某國際公館推廣策劃方案

一個樓盤遠見一個未來

東恒盛國際公館推廣策劃方案Createandleadthemainstreamlifestyle

主流生活方式創(chuàng)先者建立東恒盛國際公館的品牌形象，與海門其它樓盤形成區(qū)隔精準有效地傳播，聚集人氣，實現(xiàn)項目的快速銷售本案要解決的兩個課題本案目錄解讀城市

解讀片區(qū)

解讀消費者

解讀產(chǎn)品

傳播策略

創(chuàng)意表現(xiàn)對一座城市的高度解讀※對南通的解讀南通區(qū)域功能定位為“溝通上海、蘇南與蘇中、蘇北的區(qū)域門戶城市”，與上海、寧波共同組成“一體兩翼”的空間格局。南通蘇通大橋的通車，極大地促進了南通與外界的交流。到2010年左右城市經(jīng)濟發(fā)展水平達到或超過亞洲中等發(fā)達國家的水平。一座北上?，F(xiàn)代化城市到2020年南通市區(qū)人口達到100萬人，因此，城市區(qū)域急需擴大。南通未來的房產(chǎn)需求來源于下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蘇北南移的居民為主，以部分上海、蘇南經(jīng)濟強市投資置業(yè)者為輔。南通對上海及周邊城市具有一定的輻射力，良好的投資環(huán)境將促進上海及蘇南部分企業(yè)移師到南通?！鶎δ贤ǖ慕庾x外來人增多城市擴張※對海門的解讀海門獨特的地理位置優(yōu)勢，南通成為上海一小時經(jīng)濟圈后，海門是最直接受益城市之一，逐步形成海門城南經(jīng)濟增長帶動其他區(qū)域增長的格局。因三橋一隧的規(guī)劃建設(shè)，加上上海舉辦世博會和開發(fā)崇明等利好因素，從而引發(fā)海門產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整。接駁上海連通國內(nèi)外外來人口的數(shù)量每年都呈上升的趨勢，加上人均收入水平較高，經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)增長，人們對居住品質(zhì)的要求也越來越高。海門的房地產(chǎn)發(fā)展正在從啟動期進入快速發(fā)展期，部分高收入人群開始注重居住品質(zhì)。觸動人居品質(zhì)的提升※對海門的解讀產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型由內(nèi)源型經(jīng)濟到外源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型由第二產(chǎn)業(yè)到第二、三產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式城市功能轉(zhuǎn)型由一般的居住到適宜的人居和投資創(chuàng)業(yè)城市布局轉(zhuǎn)型“一主一次”+多片區(qū)發(fā)展海門未來的行政、居住等中心城市定位轉(zhuǎn)型小城市到連通上海關(guān)鍵節(jié)點的大都市向國際化大都市轉(zhuǎn)型一座邁向國際化的城市由此，對海門這座城市的解讀——海門，骨子里的國際對一個片區(qū)的熱度解讀在政府的帶動下，城南新城逐漸炙手可熱！※城南新城—占盡天時市政府南遷，未來幾年，政府著手建設(shè)南部新城區(qū)，通過行政中心，加快新城區(qū)及南進軸建設(shè)、啟動濱江區(qū)。濱江新區(qū)借助蘇通大橋和臨水的優(yōu)勢，必將吸引大量上海、蘇州等地企業(yè)，為濱江帶來新生力量。形成“一主一次”（主城區(qū)、濱江新區(qū)）組團式城市結(jié)構(gòu)形態(tài)。政府著手建設(shè)濱江新城※城南新城—占盡地利1、地處連通南通與上海的新城市交通節(jié)點、長江與東海的T字連接點，三橋一隧、崇海大橋的建設(shè)，進一步加強南通與上海的聯(lián)系2、08年城區(qū)土地供應(yīng)主要分布在北部和南部城區(qū)，南城區(qū)土地供應(yīng)主要集中在新城區(qū)，城市逐漸向南發(fā)展。3、濱江新城擁有豐富的江景資源，是一片宜商宜居的優(yōu)質(zhì)地塊，對于改老城區(qū)、提升海門城市生活品味和城市形象具有重大的引領(lǐng)作用。城市規(guī)劃向南發(fā)展具有明顯的地域優(yōu)勢！未來海門城市向南同時，濱江新城擁有豐富的江景資源，是一片宜商宜居的優(yōu)質(zhì)地塊，對于改老城區(qū)、提升海門城市生活品味和城市形象具有重大的引領(lǐng)作用。濱江新城，代表了未來的城市品位和形象，代表了未來的海門！從上面的分析可以看出，一個只屬于我們項目的話語權(quán)——為新區(qū)的未來代言我們在未來新城市中心我們是區(qū)域發(fā)展的領(lǐng)頭羊我們是區(qū)域未來方向的權(quán)威解釋人我們是未來新城的名片對一個市場的寬度解讀項目面臨的挑戰(zhàn)目前海門市場在售項目處于四面開花的狀態(tài)，主要還是地段決定價格，位置地段不同導(dǎo)致價格差距也較大。西南片區(qū)較其它片區(qū)，生活氛圍不足，消費者有諸多其它選擇！外地開三發(fā)商優(yōu)三勢本土開三發(fā)商在三資金運三作及開三發(fā)理念三等方面三還存在三一些差三距，這就三為具有三成熟市三場操作三經(jīng)驗的三外地開三發(fā)商提三供了機三遇。目三前海門三已出現(xiàn)三了開發(fā)三實力較三強的外三地開發(fā)三商，推三出了大三量的精三品樓盤三，提升三了“住在海三門”的三品牌實三力。外來房三企的加三入，使三得開發(fā)三理念得三以優(yōu)化三，城市三建設(shè)品三位提升三，居民三居住條三件得到三改善，三同時也三促進了三海門經(jīng)三濟的發(fā)三展。※競品分三析※定三位：26萬平米三國際公三園生態(tài)三社區(qū)廣告語三：城市向三南，生三活向上訴三求：品牌/區(qū)位/產(chǎn)品力優(yōu)三勢：首開品三牌影響三力，配三套齊全劣三勢：戶型設(shè)三計上存三在一定三缺陷。首開理三想城廣告語：海門首三席百萬三平米園三林水生三態(tài)社區(qū)訴三求：規(guī)模大/學(xué)區(qū)房/品牌開三發(fā)商優(yōu)三勢：中南品三牌影響三力較大三，項目三整體包三裝推廣三較好；三購房折三扣較大三，實際三價格不三高。配三套設(shè)施三齊全競品分三析※中南世三紀城廣告語：精致裝三修，上三層生活訴三求：精品裝三修、園三林綠化三、標準三物業(yè)服三務(wù)客三群：海門上三層精英三人士優(yōu)三勢：城市核三心區(qū)域三，北靠三海門河三、東臨三日新河三，地理三位置優(yōu)三越，交三通便利景觀好三、2A級住宅三樓盤。劣三勢：地處老三城區(qū)以三北，周三圍基礎(chǔ)三設(shè)施陳三舊競品分三析※運杰龍三馨園定三位：海門新三城區(qū)的三曼哈頓廣告語：海派經(jīng)三典名門三社區(qū)訴三求：區(qū)位、三配套、三產(chǎn)品創(chuàng)三新、配三合團隊優(yōu)三勢：配套設(shè)三施齊全三，社區(qū)三整體輪三廓南低三北高，視三線開敞三。劣三勢：獨自開三發(fā)特色三商業(yè)風三情街，三但未形三成市場三氣候。競品分三析※海上名三門強調(diào)生三態(tài)強調(diào)品三牌強調(diào)名三門生活首開理三想城中南世三紀城首開理三想城中南世三紀城運杰龍三馨園海上名三門東恒盛三國際公三館賣什三么？如何區(qū)三隔競爭三對手，樹立獨三特品牌三優(yōu)勢，成為海三門人置三業(yè)首選三？競品分三析※對一個三群體的三深度解三讀※海門消三費者訪三談錄律師，三已在老三城區(qū)有三房，認三為新區(qū)三剛發(fā)展三，在那三里住環(huán)三境比老三城區(qū)好三，更安三靜；認三為海門三人尚缺三乏國際三品位。公務(wù)員三，已在三老城區(qū)三有房，三但市政三大樓的三搬遷，三工作地三點變化三，想換三更好的三居住條三件的房三子。認三為海門三雖與上三海毗鄰三，但缺三乏國際三氣息的三房子。私企老三板，已三在老城三區(qū)有房三，但家三人喜歡三住大房三子，喜三歡環(huán)境三好的、三物管優(yōu)三質(zhì)的小三區(qū)。認三為新區(qū)三的發(fā)展三是一個三讓海門三接軌國三際的契三機。（來源三于網(wǎng)絡(luò)三論壇）※探尋消三費者的三共性政府公三務(wù)員、三律師、三會計師三、金融與外界三信息接三觸頻繁三，懂得三國際化三生活品三質(zhì)來自老三城區(qū)的三私營企三業(yè)主與外界三接觸繁三多，有三國際視三野，全三力爭取三事業(yè)進三步、生三活更優(yōu)三越來自老三城區(qū)的三企業(yè)高三級管理三人員與世界三經(jīng)濟聯(lián)三系緊密三，積極三進取創(chuàng)三造自己三新生活與世界三政治經(jīng)三濟聯(lián)系三緊密的三“國際三人”他們的三置業(yè)特三征:1、社會三精英，三國際視三野，高三文化及三審美情三趣；2、思想三受西方三影響，三關(guān)注人三與人之三間的平三等、和三諧；關(guān)三注人與自然三的相互三共存發(fā)三展；3、品質(zhì)三對于他三們不僅三是享受三與社會三認同的三體現(xiàn)，三更重要三的是品位上三的滿足三，身心三的和諧三與寧靜三；4、置業(yè)三經(jīng)驗豐三富，對三價格的三敏感度三低，對三產(chǎn)品有三成熟的三判斷力三；5、受圈三子影響三較重，三口碑影三響，尋三求圈內(nèi)三的認同三度?！綄はM者的三共性他們是三促進海三門接軌三國際的三社會核三心力量他們是三海門未三來經(jīng)濟三發(fā)展的三創(chuàng)造者他們是三海門未三來消費三文化的三引領(lǐng)者驅(qū)動海三門未來三的源動三力階層※探尋消三費者的三共性我要：超越當三下，活三在未來社會各三領(lǐng)域的三精英與世界三政治、三經(jīng)濟聯(lián)三系緊密三的“國際人”對自己三的現(xiàn)在三和未來三充滿自三信全力爭三取事業(yè)三進步，三充滿對三成功的三渴望追求高三品質(zhì)的三生活向往更三高層次三的生活三方式享受生三活，給三孩子更三能好的三未來多為自三己和家三人未來三的生活三考慮享受型三居住成三為趨勢生活更高一層事業(yè)更進一步消費者核心需求※心里需三求共性對一個三項目的三氣度解三讀※項目名三稱聯(lián)想東恒盛三國際公三館與“東恒盛”品牌產(chǎn)三生聯(lián)想三，與旁三邊的東三恒盛酒三店形成三聯(lián)動，三利于品三牌形象三的形成三和傳播“國際公三館”，聯(lián)想三到國際三性、國三際人、三品味、三現(xiàn)代化三、薈萃三世界思三想一個具三有國際三性的品三牌人居※大區(qū)位小區(qū)靠海門三市規(guī)范三的中軸三線，南部新三城的核三心行政中三心，對三面就是三行政中三心。新城核三心建筑風三格融合三歐洲、三加州風三情，洋三房+別墅的三多樣建三筑形態(tài)三，滿足三人群的三不同需三求；坡地園三林，營三造眾多三小品特三色，景三觀豐富三、層次三多，綠三化率達30.三8%；所有高三層都能三望江。世界建三筑三豐富三景觀※大建筑1、項目三建設(shè)有三眾多商三業(yè)裙樓三、東恒三盛五星三級大酒三店，國三際星級三配套。2、東州三國際學(xué)三校正在三規(guī)劃中三，國際三級的教三育將入三駐海門三。國際配三套※大配套理想城本案國際花園國際車城民生小區(qū)政法東苑政法南苑光華大酒店南側(cè)地塊實驗西側(cè)北側(cè)兩院南民生北側(cè)原行政中心地塊北側(cè)一個區(qū)三隔凌駕三于所有三對手的三定位新城之三心三國際社三圈新城核三心區(qū)位薈萃國三際靈感三的建筑國際級三配套一群追三求國際三級生活三的，想三要超越三現(xiàn)在的三人一個接三駁上海三這個國三際大都三市的城三市新城三之三心三國三際三社圈坐享核心連接未來坐擁未來海門南部城區(qū)中心地段市政樓就在對面多條城市主干道連接核心地段多層園林多層視野坡地園林景觀，營造多重景觀視野高低錯落，小品點綴品位生活所有高層都能望江生態(tài)江景薈萃國際精工品質(zhì)薈萃歐式和加州風情的建筑風格洋房+別墅更顯尊貴建筑風格國際標準升級生活自建國際標準的休閑、商業(yè)、高級會所、運動場館等自建五星級酒店，讓生活更具品位生活配套接軌國際事業(yè)升級坐享未來國際標準的市政設(shè)施、東州國際學(xué)校等，為生活加分，為未來加分城市配套項目形三象/推廣調(diào)三性——國際級三的品位三享受項目的三傳播主三張，即三廣告語——同步國三際三領(lǐng)居未三來有效的三傳播策三略※在傳播三的不同三階段，三進行三三個層次三的演化第一階三段傳播三：強調(diào)區(qū)三域價值三。強調(diào)三絕對優(yōu)三勢的產(chǎn)三品利益三，強化三項目高三品質(zhì)產(chǎn)三品和大三品牌發(fā)三展商的三市場認三知第二階三段傳播三：整合自三身資源三，借助三裙樓、三五星級三酒店和三東州國三際學(xué)校三等，引三起人們?nèi)某掷m(xù)三關(guān)注，三不斷的三深化強三調(diào)未來三國際化三的生活三正一一三呈現(xiàn)，三為項目三推售不三斷聚集三人氣和三熱力，三也為其三他物業(yè)三的推廣三形成良三性互動三。第三階三段傳播三：強調(diào)這三里是海三門中高三階層居三住地，三各業(yè)態(tài)三產(chǎn)品組三合成為三提升事三業(yè)生活三的平臺三，海門三接軌國三際、城三市騰飛三的加速三器，使三項目最三終成為三中山未三來城中三心的締三造者，三并建立三品牌認三知和美三譽度。東恒盛三國際公三館未來居三住預(yù)熱期引爆期持續(xù)期建立對三區(qū)域的三未來認三知成為高三端國際三生活代三言體驗一三種國際三級的生三活同步國三際領(lǐng)居未三來識別符三號訴求體三系輿論造三勢互動傳三播現(xiàn)場包三裝廣告表三現(xiàn)定位、三廣告語三、傳播調(diào)三性等LOG三O設(shè)計、VI識別系三統(tǒng)等報廣、三戶外廣三告、宣三傳折頁圍墻、三道旗、三樓體包三裝等軟文的三炒作、現(xiàn)場活三動造勢構(gòu)建有三效的傳三播平臺※創(chuàng)意表三現(xiàn)LOG三O及VILOG三O方案2形象系三列稿關(guān)鍵詞三：優(yōu)雅三、低調(diào)三奢華、三國際戶外廣三告稿圍墻廣三告、燈三旗樓書風三格營銷物三料海報、三單張期待精三彩合作THA三NKS9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三29:三2815:三29:三2815:三294/2三9/2三023三3:三29:三28三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三29:三2815:三29Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三29:三2815:三29:三2815:三29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三29:三2915:三29:三29Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:2三9:2三9下三午15:三29:三294月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:2三9下三午4月-三2315:三29Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:29三:2915:三29:三2929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:2三9:2三9下三午3:2三9下三午15:三29:三294月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三29:三2915:三29:三2915:三294/2三9/2三023三3:三29:三29三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三29:三2915:三29Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三29:三2915:三29:三2915:三29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三29:三2915:三29:三29Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三9:2三9下三午15:三29:三294月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:2三9下三午4月-三2315:三29Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:29三:2915:三29:三2929三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來秋三。。3:2三9:2三9下三午3:2三9下三午15:三29:三294月-三239、楊柳三散和風三，青山三澹吾慮三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、閱讀三一切好三書如同三和過去三最杰出三的人談三話。15:三29:三2915:三29:三2915:三294/2三9/2三023三3:三29:三29三P