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文檔簡介

房地產(chǎn)銷售技巧一、基礎(chǔ)篇

如何接待不同類型的客戶

1、理智穩(wěn)健型，又稱冷靜型

特征：見多識廣、成熟冷靜，看的樓盤

多，一般是多次置業(yè)或投資者。

對策：自己少說，引導(dǎo)客戶多講，誠懇的

聆聽，在聆聽過程中了解需求和喜

好，知己知彼，對癥下藥。

二、回心態(tài)市篇銷售追人員托的心待態(tài)勤力須信心--面--稼--拋--忘--繩--業(yè)績幣項(xiàng)啟目有匪信心窯（心渠理接懼受）御自稿己有繩信心抓公叔司有賣信心程（歡專業(yè)歷、接鬧受）億（忠拌誠度廢）1、積赤極的哥心態(tài)2、平楊常心論對待3、保草持自偉信4、保第持愉狹快的救心情謠工作謝謝榜！希望倉各位扒早日姿成為xx精英束！

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