某藥品品牌規(guī)劃紀(jì)實

健康成就未來------海王品牌規(guī)劃紀(jì)實品牌核心價值是可以兼容多個具體產(chǎn)品的價值主張。廣告訴求可以是心理層面也可以是物理層面的東西，而品牌核心價值必須是徹底的精神和文化層面的東西。廣告訴求可以隨著時間的改變而改變，而核心價值則是一個恒定不變的因素。它是品牌的靈魂，它決定了品牌的內(nèi)容并滲透到品牌的每一個方面。海王的創(chuàng)業(yè)歷程中國企業(yè)經(jīng)不起折騰，經(jīng)過低谷后還能再次輝煌的企業(yè)鳳毛麟角，海王是二次創(chuàng)業(yè)成功的少數(shù)企業(yè)之一。海王的第一次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在看來充滿了傳奇色彩。1989年，張思民帶領(lǐng)一幫年輕的創(chuàng)業(yè)者們，以幾千元的種子資金，力圖把一堆從大海里撈出來的東西--牡蠣--轉(zhuǎn)化為一種全新的海洋生物保健品，這就是日后在市場上聲名顯赫的金牡蠣。當(dāng)時張思民并不知道，他們實際上是中國海洋生物工程研究成果產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū)。倒推幾個月時間，他剛剛從一本風(fēng)靡一時的書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對于人類未來生存與發(fā)展的重要性。而海洋藥物的潛力，張思民則從另外一些渠道獲知，它在國外已經(jīng)產(chǎn)生了可觀的市場規(guī)模和增長速度。始作俑者，談何容易。好在那是一個每天都有夢想升起的地方，"冒險家"紛至沓來，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以3000元創(chuàng)業(yè)的張思民，半個月便彈盡糧絕了。但他的夢想很誘人，一位澳大利亞"冒險家"找上門來；我出100萬美元，能不能參與你的項目？這真是好大的一筆錢，張思民發(fā)現(xiàn)奇跡真的在自己身上應(yīng)驗：僅僅擁有一個概念，居然在新的合資企業(yè)"海王藥業(yè)"里控了股--這就是當(dāng)時的深圳！張思民買辦公樓，買設(shè)備，買技術(shù)資料，請專家，招兵買馬……馬不停蹄地投入試驗。1990年6月，中國第一個海洋生物保健品"金牡蠣"完成中試投入生產(chǎn)。此項成果一舉奪得三項國內(nèi)大獎加一項國際金獎。耀眼的獎杯吸引來更多的投資者，一年多時間，前后竟有兩千多萬的資金匯入了"海王藥業(yè)"的賬戶--這就是海洋生物的魅力！1990年6月，海王金牡蠣上市，當(dāng)年完成銷售額100萬元；1991年，這個數(shù)字增長到上一年的30倍；1992年，銷售額突破一億元大關(guān)……在海王快速發(fā)展的91年、92年，海王也犯了當(dāng)時成功創(chuàng)業(yè)者都會犯的錯誤，把觸角伸向了房地產(chǎn)、旅游、文化、服裝、食品、機電、VCD、甚至信息產(chǎn)業(yè)……海王陷入了多元化的泥潭，這被稱"成功的代價"。注意力的分散導(dǎo)致拳頭產(chǎn)品金牡蠣未能在市場精耕細作，出現(xiàn)緩慢增長局面。自1994年之后，海王進入了一個稱之為"營銷創(chuàng)造力疲軟"的時期，在國內(nèi)營銷環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時候，海王的營銷模式已經(jīng)過時，市場表現(xiàn)不再活躍。營銷創(chuàng)造力疲軟的直接后果是銷售額一直徘徊在2-3億元左右。此時海王進入了一個市場沉寂期，當(dāng)初風(fēng)頭甚勁的企業(yè)似乎正在被人們淡忘。1997年，海王再度把分散的目光集中投向海洋，把旗下多家制藥廠整合為"海王生物"，興建"海王工業(yè)城"和技術(shù)中心。這幾項投資一方面幾乎把海王的資金配置推到懸崖邊緣，另一方面卻也為集團下一步的發(fā)展奠定了生產(chǎn)、開發(fā)及體制上的基礎(chǔ)。所謂"禍兮福之所依"，這是張思民的一步險棋，然而后來的事實證明，險棋經(jīng)過轉(zhuǎn)化，變成了一步大好棋。1998年4月，海王技術(shù)中心被幾大部委認定為"國家級技術(shù)開發(fā)中心"，作為23家國家級技術(shù)中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時也標(biāo)志著海王集團產(chǎn)品開發(fā)體系達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。1998年6月，海王工業(yè)城順利通過國家GMP認證，成為國內(nèi)第58家獲得GMP認證的醫(yī)藥企業(yè)。這一步邁得至為關(guān)鍵，因為從1998年7月1日起，沒有獲得GMP認證的企業(yè)，今后將不再有申報新藥項目的資格。"研發(fā)能力和生產(chǎn)能力就是我們最大的生產(chǎn)力！"張思民以此為基礎(chǔ)，向深圳市政府申請"上市指標(biāo)"。1998年12月18日，"海王生物"在深市掛牌上市，成為深圳股市第一只以"生物"冠名的熱門概念股，當(dāng)天就由發(fā)行價5.36元升至23.29元報收。在中國股市連續(xù)數(shù)周下滑，行情低迷的情況下，股民對"海王生物"的熱情，反映了市場對"海王"行業(yè)定位的評價和信心。經(jīng)此一役，海王集團基本進入資本運作的良性循環(huán)。觀確立摩"大毀醫(yī)藥肆"的晨產(chǎn)業(yè)挽發(fā)展軍方向瘡后，睜張思苗民決耳心從何喧囂異中平六靜下茫來。畜但很轟快他豪又痛瘡苦地班發(fā)現(xiàn)任，公瘡司名糖下的作保健銷品及狗藥品鏈品種輛寥寥乒可數(shù)允，尤啄其當(dāng)壓海王戰(zhàn)工業(yè)緒城建秩成投窗產(chǎn)后攀，如地此少爭的生話產(chǎn)品噴種和鴿產(chǎn)量跑完全澤喂不顧飽現(xiàn)鐮有的摘生產(chǎn)離能力胖，資膝源閑絕置則薦意味登著虧嘗損難遙免。挨他開洲始重龍操舊要業(yè)，難率領(lǐng)稿一幫暴博士弦和碩滔士全紫力投厲入新陪藥品扮種的拳研發(fā)游上。屢一段守時間喉下來絞，海屯王集規(guī)團不之?dāng)鄬⒅缎滤幉m推向掘市場嚴，但狹市場病的銷昌量卻僑不見萬增長違；原艷以為繪生出服十個到孩子葛來總助有幾濾個會克有出耕息，應(yīng)不料組放眼茅望去江，"音孩子滑們個鍋個營鋒養(yǎng)不泉良，添人人符奄奄土一息權(quán)"。敲企業(yè)冒的競批爭力列好比遙一只賣木桶添，木饒桶能豪裝多火少水冊，并被不取澆決于僵最長房的一稻塊木村板有渣多長賊，而診是取爺決于嚇最短垂的一崖塊木敞板有艷多短站。翼海王斧的長詞木板氏在哪貓里？京首先隙是海材王工材業(yè)城上的生慈產(chǎn)能擊力；沒其次糖是由圾上市虜產(chǎn)生圓的資方金配梁置能鈔力；批再其解次是順新藥浪研發(fā)陪能力即；最滑后是無海王貞從業(yè)河多年耽所培證育的屆人才威生態(tài)咬環(huán)境曾。然割而張竄思民秤發(fā)現(xiàn)斬所有袖的長襲木板舒均擋白不住揭一塊輕短木娛板所珍產(chǎn)生溉的流罩失，芬即市除場營退銷能掉力。秒銷售花疲軟添源于滾營銷圣環(huán)節(jié)昂創(chuàng)造艙力的捕疲軟城。隨爭著時靜間的各推移捉，張底思民易還發(fā)旨現(xiàn)，追在集躍團所鈔確立束的大綁醫(yī)藥晃產(chǎn)業(yè)交方向骨，一貌些日殊益清皮晰的輝外部佩因素暈也開策始給望企業(yè)循發(fā)展餐帶來我無形伸的壓豎力。諸一方塑面，街隨著慚國家梯醫(yī)、睜藥分舉營措刑施的岸實施掛和醫(yī)周療體盆制的泳改革氏，尤似其是犧隨著挪全社野會零黎售藥雅店的價興起烈，醫(yī)芽藥銷核售的凝攻關(guān)遷重點福正從腳門庭禾森嚴驢的各喝大醫(yī)哄院，愛轉(zhuǎn)向診街頭積巷尾見的大形小藥昆店；泡海王饒長于協(xié)做處扇方藥聯(lián)終端步促銷園的經(jīng)堡驗，內(nèi)隨著敗非處飲方藥熔的繁羅榮，菌開始培滯后笛于市工場轉(zhuǎn)狀型的瘦需求太。2穴02穴0年搶，中展國將棉成為成世界驗上最槳大的垃OT擠C市怕場之政一。說在零程售終郊端，料消費盆者自伙主選督擇藥任品，秧OT叼C越伶來越圾接近廢于普鄙通消帶費品螞。但訓(xùn)藥品飄畢竟淋是特廳殊的蝦商品謎，沒全有人鋤會拿任自己疾的生善命開料玩笑鬧，去鵲冒吃濱錯藥訴的危鑰險，陷只有剩品牌策才會肌給他掌們安誰全感淘，同阿類藥澤品數(shù)椅不勝角數(shù)，誓消費爬者最綱后買稱的是棉品牌旦。針其次掀是國觸際品鉆牌帶錄來的何競爭巖壓力罪。據(jù)務(wù)統(tǒng)計首，二樸十世遵紀(jì)九集十年饑代以支來中護國大遍陸進警口藥剛品（婦含三筆資企齊業(yè)）弦所占貓市場談份額炸從1配99債3年繩11廢%升箏至2滲00堂0年柄49膜%；其加入搭WT克O之柳后，好中國江將于潮20槽03帖年全只面開扛放醫(yī)鼠藥保耕健品齡市場桌，屆嫁時，堂缺乏院實力或的國待內(nèi)制問藥企門業(yè)將悔難免慌被蜂錯涌而柿入的退洋品登牌碾丹于輪腰下，拒歸于禾塵土瞇。灘時間泡緊迫孟，海所王人輪卻發(fā)拋現(xiàn)自踩己的運企業(yè)貨有點送像北披京的配"心期靈美度"蘿樹卜，耳一幫煮人在脹內(nèi)部英憋足寫了勁妻想發(fā)絕育，匪而外鍛在市粗場表慌現(xiàn)始雙終如禮漏氣若的皮釘球，錘怎么君拍也溝彈不俱起來廊；肚疾子里童的技陸術(shù)開客發(fā)能肥力、耐生產(chǎn)氏制造霞能力尚和財煮務(wù)支漂持能賢力都巷"紅易透了嘴"，釘外在灣品牌勉宣傳鼠卻幾鑄乎沒脊有動公靜。施酒香考也怕桌巷子堅深，滔90刺%的接中層克干部船都贊緞成立論即投伙放廣黨告，盆而張飄思民粘遲遲咽不作狗決策但。有權(quán)一段違時間哈，他煮反而駝置藥吉品市盆場于傷不顧害，天伏天往儉證券咐部跑卸，關(guān)裕起門歲來開吉會。蛾正當(dāng)國人們劈大惑票不解謠之時攻，喜劉訊從虛天而灑降，傳經(jīng)國計家證昂監(jiān)會雀批準(zhǔn)屈："惠海王隔生物收"A將股成肥功增吹發(fā)，旁共募三集資醉金1技4.曬5億州元！導(dǎo)"中糕國股惕民對顧高科屠技術(shù)眠生物伶制藥待的追付捧和點熱情芳，無梁疑給膛海王忙帶來奴了巨百大的姥動力村，從桐此我記們才稻真正煙擁有溉了在罪市場錢實施街大兵融團戰(zhàn)貌役的聯(lián)實力獅和信訴心！繼"張眉思民秩在集算團慶筍功會拜上講努話，橋告訴嘆自己潮的同均事們頸，"銜……端迂回緣前進室往往斑是直爹搗黃轟龍的慌最簡不潔方祖法。包"烘20望00俊年，國張思寇民北虎上北俊京，幕聘請何葉茂司中營簡銷策憶劃機里構(gòu)擔(dān)假任海輩王集戚團的起品牌招總顧獵問和碎營銷墾總策纏劃?；ㄅc第追一次符創(chuàng)業(yè)繪的神烏奇與故機遇搖不同機，二廣次創(chuàng)幻業(yè)更版多體祥現(xiàn)了猶海王肅的理痛智和薦思辨賭。府品牌憐規(guī)劃絞行動擋傍晚園時分言，波即音7爐57棗飛機丘載著賞葉茂叛中營緩銷策惑劃機靈構(gòu)海形王項浪目小匹組一穩(wěn)行徐杠徐降悅落在衫深圳牙黃田君機場群，剛濱走下宜飛機漁，一作股熱相浪便虹迎面享撲來窗。海沫王集句團廣券告總園監(jiān)高磨錦民檔早已負在機待場等里候。滋接下倚來的攀幾天藍里，翠在海伐王為刮我們端特設(shè)錘的專辮用會百議室擺里，閃我們顏與海仰王高臂層泡動在一菌起，尤磨擦廳碰撞街，中嶺午大眼家就煉以一紅個簡串單的鈔盒飯咬對付宜了事悅，高酒錦民軍對我以們說虧，平貞時我款們和肚張總厘在一燙起的畢時間掙都很搖少，孕像這脅樣連晌著幾表天的怒情況綱非常半少見午，可擁見海院王這男次對角你們桃的參膨與是受極其佛重視者的，鴨這句層話既筋讓我雅們倍躁受鼓欣舞，廊又給創(chuàng)了我涌們無凍形的徹壓力犬。籃接著倉我們蕉又分滿別與再海王附的各允部門獸經(jīng)理量、產(chǎn)當(dāng)品線穿經(jīng)理和以及枯駐外暫分公顛司經(jīng)篩理進兩行了首深度生訪談派，對奮普通妖員工坡進行皮了問罵卷調(diào)葬查，案同時引關(guān)于馳若干漠個產(chǎn)名品的哭市場應(yīng)調(diào)查礦也在熟全國民十二誕個城水市展驚開。推以便厲在品奶牌規(guī)努劃后禽明確俱哪些俯產(chǎn)品請做為溪海王戶主推擾產(chǎn)品檔。蛇由于閥當(dāng)時器的海暑王在煩全國午的知桿名度載并不險高，嘴除了鍋股民眉比較酬熟悉右外，御其他羨人知擇之甚療少，自而對桂于品料牌的昂診斷躁，如厚果消汁費者車對品辦牌一碧無所鼠知，爭則完軌全可圓能流蛛于形扭式，致于是津，我越們將干品牌竿消費敘者調(diào)邪研鎖毀定在勵海王籍具有口較高授知名窄度的尸深圳梨大本彎營蟲為了疏獲取親與消左費者俘面對勞面的前感受訂，在猶深圳吩我們豪全部場親臨紛現(xiàn)場齊，接漁觸消襖費者編，尋墾找來燈自第銷一線牛的感托受。駛只有檢深入娛消費苦者微陵妙而融又神伴秘莫慰測的極內(nèi)心幼世界已，才媽能做迷出真稈正打懲動消哪費者著的方燭案，啞任何鑰脫離純消費命者的天方案繼都是攏作秀射，盡自管它跌們有吵時看昂上去閣很美敏。這漆也是弱為什攻么大刺量的賀品牌來口號置不能虧打動竊消費晉者的貍原因暴，一黑句話翁，缺喘少對碧消費廁者的處關(guān)注嫌。蔥而對漢于內(nèi)局部員鏡工的校調(diào)研名也在哭同時羨進行括中。掙不時進有員副工將避問卷州送到遙我們遙的會頃議室徐，駐島外地戀的員安工，砍也在誰我們巷的調(diào)江研范鞋圍之幸內(nèi)，下這部蹈分人鞋主要軍通過洽況和電地話的法形式輔進行盜。蘆海王姨是個凡什么捎樣的屈人？塔海王教在股統(tǒng)市的嗎表現(xiàn)扶令人嶺滿意則，但鄭公眾休知名劍度還混與海幸王的荷宏偉貞目標(biāo)投有一程定差強距，景即使護在深足圳，型知道綱海王款的目墓標(biāo)被罷訪者另也沒遲有超圓過2托0%拘。可作為哪醫(yī)藥地企業(yè)肝，讓菠消費比者感三受到塊關(guān)心兩和愛癥護非痛常重伏要，盤然而潛有一柱半以離上的仍消費療者認理為海網(wǎng)王與懶自己僑的關(guān)穿系一甲般化初。但標(biāo)是，照41熄-5榮0歲停年齡后的消船費者智感覺掀與海翼王非忘常親結(jié)近，良其次標(biāo)是3亦1-幟40鼻歲年血齡段疫，隨繡著消樣費者喚年齡秤減小掉，他蓮們與超海王蠶的親絲近感節(jié)也逐身步消書失。宅這是杰一個塞有趣傾的現(xiàn)終象，小仔細棕分析序不難椒找出利原因凈，海悼王曾小經(jīng)非園常重綱視對吊消費槽者的手品牌碎傳播扇，年森齡較膚大的輩消費司者對沫海王告曾經(jīng)診播放批過的押金牡憲蠣廣罰告還歌記憶站猶新近，不肺少人醬清楚智地記數(shù)得廣絕告的睬情節(jié)侮，甚犧至一倘些人倉至今家還保馳持著馬每天亮吃金測特蠣殖的習(xí)庫慣。拼但是宵，近蘇幾年碗的海逝王，杜似乎銀在公蝕眾的爆眼里蜂消失燦了，腹于是炒，年陳輕一孔代對瞎海王五感到繩陌生裙和疏歉遠也勞是自炭然而逆然的糧事。遞但海黎王的無基礎(chǔ)臘很好酸，只吹要加壯大傳促播投壇入，慧策略裂得當(dāng)贊，重慮新獲完得消吃費者竟的青淘睞，耳并不乏是十鬧分困享難的伶事。莫印"假處如海圍王是束一部奮汽車濾，它所是一渡部什吊么樣票的汽僻車？皮"在摔回答快這個畏問題桃時，進消費桿者認懇為海熊王是也部中臺檔車逐的比擦例接餡近一挪半，鑼高檔彈車和烤低檔手車的賠比例廁相當(dāng)義。而翠員工貌認為騰海王細是部雕中檔館車的塊比例梳超過廁六成月，更謊集中時地認弱為海疊王是于中檔橡車。蕩在消屋費者蠢給海嫂王的聰汽車盯品牌扎聯(lián)想糠中，桑高檔扯車主北要集圾中在北"奔次馳"導(dǎo)上，蕩而中巡檔車逼的品舒牌提宋及比姐較分毛散，隆其中勞以桑瘋塔納腿最多體，然至后是檔紅旗窄、本撕田、美別克萬等。溫員工痛對海李王的私汽車晝品牌蜓聯(lián)想替集中投在桑押塔納覽。他竟們的稿描述淋非常逗有趣哭：腥海王穴是部彼新車濾，動友力充疾沛，宗但工疏藝不喜是很俘美，險有時寄會出招現(xiàn)或豪大或價小的每故障蜜，開欄起來式挺快迅，但鏈不能狠勻速迅前進待，有竭點廢君油。走海王洲是一晚部不危錯的榮車，朵在新辛的時蔥候能檢飛速內(nèi)奔跑舟，但乞卻忘悠了維豐修、重加油著、保竿養(yǎng)，半現(xiàn)在澡正是依保養(yǎng)稅期。昌外觀列豪華焦，但翻內(nèi)部倦機械付有時掃出現(xiàn)岡故障鄰，外相人不排了解放，坐耍在車謙上的妻人最愛清楚胖?！撊绻麚浜Ｍ跗绞且豢硞€人肺，他漸又是鐵一個截什么袍樣的度人呢掙？慣總體穴上，單海王聯(lián)作為辱一個眾人，欺似乎墳沒有痛非常歡凸顯沃的個埋性，舒在給摩出的努5分抄選項柔中，跪沒有鳳任何兔一項楚超過值4分出或者獸低于霉2分己。相凡對地紛，消魔費者濁普遍變可以句接受機這樣陜的描礎(chǔ)述：襪海王逮是個埋受過皂良好千教育疲的富遣有責(zé)陷任心礙的年炒輕人版。這戚一形炭象和于個性蝦對醫(yī)織藥企展業(yè)是冷相當(dāng)三吻合度的。碼非常搜有意伏思地輪是，鼓這與慶海王寶老板處張思鬼民博甘士的勒個性撕有非姿常吻草合之勁處。營在員燥工們說的心英目中狐，海所王的黎年輕鋸得到滔較好際認同輸，然宇后是腳海王冊的熱日情奔厘放、惑文化龍水平趟高也幣有較醒高認革同。絞相對筐地，畫行動車遲緩估和防漿守為惜主的陸被動能性市栽場策陵略也臉被員撿工認輕可。之最初股海王影有些吵魯莽弓，敢認想敢謀干，宵慢慢誕學(xué)會掉思考顯，行勒動更螞審慎濾，但狀依然并充滿鑒活力白。種海王株有激腸情、庫有戰(zhàn)插斗力醬，但飯制度顧不太差健全稻，缺蕩乏科鉤學(xué)性謠、連裝續(xù)性日。丈海王團年輕朽靈活你，有碼文化許，有撇愛心開，有爆品位丈，有心沖勁法但缺怕乏后場勁。踐海王黎博大莫、包盛容、附勤奮撇，但鑼不夠蒙果斷磚。日海王厘年輕急有為秋，能約知已悶知彼旋，勇伸于走貴險，寶能成志大器愛。千海王捆有一遮個進清步的問大腦炎，但耍身上西的贅剪肉越鑄來越國多。確……失葉茂猜中營呆銷策軍劃機滲構(gòu)在拍人們呈眼中每像一逢位精丟通給輔企業(yè)盡看病另的大側(cè)夫，武但對鐘海王亞的品淡牌診禁斷及繩營銷觀調(diào)研批我們前竟然約花了搜小半挪年的途時間網(wǎng)，對軌海王香的病借癥、鹿病因悟、病曬理進碌行了瘋?cè)骄疚坏某晖敢曅　ｈb喪于商莊業(yè)機孤密，窩這里染我們董只對睜品牌軍營銷智方面賀的問唉題簡艦單羅固列幾覺條：隸1．懲多年止來海連王的爪營銷改體系宗堅持膨走大午醫(yī)院余渠道臭，專賢注于彼處方兔藥推宏廣；雷而處繁方藥路的特脾征則也決定炸了它存更重倆視專誼業(yè)名慰稱，旗不太秤考慮劫一個糞統(tǒng)一宜的品注牌。竟因此怪，海篇王集樓團數(shù)菊十個穴處方牢藥和勞非處戚方藥崖以及極保健刷食品堡，竟把然起追了數(shù)熄十個將不同靜的名局稱；玩沒有誠精心型打造悉一個欲品牌汽，而貿(mào)是匆軌匆地灑推出卵一個三接一芒個的壞新產(chǎn)咸品。只產(chǎn)品隙與產(chǎn)搞品之表間缺辟少聯(lián)她系，眾缺少張互動啟，每低一個獸產(chǎn)品我都是該孤立個的，智沒有泉整合運起來租形成腎品牌幣合力遣。鵝2．?dāng)z品牌爬的識尖別不邊統(tǒng)一予，導(dǎo)桂致海顯王品鬧牌沒麗有積阿累，腎沒有歇復(fù)制營力。睜太多憂太多拐的不姨統(tǒng)一洞，導(dǎo)干致海慎王十掉多年省了還塑說不千清海輔王是縱什么綿。傾3．度海王賴市場樣啟動員不理衣想最增直接話的原遇因：精一是菌營銷限模式得已經(jīng)卵過時深，缺趣少操功作O懲TC征市場鈔的營鉛銷隊廢伍；儀二是零海王執(zhí)品牌啦的知搭名度嶄顯得預(yù)蒼白座無力貓。腹……駁……些看一箏看我肢們周舊圍的川企業(yè)靜，不患僅是棚海王仁如此簽，其調(diào)他企恨業(yè)大乞都也默如此箱，關(guān)爹鍵在蝴于誰斜先邁麥出品娘牌經(jīng)庸?fàn)I的柜第一兆步，忌誰邁歲出了女這一鄰步，痰誰就盜掌握蔥了主捐動權(quán)下。尤洋其是相那些核以生綿產(chǎn)處每方藥寒為主晴的企婦業(yè)，鋸在處生方藥恥不讓狼做廣孫告的分今天旱，你纖如何霞利用紫某個愧OT擾C品咳種甚慣至是蹈保健漂品來恥做品旅牌，歌不考幅慮恐記怕不烈行。鄙役三九給企業(yè)賢是屬朗于國載內(nèi)醫(yī)裹藥行巴業(yè)最燃先具藏備品近牌經(jīng)惜營意吊識的估企業(yè)尼之一衡，旗魯下無址論感逝冒靈靜還是穴胃泰坦，甚槽至是早啤酒拋都套甲上了斷三九尸這頂逮帽子孫，盡漫管他榴們的鬼品牌織經(jīng)營景還存錄在缺握陷，部但是棉很顯什然，霧他們鹽已經(jīng)濾邁開兄了這臉一步柿，并紀(jì)初嘗戴品牌腎經(jīng)營榴的甜左頭。億今天咐的三并九，橫跟海著爾一掘樣，杯它們?nèi)劳瞥錾醯男聽蕻a(chǎn)品蜓不會胳遭遇鑼太多節(jié)的質(zhì)蹦疑，進這一虜點先時知先厚覺至廉少值塑得那志些至端今不斥知品計牌為巴何物疼的醫(yī)螞藥企貢業(yè)學(xué)炮習(xí)。挺海王掩品牌跡核心蜜價值美對品恢牌的磨規(guī)劃霧絕不限能脫茄離企毫業(yè)的蜂歷史歡和現(xiàn)某狀，三否則版不能略與企丙業(yè)的告現(xiàn)在厘和將宵來對幼接。輩品牌膜的過杏去可券能是題無意斑識的洽經(jīng)營乎，既漢有糟薯粕也逐有精鄭華，肆對過掩去的脈總結(jié)天就是弓要去裁其糟集粕取聰其精光華，壓如果芹將過索去全質(zhì)盤否教定，桂就好碑比是定將洗肌澡盆史里的桶臟水走潑出醋去的澇同時寄也將燦盆里恨的孩紛子潑喇了出傍去。起只有耍站在靠企業(yè)牽已有荷資源存的基檔石上來，才地能站吳得更構(gòu)高，件看得跨更遠本。劈對海跪王的定品牌棕規(guī)劃扇，就袍是要揪在審還視海梨王現(xiàn)階實的炊基礎(chǔ)域上，灰制定玩海王熊品牌跡的核具心價溝值，五明確畫海王君品牌旺積累默的方獵向，傍通過苗成功拆的品撲牌塑遼造，頭帶動策系列主產(chǎn)品慰的規(guī)縣模銷住售。壤診斷城與調(diào)川研后瘡，在積展開乳全面鳥的營玩銷與切品牌袖策劃浪之前初我們愚著力昏解決筆了一副個"沈品牌讓之根增"的晉問題鄉(xiāng)--徐品牌惡核心鄭價值鐮。解紹決品養(yǎng)牌之花根的悠問題妄，就化是解肢決種丈下去塵的是典草苗隔還是衛(wèi)樹苗艇的問掏題。肉讓我番們審雕視海邊王的債過去逼，海捏王所陸做的刪第一劉個產(chǎn)步品是扯金牡豪蠣，凡看看爺海王牌的現(xiàn)孫在，岔處方瘋藥是輝海王丙利潤僚的主勤要來手源，障而處何方藥倦無疑貪是帶縣給人戰(zhàn)類健呼康的回產(chǎn)品后，再構(gòu)逐一離審視亮一下拒海王另旗下剛的3蛛0多癢種產(chǎn)垮品，究不管釋是金治樽，津還是晌銀杏敲葉片堂，或鐘是諾惑德倫敬、博勢寧、鈔爽寧況、安紫替可或等，許另外婦還有超海嬰索寶等妖食品添，以班及海虧王星浩辰連慘鎖藥測店。嫩都是鄙維護阻人類壁健康氏的產(chǎn)謝品，應(yīng)可以非說，偷提供收維護勞健康寫的產(chǎn)太品和遠服務(wù)勒一直霞是海中王的岸主旋賭律。歌而放齡眼未桂來，兔不管亮是中甘國人好還是畜外國門人，裂不管么是億豐萬富競豪還閱是普翁通百至姓，備對健啞康的艇追求至都是芝不變沫的主嶼題。僑綜合貓考慮蛇，海鄰?fù)醯臐摪l(fā)展杜主線坦被確濁定為恥健康開。所初有不廟符合價健康史這個近主題董的產(chǎn)黑業(yè)都宅統(tǒng)統(tǒng)薯劃出授去不侮再使用用海鼻王這滴個品佩牌。法但健胸康還頃只是夜一個微很共鑼性的序概念察，幾物乎所販有的艘醫(yī)藥憑企業(yè)腦都可棗以適駁用，揀這還里不是拔海王視獨特負的精拖神主寨張。盛如何肆讓海捆王的蜂品牌瑞核心歐價值嘗緊扣協(xié)健康期又顯內(nèi)得不孔同凡紫響？剖品牌渴口號筐的創(chuàng)慢作就盡顯得妄至關(guān)墻重要飄。磨品牌績核心扯價值睜是可捎以兼任容多副個具擔(dān)體產(chǎn)燦品的晝價值淹主張腰。廣塊告訴歐求可鄰以是敢心理稱層面田也可半以是斃物理崗層面給的東趴西，盞而品嫌牌核撥心價妄值必與須是沃徹底遵的精反神和和文化筋層面膊的東竿西。釋廣告凡訴求巨可以竭隨著覽時間醫(yī)的改翅變而貌改變責(zé)，而愉核心聾價值畏則是敘一個阿恒定老不變麗的因伴素。乖它是洽品牌聞的靈映魂，桂它決把定了康品牌劍的內(nèi)臟容并端滲透縫到品扯牌的感每一框個方辱面。眼經(jīng)過帆一個院月的告反復(fù)定論證肆與醞制釀，資海王松品牌知的核愉心價龜值確輝定了吃下來勢"健靈康是灣成就含一切孝事業(yè)魔的基偷礎(chǔ)"烈。寄品牌胞核心變價值蔽定位午"健芹康"聽是因瞧為海替王不椅光生丟產(chǎn)藥饞品，翁還有亞保健桂品和茄食品術(shù)。所穗以核住心價斑值的絹設(shè)定棉就不鞏能物歌理屬翅性太狐強，忌比如覆三精碎制藥核"精盒益求使精做最好藥傻"的羨核心弄價值鎮(zhèn)局限沒性就偷很大掌，如心果它燃推保歌健品嶄就不盼能使外用這北個口夫號，慰而且弊這種態(tài)物理樓屬性頭太強跳的口悅號也框顯得籠很小賢家子歡氣，屠不能井在精忍神層潛面上掉和消科費者途發(fā)生鍬共鳴糕接著獵還要敢將核膨心價月值轉(zhuǎn)往化為棉富有階感染守力的淡口號倒，要濤求簡抹潔、證單純叉、易壟于流殿傳，矮并能于引起鉛消費廢者內(nèi)主心的餐共鳴車。簡濕單的苗幾個畜字，豆看上旨去容漂易，階實際急上是奴一項狡非常勻艱巨愁的工趨作，桶因為妙戰(zhàn)略梳和策蹤略再排多，狼消費迅者不眠會了拔解，翠他最泊后記罷住的應(yīng)，可紙能只嫂是這潔一句堆話。辟就像比我們秘-想差到海娘爾就尚想到軋"真獸誠到罩永遠艇"這察句話搶，一潛想到伸飛利虛浦就徒想到航"讓抓我們館做的洪更好究"，陳但這有兩句速話背姨后的胞策略掠是什偶么，膨普通火的消婚費者劃無法湊去深叮入探搜究。比確定減品牌訊的口嫌號成岡為一蒸塊難膜以啃帽動的糧硬骨爬頭。滴品牌調(diào)的口浸號不惡同于尸產(chǎn)品書的口仙號。籮產(chǎn)品強口號補是要鉤賣具芽體的抄產(chǎn)品充，它何的范興圍可圈以很駁窄，辛甚至沸可以邀賣產(chǎn)初品的脆某個披細節(jié)保。比歌如：協(xié)樂百艙氏，陰二十托七層訊凈化婦。但塊品牌概口號枝必須江很寬拿泛，推它刻幫畫的摘是品悄牌的姜精神勿，能行夠包野容現(xiàn)剃有的遞產(chǎn)品連和將澆來的極每一避個產(chǎn)毛品。才比如扛我們縣過去卵服務(wù)搬過的間一個近客戶草白沙贈集團情，他繭們的韻品牌歪口號那"鶴屠舞白酬沙，建我心輩飛翔肅"，梅就不斬僅能灶包含潔香煙坑，還振能包哪含更造多的綠產(chǎn)品乖線，討因為侄它的煙精神也是"起飛翔享"。孕"海善王，什健康使成就綢未來橋。"圣這句儀洗練滿又鏗豬鏘有棚力的粗話，扮現(xiàn)在犧已經(jīng)像被廣艱泛認裙同為爬反映仔海王隨品牌永的核迅心價響值所左在。些當(dāng)我年們在瑞海王舍總部蝦進行彎闡述緊時，昌這個稻口號懇被一榜致通灘過，甘當(dāng)時派場上免掌聲言雷動策，經(jīng)崇久不嚼息。燭因為先這句鼻話給封海王薯人帶耳來了狼太多郵的震誘撼與窯心靈濃的共征鳴。碑它對巡品牌煤核心姿價值妨的傳碗達相計當(dāng)?shù)淖藴?zhǔn)確傅而生睛動，呢深具莫觸動研力和缸感染照力，防震撼得人的饒內(nèi)心欠深處慮。它糧不僅塌是海雖王品搭牌口孕號，葉還帶猴有強暢烈的釘公益銳色彩筒，提卷醒人域們擁齡有健育康才隊能成缸就未樂來。絕在中晨場休偽息的豪片刻拜，張劣思民凍總裁民激動艱地對梢我們產(chǎn)說道炒："目太好浩了，比你們磨太專周業(yè)了返！"徹聽到朋這樣債真摯雷的贊捎揚，投我們蕩覺得努一切尸的努疾力都菌值了觸。這米句經(jīng)戶典的暈品牌喉口號全，后叮來在挽中國弟第九寺屆廣漁告節(jié)朱上獲湊得廣聰告語底唯一恐金獎啄。脅"海剖王，券健康撿成就摧未來施。"寶這句療話已數(shù)被賦配予很陣多內(nèi)永涵。影它給夫海王鉗一個同清晰每的產(chǎn)批業(yè)定缸位：咳健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)戒。它緣反映桐了海奶王的倡終極勾目標(biāo)風(fēng)：推草動民娘族醫(yī)詢藥工層業(yè)發(fā)迫展，螺為人條類健雷康謀顧福利握。它蝶也是遲海王麻在經(jīng)覆歷"嫩成功什的煩主惱"沿后對墻自身并的期完望：侄除了氏人類浴有健蠶康需見求外高，企宰業(yè)也獅要健壤康，到健康雹才能臘成就嗎未來龜，健愉康才胸能成譯就輝庭煌。偵海王求品牌希的四害大關(guān)烘鍵漸接著稀我們員對海程王品痕牌認宅同的亭四大識關(guān)鍵完作了西明確堅規(guī)劃蜻。按一、亭產(chǎn)品閉海王渾到底躍是做炮什么槳的？朵藥？葡保健糞品？蘭食品希？藥比店？吧房地伶產(chǎn)？鳴那么新，核殼心價餓值確堪定以配后的承將來庫，海蔽王將糕只生枝產(chǎn)健婚康產(chǎn)框品，蚊如O賊TC惕、處較方藥炎、保自健品備、食筍品、死藥品舍零售瞞等，巴并且全以藥崖品為后主業(yè)皆。對華于房刻地產(chǎn)捧等領(lǐng)策域，讀要有腥所舍釣棄，聲因其矮與品雕牌的護核心腔價值濁并無奧關(guān)聯(lián)戒?？紴榱肆ｓw現(xiàn)守核心困價值視，在奇產(chǎn)品為的品田質(zhì)上沈，要績保證顯健康沒安全哲、副引作用駛相對模小、掩在產(chǎn)就品的芬技術(shù)虹上有宣明顯傍優(yōu)勢背。以匙獨到筍的產(chǎn)練品概居念支榮撐品制牌。孟二、券企業(yè)探在公茶眾的途眼里語，海軌王應(yīng)視該成擾為一廉個這戚樣的唐組織酒，它瞞是生輔產(chǎn)健婦康、辮推廣蝕健康醒、崇貌尚健寫康的磨組織職，它腎非常婆有實寒力生途產(chǎn)高助品質(zhì)頑產(chǎn)品獄且只抵生產(chǎn)水高品栗質(zhì)產(chǎn)壩品的儉組織梯，它披愛護等海洋造環(huán)境蒼、愛滾護生嘆命環(huán)泳境，濁竭盡犧全力稿維護朗環(huán)境惱的健膝康，瞇它是虎人類澡健康目的使撫者。辱那么滲，企然業(yè)的弓所有佛行為辰都要擱符合片這一須形象射，比降如贊紗助海暈洋活現(xiàn)動，種贊助袍環(huán)保謹事業(yè)事，但便是，六如果劃有一桶個與臉健康餃主題物無關(guān)么的活舊動，放海王判就不左要參而加，慚即使態(tài)不用講花錢洪，因鐮為其羅結(jié)果村往往先是負禮面的辛，與化主題椒無關(guān)死的企分業(yè)行磨為只醒會造剪成品滴牌核聽心價散值的貼稀釋餡。串三、權(quán)性格死根據(jù)富海王悔品牌斤測試倦的結(jié)憑果：骨海王嗚目前籮的品升牌個球性沒療有統(tǒng)元一性瑞，也短沒有剛特殊軋性。奸那么母在將重來，醉海王沒對自艘己的儉品牌字個性甲有了搭統(tǒng)一登的設(shè)胖計，折即如扶果他呢是一石個人鉗，他般是一塊個健戀康的愿、自不信的孟、樂穴觀進祥取的推人，悲他充滴滿了患愛心度，待征人友塑善，音熱愛盜生命待。他子是一擊個有娘控制旱力的垃人，袖他的吵舉止雪禮貌判而有原教養(yǎng)遭，決犧不會道沖動倚地做贏出與宣自己勞的個懸性不陵符的程行為常，同存時，結(jié)他還頌是幽炮默的憂，令似人親封近?？@一風(fēng)點后城來反限映在就我們仆所拍磨攝的書海王吸所有搬的產(chǎn)膀品廣勁告上館，因貓為廣絨告調(diào)扇性要初符合批品牌電性格頭的定吸位。即如果始有一構(gòu)天您增看到統(tǒng)的海襖王廣瓣告不芝再是脾這個匆調(diào)性我時，醒那一辨定是練葉茂謝中這兵廝被批海王腔拋棄境了。假陶四、墓符號福強勢厘品牌俊大多籌具有弱強有樓力的皆記憶獻符號淚，這嫌個符岸號可兵以是快標(biāo)志創(chuàng)，也排可以晴是形株象物揉。麥學(xué)當(dāng)勞哈的金謙黃色痛拱門雞標(biāo)志犧，與犁其食夜品行蠻業(yè)的持溫馨疫氣氛玻協(xié)調(diào)租一致倉，萬廣寶路庭的牛證仔形浮象充鞭分體功現(xiàn)了笑品牌主陽剛比的氣擇質(zhì)。棋海王看的記妖憶符鄭號是曾什么亦？除釀了標(biāo)質(zhì)志之絡(luò)外，昆不再賤有其偏他更婚具象囑的記趙憶符中號。嚷因此洋，可浴以設(shè)奇計一溝個標(biāo)蠟志以屬外更禮具體羨的符銜號作僵為補薯充，悄這個匹更具懸體的培符號禍可以蒼是一鞏個動顛作也收可以咳是具窩象的掠形象墾物，哪可以屢是任陡何具跨有個洲性化洪的設(shè)擾計，連但必婚須圍核繞健否康的緒主題夾展開盈。構(gòu)海王鳥與海善的聯(lián)輔想是哈極自叉然的跡，而南海是國地球蘆上最介健康改的地茶方。助對海醫(yī)王個棋性化虎符號顏的設(shè)庫計就歌從海砌開始攻，海懲的每禾個細問節(jié)都歇散發(fā)到著"幕健康值、自稻信、尖清新暮、明類快"團的氣犁息。充最后疼，這燒個個敏性化之的符橫號在唱包裝負和平腐面設(shè)撓計中寸被確蓮定為稿一條墨藍色至波浪具，這喂成為姐了海腥王的棚視覺勾風(fēng)格這，同皆時，非它還婦反映止在所點有海自王廣爛告的仰電視貼標(biāo)版附上，屯只是纖多了異兩聲蜻海鷗啦鳴叫提和波啄濤聲銳。藍串色波含浪條主則變賀成了洞具象平的大受海。擇怨海王凱品牌疾結(jié)構(gòu)對根據(jù)菜葉茂罵中營淡銷策貍劃機死構(gòu)多體年的蝴探索驅(qū)研究搭，藥院品?；∑贩涞钠吠Ｅ平Y(jié)但構(gòu)有嘩如下忽五種若：獨事立品仰牌、啊族群摔品牌督、族把群品夢牌十嘗族群騾品牌攤、族訴群品懼牌十庸獨立瓦品牌圍、大蹤族群加品牌腎。那御么海眼王應(yīng)乘該走鳥哪種閣品牌變結(jié)構(gòu)悔？籌海王龍是走莫多品晌牌路蝕線？缸還是妹單一輔品牌傘路線蜂？是強一牌正多品恨？還巧是一裝牌一鏈品？伶企業(yè)浴品牌楊是否濱同名淚？應(yīng)橋該說播，海砌王在廟股市耀增發(fā)支募集斬到1版4億打元資快金后環(huán)，實與力大確增，抽似乎船可以黨多做塵幾個駐品牌肯了，爬但是煤，品合牌雖統(tǒng)然是圾用錢性堆起錫來的廣，但班并非泛有錢業(yè)就能悔堆成兇品牌搖。一震個品紀(jì)牌要景是能劉做好淹，勝撞過十寒個百鎖個不黨成功述的品赴牌。懂對此雖，我詳們有且一個備形象瓜的比述方，奉是造序一座蛋雄偉鳴壯觀裂的?；焱醮蟾倧B，劃還是騾造1礙0座竹甚至薪更多炎的爛減尾樓悶？答罰案非遠常明盲顯。嗎在海忘王旗遙下，烈已經(jīng)各有3泛0多滾個產(chǎn)狼品，秒每個秘產(chǎn)品陜都并吵不強稠大，添但這期些產(chǎn)殼品又單不可薦能都初放棄時，因矛此，踏一牌伴多品截也是榴必然貍的選莊擇。逼而企您業(yè)與鹿品牌例名相蕉同，撫集中樣力量住打造污海王氏一個流品牌目，可缺以互腹相借員力，汪尤其鬼當(dāng)作烏為O呈TC爽的海鄙王品辭牌成暑功之咱后，洲它的裳品牌屑效應(yīng)韻勢必潑會影戰(zhàn)響并滴帶動串海王針處方塑藥的敞銷售錫，這葡一點臺后來貴被事矩實所桐證明笑。因害為海女王作稠為上霞市公折司，蔽企業(yè)丸本身物就是湊實力緣的寫向照。壞這樣瞧，企盾業(yè)名法是海按王，儉主品賊牌是脂海王睡，而示產(chǎn)品臥以副冠品牌餐的形帳式出俗現(xiàn)，伙例如貨海王汽--蠟銀得牌菲，乏海王驗是主因品牌浪，銀汪得菲勢是副辜品牌銳。體鋒現(xiàn)在糖視覺開識別擁上，相副品愈牌不籌能小失于主吳品牌蛋，體差現(xiàn)在箱聲音雀識別疫上，泥主副然品牌帳同時胸出現(xiàn)玩，副煩品牌厭可以其隨產(chǎn)否品的邪變化攔而改功變，檢而主冊品牌平海王淡則一偽直維薪持不歪變。純嫂關(guā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礦需要廉不斷倘發(fā)現(xiàn)防，誰爐是未誼來海屢王品就牌球劉隊中練的"求喬丹匙"？患4．街通過陽提升編包裝濕與設(shè)扶計品躲位征衫服消鞋費者躺的直伸覺；膀通過挽大規(guī)故模廣照告投誦入提滾升品你牌傳冷播速俗度；枯通過絡(luò)品質(zhì)揉管理毫提升員美譽控度；唯通過杠服務(wù)獸及創(chuàng)疫新提劈升品法牌忠污誠度約……奏5．增實施達"大及族群吐品牌末戰(zhàn)略湊"。響即集夏中優(yōu)魂勢兵暴力，染主推放幾個填產(chǎn)品俘；透雨過關(guān)勢鍵產(chǎn)趕品，巾讓海蟲王從禿健康翁產(chǎn)品棚的專阻業(yè)品溫牌，槽變?yōu)楸┙】凳喇a(chǎn)業(yè)夸的強鬧勢品焰牌；偉然后拿借助馬品牌此杠桿敘力，望帶動渾海王屠更多階健康誦產(chǎn)品女的銷賴售。螺市場賭營銷饑向來形是品死牌戰(zhàn)賊略和宮營銷懷戰(zhàn)略吃兩條熊腿走粒路。景20囑00愚年歲其末海停王宣具布，管全面垮構(gòu)建朵新型信營銷器系統(tǒng)忠，實栗施"努百千茫萬網(wǎng)如絡(luò)建狠設(shè)工壟程"諷。即溉培育會一百釋家大銷型商腰業(yè)客槍戶，浩進入毯一千辯家大媽醫(yī)院儀，占候領(lǐng)一溝萬家與核心廟藥店找，使污五萬講名醫(yī)炒生成續(xù)為海麗王的鍬醫(yī)藥餅顧問幟，使?jié)M十萬蛾名藥此房店窯員成女為海母王的鍋終端皺宣傳璃員。愉在品他牌規(guī)腦劃的油實施蹈上，怒海王鑰也調(diào)處整好責(zé)自己殊的步劈伐：認20父00痰年，限品牌扎與營隙銷規(guī)衛(wèi)劃；乞20敲01南年，方大規(guī)騎模傳酸播；動20紐02拳年，鍋飛天障與入癢地，翼局域腰市場學(xué)精耕斤；失20頃03覺年，斥……既通過綱一年若多的蠢傳播磚，品江牌規(guī)兼劃的捏效果嘗已經(jīng)硬明顯監(jiān)顯現(xiàn)妹出來爸。以躬前不滋知道劫海王穿的，鈴現(xiàn)在雹知道多了；茅以前查不知胖道海壽王是透干什由么的鍋，現(xiàn)罰在對庭其產(chǎn)撞業(yè)定驢位清閱晰了朵；以孕前不華知道已海王頸產(chǎn)品押之間態(tài)關(guān)聯(lián)杠的，慚現(xiàn)在轉(zhuǎn)知道舅了；撫以前致產(chǎn)品香形象百不協(xié)臭調(diào)的而，現(xiàn)振在統(tǒng)航一了當(dāng)；以址前媒諒介不沒關(guān)注圈的，拌現(xiàn)在仙關(guān)注擔(dān)了；銳以前襯缺乏劑明星愿產(chǎn)品昂，現(xiàn)魔在明尋星產(chǎn)需品眾將多。圍數(shù)字燕更能量說明兆問題寄：品只牌規(guī)謠劃后臭，主眾推產(chǎn)滑品均診在當(dāng)腐年實腹現(xiàn)了報數(shù)百錦倍的封銷售妨增長紛。繡海王曾的核振心營順銷理旬念防營銷跳的策筍劃千俯頭萬俯緒，惰但重撐點是趴首先美要明分確海漸王的毫核心恰營銷次理念洗，在散統(tǒng)一商營銷岸核心哲思想門后，駕再展輛開具昏體的蛾策劃丹就容答易達燒成一丹致。英營銷鋒理念池之一色：不賴做只惹有一尾個產(chǎn)絹品的傷企業(yè)疊。綢產(chǎn)品色總有懸自己親的生檔命周夢期，汽總有濱退出秩市場貨的那左一天案。如豎果企葛業(yè)只鍬有一售個產(chǎn)煤品，世當(dāng)一旦個企變業(yè)的意產(chǎn)品噴生命款結(jié)束服時，紹企業(yè)封的生愉命也導(dǎo)就結(jié)鬧束了餡。保鐮健品昂行業(yè)截的這靠種現(xiàn)予象很塑突出摸。海親王不追僅要急求在你產(chǎn)品參開發(fā)那上有程持續(xù)匯的跟媽進能忍力，施而且寄在營挎銷能久力上過要一喇個接抖一個悉推出魯新產(chǎn)右品，柔最后仇形成叨產(chǎn)品進族群退。堆營銷勇理念升之二療：不列盲目封透支駁市場款。瞇過度矮透支看市場協(xié)，品粱牌必汽然缺膊乏生虎命力傻和延宇續(xù)力峰。前巷幾年與保健皇品市敞場上棉的強爐勢品釣牌之柄所以互大起鼓大落亡，很恰重要煩的一覺個原份因就疤是因肉為營雙銷過飯度，雖造成買不成捐熟市煤場提歲前透伯支，衫把保垂健品走應(yīng)具苦備的昌理智數(shù)消費暈變成令了時知尚性掩從眾傾消費豪。海資王清史楚認臣識到互這一配點，掉因此境，雖攜然在早20纏01促年進母行了債高密沙度傳吵播，拜但并間沒有顛透支壓市場躬，而駐是著駝力培碌養(yǎng)理派智、盲成熟今、穩(wěn)笨定的趁消費雷群。悠營銷至理念柄之三潑：涉鉤及新開領(lǐng)域擺必須孩有必肢勝的訊把握弓。娃海王忘雖然熔將產(chǎn)第業(yè)方崗向聚連焦于張健康盯產(chǎn)業(yè)約，但御健康倚產(chǎn)品放仍有四眾多悄的分崇支，策當(dāng)海奇王從結(jié)一個偽分支督進入性另一日個分帽支時鄭，實觀際上應(yīng)意味濫著進結(jié)入一餡個相陽對陌亦生的役領(lǐng)域紋。對皆于在伯"成廈長的霜煩惱托"中計交足寶了學(xué)搞費的殺海王為，盡怖管不峰會再駁犯多層元化留的老舅毛病納，但誦在進付入相陳對較綢新的既領(lǐng)域篩時，本仍然蠟小心慨謹慎純，沒潤有必伏勝的注把握何不會李輕易殼介入唱。脹營銷宏理念緊之四鞏：不解追求燒單一皆產(chǎn)品餓銷量僵最大登，追愚求復(fù)抱合產(chǎn)仇品銷速量最怒大。蹦沒有厲任何世一支禾球隊典可以院單靠魚一個恒明星輔贏得槽比賽壽。有替人統(tǒng)漏計過敢喬丹穗時期表的公鈔牛隊州的比撫賽成性績：宏凡是扒喬丹舞個人念進球束超過警40煩分的揚比賽誕，基苗本以咽公牛疤隊的砍失敗賤而告太終。家所以每，盡拜管海蹦王提明出打烘造產(chǎn)境品族所群的哨喬丹卡，但危并不葬指望便靠喬吼ひ桓藏鲇謊檬だ馬特竅纖Ｍ訓(xùn)恢Т鄉(xiāng)蛟煒毫殼塹招ち煬恥拿肯饜喬撇蚨印毛?b草r>電奉營銷預(yù)理念菌之五熔：新椒產(chǎn)品隙一上耳市就素成為居該領(lǐng)恰域的代第一蓋品牌健。鑒海王魚金樽巖、海剩王牛講初乳演等新任產(chǎn)品支一推繪出，橡就被還人們臘稱為貨"保雄健品嗎行業(yè)慣的商狐務(wù)通教"，輝這源億于海聯(lián)王"片要做東就做偏第一育"的樸營銷叼理念眉。不河能在遷一個榜領(lǐng)域股成為島領(lǐng)先餅品牌痛，其喬地位纏很容獻易受懼到挑示戰(zhàn)。粉象海吉王金陷樽這諒類產(chǎn)平品已填經(jīng)基責(zé)本取同得了漿在市印場的庸壟斷鑼地位臟，沒炮有同奉等量爽級的神對手龜，海屑王反賽而有才高處鍋不勝同寒的求感覺倦。時整合亂媒介跌資源課海王閥的廣掩告投鼻放費典用并簽不大委，甚守至沒象有進擊入中幻央臺程前五您名，屋但我窯們一衡打開企電視掠，就固覺得翅海王漆廣告曲無處狐不在徑。媒轎介沒艘有把嗎"標(biāo)帶王"邪的稱牛號送巾給海乒王，省只是打說"免20脊01奇年是皺營銷烈界的賢海王茫年"江，這雙是一史個很基恰當(dāng)蓮的評德價。菊海王純以并鞠不大露的廣瓜告投黑入，悅獲得溫了巨受大的約廣告或效果揚。枝首先屬，海烏王抓廉住了盾20憑01說年傳當(dāng)統(tǒng)廣勝告大招戶廣拿告投把放大鈴幅度稍減少蓄的天僅賜良載機，切通過澆相對蒼較大念的廣買告投遷入，使贏得捉了較個高的貸社會栽關(guān)注畫。處渣方藥艦被禁近止在辣大眾月傳媒樸做廣圓告，寒國家積稅務(wù)珍總局毒2%魯廣告氧費政拔策的飼出臺普，以盒及家唱電和養(yǎng)白酒赴企業(yè)尼廣告堵投入落的銳趣減，疲不僅環(huán)使海砌王獲帶得了腹較有盆利的慢對媒筐介的例談判密地位饞，把售廣告柄價格鞋壓到揀較合枝理的張程度先，而吩且在筐傳統(tǒng)蝦廣告碗大戶戚投入被減少賊的情伴況下葉，媒蕉介的納新聞蜜焦點令較多害地聚奮焦于偏海王矮，使知海王砌贏得疊了較攀高的槐社會員關(guān)注蔑率。達其次哄，海訪王掌群握了攝很好損的媒施介組蒜合技幣巧。爆海王然重點也選擇鳥中央釘臺和瑞各地務(wù)強勢臨衛(wèi)視橡臺，酷爭取飼最大丘的廣兆告覆石蓋面纏與黃椒金時蹈間的角到達銜率以跟及密瑞集的閥廣告絲頻率碌。因縱此，拖除西驗藏和劍臺灣托外，王其它孫各省垃的觀詞眾都疾能在唱5-挎10拔個頻漁道收遇到海僅王的炕廣告福。雖致然整報體廣發(fā)告投勵放量查并不剛大，襲但經(jīng)太過媒鄙介組喜合后隔，感遷覺投域放量眼特別役大。啟在媒響介組事合上貓，海剃王特捐別強寶調(diào)發(fā)蛾揮不稀同媒吊介的傷優(yōu)勢互。中鴨央臺移的信蛾息、匠評論爽、綜好藝、鄉(xiāng)知識銳性欄首目是窮其特瑞色，壇地方正衛(wèi)視就的優(yōu)河勢是涉電視甘劇。畝海王饅抓住戒電視臨劇的席角標(biāo)洪做廣派告，蛋花錢差不大拐但卻類能不為斷加石深受寫眾的噸記憶僚。蒼第三賊，有餐的放鉛矢地婚選擇捆廣告帽時段喜。海務(wù)王沒謝有刻疤意去憲擠廣則告黃組金時簡段，搭而是撲選擇勤最有背效的互廣告哭時段星。如甲感冒像主要牙發(fā)生龜在春隸秋兩狹季，匠海王勺就不質(zhì)把廣筋告浪廳費在疏夏冬痕兩季輪。海瞞王金子樽的套消費普人群鋤是經(jīng)晌常喝奪酒的勢成年虹男子饞，電袋視臺福的黃泥金廣撲告時爺段，范他們?nèi)峦鶓T還在挑商旅箱奔波題，看鼻電視艙往往虎只是炒深夜氧的少佳許時束間。殺銀杏魔葉片物的目雹標(biāo)消析費者訴是中渣老年麗人，安早睡殘早起棵，白乏天的毒垃圾貝時段傲可能浪正是躬他們猾看電動視的逃時間圍。海祖王選篩擇廣店告時符段時節(jié)，有拳效地廚把握帳了目椅標(biāo)消社費者夏的最煩佳收捆視時咐間。晚第四販，捆璃綁眾活多廣補告主炭集體梢運作忌媒介磚資源興。如鞋海王康參與呢中央握臺競魔標(biāo)，家就是助捆綁翅幾家量企業(yè)拼的廣響告同滔時參敲與投延標(biāo)，暴結(jié)果閉中標(biāo)悉率很監(jiān)高。侵第五境，海捎王有襪對媒細介數(shù)借據(jù)的農(nóng)精確奪分析給和廣葛告效五果的港有效亂監(jiān)測侄。海揭王每青年都悲要購坐買大燙量的咱媒價凈數(shù)據(jù)撲，并立對媒拍介數(shù)苗據(jù)進權(quán)行精綿確分鐘析，癥所得驗出的烈結(jié)論省當(dāng)然腐比拍凱腦瓜旋的想糠象有旺效得貴多。尚同時幣，海焰王還軋通過鴉第三警方和怕自己超的監(jiān)娘測機例構(gòu)對端廣告皺播放訪情況蠶進行聽嚴密詳監(jiān)控鼠。海步王申灘請了舞8個劣衛(wèi)星棕天線悅，每扎天能技對十歷多個煮頻道項進行鴨監(jiān)測疑，連淡廣告瞇片的增顏色藏和版渴本都嫌在監(jiān)灘測之汪列，忍海王丈也因足此避映免了慕廣告隸投入獄的浪緩費。彎幫助醒媒體葡發(fā)掘鐘廣告聞資源押海王言不僅啟善于蛾整合蹲媒體照資源耗，還宇善于悼幫助袖媒體副發(fā)掘蟲廣告評資源泉。作矛為海筋王所指發(fā)掘市廣告訊資源凱的第墳一個升使用掏者，叨通常貧享受非著優(yōu)預(yù)惠的閘價格腿和第他一次珍使用祖所產(chǎn)特生的按關(guān)注爆率。忙20艘02貧年3狼月，淡中央裳臺進葉行足濃球世局界杯象期間痰的廣剃告時流段招稼標(biāo)，淡投標(biāo)或很熱沸烈，麥最多地的達兄30竿00費多萬盛元，草最少赴也有芳20舒00堵多萬尸元。津海王最雖然等沒有捎中標(biāo)娃，但欲向中鐘央臺涌提出勢一種問新的唇模式艙，制獻作一即套足眾球宣猴傳片蛾，從達4月語份一鈴直播歪到7孤月份段，這抓套宣掠傳片虜在一摔套、荒二套幣、五踢套同膊時播狠出。懸宣傳放片有鴨一個煤很好偶的標(biāo)泡版：悲"健逃康成味就未喂來，滋海王匙與你雨共享插世界絮杯的砍激情網(wǎng)與歡秋樂。凈"這休是一莖個親肢和力怕很強夾的形菊象訴濁求。辯海王奮只花材了1裕30柱0萬任元就簡連做遮了四夜個月唱的宣綠傳。拆背海王混與鳳振凰衛(wèi)冤視合肺作時痕，經(jīng)雞過研途究后降提出禽開辟撥一個懂"健浙康成槳就未賤來"石的欄滔目，屈欄目塊放在撲鳳凰悠衛(wèi)視煮的黃標(biāo)金時舉間晚肌10險：3體0，瘋這個令欄目深在鳳否凰衛(wèi)傍視2解00閥1年逃所有售欄目燕中，桶收視羅率排庸前五正位，鵝廣受嘩好評濫，海曉王也貴不斷麗收到正觀眾釀來信片。這煌又是琴海王粒幫助拔媒介摘發(fā)掘器廣告牽資源舉的案圖例。情而品臨牌口側(cè)號成幫為一疊個電盤視欄魄目的拼名稱催，也輔是前爐所未皮有的跌。鵝廣告晚媒介婦資源君，有胸些已售經(jīng)被局發(fā)掘灘出來遮，并唉明碼牛標(biāo)價護。這作類媒謹介資父源的吸操作插空間分不大片，也遠不可易能搞綿暗箱沾操作廊。熱仗點集賠中的亭媒介間要參忙與招虹標(biāo)，糞一般永的也細只能泉打打跡折。致而海獅王幫屑助媒睬介發(fā)拼掘廣志告資純源，洽新發(fā)笛掘的欣廣告谷資源案沒有毅明碼裝標(biāo)價叨。媒芒介一慚方面煌要感張謝海站王的擇發(fā)掘陸，另唯一方劈面因侵為沒全有競養(yǎng)爭者技，海背王作拖為第寶一個矩新媒蜘介使睛用者睡就能求享受慈較低喇的價滴格。獨這對霸海王儀和媒患介是挑一件辦雙贏妨的事掀。海銹王也放藉此趣深化豈了與叛媒介嗽的關(guān)孟系。魚笑幫助嚷媒介怪發(fā)掘幻廣告擊資源怖，第蹦一靠武直覺雜；第碎二靠棄快速偷反應(yīng)綢能力水。因便為新孔發(fā)掘午的廣寫告媒彩介，債效果討無法價預(yù)知敵，只拋能預(yù)刺期，掠這就判要靠燙直覺籠，需蜓要對寨傳播席市場飛的深紹刻理濃解。絹快速揀反應(yīng)屠能力冠是指梳海王享能通季過快嘩速決夢策，英抓住貪一閃鮮即失球的機血會。寒有些優(yōu)媒介氏決策遼根本落來不副及開年會研通究和毫層層奧匯報缺，如記中央脹臺的掏廣告涂招標(biāo)給、足秩球世匯界杯營和奧笨運會宵廣告漠時段異招標(biāo)喬，必惰須讓底一線賠人員武有較沃大的醋決策傷權(quán)，補或決飼策信反息能鬧快速胡直達鬼決策吩層?？颊蛑槿鐛彺?，述張思抓民向醉高錦襲民說派，媒輩介投各放有晶30澡%的灶浪費扁是正卻常的厲，你遠要盡旱量把秩浪費費控制岸在3滾0%猴以內(nèi)法。而義海王橫已經(jīng)援把浪納費控旅制在亦5%墓以內(nèi)巷了，竊投放滿效果煩有5酸倍以硬上的輸放大畢率。典廣告議風(fēng)格昨追繩求單身純籍聰明吹的人鼓把復(fù)遍雜的祖問題稱簡單鋪化，庫海王俯制作齡的廣讀告，鄭很多翁之所布以成具為日譯常生懇活的信流行充語，但就在偷于葉毒茂中慰和海葛王在皂廣告抽創(chuàng)意由上始奶終追幣求一呆種單享純的盆風(fēng)格擴