促銷方案之床品促銷活動方案

床品促銷活動方案【篇一：床上用品促銷方案】如何促銷床上用品：1.我們有兩個新生群，一個面向全校新生，一個面向管理學(xué)院。在群里做宣傳，鼓勵提前預(yù)定，預(yù)定價格每套300.2.充分利用志愿者。陳永彬負(fù)責(zé)與管理學(xué)院的青協(xié)會員溝通，主要與開學(xué)當(dāng)天有去參加志愿者活動的志愿者溝通。3.陳負(fù)責(zé)與各個其他學(xué)院的青協(xié)會長聯(lián)系，主要熟悉點(diǎn)的目前有生科的青協(xié)會長。開學(xué)前會有青協(xié)會長的列會，到時候具體與其他學(xué)院的青協(xié)會長熟悉。4.青協(xié)要給我們提供什么？p1青協(xié)會員要給我們做宣傳，宣傳我們的床上用品p2讓他們引導(dǎo)他們直接來買是不可能的，所以只能在新生面前做宣傳。p3到時候讓青協(xié)會員給新生聯(lián)系號碼：參與賣的人員的號碼p4青協(xié)會員也可以幫我們私人賣產(chǎn)品，這個不強(qiáng)求，賣掉一套給10_20不等的價格（主要根據(jù)賣出的價格來給提成，如果是300一套賣出的，給10塊，350賣出的20）5.我們要給青協(xié)什么好處？我們會給青協(xié)贊助式的活動經(jīng)費(fèi)，占總收入的20%,如果按每套350全部賣出的話可以得到純利12000元，給青協(xié)2400.。。。到時候?qū)嶋H的收入不可能會有這么多，大概2000左右差不多。6.主要邀請幾個愿意一起干的青協(xié)合作，不愿意的不強(qiáng)求，由各個愿意加入的青協(xié)會長負(fù)的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費(fèi)者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果。另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細(xì)案中再另行敘述?；顒又黝}：香港街新世界床品城新年驚爆大放送1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；備注：本活動能否成功操作的要點(diǎn)說明身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品?；顒佣好反舐?lián)展現(xiàn)場表演時間：2009年元月1日上午10：00形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎活動三：超值特賣大聯(lián)歡匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。3、春節(jié)檔期：2009年元月11日——2009年元月20日（共計10天）活動主題：新世界床品城拜大年三重福喜相連活動一：新世界床品城拜大年三重福喜相連一重福禮物：全場床品5折起二重福禮物：憑活動dm傳單購物即送50元現(xiàn)金券三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭一個特價促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零活動二：超值特賣大聯(lián)歡匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日——2009年2月22日（共計9天）活動概述：本檔期屬于年前消費(fèi)透支后的相對淡季，在這個大環(huán)境下，建議活動力度和宣傳力度適中即可，不宜太大?？衫谜蠣I銷（后面有相關(guān)論述）的渠道提升銷售?；顒又黝}：香港街新世界床品城浪漫情人節(jié)買一送二，雙福臨門活動一：買一送二雙福臨門單套滿100元送精致口杯一對單套滿300元送時尚抱枕一對單套滿600元送精品情侶表一對單套滿900元送名品毛毯兩床特價促銷品除外活動二：幸福美滿卡凡在市內(nèi)指定婚紗影樓、家居賣場、家電賣場消費(fèi)顧客憑“幸福美滿卡”均可享受購床品8折超值優(yōu)惠。5、三八婦女節(jié)檔期：2008年3月7日——2009年3月15日（共計9天）活動主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不?；顒右唬合迺r搶購4.8折起時間：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00活動：全場床品限時搶購4.8折活動二：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停時間：3月7日—15日活動期間，全場單套滿100元以上九折優(yōu)惠。凡女性消費(fèi)者購物，九折后可再享受八折優(yōu)惠四、宣傳投放環(huán)節(jié)規(guī)劃與成本監(jiān)控1、以上活動的常規(guī)方式宣傳投放計劃及預(yù)算2、其他宣傳方式手機(jī)短信群發(fā)，公汽車載電視，公汽車內(nèi)廣告等。3、整合營銷途徑以上是常規(guī)情況下我們對市場的推廣宣傳方式：報紙夾報和電視臺飛字，以前也做過市內(nèi)巡游宣傳車的宣傳，后期我們將對即將實(shí)施的這些廣告形式的效果進(jìn)行評估和對比，從中找到性價比最高的強(qiáng)勢媒體，降低宣傳成本。在營銷推廣的過程中，我方前期的所采取的所有宣傳方式其實(shí)是較為盲目，目標(biāo)性不強(qiáng)，因?yàn)槲覀儗ψ陨淼哪繕?biāo)消費(fèi)群體還沒有一個清晰的分析和認(rèn)知。由于床品是相對耐用的消費(fèi)品類，我們的顧客很明顯主要來自于即將結(jié)婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對這一特殊的消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分并做出有針對性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細(xì)分的宣傳方式。篇三：床上用品促銷策略匯總床上用品促銷策略匯總促銷能提高床上用品門店的業(yè)績，這是床上用品門店的店主明白的;但很多床上用品門店的店主對床上用品門店的家紡促銷的方法，對床上用品門店的家紡促銷的手段，對于床上用品門店的家紡促銷技巧不了解。1、限量銷售，爭相搶購：利用消費(fèi)者促銷期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。2、限時購買，創(chuàng)造高潮：將促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。3、贈送牽制，銷量倍增：利用促銷吸引消費(fèi)者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動設(shè)定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費(fèi)者胃口。4、廣告前置，提前行動：即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。做好床上用品門店的家紡促銷看似簡單，其實(shí)給床上用品門店的家紡做促銷有奧秘，這需要床上用品門店的店主，床上用品門店的管理者去發(fā)現(xiàn)床上用品門店的家紡促銷的奧秘，其積累床上用品門店的家紡促銷的經(jīng)驗(yàn)等，進(jìn)而讓床上用品門店在家紡市場上突破，讓床上用品門店的業(yè)績提高，成為家紡消費(fèi)者喜愛的床上用品門店。篇四：自然點(diǎn)床品活動策劃方案自然點(diǎn)床品全年活動策劃方案一、活動目的活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費(fèi)滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。二、商品促銷活動詳情（分時間段）促銷活動按時間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。1、節(jié)假日活動（會員不享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分元旦檔期：12月20日至1月4日春節(jié)檔期：2月4日至2月19日特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日1.2、活動內(nèi)容（1）元旦檔期：12月20日至1月4日活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家?；顒痈攀觯罕句N售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費(fèi)者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果。活動內(nèi)容：商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動?。?）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日活動主題：自然點(diǎn)家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！活動內(nèi)容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設(shè)計出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。（3）情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送二、雙福臨門活動內(nèi)容：商品消費(fèi)總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）商品消費(fèi)總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）商品消費(fèi)總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！(4)婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!活動內(nèi)容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。凡女性消費(fèi)者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折優(yōu)惠。。（5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。活動內(nèi)容：購買參與活動的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時，立即減100(金額待定)元2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分一年分4個季度，分別為：第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）第三季度：9－11月（秋季）第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動內(nèi)容（1）春季檔期：3-5月活動主題：春季促銷，把握春機(jī)，限時搶購活動內(nèi)容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受8折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時可以抵消購物部分金額。（2）夏季檔期：6-8月活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏降價到冰點(diǎn)【篇二：自然點(diǎn)床品活動策劃方案】自然點(diǎn)床品全年活動策劃方案一、活動目的活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費(fèi)滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。二、商品促銷活動詳情（分時間段）促銷活動按時間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。1、節(jié)假日活動（會員不享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分元旦檔期：12月20日至1月4日春節(jié)檔期：2月4日至2月19日特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日1.2、活動內(nèi)容（1）元旦檔期：12月20日至1月4日活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家?；顒痈攀觯罕句N售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一建議采用贈禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費(fèi)者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果?；顒觾?nèi)容：商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動?。?）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日活動主題：自然點(diǎn)家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！活動內(nèi)容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設(shè)計出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。（3）情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送二、雙福臨門活動內(nèi)容：商品消費(fèi)總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）商品消費(fèi)總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）商品消費(fèi)總金額滿300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！(4)婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!活動內(nèi)容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。凡女性消費(fèi)者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折優(yōu)惠。。（5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。活動內(nèi)容：購買參與活動的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時，立即減100(金額待定)元2、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動時間劃分一年分4個季度，分別為：第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）第三季度：9－11月（秋季）第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動內(nèi)容（1）春季檔期：3-5月活動主題：春季促銷，把握春機(jī)，限時搶購活動內(nèi)容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受8折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時可以抵消購物部分金額。（2）夏季檔期：6-8月活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏降價到冰點(diǎn)活動內(nèi)容：所有參與活動的商品，全部標(biāo)注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受9折優(yōu)惠。（3）秋季檔期：9-11月活動主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費(fèi)者，0利潤促銷，買到就是賺到！活動內(nèi)容：會員客戶，購買活動產(chǎn)品，享受0利潤的價格，出售價格為我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0利潤,買到就是賺到?。?）冬季檔期：12-2月活動主題：愛生活，愛自然點(diǎn)，把溫暖帶回家！活動內(nèi)容：會員購買參與活動產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費(fèi)總金額滿200元送棉被，商品消費(fèi)總金額滿300元送毛毯等等。如果是會員客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！商品促銷活動特別說明：參與活動的產(chǎn)品，店鋪營業(yè)員，報價一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除外。三、積分換取禮品活動（不分時間段）1、積分獲得方式只有會員客戶在店鋪消費(fèi)才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會員辦理?xiàng)l件在本店消費(fèi)任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優(yōu)惠活動。2、禮品的檔次劃分禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！四、宣傳投放環(huán)節(jié)短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報紙廣告?！酒捍财窂V場營銷活動策劃案-到春節(jié)】香港街新世界床品城策劃案（2008.11.22—2009．3.15）一、活動目的本香港街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節(jié)假日的時間與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢品類商品，通過名品“扎堆”效應(yīng)，以多渠道的宣傳推廣，普惠的促銷策略，實(shí)在的商品價格，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大香港街新世界床品城的業(yè)內(nèi)影響。二、活動時段劃分下半年至明年開年期間是床品類商業(yè)銷售旺季，為有效把握時機(jī)，首先需要對整體活動檔期進(jìn)行合理劃分，以便于集中優(yōu)勢資源開展活動。2008年11月份至2009年3月份主要檔期有：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)。具體劃分如下.。。111：1、08年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）3、春節(jié)檔期：2009年元月11日—2009年元月20日（共計10天）4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日2009年2月22日（共計9天）。。115、婦女節(jié)檔期：2008年3月7日—2009年3月15日（共計9天）三、活動內(nèi)容1、2008年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業(yè)的折后折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長期使用會讓消費(fèi)者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。另經(jīng)過市調(diào)，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動為送券和逐級送禮品，收到了良好的效果，并對我方近期的銷售造成了一定影響。綜上所述，本檔期促銷活動在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時送購物券的方式。至于逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進(jìn)行采購，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下：活動主題：香港街新世界床品城十大品牌新品炫動登場先折又送省“薪”到底活動一：先折又送省“薪”到底單套滿100元八五折優(yōu)惠單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送50元現(xiàn)金券單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送100元現(xiàn)金券累計600元以上八五折優(yōu)惠后再送150元現(xiàn)金券多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零活動二：十大品牌新品炫動登場匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競爭對手必將推出更大力度的活動，但預(yù)計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費(fèi)者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果。另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細(xì)案中再另行敘述。活動主題：香港街新世界床品城新年驚爆大放送1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；備注：本活動能否成功操作的要點(diǎn)說明活動二：名品大聯(lián)展現(xiàn)場表演時間：2009年元月1日上午10：00形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎活動三：超值特賣大聯(lián)歡匯集賣場各品類特價品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。3、春節(jié)檔期：2009年元月11日——2009年元月20日（共計10天）活動主題：新世界床品城拜大年三重福喜相連活動一：新世界床品城拜大年三重福喜相連一重福禮物：全場床品5折起二重福禮物：憑活動dm傳單購物即送50元現(xiàn)金券三重福禮物：單件購物滿200元加1元送枕頭一個特價促銷品除外；消費(fèi)商品