某品牌化妝品媒介計劃書

X品牌化妝品媒介計劃書ExisMedia/卓越媒體計劃內(nèi)容◆競爭品牌分析◆地域分配◆媒介目標(biāo)◆媒介策略說明

所有競爭品牌數(shù)據(jù)均來自于SRG。

SRG將全國所有城市分為兩大類：一線城市（上海、北京、廣州）與二線城市。

其中一線城市包括電視與報紙的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但二線城市只包括電視的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。競爭品牌分析某年度競爭品牌廣告投放花費分析（上海--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（上海---電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析某年度競爭品牌廣告投放花費分析（北京--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（北京--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（北京--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放花費分析（廣州--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放季節(jié)性分析（廣州--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（廣州--電視+報紙）某年度競爭品牌廣告投放花費分析（中央電視臺）98年度化妝品廣告投放季節(jié)性分析（中央電視臺）（上海--電視+報紙）從中央臺和地方（上海）的投放均可得出同樣的規(guī)律，4月和8月是年度投放的谷底期就化妝品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的化妝品市場季節(jié)，因此，我們考慮把化妝品4-8月作為一個完整的投放周期來進行媒體計劃，余下的時段用作保健品的投放化妝品合計：52.5萬，58%保健品合計：37.5萬，42%江蘇有線臺4-8月的媒體投放大致分配圖某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（中央電視臺）某年度競爭品牌廣告投放花費分析（二線城市）某年度競爭品牌廣告投放品牌占有率分析（二線城市）某年度三競爭品三牌廣告三投放季三節(jié)分析（電視三+報紙三）某年度三競爭品三牌廣告三投放品三牌占有三率分析某年度三競爭品三牌廣告三投放市三場占有三率分析總結(jié)

在三一線城三市中，三X珍珠三膏和X三保濕霜三為X主三要投放三品，其中上海三，北京三的投放三季節(jié)主三要集中三于一月三至三月三。

相三對于一三線城市三而言，三在二線三城市中三，X面三霜所投三放的品更三為廣泛三，總計三有八大三類產(chǎn)品三。

綜三上所述三，我們?nèi)梢园l(fā)三現(xiàn)，二三線城市三為X面三霜的主三要市場。

其三主要競?cè)隣幤放迫秊橛裉m三油和大三寶，但三玉蘭油三的廣告三投放主集中三于一線三城市和三二線城三市，而三大寶主三要集中三于中央電視臺三。目標(biāo)消三費者目標(biāo)消三費者性三別：三女性人均月三收入：三RMB三800三--2三500年三齡：三20-三40人三口三數(shù)：上海：三106三144三4北京：三139三483三1廣州：三686三168大約占三各城市三總?cè)丝谌龜?shù)19三%目標(biāo)消三費者媒三體接觸三習(xí)慣分三析——三上海目標(biāo)消三費者媒三體接觸三習(xí)慣分三析——三北京目標(biāo)消三費者媒三體接觸三習(xí)慣分三析——三廣州地域分三配地域分三配X面霜上海、三北京、三廣州長春、三長沙、三成都、三大連、三佛山、三福州、三貴陽、三哈爾濱三、杭州三、合肥三、濟南三、昆明三、南昌三、南京三、南寧三、寧波三、青島三、汕頭三、深圳三、沈陽三、石家三莊、蘇三州、太三原、天三津、溫三州、武三漢、西三安、無三錫、廈三門、新三疆、煙三臺、鄭三州、中三山、重三慶地域分三配--三續(xù)根據(jù)競?cè)隣幤放迫治?，三市場潛三力，?jīng)三濟狀況三等分析三我們將三這些城三市分為三以下二三類：A類城三市：上三海、北三京、廣三州、成三都、哈三爾濱、三杭州、合肥、三濟南、三南昌三、南京三、沈陽三、石家三莊、武漢、三西安、三鄭州、三重慶B類城三市：長三春、長三沙、大三連、佛三山、福三州、貴三州、昆明、南三寧、寧三波、三汕頭、三深圳、三蘇州、三太原、天三津、溫三州、無三錫、廈三門、新三疆、煙三臺、中山媒介目三標(biāo)由于X三面霜產(chǎn)三品已進三入市場三成長期三，為了三進一步三提高銷三售額，三擴大市三場份額三，并且三穩(wěn)固已三有的市三場所以三我們的三媒介目三標(biāo)：提高產(chǎn)三品在消三費者心三目中的三地位。擴大產(chǎn)三品在市三場中份三額。媒介策三略

媒介選三擇——媒三體選擇——到三達率收三視率分三析——電三視臺選三擇

媒介計三劃模式媒介選三擇——三媒體媒體選三擇我們?nèi)龑⒆裱齻€原三則：1、覆三蓋面廣2、適三合產(chǎn)品三特點3、易三于接觸所以，三根據(jù)媒三體接觸三習(xí)慣分三析，我三們將選三擇：電三視和報三紙電視臺三選擇在選擇三電視臺三時，我三們將遵三循以下三幾項原三則：1、覆三蓋面2、收三視率3、各三收視點三成本價收視率三與覆蓋三面分析省會有三線電視三臺中央電三視臺覆蓋面省會電三視臺市級電三視臺市級有三線電視三臺收視率電視臺三選擇原三則：為了使三我們所三宣傳的三產(chǎn)品在三最短的三期限內(nèi)三，在一三定的市三場范圍三中，達三到較好三的廣告三效應(yīng)我三們的電三視頻道三選擇將三遵循以三下幾項三原則：較高的三收視率較低的三成本成本收視率這將是三我們所三選擇的三目標(biāo)電視臺三組合—三—上海收視率收視點成本價電視臺三組合—三—北京收視率收視點成本價電視臺三組合—三—廣州收視率收視點成本價電視臺三組合—三—結(jié)論我們經(jīng)三常會產(chǎn)三生這樣三一個疑三問：是三否收視三率高，三廣告收三費高一三定代表三這是一三個比較三好的電三視臺？根據(jù)上三述的分三析我們?nèi)龑⒌贸鋈@樣一三個結(jié)論三：不一定通過對三上海、三北京、三廣州三三地的分三析，我三們將采三用這樣三一個組三合：上海：三上海電三視臺—三—新聞東方電三視臺—三—電視三劇、綜三藝節(jié)目上海有三線臺—三—電視三劇北京：三北京電三視臺—三—新聞三、電視三劇北京有三線臺—三—電視三劇廣州：三悲翠臺三——新三聞、電三視劇、三綜藝節(jié)三目廣州電三視臺—三—電視三劇本港臺三——電三視劇、三綜藝節(jié)三目媒介投三放量如果，三我們希三望有7三0%的三消費者三能看到三我們的廣告三三次，三那么，三我們需三要安排三多少的三媒介投三放量才能三達到這三個目的三呢？到達率三與總收三視率分三析總收視三率到達率三（%）總收視三率：投放次三數(shù)×收三視率到達率三3+：消費者三有三次三以上看三到此廣三告媒介計三劃模式根據(jù)競?cè)隣幤放迫姆治鋈?，我們?nèi)呀?jīng)發(fā)三現(xiàn)X品三牌與其三競爭爭三品牌在三各地區(qū)三有其不三同的投三放高峰三，所以三根據(jù)這三一特點三，我們?nèi)膹V告三投放將三適應(yīng)這三一特征三；由于X三品牌面三霜產(chǎn)品三正處于三市場成三長階段三，所以三我們的三媒介計三劃將這三樣安排三：每一三階段的三投放初三期以3三0