市場營銷專業(yè)英語

------------------------------------------------------------------------市場營銷專業(yè)英語第一單元Marketing市場營銷定義：Marketingistheactivity,setofinstitutions,andprocessesforcreating,communicating,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyatlarge.

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。什么是市場營銷計(jì)劃：Themarketingplan4個(gè)點(diǎn)：situationanalysis情況分析marketingobjectives營銷目標(biāo)targetmarketselection目標(biāo)市場選擇marketingmix市場營銷組合課后單詞：Blueprint規(guī)劃藍(lán)圖marketingmix營銷組合Competitiveadvantage競爭優(yōu)勢marketingplanning營銷計(jì)劃Crossfunctionalteam跨部門團(tuán)隊(duì)mortgage抵押、抵押品Customerorientation顧客導(dǎo)向organizationalmission組織使命Distinctivecompetencies獨(dú)特競爭力organizationalobjectives組織目標(biāo)Diversification多樣化戰(zhàn)略organizationalportfolioplan資產(chǎn)組合計(jì)劃Equilibrium均衡Organizationalstrategies組織戰(zhàn)略Implementation執(zhí)行實(shí)施productdevelopmentstrategies產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略Lineofproducts產(chǎn)品系列productionorientation生產(chǎn)導(dǎo)向Marketdevelopmentstrategies市場開發(fā)戰(zhàn)略sellingorientation銷售導(dǎo)向Marketpenetrationstrategies市場滲透戰(zhàn)略situationanalysis

形式分析MarketingConcept營銷觀StrategicBusinessUnits戰(zhàn)略事業(yè)單位Marketinginformationsystem營銷信息系統(tǒng)StrategicPlanning戰(zhàn)略計(jì)劃MarketingManagement營銷管理第五單元marketsegmentationprocess市場細(xì)分的過程（市場定位過程）1、delineatefirm’scurrentsituation（描繪公司的現(xiàn)狀）2、Determine

consumer

needs

and

wants（確定消費(fèi)者的需求和欲望）3、divide

markets

on

relevant

dimensions,

（有關(guān)方面劃分市場）

4、develop

product

positioning,

（開發(fā)產(chǎn)品定位）

5、decide

segmentation

strategy,

（決定細(xì)分策略）

6、design

marketing

mix

strategy（設(shè)計(jì)營銷組合策略）P90第五單元單詞：Apriorisegmentation事前市場細(xì)分PRIZM根據(jù)郵編制定的潛在市場等級(jí)指數(shù)BenefitSegmentation利益細(xì)分productpositioning;產(chǎn)品定位geodemographicsegmentation地理人口細(xì)分Psychographicsegmentation心理細(xì)分Marketniche市場縫隙segmentationdimension市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

Positioning

map定位圖targetmarket目標(biāo)市場MarketSegmentation市場細(xì)分VALStm價(jià)值觀和生活方式系統(tǒng)Posthocsegmentation事后市場細(xì)分第六單元：ProductLine產(chǎn)品線（定義）=Asetofproducts（一組產(chǎn)品）ProductMix產(chǎn)品組合（定義）=thefullsetofproducts（全套產(chǎn)品）103Productlifecycle(產(chǎn)品生命周期)Introduction（產(chǎn)品介紹）growth（成長期）maturation（成熟期）decline（衰退期）第六單元單詞Aesthetics有美感l(wèi)ineextension產(chǎn)品線延伸Brandequity品牌價(jià)值marketingmyopia市場縫隙Brandextension品牌拓展multibranding多品牌戰(zhàn)略Conformancetospecifications規(guī)格一致performance產(chǎn)品性能Crossfunctionalteams跨部門團(tuán)隊(duì)productadoptionanddiffusion產(chǎn)品的采用和擴(kuò)散Dualbranding雙重品牌戰(zhàn)略productaudit產(chǎn)品審核Durability耐用性productlifecycle產(chǎn)品生命周期Extendedproduct延伸產(chǎn)品productline產(chǎn)品系列Fad熱潮productlineextension產(chǎn)品系列延伸Familybranding家族品牌productmix產(chǎn)品組合Fashion時(shí)尚reliability可靠性Franchiseextension特許經(jīng)營權(quán)拓展serviceability維護(hù)保養(yǎng)的方便性Genericproduct一般產(chǎn)品tangibleproduct有形產(chǎn)品第八單元Thepromotionmix(促銷組合)1、Advertising（廣告）2、salespromotion（推銷）3、publicrelations（公關(guān)）4、personalselling（個(gè)人推銷;）Pushversuspullmarketing（推拉式營銷）pushstrategies（推）：involveaimingpromotionaleffortsatdistributors，retailers，andsalespersonneltogaintheircooperationinordering，stocking，andacceleratingthesalesofaproduct。（推動(dòng)戰(zhàn)略涉及的目標(biāo)是在經(jīng)銷商，零售商和銷售人員的促銷努力，以獲得他們的合作，訂貨，庫存，并加快銷售的產(chǎn)品。）Pullstrategies（拉）：involveaimingpromotionaleffortsdirectlyatcustomerstoencouragethemtoasktheretailerfortheproduct。(直接參與旨在鼓勵(lì)客戶的促銷活動(dòng)，以鼓勵(lì)他們要求產(chǎn)品的零售商)第八單元單詞Allyoucanafford量力而為法promotionmix促銷組合Competitiveparity競爭對(duì)等法prospect準(zhǔn)客戶Coupon電子優(yōu)惠券pullstrategy牽引策略Directmarketing直銷pushstrategy推動(dòng)策略Frequencymarketing頻率營銷reach接觸度Integratedmarketingcommunications整合營銷傳播sponsorship贊助商行為Massmedia大眾媒體taskapproach目標(biāo)任務(wù)法Percentofsales銷售百分比法tradepromotion貿(mào)易促銷Personalselling人員推銷第十單元Channelsofdistribution（營銷渠道）定義：Achannelofdistributionormarketingchannelisagroupofindividualsandorganizationsthatdirectstheflowofproductsfromproducerstocustomers。（分銷或營銷渠道的一個(gè)渠道是一組個(gè)人和組織，指導(dǎo)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到客戶的流動(dòng)）conventionalchannelsofdistributionofconsumergoods（傳統(tǒng)消費(fèi)品分銷渠道）：1、manufacturer（制造商）→consumers（消費(fèi)者）2、manufacturer（制造商）→retailers（零售商）→consumers（消費(fèi)者）3、manufacturer（制造商）→wholesaler（批發(fā)商）→retailers（零售商）→consumers（消費(fèi)者）4、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→retailers（零售商）→consumers（消費(fèi)者）5、manufacturer（制造商）→agent（代理人）→wholesaler（批發(fā)商）→retailers（零售商）→consumers（消費(fèi)者）Directchannel（直接渠道）優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)Linkyourconsumerdirectly（直接鏈接你的消費(fèi)者）優(yōu)Easyto