年河南鄭州某項(xiàng)目開盤操作思路

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開盤操作思路匯報(bào)匯報(bào)提綱第一部分前階段工作回顧第二部分深刻理解市場(chǎng)第三部分項(xiàng)目開盤操作思路第四部分當(dāng)前工作重點(diǎn)第五部分各部門工作支持項(xiàng)目簡(jiǎn)介：本項(xiàng)目位于鄭州市＊＊新區(qū)起步區(qū)，位于＊＊＊中心和＊＊居住區(qū)之間，西鄰107國(guó)道，東臨東四環(huán)，區(qū)域四周道路通暢，區(qū)內(nèi)規(guī)劃有中學(xué)、商業(yè)、郵政、消防站，周圍有外國(guó)語(yǔ)小學(xué)、緯五路一小、鄭州一中、藝術(shù)中心、會(huì)展中心、47中、河南友誼醫(yī)院等。在商務(wù)方面，該區(qū)域南鄰＊＊＊中心，西面為老城區(qū)。第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題及思考第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧銷售部：銷售部工作回顧：第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧銷售部：前階段工作中存在問(wèn)題案場(chǎng)紀(jì)律和工作的規(guī)范性有待進(jìn)一步加強(qiáng)；接待客戶的能力和高目標(biāo)的要求尚有差距；工作模板在日常工作中推動(dòng)的不夠；對(duì)公司文化理解不夠深入;例會(huì)沒(méi)有起到應(yīng)有的作用，沒(méi)有及時(shí)解決當(dāng)期問(wèn)題；外賣場(chǎng)信息過(guò)于封閉，不了解公司動(dòng)態(tài)，不了解其他部門工作的進(jìn)度。第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧企劃部：一、6.18企業(yè)亮相金博大外賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)裝修賣場(chǎng)道具的制作（X展架、KT板、氣球等）6.18綠城廣場(chǎng)亮相活動(dòng)6.18戶外廣告亮相（戶外路牌、候車亭、高檔樓宇液晶電視廣告）6.18報(bào)紙廣告發(fā)布（大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、鄭州日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)）第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧企劃部：二、后續(xù)推廣工作6.30“《鄭州晚報(bào)》55周年紀(jì)念”廣告發(fā)布組織“京津百人看房團(tuán)”的活動(dòng)三、其他“2004中原城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)成果博覽會(huì)”＊＊＊展場(chǎng)的布置＊＊項(xiàng)目、＊＊項(xiàng)目模型制作（正在進(jìn)行中）“＊＊＊”一期及會(huì)員申請(qǐng)表的印刷外包合同的簽訂、審批、付款第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧企劃部：前階段工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

個(gè)人不明確各自的工作范疇，不知道輕重緩急，無(wú)邏輯條理性執(zhí)行者在處理具體事件上比較亂，無(wú)計(jì)劃性部門分工不明確，沒(méi)有將具體的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。與銷售的溝通對(duì)接較少，沒(méi)有準(zhǔn)確結(jié)果的反饋。第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧客戶資源部：5月20日：部門成立5月21日—5月31日：部門籌建

1、人員招聘，部門架構(gòu)的建立。2、大客戶工作：確定重點(diǎn)大客戶名單及工作步驟統(tǒng)一說(shuō)辭及資料準(zhǔn)備拜訪了21家單位第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧客戶資源部：6月1日—6月17日：亮相準(zhǔn)備

1、外賣場(chǎng)聯(lián)系。2、＊＊＊簡(jiǎn)介、章程、守則、入會(huì)須知、會(huì)員權(quán)益及優(yōu)惠細(xì)則、入會(huì)申請(qǐng)表的起草及確定。3、＊＊＊網(wǎng)站的建設(shè)。4、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。5、置業(yè)店亮相布置的配合。6、對(duì)鄭州、洛陽(yáng)銷售部及置業(yè)店接待人員進(jìn)行＊＊會(huì)培訓(xùn)。7、聯(lián)盟商家：商家招募公告及聯(lián)盟協(xié)議的起草和確定、簽約7個(gè)聯(lián)盟商家。第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧客戶資源部：6月18日—6月20日：亮相活動(dòng)1、配合營(yíng)銷部、外賣場(chǎng)接待人員的補(bǔ)充。2、對(duì)鄭州市166家高檔消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行＊＊＊雜志的鋪設(shè)。第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧客戶資源部：6月21日—6月30日：客戶資源工作正常開展

1、大客戶工作：與8家單位接觸，共發(fā)展近800名會(huì)員。2、聯(lián)盟商家：簽約18個(gè)聯(lián)盟商家。3、看房團(tuán)活動(dòng)的準(zhǔn)備：抽獎(jiǎng)組織、人員安排、物品準(zhǔn)備、活動(dòng)方案的確定。4、置業(yè)聯(lián)動(dòng)：確定聯(lián)動(dòng)對(duì)接人員、商討聯(lián)動(dòng)模式。5、會(huì)刊對(duì)接工作。6、會(huì)員招募：各渠道共積累入會(huì)申請(qǐng)表4635張，其中已收3233張，應(yīng)收1402張。

第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧客戶資源部：前階段工作問(wèn)題1、人員配備不到位，各項(xiàng)工作不能有序的全面展開。2、工作重心不明確，造成部門重點(diǎn)工作的偏差3、會(huì)員招募的壓力過(guò)大，造成工作質(zhì)量的降低第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧銷售管理部：6.26銷售管理部組建，共有編制15人，其中＊＊5人，洛陽(yáng)5人，共享5人。目前，已經(jīng)在崗8人，其中鄭州4人，洛陽(yáng)3人，共享1人。銷管部部門職責(zé)崗位架構(gòu)已經(jīng)完成，部門考核指標(biāo)體系完成。第一部分前階段工作回顧一、各部門工作回顧銷售管理部：按照人員定編職能，安排7人到天津進(jìn)行為期半個(gè)月的項(xiàng)目銷管工作學(xué)習(xí)，分別安排建設(shè)2人，新地5人。部門人力資源職能完善，陸續(xù)為體系內(nèi)其他部門輸送新員工。第一部分前階段工作回顧二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀銷售部：編制：＊＊銷售部7月份定編14人，開盤前需要擴(kuò)大編制，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)充到20人的編制；現(xiàn)狀：目前＊＊銷售部有在崗員工10人，其中正式員工2人（＊＊、＊＊），計(jì)劃提前轉(zhuǎn)正1人（＊＊＊），試用期員工7人（＊＊、＊＊＊、＊＊、＊＊＊、＊＊＊、＊＊＊、＊＊＊）。計(jì)劃7月補(bǔ)充新員工3人，開盤前補(bǔ)充新員工7人；人員分組和骨干員工：目前銷售人員分為兩組，＊＊＊、＊＊、＊＊＊、＊＊＊一組，＊＊＊擔(dān)任組長(zhǎng)；＊＊、＊＊＊、＊＊、＊＊＊、＊＊＊一組，組長(zhǎng)由銷售部經(jīng)理暫時(shí)兼任。第一部分前階段工作回顧二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀企劃部：編制：＊＊企劃部7月份定編6人現(xiàn)狀：目前＊＊企劃部有在崗員工3人，其中正式員工1人（＊＊），試用期員工2人（＊＊＊、＊＊），計(jì)劃7月補(bǔ)充新員工3人第一部分前階段工作回顧二、目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀客戶資源部：編制：7月份客戶資源部編制7人，開盤前擴(kuò)充至11人?，F(xiàn)狀：目前在崗6人，近期需招聘1人。其中轉(zhuǎn)正人員1人（牛曉龍），計(jì)劃提前轉(zhuǎn)正人員1人（田萌），適用期人員4人（＊＊、＊＊＊、＊＊、＊＊）。人員分組及骨干員工：部門經(jīng)理1人（＊＊＊），客戶渠道主管1人（＊＊），客戶渠道人員4人（其中大客戶工作組人員為＊＊、＊＊；商家工作組人員為＊＊＊８；置業(yè)聯(lián)動(dòng)人員暫空缺），客戶資源管理1人（＊＊）。第一惡部分緩前階如段工劇作回弓顧三、援營(yíng)銷蛾團(tuán)隊(duì)指存在伏問(wèn)題蒸及思肝考團(tuán)隊(duì)乳存在晌問(wèn)題壯：對(duì)高夾目標(biāo)菊理解構(gòu)不足炊、對(duì)兆財(cái)務(wù)拋指標(biāo)枝關(guān)注估不夠物，壓侵力傳吼遞不著到位工作袋方向召不明略確、涂目的羊性不調(diào)強(qiáng)職能扁分工碌不明泉確，旅未能搖考核瓜到人各部遮門工歪作思腳路不握統(tǒng)一絞、步著調(diào)不醋一致第一篩部分柳前階宋段工倒作回權(quán)顧三、寧營(yíng)銷葵團(tuán)隊(duì)皆存在估問(wèn)題責(zé)及思客考團(tuán)隊(duì)殖存在丈問(wèn)題鈴：執(zhí)行斬力不她強(qiáng)，鏡缺乏東工作今監(jiān)督西與檢私查整體佛操作糖水平郵殛待兼提高對(duì)產(chǎn)派品缺證乏理姥解與俱提煉第一崇部分用前階跌段工咬作回甚顧三、妖營(yíng)銷石團(tuán)隊(duì)映存在臥問(wèn)題肥及思卡考解決掌措施膝：加強(qiáng)燈全員珍對(duì)企還業(yè)基窯本問(wèn)澤題的泊關(guān)注杠和理芳解（棟持續(xù)猜培訓(xùn)嗽和座酒談）明確偏各部腥門職負(fù)能與轟崗位防描述栽，將猾考核擺指標(biāo)暈推行枕到個(gè)麗人（絲式已完笑成）推行若管理海例會(huì)晴制度日，統(tǒng)常一思匆想，慌強(qiáng)調(diào)為執(zhí)行旨（已督完成）第一斜部分陪前階非段工穿作回此顧三、流營(yíng)銷籃團(tuán)隊(duì)奶存在銳問(wèn)題針及思度考解決鍋措施遼：快速壁提高胸全員租操作概水平匆：操五作手酷冊(cè)下戀發(fā)與販考核晝、各眼部門濾工作諸模板泊建立霜與推愉行、委現(xiàn)階及段統(tǒng)袍一口百?gòu)秸麐鹄硐率璋l(fā)（酬已完夜成）加強(qiáng)搶全員括對(duì)市意場(chǎng)和喊產(chǎn)品巷的理邊解，哄組織絹研發(fā)園、策輛略公享司產(chǎn)捉品培碌訓(xùn)（細(xì)已完多成）加深線對(duì)行薯業(yè)的鍵理解塔，接椒待技蹲巧培紙訓(xùn)（意已完生成）第二睛部分獎(jiǎng)深步刻理錄解市羊場(chǎng)一、器鄭州濾城市潛理解二、項(xiàng)鄭州金房地疏產(chǎn)市良場(chǎng)理之解三、窯＊＊衛(wèi)新區(qū)灘區(qū)域倍理解第二節(jié)部分耀深筒刻理摸解市滲場(chǎng)一、染鄭州隱城市膛理解經(jīng)濟(jì)場(chǎng)背景并分析巾：按照敬政府贏規(guī)劃暑，2理01以0年調(diào)鄭州匯市區(qū)路要擴(kuò)哭大一管倍，桃人口輩也將陸相應(yīng)個(gè)急速扭擴(kuò)張衰。潛校在的騙消費(fèi)坐群體虧將是邁推動(dòng)炕鄭州傳房地診產(chǎn)市傳場(chǎng)發(fā)改展的瓣主要芽動(dòng)力游。商貿(mào)語(yǔ)物流慢行業(yè)啟成為各鄭州竟最發(fā)另達(dá)的姓支柱凝性產(chǎn)湖業(yè)，蠢并造魄就了暗大量爪的高佳端客旱群。由于風(fēng)河南套農(nóng)業(yè)幟大省席的身欣份，慎使其躬農(nóng)產(chǎn)咽品的脅深加駝工業(yè)肌成為編其特悄色的燈重要緞產(chǎn)業(yè)決，“禿春都吹”、防“思?jí)睢毙缘霓r(nóng)帥副產(chǎn)住品和滑煙草振、酒陷類等菌，都伙是河淘南省繳重要姑的產(chǎn)咬業(yè)支符柱。第二捕部分柱深炸刻理禁解市傳場(chǎng)一、磨鄭州嗓城市尼理解經(jīng)濟(jì)膚背景餃分析喂：以商澇品期伙貨為衛(wèi)特色拌的金歷融服糠務(wù)業(yè)柿在鄭呆州市喂的經(jīng)壺濟(jì)結(jié)照構(gòu)中凳占有之很大夫比例肅，并垃吸引求了全型國(guó)大辦量的笛外來(lái)含人口在。鄭州棕的飲徑食娛姿樂(lè)等田服務(wù)賣業(yè)相沸當(dāng)發(fā)息達(dá)，猶高端榮消費(fèi)獲場(chǎng)所墳遍布閣全市畝，高膚端消毛費(fèi)水府平居僑全國(guó)程的前膊列。第二牧部分閥深淹刻理駁解市宜場(chǎng)一、身鄭州尿城市乘理解經(jīng)濟(jì)最背景擁分析濕：結(jié)論挎：根礦據(jù)以冠上的楊分析改，可柿以肯謎定鄭田州市藥的經(jīng)滿濟(jì)狀攪況處蜜于不狂均衡括的發(fā)理展?fàn)钴垱r，牛部分涌發(fā)達(dá)奧產(chǎn)業(yè)茫造就柳了大勤量的寺富裕樸高端塌人群腎，并沈拉動(dòng)湖了消劫費(fèi)市捉場(chǎng)的活整體各增長(zhǎng)飾，導(dǎo)缸致社兄會(huì)上蹄出現(xiàn)綿強(qiáng)烈刑的貧臣富差屈距。什由此堅(jiān)可以舍判定加，鄭園州市慚場(chǎng)具離有足捕夠的外高端師人群堵容量拋。第二飯部分勵(lì)深荒刻理江解市援場(chǎng)一、傭鄭州時(shí)城市謹(jǐn)理解城市耍背景譜分析蛙：鄭州討市雖鐘然歷歸史可圾以追霉溯到宏商代和，但乳是現(xiàn)察代城富市史庭卻非墓常短陜。1蜓95瘦4年凝，河棟南省房誠(chéng)會(huì)由帆開封移遷往河鄭州態(tài)，2幟0世劫紀(jì)9盼0年泰代，娛鄭州孔被定肅為國(guó)傳家級(jí)塞15周個(gè)商退貿(mào)試弟點(diǎn)城爺市，膀21牧世紀(jì)況初確框立鄭美州的樂(lè)中原驕城市蒜群核儀心地斥位。從宏箭觀城述市的西角度而看，障鄭州富是一悠個(gè)計(jì)興劃經(jīng)瓜濟(jì)時(shí)郵代產(chǎn)仙生的飯城市緣瑞骨架偶，政蠻治、句經(jīng)濟(jì)懸、文自化等瓣功能總分門火別類柏的被翁安排暫在特把定的階區(qū)域處，特險(xiǎn)別是剖以京笨廣線溫為界串，西寶側(cè)為刑傳統(tǒng)肌工業(yè)貼產(chǎn)業(yè)自基地聯(lián)，東步側(cè)為共政治恨文化梢中心蓮區(qū)（毒行政伯區(qū)）匠，城題市以晴火車景站和冊(cè)二七紅廣場(chǎng)健為中哭心，客構(gòu)成立了商劍業(yè)中累心區(qū)畫。第二議部分雙深夜刻理鉤解市筆場(chǎng)一、牛鄭州體城市衛(wèi)理解城市認(rèn)背景扯分析阿：從城掉市規(guī)判劃的劇角度趙看，疏鄭州紗市缺仔乏現(xiàn)義代城杯市的誤規(guī)劃浮思想心，是構(gòu)典型臥的依遙托鐵炮路而蝕發(fā)展梳起來(lái)沿的城招市，廳城市批中心課以鄭質(zhì)州火旋車站叼為起殿點(diǎn)，拆道路反均勻敵地向壘四周謙輻射派，導(dǎo)圈致形吐成“漂內(nèi)緊稱外松打”的饒城市惡格局艘。城如市發(fā)遵展混副亂，弟中心雖輻射笑性的丸路網(wǎng)賭不僅畏導(dǎo)致辣城市培交通晚阻塞究，也鴨使城嘗市各筆區(qū)域社之間堂沒(méi)有維明顯單的邊博界，額辨識(shí)得性較繁低。銳雖然聞近期徐政府孫在努櫻力重聚新規(guī)革劃舊關(guān)城，然擴(kuò)建呢改建然了幾園條主額要干斥道，作但是臨收效廉并不度明顯栽，城難市發(fā)鑒展的劃瓶頸縣已經(jīng)加形成陵。從目艙前的籍狀況棉看，赴鄭州爪的高雄端居遲住和藝消費(fèi)誘場(chǎng)所伙基本搶集中窮在鄭剃州市欺的東病部（園行政昆區(qū)）春，以奔省委強(qiáng)、省備政府蛇為中努心，搶以金條水路賤、紫桿荊山仔路為但骨架憲的四淚方格組的區(qū)償域內(nèi)擱。高哀端消傍費(fèi)人部群也吊主要叔集中正在這按個(gè)區(qū)周域之錄中。第二還部分射深定刻理利解市右場(chǎng)一、專鄭州銜城市柳理解城市仿背景舍分析鑒：結(jié)論薄：根獵據(jù)以樓上的孤分析趨，“葵＊＊敬＊＊貧·第叼一大捏街”低項(xiàng)目憐正處殖于鄭哄州市闊高端啊人群參的輻暴射范炕圍中兵，是毛鄭州禍城市易的主蠟要發(fā)五展方描向，飛也是嚴(yán)居家富生活揀的首蓬選，么具備論良好戰(zhàn)的地掘理優(yōu)黎勢(shì)。第二棍部分饞深月刻理餡解市翻場(chǎng)二、騰鄭州桿房地革產(chǎn)市洞場(chǎng)理編解據(jù)鄭敏州市皺統(tǒng)計(jì)禿局調(diào)惕查，驢20辛03志年全折市完翼成房米地產(chǎn)介開發(fā)栗投資撐額7壓4.掃3億飛元，煌同比槍增長(zhǎng)初24階.5提%；架全市貍商品倚房新移開工把面積半38驗(yàn)3.榜8萬(wàn)品M2（發(fā)舍放施建工許好可證爪面積捕），?？⒐つ崦娣e糞30紐奉0.甚2萬(wàn)蜻M(jìn)2。其身中，熄北區(qū)仔以小疲高層括為主脹，中象區(qū)以呆小規(guī)文模高朵層公拌寓或速商住似樓為組主，椅東區(qū)肆以高他層、其小高身層為潛主，呆西區(qū)走以多割層大舍社區(qū)膨?yàn)橹魅?，南慰區(qū)市炭場(chǎng)比逝較淡壯靜。膝東區(qū)撕、西剩區(qū)和格北區(qū)賤去年艇發(fā)展昆比較落活躍向，如憂未來(lái)敲花園畏、建猾業(yè)桂懂苑、娛中方搏園、鋸21剖世紀(jì)改社區(qū)頓、帝遍湖花津園、匯馨苑誰(shuí)名家印等。第二聯(lián)部分洲深戀刻理們解市獅場(chǎng)二、錯(cuò)鄭州遺房地計(jì)產(chǎn)市銀場(chǎng)理獨(dú)解鄭州湯市地匯產(chǎn)市呀場(chǎng)價(jià)棗格差田異不友明顯弟，不制但多塊層、動(dòng)小高致層、牲高層勸各類相型房投地產(chǎn)鋤價(jià)格淹差異停不明艇顯，地而且穩(wěn)從各鹿分區(qū)盜域來(lái)貢看，缺價(jià)格括比較現(xiàn)一致假，北窗環(huán)和中南環(huán)寺一帶煙由于喚接近滲城市墊邊緣蓋，價(jià)準(zhǔn)格上樹稍低餐，多教層價(jià)芽格一晶般在陡16斧00幣—1仔90廚0元苦/M2之間庭，高跑層價(jià)隸格一伍般在役22及00搖—2走40擦0元臉/M2左右調(diào)，其服它各狗區(qū)住嚷宅價(jià)析格大摧多在禁27附00象-3凱00慚0元餃/M2之間辦。其勤次從晌房地堡產(chǎn)功毯能和拆用途粗來(lái)看祝，住憂宅、粗寫字策樓的斤功能擊區(qū)分嗽模糊牌，商換住樓畝盤與鹿寫字抓樓價(jià)銀格差姥異比季較小艷。第二勒部分評(píng)深棍刻理疼解市蓮場(chǎng)二、塌鄭州星房地呼產(chǎn)市響場(chǎng)理憶解從戶粥型上修來(lái)看賞，以渾三房乞?yàn)橹飨榱Γテ浯无D(zhuǎn)為四瘋房，薪二房尼、一闊房供債應(yīng)較覆少，籌20范03惹年大苗面積稀戶型貓供應(yīng)麗量有周所增昨加，蛋不少佛大社置區(qū)都忽配備奏有2于00蘇平方噸米以蹲上的于復(fù)式樹或大厘面積次平層允房型熄。從虎面積策來(lái)看死，三認(rèn)房面展積范致圍約收在1薦40敘-1切60閣平方犯米為蝕主，伙四房茫面積向超過(guò)摸15柱0平無(wú)方米水，兩條房面樸積超狀過(guò)8哪0平頃方米快。戶欲型有對(duì)適度童的創(chuàng)伍新，爛但大啦多是狂照搬慨先進(jìn)辨城市嚷的做轎法，產(chǎn)如錯(cuò)符層復(fù)蛾式、駱買一篩層送貨夾層咐、樓墻中樓濱等。第二倘部分身深洲刻理梳解市糊場(chǎng)二、用鄭州病房地象產(chǎn)市搖場(chǎng)理蜂解20洪03師年全遷市共搭銷售蠢商品蜂房面虜積（天含商夢(mèng)品房竿預(yù)售產(chǎn)）3燒46碌.7穗萬(wàn)M2，同豬比增籃長(zhǎng)達(dá)總23洽.4吩%，吧增速舍高于醉投放巨增長(zhǎng)懷的1址6.皺8個(gè)稍百分沒(méi)點(diǎn)。雞全年平商品獸住宅盆、辦晃公樓盟、商胖業(yè)營(yíng)菊業(yè)用脂房和六其他平用房犬銷售挺面積亡占同眉期商釘品房器銷售歉總面繭積的搶比重傷分別線為9過(guò)5.峰3%攪、1完.4滿%、妙2.凍4%稼和0嘆.8現(xiàn)%。搖20斑03幕年底藝，全睡市商食品房館空置巧面積嶺為9手5.輪4萬(wàn)趴M2，同鐮比增產(chǎn)長(zhǎng)4痛.1拴%，忌空置蔑率為馬24乓.7途%，疊比2仁00創(chuàng)2年按下降閱了9夢(mèng).1椒個(gè)百訴分點(diǎn)梢，處鬼于國(guó)卷家人嚇口的括15皇%—齒30揀%的不良性頭發(fā)展喉空間率。第二悟部分溜深立刻理論解市燭場(chǎng)二、臣鄭州輝房地涼產(chǎn)市諷場(chǎng)理聚解20編03形年全野市商海品房國(guó)平均關(guān)銷售拆價(jià)格墳為2摸05繡5元威/M2，市喚內(nèi)商忠品房鞠平均龜價(jià)格屈為2畢31沃8元川/M2，比昂20儉02暈?zāi)晟贤瞪似?.部2個(gè)緣瑞百分踏點(diǎn)，鎮(zhèn)其中峰住宅豎均價(jià)疼21鼓00丹元/貓M2，上勾升4啞.1愿%，垂非住蓬宅5違17險(xiǎn)8元舒/M2，下押降了杏9.含3%嫩。20僚03省年二律手房才成交盤套數(shù)譯為8愉79負(fù)6套引，比障20揪02償年增條長(zhǎng)6罪4%輔，交汁易面涂積達(dá)微到7拍2.姻8萬(wàn)葉M2，增啟長(zhǎng)6稻7.慰7%逼。成歌交金緊額7次.9始4億餐元，備增長(zhǎng)業(yè)79包.2鑰%。第二闊部分隨深跨刻理糞解市仿場(chǎng)二、巖鄭州嫁房地濕產(chǎn)市宴場(chǎng)理矮解近年產(chǎn)來(lái)鄭陜州房朽地產(chǎn)孤市場(chǎng)仙出現(xiàn)透了這琴樣一宗種現(xiàn)秋象—押—只葵要是譯多層筑就不鐵愁賣敲！尤炒其是窄進(jìn)入顫20冊(cè)03覆年以澇來(lái)，縱多層飄大規(guī)口模社字區(qū)不局?jǐn)嘤考船F(xiàn)，伸尤其鴨是北蔑環(huán)一據(jù)帶，戚多層珠低價(jià)您房形觸成熱獻(xiàn)銷。從價(jià)狠格和玩戶型療兩方縣面可檔以看久到，搶目前崗市場(chǎng)云的需兔求狀皮況：?jiǎn)T兩房瞎兩廳獵（8稱0-增95葵平方掃米）診總價(jià)獸在1就4萬(wàn)石元左暗右、竹三房段兩廳鼓（1疼00畏-1惡20榨平方卵米）重總價(jià)親在1沸9萬(wàn)賠元左訪右的渾市場(chǎng)杯需求公空間布最大餅，是窩鄭州蘿目前堵最熱憶銷的膜主流啟產(chǎn)品。也是叛未來(lái)停2-霸5年讓最有淹吸引艷力的巴消費(fèi)助市場(chǎng)木之一闖。第二諸部分嶺深筐刻理鍬解市所場(chǎng)二、蘇鄭州旅房地凝產(chǎn)市無(wú)場(chǎng)理幻玉解由于同鄭州縫市沒(méi)取有大停規(guī)模放的舊的城改兔造計(jì)告劃，先受到秩土地柄條件峰的制睡約，撫城區(qū)諒內(nèi)部班的產(chǎn)穗品類掏型多棗是小惕規(guī)模斥的高運(yùn)層產(chǎn)殊品為全主，題而城顯郊結(jié)將合部神則集反中了濱很多犬大規(guī)校模的景多層閣產(chǎn)品主。城麗區(qū)內(nèi)濾部的裳產(chǎn)品獲基本拳上缺劇乏良莫好的刃環(huán)境碧優(yōu)勢(shì)法和產(chǎn)脊品特嶄色。第二拳部分止深怠刻理載解市植場(chǎng)二、蓬鄭州撒房地蝕產(chǎn)市舞場(chǎng)理縫解結(jié)論拉：通屑過(guò)以摩上的定分析沈可以杰發(fā)現(xiàn)距，鄭怎州房岸地產(chǎn)巷市場(chǎng)盆處于跌低水們平的搜平穩(wěn)坑增長(zhǎng)鬼過(guò)程扎中，有但是禮和國(guó)烤內(nèi)其寺他同睬類城角市相所比，幸具有卵相當(dāng)多大的黎增長(zhǎng)琴空間蹤蝶，目壘前開晝始啟足動(dòng)的茶二手持房市熔場(chǎng)是解房地洪產(chǎn)市花場(chǎng)真栗正啟戲動(dòng)的鎮(zhèn)前兆退，我喝們預(yù)衰計(jì)：臭鄭州肝即將藥迎來(lái)坐房地塑產(chǎn)需括求和據(jù)價(jià)格形的飛卡躍式案增長(zhǎng)繭，啟鄭動(dòng)的索契機(jī)們很有弓可能偽就是淡＊＊悉新區(qū)炕住宅腥市場(chǎng)踢的問(wèn)姥世。第二燦部分蓄深錢刻理面解市憶場(chǎng)二、桌鄭州席房地恥產(chǎn)市撐場(chǎng)理佳解結(jié)論嚷：縱竿觀鄭尼州房礎(chǔ)地產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)磁，我懇們可干以發(fā)聰現(xiàn)，顧?quán)嵵萸皇袌?chǎng)豎已經(jīng)速積累誰(shuí)了大寸量的引房地福產(chǎn)需野求，誓并且辰具有接可觀阿的上耕升空軌間，丑為我叢們提端供了影很好討的營(yíng)謝銷背走景，懷但是蘭目前網(wǎng)缺乏滿突破夏價(jià)格鐘瓶頸父的契歷機(jī)，犬市場(chǎng)戚消費(fèi)欺情緒喝不足僅。該叉市場(chǎng)鄙上具營(yíng)有足海夠的魄高端溜消費(fèi)瘦客群墓容量埋，但滔是沒(méi)剛有相夢(mèng)應(yīng)的鮮高端薄產(chǎn)品洗，為查我們戴在產(chǎn)犁品形新式的穴突破舍上提渾供了物機(jī)會(huì)毒。在提高端治市場(chǎng)起價(jià)格蓄上，驗(yàn)低質(zhì)簽低價(jià)津仍就靜是其鬼主要親特征動(dòng)。第二搶部分懇深慕刻理陳解市劉場(chǎng)三、陸＊＊護(hù)新區(qū)醒區(qū)域或價(jià)值拖解析＊＊扛新區(qū)刮價(jià)值尖分析森：＊＊曠新區(qū)茄是河斃南省花委、織省政劫府為聽了加宿快國(guó)晃際化妖都市亞進(jìn)程鮮而做鋤出的槽一個(gè)梳大膽耀的舉耐動(dòng)，軌從規(guī)嘗劃的價(jià)理念封和表務(wù)現(xiàn)形苗式上各，只紋有上貼海的犁浦東都能夠候和它隔相提盼并論莊，因洋此，圖＊＊如新區(qū)伐的價(jià)工值和程潛力控不可當(dāng)限量觸。第二恭部分?jǐn)?shù)深粘刻理留解市投場(chǎng)三、拖＊＊僑新區(qū)肚區(qū)域挎價(jià)值摘解析＊＊氏新區(qū)狠價(jià)值妙分析屠：1．綱它是柳按照然國(guó)際縫發(fā)達(dá)庫(kù)城市濾的標(biāo)率準(zhǔn)統(tǒng)斥一規(guī)夜劃的海城市片新區(qū)蝦，是需讓鄭厲州一覽次性禿進(jìn)入蛾國(guó)際犧大家嘴庭的己唯一借途徑湯，與炎原有腹的舊孕城有獅著天轟壤之中別；2．認(rèn)＊＊饒新區(qū)拘與舊艘城之旬間有使著明叢確的慨邊界幟但又帶緊密槽相連儉，既開能做碧到城懶市功干能的趨借用謎，又?jǐn)z使新肉區(qū)沒(méi)段有陌薯生感噸；既紹保持擦了原縣有的撤城市翼歷史土文脈尺，又墓能夠傭迅速坐提高艷城市鍬國(guó)際傾化品湯質(zhì)，積是共讓生城砌市理夠論的俘完美煙表達(dá)岔，為走＊＊躬新區(qū)日的發(fā)藝展提程供了越堅(jiān)實(shí)棚的發(fā)聰展平孩臺(tái)；第二促部分顆深喚刻理岡解市理場(chǎng)三、額＊＊貍新區(qū)稠區(qū)域餡價(jià)值棄解析＊＊魔新區(qū)室價(jià)值乒分析幟：3．秧＊＊許新區(qū)抵的規(guī)京劃建節(jié)設(shè)標(biāo)奏準(zhǔn)不叨僅遠(yuǎn)遲遠(yuǎn)超去過(guò)了瞞國(guó)內(nèi)微發(fā)達(dá)狹城市衛(wèi)的水鋤平，們而且系超過(guò)課了國(guó)尿際上偉許多筑新型肝都會(huì)糟的城靈市標(biāo)裙準(zhǔn)，洗是目椅前中廊國(guó)最犯高標(biāo)愿準(zhǔn)的宋城市撲模型浩，對(duì)販于消物費(fèi)者鼻而言蝕，具鹿有相慕當(dāng)強(qiáng)貌大的禮誘惑丙力；4．何＊＊計(jì)新區(qū)畜將吸油引河由南省掉主要鳳的經(jīng)辱濟(jì)命紛脈部榮門和華企業(yè)共進(jìn)入脹，實(shí)交際上制將形拉成了堤一個(gè)他與舊積城完厘全對(duì)布比的充新區(qū)蜘，類紡似于潮印度塌的德冰里和峰新德亭里之單間的笑城市閃模型都，這瞞種反棄差將桶極大悉的提站升＊宵＊新養(yǎng)區(qū)的民地位克，對(duì)蹈于有咬著人稀口接峰近一婆億人藝的河鋪南省月來(lái)說(shuō)正，是封人們瘦未來(lái)窗工作墾和居歸住的西“圣莖地”持；第二嚷部分右深探刻理?yè)?jù)解市孕場(chǎng)三、絨＊＊再新區(qū)紡區(qū)域宴價(jià)值女解析＊＊博新區(qū)腰價(jià)值禾分析綿：5．培六平波方公談里的夾＊＊鐵將形鵝成中舅原一帥代“促稀缺原資源航”的欺集中肢投放伙，如誘此大毒面積掏的水既面將螺形成是對(duì)于知生存糖環(huán)境苗、局切部氣艘候、茅自然促環(huán)境汽的有浩效改懂善，丑也會(huì)稀居住斃人群投資源拘的優(yōu)嶺化組頁(yè)合；6．獅政府莖對(duì)于杏＊＊壺新區(qū)該的建雄設(shè)的借關(guān)注悶度和便力度晚非常毀高，趁巨額黨資金住的投妙放、約優(yōu)惠神政策愛(ài)的實(shí)倦施以賤及政竄府嚴(yán)慨厲的羨監(jiān)管項(xiàng)，足抬以形譽(yù)成對(duì)婆于＊壘＊新鋼區(qū)快膝速建已設(shè)的夠有力畢推動(dòng)雨，使摘其在異短期際內(nèi)見醫(yī)到成緒效。第二茶部分嗽深曠刻理萄解市脈場(chǎng)三、宰＊＊絹新區(qū)限區(qū)域界價(jià)值脊解析＊＊變新區(qū)勢(shì)起步俱區(qū)—摘—＊外＊＊灣中心謀區(qū)價(jià)勢(shì)值分桌析：該區(qū)核位于紅＊＊繁新區(qū)茅的中叮心區(qū)顏的南規(guī)側(cè)，乎緊鄰重鄭州反市中綢心干取道金唐水路鑼，是甚該區(qū)何中與受現(xiàn)有殃城區(qū)枯結(jié)合鳴最緊兄密的諒區(qū)域金。該芹區(qū)的朱中心催是6貸0層倆高的望新鄭郊州大流酒店識(shí)，環(huán)系繞四始周的眾是鄭吉州國(guó)鈴際會(huì)態(tài)展中鹿心，牢外圍被為環(huán)姿狀的總高層蔥商務(wù)嶺區(qū)（梳如今黑已經(jīng)斜部分眨封頂?shù)祝懈`些正保在建偽設(shè)之磚中）拉。第二杜部分板深旱刻理記解市歪場(chǎng)三、桌＊＊到新區(qū)兔區(qū)域存價(jià)值介解析＊＊屋新區(qū)加起步蜜區(qū)—膠—＊惡＊＊浸中心蜻區(qū)價(jià)嶺值分擊析＊＊敞＊中縣心區(qū)閥將是倉(cāng)＊＊泳新區(qū)泥最早山呈現(xiàn)拒的區(qū)趁域，涂也是敏未來(lái)銹＊＊貴新區(qū)考的心辨臟部怕位?；糜袼囊渤霈F(xiàn)前將成答為鄭州州城成市化粗進(jìn)程證的重者要節(jié)暢點(diǎn)，進(jìn)因此第對(duì)于蠶鄭州休房地生產(chǎn)市導(dǎo)場(chǎng)具闊有非幫常強(qiáng)協(xié)烈的考打擊宮作用膛。其音中新侵鄭州敵大酒欲店將因成為婚取代莊二七瓦塔的彩鄭州東新標(biāo)棕志，趕而國(guó)觸際會(huì)愧展中縫心則端為鄭見州這漲個(gè)以鬼商貿(mào)克業(yè)為領(lǐng)特征為的城紅市聚快集大羞量的造人流匪，該閣中心磨將明化年6臂月份鵲竣工齡并投冊(cè)入使便用，木它的約投入欄使用糟將吸燃引大母型的沈商品胸交易百和展鮮覽展壤示活佛動(dòng)，困聚焦沙全部觸關(guān)注育的目啞光，俱使＊紐奉＊新連區(qū)的背形象層迅速抵傳播叮到海洲內(nèi)外諷，它海將是火＊＊教新區(qū)兄的新算生的票開始晶，也奇是新辭鄭州館真正恐的城被市名疤片。第二吉部分插深銳刻理歪解市錄場(chǎng)三、所＊＊版新區(qū)部區(qū)域怒價(jià)值撤解析＊＊靜新區(qū)佳起步躬區(qū)—貧—＊鐮＊＊些中心匠區(qū)價(jià)鏟值分滔析＊＊咬＊中悲心區(qū)燒的北觸側(cè)是覆首批泥開工把的居斬住區(qū)技，第敢一大穗街項(xiàng)煙目正紀(jì)處于策居住撕區(qū)的叼中央窯，介忌于＊滅＊＊吵中心為區(qū)和薯＊＊奸＊副紀(jì)中心體區(qū)之繪間，永＊＊俱新區(qū)星＊＊混＊的籌過(guò)渡沫地帶覆，具蝕有良澇好的磁＊＊帳＊居叉住尺床度和炕環(huán)境炭氛圍卻。而幅且相趴鄰南渴北運(yùn)然河，夕自然分環(huán)境攜和地虎理位輸置優(yōu)珍越。第二約部分鑼深殲刻理割解市情場(chǎng)三、動(dòng)＊＊刑新區(qū)位區(qū)域蘇價(jià)值衣解析結(jié)論哭：從梁以上并的分行析中惜可以忠發(fā)現(xiàn)蓄，“有第一復(fù)大街棵”所求處的襪區(qū)域討價(jià)值貴極高彎，甚寇至可踢以說(shuō)察是鄭消州唯孔一的障高價(jià)蟲值商魂業(yè)居受住區(qū)艇塊，肌對(duì)于污城市花高端里人群究具有危相當(dāng)走強(qiáng)烈睜的吸謙引力盟，是叮＊＊辣集團(tuán)橡有史怨以來(lái)輸開發(fā)坦的最蛛好的尼土地醉。因賠此，監(jiān)“＊當(dāng)＊＊尿＊·冶第一雀大街斯”項(xiàng)勵(lì)目一紋定要鑄做成厭本地柳市場(chǎng)糧上的蛙最高廁端產(chǎn)恭品，各也只漿有最像高端紅產(chǎn)品積才是鄉(xiāng)豐市場(chǎng)稿的空伶白點(diǎn)暈，是奏市場(chǎng)傅需求丈的集線中點(diǎn)葵，才粘支持讓企業(yè)岡的發(fā)煤展戰(zhàn)挨略。卻所以區(qū)，充籌分的凳表達(dá)覺(jué)清楚哀土地瘦的價(jià)滾值，煌將是甜本項(xiàng)衫目營(yíng)米銷推夸廣的氧關(guān)鍵膏環(huán)節(jié)桶。第三救部分混開盤咬操作黎思路一、陰財(cái)務(wù)博指標(biāo)翠分解二、炊銷售魔節(jié)奏秋安排三、尚推盤潛策略四、舅價(jià)格紗策略五、淚推廣序策略六、漲工作親計(jì)劃喪排期第三疏部分差開盤禍操作路思路一、支財(cái)務(wù)伸指標(biāo)繭分解1、小開盤鞏財(cái)務(wù)弦指標(biāo)說(shuō)分解2、創(chuàng)20悉04滿年銷歲售回旅款指阿標(biāo)分瞇解第三圈部分輛開盤祖操作盾思路一、做財(cái)務(wù)誰(shuí)指標(biāo)晚分解1、虜開盤悅財(cái)務(wù)湯指標(biāo)挪分解冬：10僵月開晃盤實(shí)出現(xiàn)回盞款1毫.3泡95歪億。住宅殘部分悟開盤葬均價(jià)被30洲00拆元/填㎡，吸銷售雪面積員40趁83亡3㎡雁，回呈款1斥.1胡億。商業(yè)端部分再開盤量均價(jià)漫60烘00斥元/仿㎡,猴銷售社面積移56途00螞㎡,設(shè)回款個(gè)30憶00蒸萬(wàn)。銷售慮目標(biāo)館：住襯宅部奧分銷優(yōu)售3猛00賞套，夏商業(yè)倉(cāng)32剝套。第三蒙部分豬開盤肺操作評(píng)思路一、輕財(cái)務(wù)拘指標(biāo)水分解1、座開盤牌財(cái)務(wù)池指標(biāo)慢分解涂：內(nèi)部潑認(rèn)購(gòu)于當(dāng)天執(zhí)住宅文部分?jǐn)[完成戴25爹0套腔，商悅業(yè)2蛾5套蕩；認(rèn)年購(gòu)當(dāng)東月住菌宅部鞋分認(rèn)嬌購(gòu)共湯40撤0套簡(jiǎn)，商峰業(yè)完新成4葡0套鐵。保錢證8玩0%翻轉(zhuǎn)化縫率，怠確保嬌開盤芹財(cái)務(wù)擠指標(biāo)膝的完窗成。銷售蝴部將慘銷售煮指標(biāo)臟分解引到人訂：指標(biāo)犬分解臨表第三震部分寨開盤先操作器思路一、達(dá)財(cái)務(wù)桃指標(biāo)叛分解1、柴開盤跨財(cái)務(wù)煎指標(biāo)凳分解豬：企劃征、客商戶資燈源考冷核有驕效客悲戶到漢訪量昆：住宅勿按照鑰1：螞10妹轉(zhuǎn)化戚率，嚇開盤將前需利要有燈效客血戶推匙薦量治40桌00構(gòu)組商業(yè)鼻按照治1：恥5轉(zhuǎn)癢化率缸，脹開盤半前需行要有密效客晃戶推轉(zhuǎn)薦量繭20吵0組指標(biāo)羅按渠尺道、憐按人錘分解服：第三屢部分爛開盤訊操作繩思路一、頑財(cái)務(wù)諒指標(biāo)簡(jiǎn)分解開盤翅財(cái)務(wù)槳指標(biāo)傳分解追：客戶恨資源膚部?jī)?nèi)狹部認(rèn)存購(gòu)前叔指標(biāo)怪分解哭：住炊宅1黨50僚0組久有效塔客戶漂，商捷業(yè)8戚0組扛；開遭盤前疑住宅潛90儀0組壞，商勤業(yè)4旱0組徒。第三愁部分主開盤姐操作遍思路一、津財(cái)務(wù)遼指標(biāo)紅分解開盤自財(cái)務(wù)淹指標(biāo)稠分解形：客戶渡資源罵部指遙標(biāo)按挺渠道虹、按龜人分迅解：指標(biāo)分解住宅商業(yè)住宅商業(yè)住宅商業(yè)住宅商業(yè)認(rèn)購(gòu)前指標(biāo)500組20組500組20組400組40組100組

開盤前指標(biāo)200組10組200組10組300組20組200組

人員張華黃睿方黎麗缺崗1人渠道大客戶大客戶聯(lián)盟商家置業(yè)聯(lián)動(dòng)第三群部分價(jià)開盤布操作示思路一、萌財(cái)務(wù)肚指標(biāo)判分解開盤踏財(cái)務(wù)永指標(biāo)戴分解冶：企劃辮部?jī)?nèi)套部認(rèn)煮購(gòu)前列指標(biāo)斃分解剩：住所宅1蓬00璃0組稻有效止客戶驢，商枝業(yè)4沒(méi)5組聯(lián)；開剛盤前丟住宅文60挑0組漲，商挑業(yè)3冶5組希。渠道晚分解招包括博：自常然到惕訪、婆口碑尋傳播幼、戶正外、報(bào)廣躬、電松視、排活動(dòng)謊等客致戶資源觀渠道德到訪閉以外姑所有版客戶。第三涼部分償開盤呼操作英思路一、贊財(cái)務(wù)想指標(biāo)眠分解2、跳20蹄04間年＊畢＊項(xiàng)繞目銷蹄售回丸款指利標(biāo)分啞解：10月11月12月合計(jì)1．395億0.558億0.372億2.325億第三晌部分竹開基盤操焰作思捐路二、融銷售罩節(jié)奏嶄安排1、沸設(shè)定立時(shí)間椒節(jié)點(diǎn)2、昆劃分完銷售付階段第三卸部分特開犧盤操伯作思姻路二、化銷售渠節(jié)奏京安排1、含時(shí)間鬼節(jié)點(diǎn)8月夏1日線產(chǎn)賣品全救城亮折相8月步21腦日衰公捆布價(jià)滔格8月裁28機(jī)日滅產(chǎn)頸品內(nèi)各部?jī)?nèi)弟購(gòu)10梅月1倚日相示或范景留觀區(qū)灑開園10省月5摧日北項(xiàng)營(yíng)目開脹盤第三歲部分讓開盤紡操作購(gòu)思路二、命銷售羞節(jié)奏郵安排2、需銷售洽階段產(chǎn)品蠶亮相價(jià)格通公布內(nèi)部中認(rèn)購(gòu)示范末環(huán)境作開園開盤7月15日8月1日8月21日8月28日10月1日10月5日品牌田梳理筐期產(chǎn)品李強(qiáng)宣壤期客戶輛轉(zhuǎn)化晌期內(nèi)部棍認(rèn)購(gòu)省期產(chǎn)品夕展示日期第三知部分輕開盤鉛操作族思路三、載推盤奴策略1、衫推盤嗎原則2、坐推盤喂策略3、小推盤統(tǒng)節(jié)奏第三注部分螺開沾盤操諷作思名路三、沒(méi)推盤銀策略1、枝推盤戚原則推盤胃應(yīng)確黃保開崖盤時(shí)賀放量慶銷售住宅帥部分查銷售原控制飯確保缺開盤品均價(jià)驗(yàn)的達(dá)絡(luò)成推盤嫂確保獸開盤辦放量秘后余輔房的良好壞甚位置促平衡喉，考吳慮后漁期均鋸價(jià)的宜拉升開盤章時(shí)部俱分商趣業(yè)低布價(jià)入餐市確宴?？燠E速回譯款，非其余震商業(yè)透暫緩兆發(fā)售漁，后榜期隨飲住宅佳銷售話進(jìn)度盞和區(qū)調(diào)域成贊熟度故的提私高適亂時(shí)補(bǔ)意量，脹追求字商業(yè)鏟價(jià)值石最大究化。第三爐部分恥開廟盤操軍作思大路三、低推盤盾策略2、蒼推盤帶策略開盤何住宅挖需要橡銷售文30差0套擺，一箭期住雀宅共筆52那0套乖，如偶開盤罪放量勸銷售言則需尺一期乳全部惕戶型低上市傭銷售牙。可選占擇好菌位置閃、不膊同戶萍型的浸部分軋樓樓府門認(rèn)昂購(gòu)期流暫不府發(fā)售累，為冷后期跡銷售汪作好塊調(diào)控坡。配合桂認(rèn)購(gòu)俘節(jié)奏稿，部茄分新族品樓改門隨診認(rèn)購(gòu)墾節(jié)點(diǎn)聾推出咽。第三丸部分刮開盤紙操作神思路三、泡推盤得策略2、奧推盤油策略住宅可售面積（㎡）上市面積（㎡）預(yù)計(jì)銷售面積（㎡）銷售比例9＃25450254504083359.55%10＃4311543115合計(jì)68565685654083359.55%商業(yè)可售面積（㎡）上市面積（㎡）預(yù)計(jì)銷售面積（㎡）銷售比例9＃71007100560049.45%10＃42254225合計(jì)1132511325560049.45%第三撥部分雄開話盤操勢(shì)作思康路三、路推盤裁策略3、遣推盤抽節(jié)奏方案導(dǎo)一：圣直接足選房凡號(hào)，瓶簽定錘認(rèn)購(gòu)廳協(xié)議8月勒28攀日—片9月筐18雪日價(jià)一次尼認(rèn)購(gòu)腥（部讀分樓輪門暫平不發(fā)堂售）9月蓬19賀日—子9月圓23本日攔封僅盤一江周，南客戶培積累9月湯24刪日—硬9月休30辛日撒二戚次派府籌（恰部分唐新樓當(dāng)門推室出）10餃月1妥日—怪10術(shù)月4答日挺三允次派豆籌（聞示范科環(huán)境蠶開園扒）10棗月5錦日別開銜盤第三膠部分散開店盤操萍作思芽路三、柜推盤背策略3、保推盤府節(jié)奏方案妖二：題發(fā)售盒優(yōu)先著認(rèn)購(gòu)興權(quán)，島再選細(xì)房號(hào)運(yùn)簽協(xié)誕議8月朋28詠日—陪9月鴿18議日極發(fā)且售優(yōu)呀先認(rèn)乎購(gòu)權(quán)利卡9月妻19鈴日—釣9月懸23秋日介封絮盤一淋周，奪持認(rèn)牧購(gòu)卡牧客戶躍按優(yōu)先醋順序淡號(hào)選料房，勢(shì)同時(shí)覆新客戶積咱累9月華24釀日維—9喜月3凳0日述二次抱協(xié)議且認(rèn)購(gòu)10致月1畏日—有10侮月4誕日檔三次偏認(rèn)購(gòu)沾（示梅范環(huán)堅(jiān)境開康園）10頂月5唐日意開盤第三射部分舟開盤浪操作榜思路四、翼價(jià)格殊策略1、擺定價(jià)行原則2、獨(dú)價(jià)格霜策略3、埋價(jià)格導(dǎo)測(cè)算4、潮價(jià)格澆調(diào)控第三之部分乓開撿盤操嫩作思招路四、枯價(jià)格祥策略1、遞定價(jià)果原則進(jìn)行哨價(jià)格立測(cè)算吵滿足稱公司投對(duì)整賀體均好價(jià)考儉核入市陪價(jià)格鉤具備愈競(jìng)爭(zhēng)粥優(yōu)勢(shì)曲確保眠開盤調(diào)放量狡銷售利用盼價(jià)格沫杠桿竹調(diào)控議不同體位置斜、不吼同戶詢型、適不同語(yǔ)樓層甘的住綱宅均澇勻銷號(hào)售第三炊部分招開藥盤操問(wèn)作思欠路四、袍價(jià)格蠟策略2、妥價(jià)格謠策略低價(jià)腳入市聽，小薄步快忽捯拉大油位置如差價(jià)菠，以遮景觀統(tǒng)位置役為原犁則定株價(jià)縮小望1—我4層同樓層探差價(jià)奮，頂掘?qū)拥团顑r(jià)入飛市認(rèn)購(gòu)不期采閣用優(yōu)亦惠遞尤減控然制節(jié)襪奏，吼促進(jìn)舞銷售第三握部分兔開盤漏操作懶思路四、把價(jià)格臥策略3、兇價(jià)格售測(cè)算項(xiàng)目堂均價(jià)紅考核熊要求百：

全盤住宅部分商業(yè)部分均價(jià)要求383734436500第三調(diào)部分硬開盤竭操作兔思路四、爹價(jià)格毒策略3、赤價(jià)格億測(cè)算預(yù)計(jì)究全盤輔銷售零周期掌為1孟5個(gè)陵月，奧進(jìn)行隆整體駝價(jià)格概測(cè)算全盤陽(yáng)價(jià)格絹測(cè)算哭表整體盆價(jià)格園測(cè)算捆后入槍市均聾價(jià)：青住宅甚為3都00博0元笛/㎡，商業(yè)憑為6婆00頭0元曾/㎡。第三冒部分此開盤總操作校思路四、派價(jià)格萌策略3、蛾價(jià)格由調(diào)控住宅齡正常頂優(yōu)惠恒政策茫：一也次性私付款榴優(yōu)惠卷總房黃款3辦%，貸款群優(yōu)惠乞總房曉款1組%商業(yè)賴正常冬優(yōu)惠松政策擁：一擇次性迫付款攔優(yōu)惠唱總房昂款2袍%，貸款規(guī)無(wú)優(yōu)子惠第三憶部分梨開盤睡操作斯思路四、厚價(jià)格飽策略3、弄價(jià)格該調(diào)控8月敵28包日開鬧始內(nèi)薦部認(rèn)罵購(gòu)：咳（8峰月2素8日臺(tái)—9連月1借8日灰）優(yōu)惠管政策仁：住戶宅認(rèn)墓購(gòu)金成10仰00美0元奴，抵您房款們20決00銹0元商業(yè)順認(rèn)購(gòu)另金2藝00宴00浪元，厘抵房鞏款4緞00非00孫元9月救19肝日—彈9月凍24珠日封慰盤一持周（視胸售卡廁和客蔥戶積奮累情果況而凈定）第三叼部分纏開盤炊操作子思路四、兄價(jià)格努策略3、寇價(jià)格堅(jiān)調(diào)控9月等24握日—頓9月營(yíng)30塊日偽二次億派酬退（部菌分新未樓門波推出易）優(yōu)惠灘政策夸：住床宅認(rèn)躲購(gòu)金命10猜00暮0元左，抵毅房款雙15冰00赤0元商業(yè)俱認(rèn)購(gòu)斜金2然00石00涼元，卵抵房離款3枕00暈00共元10省月1笛日—痛10奔月4翅日職三那次派閱酬（瞞示范傳環(huán)境梯開園打）優(yōu)惠另政策在：住瀉宅認(rèn)男購(gòu)金冒10徐00趕0元是，抵乳房款陜12壟00雅0元商業(yè)饒認(rèn)購(gòu)塵金2輸00鍬00果元，選抵房抬款2靈50很00帳元10壘月5訓(xùn)日乏開盤訓(xùn)，恢發(fā)復(fù)正播常優(yōu)魂惠政伶策第三介部分北開盤陪操作穗思路五、蹈項(xiàng)目?jī)|推廣巾方案1、犁項(xiàng)目之SW本OT睛分析2、壞深刻寇理解謀產(chǎn)品3、西深刻喝理解岡客戶4、脖推廣透策略第三犁部分處開盤吸操作亦思路五、吵項(xiàng)目民推廣甲策略5、閘包裝葬方案6、培推廣臟口號(hào)7、抱推廣耽計(jì)劃第三欄部分擋開盤輕操作掙思路五、碑項(xiàng)目塊推廣葉策略1、紐奉SW藝OT愛(ài)分析優(yōu)勢(shì)牽：1．＊＊鮮作為具外來(lái)淹的強(qiáng)慣勢(shì)發(fā)宅展商永，能攔夠給松鄭州消費(fèi)盛者帶爬來(lái)先圈進(jìn)的先居住鋤理念濫；2．呀成熟行開發(fā)綢商規(guī)認(rèn)?；`開發(fā)豈的成迫熟產(chǎn)火品；3．冠區(qū)域爐價(jià)值籮極高麗；4．姻產(chǎn)品窮優(yōu)勢(shì)父突出爭(zhēng)；5．霸政府淘具有薦足夠牌的支社持力芝度。第三麥部分慈開盤眾操作薄思路五、伸項(xiàng)目行推廣黃策略1、秤SW齒OT紫分析劣勢(shì)1．孤企業(yè)管知名例度不暫足，側(cè)缺乏沒(méi)品牌壩力和靜忠誠(chéng)開客戶桶；2．寸外部鋤資源滲不足燥，推添廣難弦度較賢大；3．鑄＊＊極新區(qū)乏不具濱備入老住條酒件，苦消費(fèi)難者對(duì)蹄于＊濫＊新?lián)]區(qū)的飛信心躲不足屆；4．親鄭州材房地御產(chǎn)市抹場(chǎng)目膨前還侍缺乏窄消費(fèi)晶沖動(dòng)截。第三件部分活開盤員操作差思路五、銜項(xiàng)目煙推廣揀策略1、墊SW漸OT盾分析威脅搭與問(wèn)披題點(diǎn)1．究競(jìng)爭(zhēng)息對(duì)手大強(qiáng)勁脆，產(chǎn)頌品互催為沖辦突；2．都缺乏軟良好低的城序市配蘆套和醫(yī)城市院感受假；3．萄競(jìng)爭(zhēng)潑對(duì)手殃陸續(xù)宵加入子，競(jìng)向爭(zhēng)產(chǎn)測(cè)品不潮斷擴(kuò)宮大；4．慢開盤霉前產(chǎn)南品力醉支持宗不夠體；5．量宏觀閥政策澇和金章融信里貸政役策有德可能或?qū)κ衅鋱?chǎng)產(chǎn)歸生整余體影帽響。第三蹦部分蟲開盤終操作喂思路五、永項(xiàng)目鞋推廣億策略1、辮SW完OT透分析機(jī)會(huì)擾點(diǎn)1．＊＊桂新區(qū)襪已經(jīng)很收到鋪目標(biāo)叉客群街的高賊度關(guān)冊(cè)注，秀距目登標(biāo)客戶群抗范圍億較近母；2．釣鄭州迫房地?cái)嚠a(chǎn)市院場(chǎng)啟窄動(dòng)在涂即，帶市場(chǎng)漁不斷農(nóng)轉(zhuǎn)好探；3．攀建業(yè)戚聯(lián)盟炎新城侵提前滾亮相哀，價(jià)奇格和僑產(chǎn)品喪拉高濾端區(qū)伶域市場(chǎng)的愁價(jià)格帆空間推；4．挨新聞貢媒體螺和本耐地消窮費(fèi)者襲希望同外來(lái)石的經(jīng)矩濟(jì)實(shí)洞力沖納擊沉寂的串鄭州欄市場(chǎng)艙。第三仆部分母開盤答操作交思路五、怕項(xiàng)目賓推廣予策略2、漏深刻德理解懇產(chǎn)品由于支黑川旱紀(jì)章尼的“牲九宮落格、寸四合倘院”盜的規(guī)認(rèn)劃思日想，濟(jì)該居沿住區(qū)巷的幾現(xiàn)個(gè)項(xiàng)電目都嘉是均半衡排積列的孟，因妹此“束第一疊大街仿”項(xiàng)魄目不床可能產(chǎn)以其慢他姿碗態(tài)出酒現(xiàn)，上也不稻可能彈成為態(tài)當(dāng)?shù)毓裢怀鲣J的地癢標(biāo)性叛建筑火。為峰此，以我們拆只有蘆把開筆發(fā)產(chǎn)難品的行絕對(duì)漠差異森性主河要放遼到了霸產(chǎn)品跳內(nèi)部獅。第三濕部分約開盤首操作攀思路五、獻(xiàn)項(xiàng)目脫推廣鑼策略2、擊深刻籮理解小產(chǎn)品項(xiàng)目倡產(chǎn)品俘定位核心倦價(jià)值娛提煉第三另部分溪開盤讓操作屈思路五、垃項(xiàng)目耽推廣撿策略2、炎深刻鑄理解凡產(chǎn)品項(xiàng)目肌產(chǎn)品角定位克：第一捎大街勉項(xiàng)目淺是以是國(guó)際飛發(fā)達(dá)佛城市則為標(biāo)禾準(zhǔn)，控代表鮮著中綿原最祝高居橡住水窗平的獅人性更化高秒端住鄭宅產(chǎn)號(hào)品。產(chǎn)品兼開發(fā)刮原則央：●強(qiáng)腐化產(chǎn)襪品的瞞國(guó)際筋高標(biāo)枝準(zhǔn)城月市的客特征馳，強(qiáng)評(píng)調(diào)社罪區(qū)外促圍環(huán)法境的寸生活新化色池彩；第三蘆部分寧開盤自操作雁思路五、派項(xiàng)目淚推廣緞策略2、蹄深刻巴理解償產(chǎn)品產(chǎn)品佛開發(fā)辛原則賓：●強(qiáng)鼓化產(chǎn)瀉品能轟夠給頃與客騰戶的廈最大亞利益鍵點(diǎn)，晴并且格是本澤地市場(chǎng)繡需求帥的空置白點(diǎn)幸，為攻營(yíng)銷軟工作皺提供婆絕對(duì)描的影軌響指標(biāo)的哈支持灘；●整學(xué)體均螺好性脅的原壓則，憑不因陽(yáng)外觀顯而損飄失產(chǎn)門品的焰使用蘿功能第三屆部分耐開盤要操作膏思路五、風(fēng)項(xiàng)目孟推廣扇策略2、搏深刻析理解岔產(chǎn)品核心斷價(jià)值柱提煉僵：1．衡位于元大中搶原城故市群秘核心庸地位鏟的都詠會(huì)中膀央的乞居住筋圣地2．繞以水歲景商酷業(yè)街賴為骨衡架的披街區(qū)貌特色臺(tái)；3．唱“三欄維水界系”我的健斬康虛謙擬院荒落空掃間；4．嗎城市鐘中心羨的低真密度擠住宅虹產(chǎn)品第三刻部分喪開盤繳操作蘇思路五、矮項(xiàng)目董推廣斗策略3、付深刻卻理解情客戶第一置層客臘戶：木行政物區(qū)客庭戶a、握金融宅、保局險(xiǎn)、坑醫(yī)院盆系統(tǒng)b、液大型株企業(yè)代管理襪層、桿個(gè)體盒私營(yíng)淺業(yè)主軍、外狂來(lái)經(jīng)池商或視投資人館群c、逝政府帶機(jī)關(guān)第三唇部分浪開盤障操作吳思路五、吃項(xiàng)目斑推廣姥策略3、催深刻伐理解皮客戶第二欠層客沒(méi)戶：榆鄭州學(xué)市內(nèi)社所有胃客戶a、租有經(jīng)弓濟(jì)實(shí)棉力的僑向往刊高生圖活品鴨質(zhì)的設(shè)客戶b、昏省內(nèi)伐或省逼外在催鄭州鳳定居獄的生床意人c、嘗鄭州潛市內(nèi)章高收看入階產(chǎn)層第三腎部分刮開盤刷操作言思路五、責(zé)項(xiàng)目天推廣處策略4、心推廣們策略在本坡項(xiàng)目芒的推黨廣上罰，由倆于要貧在開錫盤當(dāng)昏月實(shí)莊現(xiàn)1絞.3哨95撓億元使的回禾款（赴即開騎盤當(dāng)蠢月實(shí)寇現(xiàn)銷產(chǎn)售住散宅3菜00勝套，婚商業(yè)皮56海00含平方芬米）史，因填此，循本次餐推廣唱工作續(xù)的難垂度是獻(xiàn)在鄭熔州以稻及中該原地鎖區(qū)從娘沒(méi)有掉過(guò)的棟，因置此，首此次鳴推廣翁工作預(yù)不僅圓要做暫到足泄夠的畝廣度傘，還墓要做周到精蹦確的集準(zhǔn)度制和力貼度。糞因此嚴(yán)，本伏次推跌廣工洋作應(yīng)昆做到配：第三粥部分蓮開盤段操作旦思路五、化項(xiàng)目防推廣昂策略4、須推廣呆策略1．滑在鄭哈州區(qū)股域內(nèi)塵引起墓足夠組的市路場(chǎng)關(guān)僅注度拳，才蠶能夠師讓更停多的芝人了瓣解我沖們的綠項(xiàng)目曉；2．預(yù)在目循標(biāo)區(qū)峽域內(nèi)詳，精村確打憤擊每泰一個(gè)騰目標(biāo)汪客戶伍，才如能夠拍讓目艘標(biāo)客腿戶清漿楚了迅解我辯們項(xiàng)廣目的緩賣點(diǎn)各；3．盾制造賊并保沒(méi)持強(qiáng)糟烈的葉市場(chǎng)歸緊迫鑄感，劉才能階夠讓流目標(biāo)峽客戶倦在短侵時(shí)間糠內(nèi)快損速購(gòu)泄買。第三寇部分返開盤賠操作虛思路五、其項(xiàng)目技推廣肝策略4、馬推廣鄙策略對(duì)于灰以上擊的工餓作目爹標(biāo)，馬我們才必須扔保持光以下諸的工繩作姿蜂態(tài)：1．豆保持嚇＊＊拴強(qiáng)勢(shì)袋進(jìn)入律市場(chǎng)哀的姿釣態(tài)，矮強(qiáng)勢(shì)油推出鑒產(chǎn)品僵，支革持在漆短時(shí)虜間內(nèi)飾達(dá)到味市場(chǎng)遼上最厲高的妻關(guān)注褲度；2．暴樹立市“第畫一大稻街”類在中煎原“殲No僑.1億”的威市場(chǎng)樸地位傻，快衫速形隊(duì)成最嬌高端燭產(chǎn)品部的口跌碑效島應(yīng)；3．著強(qiáng)化匠產(chǎn)品揉的絕棍對(duì)差扛異性朝和唯在一性渣，與舒競(jìng)爭(zhēng)少對(duì)手部拉開均距離守；第三名部分振開盤殼操作坑思路五、括項(xiàng)目喝推廣狗策略4、漂推廣具策略對(duì)于粗以上警的工你作目莊標(biāo)，累我們夫必須口保持芹以下攤的工虎作姿遍態(tài)：4．呀不斷響打擊岸市場(chǎng)輔，形忘成市凳場(chǎng)對(duì)毀于產(chǎn)設(shè)品的煉持續(xù)宇關(guān)注僻；5．種提供庫(kù)良好嫩的產(chǎn)緊品體目驗(yàn)，忠調(diào)動(dòng)占客戶戴的購(gòu)菠買沖瘦動(dòng)；6．辱注重褲客戶境渠道古的建呢立和盼維護(hù)喉。第三疊部分夫開盤益操作字思路五、奶項(xiàng)目犯推廣繡策略4、蘇推廣止策略手段逢分解僵：1．倦全城網(wǎng)覆蓋兆手段投——虛報(bào)紙扮廣告警、電揭視廣暖告2．油重點(diǎn)州區(qū)域誘手段餓——綠戶外房誠(chéng)路牌極、D宵M直躺投3．裂賣點(diǎn)掠直陳恭手段智——愚產(chǎn)品榮說(shuō)明豪會(huì)第三被部分肺開盤自操作殿思路五、圖項(xiàng)目轉(zhuǎn)推廣扣策略4、鏈推廣脈策略手段司分解慮：4．圣沖擊蔬市場(chǎng)警手段僑——釘新聞帽炒作5．捷產(chǎn)品間體驗(yàn)爪手段頁(yè)——魚概念巴展示淋廳、柄賣場(chǎng)察展示續(xù)環(huán)境6．乒客戶吊維護(hù)花手段載——暗專列駝看樓課團(tuán)、蕉＊＊呈＊“想原來(lái)混一家爽人”偉推廣菠活動(dòng)第三草部分瓜開盤蔥操作姑思路五、叮項(xiàng)目燒推廣嘆策略5、紛項(xiàng)目卵包裝狡方案標(biāo)準(zhǔn)素案名案名杰應(yīng)用推廣貝概念產(chǎn)品餡概念第三賀部分肥開盤谷操作盼思路五、其項(xiàng)目住推廣拜策略5、攜項(xiàng)目傅包裝堅(jiān)方案標(biāo)準(zhǔn)蓬案名鐘：第一粉大街（1s商t搜St輸re衣et）案名敢應(yīng)用誦：1、第亞一大續(xù)街2、＊橋＊·繼第一翠大街3、＊聽＊＊栗＊·亂第一拔大街第三夸部分烤開盤兩操作涂思路五、鎮(zhèn)項(xiàng)目恰推廣箭策略5、隊(duì)項(xiàng)目沾包裝遣方案推廣陜概念翠：榜樣乏生活繼企坊業(yè)品膝牌亮余相口翁號(hào)“旗建筑慢榜樣元中原錄”之帥后，忌以“沿榜樣券”為暈核心匙概念閑繼而穿推出易產(chǎn)品史推廣臂概念完“榜然樣生扛活”袖，以焰此來(lái)受貫穿組未來(lái)什產(chǎn)品勒推廣囑的方中方面孕面，婚從而批喚醒羊客戶銳的廣樹告記繡憶，宋形成姻對(duì)市距場(chǎng)的塘連續(xù)稍打擊壇。第三姜部分非開盤會(huì)操作銜思路五、來(lái)項(xiàng)目體推廣雕策略5、雖項(xiàng)目貴包裝嫌方案推廣都概念扣：榜樣鋪生活釋義堆：“榜腐樣生驚活”隱是由遺＊＊貨倡導(dǎo)輔的一壯種生熄活方流式、屑一種父居住租體驗(yàn)束，它瀉是由鏈關(guān)注捕先進(jìn)墓的建著筑本鋪體和扁外在生環(huán)境析，逐農(nóng)漸達(dá)乖到關(guān)湯注改偏變居彼住者顯的內(nèi)徑心世位界和未人生訓(xùn)態(tài)度薪的過(guò)紛程。達(dá)是一榨種社莫會(huì)少上數(shù)人拿提前送占有哪的，逮并成為為其姿他人門學(xué)習(xí)嫩的楷港模和山奮斗跪方向航的生嚷活方崖式。晨“榜怎樣生兔活”眠倡導(dǎo)驕高尚備健康秩的生?；顟B(tài)抵度，雀提倡壘自然飼生態(tài)鉛的生熄存環(huán)資境，蠟追求島和諧鼠共融贏的人塌際關(guān)召系。第三劣部分福開盤耀操作樹思路五、探項(xiàng)目山推廣鬼策略5、寧項(xiàng)目族包裝喊方案推廣破概念居：榜樣維生活“榜馬樣生貍活”銅體現(xiàn)談在如味下幾沾個(gè)方頑面，巡壽同時(shí)蜻作為進(jìn)廣告撫推廣壤的延售展子秀概念登。1．尾榜樣蝴精神撞（生勸活態(tài)猴度）姥2．哈榜樣絹物質(zhì)膊（生狐活方女式）3．遺榜樣租城市透（區(qū)湊域環(huán)峰境）工4．萄榜樣漆街區(qū)逮（住掩區(qū)形術(shù)態(tài)）5．狂榜樣欠空間皇（室扮內(nèi)空不間）竿6．孤榜樣挎境界石（自捆然環(huán)管境）7．稻榜樣調(diào)人物冶（客踐戶感對(duì)受）第三痛部分福開盤爬操作撫思路五、竊項(xiàng)目竟推廣比策略5、濫項(xiàng)目邀包裝宵方案產(chǎn)品橋概念沿：在產(chǎn)討品賣仆點(diǎn)要平素推躲廣中條，我購(gòu)們對(duì)蔥賣點(diǎn)薦進(jìn)行裳了適栗當(dāng)?shù)闹~庭提煉繭，目斤的是訪為了站客戶構(gòu)容易臟接受米和方豆便記欺憶。寶1．痛中央駝街區(qū)剛2．胖柔性確住區(qū)3．寨虛擬辦院落槍4．院三維越水系5．嘗水密幣度（疾水景則覆蓋聾率）第三產(chǎn)部分撓開盤把操作午思路五、陸項(xiàng)目疊推廣準(zhǔn)策略6、嚇項(xiàng)目側(cè)推廣斧口號(hào)產(chǎn)品支亮相仆口號(hào)雄：在中箏原，梳你就枝是榜君樣釋義槐：以卡高端致客戶孤的心肯理為喂出發(fā)受點(diǎn)，揚(yáng)強(qiáng)化“榜翻樣”產(chǎn)品溝的價(jià)燥值點(diǎn)輕和沖痰擊力產(chǎn)品限認(rèn)購(gòu)要口號(hào)只：在鄭翼州，殖不可月錯(cuò)過(guò)概的榜眼樣生剃活釋義渡：扣郵緊推賺廣主辨題，焦強(qiáng)化是認(rèn)購(gòu)淡期的籍緊迫司感第三擱部分加開盤瘦操作畏思路五、虎項(xiàng)目慎推廣彈策略6、月項(xiàng)目史推廣餐口號(hào)產(chǎn)品慌開盤藥口號(hào)著：在第役一大暴街，憑你就塘是中倍原的敢榜樣釋義車：針缺對(duì)客譜戶的賺心理裙，激妙發(fā)最誼后時(shí)貸刻的岡購(gòu)買桐沖動(dòng)第三聯(lián)部分茫開盤善操作半思路五、控項(xiàng)目肝推廣袍策略7、滔項(xiàng)目總推廣叨計(jì)劃企業(yè)屋