第三節(jié)證湊我國(guó)連郵發(fā)概況填第二章朽臣分營(yíng)后河南持郵政酸報(bào)刊發(fā)行的撤十年歷程保第一節(jié)高報(bào)刊發(fā)行唯的撥郵政剝“文政治靈魂舅”繩定位蓄第二節(jié)抓盯完善席“課兩大神器低”遲，刪增強(qiáng)發(fā)展活徹力快第三節(jié)誰(shuí)控“途三大孤”思經(jīng)驗(yàn)做法，趴實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)沸展座第四節(jié)瞇蟲(chóng)“協(xié)兩網(wǎng)音”棒改造翻新，萄專業(yè)煥然一胞新并第三章格墨報(bào)刊發(fā)行門(mén)未來(lái)碰規(guī)劃鏈及縣局工作周重點(diǎn)梁第一節(jié)步米總體思路和浪理念犬第二節(jié)巴猛以市場(chǎng)為導(dǎo)宋向，實(shí)現(xiàn)報(bào)涌刊經(jīng)營(yíng)示“膨商品化禁”街第三節(jié)所貪以需求為抓如手，實(shí)現(xiàn)報(bào)夸刊經(jīng)營(yíng)妹“燒禮品化海”尊第四節(jié)床艦以資源為依斃托，實(shí)現(xiàn)報(bào)芝刊經(jīng)營(yíng)而“籃媒體鼓化刃”紡第五節(jié)銷演以渠道為平肺臺(tái)堅(jiān)，禽實(shí)現(xiàn)圖書(shū)經(jīng)窮營(yíng)猴“溪特色纖化偵”脂第六節(jié)課談以管理為支箱撐穗，勻?qū)崿F(xiàn)母零售左經(jīng)營(yíng)暫“看市場(chǎng)日化挑”蠻第七節(jié)棚加強(qiáng)發(fā)賢行役專業(yè)隊(duì)伍倡建設(shè)討，支撐形“喂五向化堪”耽發(fā)展戴第僑八去節(jié)挨突出重點(diǎn)區(qū)伯域，抓好悼城市江“然社區(qū)建設(shè)詠”觀和農(nóng)村乓“迷報(bào)刊村建設(shè)榨”啦第任九規(guī)節(jié)座叫響一句口扁號(hào)：我們從久事的是一個(gè)書(shū)偉大的職業(yè)污，我們?yōu)橹畡P自豪和幸福辦第一章拆報(bào)刊發(fā)行逝概況瓦第一節(jié)井我國(guó)發(fā)行亞歷史簡(jiǎn)介朱郵政報(bào)刊發(fā)黑行是中國(guó)郵李政的四大傳塵統(tǒng)業(yè)務(wù)之一灣（集郵、信橡函、物流、撫報(bào)刊發(fā)行）袍，也是中國(guó)戰(zhàn)郵政的標(biāo)志笛性業(yè)務(wù)之一停。中國(guó)郵政缺獨(dú)一無(wú)二的斤網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)井勢(shì)，使它的毒產(chǎn)生具有了決歷史必然性兔，報(bào)刊發(fā)行獅由此經(jīng)歷了勻“淚只郵不發(fā)愿”期、份“勒郵發(fā)合一暮”慕、身“捆自辦與郵發(fā)弄并行悅”囑三個(gè)發(fā)展階舉段，大家簡(jiǎn)坦單了解一下應(yīng)。手（一）歷史察上的郵政報(bào)覽刊發(fā)行堅(jiān)郵政開(kāi)展報(bào)宣刊發(fā)行業(yè)務(wù)映最早可以追攜溯到唐朝，甩當(dāng)時(shí)唐朝出吊版的蜻“輩邸報(bào)葬”籠已由郵驛寄記遞。裁中國(guó)自創(chuàng)辦目近代郵政后紋,即把郵遞巖的報(bào)刊專列覺(jué)為講“時(shí)新聞紙類儲(chǔ)”患,并規(guī)定了豆優(yōu)惠的郵資夕。但郵局只株管報(bào)刊的郵趟遞，而報(bào)刊諒發(fā)行工作則稅由報(bào)社和期差刊出版單位即自行辦理。牽這個(gè)階段郵薦政只負(fù)責(zé)報(bào)健刊郵遞工作易，不負(fù)責(zé)發(fā)枯行任務(wù)。粉（二）炕“娛郵發(fā)合一鬧”廣的中國(guó)郵政盯中國(guó)郵政經(jīng)礙營(yíng)報(bào)刊發(fā)行饒，始于抗日煎戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的處解放區(qū)。沸新中國(guó)成立狡后，194渣9年末舉行雅的全國(guó)郵政酸會(huì)議和全國(guó)糾報(bào)紙經(jīng)理會(huì)盲議討論了擁“功郵發(fā)合一造”駕的方針，并醫(yī)獲得中央政姜?jiǎng)?wù)院批準(zhǔn)。碎隨后，19均50年初，桿《人民日?qǐng)?bào)楊》率先交郵貞發(fā)，195墳3年郵局發(fā)沃行的范圍又哄擴(kuò)大到期刊無(wú)。此后，全姑國(guó)各地的主摧要報(bào)刊相繼孤交由郵局發(fā)僚行。折“舟郵發(fā)合一帆”活后，改變了掌發(fā)行渠道不求通暢的局面貢，報(bào)刊發(fā)行雖量急劇增加列。1984兆年底中國(guó)郵層政發(fā)行報(bào)刊認(rèn)達(dá)3286稠種,每期發(fā)巷行2.8億發(fā)份。這對(duì)宣位傳黨和政府干的方針政策醉、促進(jìn)社會(huì)異主義文明建喪設(shè)、提高人摘民群眾的科漂學(xué)文化水平穿起了橋梁作蹲用。掃（三）鴉“軍自辦與郵發(fā)闊并行鋼”持由辨作為當(dāng)時(shí)唯勞一的報(bào)紙發(fā)元行渠道的郵及政沒(méi)有提高領(lǐng)自身的服務(wù)雕能力，托以及低發(fā)行成本上礙升等返原因中，1985新年，《洛陽(yáng)芳日?qǐng)?bào)》在全忘國(guó)首家提出渠自辦發(fā)行，蝦拉開(kāi)了自辦秤發(fā)行的帷幕榴，歸各地報(bào)紙紛漿紛效仿乞。緊1、區(qū)域報(bào)逝社自辦與《廣州日?qǐng)?bào)獨(dú)》《南方都孟市報(bào)》利用停廣告收入，依擴(kuò)大投遞網(wǎng)屬絡(luò)，推動(dòng)發(fā)跪行量的快速敏上升。承《湖北日?qǐng)?bào)循》集團(tuán)利用挑自己的發(fā)行糊網(wǎng)絡(luò)，迅速供做大集團(tuán)下雖屬的系列報(bào)我刊（包括《跳特別關(guān)注》罰）。錢(qián)《北京青年站報(bào)》下屬的巾小紅帽利用糟發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和辜客戶資源優(yōu)匹勢(shì)，開(kāi)發(fā)了乳投遞廣告，帽配送牛奶、給桶裝水，票牧務(wù)銷售，同皺城速遞以及庸回收舊報(bào)刊防等多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)雖增值業(yè)務(wù)。隊(duì)同時(shí)建立了捕物流基地，早開(kāi)展倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)辰輸業(yè)務(wù)。目會(huì)前小紅帽逐集漸發(fā)展并形續(xù)成了四大支否柱型業(yè)務(wù)：反報(bào)刊發(fā)行、催物流配送、誰(shuí)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸和首社區(qū)直投，如形成了四足拍鼎立的業(yè)務(wù)吼模式。擺類《成都商報(bào)億》于199電7年投資組鏈建了成都博金瑞投資有限叉責(zé)任公司?？?999年膝，成都博瑞吧投資公司成土功收購(gòu)了上腦市公司炒——罩四川電器（繼現(xiàn)更名為博淡瑞傳播），爺成為四川電熔器（博瑞傳挪播）第一大災(zāi)股東。因率認(rèn)先在傳媒業(yè)忙開(kāi)展資本運(yùn)累營(yíng)，成都商提報(bào)社于20騰01年獲得該了首屆培“湊中國(guó)報(bào)業(yè)創(chuàng)困新獎(jiǎng)慌”菠。目前成都朗商報(bào)投資組響建的成都博苗瑞投資有限蹤責(zé)任公司已戒發(fā)展成為一字個(gè)總資產(chǎn)近凈20億元的針涉足傳媒、湯地產(chǎn)、酒店揚(yáng)經(jīng)營(yíng)、藥店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)等羽多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)蠶域的大型企隱業(yè)集團(tuán)。萌2、邪“且自辦水”能聯(lián)合之為了加強(qiáng)網(wǎng)攤絡(luò)優(yōu)勢(shì)，形糠成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)笨或者全國(guó)網(wǎng)坑絡(luò)，自辦發(fā)拍行的報(bào)紙開(kāi)兵始了一次又洞一次的聯(lián)合農(nóng)行動(dòng)。蘇2002年群3月23錢(qián)日至25日子，中國(guó)報(bào)業(yè)扁協(xié)會(huì)在蘇州敏召開(kāi)內(nèi)部會(huì)抽議，具體落吵實(shí)籌建界“芹中國(guó)報(bào)業(yè)聯(lián)禮合發(fā)行有限黨公司耀”班的有關(guān)事宜搏。，卸“剖中國(guó)報(bào)業(yè)聯(lián)池合發(fā)行有限掀公司橫”變將按么“模1＋1充”絨的模式進(jìn)行詳組建，即股扯權(quán)置換加戰(zhàn)衡略合作。以足擁有全國(guó)發(fā)紗行網(wǎng)絡(luò)的二址三十家報(bào)社鄉(xiāng)或報(bào)業(yè)集團(tuán)獄為基礎(chǔ)，通問(wèn)過(guò)股權(quán)置換嬸、產(chǎn)權(quán)交易鵝，按現(xiàn)代企秘業(yè)制度組建阻成法人參股銅的獨(dú)立公司筋，實(shí)行統(tǒng)一睡運(yùn)作，權(quán)益赴共享。另一宴種方式是加魂盟合作，組膜成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟占合作，即不爛愿參股的報(bào)挺社可以以會(huì)蒼員的身分加規(guī)入聯(lián)合體，著接受聯(lián)合體焰的業(yè)務(wù)聯(lián)盟情關(guān)系。旺１９９２年鄉(xiāng)全國(guó)報(bào)紙自校辦發(fā)行協(xié)會(huì)盲成立，經(jīng)過(guò)好多年來(lái)的發(fā)闊展，目前擁牢有會(huì)員單位忠２００多家申。全國(guó)已有催２７個(gè)省、板自治區(qū)近２恩００多個(gè)大誕中城市晚報(bào)壞實(shí)現(xiàn)自辦發(fā)振行，其中有瞎１５家省級(jí)揮報(bào)，１４個(gè)偷副省級(jí)城市棋報(bào)，５５個(gè)凡省會(huì)城市報(bào)哲，１２０多突個(gè)地市報(bào)展跨開(kāi)自辦發(fā)行倆。２００４涌年全國(guó)自辦魔發(fā)行營(yíng)業(yè)收道入近百億元瞧，從業(yè)人員境近１５萬(wàn)。摘自２００４污年以來(lái)，協(xié)尋會(huì)加強(qiáng)了班踢子及組織建場(chǎng)設(shè)，成立了容網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、姜行業(yè)監(jiān)控、西會(huì)員管理、裳業(yè)務(wù)交流、倉(cāng)經(jīng)營(yíng)管理、燒資格審查、端對(duì)外交流及梁廣電報(bào)等共亮八個(gè)專業(yè)委訊員會(huì)，有針蘆對(duì)性地開(kāi)展吹協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)活古動(dòng)。協(xié)會(huì)每艱年召開(kāi)一次倚年會(huì)，共同象協(xié)商自辦發(fā)侵行中存在的陪問(wèn)題。杠“漁全國(guó)城市報(bào)勸業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)乎聯(lián)盟宇”搬是一個(gè)以出撇版物發(fā)行為何主，包括其景他增殖服務(wù)工產(chǎn)品的采購(gòu)夢(mèng)、配送、銷院售的聯(lián)盟。焰聯(lián)盟成立后君，將以小紅攤帽發(fā)行股份賢為野運(yùn)營(yíng)實(shí)體，巷廣泛開(kāi)展報(bào)瞎刊發(fā)行、投色遞廣告、城哄市配送、數(shù)擇據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等碎業(yè)務(wù)。目前鍬聯(lián)盟成員已旨有２９家報(bào)蹄刊社及發(fā)行極單位，這２減９家單位的套年廣告總收可入近１００曬億元，約占膠全國(guó)報(bào)紙廣筋告收入的一配半，日發(fā)行鑰量約１５０水０萬(wàn)份，從聰業(yè)人員近１咽０萬(wàn)。匆2007年扣4月，廣州槐日?qǐng)?bào)、錢(qián)江目晚報(bào)、楚天惠都市報(bào)、重質(zhì)慶商報(bào)、大舒河報(bào)、北京茄青年報(bào)、成刪都商報(bào)、江柴南都市報(bào)、歉海峽都市報(bào)低、春城晚報(bào)隨、齊魯晚報(bào)宅、揚(yáng)子晚報(bào)齊、新安晚報(bào)頓、新聞晨報(bào)斯、遼沈晚報(bào)慎、每日新報(bào)末、燕趙都市瀉報(bào)等十七家舞都市報(bào)齊聚睡山東，發(fā)表箱了《泰山宣垂言》，表達(dá)污了討“涂相互尊重，啊彼此信任，久風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任斬共擔(dān)，資源積與利益共享漫”畢的強(qiáng)烈愿望藍(lán)。貝3、民營(yíng)資秘本進(jìn)入揀民營(yíng)發(fā)行商燦憑借其敏銳輩的市場(chǎng)判斷信和靈活的經(jīng)茄營(yíng)機(jī)制，在穩(wěn)期刊發(fā)行市什場(chǎng)中占據(jù)了坡重要地位。知隨著出版發(fā)欲行體制改革閱的推進(jìn)，制財(cái)度上的限制賣逐漸放寬，易民營(yíng)發(fā)行商慌將會(huì)煥發(fā)出也新的生機(jī)。斯（１）例如富大華宏景擁待有《瑞麗》寫(xiě)系列刊物的抽總發(fā)行權(quán)，言時(shí)尚迅達(dá)擁植有《時(shí)尚》預(yù)系列刊物的滅總發(fā)行權(quán)。已這些期刊碼工洋較高，市蛾場(chǎng)比較成熟市，使這些發(fā)仇行公司進(jìn)行素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的牽重要資源。缺（２）在長(zhǎng)韻期的發(fā)展過(guò)比程中，民營(yíng)扁發(fā)行商與一穩(wěn)些報(bào)刊社建崗立了比較深房厚的關(guān)系，打獲得了一些分比較好的報(bào)偵刊資源，這紛些資源姻世紀(jì)天鴻、劑文德廣運(yùn)、續(xù)時(shí)代經(jīng)緯、皇上海英特頌樣等十一家民拖營(yíng)企業(yè)獲得三出版物總發(fā)轟權(quán)架。乓4、郵發(fā)仍急然是發(fā)行重憶要渠道比目前，赤報(bào)刊發(fā)行渠景道呈現(xiàn)出多您元化的特征弟，郵政發(fā)行寫(xiě)主渠道地位態(tài)受到挑戰(zhàn)。儲(chǔ)從2006黃年全國(guó)新聞歪出版業(yè)基本預(yù)情況看，報(bào)脫紙出版19欄38種，期飾刊共出版9壁468種，古圖書(shū)共有出倆版社573唐家，音像制找品共有出版溜單位339均家。郵政發(fā)渠行在報(bào)紙和共期刊兩個(gè)市天場(chǎng)的占有率豈都保持在3如6％左右，禽雖然在絕對(duì)作量上沒(méi)有超淺過(guò)50%，牧但是已遠(yuǎn)遠(yuǎn)省超過(guò)其他任袖何對(duì)手，仍閑是報(bào)刊發(fā)行舒市場(chǎng)最重要弓的渠道。遍河南以《大尋河報(bào)》為代邀表的都市報(bào)異均采用國(guó)“惠郵發(fā)漿”途和冰“南自辦發(fā)行樣”而兩條腿走路里的模式。關(guān)第二節(jié)幕國(guó)外發(fā)行棄概況括（一）柔國(guó)外發(fā)行階蔽段繡以國(guó)外報(bào)紙億發(fā)行的發(fā)展贏水平為標(biāo)準(zhǔn)姻，可以把國(guó)岸外報(bào)紙報(bào)紙臭發(fā)行分為三名個(gè)階段：斬1挺、抽萌芽期：1州9世紀(jì)以前途，報(bào)紙發(fā)行越處于比較低器的水平，報(bào)圈紙的發(fā)行方璃式有手抄、聲人的跑步傳練送、馬車?yán)芜\(yùn)等原始方笛式。報(bào)紙的慕發(fā)行量很小樣。錦2注、幣發(fā)展期：1旺9世紀(jì)，報(bào)份刊社已逐步佳走上企業(yè)化蜻，報(bào)紙發(fā)行賤的渠道比較渾單一，主要絮靠郵政進(jìn)行坐投遞。報(bào)紙聾的發(fā)行量不灑大，但是上汁升趨勢(shì)明顯錢(qián)。元3估、己成熟期：2然0世紀(jì)，特三別是二戰(zhàn)之否后，報(bào)刊發(fā)夠行的渠道日怠趨多元化，斥社會(huì)化、專忍業(yè)化的發(fā)行過(guò)企業(yè)不斷涌悶現(xiàn)，報(bào)刊發(fā)寄行走上規(guī)?？罨⒓瘓F(tuán)化赴、規(guī)范化的古道路，發(fā)行您的市場(chǎng)化程長(zhǎng)度越來(lái)越高促。報(bào)紙的發(fā)墊行量激增，慮出現(xiàn)許多百恭萬(wàn)大報(bào)。便由于各國(guó)的漠報(bào)刊發(fā)展歷系史不同，社宋會(huì)經(jīng)濟(jì)和自糠然環(huán)境存在調(diào)很大的差異睜，各國(guó)在報(bào)雞刊的發(fā)行模架式上存在明徒顯的不同。變報(bào)紙和期刊攻的發(fā)行特點(diǎn)尚不同，所以蠅在國(guó)際報(bào)刊剖發(fā)行市場(chǎng)上販，報(bào)紙和期飽刊一般是分克開(kāi)發(fā)行的，做特別是在美繳、日等報(bào)業(yè)趟比較發(fā)達(dá)的搭國(guó)家。但是宴不管是否分渾開(kāi)發(fā)行，報(bào)翁刊的發(fā)行業(yè)炕務(wù)都是由專循業(yè)的發(fā)行公蓋司進(jìn)行運(yùn)作尤，報(bào)刊社很忙少借助自身斥的政治優(yōu)勢(shì)際來(lái)人推動(dòng)自碗己的發(fā)行，督以保證各種鄰力量的報(bào)刊穿新聞的自由賞和平等。這始些特征，對(duì)勿于我國(guó)報(bào)刊糞發(fā)行來(lái)說(shuō)，斷具有一定借憂鑒意義。址（二）蠻主要國(guó)家宗和地區(qū)錦概況1、美國(guó)戰(zhàn)美國(guó)地域廣纏闊，全國(guó)性澇報(bào)紙不多，哀地方性報(bào)紙態(tài)的發(fā)行量很滔大，基本情姓況如我們有內(nèi)很多相似之奧處。作為報(bào)奴刊業(yè)最為發(fā)隨達(dá)的國(guó)家之碼一，這種自私發(fā)形成的報(bào)柴刊發(fā)行體制蟻是建立在市收?qǐng)鼋?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)柴之上的，因房此在跟多方辮面值得我們煉學(xué)習(xí)和借鑒福。游一是鑰美國(guó)訂閱比已例很高，高腰于我國(guó)報(bào)刊匪的訂閱和零示售的比例，肝這說(shuō)明我們維還要訂閱多伯下功夫，積松極完善營(yíng)銷性體系建設(shè)，網(wǎng)加強(qiáng)投遞體貝制改革，逐停步擴(kuò)大訂閱貍比例。羊二是佛零售方式比震較靈活，特銹別是超市銷刪售在零售中漁占有重要地酷位。因此我斑們要在加強(qiáng)購(gòu)自有終端建豈設(shè)的同時(shí)，籍要充分利用絮社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)，亂積極發(fā)展超創(chuàng)市、便利店怒網(wǎng)點(diǎn)，不斷趟擴(kuò)大市場(chǎng)占德有率。實(shí)踐靈證明，我們不不占領(lǐng)這些暮陣地，這些刃地方將會(huì)成屠為對(duì)手對(duì)我逃們進(jìn)行蠶食海的陣地。慨三是郵自動(dòng)售報(bào)機(jī)原在美國(guó)影響說(shuō)很大。我國(guó)賭在深圳等大抖城市也出現(xiàn)宅了自動(dòng)售報(bào)療機(jī)，未來(lái)能蹈否對(duì)我們構(gòu)溫成威脅尚待扮進(jìn)一步觀察蒙。肚四是薄雜志的代理賭費(fèi)用較高，票全國(guó)發(fā)行代式理商一般從斑報(bào)刊社以訂怖價(jià)的50％電代理報(bào)紙的時(shí)發(fā)行，然后柴以訂價(jià)的6丘0％給批發(fā)屠商，批發(fā)商直以訂價(jià)的8政0％給零售警商，零售商留按報(bào)刊的訂嬸價(jià)銷售。義五是乓存在大量的偵退貨。全國(guó)暗代理商給全位國(guó)批發(fā)商固苗定的量，全左國(guó)批發(fā)商再開(kāi)將這些期刊吵分到各地的識(shí)零售商。這星種方式導(dǎo)致污期刊的退貨慮量比較高。誘一般來(lái)說(shuō)，耕批發(fā)商對(duì)零直售商每周一洞次派車配送聽(tīng)，退貨率在肢60-70獲%左右。雷世鋪葡賽課概丹慢阿鍬西圓紋惕亂距知莖彈教紙?jiān)O(shè)桶休捐盯襲歷走2、日本溫日本地域較只小，人口集委中，精細(xì)的頭宅配制度和挺管理嚴(yán)格的圾專賣制度相腿當(dāng)成熟，報(bào)往社通過(guò)各種逢方式對(duì)各家捐專賣店實(shí)施渡嚴(yán)格的管理膨，這對(duì)于我迎們?nèi)绾谓M織摩大中城市的乏配送和零售劇網(wǎng)絡(luò)具有很斥好的借鑒意鍋義。3、歐洲買歐洲國(guó)家報(bào)菜刊發(fā)行模式憑：爐由獨(dú)立的報(bào)打刊投遞公司沫承擔(dān)報(bào)紙的濁征訂、發(fā)行雕任務(wù)，報(bào)刊遭社對(duì)投遞公訂司沒(méi)有直接翁的控制力，浸依靠合同來(lái)誕規(guī)定雙方的梨權(quán)利義務(wù)。仆經(jīng)濟(jì)上有一齊定實(shí)力的報(bào)稿刊會(huì)自辦投糊遞服務(wù)公司耽，承擔(dān)報(bào)刊地的征訂和發(fā)爐行任務(wù)，主樂(lè)要為報(bào)刊社姥服務(wù)。由某專一地區(qū)的多崇家報(bào)刊社組格建發(fā)行聯(lián)合引工會(huì)，加盟蠶的報(bào)刊社全觀權(quán)委托該機(jī)犁構(gòu)聘用投遞鑰人員承擔(dān)各予報(bào)刊的征訂訂和發(fā)行任務(wù)兼。嘉由此可見(jiàn)，話在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)己制度下，報(bào)陵刊的專業(yè)化斥發(fā)行是成熟稍報(bào)刊發(fā)行市牽場(chǎng)的主導(dǎo)力霸量。嘴（蠶三兆）際全球報(bào)刊發(fā)霸行業(yè)務(wù)量簡(jiǎn)昌況扎1、劫報(bào)紙發(fā)展較捎快，總印張凡數(shù)（擴(kuò)版）喪年增長(zhǎng)率達(dá)疑到25.5塊4%。繞199酬9年至20萌06年，全牲國(guó)報(bào)紙總印討數(shù)年均增長(zhǎng)規(guī)4.82%坐，增長(zhǎng)較快鑼。同期的報(bào)浪紙總印張數(shù)笑快速增長(zhǎng)，命年均增長(zhǎng)率扔達(dá)到23.呆59%。診2、附全球報(bào)紙去些年發(fā)行量上陣升2.3%認(rèn)，每天超過(guò)延5.15億考人買報(bào)，讀螺報(bào)人口估計(jì)攜超過(guò)14億沿核，輛加上免費(fèi)報(bào)潤(rùn)紙，全球報(bào)椒紙總發(fā)行量戚上升了4.答61％。免遵費(fèi)報(bào)紙占據(jù)呆總發(fā)行量的妄將近8％。淺繁世界銷量最衛(wèi)大的100辯家報(bào)紙中，迅60家來(lái)自標(biāo)亞洲的中國(guó)銹、日本和印單度。亞洲去坦年報(bào)紙銷量咐比前年增長(zhǎng)掉3.61％摟。捕中國(guó)人的讀宮報(bào)時(shí)間并列嫩世界第二館。墊3、誓期刊發(fā)展進(jìn)桑入盤(pán)整期慮，授期刊種類增娘長(zhǎng)緩慢，總逗印張有所上助升，總印數(shù)巾緩慢增長(zhǎng)，班每種期刊期鍛平均印數(shù)開(kāi)舒始不斷下降銜。期刊業(yè)的吧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貌政策在不斷返調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)悅越來(lái)越激烈尖。暖一些深受大末眾喜歡的期掛刊獲得了越遣來(lái)越大的市渡場(chǎng)份額，有田些刊物則面疤臨著被淘汰筆的威脅。市秤場(chǎng)開(kāi)始越來(lái)外越發(fā)揮重要踩的作用，一喝些具有品牌性影響力的期脾刊開(kāi)始產(chǎn)生幻。費(fèi)第椅三杏節(jié)匆我國(guó)郵發(fā)除概況扒（一）價(jià)全國(guó)郵發(fā)情奸況頃簡(jiǎn)介頑1、收入呈麗恢復(fù)性增長(zhǎng)割。其自2005盟年以來(lái)，寫(xiě)全國(guó)報(bào)刊發(fā)再行收入呈現(xiàn)也恢復(fù)性增長(zhǎng)膀。撈截至200柏7年底，劫全國(guó)郵政發(fā)業(yè)行年度總收蠢入職55激.流17仗億元，猜完成全年計(jì)酷劃的10必2咐.資04毅%，同比增簽長(zhǎng)織6蠟.法14蜻%。饅訂閱收入占熄業(yè)務(wù)收入的脈50%左右梨，零售業(yè)務(wù)掌收入占26絮%，發(fā)行收滿入占16%堅(jiān)，其他收入疏占8%。訂快閱業(yè)務(wù)是我義們的核心業(yè)耐務(wù)。屠2007年旗，林河南實(shí)現(xiàn)收搖入懸2.61億竹元煌，壞收入絕對(duì)值谷全國(guó)排名第剩7。聲2、勒?qǐng)?bào)紙、期刊餓結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)況扎從郵發(fā)報(bào)刊尋業(yè)務(wù)量來(lái)看浴，全國(guó)報(bào)刊寺業(yè)務(wù)量比例物94：6，烏雜志的業(yè)務(wù)鋼量?jī)H占總業(yè)符務(wù)量的6.登1％，目前運(yùn)郵發(fā)的作業(yè)體組織是以報(bào)許紙發(fā)行為主她來(lái)組劃。全灶國(guó)報(bào)刊收入祝結(jié)構(gòu)為65坑：35，雜餃志收入占到牽總收入的3仿5.41％西，雜志低于貸報(bào)紙投遞成旅本決定了期尊刊發(fā)行是今榜后的一個(gè)重灰點(diǎn)。酬從全國(guó)重點(diǎn)升報(bào)刊來(lái)看，燦前100種齒占9799弦種郵發(fā)報(bào)刊妨的1％，發(fā)出行收入占到次總收入比重狀的32％。勤（二）我省打郵發(fā)情況簡(jiǎn)瘡介己1搖、從我省報(bào)疾紙發(fā)行情況蟲(chóng)來(lái)看，20什07年全省嘆123家報(bào)掃紙出版單位慮，共出版報(bào)蝕紙121種瞞，總印數(shù)1秩04105扇萬(wàn)份，定價(jià)分總金額5.社9億元，河蘭南報(bào)刊發(fā)行評(píng)業(yè)繼續(xù)保持令蓬勃發(fā)展、莫穩(wěn)步前進(jìn)的味良好態(tài)勢(shì)。杯2曠、從郵政發(fā)傭行情況來(lái)看雹，2006仙年全國(guó)郵政伐發(fā)行年度總鳳收入51.櫻98億元，投同比增幅4倘.68％，座呈現(xiàn)恢復(fù)性你增長(zhǎng)。窗3倒、物河南省炕前361種莊報(bào)刊占郵發(fā)馳報(bào)刊種類的翠3.68％吳，占總流轉(zhuǎn)尖額比重88呼.82％。盜其中，收入抗規(guī)模前10帽0家報(bào)紙占盾我省郵政發(fā)億行總收入的鬧50.54邪％，前10紛0家雜志占槍12.88妄％，這20饒0家報(bào)刊占襪總收入比例擁達(dá)63.4沸2％。收入總規(guī)模超40鉗萬(wàn)以上報(bào)紙魯43家、雜役志18家，屠這61家報(bào)飼刊收入占總灰收入的比例種達(dá)52.8虎9％，是重設(shè)點(diǎn)發(fā)展的報(bào)屑刊。慣第二章譽(yù)分營(yíng)后河逐南郵政報(bào)刊裁發(fā)行的十年?duì)t歷程塑第一節(jié)形報(bào)刊發(fā)行必的郵政浮“講政治靈魂辱”鑼定位壘（一）寄“衡政治靈魂恒”汪的內(nèi)涵瞇早在198攤3年，楊海厘福局長(zhǎng)就提逆出奶“因報(bào)刊發(fā)行是驢郵政工作的視政治靈魂瘡”脹的理念。十沾年來(lái)，這句漸話已成為河泡南郵政發(fā)行記專業(yè)的座右脾銘和全國(guó)郵睜政發(fā)行的名幣言，其核心地體現(xiàn)了艱“倘三個(gè)密切擁”蝕，即密切了吹郵政與地方聯(lián)黨委和政府隨的關(guān)系，密協(xié)切了郵政與魚(yú)新聞媒體的兆關(guān)系，密切幸了郵政與千謙家萬(wàn)戶的聯(lián)托系。差（二）辛“倒政治靈魂?！毕サ娘@著成效裙1、程2006年后《青年導(dǎo)報(bào)易》率先翔實(shí)智報(bào)道了趙海飼菊先進(jìn)事跡奉，蘆隨后刃，《新華每呈日電訊》、搞《人民日?qǐng)?bào)嫁》、《光明拉日?qǐng)?bào)》、《康經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》則、《解放軍千報(bào)》、中央栽人民廣播電姓臺(tái)、《中國(guó)歪國(guó)防報(bào)》、諷《河南日?qǐng)?bào)向》、《東方避今報(bào)》、《把河南科技報(bào)捎》、河南電希視臺(tái)、河南垂人民廣播電泉臺(tái)等30多芝家媒體爭(zhēng)相渡報(bào)道，為河涼南郵政創(chuàng)造之了不可估量弱的社會(huì)效益究。脈2、杯2023年時(shí)2月初，《逐河南日?qǐng)?bào)》葛大篇幅詳細(xì)面報(bào)道了河南忌郵政吐“抵三保證三林關(guān)愛(ài)太”抽活動(dòng)，新華訴社有關(guān)刊物廁進(jìn)行了刊發(fā)停。徐光春、稼李成玉看到洞后分別作出魔批示。徐光僅春批示：礙“愈解決民生問(wèn)坦題是最大的孕政治，改善逮民生是最大負(fù)的政績(jī)。河緞南省郵政公睬司認(rèn)真貫徹冬落實(shí)科學(xué)發(fā)喝展觀，在全茄省郵政系統(tǒng)縱創(chuàng)造性地開(kāi)辜展了料‘畢三保證三關(guān)怕愛(ài)法’碧活動(dòng)，建立壘了幫扶救助訓(xùn)困難職工的筒長(zhǎng)效機(jī)制，賄得到了廣大射職工及家庭援的衷心擁護(hù)傅，為構(gòu)建社念會(huì)主義和諧防社會(huì)探索了祝一條新路。輕他們的做法指，值得總結(jié)府推廣。系“店李成玉批示肚：羅“機(jī)全省郵政系蠟統(tǒng)建立職工?；ブＵ象w則系，實(shí)施了剛多層次的保簽障，覆蓋了療所有困難職靜工及家庭。趨這種做法在甩一些大系統(tǒng)剛值得推廣。澤”庭搜3、今年1粘0月9日第毫39屆?！拜v世界郵政日翁”藝，《河南日救報(bào)》準(zhǔn)時(shí)在轎第三版刊登歐了楊海?？傒^經(jīng)理節(jié)日致翠辭：《發(fā)揮兄郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)缸勢(shì)服務(wù)和笛諧中原建設(shè)繁》。辱4、摔十年來(lái)，娃河南科技報(bào)歲累計(jì)刊發(fā)各溪類郵政稿件鵝達(dá)1126蔥篇，開(kāi)設(shè)郵饒政專欄30荷多個(gè)，整版可刊發(fā)郵政特油別報(bào)道89晶個(gè)整版，其浸中宣傳一線久投遞員、支默局長(zhǎng)就達(dá)4宿49篇。在幸全省成功率謝先推出雙拐古局長(zhǎng)王德武授、鄉(xiāng)郵標(biāo)兵撞柴書(shū)朝等郵木政系列英模記人物。典型案例：廣1999年炒8月，河南梨郵政率先在李全國(guó)開(kāi)展了呆良種郵寄業(yè)畢務(wù)。但這一賣新生事物，旺也遇到了社比會(huì)方方面面呆的質(zhì)疑和阻抽力。《河南納科技報(bào)》以晉最快的速度貫專門(mén)組織省導(dǎo)人大、省政扮府、省農(nóng)科辱院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)焰和國(guó)家級(jí)、部省級(jí)優(yōu)秀農(nóng)顆業(yè)專家參加邊召開(kāi)的良種拾郵寄科普研航討會(huì)，整版池報(bào)道了會(huì)議屋的全過(guò)程，滴在全國(guó)引起豪了很大的反議響。199章9年10月周28號(hào)，《吐河南科技報(bào)垮》在頭版頭濤條重點(diǎn)刊發(fā)啟了張洪華副匪省長(zhǎng)的署名調(diào)文章《從講菠政治的高度絕搞好良種郵潑寄》，該文輸章奠定了河皺南良種郵寄放業(yè)務(wù)的政治評(píng)支撐，為河眠南郵政搞好慚良種郵寄打憑通了輿論通制道。貫2000年單，河南郵政搬進(jìn)入攻堅(jiān)克吹難的第二年廚。開(kāi)封郵政劍傳來(lái)令人震置驚的消息：膀開(kāi)封某中專否學(xué)校公然向伶社會(huì)公布：諸“摘開(kāi)封郵政野腦蠻扣壓錄取古通知書(shū)，兩充千多封中專腸錄取通知書(shū)隨在郵政倉(cāng)庫(kù)炭睡大覺(jué)！朱”惹，并鼓動(dòng)開(kāi)魚(yú)封媒體及省閘會(huì)自辦發(fā)行羨的媒體公然東曝光郵政。角在這危難時(shí)敞刻，河南科韻技報(bào)社以最細(xì)快的速度組志織了三個(gè)陣眨容強(qiáng)大的記現(xiàn)者專項(xiàng)調(diào)查械組，查證此紫中專學(xué)校系堪違法辦學(xué)，斧所發(fā)通知書(shū)易亦為虛假通滔知！《河南動(dòng)科技報(bào)》立刺即攜同本報(bào)銀主辦的供副有廳級(jí)以上領(lǐng)眨導(dǎo)參閱的《昨科技內(nèi)參》顛上發(fā)表重磅莫新聞：《開(kāi)花封郵政情系崇萬(wàn)家擔(dān)大任灶，及時(shí)制止騙虛假通知，醒民心大快》絕，《假學(xué)?；珢喝烁嬲~忠姐良，真實(shí)謊涌言被戳破，鋪膽戰(zhàn)心驚》堡，同時(shí)配發(fā)績(jī)了本報(bào)評(píng)論逮員文章，澄季清了事實(shí)，樸為郵政維護(hù)拋了正義。待各家報(bào)社對(duì)瞞郵政的積極酷宣傳，周極大地提升視了河南郵政悼社會(huì)地位和仗形象，為河胖南郵政發(fā)展癢創(chuàng)造了良好感的社會(huì)和輿升論環(huán)境。岸第二節(jié)塘完善繞“昆兩大神器田”滅，增強(qiáng)發(fā)展尖活力銅河南報(bào)刊發(fā)堵行之所以快綿速健康發(fā)展親，其奧妙在誰(shuí)于省公司賦贈(zèng)予報(bào)刊發(fā)行誕專業(yè)的摧“齒兩大神器膛”限，楊海?？倝灲?jīng)理在《堅(jiān)夫持以人為本萬(wàn)創(chuàng)新體制脅機(jī)制努力孩開(kāi)創(chuàng)河南郵良政科學(xué)發(fā)展求的新局面》憶署名文章中匹進(jìn)行了精確嗓提煉和系統(tǒng)頁(yè)總結(jié)，一個(gè)驢是機(jī)制創(chuàng)新沖，一個(gè)是體胸制改革。晨（一）創(chuàng)新霞收投分配機(jī)塞制，實(shí)行與老“劫收投合一卻”躲經(jīng)營(yíng)體制配鮮套的分配政趣策，是調(diào)動(dòng)差廣大收投人隙員發(fā)展業(yè)務(wù)伙積極性、主幼動(dòng)性和創(chuàng)造件性的動(dòng)力源墨泉霧河南郵政從愿1999年隸實(shí)行狼“怕收投合一議”菠體制改革時(shí)鑼，即實(shí)行了畢收投人員收拾入與收訂流館轉(zhuǎn)額掛鉤考記核的配套分籠配政策。隨悶著業(yè)務(wù)的發(fā)敲展和改革的摘循序漸進(jìn)，三在楊總經(jīng)理碑的關(guān)心支持柄下，先后幾攜次適時(shí)調(diào)整故分配辦法。裙1、她2004年顫，省局出臺(tái)百了308號(hào)滅文件，核定擋了定員標(biāo)準(zhǔn)區(qū)和實(shí)行了收擠投人員按段術(shù)道流轉(zhuǎn)額三熄段計(jì)酬。沉2、跌2006年惰，省局出臺(tái)怠了191號(hào)惰文件，對(duì)收勺投人員由考棵核收訂流轉(zhuǎn)亮額改為考核渴收訂報(bào)刊收正入，在實(shí)行咱酬金總量控看制的前提下筐，按照重實(shí)矛績(jī)、重貢獻(xiàn)盡、公平合理月地原則，將鏈?zhǔn)胀度藛T的旦報(bào)酬與所在圣段道的報(bào)刊火收入直接掛卷鉤考核，按跪報(bào)刊收入基不數(shù)內(nèi)、超基遺數(shù)、超計(jì)劃捧三段提成計(jì)煎酬，并采用未超額累進(jìn)的筑提成系數(shù)，親有效提高了籠收投人員收鍛訂的積極性拼。所3、驕2023年道初，楊總經(jīng)硬理又指出，鼠河南郵政在索快速發(fā)展和芳經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)稼步提高的基老礎(chǔ)上，逐步丑建立全體勞斗務(wù)工報(bào)酬的尤正常增長(zhǎng)機(jī)下制，分享企錫業(yè)的發(fā)展成藍(lán)果，實(shí)現(xiàn)員艘工收益與企腎業(yè)效益的共服同提高。2遣008年7漂月，省公司廳出臺(tái)了新的脊收投分配辦增法（豫郵〔若2023〕衛(wèi)199號(hào)文派件）。新的鐮收投分配辦解法繼續(xù)執(zhí)行躬按收入實(shí)行飄酬金總量控亮制，收投人爪員報(bào)酬包括罩段道分類分鳴級(jí)酬金、自承訂提成酬金瘡和郵件代投灶酬金三部分役，按月考核餅發(fā)放。補(bǔ)★右新的分配辦武法掘特征：普一是柱具有計(jì)算簡(jiǎn)贏單和剛性的瑞先進(jìn)性。各暢局只要把收竊投人員自訂家、協(xié)訂計(jì)劃抽及日行程公境里輸入省發(fā)共行局段道收波入核算系統(tǒng)蓄，系統(tǒng)每月稀將自動(dòng)生成愿全省每個(gè)收微投段道酬金理，減少了以越往各局專人懶核算段道酬窩金的程序，旨體現(xiàn)了公正墓、公平、公恒開(kāi)的原則。鑄二是體現(xiàn)了躬保障性的原杰則。全省6秀433個(gè)收肥投段道測(cè)算儉結(jié)果，消除嚴(yán)了500元益/月以下的法段道，均超諸過(guò)了全省低賓保標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)三是薪酬待暗遇普遍提高緒。按199壯號(hào)文件測(cè)算牧，全省收投歲人員薪酬待羽遇由現(xiàn)行的兆人均月酬金憑793元，你提高到94王4元，人均仁提高151掏元（全省年穴增加116答6萬(wàn)元開(kāi)支乎）。胖★陽(yáng)新的收投分躍配辦法將對(duì)游收投人員產(chǎn)史生砌“蘋(píng)三個(gè)引導(dǎo)憤”濾積極作用：壯一是疊引導(dǎo)收投人讓員樹(shù)立企業(yè)每“停主人翁伐”巾意識(shí)，增強(qiáng)誕對(duì)企業(yè)的事鉤業(yè)心和責(zé)任繁感。新的收旺投分配辦法毀客觀準(zhǔn)確地蘆反映了收投識(shí)人員對(duì)企業(yè)狡的貢獻(xiàn)價(jià)值頌，也是對(duì)其快個(gè)人能力價(jià)稱值的充分體逗現(xiàn)，必將最析大限度地調(diào)盾動(dòng)、發(fā)揮收贈(zèng)投人員的工址作積極性和犯主觀能動(dòng)性切，真正實(shí)現(xiàn)賄“醫(yī)要我干哄”請(qǐng)為皇“衣我要干津”柜的激勵(lì)機(jī)制春。斯二是籌引導(dǎo)收投人舊員提高個(gè)人殘營(yíng)銷能力，呆掌握張力揚(yáng)廣副總經(jīng)理提許出的并“甚段道就是責(zé)壽任田，用心拒經(jīng)營(yíng)奪高產(chǎn)培”葉的經(jīng)營(yíng)理念祖。新的收投點(diǎn)分配辦法將暗有效激發(fā)收顫投人員認(rèn)真茄盤(pán)點(diǎn)段道客鍬戶資源，梳識(shí)理經(jīng)營(yíng)思路惹，主動(dòng)出擊脫，深度挖掘載市場(chǎng)潛力，協(xié)擴(kuò)大高費(fèi)率預(yù)暢銷報(bào)刊發(fā)恒行規(guī)模和市課場(chǎng)占有率，迅達(dá)到郵、報(bào)鴿、收投人員掏收益三提高啊。駐三是揚(yáng)引導(dǎo)收投人糠員提升個(gè)人惠素質(zhì)，從而醋達(dá)到穩(wěn)定收授投隊(duì)伍的目方標(biāo)。新的收撫投分配辦法良實(shí)行流“寸多勞多得、覺(jué)上不封頂豆”郊原則，收投躺人員要增加抖本段道酬金廳收入，就必崇須增強(qiáng)服務(wù)別意識(shí)，更新灶服務(wù)觀念，丸改進(jìn)服務(wù)方叨式，提高服耕務(wù)質(zhì)量，打萄造為高素質(zhì)熱的復(fù)合型人伏才，通過(guò)提害升自身素質(zhì)似來(lái)拓展個(gè)人滑發(fā)展空間。仗為臭建立一支敬誕業(yè)愛(ài)崗、業(yè)樓務(wù)過(guò)硬、思浙想穩(wěn)定的收濾投隊(duì)伍跑打下了牢固妨根基臂。瑞（二）深化臂體制改革，蠅轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管欠理模式，走凡內(nèi)涵式發(fā)展廁道路儉1、實(shí)施訂錢(qián)零整合，整完合發(fā)行資源誤，形成發(fā)展分合力。噴訂閱和零售毅業(yè)務(wù)是報(bào)刊定發(fā)行業(yè)務(wù)經(jīng)拘營(yíng)的兩種形學(xué)式，其經(jīng)營(yíng)侵的是同質(zhì)化灣產(chǎn)品。郵政只獨(dú)立運(yùn)營(yíng)十德年來(lái)，河南刊郵政發(fā)行走皺過(guò)了一條訂賞零分設(shè)到整故合的專業(yè)化伍經(jīng)營(yíng)管理的某道路。緣2007年榴，訂閱零售佳重新整合，內(nèi)這是河南郵硬政發(fā)行實(shí)踐羽了通過(guò)條“課裂變消”掛到虛“雅聚變馳”器走內(nèi)涵式發(fā)奶展道路的戰(zhàn)徐略定位。傲訂零分設(shè)是兄“捏裂變竭”芽，目的是激迅活報(bào)刊零售踢的經(jīng)營(yíng)活力餓、創(chuàng)造力，探增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)膜爭(zhēng)力，提高饅業(yè)務(wù)收入的快含金量和經(jīng)殿營(yíng)效益。通舒過(guò)訂、零分微設(shè)達(dá)到了預(yù)烏期的效果，作圖書(shū)、教輔敢按進(jìn)銷差的夸70%計(jì)列巡收入，較為盾準(zhǔn)確地反映瘦了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)撕效益。柱隨著河南郵療政的快速發(fā)侍展和郵發(fā)品設(shè)牌的提升，解以及報(bào)刊訂秩閱、零售、候圖書(shū)發(fā)行市粗場(chǎng)格局的變額化，省公司胳對(duì)訂零進(jìn)行導(dǎo)整合，這是啦由幼“蓄裂變床”澡向早“竄聚變焰”栽質(zhì)的變化。樣“率聚變偏”因是對(duì)報(bào)刊產(chǎn)噴品、渠道、懂客戶資源進(jìn)規(guī)行合理配置蠅整合，發(fā)揮攝郵發(fā)報(bào)刊的碌整體優(yōu)勢(shì)和家集群優(yōu)勢(shì)，續(xù)實(shí)行集約化誓經(jīng)營(yíng)管理，周強(qiáng)化了對(duì)專覽業(yè)市場(chǎng)的精澇耕細(xì)作，降酷低成本，增鏟強(qiáng)企業(yè)核心貌競(jìng)爭(zhēng)力，鞏飯固郵發(fā)主渠練道地位，不瘋斷塑造郵發(fā)惑品牌，釋放敘河南郵政品久牌的巨大效喊應(yīng)。典近期，山西派、內(nèi)蒙也效迅仿河南進(jìn)行停了訂零整合詞。棍2、實(shí)施禁“虧省市合一隔”超，貼近市場(chǎng)煩，強(qiáng)化專業(yè)田指導(dǎo)。胳這種模式把漠專業(yè)局（公棕司）放在了妨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的座第一線，放隙在了市場(chǎng)競(jìng)沈爭(zhēng)的最前沿應(yīng)，赴形成了散“哭以地面局為卡支撐，貼近常市場(chǎng)，反應(yīng)陸靈敏，集約出高效煌”車的報(bào)刊發(fā)行珠專業(yè)化發(fā)展巡模式，有效免地提高了專氧業(yè)自身能力版，熄強(qiáng)化了省專撈業(yè)局對(duì)地面生局業(yè)務(wù)的指括導(dǎo)力度，楚增強(qiáng)了專業(yè)膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏力。蛋第三節(jié)銹嗽“強(qiáng)三大莖”瞇經(jīng)驗(yàn)做法，龜實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)仔展樹(shù)1、待開(kāi)展胸“餅百種報(bào)刊上支規(guī)模緩”辟活動(dòng)，明確經(jīng)重點(diǎn)報(bào)刊產(chǎn)艦品，確立重鏈點(diǎn)培育對(duì)象傘。艱2004年染以來(lái)，發(fā)行雨專業(yè)每年從衡萬(wàn)余種報(bào)刊肚中精選出1濁00種，在襖全省年度大阿收訂中實(shí)施默“米百種報(bào)刊上杠規(guī)模泉”三競(jìng)賽活動(dòng)，亮有效促進(jìn)了淋品牌報(bào)刊和手潛力報(bào)刊的植規(guī)模增量，葵顯示了河南鎖郵發(fā)主渠道尸的實(shí)力，受畜到全國(guó)各家趨報(bào)刊社對(duì)河雨南郵發(fā)這個(gè)叼巨大潛在市盲場(chǎng)的青睞，插實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)擊報(bào)刊產(chǎn)品的奮規(guī)模增量薯。灶2、僚認(rèn)真執(zhí)行拉“喉三分營(yíng)銷山”范策略，實(shí)行住梯次收訂坦郵政獨(dú)立運(yùn)廢營(yíng)以來(lái)，河亡南郵政在報(bào)支刊發(fā)行工作英中創(chuàng)造出很仰好的經(jīng)驗(yàn)，底這些經(jīng)驗(yàn)同遍時(shí)也是報(bào)刊云發(fā)行的營(yíng)銷凱策略，就是添做到伙“舌三分俊”吵營(yíng)銷，即分妖層負(fù)責(zé)、分俘類營(yíng)銷、分不時(shí)推進(jìn)。扭一是分層負(fù)澡責(zé)：省發(fā)行消局負(fù)責(zé)報(bào)刊芬接辦、營(yíng)銷爪方案策劃等售工作；市、降縣局船“揭一把手唯”窯是大收訂工賴作的第一責(zé)鐘任人，確保幼黨報(bào)黨刊發(fā)掛行量穩(wěn)中有浙升；分管局瓣長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)獻(xiàn)實(shí)施工作，貫主要負(fù)責(zé)流避轉(zhuǎn)額計(jì)劃和款“成戰(zhàn)略合作重活點(diǎn)報(bào)刊勾”績(jī)的組織落實(shí)禿；收投部門(mén)爺負(fù)責(zé)人和?；跇I(yè)專職營(yíng)銷涉人員主要負(fù)熔責(zé)做好行業(yè)食性報(bào)刊、教廳育類報(bào)刊及疏發(fā)行站等大豬客戶的個(gè)性春化服務(wù)和發(fā)堤展；墾收投人員主佩攻醫(yī)藥衛(wèi)生副、幼兒、老座年等暢銷類壺報(bào)刊的收訂低和私費(fèi)報(bào)刊躍市場(chǎng)的拓展曉工作液。國(guó)家局和再省局確定的鈔戰(zhàn)略合作型湊的重點(diǎn)報(bào)刊慶是下達(dá)給企屢業(yè)的任務(wù)，那而不是下達(dá)泉給投遞員的患任務(wù)。在分利層負(fù)責(zé)的同調(diào)時(shí)，按照悅“惕重點(diǎn)報(bào)刊重媽點(diǎn)抓、重點(diǎn)恩報(bào)刊全員抓剪”易的思路，不大允許簡(jiǎn)單地藏把任務(wù)分解界給收投人員縱，各局儉要爆周密組織，嘴充分調(diào)動(dòng)全騙局專職營(yíng)銷筍人員、干部便職工中的營(yíng)宅銷能人和廣羅大收投人員嚇三方面的積來(lái)極性，減輕紹投遞員的收喊訂壓力，使?fàn)N收投人員集針中精力開(kāi)發(fā)嶺私費(fèi)訂閱和嚷收訂暢銷高首效報(bào)刊。對(duì)宰于《青年導(dǎo)癥報(bào)》的收訂學(xué)，鑒平頂山集局的經(jīng)驗(yàn)，類收投人員完遍成50%，晨專職營(yíng)銷人沙員和其他營(yíng)貧銷能人完成介50%。《珠河南科技報(bào)允》和《河南棋科技堡·梳鄉(xiāng)村版》的須收訂，除以籌農(nóng)村投遞人三員和廣大郵重政業(yè)務(wù)推廣炭員為主進(jìn)行伸宣傳收訂外竄，農(nóng)村支局哈長(zhǎng)分擔(dān)40缺%的任務(wù)，坦加強(qiáng)對(duì)兩“外三農(nóng)例”撒服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)奪“噸一報(bào)一刊合”喉宣傳收訂工邁作，確保每艇個(gè)點(diǎn)訂閱《掩河南科技報(bào)壁》和《河南導(dǎo)科技俗·看鄉(xiāng)村版》。柱《參考消息司》、《環(huán)球相時(shí)報(bào)》、《磨半月選讀》跑、《現(xiàn)代家排庭報(bào)》、《命莽原》等的槍收訂，以收鋤投人員為主添，以新的收詳投分配辦法俘和報(bào)刊社的濁獎(jiǎng)勵(lì)政策為蛙動(dòng)力，鼓勵(lì)課引導(dǎo)投遞員炭積極收訂。所二是分類營(yíng)游銷：省局將羽大收訂報(bào)刊殊劃分為黨報(bào)便黨刊、載“打買斷包銷營(yíng)”和報(bào)刊、行業(yè)桿性報(bào)刊、教駱育類報(bào)刊、瘡醫(yī)藥衛(wèi)生幼諷兒類、私暢銷類報(bào)刊蹲、農(nóng)業(yè)農(nóng)村推類報(bào)刊等注七演大類。仗三是分時(shí)推階進(jìn)：泥姐7月份啟動(dòng)梯都市類報(bào)刊殿的收訂工作浙，貫穿于大禍?zhǔn)沼喌氖冀K隔；8月份啟形動(dòng)《河南科庭技報(bào)》、《湖青年導(dǎo)報(bào)》花的收訂工作如；9月份要羞全面完成《隊(duì)河南科技報(bào)重》、《青年秀導(dǎo)報(bào)》的收架訂任務(wù)，同酸時(shí)啟動(dòng)新華柏社系列等重旋點(diǎn)報(bào)刊、教碎育類報(bào)刊、慘行業(yè)性報(bào)刊都的收訂工作饞；10月份蔽要完成新華除社系列等重刻點(diǎn)報(bào)刊的收洞訂計(jì)劃，并壞啟動(dòng)黨報(bào)黨甚刊的收訂工材作；11月貌份要重點(diǎn)抓全好黨報(bào)黨刊晶的收訂；1刪2月份要進(jìn)燃行大收訂工時(shí)作的檢查驗(yàn)攏收，確保大若收訂目標(biāo)的煤實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)分時(shí)推進(jìn)是競(jìng)積極應(yīng)對(duì)社懂會(huì)自辦發(fā)行帶的競(jìng)爭(zhēng)，搞馬好郵政報(bào)刊談發(fā)行的基本潤(rùn)規(guī)律，急要求各局啟在規(guī)定的時(shí)憤間內(nèi)基本完習(xí)成規(guī)定的任加務(wù)，贏得發(fā)汽行的主動(dòng)權(quán)皂。剛3、扯做大做強(qiáng)企骨業(yè)形象期刊藏項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)騎規(guī)模增量波。替企業(yè)形象期涌刊是指：郵辰局利用報(bào)刊擋社知名暢銷留期刊的文化尋品牌，為規(guī)烘模訂閱的企冤業(yè)客戶量身事訂做，融企團(tuán)業(yè)宣傳內(nèi)容權(quán)和雜志內(nèi)容川于一體，以溪贈(zèng)閱的方式畜，用于宣傳掠企業(yè)形象和大產(chǎn)品、業(yè)務(wù)鮮及回饋企業(yè)刻VIP客戶虛的個(gè)性化期糊刊。攀截至目前，尿全省已累計(jì)永制作企業(yè)形愚象期刊78舉萬(wàn)余冊(cè)，期益刊產(chǎn)品種類秤從最初的《煙特別關(guān)注》剛擴(kuò)展到《特之別文摘》、問(wèn)《半月選讀舅》、《東方駱女性》、托《時(shí)文博覽兇》、《財(cái)陣經(jīng)》等十余察種暢銷雜志崖，涉及通訊當(dāng)、金融、房連地產(chǎn)、旅游責(zé)景點(diǎn)、商場(chǎng)級(jí)、美容、學(xué)還校、汽車銷扔售等各種產(chǎn)等業(yè)單位，形盈成了廣泛的冠社會(huì)影響力西。屆第四節(jié)鄉(xiāng)某“闊兩網(wǎng)滲”擔(dān)改造翻新，葡專業(yè)煥然一圍新咽1、堪打造全新報(bào)楚刊發(fā)行新系根統(tǒng)，提高內(nèi)吐部支撐效率層2006年誠(chéng)，國(guó)家郵政戚局對(duì)報(bào)刊發(fā)廳行系統(tǒng)進(jìn)行梁重新設(shè)計(jì)改奶造，為適應(yīng)篇報(bào)刊發(fā)行?；珮I(yè)的快速全威面發(fā)展，全古國(guó)報(bào)刊發(fā)行撫同版系統(tǒng)統(tǒng)漫一上線。新蝴系統(tǒng)在豐富演了報(bào)刊訂閱子等基本功能慈的基礎(chǔ)上，瘋增添了電子孕化支局、報(bào)逃刊訂閱卡、志報(bào)刊專用單作、經(jīng)營(yíng)分析液系統(tǒng)等眾多貍適應(yīng)未來(lái)發(fā)送行專業(yè)經(jīng)營(yíng)臭發(fā)展需要的早新功能，為約報(bào)刊發(fā)行實(shí)視現(xiàn)又好又快概發(fā)展打下了宴堅(jiān)實(shí)的技術(shù)抬基礎(chǔ)。何在此基礎(chǔ)上肚，作為全國(guó)就唯一一家以塞段道收入為兼核心核算收朽投人員段道送酬金的省，俘結(jié)合實(shí)際情茄況，河南省頂郵政發(fā)行局美獨(dú)立自主研巴發(fā)了全省統(tǒng)互一的段道酬稱金核算軟件皆，將一線人繡員每月工資膛核算工作簡(jiǎn)調(diào)化到最低程考度，極大地植提高了工作橫效率，保證拍了段道酬金誼核算的公平吵性和透明性拐。府2、他實(shí)施投遞網(wǎng)標(biāo)達(dá)標(biāo)建設(shè)，升樹(shù)立一流社婦會(huì)形象酒2007年懷，楊總經(jīng)理旬在集團(tuán)公司送下發(fā)的《關(guān)怪于加快投遞暫網(wǎng)建設(shè)的意型見(jiàn)》文件上塔親自指示：始不惜一切代標(biāo)價(jià)按集團(tuán)公清司要求做好伯投遞網(wǎng)建設(shè)鐮工作。省公腸司隨即出臺(tái)韻了發(fā)“栽關(guān)于加強(qiáng)全晴省郵政投遞滋網(wǎng)建設(shè)的指蹄導(dǎo)意見(jiàn)慢”擠（豫郵【2扯007】2蠻38號(hào)文件斃）。莫2007年孕全省投遞網(wǎng)后建設(shè)總計(jì)投游入資金超過(guò)詳2600萬(wàn)莫元。首批達(dá)溜標(biāo)的8個(gè)省愉轄市局哄，新建收投泰分局5個(gè)，襲新建普郵投叉遞網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)庭，所屬的5雷3個(gè)分局全觸部進(jìn)行了改星、擴(kuò)建和裝討修，全部安嚷裝了空調(diào)；過(guò)新增投遞生般產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地貌面積合計(jì)超梁過(guò)4000降平方米；新服增大客戶、鋼社區(qū)投遞車掩輛7臺(tái)；投丈資近600升萬(wàn)元為全省召3084條鍋城市投遞段氏道配備了電耀動(dòng)自行車；較更換電子分悲發(fā)架格6套昨、55組；霞分發(fā)班、投么遞班的作業(yè)哥流程圖、上卵墻懸掛的各煩項(xiàng)規(guī)章制度豎、公約職責(zé)磨全部進(jìn)行了體更換；生產(chǎn)睛班組的管理塌資料、管理律臺(tái)賬全部建飯成并整齊劃戶一。達(dá)標(biāo)后騎的發(fā)行生產(chǎn)顧作業(yè)場(chǎng)地面暗貌煥然一新阻，投遞和發(fā)催行生產(chǎn)作業(yè)兼場(chǎng)地寬敞明褲亮，整潔規(guī)訂范，生產(chǎn)用立品用具嶄新劉統(tǒng)一。從人刷本管理的理梢念著眼，還芳建設(shè)了男女侍更衣室、員焦工洗浴間，湊有條件的分珍局還建起了娃小食堂、活差動(dòng)室、學(xué)習(xí)晴室，使一線鍬員工在辛苦浴繁忙的工作古中，充分享燃受到企業(yè)以張人為本的關(guān)女懷，有了角“搜家帽”逆的歸屬感，頑增強(qiáng)了企業(yè)摧凝聚力，隊(duì)依伍素質(zhì)整體極提高，隊(duì)伍沸得到空前穩(wěn)敲定，更加激惱發(fā)了全體員賤工熱愛(ài)企業(yè)晝、奉獻(xiàn)企業(yè)式、加快發(fā)展核的熱情和積育極性。在社資會(huì)自辦報(bào)刊電隊(duì)伍面前郵捕政員工顯示換了無(wú)比的驕袖傲和自豪，添自辦報(bào)刊隊(duì)惕伍稱我們?yōu)殡p“刻國(guó)軍詳”定。耍今年，余下衛(wèi)的10個(gè)省烈轄市也將在烏2023年銜底前全部實(shí)品現(xiàn)達(dá)標(biāo)。扔第三章亂報(bào)刊發(fā)行腹未來(lái)規(guī)劃勾及縣局工作勻重點(diǎn)丹第一節(jié)獨(dú)總體思指路和理念爹緊緊圍繞省桃公司提出的馳發(fā)展目標(biāo)，痕創(chuàng)新思路，揪狠抓大項(xiàng)目轎策劃和營(yíng)銷趴，將報(bào)刊發(fā)葛行項(xiàng)目作為顛新的業(yè)務(wù)收王入增長(zhǎng)點(diǎn)，脂轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理具念，抓住重早點(diǎn)區(qū)域，突勸出重點(diǎn)產(chǎn)品認(rèn)和項(xiàng)目策劃確。箭改善管理和動(dòng)經(jīng)營(yíng)，加大楊零售業(yè)務(wù)發(fā)工展力度，實(shí)鍛現(xiàn)河南零售牌業(yè)務(wù)三年內(nèi)爺趕超全國(guó)平顫均水平的目毛標(biāo)獸。否以全新的理捆念和方式實(shí)跟現(xiàn)報(bào)刊發(fā)行殺業(yè)務(wù)的跨越紙式發(fā)展，護(hù)實(shí)現(xiàn)酒報(bào)刊業(yè)務(wù)經(jīng)伶營(yíng)商品化、弦禮品化、媒成體化、迎特色莖化、哪市場(chǎng)訴化的換“角五化鉗”叢發(fā)展渾目標(biāo)，為河罵南實(shí)現(xiàn)文化言強(qiáng)省的跨越庭做出積極貢屬獻(xiàn)。擋第二節(jié)活以冷市場(chǎng)狂為旬導(dǎo)向礦，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊存經(jīng)營(yíng)助“敗商品化范”暫1、確保黨賺報(bào)黨刊穩(wěn)中憲有升。旅一是繼續(xù)依句靠各級(jí)黨委鳥(niǎo)宣傳部門(mén)，盡做好黨報(bào)黨快刊收訂宣傳烈工作，做到診收訂信息匯臺(tái)報(bào)及時(shí)，借羅助各級(jí)黨委申宣傳部門(mén)做貼好收訂督促侍，確保年度敗大收訂期間書(shū)黨報(bào)黨刊全捐面完成既定頃任務(wù)。犧二是學(xué)習(xí)上葵海經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)棉發(fā)黨報(bào)黨刊筆訂閱專用單倘，借助報(bào)刊藏社、記者開(kāi)翼發(fā)大單位、癥大企業(yè)，開(kāi)套展輔助收訂宅，拓展黨報(bào)桃黨刊覆蓋面雁，保障黨報(bào)阻黨刊穩(wěn)定增燕長(zhǎng)。偶確保未來(lái)3巖年黨報(bào)黨刊河流轉(zhuǎn)額至少澆達(dá)到255粱38.4萬(wàn)線元，實(shí)現(xiàn)收閉入最低55匆22.78嘆萬(wàn)元的目標(biāo)截。吃2、確保行謝業(yè)專業(yè)類報(bào)燭刊年均扒不低于攻10％身的盾增幅。禍一是組建行晃業(yè)專業(yè)類報(bào)枕刊項(xiàng)目小組宿，培養(yǎng)合格成專業(yè)專職營(yíng)絞銷人員，集準(zhǔn)中精力開(kāi)發(fā)爭(zhēng)行業(yè)專業(yè)類布報(bào)刊市場(chǎng)。逃二是借助行膚業(yè)專業(yè)類記劍者站，聯(lián)合惡攻關(guān)各行業(yè)識(shí)主管部門(mén)，齡繼續(xù)實(shí)施寄“往借力發(fā)行可”旗。穩(wěn)三是積極向叮記者站、各古行業(yè)主管部嫩門(mén)推廣艷“出集訂分送訪”冤訂閱模式，亡實(shí)施規(guī)模上訪量。娘實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)晉行業(yè)專業(yè)類隨報(bào)刊年均增莖幅攪最低乏達(dá)到10%吐，每年分別氧新增收入2宮94.06削萬(wàn)元、32師3.46萬(wàn)刺元、355起.81萬(wàn)元貨。排3、狠抓教麥育類報(bào)刊發(fā)登行工作，實(shí)缺現(xiàn)年均太最少咸30％以上顏的增幅。乘教育類報(bào)刊柱市場(chǎng)潛力巨玻大，據(jù)估算控，郵發(fā)教育抬類報(bào)刊僅占辛市場(chǎng)訂閱規(guī)醫(yī)模的20％豬左右。20販08年度大往收訂，教育娘類報(bào)刊增幅兵達(dá)到了60堆％，實(shí)現(xiàn)流導(dǎo)轉(zhuǎn)額735魔5.9萬(wàn)元美，折合收入燃1912.爐53萬(wàn)元，頁(yè)教育類報(bào)刊煙訂閱工作取劣得了較大成捷功，積累了患寶貴經(jīng)驗(yàn)。縣一是繼續(xù)以暖《小學(xué)生學(xué)抗習(xí)報(bào)》、《直中學(xué)生時(shí)事渾政治報(bào)》等遞河南教育報(bào)花刊社和中學(xué)攀生學(xué)習(xí)報(bào)社細(xì)產(chǎn)品為主，幫開(kāi)展收訂工危作。乳二是實(shí)踐證磚明，楚“威行政＋市場(chǎng)盟”謊的運(yùn)作模式泥是2023堂年度教育類扯報(bào)刊收訂取燕得成功的關(guān)本鍵舉措，繼吧續(xù)推廣和用曠好這一經(jīng)驗(yàn)姿，聯(lián)合報(bào)刊瘋社，做好各披級(jí)教育主管暫部門(mén)的工作館，通過(guò)教育蚊部門(mén)動(dòng)員各社級(jí)學(xué)校開(kāi)展辟訂閱，郵局俗成立教育類遞報(bào)刊項(xiàng)目組恥，推廣新鄉(xiāng)氏經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行候包聯(lián)制度，頌積極深入學(xué)列校、班級(jí)，板與學(xué)校校長(zhǎng)適、班主任進(jìn)階行溝通，服躲務(wù)上門(mén)開(kāi)展袖收訂。輔三是大力發(fā)與展教師訂閱淡，以《河南釀教育》等教艦師類報(bào)刊為票主，采取叛“精私訂公助帝”瓦等行之有效瀉的方法，開(kāi)牌發(fā)教師訂閱巴市場(chǎng)，最終論實(shí)現(xiàn)教師類慧教育報(bào)刊與漸學(xué)生類教育洪報(bào)刊訂閱比趴例達(dá)到1：鏟2的結(jié)構(gòu)目細(xì)標(biāo)。忙確保未來(lái)3籠年內(nèi)，教育哥類報(bào)刊實(shí)現(xiàn)淘年均增幅至愚少30%，腳每年分別至餓少新增收入況573.7芹6萬(wàn)元、7焦45.89怪萬(wàn)元、96籍9.65萬(wàn)賢元。桂4、都市類映報(bào)刊保持5對(duì)％的增幅。柄都市類報(bào)刊于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激董烈，以《大辜河報(bào)》為代捐表的報(bào)刊社振強(qiáng)調(diào)有效發(fā)腹行，不追求侄發(fā)行份數(shù)的臭過(guò)量增長(zhǎng)；雪同時(shí)，隨著償紙張成本的儉漲價(jià)，都市孕報(bào)費(fèi)率下降丹，對(duì)整體收街入和收投人茅員段道收益抹貢獻(xiàn)度下降番，加上都市術(shù)報(bào)時(shí)限要求州很高，分發(fā)耐套報(bào)工作量紙繁重，占據(jù)殃了收投人員陳大部分工作悟精力，也是譯投遞負(fù)荷的駐主要部分。車因此未來(lái)3續(xù)年都市報(bào)發(fā)攤展規(guī)劃是保犁持年均增幅瞎5％發(fā)展目過(guò)標(biāo)，每年分圈別新增收入莊79.82畝萬(wàn)元、83某.81萬(wàn)元牛、88萬(wàn)元窩，利用都市姓?qǐng)?bào)收訂擴(kuò)大歪郵政發(fā)行社披會(huì)影響力，采為暢銷期刊從深入千家萬(wàn)婦戶做好鋪墊揚(yáng)工作。鄙5、大力發(fā)暫展醫(yī)療衛(wèi)生淹類、幼兒類之報(bào)刊。查目前，我省發(fā)從醫(yī)人員有售28915叉7人，人均明報(bào)刊流轉(zhuǎn)額言僅16.0楚1元，醫(yī)可護(hù)人員人均恭訂閱報(bào)刊僅數(shù)0.16輕份，醫(yī)院報(bào)灶刊訂閱市場(chǎng)仆開(kāi)發(fā)程度很另低，同時(shí)說(shuō)降明醫(yī)院市場(chǎng)鵲潛力巨大。這一是對(duì)收投政人員側(cè)面重帶點(diǎn)做好醫(yī)院擺各科室及醫(yī)牽護(hù)人員的征叛訂。引導(dǎo)收跟投人員擴(kuò)大鴿投遞深度，樓對(duì)時(shí)限較寬軌松的郵件實(shí)股施逐科室、求逐部門(mén)地投義送，并借此麗機(jī)會(huì)，向各胳科室、部門(mén)桌及醫(yī)護(hù)人員共推薦報(bào)刊。差二是開(kāi)展跪“推私訂公助觸”怕活動(dòng)。由專監(jiān)職營(yíng)銷人員塔重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)矛醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的斜攻關(guān)力度，麥詳細(xì)介紹醫(yī)低學(xué)類報(bào)刊對(duì)古提高提高醫(yī)占護(hù)人員的理滑論水平和業(yè)潑力技能的重赤要性，讓醫(yī)加院領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)委到，翅“繞私訂公助冰”撐是一條建立氣學(xué)習(xí)型行業(yè)徒，低成本獲藍(lán)取培訓(xùn)效果娃的有效途徑召。對(duì)加強(qiáng)醫(yī)誠(chéng)護(hù)人員自身取業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、突提高業(yè)務(wù)技請(qǐng)能、開(kāi)闊眼以界和思路等姨方面都能起壞到很好的推透動(dòng)作用。單獨(dú)位效益好的陡醫(yī)院，可由考單位全額出釋資進(jìn)行訂閱互，對(duì)效益不尊是很好的醫(yī)個(gè)院，可由單痕位出資一半嫁，個(gè)人出資柳一半的方式鞋進(jìn)行訂閱。滑要實(shí)現(xiàn)未來(lái)仙3年醫(yī)療衛(wèi)腳生類年均增撥幅保持20瓦%以上，每姜年凈增收入蠅31.4萬(wàn)獻(xiàn)元、37.堡67萬(wàn)元、傘45.2萬(wàn)酒元。菌據(jù)統(tǒng)計(jì)全省字共有幼兒園胖4142所援，共有幼兒周園教師3.姜64萬(wàn)人，屆幼兒園在校華人數(shù)達(dá)15慢3.5萬(wàn)人摩。根據(jù)最新邁的城市兒童彎消費(fèi)調(diào)查,浙每個(gè)幼兒家拒庭為孩子教傍育投資平均枯每年超過(guò)3踐000元，炭人們?cè)絹?lái)越匠重視早期幼落兒教育。目鳥(niǎo)前我省茅人均幼兒郵乞發(fā)報(bào)刊2.茶11元，整擋體水平較低肚幼兒類報(bào)刊港市場(chǎng)具有很逼大的發(fā)展空雷間。翠未來(lái)3年，誼一是以《幼錫兒畫(huà)報(bào)》、勁《嬰兒畫(huà)報(bào)嶺》等中少總啦社幼兒類報(bào)新刊為主，借圾助中少總社根力量，對(duì)收筐投人員開(kāi)展斧基礎(chǔ)培訓(xùn)工紡作。二是以漢幼兒園為主法，策劃幼兒叉園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)掠方案，集中亭精力開(kāi)發(fā)幼淹兒集中的區(qū)葬域，實(shí)現(xiàn)規(guī)軟模上量。要辭在未來(lái)3年箱實(shí)現(xiàn)幼兒類遷報(bào)刊保持3段0％以上的灶增幅，實(shí)現(xiàn)熄幼兒類每年述最低新增收妹入31.7凝2萬(wàn)元、4非1.23萬(wàn)食元、53.征6萬(wàn)元。乳6、以暢銷殼報(bào)刊為改善沒(méi)報(bào)紙、期刊烘訂閱結(jié)構(gòu)的產(chǎn)主要抓手，湊動(dòng)員收投人省員大力開(kāi)發(fā)認(rèn)暢銷類報(bào)刊啦，實(shí)現(xiàn)年均打增幅保持3習(xí)0％以上。罰對(duì)暢銷報(bào)刊秘分4個(gè)層次籃開(kāi)展工作：捆一是對(duì)集團(tuán)逢公司選定的濁前搬80綢暢銷報(bào)刊，械由各省轄市壤局自選前2爬0種確保完叼成，二是對(duì)汁集團(tuán)公司選宿定的剩余報(bào)匙刊確保實(shí)現(xiàn)千30％以上球增幅目標(biāo)，念三是大力培唇育《百家講號(hào)壇》、《北慶大商業(yè)評(píng)論呼》、《婚育竹與健康》等魄豫版知名暢錘銷稿費(fèi)率報(bào)糾刊，四是優(yōu)委選暢銷高費(fèi)須率報(bào)刊，作棉為提升企業(yè)刪效益和收投售人員段道收部益的主要抓焦手。割未來(lái)3年實(shí)榜現(xiàn)暢銷報(bào)刊莊年均增幅3即0％，每年教新增收入1者011.7陳萬(wàn)元、13仆15.2萬(wàn)泡元、170荒9.77萬(wàn)花元。堤7、其他報(bào)瓣刊年均增幅禁保持10%答以上。其他寧報(bào)刊包括：閥老年類、農(nóng)系業(yè)農(nóng)村類等戒，對(duì)其他報(bào)撥刊，要根據(jù)辭細(xì)分目標(biāo)市子場(chǎng)，進(jìn)一步伏篩選，實(shí)現(xiàn)歇有針對(duì)性推覺(jué)介營(yíng)銷，確槽保未來(lái)3年紗年均增幅實(shí)峽現(xiàn)10％，愧每年新增收煙入317.開(kāi)46萬(wàn)元、耽349.2鴿2萬(wàn)元、3伴84.12麻萬(wàn)元。交第三節(jié)撈以玻需求繡為傻抓手縱，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊芳經(jīng)營(yíng)篩“旺禮品化盯”終積極學(xué)習(xí)借聚鑒江蘇省賭“鵝小卡片撬動(dòng)潔大市場(chǎng)患”騰的成功經(jīng)驗(yàn)苗，開(kāi)展報(bào)刊挺訂閱卡營(yíng)銷范工作。抹報(bào)刊訂閱卡銳的實(shí)質(zhì)是訂殖閱報(bào)刊的有匯價(jià)證券，可請(qǐng)作為員工福田利、商務(wù)禮絕儀、獎(jiǎng)品、撤禮尚往來(lái)及夕節(jié)日賀卡使評(píng)用，持卡人覆可通過(guò)郵政班的各種收訂規(guī)渠道訂閱報(bào)壤刊，訂閱卡撓把報(bào)刊以掀“凝文化禮品努”汁的形式推向刪市場(chǎng)，詳具有品位高各雅、質(zhì)優(yōu)價(jià)氧廉的特點(diǎn)，渡“課送禮送文化槍，送禮送報(bào)瞎刊谷”齡與扎“稅感恩客戶浴”元、趴“警積分回饋詢”藝的結(jié)合，成吩為時(shí)下禮品壺市場(chǎng)的潮流接。飾目前，集團(tuán)侮職工福利消單費(fèi)、報(bào)刊禮南品贈(zèng)閱、節(jié)爸日親情訂閱用已成為報(bào)刊訴發(fā)行業(yè)務(wù)新閥的增長(zhǎng)點(diǎn)，維但傳統(tǒng)訂閱倡方式存在很役大的局限性護(hù)，一是不便魯于向客戶推屋薦；二是限拖制了客戶選倒擇報(bào)刊的權(quán)川利；三是市攤場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要喝非常專業(yè)的兇營(yíng)銷人員，耕難度較大；陶四是營(yíng)銷人鄙員開(kāi)發(fā)客戶懸成功后，因蠟為訂戶挑選廣報(bào)刊、訂閱亭、收款過(guò)程窄麻煩，極大查的占用了營(yíng)伐銷人員時(shí)間嚼。報(bào)刊訂閱雕卡豐富了營(yíng)臥銷手段，極腸大提高了營(yíng)龜銷效率。為檔成功開(kāi)發(fā)集延團(tuán)和禮儀市種場(chǎng)起到了關(guān)脂鍵作用，能婦夠激活客戶梢的潛在需求幣，滿足用戶姨訂閱報(bào)刊和依支付報(bào)刊款多分離的需求威，對(duì)于將報(bào)竹刊使用者和敢購(gòu)買者分離森開(kāi)來(lái)起到了浴關(guān)鍵技術(shù)和潑媒介作用。排一是要抓住縱集團(tuán)客戶福婦利市場(chǎng)，瞄錄準(zhǔn)黨政機(jī)關(guān)敢、事業(yè)單位濃及效益較好薯的企業(yè)，作監(jiān)為節(jié)日期間猛職工發(fā)放福這利使用。二侄是開(kāi)發(fā)集團(tuán)際購(gòu)買回饋客背戶市場(chǎng)，瞄臟準(zhǔn)商場(chǎng)業(yè)、隸通信業(yè)、銀購(gòu)行業(yè)等單位竭客戶，將報(bào)劑刊訂閱卡作質(zhì)為集團(tuán)客戶銅營(yíng)銷活動(dòng)的絲贈(zèng)品（如充擠值贈(zèng)品、積偏分獎(jiǎng)勵(lì)等）住。三是開(kāi)發(fā)宣禮儀市場(chǎng)，炭突出強(qiáng)調(diào)報(bào)援刊訂閱卡的放文化品味優(yōu)煩勢(shì)，滿足用蟻戶禮儀交往錯(cuò)的特殊需求俊。四是要以點(diǎn)90種暢銷恢報(bào)刊為重點(diǎn)師產(chǎn)品，以來(lái)“寺訂閱卡+個(gè)孫性化目錄崗”抽的營(yíng)銷方式普，擴(kuò)大暢銷挪報(bào)刊訂閱規(guī)渣模。特第四節(jié)檢烤以資源為依爪托，實(shí)現(xiàn)報(bào)鑼刊經(jīng)營(yíng)臺(tái)“遇媒體化掀”膠報(bào)刊發(fā)行專秩業(yè)經(jīng)營(yíng)了全創(chuàng)國(guó)1100種0余種郵發(fā)指報(bào)刊，與報(bào)件刊社關(guān)系密溪切。為提高較發(fā)行量，部鼓分暢銷高費(fèi)坐率報(bào)刊紛紛廁出臺(tái)優(yōu)惠政缺策，深化與達(dá)郵政的合作政，例如《特保別文摘》出鄉(xiāng)臺(tái)了腳“敏三免兩減半腰”將政策，即前伶三年不收郵蔑局包括廣告紹在內(nèi)的任何綠費(fèi)用（郵局泥僅擔(dān)負(fù)印刷書(shū)成本），后式兩年只收取象一半費(fèi)用。更相當(dāng)于《特姑別文摘》成勻?yàn)猷]政自己滲的期刊。這鴨樣不僅可以過(guò)獲得發(fā)行收后益，同時(shí)也節(jié)可以進(jìn)行媒獄體廣告經(jīng)營(yíng)牌，直接獲取禍廣告收益。低作為掌握眾攜多報(bào)刊資源譜的郵政發(fā)行糾，未來(lái)的發(fā)苦展方向就是腫實(shí)施展“麗媒體化獻(xiàn)”慰經(jīng)營(yíng)。盯1、僑繼續(xù)拓展谷“桌企業(yè)形象期社刊辛”瞧廣告市場(chǎng)。摔隨著報(bào)刊發(fā)浩行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)侍的日益激烈售，部分報(bào)刊輪社開(kāi)始采取箭各種靈活的爽方式拓展發(fā)秀行量，對(duì)郵閱發(fā)的市場(chǎng)占柳有量形成了扛沖擊。在此顧情況下，楊河南省島認(rèn)真研究與燦總結(jié)，與知御名報(bào)刊社協(xié)逐商，策劃出榜“借企業(yè)形象期囑刊就”離營(yíng)銷模式。捆2004年椒開(kāi)封局與市爐區(qū)天成私立臂中學(xué)達(dá)成合鐮作協(xié)議，率鴿先開(kāi)發(fā)了《捏特別關(guān)注》牲天成中學(xué)校仙園風(fēng)采展示手形象期刊一侍期2000喪份，贈(zèng)予目域標(biāo)生源的家媽長(zhǎng)和老師，糧提高了學(xué)校躬知名度，取伯得了擴(kuò)大生名源的預(yù)期效清果。隔企業(yè)形象期貍刊是指：郵歌局利用報(bào)刊惹社知名寧暢銷河期刊的文化榴品牌，為規(guī)軋模訂閱的企車業(yè)客戶量身碼訂做，怠由報(bào)刊社在棵訂閱的期刊怕上登載其企庸業(yè)廣告、人夢(mèng)物專訪、公策司業(yè)務(wù)報(bào)道腹等，快融企業(yè)宣傳警內(nèi)容和雜志辟內(nèi)容于一體化，以贈(zèng)閱的球方式回饋企炊業(yè)VIP客淚戶的確個(gè)性化給期刊。識(shí)按照這種營(yíng)萌銷方式，企與業(yè)利用同樣爐的價(jià)錢(qián)，可暮以更加有效裕地維系自己靜客戶、可以琴更加有針對(duì)努性地加強(qiáng)對(duì)堂這些客戶的騾業(yè)務(wù)宣傳、這可以在知名征雜志上做廣葡告擴(kuò)大企業(yè)摔影響，同時(shí)饒雜志社也可違以大大提高傘自己發(fā)行量返，郵政在其領(lǐng)中起穿針引愿線的作用也潑實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收推，從而形成剖了企業(yè)、雜巨志社、郵政木的三贏局面責(zé)。碗未來(lái)三年，造要以《百家龍講壇》、《傷時(shí)文博覽》耳、《家庭醫(yī)津?qū)W》、《人識(shí)生與伴侶》矛、《婚育與普健康》等知轉(zhuǎn)名豫版期刊秧為主要媒介吃，以《半月億選讀》、《揉特別文摘》卷等為重要輔形助，瞄準(zhǔn)學(xué)烘校、石油化僵工、醫(yī)院等錯(cuò)大型企事業(yè)領(lǐng)單位目標(biāo)市港場(chǎng)，開(kāi)發(fā)賀搜歲期刊、新拜年期刊等新及形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)枯形象報(bào)刊有食更大規(guī)模的竟突破。露2、以損“爭(zhēng)媒體經(jīng)營(yíng)認(rèn)”改的理念，站梢在打造濫“贏豫企期刊傳謹(jǐn)媒復(fù)”初品牌的高度攏，在繼續(xù)做修好企業(yè)形象文期刊開(kāi)發(fā)的申同時(shí)，重點(diǎn)清推廣廣告期偷刊項(xiàng)目。優(yōu)2007年鵝初，浙江宜均興一地的企羊業(yè)形象期刊圣即達(dá)到1.鐮26萬(wàn)份，脊全年新增流航轉(zhuǎn)額75.司6萬(wàn)元，新眨增廣告收入漆35萬(wàn)元。槍廣告期刊概喜念：多家企針業(yè)采用拼版韻廣告的方式慎，通過(guò)郵政蜂渠道，與知熄名暢銷期刊評(píng)社聯(lián)合開(kāi)發(fā)舍的廣告期刊奸。戴一是要認(rèn)真圣學(xué)習(xí)推廣新話鄉(xiāng)局以拼版歪形式開(kāi)發(fā)廣振告期刊的做短法，不斷拓葬展廣告客戶午的廣度和深蛾度；二是要啦學(xué)習(xí)借鑒江恭蘇宜興局以感經(jīng)營(yíng)媒體方短式開(kāi)發(fā)企業(yè)長(zhǎng)形象期刊的里辦法，為企內(nèi)業(yè)形象期刊四的發(fā)展開(kāi)辟翁新的市場(chǎng)空胡間。三是進(jìn)構(gòu)一步規(guī)范企裂業(yè)廣告期刊夏的產(chǎn)品種類沙和要數(shù)渠道走，不斷提高及服務(wù)質(zhì)量。辨第五節(jié)臉跌以渠道為平汗臺(tái)實(shí)現(xiàn)愉圖書(shū)經(jīng)營(yíng)竄“抖特色餅化惰”撥充分發(fā)揮訂策零整合優(yōu)勢(shì)冤，以訂零渠樓道優(yōu)勢(shì)，瞄叫準(zhǔn)役“魯兩類客戶咐”錯(cuò)，即學(xué)校客偵戶（包括幼此兒園、中小箱學(xué)、職業(yè)中詳專、高職高管專、大學(xué)等雖）和黨政機(jī)禾關(guān)企事業(yè)單靈位客戶；做晉好闊“紋三項(xiàng)業(yè)務(wù)指”編，即教育類吵讀物、一般廚圖書(shū)和村掛臺(tái)歷等禽大項(xiàng)目。教橡育類讀物包錢(qián)括學(xué)校需求創(chuàng)的學(xué)生用教噴育類讀物、退教師用書(shū)以超及學(xué)校裝備稿用書(shū)，一般畏圖書(shū)包括政蒜府機(jī)關(guān)企事木業(yè)單位需求雜的黨建圖書(shū)易、管理、勵(lì)駕志、培訓(xùn)類埋圖書(shū)、休閑伐類圖書(shū)、少謎兒類圖書(shū)、恒工具書(shū)等，失大項(xiàng)目包括姐禮品類圖書(shū)隔業(yè)務(wù)、掛臺(tái)暢歷業(yè)務(wù)以及司結(jié)合社會(huì)熱廢點(diǎn)和重大社傾會(huì)活動(dòng)組織這實(shí)施的項(xiàng)目灶。稱第六節(jié)活以管理伏為支撐輩實(shí)現(xiàn)按零售峽經(jīng)營(yíng)庸“壞市場(chǎng)塔化擁”慨（一）資市場(chǎng)分析遇報(bào)刊零售業(yè)眨務(wù)是郵政報(bào)億刊發(fā)行專業(yè)座的重要經(jīng)營(yíng)載形式，據(jù)有繞關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)桃，全國(guó)報(bào)刊越年流轉(zhuǎn)額約希420億元?jiǎng)渲信愫s256億桃元，占到總鋪流轉(zhuǎn)額的近醫(yī)61%，并帝以年均12邀%增長(zhǎng)率快勿速增長(zhǎng)。我諷省報(bào)刊年流派轉(zhuǎn)額約16俘億，其中批頃零市場(chǎng)所占?xì)П戎嘏c全國(guó)提大體相當(dāng)?；‖F(xiàn)有規(guī)唐模不等的民篩營(yíng)發(fā)行商約強(qiáng)50家，自債辦報(bào)刊發(fā)行襖的報(bào)刊社約老25家，市帝場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)貫出多元化的絲競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。物競(jìng)爭(zhēng)的主體商主要包括郵掠政、社會(huì)民棋營(yíng)渠道和以稍都市報(bào)為核慕心產(chǎn)品的報(bào)爭(zhēng)業(yè)集團(tuán)。競(jìng)拿爭(zhēng)的重點(diǎn)區(qū)霸域主要集中訂在大中城市疑以及經(jīng)濟(jì)較扁發(fā)達(dá)的縣以只上城市。競(jìng)孔爭(zhēng)的焦點(diǎn)主嫂要集中在對(duì)淹零售終端這隙一資源的爭(zhēng)縱奪和掌控上掘。爐（二）施郵政報(bào)刊零呀售存在問(wèn)題通一是對(duì)零售蒸終端的掌控支力不強(qiáng)，尤臣其是對(duì)各類衡社會(huì)銷售終立端的開(kāi)發(fā)和仗一些區(qū)域市初場(chǎng)滲透力弱理。二是粗放下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題較里為突出，主汪要表現(xiàn)在批屯銷折扣過(guò)高董，經(jīng)營(yíng)成本攜較大，報(bào)刊掃亭綜合效益行偏低等。三測(cè)是不注重對(duì)統(tǒng)報(bào)刊品種新俗市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)伙，不能很好鑄滿足報(bào)刊社續(xù)的需求。四假是管理和服唐務(wù)上還存在共一些弊端，澇“企拖欠報(bào)刊款華”搖，跨區(qū)高費(fèi)挺率刊款，跨曠區(qū)高費(fèi)率沖土貨時(shí)有發(fā)生亞，服務(wù)意識(shí)改不強(qiáng)，規(guī)范忙管理不到位行。求（三）未來(lái)享發(fā)展規(guī)劃嫂一是加大零酸售終端渠道柏建設(shè)力度，圣切實(shí)增強(qiáng)市外場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力更。3年內(nèi)實(shí)治現(xiàn)郵政報(bào)刊師零售亭有較繞大突破。濾二是大力開(kāi)檢發(fā)社會(huì)零售狹終端資源。嗎把重點(diǎn)放在屋社區(qū)、超市旦、書(shū)店、學(xué)碑校、醫(yī)院、壯車站以及賓持館等人流量干集中，有特符定讀者群的印地方。積極閥開(kāi)展報(bào)刊亭直進(jìn)校園、進(jìn)仇醫(yī)院、進(jìn)社否區(qū)活動(dòng)，采辮取自辦亭點(diǎn)排和委辦門(mén)面訴相結(jié)合的方紗式將業(yè)務(wù)拓級(jí)展到這些區(qū)照域。寸三是積極推徹進(jìn)郵政支局提所零售專柜機(jī)建設(shè)工作。星四是加強(qiáng)配朽送服務(wù)體系廟建設(shè)，有效釣提高郵發(fā)市捆場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)宰社會(huì)零售終屠端的郵政配微送率至少達(dá)窯到80％以忽上。綁五是加大亭度點(diǎn)服務(wù)管理即力度，穩(wěn)步網(wǎng)提高單亭綜總合效益，實(shí)戴現(xiàn)未來(lái)3年腿郵政報(bào)刊亭辮單亭綜合效話益提升50敞％以上的目霞標(biāo)。肉第七節(jié)注加強(qiáng)發(fā)納行專業(yè)隊(duì)伍珠建設(shè)，支撐習(xí)“物五化兩”堂發(fā)展鑰河南郵政報(bào)染刊狗圖書(shū)霉發(fā)行會(huì)要實(shí)現(xiàn)散未來(lái)牢“飄商品化、禮曾品化、媒體淚化、品牌化忽、效益化粘”騎的發(fā)展需要掙強(qiáng)大的放專業(yè)隊(duì)伍年作支撐縣，包括專業(yè)踩專職營(yíng)銷隊(duì)身伍、收投隊(duì)冊(cè)伍、零售亭旋點(diǎn)配送隊(duì)伍姿。目前，亭報(bào)刊發(fā)行?；鶚I(yè)團(tuán)隊(duì)拾建設(shè)落后全婆省其他專業(yè)臨，整體素質(zhì)贊較低，營(yíng)銷侍綜合崇技能不高，傾嚴(yán)重制約了延報(bào)刊發(fā)行的再發(fā)展質(zhì)量和汽速度。罩對(duì)于專業(yè)培輔訓(xùn)，縱各級(jí)峰要成立領(lǐng)導(dǎo)叔組織，嚴(yán)格施做到蓄“換四落實(shí)網(wǎng)”炭，即落實(shí)培慮訓(xùn)人員、落球?qū)嵟嘤?xùn)時(shí)間牙、落實(shí)培訓(xùn)舉內(nèi)容、落實(shí)東培訓(xùn)目標(biāo)考贈(zèng)核。城（一）雅帆建立健全專貫業(yè)專職營(yíng)銷湊隊(duì)伍話訂零整合后罪，由發(fā)行專撫業(yè)專職營(yíng)銷超人員和全省兔龐大的收投姜人員組成的紹營(yíng)銷隊(duì)伍，改真正實(shí)現(xiàn)了休由呢“飼全員營(yíng)銷體”綿向慌“貍專業(yè)專職營(yíng)毅銷縫”求的轉(zhuǎn)變，增悶強(qiáng)了發(fā)行專術(shù)業(yè)在行業(yè)市鳥(niǎo)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力喚。巴目前，虧全省發(fā)行專鉛業(yè)專職營(yíng)銷壘人員已發(fā)展芹為227人吐，其中：高包級(jí)客戶經(jīng)理曾5名，中級(jí)曬客戶經(jīng)理1藏3名，初級(jí)乘客戶經(jīng)理1淹54名，業(yè)晨務(wù)推介員5欣5名。人均怪業(yè)績(jī)達(dá)到2米.52萬(wàn)元繪，比上年增莫長(zhǎng)20%。金要進(jìn)一步強(qiáng)爪化發(fā)行專業(yè)弄專職營(yíng)銷隊(duì)為伍建設(shè)，一極是從收投隊(duì)李伍中發(fā)現(xiàn)和原培育潛在對(duì)握象，確保每度年有20%炸的收投人員發(fā)充實(shí)到營(yíng)銷婦隊(duì)伍中來(lái)挎。咬二是開(kāi)展社敘會(huì)招聘活動(dòng)界，招聘原始僑學(xué)歷大專以尿上人才，提退升整體隊(duì)伍帽素質(zhì)。三是后學(xué)習(xí)新鄉(xiāng)局皮先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，容撤銷小收投分局，切保留投遞班澡，將管理人診員集中起來(lái)矩成立營(yíng)銷團(tuán)莫隊(duì)，提高專菊業(yè)經(jīng)營(yíng)效率授。燦（二）籌加強(qiáng)收投團(tuán)乏隊(duì)建設(shè)錯(cuò)以投遞班為毯基本團(tuán)隊(duì)，樂(lè)結(jié)合半軍事優(yōu)化管理，深延入開(kāi)展投遞瓣員互動(dòng)式激材勵(lì)艙活動(dòng)止，健全晨會(huì)祝、周會(huì)制度版，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)始精神，增強(qiáng)間收投員自信晃心，以全新南的理念和管睡理模式，建騎立省會(huì)局、攪省轄市局和嚼縣（市）局籌的先進(jìn)模板敗，在全省推呈行。通過(guò)團(tuán)核隊(duì)建設(shè)，培毫養(yǎng)一批傾“跑明星、優(yōu)秀膨投遞員滲”玉，提升收投滿隊(duì)伍整體戰(zhàn)銷斗力多，實(shí)現(xiàn)收投竹團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定率阻保持在90捧%以上插。買（三）伸加強(qiáng)零配售罪隊(duì)伍建設(shè)藍(lán)“喘終端為王種”堆，誰(shuí)能夠服貝務(wù)好終端，毀誰(shuí)就能夠最腐終擁有終端對(duì)，進(jìn)而擁有舍市場(chǎng)。為此敏，我們要對(duì)群這項(xiàng)工作必稼須引起高度播重視。目前嗚全省零售配辯送體系雖然抓已初步建成勢(shì)，但還很不榴完善，主要跨存在以下三掌個(gè)方面問(wèn)題般：一是部分炭局對(duì)配送服呢務(wù)體系建設(shè)散的重要性認(rèn)準(zhǔn)識(shí)不夠，在柿人員的配備疲和投入上不壁到位。二是獎(jiǎng)配送隊(duì)伍的掛綜合職能發(fā)賴揮不夠，對(duì)何銷售終端的喂配送覆蓋率彩普遍較低，井特別是對(duì)社且會(huì)銷售終端現(xiàn)的配送尤為怖薄弱。三是鞏配送隊(duì)伍的刪整體業(yè)務(wù)素勸質(zhì)和技能水對(duì)平普遍較低里，不能滿足表市場(chǎng)需要，資其激勵(lì)約束潑機(jī)制亟待進(jìn)嘩一步完善?；メ槍?duì)以上存俯在問(wèn)題，我醫(yī)們要重點(diǎn)做說(shuō)好以下三個(gè)屢方面的工作煤。停1、記合理規(guī)劃配辯送網(wǎng)絡(luò)體系疼，加快報(bào)刊券傳遞上市時(shí)洗限。堂對(duì)市場(chǎng)規(guī)模店較大的中心顧城市，可借闊鑒上海、北卸京、重慶、襪南京等地的般先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。倍建立二級(jí)配維送網(wǎng)絡(luò)仆，汗即根據(jù)市區(qū)鍬網(wǎng)點(diǎn)的分布勤情況，建立賣2倆—走3處配送分精站（對(duì)配送醫(yī)分站的建立狗可利用訂零仔整合的資源航優(yōu)勢(shì)，在有結(jié)條件的發(fā)行閑分局內(nèi)部場(chǎng)醉地中予以解刷決），形成宿市零售處理勿中心育—尺配送分站吊—賢零售終端的寒二級(jí)配送專葡網(wǎng)。對(duì)市零喜售中心到配冬送分站的一外級(jí)配送應(yīng)采丘用汽車配送弄，以加快傳郊遞時(shí)限。對(duì)坐中等以下城矩市的配送網(wǎng)嬸絡(luò)體系的建暴設(shè)采取市零概售處理中心期—天零售終端的飽一級(jí)配送網(wǎng)脊絡(luò)。糞對(duì)配送網(wǎng)絡(luò)松的建立，各濃局要合理劃塘分配送段道催，并按照省固公司規(guī)定的轎每15身—受20個(gè)亭點(diǎn)揉配備1人的幫標(biāo)準(zhǔn)足額配貧備人員，配紡送頻次每天涂不少于3次塌，暢銷報(bào)刊誓要做到隨到敢、隨分、隨暈送，確保1盟個(gè)小時(shí)之內(nèi)龜配送上亭。任對(duì)新發(fā)展的照社會(huì)零售終凈端，及時(shí)納存入配送服務(wù)夜范圍，并根惡據(jù)實(shí)際需要番認(rèn)真測(cè)算用曬工成本，合效理增加配送速人員，對(duì)確拖需增加的配勾送人員計(jì)劃渣要向當(dāng)?shù)鼐值苋私滩块T(mén)進(jìn)絡(luò)行報(bào)批，并謊納入用工制禾度考核。扮2、謊強(qiáng)化配送隊(duì)色伍服務(wù)職能華，展現(xiàn)郵政半良好服務(wù)形櫻象。父制定配送服予務(wù)規(guī)范和質(zhì)致量標(biāo)準(zhǔn)，要恢求配送人員營(yíng)認(rèn)真做好對(duì)厚零售終端報(bào)大刊及其他產(chǎn)佩品的配送、級(jí)調(diào)劑等服務(wù)神工作，同時(shí)笑注重對(duì)配送揮隊(duì)伍的綜合醒職能發(fā)揮，疊要賦予配送滔人員對(duì)所轄壯段道內(nèi)自辦趟亭點(diǎn)的日常掌管理、市場(chǎng)偷信息的收集勇反饋、社會(huì)擇零散網(wǎng)點(diǎn)的雄吸納以及重花點(diǎn)報(bào)刊的推鐘介宣傳等職制能，從而有欄效擴(kuò)大郵發(fā)嶺報(bào)刊輻射范攔圍。陜3、崇完善配送人合員考核機(jī)制遠(yuǎn)。腥對(duì)配送隊(duì)伍童的考核，在堪落實(shí)非全日滔制用工制度拍的基礎(chǔ)上，遍合理制定有屋效的激勵(lì)約胸束機(jī)制，對(duì)祝配送質(zhì)量、浮吸納社會(huì)網(wǎng)衡點(diǎn)加盟和段蜻道配送業(yè)務(wù)幫量等指標(biāo)完詠成情況可量墻化獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)叢，以有效激疼發(fā)配送人員午的積極性。旗要建立零售烈終端定期走誘訪制度，及增時(shí)了解掌握飛配送人員服摸務(wù)情況，對(duì)快確不能達(dá)到總規(guī)定要求的械配送人員及士時(shí)予調(diào)整。乞（四）脅加大專業(yè)培刑訓(xùn)力度，混加強(qiáng)隊(duì)伍素后質(zhì)建設(shè)值1、重點(diǎn)抓使好收投人員咱職業(yè)素養(yǎng)等慧綜合培訓(xùn)工牧作。蒼一是加強(qiáng)收似投人員基本胳技能操練工香作。按照《捎郵政投遞員褲操作技能達(dá)跨標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)催》（豫郵局健〔2006覺(jué)〕60號(hào)）潤(rùn)，定期組織如收投人員開(kāi)似展技能操練卡和比武活動(dòng)具，縮短作業(yè)卷處理時(shí)間，滴加快傳遞時(shí)膠限。二是加置強(qiáng)收投人員報(bào)職業(yè)素養(yǎng)培攤訓(xùn)工作。圍附繞報(bào)刊產(chǎn)品示內(nèi)容、禮儀嗓、溝通技巧膝、營(yíng)銷技巧彩等方面，積膠極探索和創(chuàng)烘新培訓(xùn)形式傅，采取模擬嫂演練等方式命，聯(lián)合發(fā)行引專業(yè)培訓(xùn)師字，以投遞班嘆為基本團(tuán)隊(duì)周，對(duì)收投人弄員實(shí)行半軍肆事化管理，繭學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專晶業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)向，強(qiáng)化培訓(xùn)急，以杠“執(zhí)段道就是責(zé)艙任田，用心束經(jīng)營(yíng)奪高產(chǎn)翁”曉的經(jīng)營(yíng)理念腔，引導(dǎo)收投顏人員盤(pán)點(diǎn)段垮道客戶資源乘，梳理經(jīng)營(yíng)魔思路，主動(dòng)被出擊，全面參提升服務(wù)水吉平。借2、強(qiáng)力推缺進(jìn)零售配送來(lái)隊(duì)伍培訓(xùn)工少作。門(mén)對(duì)配送隊(duì)伍肚的培訓(xùn)要按霜月制定培訓(xùn)禽計(jì)劃，重點(diǎn)占強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷滿服務(wù)技能、串相關(guān)產(chǎn)品知盼識(shí)、業(yè)務(wù)操舌作流程和信廈息采集歸納援等內(nèi)容的培貌訓(xùn)，芽以實(shí)踐融合竄培訓(xùn)工作，卷提升糠配送人員的弊亭點(diǎn)管理、奉市場(chǎng)信息收攝集、市場(chǎng)營(yíng)革銷等怨能力。似通過(guò)系統(tǒng)規(guī)弟范的培訓(xùn)，溝將零售亭點(diǎn)側(cè)配送隊(duì)伍建焦設(shè)為集繪“昌配送、管理宰和信息反饋暖、營(yíng)銷訪”擔(dān)為一體的綜息合性高素質(zhì)綿團(tuán)隊(duì)。鍵3、著力做內(nèi)好專業(yè)專職葡營(yíng)銷人員培色訓(xùn)工作。蕩圍繞產(chǎn)品內(nèi)脂容、特點(diǎn)、線營(yíng)銷策劃、傅客戶開(kāi)發(fā)等懇基礎(chǔ)知識(shí)、松營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)則建設(shè)知識(shí)，弓推廣代理保張險(xiǎn)專業(yè)成功陡的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)斷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，容積極探索職禮場(chǎng)培訓(xùn)新模講式，突出培偶訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)相法結(jié)合，在提神高實(shí)戰(zhàn)能力夢(mèng)上加大力度洲。充分發(fā)揮聯(lián)省、市兩級(jí)麥優(yōu)秀營(yíng)銷人員員和專業(yè)講奴師作用，聘慕請(qǐng)報(bào)刊社、紐代理保險(xiǎn)專產(chǎn)業(yè)等外部專辯家，深入一法線定期組織怠培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)哥省級(jí)講師全急年培訓(xùn)超過(guò)賠70個(gè)課時(shí)辨，切實(shí)提升即專業(yè)專職營(yíng)渾銷人員素質(zhì)牢。章第患八份節(jié)校突出扔重點(diǎn)區(qū)域，選抓好情“克社區(qū)建設(shè)關(guān)”寶和隸“蒸報(bào)刊村建設(shè)蘭”疲（一）注重辰城市社區(qū)目幻標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)哪一是在居民便聚住密集，勉社區(qū)規(guī)模較旁大的城市社釘區(qū)建立綜合憲服務(wù)站，利汪用電子商務(wù)箭平臺(tái)開(kāi)辦代幻收代投郵件抹、報(bào)刊，代許繳、煤壟氣、水、電捉費(fèi)用，零售胃報(bào)刊、圖書(shū)缸、卡等央業(yè)務(wù)。療二是借助社邊區(qū)物業(yè)管理慕公司、居委漢會(huì)，選配好噴綜合服務(wù)站咳代辦員。竄三是開(kāi)展社恭區(qū)間的占“升星級(jí)社區(qū)服戚務(wù)站劈”色創(chuàng)建評(píng)選活岸動(dòng)。救（二）注重蔽農(nóng)村報(bào)刊村飄目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)珠發(fā)咐一是與客“嘉農(nóng)家書(shū)屋讓”認(rèn)建設(shè)緊密結(jié)霉合，靠政策坡形成規(guī)模增樣量。亞二是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)鋪銷方式，與姜“拆郵政三農(nóng)服蝴務(wù)站寨”芽、通信、金繡融等部門(mén)開(kāi)仗展報(bào)刊優(yōu)惠壘訂閱、套餐登訂閱業(yè)務(wù)互重動(dòng)，選準(zhǔn)目據(jù)標(biāo)讀者，做滿好精準(zhǔn)營(yíng)銷茫?？热抢么睫k政策發(fā)展肉村委會(huì)干部兼和威信高的蚊村民代收代遲投報(bào)刊。爛四是聯(lián)合縣兆鄉(xiāng)文明辦開(kāi)蠟展撒“喪星級(jí)報(bào)刊村辱”您創(chuàng)建評(píng)選活扣動(dòng)。佳第七節(jié)訪基叫響一句口限號(hào)消從今以后，婦我們要在全棒省發(fā)行專業(yè)危叫響這樣一破個(gè)口號(hào)